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品牌筹划方案集合9篇品牌筹划方案集合9篇 为了确保事情或工作有序有效开展,时常需要预先制定方案,方案是书面方案,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点方案要怎么制定呢?以下是收集的品牌筹划方案9篇,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助 聚集人气,提高知名度,到达提高营业额
1、前期宣传工作:通过网络、DM单、门头X展架为主要宣传方式,其次可以借助媒体进行更周到的宣传,聚集更多的人参加比赛,宣传范围主要的是在店面附近及方圆2-3KM的范围进行宣传,从而提高人气、知名度;
2、活动所需物料在活动期间需要准备以下物料,用作会场布置、赛事奖励发放、宣传 活动现场布置 1)气球200-300个; 2)180cm-200cm拱门1个; 3)游戏静电贴纸6张; 4)婚庆彩带20条 5)横幅3-4条; 宣传 1)DM单500张; 2)X展架2个; 3)水牌60个; 4)KT板人物写真12个; 赛事奖励
1、活动奖金3000元;(第一名1500元、第二名1000元、第三名500元);
2、名次证书15个;
3、活动奖品15个(第一名西伯利亚V2耳机5个,第二名变速神鹰鼠标5个,第三名LOL鼠标垫5个) COSplay4人内部员工 现场解说2人外请 督导2人内部员工 现场礼仪4人内部员工 摄像2人外请 迎宾4人内部员工 安保2人内部员工 技术人员2人维护公司 主持人1人内部员工 音控1人内部员工 整个活动周期持续4天时间,活动安排如下 第1天布置活动现场,贴花、拉彩带、横幅、贴气球、做拱门; 第2天上午700-12:30,下午1330-1800;上午700前所有工作人员必须到达活动现场,做一系列准备工作;上午730开始集合工作人员,COS、解说、主持人,进行化装,对稿,彩排;上午800集合所有人进行活动前会议;上午830开始比赛人员签到,以及在网上实时更新动态信息;上午930停止签到,统计现场人数;上午945做最后所有设备调试、所有人员就位(除主持人外);上午955主持人就位;上午1000活动正式开始;上午1005主持人致开幕词;上午1020比赛开始;活动第2天参赛人员进行海选,中午1230为午饭时间,下午1330进行下午的海选,决出晋级者,进入第二天的比赛; 第3天上午830开始一直持续到下午1700为晋级赛,决出前4强,进入最后一天的半决赛、决赛; 第4天上午900开始半决赛,2支队伍轮流开始的模式,中午12:30开始午饭时间,下午1300开始决赛;下午1600开始颁奖仪式,颁奖时前3都要参与合影;下午1710整个活动结束; 注现场COS从第2天开始一直到第4天,每30分钟进行一次现场走秀,解说在第2天随机解说6-10支队伍,主持人在现场要时刻衬托现场的气氛,调动人气摄像主要为捕捉人物特写、近景、全景、表情抓拍海选第1天、第2天采用BO1的模式,半决赛、决赛均采用BO3的淘汰模式 五活动预算 整场活动费用预计费用8000-10000元,其中包括COS服装费用、解说费用、奖金、礼品、摄像费用、活动筹划设计费用 为成就茶仨社品牌主题活动目标,为进一步提高茶楼人气,把茶仨社整体品牌形象提升到一个文化的平台高度;同时为营造整个茶楼行业文化内涵,健康向上、广集多元的大环境学习气氛,切实成为广阔文艺爱好者交流畅所欲言的平台,从20xx年伊始,茶仨社将大力筹划此项活动,成为长沙文艺沙龙的品牌性平台 具体活动时间地点请关注我们的宣传海报 我们将以最新颖、最强大的阵容和最热情、最用心的投入,欢送新老朋友的参与,相信茶仨社文艺沙龙将给同志们带来心灵上的及至洗礼和视听上的全新感受,真正获得长期多元文艺的熏陶 活动口号永远年轻、永远热泪盈眶! 活动对象小群文艺聚会、各类大群专题书画作品展卖及专题沙龙 组织单位茶仨社茶艺馆、省市作家协会、《长沙晚报》社联合举办 活动地点长沙市广济桥西北角长天大厦四楼之茶仨社茶艺馆 交通方式公交公车
101、
108、
143、
11、116均可,到广济桥方泰医院公交车站下即到 X期活动费用 “茶仨社文艺沙龙”由湖南省XXX头衔XXX先生筹划主办,于XX年X月XX日在长沙市茶仨社响亮登场清茶一杯,知己一群;自由和谐,不拘一格;一月一期,一期一谈每月由一位主席主持,主题多为社会热点、文艺动态、书画作品展卖等等沙龙活动将积极推动长沙乃至湖南省的文艺创作,促进文艺爱好者之间思想、信息、创作经验等各方面的交流,参与者越来越多,如滚雪球之势吸引省内的诗人作家、评论家学者、媒体记者前来一聚,每期与会者均在40-80位
1、活动场地布置及设备提供以中国茶文化为基,融合西方主流文化每期充分表达专题文艺,DIY布置方案音响、投影、背投、等设备
2、每期主题以海报和网络帖的形式进行宣传,吸引广阔爱好者参加
3、每次活动的主题由举办方发讨论帖讨论决定(并根据情况邀请专题导师做出前提提案),提前两天公布,活动内容以每期事先筹划案内容为主
4、活动以专题提出,并做大范围整体性讲演,然后以多元充分对话等形式开展,突出交流性
5、每次活动至少安排一位主讲讲授,一位记录员,一位主持参与设计和指导
6、每次活动有省、市作家协会朋友、各书画名家、麓山学社、报业媒体、各文化团体及文艺爱好者参加、支持
7、每期活动拍照留念,互换联系交流,学术咨询,资源信息渠道媒体网络共享等 例文艺沙龙形式及主题 先锋文艺沙龙第xx期 时间xx月xx日 沙龙讲座主题《XXXXX》 主讲xxxxx(头衔) 筹划、主持 主讲介绍 第一期,沙龙主席著名文学评论家XXX教授担任,沙龙主题我们的家园在哪里? 第二期,沙龙主席XX,沙龙主题书画作品现场展卖会 第三期,沙龙主席XXX,沙龙主题XXX诗歌朗诵会,40多人激情朗诵 第四期,沙龙主席叶教授(湖南师大伦理学博士生导师),沙龙主题中国伦理学 第五期,沙龙主席XXX,沙龙主题长沙作家缺什么? 每期活动根据记录员记录,收录现场摄影师拍摄的照片,由文案成文,发网络门户媒体(如红网、湖南信息港等);发门户报业媒体做新闻报道(如三湘、晨报,晚报等),并积极与各文艺团体交流,散发信息资源 联合组织单位 《》杂志社 《》报社 XXXX电视台 XXX文化传媒 XXXX组委会 XXXX协会 XXX文化 XXXX团体 附1 书画活动方案流程表 活动目的围绕茶文化开展的周边主题文化小型聚会,在品茗休闲的同时现场欣赏书画大师们纵情挥毫,泼墨淋漓的表演,增进文化艺术的交流,提升茶仨社文化内涵及品牌效应 活动时间活动费用 活动地点广济桥西北角长天大厦四楼之茶仨社茶艺馆 活动内容 活动主要分为两个板块现场书画表演和现场售卖
1、书画表演开场小节目民乐演奏;省市作协书画社;茶艺才艺表演等
2、现场售卖书画作品现场完成并售卖 两个内容互相交融,穿插进行 执行方案 时间工程音频投影仪备注
1、签到招待客人大厅入座
2、表演民乐演奏 主持人串场做简短主题、人员、义卖活动介绍
3、主题1书画活动开始民族经典背景音乐摄影机接入投影仪设备展示各书画大师轮流上台表演献艺,并配合讲解
4、主题2现场字画义卖调大背景音乐,衬托气氛投影仪、相机等设备投入字画每幅100元(返50元再消费券),当场成交与字画拍照留念
5、主题交流品茗,茶文化推介,湖南书画介绍,交流 会场布置及道具准备
1、投影仪接摄影机;照相机
2、书法台摆放及文房四宝的准备
3、纪念品准备 参与人员 预算 小吃食品费用 宣传费用广告展牌,精美传单 活动费用 效劳品牌根本构成
1、效劳质量 就效劳内容而言,包括效劳工程、效劳标准、效劳方式、效劳承诺等诸多方面,共同构成了效劳质量的评价标准不过有一点,这些评价标准必须以客户为中心,而不是以企业为中心效劳质量构成了效劳品牌的核心,正如产品质量对于产品品牌的意义一样,因此必须通过把效劳具体化、标准化、标准化,以获得稳定的效劳质量
2、效劳模式 效劳模式包括经营模式(如外包、特许、自主等效劳扩张模式)、管理模式等方面,效劳模式与效劳反响速度、效劳规模共同构成效劳的三大核心竞争点通过效劳模式可以稳定效劳运营质量(包括效劳质量、抗风险能力、持续经营能力等)方面的稳定性,使企业不会因组织机构变革、效劳人员岗位调整、流失等因素而影响到效劳运营,尤其是效劳质量,而品牌就是标志一种优质的、稳定的效劳质量同时,也有利于保证效劳战略的实现
3、效劳技术 效劳的技术含量是决定效劳质量的关键要素之一,同时通过不断创新效劳技术可使企业获得持续竞争优势“IBM就是效劳”,为什么IBM效劳为全世界所称道?就是因为其拥有独异的效劳技术,IBM全球效劳部不仅可为客户提供基于软硬件维护和零配件更换的售后效劳,更重要的还能提供诸如独立咨询参谋、业务流程与技术流程整合效劳、专业系统效劳、网络综合布线系统集成、人力培训、运维效劳等信息技术和管理咨询效劳,从而满足客户日益复杂和个性化的需求,然而这是很多企业都不具备的技术能力
4、效劳价格 效劳亦有本钱,如果为无限制地提升效劳质量而不计效劳本钱,这对于企业经营无益同时,也会导致为客户提供效劳的价格攀升,亦难令客户满意,结果与预期背道而驰因此,企业必须在立足于效劳定位的根底上,保证效劳价格的公平、合理,为客户所接受,才有利效劳品牌营造诸如一些企业推出的“7×24×4”效劳,承诺每周7天,每天24小时,并且在4小时内到达,为用户提供上门效劳,完全数字 化,很具体很生动,可执行起来却发现本钱很高,并且难度也很大
5、效劳文化 效劳文化是效劳品牌内涵的“构件”之一,效劳文化立足于对企业传统文化(企业品牌文化、产品品牌文化)的继承,以及对市场消费文化的融合,效劳文化必须是建立在客户导向的品牌文化,并且这种文化必须随着企业开展、社会环境、市场环境等因素变化,不断扬弃与创新
6、效劳信誉 诚信是品牌不容缺失的关键因素之一,然而我国很多企业效劳都缺乏诚信一些企业在效劳上做了承诺,却不去落实,“说了不算,算了不说”,其实这是一个短期行为企业应该认识到这样一点,客户的不满始于产品而可能止于效劳,如果在效劳上再缺乏诚信,那么这家企业可能无药可救了,更不要提打造效劳品牌 效劳品牌打造的四大工作内容
1、提炼效劳品牌理念效劳品牌理念是效劳品牌的灵魂,是制定效劳品牌行为标准和设计效劳品牌形象的主要依据主要包括效劳品牌名称、定位、理念、主张等内容
2、设计效劳品牌行为标准管理“效劳关键点”,重视“消费者关注点”,提供极致效劳,引领行业效劳标准主要包括效劳流程关键点控制、员工行为标准、消费者需求反响等
3、设计效劳品牌形象设计个性VI,理念融合创意,传递效劳品牌的个性与内涵包括logo、辅助图形、VI体系、宣传海报、宣传片等
4、筹划效劳品牌传播“好酒也怕巷子深”,效劳品牌只有通过有效地传播才能在旅客心智中占据一个独特位置包括内部传播和外部传播两大内容,内部传播培训、内刊、网站、庆典、会议、文化活动、评优评先等;外部传播报纸、杂志、电视、户外广告、、网络、会、征文比赛、播送等 自博鳌亚洲论坛在海南举办以来,海南会展旅游以惊人的速度开展但方向不明、缺乏品牌是海南会展旅游面临的主要问题本文从会展旅游市场定位、会展旅游产品品牌定位、会展旅游产品品牌开发和会展旅游产品品牌提升四方面着手,探讨海南会展旅游品牌的构建,并提出相应的对策措施
一、海南会展旅游的状况 目前,会议旅游已成为海南较有吸引力和竞争力的旅游产品,丰富了海南特色旅游的内容,打破了海南旅游单一观光旅游为主的传统格局海南会展旅游产品主要类型有
(1)会议旅游,主要是政府会议、协会会议和公司(企业)会议着名的有博鳌亚洲论坛(虽为非官方国际组织会议,但由于与会者大多为前政府政要和现政府官员,可视为准官方会议)、中国(海南)生态文化论坛、岛屿观光论坛(两届)、新丝路模特大赛总决赛(五届)、世界小姐总决赛(四届)等国内外许多着名的大公司都曾将会议场所设在海南
(2)展会旅游,主要是由博览会、展览会和交易会引发的旅游
(3)文体旅游,主要有高尔夫、潜水、体育赛事(如海南环岛国际自行车赛、世界先生大赛、横渡琼州海峡赛、国际铁人三项赛、三亚国际帆船赛等)、体育训练、海钓、狩猎、海南民间体育等
(4)节庆旅游,节庆旅游以当地传统文化为卖点,如军坡节、调声节、黎苗三月三节、海南岛欢乐节、长寿节、婚礼节、嬉水节及黎苗风情表演节庆等 会展旅游是一种高经济效益行业,各国和地区都致力于开展会展旅游 我国许多大中城市纷纷加大开展会展旅游力度,已形成“三足鼎立”格局(以北京为中心的京津——华北会展经济带、以上海为中心的长三角——华东会展经济带和以广州为中心的珠三角——华南会展经济带),而以大连、长春和哈尔滨为中心的东北会展经济带正在崛起目前,许多实力雄厚、办展经验丰富、关系网庞大、信息灵通、技术先进的国外同行也开始瞄准中国会展旅游市场,我国会展旅游业的竞争将更加剧烈相形之下,海南在办展的软硬件、专业技术和效劳等方面确实有缺乏之处,其中最重要的是,海南会展旅游存在方向不明、缺乏品牌问题因此,海南会展旅游要想拥有较高的市场占有率,必须有自己的特色和品牌
二、海南会展旅游品牌构建 应对剧烈竞争,海南会展旅游品牌构建需要从四个方面着手,即会展旅游市场定位、会展旅游产品品牌定位、会展旅游产品品牌开发和会展旅游产品品牌提升
(一)会展旅游市场定位 配套完善的根底设施、高水准的效劳质量、高度的开放性、广泛的对外交往及独具特色的旅游资源是成功举办会展旅游的根本条件,海南已根本具备这些条件 我国有影响力的大型国际会展旅游市场目前已被北京、上海、广州等兴旺城市所垄断,一般的会展旅游市场那么出现了“热带丛林”、“列强纷争”竞争局面因此,海南必须认清自己的条件,不能求大求全,而是要扬长避短,即扬自己优美的生态环境及多姿古朴的外乡文化,充分发挥自己独特的有别于国内其他地区的优良生态环境优势,力争办好国内会展旅游同时,凭借博鳌亚洲论坛多办一些国际性的会展,不断蓄积力量,壮大和做强包括国际会展旅游在内的海南会展旅游据此,海南会展旅游市场应以国内为主、兼顾国际海南会展旅游的国内市场定位是“热带中国健康会展名岛”,国际市场定位是“热带南中国休闲会展名岛”就国内会展旅游定位而言,一是举办“生态会展”和“健康会展”,重点是将会展工程引到生态环境保护和健康方面,充分展示“生态岛、健康岛、最正确人居环境和最正确度假胜地”形象,如“绿色生活”、“绿色家居”、“绿色食品”、“森林度假”等;二是举办“文化会展”,充分挖掘海南丰富的外乡地域文化和民俗文化,并整合到文化会展旅游中,让海南文化走向全国和世界;三是利用海南没有冬天的气候特点,大搞“体育赛事”活动
(二)会展旅游产品品牌定位 总的要求是以市场为导向,突出特色,鲜明主题,展示文化,吸引参与者和参观者
1、品牌战略目标 一年一度的博鳌亚洲论坛和环岛国际自行车赛、天涯国际婚礼节等为海南开展会展旅游提供了机遇,海南应以此为契机,千方百计地用各种手段和方法举办一系列与生态、健康和休闲有关的国内和国际会议及文体和节庆旅游,吸引国内和亚太地区的各种会议和展会,让国内旅游者把海南作为旅游度假和定居的天堂,国外旅游者把海南作为进入中国的桥头堡,逐步把海南建设成“热带生态、健康与休闲”会展旅游中心
2、品牌定位
(2)“度假休闲”定位随着经济开展和人们个性化的追求,度假休闲旅游将成为潮流据研究,20xx年前后兴旺国家将进入“休闲时代”;我国1999年推出三个长假后,工薪阶层休闲日约有140多天旅游的最大需求点是生态环境,而目前国际上的度假旅游大多项选择择在热带的海滨地区特别是岛屿作为目的地,因为这些地区有海洋性气候一,夏不热、冬不冷,四季温暖如春,空气中所富含的碘和负氧离子能促进血液循环,有利于身体健康海南具有开展度假休闲旅游的优势首先,海南绿色和蓝色的生态环境非常优雅,空气中高含量的有益成分有利于身体健康;其次,海南度假旅游资源丰富,可开发海滨度假休闲旅游、热带森林度假休闲旅游、温泉度假休闲旅游、高尔夫度假休闲旅游、湖滨度假休闲旅游和保健康复度假休闲旅游等
(三)会展旅游产品品牌开发 根据国内外经验,会展旅游品牌的塑造,只有与当地的支柱产业和特色相结合,才有可能获得成功海南要围绕自己的支柱产业和特色打特色品牌办专业会展建省以来,海南产业出现了热带农业、海岛旅游和新兴工业“三足鼎立”及“一省两地”(中国新兴工业省、热带高效农业基地和度假旅游休闲胜地)的产业格局因此,要紧紧围绕热带农业、海岛旅游、新兴工业、南药等优势产业选择会展主题,重点建设一批专业化的品牌展和精品展,实现产业优势与会展优势良性互动利用冬季(反季)农业优势和热带农业资源优势,打造海南冬季(反季)农产品交易会品牌和热带农业博览会品牌;发挥海洋大省优势,打造海南国际渔业博览会品牌;突出海南省度假休闲旅游优势,打造热带度假休闲旅游展品牌;利用海南优越的人居与环境,打造人居与度假展览会、无疫区产品展销会、绿色环保建材饰材和房地产展览会品牌;发挥海口药谷生物制药、中药(南药)优势,打造药品展品牌;利用海南油气资源丰富特色,打造石油化工产品博览品牌;利用“生态岛”和“健康岛”的效应,打造老年健康展品牌;利用黎族独特的文化资源,打造黎族文化展品牌通过上述品牌的构建,使海南会展旅游逐步走向国际化品牌道路
(四)会展旅游产品品牌提升 利用银弹品牌策略,构建“热带生态、健康与休闲”主品牌品牌提升的目的是为了应对竞争根据市场营销理论,一个企业的品牌组合中各种品牌一般充当四种角色,即战略性品牌、关键品牌、金牛品牌和银弹品牌,其中银弹品牌是提升企业品牌的关键银弹品牌是能正面影响其他品牌形象的品牌或正品牌(子品牌),是创造、改变或维持品牌形象(主品牌)的力量或工具银弹品牌运用得好,会很快改变消费者对企业品牌形象的认识,实现品牌提升,而使用不当那么会影响整体要实现“热带生态、健康与休闲”品牌战略目标,就要将海南所开发出的各种品牌进行整体捆绑营销,精心研究海南会展旅游银弹品牌 一是东海岸银滩海南有长达1528公里海岸线(其中沙岸占50—60%),海口到三亚东海岸有60多处可设海滨浴场海南沙滩的特点是个体沙滩规模大、坡度缓、砂质优良、水文条件好、气象气候条件优越、空气清新、生态条件好及多种海岸地貌组合(独特的热带海岸森林——红树林,独特的热带海岸地貌景观——珊瑚礁)、丰富的人文旅游资源(黎苗文化、贬官文化、蛋家文化、侨乡文化、海上丝路文化、海防边疆文化等),可与世界其他海滨旅游胜地相媲美东部海岸带目前已成为海南热带滨海观光、度假休闲胜地,以“椰树海岸休闲”为品牌核心价值 二是热带森林海南拥有全国最大、独特的热带山地雨林和季雨林生态系统,植被类型复杂,野生动植物资源丰富、种类众多,被誉为“中国热带植物的大观园和生物物种基因库”,以“中国物种基因库和天然氧吧”为品牌核心价值三是太空遗存海南拥有国家标准《旅游资源分类调查与评价》(GB/T18972——20xx)全类中没有列入的“太空旅游资源”及其相关的“陨石坑”和“雷公墨陨石”两个亚类此地产的“白沙绿菜”,形色绿润有光、汤色黄绿明亮、气味清香持久、滋味沉厚甘醇,所含氨基酸等营养物质高于其他同类产品,成品茶的水浸出物的指标和水溶性灰分指标远远高于国家标准配合国家将第四个卫星发射中心落户 “99+1”取意99个知名品牌为了共同的目的,相聚一个城市——大连;一个专业播送媒体,为99个品牌搭建利益的平台“1”的内涵还包括一种态度,以诚信构筑名牌;一个目标,实现利益的双赢;一个信心,将诚信进行到底!为贯彻落实市委、市政府提出的“名牌兴市”开展战略,宣传我市商标品牌,提升我市品牌的知名度与诚信度,倡导、树立诚信理念;同时,与城市财富创造者探索成功奥秘,共享创富之美,为“大大连”建设推波助澜 20xx年3月16日举行启动仪式,活动正式拉开帷幕;活动将持续至6月下旬,并于6月26日举办品牌创业者的盛大聚会,为城市财富创造者提供联谊、沟通、交流的最正确平台 本次活动意在搭建消费者与品牌之间的桥梁,使其成为消费者心中的领袖品牌、行业旗手,实现两者利益的双赢;推动城市开展,加快“大大连”建设的步伐我们的目标就是,“让我们共同的利益汇流成河”
1、品牌创新攻略 活动形式著名品牌的营销总监峰会,讲述成功营销案例
2、名牌汇力创造 活动形式名牌与城市开展国际论坛
3、品牌展示展播 活动形式电台开通《财富故事》暂名栏目、《天天财富》版块《新商报》开辟1/4版面讲述100个品牌故事
4、创造财富千人会 活动形式品牌缔造者欢聚一堂,共享成功喜悦 注此四项内容将在活动期间分阶段完成具体活动流程及方案另拟
1、冠位活动赞助费用面议
2、冠名回报 1财富播送大型听友会现场直播,表达冠位与《新商报》、电台、政府职能部门联合举办 2主流报纸刊登活动预告表达“冠位与《新商报》、电台联合举办“99+1”推动力——城市财富创造者的聚会”; 3在听友会现场中央布置的精美背景展示板上表达冠位与《新商报》、电台联合举办此次活动; 4特邀冠位代表出席比赛现场,讲话并颁奖; 5将冠位的标识或字体印制在我台收音机上,此收音机将在我台各项活动当中派送,同时高档收音机将会送给我台高端客户和市政府、企业界人士;这样会扩大冠位的影响力度 6电台100天活动宣传表达冠位与《新商报》、电台联合举办此次活动 7《天天财富》版块《新商报》1/4版品牌展示或专题软文讲述品牌故事; 8本台将在每周末的黄金时间安排1小时专门制作互动、趣味、品牌现场直播节目,6月26日盛大聚会现场直播,表达冠位与《新商报》、电台联合举办此次活动; 9企业可在现场安排抽奖、娱乐活动及适度的POP广告宣传彩虹门、横幅、展示台等,奖品及POP广告设计制作由企业自行负责; 10主持人现场强调活动赞助企业,表示感谢
1、协办单位 赞助费用A类品牌,提供现金12000元以上的单位;B类品牌,提供现金8000元以上单位; 、协办回报 1主流报纸刊登活动预告广告中,特别鸣谢协办单位; 2《天天财富》版块《新商报》1/4版品牌展示或专题软文讲述品牌故事; 3赞助实物全用于活动消费或抽奖,单位代表莅临抽奖; 4本台每天播出活动预告,表达协办单位; 5企业可在现场安排抽奖及适度的POP广告宣传彩虹门、横幅、展示台等,奖品及POP广告设计制作由企业自行负责; 6主持人现场强调活动赞助企业,表示感谢 7根据赞助费用数目不同,电台将赠送等值广告,在20xx年内播完 刚刚开始从事家居建材行业的经销商一定会注意到,这是一个促销活动不断的行业所谓活动期间熙熙攘攘,周六周日人来人往,平时那么门可罗雀当促销活动成为这个行业的常态,怎样才能做一场搅动市场,抓住消费者心理的活动呢?以下方方面面都考虑到了,你的活动就成功了一半另外一半,当然就是执行 对市场现状及活动目的进行阐述市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果 在这一局部,主要是解决两个问题
1、确定活动主题
2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?效劳促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者 这一局部是促销活动方案的核心局部,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性 这一局部主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑
1、确定伙伴拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险
2、确定刺激程度要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与刺激程度越高,促进销售的反响越大但这种刺激也存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当那么会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价 一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入 前期准备分三块
1、人员安排;
2、物资准备;
3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否那么就会临阵出麻烦,顾此失彼 在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否那么必然导致现场的忙乱 尤为重要的是,由于活动方案是在经验的根底上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否适宜,现有的途径是否理想试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等 中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制 后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前 要对促销活动的费用投入和产出应作出预算当年爱多VCD的“阳光行动B方案”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个方案公司根本没有财力支撑一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的 每次活动都有可能出现一些意外比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备 预测这次活动会到达什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点
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1、清晰活动学会筹划活动,请先清晰活动特点 不管什么活动,城市有它的意图,断定首要意图,才更便利展开后续的任务 让咱们先了解下活动的特点 从活动意图上,咱们可以简略划分为,推品牌、促销量两类推品牌,咱们可以分为,晋升品牌知名度、晋升品牌形象、晋升品牌赢利促销量,咱们可以划分为,包管赢利、包管销量这里需求着重,活动意图的挑选一定是有一个为主,没有主次的活动一定是失利的 从活动周期上,咱们可以简略划分为平常(周常、月常)、节日推行、特征活动其间,3常的筹划可以构成一个商家固定的活动,培育用户习气,节日推行是最受商家注重,也是培育了网购集体“不促销不购物”的元凶巨恶,特征活动是一切筹划发扬更多构思的空间,也是最简略出彩的当地
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2、力度把控活动筹划里的相对论 有了活动意图和活动周期特点,在筹划活动前咱们就能断定活动的力度了,推行方面咱们暂时不思索,单纯从活动产物扣头方面来断定 活动作用预估,和活动作用预设是两码事,预设是先出成果,断定推行费用和推行方案,筹划依据难度来断定力度而预估那么是先出活动,然后再断定推行费用后算出的抱负作用,力度把控首要是由筹划来的比较起来,更检测筹划的是预设方法,三常活动可以先出方案,依据公司推行战略来定力度,节日推行更推重预设方法 假设是你作为一个筹划,公司习气用预估来做,你就要学会多做几套方案,假设是公司习气用预设方法来做,每次活动前你开端盘算着可行性吧,做不到的事千万别许诺 活动意图是活动的深度、活动周期是活动的纬度,在它们组成的空间里寻觅最适宜的力度是一个合格的筹划必修课
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3、学会筹划树立活动系统是翻开思路的钥匙 “这次活动很重要,筹划今天下午就把案件定下来,明日组织描绘做,后天上线推行也抓住想方法推”总是有人诉苦构思少,总是有BOOS觉得方案差,绝大局部公司都存在这样一种状况,遽然发现后天就是XX节了,立马开会要上活动 真当筹划是构思机器?这种状况出的活动能有好作用就真的是踩狗屎了固然好活动纷歧定是花工夫做出来的,但是有足够的工夫肯定是件功德,2年前我就在想,怎样才干有更多的工夫做一场场活动,所以一个表格我用了两年,如今同享之
1.4如何选品 在这里,我必须对一切电商公司提一点主张,产物司理必须在运营、筹划、推行、3个岗位轮岗过我至今仍怨恨那些靠着文艺范、靠着女性直觉去选品的所谓产物司理,除了分管了一些根底任务和把活动难度加大外,一无可取产物司理,必须是男人干的事(在以上3个岗位都做过,而且比较MAN的女性本句也契合) 回归正题,其实,大局部小电商公司的活动筹划是兼掉选品这一块的那么如何选品?
①每次活动,必须有一款主打产物和一款小众产物,主打产物必须高性价比配最棒的案牍和最正确的方位假设是你描绘的版面一切产物都差不多摆放,一切案牍也都相似,你曾经失利了小众产物必须有作风,在很多产物傍边,小众或许会由于肯定而畅销;
②产物特点必须和活动作风匹配,比方母亲节,温馨、内敛、报答等等,提炼每个产物的主卖点,而且进行分类,主打产物的永久是最匹配活动的,而普通产物绝不能喧宾夺主;
③产物价钱必须最少有3个层次,哪怕有再多的贱价好产物详细比方,特价活动10个产物,我普通3个贱价,3个客户看的出的性价比,3个正常价钱,1个必须高价;
④产物视觉也需求有层次,我恨那些脑残的产物司理,选的产物颜色底子让我无法描绘案牍,让美工描绘版面,让推行有推行的愿望假设是你的描绘不敷强壮,那么作为筹划,你必须有参阅样板给他,包罗你的版面方案,这种状况,你选品就必须思索价钱的成列和颜色上的成列和谐
⑤学会包装产物,丰厚本人的选品库,活动筹划眼里的产物分类永久和客户眼中的纷歧样客户选品会由于外观上,原料上,价钱上而改动,筹划更需求开掘产物卖点、调配、典故,做筹划必须熟习产物,想到一个活动,立马脑子里边冒出几款产物,然后再去找几款产物,挑选让你创意迸发的去包装成主打 PS总是有公司会由于库存等状况招致一切活动主推的产物总是那么几款甚至某个价位就那么1个适宜推行固然很无法,但很实际测验去包装几款产物出来,让公司进行收购,假设是真实不可也别诉苦,多做些方案,把活动傍边的活动成分加大,你仍是可以做的更好
1.5履行力是条件 每个案件做出来,先思索能否履行,能履行到哪一步,so,抛弃那些看起来很美的东西一个便利履行的案件会让公司一切关联局部喜欢你,愿意合作你的活动,这可不只影响你这一次活动哦! 关于节日推行和特征活动系统,所涉及到的就不只仅是活动筹划这么简略了,他和会员系统、品牌文明甚至内容推行方面影响都很大,抽暇专门开贴聊下(又挖坑了,等着埋) 挑选活动筹划作为电商职场入门的开端,是由于这是一个越来越受电商注重的环节,而且也是运营、推行、描绘等岗位任务的一个起点这个系列的文章,首要是对准刚进入电商职业的新人所写,都是小疯小我经历,so,在每个岗位对应帖子下,小疯都期望有该岗位资深人士拍砖,越狠越好 千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都是美丽随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求花卉已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等成效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位 这样我们创办网上校园花店以花卉专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以花卉为试点带动其他产品,最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场是十分可行的
1.提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品效劳为根本,促进花卉市场的大开展我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户 立足地大,效劳武汉,辐射华中创立网上花店一流的公司喜盒网本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月当模式成功后,以asp的形式在分站推广经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场 地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,那么投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计说明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的 本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查问卷调查表见附录一和个别访谈的方式此次我们共发出问卷50份,收回37份由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广阔消费朋友的消费心理和需求 ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购置行为; ⑵购置行为根本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种; ⑶在校大学生没有固定的购置模式,购置行为往往随心所欲; ⑷接受和吸收新事物的.能力强,追求时尚,崇尚个性; ⑸影响产品购置的因素依次为价格,品种,包装,效劳等; ⑹购置行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后 在校大学生购置一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支你是我的唯一3支我爱你19支爱情路上久久长久21支最爱等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购花卉包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向开展的趋势,对花卉的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等 网站建设初始,我们便非常重视品牌在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新 青鸟网上花店在原料,包装,效劳等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求 1宣传策略 利用学校播送站,报栏,宣传栏宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式
(2)效劳方面 网上花店的效劳必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑效劳 在售后效劳方面,由客户效劳部负责采取以下几种方式
①打感谢或发e-mail进行友情提醒效劳,并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉
③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题
⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统 就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见
1.市场范围选择,在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月该模式成功后,以asp的形式在分站推广先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍宣传内容包括 ⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以青鸟花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂 ⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物花卉,在宣传当天将配送礼品现场送出 ⑶请学校播送站播发青鸟花店宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日 ⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的花卉,由网站付款 ⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等
1.营业额收入 据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上
2.支付方式 根据有关材料网上在线支付将会到达20%我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付
3.订货方式 e-mail定单,直接进入青鸟花店网站校园花店订购,订购另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购
4.客户特点 年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高,无坏帐现象
5.消费特点 60元以下的花卉最受欢送 公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施对于信息软件的开发和网站的建设,公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成b2c网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要到达这一点却很困难
1.原那么 把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值
2.初期投资 这一时期,资金主要用于外购整体网络效劳虚拟主机产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上预计需要人民币2万元左右从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间
3.第二期投资 这一阶段我们的效劳将辐射各大高校和武汉市区,效劳的内容会有很大的扩展,效劳的质量也将有进一步的提高其资金主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷
1.系统开发方案 根据公司创立初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站在系统初具雏形后,公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能到达公司预期的要求
2.系统逻辑方案 系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和平安控制模块
1.主要工作完成情况调查 了解到广阔大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,工程策略等方面都进行了总体规划另外,在系统开发方案方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量的关于网站效劳方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了适合公司的网站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统逻辑方案 最重要的是,针对目前花卉市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列效劳产品,如短信订购花卉,附带祝福卡片,传情等并且制定了合理的价位与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广阔青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求
2.缺乏与困难之处 由于我们企业刚刚开始方案,资金方面存在严重缺乏,同时由于时间紧迫,整个方案书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之在网站设计,制作方面,由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多,致使我们在网站设计时有很大的困难,但是经过我们的共同努力和协作,青鸟花店网站已初具规模,送人玫瑰之手,终久留有余香我们相信,在以后的努力中,本网站一定会得到进一步的完善
三、此活动选手选拔分为海选、预赛、决赛海选提供报名表,填写报名表后进行甄选,海选主要分为自我介绍、才艺展示、智问巧答三个内容选手晋级后参加预赛,包括即兴演讲、模拟主持决赛内容涵盖所有活动内容
(一)、前期宣传形式包括海报、宣传单和社员宣传;活动进入决赛阶段是进行两次彩排时间定为决赛前三天和前一天;会场布置包括舞台、灯光、观众席舞台 上要求幻灯片到位能播放流畅,舞台幕布制作符合活动的宣传语、主题和装饰物,灯光要明亮符合现场气氛;活动主持人可邀请经济系主持人团队成员;邀请人员包括学校领导、社团负责人、学生代表等,邀请函有外联部负责;
二、活动现场安排活动流程介绍自我风采展示(闪亮登场):包括自我介绍、才艺大比拼两个小节自我介绍要求突出自我个性特点,自我介绍语言简练优美需突出参赛者个人特色,最好有独特语言用词的创新;才艺大比拼,要求参赛者展示自己的特长或才艺,展示内容不限用独特创意最好,才艺展示中能突出口才这一特点的优先(自我介绍幻灯片有选手自己制作,但须有规定的个人照片、自我简单介绍和参赛宣言,幻灯片制作要求清晰明了) 在规定时间内完成主持,场景内容可以是晚会、体育、娱乐、法制、儿童、人物访谈、现场采访等要求参赛者又较强的应变能力,熟悉各种场所需要的主持方式,能将这些场景的主持通过自己的理解快速反响完成主持。