还剩19页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
商业工程筹划书格式商业工程筹划书格式与范文 商业方案书BusinessPlan是创业融资的“敲门砖”作为企业进行融资的必备文件,其作用就如同预上市公司的招股说明书,是一份对工程进行陈述和剖析,便于投资商对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件下面是筹划书网为大家提供的商业工程筹划书格式及范文,欢送阅读 商业工程筹划书格式 第一局部摘要整个方案的概括
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标市场目标和财务目标
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或效劳介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求原因、数量、方式、用途、归还
十一、融资方案资金筹措及投资方式
十二、财务分析
1、财务历史数据前3年-5年销售汇总、利润、成长
2、财务预计后3年-5年
3、资产负债情况 第二局部综述 第一章公司介绍
一、公司的宗旨公司使命的表述
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1、董事会
2、经营团队
3、外部支持外聘人士/会计师事务所/律师事务所/参谋公司/技术支持/行业协会等 第二章技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1、主要产品目录分类、名称、规格、型号、价格等
2、产品特性
3、正在开发/待开发产品简介
4、研发方案及时间表
5、知识产权策略
6、无形资产商标/知识产权/专利等
三、产品生产
1、资源及原材料供给
2、现有生产条件和生产能力
3、扩建设施、要求及本钱,扩建后生产能力
4、原有主要设备及添置设备
5、产品标准、质检和生产本钱控制
6、包装与储运 第三章市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况,产品所处市场开展阶段空白/新开发/高成长/成熟/饱和,产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场时机
六、行业政策 第四章竞争分析
一、无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况公司实力、产品情况种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、公司产品竞争优势 第五章市场营销
一、概述营销方案区域、方式、渠道、预估目标、份额
二、销售政策的制定以往/现行/方案
三、销售渠道、方式、行销环节和售后效劳
四、主要业务关系状况代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等,各级资格认定标准及政策销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透方式及安排、预算
1、主要促销方式
2、广告/公关策略媒体评估
七、产品价格方案
1、定价依据和价格结构
2、影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算
九、市场开发规划,销售目标近期、中期,销售预估3-5年销售额、占有率及计算依据 第六章投资说明
一、资金需求说明用量/期限
二、资金使用方案及进度
三、投资形式贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等
四、资本结构
五、回报/归还方案
六、资本原负债结构说明每笔债务的时间/条件/抵押/利息等
七、投资抵押是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证
八、投资担保是否有抵押/担保者财务报告
九、吸纳投资后股权结构
十、股权本钱
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告定期向投资者提供的报告和资金支出预算
十三、杂费支付是否支付中介人手续费 第七章投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利 第八章风险分析
一、资源原材料/供给商风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、本钱控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财政风险应收账款/坏账
九、管理风险含人事/人员流动/关键雇员依赖
十、破产风险 第九章管理
一、公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事方案配备/招聘/培训/考核
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股方案 第十章经营预测 增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十一章财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1、销售收入明细表
2、本钱费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及分配明细表
7、现金流量表
8、财务指标分析 1反映财务盈利能力的指标 A、财务内部收益率FIRR B、投资回收期PT C、财务净现值FNPV D、投资利润率 E、投资利税率 F、资本金利润率 G、不确定性分析盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 2反映工程清偿能力的指标 A、资产负债率 B、流动比率 C、流动比率 D、固定资产投资借款归还期 第三局部附录
一、附件
1、营业执照影印本
2、董事会及简历
3、主要经营团队及简历
4、专业术语说明
5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6、商标
7、企业形象设计/宣传资料标识设计、说明书、出版物、包装说明等
8、简报及报道
9、场地租用证明
10、工艺流程图
11、产品市场成长预测图
二、附表
1、主要产品目录
2、主要客户
3、主要供货商及经销商
4、主要设备清单
5、主场调查表
6、预估分析表
7、各种财务报表及财务预估表 商业工程筹划书范文一 第一章工艺品工程概要 工艺craft一词具有多重含义,其中重要的内涵之一是指一种需要特殊技能和知识的行业,尤其指手工艺术与手艺在人类的文化艺术开展史与经济生产开展中,手工艺占有极为重要的位置现代手工艺,是相对于传统手工艺而言的形态和概念现代是指一种时间的概念我们的过去是古人的现代,我们的现代也终将成为后人的过去现代也是在现代社会经济,生产条件,环境气氛,生活方式,时尚文化等条件下在现代化进程中的概念变化,因此,现代手工艺是传统手工艺的现代形态由此可见,只有更好地研究现代文化,才是创新现代工艺品的前提
1.1工程要点
1.2工程背景 工艺品也称工艺品,是以美术技巧制成的各种与实用相结合并有欣赏价值的物品中国工艺美术品类繁多,分十几大类,数百小类,品种数以万计,花色不胜枚举大类包括陶瓷工艺品、雕塑工艺品、玉器、织锦、刺绣、印染手工艺品、花边、编结工艺品、编织工艺品、地毯和壁毯、漆器、金属工艺品、工艺画、首饰、皮雕画等 中国工艺美术生产队伍较大、产值较高、品种较多、声誉较盛的集中产区,主要分布在北京、天津、上海3大城市和山东、江苏、浙江、福建、广东、四川、湖南7个省 中国当代艺术教育的培养,在设计艺术方面为了适应现代社会商品经济的开展,以及城市建设环境美化的开展需求,正在大量培养从事于平面、工业产品和环境艺术设计方面的人才,促使具备这种专业技能的设计人才大量出现在迎合这种经济快速增长需求的同时,设计教育体制改革从传统工艺美术设计教育中完全转换过来,这种突发式的变革,对于促进我国经济的开展起到了积极的作用,另一方面却没有对工艺美术教育有选择的保存和继承进而无视了现代工艺品设计人才的专业教育 比拟早期的包豪斯设计教育,手工艺是一个主要的课程内容,如金属工艺、木工工艺、陶瓷工艺、织物工艺等它在很多方面大大开展了现代手工艺,如在建校宣言中呼吁要将手工艺人提高到艺术家的层次,如将工艺传统和20世纪先锋派艺术相结合日本在处理传统与现代的关系中采用了所谓双轨制的方针,在努力开展现代设计的同时也十分注意对传统手工艺的保护和开展使得日本的手工艺制品在现代和传统文化上具备了一脉相承的独特艺术魅力
1.3工程核心竞争力
1.4工程内容与特点 工程总投资额为5亿元,规划用地面积200亩,规划总建筑面积
6.56万平方米,工程主要建设内容,工艺品生产厂房建设,原料储藏室,产品仓库,配套设施建设,工艺品生产工艺研发,工艺品生产设备购置
1.
4.2技术或资源特点
1.
4.3商业经营模式特点
1.5客户根底
1.6市场机遇 xx年1-12月中国全部工艺美术品制造企业实现累计工业总产值175088236千元,比xx年同期增长
21.76%;全年实现累计产品销售收入168483841千元,比xx年同期增长
23.27%;全年实现累计利润总额7743791千元,比上年同期增长
30.66% xx年1-12月中国全部工艺美术品制造企业实现累计工业总产值231231218千元,比xx年同期增长
32.12%;xx年1-10月中国全部工艺美术品制造企业实现累计工业总产值233801851千元,比xx年同期增长
25.60%
1.7工程投资价值 从对中国工艺美术品现状的分析中可以看出,工艺美术品行业在快速开展的同时也面临一系列的问题如企业多为私营企业,生产规模小,小型企业占整个行业的70%以上;专业人才的缺乏,生产技术;专业市场管理,缺乏法律法规的保护和约束等许多问题亟待解决要推动中国工艺品产业,中国工艺品应有独立的行业协会;还要培养一大批与企业紧密合作的工艺师,要培养能拓展市场、具备创新思维的工艺美术专业人才;同时国家及地方要公布相应的政策法规,保护工艺美术品行业的健康开展 中国的工艺品行业经过近20年的开展,已成为世界上最大的生产国和出口国预计在20XX年,中国工艺品贸易额将达3200亿美元作为与文化、旅游、家居装饰产业紧密相连的工艺美术产业,迎来了难得的开展机遇
1.8开展使命
1.9成功关键
1.10盈利目标 第二章工艺品工程公司介绍
2.1发起人介绍
2.2工程公司与关联公司
2.3公司组织结构
2.4财务经营状况
2.5公司地理位置
2.6公司开展战略
2.7公司内部控制管理 第三章工艺品工程产品与效劳介绍
3.1工程内容与目标
3.2工程开发思路
3.3工程创新与差异化
3.4工程核心竞争力或特点
3.5工程开发条件资源状况
3.6工程地理位置与背景
3.7工程设备与设施
3.8工程建设根本方案与内容
3.9经营模式与盈利模式
3.10工程进展 第四章工艺品市场分析
4.1行业市场分析 中国的传统手工艺有着悠久而灿烂的历史,在整个中国文化艺术开展史中占有重要的地位,文化史、美术史、设计史中,手工艺是贯穿其中的主要内容之一彩陶、青铜、玉器、漆器、印染、织绣、陶瓷等艺术构成了辉煌的篇章在改革开放之后,随着文化艺术交流、设计艺术、手工艺交流的频繁,随着公共空间与生活空间的变化与丰富,随着设计审美与观念的演化更新,随着新材料、新工艺的大量出现,传统手工艺终于开始了向现代形态的转变进程 我国当前极少的手工艺大师和巨大的市场潜力之间的矛盾已经日益突出,以前传统技艺的师徒传授和手工作坊在商品经济的冲击下逐渐缩小,虽说传统技能的培养非一日之功,但不加以足够的重视的话,中国现代工艺品很难有新的突破;对于工艺品设计艺术人才的培养既要走出专业技能的圈子,又要了解和整合民族技艺文化,促进技艺的转型和创新开展 从历史的观点上看,现代工艺品整体上缺乏推陈出新,致使人们对传统工艺品大量粗糙的复制,结果自身价值的不断贬值,这种盲目的商业行为对中国传统文化也造成了很大的损失让我们从历史的角度上理性的分析产生这种结果的原因...... xx年1-12月中国全部工艺美术品制造企业实现累计工业总产值175088236千元,比xx年同期增长
21.76%;全年实现累计产品销售收入168483841千元,比xx年同期增长
23.27%;全年实现累计利润总额7743791千元,比上年同期增长
30.66% xx年1-12月中国全部工艺美术品制造企业实现累计工业总产值231231218千元,比xx年同期增长
32.12%;xx年1-10月中国全部工艺美术品制造企业实现累计工业总产值233801851千元,比xx年同期增长
25.60% 在中华民族传统文化的这片肥沃的土壤上,曾经为我们保藏了异常丰富灿烂手工艺艺术品质朴生活的彩陶、狰狞神秘的青铜器、绚丽多姿的唐三彩、古朴优雅的宋瓷、精致艳丽的苏绣、华贵大方的景泰蓝等等,这些数量众多的工艺品构成了一部活生生的五千年文明史,是我们华夏儿女永远骄傲的资本 彩陶所给予我们的启示,决不只是原始人的简陋工具和器物造型,它上面的纹饰,反映了原始人的生产方式,从中可看到的不仅是原始人对自然的理解,对社会的态度,也看到那个时代人类社会的缩影,行为方式是时代文明的结晶,整整一个时代,一个社会的文化见证中国青铜器产生在商周文化的土壤里,渗透到商周时期的冠、婚、祭、宴等生活领域无论是唐三彩、宋瓷、苏绣、还是景泰蓝等等,这些实用的工艺品有意味的形式,在他们的外观和形式中蕴涵着深刻的意味--礼、乐封建社会的两大思想支柱,深深的蕴藏在其中,形体之美、纹样之美、色泽之美、铭文之美,反映中国民族的宇宙意识,生命的情调,政治的权威和社会的亲和力另外,从粗陶到宋瓷,从青铜器到景泰蓝,我们也不难看出人们在认识自然到改造自然能力的不断进步,这种社会生产力状况无不鲜明的表达在工艺品上,艺术的创新与进步是紧随着对于材料认识的根底上 由此可见,工艺品的制造与创新都直接反映了当时社会生产力水平、社会文化、哲学,以及人们对于生命自然的理解
4.2行业准入与政策环境分析
4.3市场容量分析 比照现代社会,近几百年科技的飞速开展,人们认识与改造自然的能力日新月异,对于物质材料的选择和利用有了极大的丰富;文明的进步,信息时代的到来,各种文化交流频繁,以符号为特征的新文化的出现,这种繁荣产生了新的价值取向;社会环境的风云变换,和平与战争的交替始终没有停止,人们在张扬自身改造自然能力的同时,却无法直面人性的质朴和自然界的惩罚,新的哲学,以及对自然生命力新的思考......没有一个人可以站出来说,我可以轻松驾御现代文化,因为毕竟我们这个时代的文明实在太丰富了,艺术朝着多元化方向开展,这是谁也阻止不了的但是我们也没有必要完全借助古人的智慧,现代社会丰富的物质根底,不同文化的冲击,生态环境的变化等等,往往给设计师带来灵感现代设计处于领先地位,高科技的应用也使设计如虎添翼,我们所要表现的东西艺术品和我们要表现的手段大有选择的余地
4.4供需现状与预测 我国工艺品经历了八十年代不健康的顶峰期,长期失去质量与信誉的保障,在人们心中的影响一直不好以景泰蓝为例然而,在工业产品的日趋成熟和商品经济的健康开展的根底上,现代工艺品却有了新的土壤中国参加WTO,在世界经济舞台上扮演着越来越重要的角色,我们有了更好的时机向国际社会展现本民族艺术的魅力,如上海APEC会议上唐装秀,xx年春节联欢晚会上的云锦秀,都产生了很大的商业影响;另外,越来越成熟的品牌经营战略,足以引起我们在工艺品市场方面的思考在新的文化观念和价值取向的影响下,现代工艺品大有作为 从市场的角度来看,文化与商业经营日趋成熟,每个企事业单位,甚至个体都越来越重视自身独特的文化价值假设忽略工艺品的实用价值,单纯把它看作一种效劳性的商品,同样一件工艺品也不可能同时适用于各个行业,工艺品要与市场需求相结合,量身定做的设计理念逐渐被市场所接受,人们要求存异,而不是求同,异于别人的文化理念和市场定位只有这样,现代工艺品才能更好的服从于个人或商业的需求,然后市场进行逐步的接受和反应,才能使现代工艺品有了不断创新与开展的土壤 将这块肥沃的土壤进行简单的分区,我们可以清楚的看到工艺品分布在市场的结构情况是怎样的家居环境饰品,旅游纪念品,商业促销礼品,企事业的外事礼品,局部办公用品,庆典、会议与节日、生日礼品等等
4.5目标市场分析 我们可以清楚的看到工艺品分布在市场的结构情况是怎样的家居环境饰品,旅游纪念品,商业促销礼品,企事业的外事礼品,局部办公用品,庆典、会议与节日、生日礼品等等 小摆设,它们是否与家庭环境的和谐直接反映了主人的艺术品位与修养工艺品是家装环境中软环境的重要组成局部,也最能表达人性的情趣与风格,对于营造整个居室环境的气氛有重要作用现代工艺品的设计与家居环境的配合应表达在装饰风格、空间、色彩、光线与心理的各个方面这就需要有相当美学知识的专业人才进行合理的配置与指导然而,面临市场上仅有的几件艺术品,人们哪里有选择的余地艺术品创作的不自由,同时也导致了审美水平的停滞不前,根据居饰环境的需求进行工艺品的设计创作,具有很广阔的市场前景,设计的创新与引导消费的作用就会得到精彩的表达 旅游纪念品成功旅游纪念品的系统开发设计,既能带动旅游区经济的开展,又能起到很好的宣传旅游区文化的作用随着我国旅游产业的飞速开展,旅游产品的开发设计摆在显著的位置如何从民俗,文化内涵的角度进行挖掘开发有特色的现代工艺品,是一个很重要的课题 虽然我国旅游资源非常丰富,但是旅游经济却远远于兴旺国家,仅从欧美旅游区经济调查的数据不难看出,经济兴旺国家旅游产业收入中旅游纪念品销售额占到30%之多,而且近几年还有上升的趋势,但我国旅游区产品的销售收入却缺乏整体旅游经济收入的5%,差距可见一斑难怪每年到中国来旅游的外宾常感慨找不到具有特色的旅游品带回去做纪念,中国从南到北各地工艺品商店千篇一律的商品又不注意个性特色的开发与专利保护,更乏人带头组织中国工艺品和旅游品到国外开店专卖就算是在在旧金山老式华埠的商店里,却还是充满传统的市俗祈祝瓷器如财神、菩萨、龙凤花烛以及真假古玩,难觅新设计的中国优秀旅游品及工艺品
4.6销售渠道分析 第五章工艺品工程SWOT综合分析
5.1优势分析
5.2弱势分析
5.3时机分析
5.4威胁分析
5.5SWOT综合分析 第六章工艺品工程开展战略与实施方案
6.1执行战略
6.2竞争策略
6.3市场营销策略
6.
3.1目标市场定位
6.
3.2定价策略
6.
3.3渠道策略
6.
3.4宣传促销策略
6.
3.5整合传播策略与措施
6.
3.6网络营销策略
6.
3.7客户关系管理策略
6.4经销商培训与销售网络建设
6.5公共关系与战略结盟
6.6售后效劳策略
6.7战略合作伙伴 第七章工艺品工程管理与人员方案
7.1工程公司组织结构
7.2工程公司管理团队管理层人员介绍或团队组建
7.3管理团队建设与完善
7.4人员招聘与培训方案
7.5人员管理制度与鼓励机制
7.6工程质量控制系统
7.7工程本钱控制管理
7.8工程实施进度方案 第八章风险分析与躲避对策
8.1工艺品工程风险分析
8.2工艺品工程风险躲避
8.
2.1政策躲避方法
8.
2.2市场风险躲避方法
8.
2.3经营管理风险躲避方法
8.
2.4人才风险躲避方法
8.
2.5融资风险躲避方法 第九章投入估算与资金筹措
9.1工程融资需求与贷款方式
9.2工程资金使用方案
9.3融资资金使用方案
9.4资金合作方式及与资金归还保障
9.5退出机制 第十章工艺品工程投资效益分析
10.1财务分析根本假设
10.2收入估算
10.3本钱与税金估算
10.
3.1采购与水、电、燃料等费用
10.
3.2工资及福利费用
10.
3.3折旧费
10.
3.4维修费
10.
3.5管理费用
10.
3.6销售税金等费用
10.
3.7税率
10.4本钱估算
10.
4.1固定资产折旧费用估算表
10.
4.2销售本钱估算表
10.
4.3付现经营本钱估算表
10.
4.4运营费用估算表
10.5损益表与现金流量表估算
10.6重要财务指标
10.7财务敏感性分析
10.8盈亏平衡分析
10.
8.1盈亏平衡点
10.
8.2盈亏平衡分析图
10.
8.3盈亏平衡分析结论
10.9投资效益分析结论 第十一章工艺品工程投资价值分析
11.1分析方法的选择
11.2收益年限确实定
11.3根本数据
11.4投资价值分析结果 第十二章财务分析附件 1根本报表 2辅助报表 3敏感分析报表 4营业执照 5法人代码证书 6税务登记证 7技术应用成果相关证件 工艺艺术品的设计是一个综合性较强的领域,涉及到的知识面相当广阔,需要我们在各个细节上用心的探索也许前进的道路上会遇到种种挫折,但作为一名普通的设计者,我衷心地希望中国未来的工艺品会更好无论其工艺价值,还是文化价值,都能深深的打动人心 什么是商业筹划书 商业方案书BusinessPlan是创业融资的“敲门砖”作为企业进行融资的必备文件,其作用就如同预上市公司的招股说明书,是一份对工程进行陈述和剖析,便于投资商对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件近年来,融资的程序日益标准,作为投资公司进行工程审批的正式文件之一,制作商业方案书已经成为越来越多企业的“必修课程” 作为一份标准性的文件,商业方案书有着大同小异的架构但是,有的商业方案书却能迅速抓住投资人目光,而有的方案书却只能以进入“回收站”作为使命的终结客观的说,工程自身素质是最关键最核心的原因,但是,一个完美的、专业的表现形式也同样重要,“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争剧烈的现代商业运转中并不适用一份成功的商业方案书涵盖了投资人对于融资工程所需了解的绝大信息,并且对于其中投资人通常关注的要点进行重点陈述分析这样的商业方案书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量,便于双方迅速进入后期实质运作不同的融资工程,由于工程性质不同、工程所处阶段不同等各种因素,投资人关注点会有所侧重 一般而言,工程的市场、产品、管理团队、风险、工程价值等方面是投资人评审工程的要点商业方案书的根底性内容是工程的市场调查因为几乎所有商业工程都涉及消费行为分析和消费行为预期,本钱低的或有同类企业作为参照的工程,可以自己按程序去做市场调查;涉及市场范围大,或投资额大,或工程没有已经在运行的同类企业可比拟参照的,需委托专业市场调查机构完成 企业编制商业方案书的理念是首先是为客户创造价值,没有客户也就没有利润;其次是为投资商提供回报;第三是作为指导企业运行的开展策略站在投资商的立场上,一份好的商业方案书应该包括详细的市场规模和市场份额分析;清晰明了的商业模式介绍,集技术、管理、市场等方面人才的团队构建;良好的现金流预测和实事求是的财务方案 随着接触深入,如果投资商对该工程产生了兴趣,会与企业签署一份投资意向书,并对企业进行价值评估与尽职调查通常企业与投资商对工程进行价值评估时着眼点是不一样的 商业筹划书有什么用呢 商业工程筹划书BusinessPlan作用之处很多,主要的方面有
1.对政府对于利用政府资助的创业工程要求有商业工程筹划书;
2.对外合作招募其它股东或者合伙人时,商业工程筹划书也是最有说服力的;
3.对金融机构在金融机构的商业贷款商业工程筹划书都是相当重要的文件;
4.对投资者把所有的商业经营问题都搞清楚,今后企业运作有规可循; 编写一份优秀的商业工程筹划书不是一件简单的事情,重要的商业工程筹划书那么需要委托专业商务参谋编制值得指出,国际上相关机构的商业工程筹划书的审查人都是行家,很难蒙混过关 其次是缺乏与外商有效的沟通这种沟通不单是英语流利不流利,而是使用什么样的商务语言,这种符合国际惯例的商务沟通语言就是高质量的BusinessPlan商业工程筹划书模板内容仅供参考 。