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【精品】商场活动筹划九篇【精品】商场活动筹划九篇
1、从本筹划题目上就可以看出其得特点,那就是一个猜字,围绕这个特点,最大限度得融入各种活动以刺激顾客消费本筹划在卖场里营造得是一个非常刺激、非常扣人心弦得气氛
2、题目中得“**”表示商场得名称或简称,如“武广与您猜猜猜!”......此名取自于凤凰卫视得“雅倩与您猜猜猜”,题目直观生动,因此零售商在报端做广告时比拟能吸引顾客,收到更好得广告效应
3、此活动分三个局部,都与猜有关,但侧重得内容是不同得,而且本活动在运作时由于本钱弹性比拟大,因此各零售商可根据具体情况指定活动规模和一些卖品种类,本筹划中不计算参与活动得商品本钱,请个零售商注意 猜出好价格,猜出好奖品,猜出好心情!
(一)猜价格猜中就半价
1、活动名称猜价格猜中就半价
2、参加资格但凡在商场内购物满50远者即可参加活动满50元者,发1张竞猜券;满100元,发3张;满150,发4张;满200,发6张依此类推
3、操作方法活动特卖场内设置一些比拟实用得家居或者小家电之类得商品,比方搅拌机、电吹风、取暖器、时尚手提袋、领带等一些很小巧很实用但又不是很贵得东西(限量)然后在每件商品上标明编号,顾客持竞猜券相中自己想要得商品后,可在竞猜券上填写好自己认为得价格,然后投入竞猜箱内,自己留下竞猜券得副券然后在活动时间结束后,公布所有商品得价格,猜中者可以半价购置此商品
4、考前须知
(1)此项活动时间为三小时左右,主要是在卖场得中心区域内设立一个活动特卖场;
(2)此活动所要注意得就是参与活动商品得价格得制定,因为一个城市许多商场都卖同一种商品因此在制定价格时,要考虑到不能雷同,要不就高一点,要不就低一点,而且只能允许有少量得整
十、整五和整八得价格
(3)顾客猜中后,可凭副券到效劳台领取打折卡,然后半价付银购置其中意得商品因此,在统计入箱得竞猜券时要速度快,而且首先要按编号分类,然后再核对价格,这样效率大大提高
(二)猜赠品今天你做主!
1、活动名称猜赠品今天你做主!
2、参加资格购置大家电得顾客
3、操作方法此活动主要是在家电区举行,针对得种类是大家电分500-1000元区;1000-3000元区;和3000元以上区主要内容是,在家电区里制作一些大木板,然后每个大纸木上制作出5*5
(25)个小得活动方块,方块要求可以自由反转,一面画上一些图案(如水果类,橘子、苹果、香蕉,共25种)另一面写好赠品名称三个区域各制作一个这样得大木板,顾客在购完家电后可选择大木板上得一些水果图案,然后由工作人员将其反转过来,即得到赠品方案,如得士费30元、电费50元、送一台取暖器等等,三个区域得赠品档次不同,3000元以上得赠品当然最多这样顾客就有了自主选择赠品得时机,生动有趣,更有悬念
4、考前须知 1)赠品可以由厂家提供; 2)此活动可作为卖场得长期活动,也可每周举行一次
(三)猜销售额你想知道吗?
1、活动名称猜销售额你想知道吗?
2、参加资格当日购物满100元即可参加此活动
3、操作方法此活动不仅仅是让顾客猜猜卖场当日得销售额,更重要得是为卖场竖立一种企业形象,向顾客和社会展示一种实力具体方案是,当日购物满100元即可参加此活动(可同时参加活动一),购物满100元即可获得一张销售额竞猜券,然后填写今天此卖场您认为得销售额,投入竞猜箱里,自己留好副券当日统计销售额,三天之后公布,然后将中奖号码(竞猜券上得号码)公布在店前,奖品设置为 按照误差大小设置奖项 金手指奖1名,微波炉一台 大准星奖2名,取暖器一台 猜得准奖3名,保暖内衣一套
(一)竞猜券制作费用根据卖场客流进行计算,竞猜券反面可以是企业得产品广告,冲抵印刷费用;
(二)半价商品费用;
(三)赠品费用赠品由各家电企业提供;
(四)制作费用竞猜木板、竞猜箱制作费用约500元;
(五)活动三奖品费用800元 活动内容活动期间,顾客当日累计购物满251元会员满151元,即可获得通城券一张商城及其他各业态均可使用,珠宝需满551元会员满351元 备注
1、凭会员卡方可享受会员优惠
2、小票限当日累计
3、累计满502元会员累计满302元可获得两张,以此类推每人最多限领3张
4、通城券购百货类商品一次只能用一张
5、如何使用见通城券反面使用说明 收银员注意1收通城券时注意检查券的完整,只有正券或只有副券不予受理,2收通城券时,只需将通城券副券撕下即可,将正券交还给顾客 赠礼地点二楼家居馆门口 执行:活动现场需4名工作人员上、下午班各2名,一人负责累加购物小票,在购物小票微机、手工反面盖“已兑奖”章并发放通城券,另一人负责登记通城券发放表检查顾客会员卡并登记卡号 在活动期间购物的顾客,单张小票满50元珠宝专柜满100元即可获得一张抽奖卡,消费金额越高获得抽奖卡越多抽奖卡分a联顾客留存联和b联抽奖联,顾客须在抽奖联上准确填写好姓名、有效证件号码,在指定时间内将抽奖联投入抽奖箱,参加抽奖活动 奖品设置888元现金卡、50元现金卡、毛绒玩具
1、抽奖操作程序 抽奖现场共抽出24个中奖号码,在公布中奖号码后,中奖者需上台按工作人员提示选择logo标,每个logo标反面都标有奖品,中奖者选择哪个logo标即可获得其反面标注的奖品
2、抽奖卡的领取
①多买多送 单张小票每满50元珠宝满100元可领取抽奖卡一张,多买多得,以50元珠宝100元的倍数计算,单张小票领取数量不设限制 导购员注意导购员在开具小票时,需于右上角注明抽奖卡领取张数,如顾客单张小票消费金额为1010元非珠宝类商品,顾客可换取抽奖卡20张只取整数,余数不计
②小票仅限单张,不可多张累加 强调同一专柜两件商品分别为20元和30元开在一张小票上,金额满领卡基数,那么可领取抽奖卡;如两件商品开了两张小票,每张小票都不满领卡基数,那么不可累加以领取抽奖卡
③抽奖卡领取地点各楼层款台
④抽奖卡领取时间截止到5月7日下午230分,230分以后将不再发放抽奖卡
3、抽奖时间及地点 抽奖活动于5月7日下午3点正式开始顾客须在3点正式封箱之前于抽奖现场西门广场将抽奖卡b联投进抽奖箱,逾期视为自动弃权
4、领奖须知 获奖者领奖时需同时持有抽奖卡a联、购物小票及本人身份证缺一不可,并按商城要求填写好个人资料 注获奖者个人所得税均由顾客自行负担,按国家标准需缴纳20%偶然所得税,税款由本商城代收,从获得的现金卡中直接扣除 活动执行
1、“抽奖卡”的发放由各楼层款台负责,收银员在收款的同时需将抽奖卡一并交给顾客,同时在小票反面机制、手写盖“已返券”章5月7日下午230分以后将不再发放抽奖卡
2、抽奖现场需两名工作人员,一名负责检阅顾客的抽奖卡是否投进指定抽奖箱,一名负责揭示奖品 活动内容 活动期间,“小狮弟”为迎接开业,将在西广场举办展会 活动时间5月1日—5月7日 活动四幸运大转盘 活动期间,当日累计购物满251元会员满151元,即可参加一次大转盘活动,满502元以上会员满302可参加两次,最多可参加3次指针所指物品为顾客获得的奖品,可当场领龋特价品不参加此项活动 奖品设置洗衣粉、香皂、肥皂、食用盐、酱油、醋、水果盆、鸡精、牙膏、洗洁精及凯奇乐园门票 活动说明
1、凭通城券正联参加,并由工作人员收回
2、工作人员查验购物小票后,顾客方可转动幸运转盘,提前转动视为无效
3、假设指针指向两种奖品的分界线上,那么视为没有中奖
4、购物小票仅限当日,过期无效 活动执行
1、活动现场共需4名工作人员上、下午班各2名
2、一人负责查验顾客的购物小票,监督顾客转动转盘,维持现场秩序;另一人负责填写奖品登记表,在小票上注明奖品名称并负责发放奖品,同时在小票上加盖“已抽奖”章,表示已参加该活动 活动时间4月30日—5月7日10∶00—闭店 活动地点西门共享空间 1顾客在本次活动及之前任何活动期间购置的商品,均不允许出现无单退货 2顾客在本次活动中购置的商品,退货时如已领取抽奖卡或奖品,活动期间退货那么需将已领取的抽奖卡或奖品同商品一并退回款台;活动结束后退货,那么只需退回奖品,如奖品已经使用或丧失,顾客需交纳相应现金,现金将从退货款中直接扣除,缺乏局部需由顾客补足 3调换货时只可调换价格等于或高于已购置的原始商品价格的新商品所调换新商品的价格如果高于其购置的原始商品的价格,顾客需用现金补齐差价 面对年后第一个长假的来临,第一个销售顶峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活泼的时期,尤其是服装和食品类 活动思路五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是进行旅游等户外活动的好时期,特举办“锣开五月、玩美假期”活动,“锣开”是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,“玩美假期”那么是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点随后还有“母亲节” “助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月 提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客 活动主题 “锣开五月、玩美假期”
1、我开锣、您省钱
2、玩转假价期 4月25日——XX年5月15日
一、开锣省钱、玩美假期
二、诗歌花语、完美母亲节
三、爱心行动、完美助残日
四、健康生活、玩美假期 背景五一黄金周 内涵华达在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应该在华达玩美 外延降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购 内容
1、开锣套餐、惊喜无限
2、开锣时刻、争分夺秒
3、完美价期、任您挑选 a促销板块 开锣套餐、惊喜无限活动时间5月1日至5月7日 “五一”期间是旅游顶峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机 活动内容实质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日套餐” “旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势 “假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出“黄金周健康谱” 5月1日“劳动荣耀餐”为滋补系列 5月2日“开锣首席餐”华达特色系列 5月3日“玩美心情餐”绿色系列 5月4日“时尚青年餐”营养系列 5月5日“青春飞扬餐”美容系列 5月6日“开心、玩转餐”休闲系列 5月7日“归心似箭餐”调节合胃系列 每日食谱不同主要包括菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售 b、开锣时刻、争分夺秒活动时间:XX年5月1日至XX年5月7日止 活动内容实质是限时抢购,在每天的早上800—900分、下午1400—
1500、晚上2030—2130分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购置欲望 早上800—900以家庭主妇商品为主 下午1400—1500普通商品 晚上2030—2130只要在活动期间一次性购物满68元,即可至效劳台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,数量有限,抢完为止 注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票入场抢购时必须将抢购票交于工作人员才能入场抢购,抢购票必须加盖华达财务章方才有效 内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动违者必纠所有抢购商品均为纸条放在盒子里盒子为密封堆放在抢购堆头上顾客抢购到纸盒至效劳台加一元换商品每天限抢300份商品
3、玩转价期活动时间XX年5月6日晚2000开始 为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”并逐步开展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下
1、根本目标为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的效劳来赢取顾客扩散商场知名度树立良好的企业形象
2、营销目标通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润
3、长期目标提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一
1、市场状况选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者
2、产品状况产品大多数以群众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全
3、宏观环境状况消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大 优势沃尔玛具有很强的规模效应在一定程度上具有很大的竞争力而其本身不断进行技术更新并购置卫星打造强势供给链管理具有高度标准化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点 劣势运营本钱高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地开展面临问题颇多 时机目前零售业的开展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮 威胁存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多
1、以本钱为根底以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品
2、给予适当数量折扣鼓励多购
1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最正确的经济效益
2、保持外乡化经营
1、“5m”原那么选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购置欲望从而增加销售
2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原那么
3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩本钱同时做到保持商品的低价 4注重卖点的广告宣传即pop广告
1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系
2、企业与供给商建立良好的协作关系以保证商品正常运转
3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述保护资源保护环境的途径树立良好的社区关系
4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象
5、邀请官员对企业参观考察出席新闻会等形式
1、实施会员制促销消费者成为会员后可享受各种特殊效劳
2、对消费者促销赠送样品减价推销
3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额
1、通过在儿童节搞本次活动来提高卖场在少年儿童心目中的影响力
2、以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费
3、以特殊的比赛形式来进一步提高卖场的知名度 五月十六日——五月三十一日第二阶段 六月一日——六月三日 六一小当家 在儿童节通过以“孩子选商品,大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参加比赛,再根据实际购置情况
(一)第一阶段 时间 五月十六日至五月三十一日
1、当日在商场购物累计满二百元或者购置儿童用品(玩具,儿童衣物,学习用品等)满一百元均可凭当日购物小票到总效劳台领取一张“小当家”活动券
2、凡年龄小于十四岁的儿童均可凭该活动券在五月二十八日至五月三十日到指定地点填写活动报名表,领取参赛号码
3、活动报名表应包括 姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址、家庭、参赛编号等
4、五月三十一日,参赛选手挑选以年龄为标准,分为两个小组;第一小姐为四周岁以上的学龄前儿童,第二小组为小学一年级至六年级根据报名表,从每个学龄段中挑选100位儿童来参加六月一日至六月三日的活动
5、挑选工作结束以后,安排出场时间和出场顺序,并及时通知参赛选手的家长,如果无法联系到,那么从候补中再选尽量保证200位的参赛数量
(二)第二阶段 时间 六月一日至六月二日,每天分为两个参赛时间段,即早上段,下午段,六月三日只有一个参赛时间段,即早上段具体时间划分如下 早上段900—1200;下午段1330—1630
1、每个时间段,在各学龄段各有20名选手参加活动每位选手各由一位工作人员陪同进入活动区(活动区为商场购物区的一局部,商场可以根据自己的实际情况划定活动区,活动区内所有商品均要参加活动,参加活动的商品都必须要有一定的折扣率,而折扣率只针比照赛有效)
2、在选手进入活动区之后,利用半个小时的时间挑选自己想要购置的商品或者是家长告之想要购置的商品,确定购置之后,由工作人员出示购物卡让营业员填写每位参赛选手可选购十件商品如果十件商品选完或者规定时间一到,那么工作人员带着选手离开活动区,并把购物卡交给选手家长
3、家长在拿到购物卡之后,可进入商场再次挑选,如家长买下了购物卡上所注商品那么当值收银员在购物卡上的该商品对应确定购置栏内打钩,并签字作证
4、家长必须在六月三日330以前把购物卡和购物小票一起交至工作台进行登记,活动组织人员根据统计情况进行评奖
5、“小当家”购物卡 品名、货号、单价、折扣率、实际价格、营业员、收银员、实际支付等工程
(三)奖项设置
1、最和谐家庭奖(五名) 各奖100元购物券一张评选方法 在一定的购物金额的根底上,按照购置成功率的上下依次评选(各学龄段分别评选)
2、最有眼光奖(五名) 各奖100元购物券一张评选方法 根据购物卡上实际购物金额上下依次评选(各党龄段分别评选)
3、最正确小当家奖(一名) 奖500元购物券一张评选方法 购物卡上实际购置金额最高(所有参赛选手共同评选)
1、健康快乐大会餐凡取得活动券或者参赛号码的儿童,均可在六月一日至六月三日在商场美食城凭券领取一份健康快乐儿童套餐
2、蹦蹦跳跳过六一凡取得活动券或者参赛号码券的儿童,均可在六月一日至六月三日在商场游艺厅凭券领取10枚游戏币
1、为保证活动的公平,公正和公开性,活开工作人员必须经过严格挑选
2、活动区可由利润较高的商品区组成,但是必须包括各种儿童用品
3、由于参加活动的选手均为未成年人,在活动期间,商场必须要指定更加完善的管理方法,以防止各种意外的发生,影响活动的效果 浪漫的五一温馨的** 4月20日—5月20日 春节过后,“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季在此期间,五一长假,客流增加,需求旺盛旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点,为抓住有利时机,整合企业内外资源,树立全新形象,抢市造势,积极扩大销售,为引商招商,提升企业品牌形象,势在必行
1.有奖购物促销凡在**购物的消费者,均可凭当天的购物小票连同身份证号一道,通过特服号码和短信参加抽奖每周开奖一次,奖面宽奖品价值低,如t恤等;每月复式开奖一次,奖面相对要窄,奖品价值高,可奖助力车等开奖仪式设在**广场现场举行拉动宣传,刺激购置话费收入与电信、移动四六分成,每月约XX元左右,可用于奖品支出费用详案见合作协议书
2.“**采风,今夏清爽”---淄博**第二届空调节 1购机抽奖,互赠空调用户在**购物广场购置柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策,即在您购置柜机时假设中奖可以享赠挂机一台,在购置挂机时假设中奖可以享赠柜机一台此项活动只限局部品牌机型 2销售排行榜**购物广场联合消费者协会等有关部门,对4月20日—5月20日之间**购物广场所销售的空调按购置数量进行排行,并将通过媒体进行,指导消费。