还剩14页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
精选商场活动筹划合集5篇精选商场活动筹划合集5篇 虽然中秋尚远,编者却发现,很多月饼厂商已经开始与酒店、商场洽谈,开始铺货了今年的中秋节,月饼厂商会采取怎样的方式来促销呢? 今年9月22日是中秋节,距离10月1日仅仅7天,又值9月28日商场五周年店庆,这种扎堆效应,潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多,同时为了应对某某10周年大庆,提前引爆并释放消费高潮,因此对于我们来说,这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某12年大庆的好时机 此次促销,应该做到参与促销的商品面广、数量多,力度大,利用节日的双重性,促进商品的连带销售 具体内容如下 各店中秋同步跟进 黄金、珠宝、化装品、大家电等特殊品类不参加活动 在所有品牌现有折扣上 当日现金消费满2XX元,可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块单独包装,价值约8元 当日现金消费满5XX元,可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份价值约40元 当日现金消费满1XX0元,可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份价值约80元 各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商,定制礼品,活动结束后,按照实际赠送数量结款,费用原那么上同参加品牌各承当50% “月圆中秋,情浓某商场”中秋礼品节 中秋节期间,在各门店划出专门区域,开辟中秋商品系列展销区,展销商品品类包括月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品,方便顾客在该区域进行选购 月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织,地点可选在超市或超市外的公共区域 国庆节、商场周年店庆 活动时间9月28日周五——10月7日周日 活动范围某商场 商城及各门店 活动内容 一穿着类、床品、箱包新品7折起 活动期间,凡单店当日购置穿着类、床品、箱包商品新品7折起,原那么上参加品牌范围要广,各店相同品牌要保证相同力度 超市及特例品牌除外,活动期间,会员积分卡只积分不打折 二购物某商场,尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱” 时间20xx年10月1日—7日 凡当日单店购物满3XX元的顾客可凭购物发票参加抽奖有时机获得该票全额和半额消费返还 操作细那么 各店设置一个抽奖箱内有20个乒乓球其中全额返还1个半额返还2个,17个纪念奖,可选择超市商品,工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章,即时开奖 三国庆同欢乐,某商场送安康 此活动旨在通过购物加购的方式,人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨,更加突出了保险的重要性,拟通过购物赠送人身意外保险的方式,表达出某商场以人为本,关心顾客,为树立某商场关注顾客健康的形象,起到一定的积极作用因国庆主题促销已经推出全场7折起,为控制本钱,此活动采用加购的方式,作为主活动的附加活动,淡化商业气息,突出某商场送安康的营销思路,能引起顾客的关注 活动期间,凡当日单店购物累计满1XX0元含超市的顾客,均可加一定金额的现金到各店总效劳台办理“保险卡”一张,每日每店5XX个,保险卡设置为 a系列加5元赠送保额为2xx元的意外伤害保险本钱15元 b1系列加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险本钱30元 b2系列加10元赠送办理保额为281XX0元的交通意外伤害保险本钱30元 c1系列加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险本钱50元 c2系列加20元赠送办理保额为54XXXX元的交通意外伤害保险本钱50元 详细规那么另附 操作细那么 a、凡当日单店购物累计满1XX0元包括超市的顾客,均可参加,仅限单店办理,不得跨店 b、顾客凭机打发票办理保险卡时,工作人员需在机打发票上加盖“l”赠品已领章 c、保险卡由总部统一联系确定,费用由各门店按照实际赠送数量承当 费用 保险卡4店10天共需约xx0张×均价35元=约70万元 顾客加购可回收xx0张×均价13元=约26万元 4店总费用约44万元,预计10天活动四店 保守销售
1.2亿,活动本钱率约
0.4% 喷绘写真约4XX0元 四真情相伴5周年,缤纷好礼喜相送 活动时间9月26日周三——9月30日周日 17折以上商品再送大礼 当日累计满3XX元包含3XX元至5XX元,赠价值32元礼品一份,单 张发票限赠1份,每日限赠150份 当日累计满5XX元包含5XX元至8XX元,赠价值65元礼品一份,单张发票限赠1份每日限赠80份 当日累计满8XX元包含8XX元以上,赠价值102元礼品一份,单张发票限赠1个,每日限赠40份
1、超市、特价及特例品牌除外,
2、退换货时,要求退回赠品或等额现金
3、赠礼活动费用原那么上供货商承当5个点 2花好月圆同欢喜新人购物礼上礼 凭20xx年结婚证至5f购婚庆产品 鳄鱼、博洋、皮尔卡丹、水星均有购物赠礼活动 至2f购珠宝饰品 百惠珠宝、金戈尔、瑰宝均有赠礼活动 “新”意浓浓,刷出好心情 活动时间2XX*年9月12日至9月28日 地点某商场商城及各门店 活动期间,刷银行信用卡 单卡消费金额满288元某商场联名信用卡单卡消费金额满188元,即可获赠招行餐刀或叉一个 超市中秋节活动方案营销筹划参考 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售预计日均销量在促销期间增长10%—20%
1、买中秋月饼送可口可乐 买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听(价值
3.6元) 买2XX元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶价值
9.2元 买3XX元以上中秋月饼送xxml可口可乐2瓶价值
13.6元
2、礼篮分别为298元、198元、98元三个档次 298元礼篮七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金 198元礼篮双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松 98元礼篮价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅
3、在促销期间(
9、3——
9、12),在卖场凡购满3XX元者,均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)
4、在9月10日的“教师节”,进行面向教师的促销凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师,凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)
1、媒体 在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告,时间
8、17—
9、12,每天播出16次,15秒/次
2、购物指南 在
9、1——
9、13的“购物指南”上,积极推出各类的促销信息
3、店内播送 从卖场的上午开业到打烊,每隔两个小时就播一次相关促销信息的播送
4、卖场布置
(1)场外 a、在寄包柜的上方,制作中秋宣传; b、在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势; c、在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅; d、在入口,挂“**购物广场禧中秋”的横幅
(2)场内 a、在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增强节日的气氛; b、整个卖场的上空,悬挂可口可乐公司提供的挂旗; c、在月饼区,背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传; d、月饼区的上空挂大红灯笼
5、其他支持 保健品进行让利15%的特价销售 团体购满3XX0元或购置月饼数量达20盒,可享受送货 媒体广告费
1、2万元 可口可乐系列赠品6万 场内、场外的布置费
0、6万 月饼费用6万 共计
13、8万人民币
1、交通频道的15秒广告,由公司委托**广告制作,在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成
2、购物指南由采购部负责拟出商品清单,市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的 制作时间安排
3、场内播送的播送稿由市场部来提供,共三份促销播送稿,每份均应提前两天交到播送室
4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责,公司可以制作的,由美工组负责,无能力制作的,由美工组联系外单位制作,最终的布置由美工组来完成行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成
5、采购部负责引进月饼厂家,每个厂家收取5XX元以上的促销费同时负责制订月饼价格及市场调查方案,在8月5日前完成相关方案
6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装,要求于8月10日前完成
7、防损部负责卖场防损及防盗工作
8、生鲜部负责自制精美月饼的制作
1、假设场外促销的布置与市容委在协调上有困难的,场外就仅选择在寄包柜的上方,制作中秋宣传;
2、假设在交通频道上的宣传不能到达效果时,可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;
3、市场部应进行严格的跟踪,对出现的任何异样及时进行纠正(本方案只作为参考,细节可以根据本地风情人文,消费情况而定) 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”并逐步开展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下
1、根本目标为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的效劳来赢取顾客扩散商场知名度树立良好的企业形象
2、营销目标通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润
3、长期目标提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一
1、市场状况选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者
2、产品状况产品大多数以群众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全
3、宏观环境状况消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大 优势沃尔玛具有很强的规模效应在一定程度上具有很大的竞争力而其本身不断进行技术更新并购置卫星打造强势供给链管理具有高度标准化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点 劣势运营本钱高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地开展面临问题颇多 时机目前零售业的开展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮 威胁存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多
1、以本钱为根底以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品
2、给予适当数量折扣鼓励多购
1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最正确的经济效益
2、保持外乡化经营
1、“5m”原那么选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购置欲望从而增加销售
2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原那么
3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩本钱同时做到保持商品的低价
4、注重卖点的广告宣传即pop广告
1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系
2、企业与供给商建立良好的协作关系以保证商品正常运转
3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述保护资源保护环境的途径树立良好的社区关系
4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象
5、邀请官员对企业参观考察出席新闻会等形式
1、实施会员制促销消费者成为会员后可享受各种特殊效劳
2、对消费者促销赠送样品减价推销
3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额 七夕作为中国特有的情人节日,对于当下的年轻人来说是一个必过的节日本次超市七夕活动方案主要大紧贴“七夕”主题的大型促销活动,打造一个浓郁的情人节的促销气氛 由于黄金珠宝是情人节必备的商品,所以商家主力商品是以黄金珠宝为主 由于七夕是牛郎和织女一年一次通过鹊桥而相遇的,因此在超市卖场商设一个鹊桥,主要的门柱用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果,营造情人节烂漫的气氛 一钻饰节
1、主题 百年老店,百年好合——20xx钻饰节 [主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店;百年好合”,主打婚庆市场,定位明确,将xx超市黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来,以诚信和祝福吸引目标消费者
2、展式创意 每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款,可以是名贵高价,也可以是为情人节特别设计的款式,用干花创意搭配进行展示,外面罩上透明玻璃罩,将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来,在花的配称下形成浪漫唯美的效果,对消费者形成不可阻挡的的诱惑且女人多被比喻为花,花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系,独特的展示方式配适宜当的灯光、背景,必将吸引消费者驻足的目光,产生极佳的促销效果 二活动主题
1、全场主题活动 1进店有惊喜 情人节当天光临本店,凭此DM单均可获得玫瑰花一朵,数量有限,送完为止 2购物送钻石 情人节当天前10名购物者,均可获赠价值888元的钻石戒指一枚 3拥抱接吻大比拼,测试你的爱有多深 当天现场举办拥抱比赛,十对一组或五对一组,男方抱起女方,时间最长者获胜 当天现场举办亲吻比赛,十对一组或五对一组,男方女方接吻,时间最长者获胜
2、奖品 下午5点公布单项总决赛、单项按照当日时间的长短、分出冠军、亚军、季军、奖品是
1、冠军获价值3888元的情侣对戒一对和价值400元的现金抵扣券一张
2、季军获价值1888元的女装戒指一枚和价值20xx的现金抵扣券一张
3、季军获价值888元爱情大礼包一个和价值20xx的现金抵扣券一张
1、为庆祝端午佳节,以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日气氛,提高商场美誉度;
2、扩大顾客活动参与度,寓教于乐,进一步推广娱乐营销,让顾客尽情参与到活动中来,引起情感共鸣,拉近商场与顾客间的距离;
3、通过各项活动,吸引人气,拉动销售,增加商场效益,提升员工士气 真情一真情相聚佳节共度6月10日―11日 凡活动期间开店的前100名顾客,每人赠送端午节大礼一份礼品为棕子及精美礼品一份,数量有限,送完即止 真情二深深父爱字字真情6月9日―19日
1、为庆祝6月19日,特举办父亲节征文比赛,文稿要求情真意切,有感而发,以表达对父亲的深深爱意,体裁、字数不限,文稿邮寄或email至以下地址;
2、地址海南三亚市**河西路商场购物广场,57200;email:略;奖项设置一等奖1名奖高档衬衣一件;二等奖2名奖名牌领带一条三等奖3名奖皮带一条;参与者均有豪礼 真情三亲情陆地龙舟赛全家老少齐欢乐6月11日
1、为突出传统端午节日特色融洽家庭亲情关系,促进家庭和谐,6月11日晚800举行”亲情陆地龙舟赛”
2、活动方法:将两人捆在一起两人关系为亲情关系比比那队家庭组合最先到达终点即为获胜!每轮合由4组家庭比赛,共2轮,每轮冠军奖电饭锅1个
3、报名时间:6月8日~11日晚7点,报名地址商场一楼总效劳台略 真情四浓浓思乡情乡音大比拼6月11日―12日
1、凡参与者必须用方言来表现才艺,表演工程可为唱歌、相声、小品等,可对歌词、台词进行局部更改,但整首歌曲须用方言表达,以表现家乡特色,报名时间6月8日―12日
2、以现场投票方式评出最正确方言才艺奖1名,奖200元现金券,参与者奖礼品一份 真情五激情端午节5天娱乐秀6月11日―15日
1、6月11日―15日,广场连续5天举行大型文艺晚会,以庆祝端午佳节 最后时段成交
1.五月购物赠大礼,欢乐假期全家游
2.心系千千结,十万爱情大展示
3.迎五一旅游大礼回馈会员
4.春季时装周
5.打折促销活动
6.印制银座商城《精品购物指南》春季版一期
1.五月购物赠大礼,欢乐假期全家游20xx年5月1日——5月5日
2.心系千千结,十万爱情大展示20xx年5月1日——5月5日
3.迎五一旅游大礼回馈会员20xx年5月1日——5月7日
4.春季时装周20xx年5月1日——5月5日
5.打折促销活动20xx年5月1日——5月7日 银座商城及八一店、银座购物广场及北园店 活动内容 为在五一黄金周提升银座商城人气,创造销售佳绩,特举办五月购物赠大礼,欢乐假期全家游即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动 实施细那么
①5月1日——5月5日,凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张不累计赠送
②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票限三人一张不累计赠送
③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票限四人一张不累计赠送
④凡当日累计消费正价商品满1XX元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张不累计赠送
⑤凡当日累计消费正价商品满XX0元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张不累计赠送 注此次活动仅限于服装品牌会员卡只积分不打折,厂家自愿参加,不参加厂家需参加打折促销活动,银座不承当费用顾客旅游费用在购物3000——XX0元消费金额前提下产生,厂家承当费用仅相当于商品打折额度
8.5折,较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著附旅游价格表一份 活动内容 爱情专线尽显温馨 五一期间,推出独具特色的爱情专题活动,以心系千千结,十万爱情大展示为响亮口号,抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态,积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情,将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接,这五彩缤纷、心心相结的爱之物语在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线,而形形色色的爱情誓言那么向每位顾客敞开心扉,与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨 实施细那么
①五一期间,活动在商城前广场举办心系千千结,十万爱情大展示活动,用红色软绳连接用于悬挂手绢,每对男女顾客可现场领取手绢一块,提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名用于抽取幸运顾客、祝福等内容,凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上,后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接,以次类推,挂满为止。