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【精选】商场活动筹划合集9篇【精选】商场活动筹划合集9篇
一、[活动时间]20xx年2月1日至6月正月初十至十五
二、[活动主体]正月里来闹元宵
三、[活动主题]
1.正月里来闹元宵XXX元宵节有戏 活动期间超市推出汤圆、水饺、生鲜商品等超低价限时抢购,价格绝对低,赶快行动! 科迪、三全等名优精品元宵以及无糖元宵、礼品元宵、果味元宵、手工汤圆、元宵齐聚新世纪最新引进的汤圆机,现场为顾客制作各种口味的汤圆 备注每天至少两小时活动时段请自行安排,建议安排在客流顶峰时段,以促进业绩的提升,各部根据情况自行举办相应的大品牌限时抢购活动,力求抢购价低于全县平均水平,以提高抢购业绩采购部提前洽谈
2.投色子赢元宵欢欢乐乐XXX 正月初十至十五,凡在超市购物满58元以上,服装百货类满88元以上的顾客,均可凭购物购物小票到二楼中厅参加“投色子赢元宵”活动一次,单票最多投5次 奖品设置 1点至5点瓜子一袋6点元宵1包
3.灯谜猜猜猜,XXX灯谜文化展 正月初十至十五,凡在超市购物满28元以上,服装百货类满58元以上的顾客,均可凭购物购物小票参加“有奖猜射灯谜活动”,凡猜中任一灯谜者,即可到一楼总效劳台领取精美礼品一份 奖品设置1元左右 备注
①此活动必须凭购物小票参加
②所猜射灯谜底编号必须与谜面编号相符,并将答案写于购物小票反面
③所猜谜底经效劳台核对准确后,领取谜底并张贴于谜面之上方可领取奖品
四、[广告宣传]
1.电视台广告、飞字广告,气象局广告 电视台媒体 播放时间2月1日至6日
2.DM单页 活动内容 大度16开1页 3灯谜:
一、二楼悬挂灯谜谜面 初九到位 4吊挂POP闹元宵新世纪 年货大街换元宵挂旗 双面初八到位 5门外看板:东门、圆门、南门大看板 初九到位 播音:效劳台全楼播音
6.超市收银台/效劳台活动告知板:小看板初九到位
7.门贴:一楼所有正门 初八到位
8.横幅:一楼化装品楼梯口 KT板双面初八到位 礼花:一楼外部燃放礼花 正月十五晚
一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步开展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下
二、活动目的
1.根本目标为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的效劳来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
2.营销目标通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
3.长期目标提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况
1.市场状况选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况产品大多数以群众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析 优势沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购置卫星打造强势供给链管理具有高度标准化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势运营本钱高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地开展面临问题颇多. 时机目前零售业的开展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略
1.以本钱为根底以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最正确的经济效益.
2.保持外乡化经营.
七、广告宣传
1.“5m”原那么选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购置欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原那么.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩本钱同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的广告宣传即pop广告.
八、公共关系
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供给商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述保护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻会等形式. 九营业推广
1.实施会员制促销消费者成为会员后可享受各种特殊效劳.
2.对消费者促销赠送样品减价推销.
3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.
十、物流配送在物流管理上采用配送中心在营业区域内最适宜的地点保障促销期间商品的正常运转.
十一、筹划方案各项费用预算 促销总费用 广告费用 营业打折费用 虽然中秋尚远,编者却发现,很多月饼厂商已经开始与酒店、商场洽谈,开始铺货了今年的中秋节,月饼厂商会采取怎样的方式来促销呢? 今年9月22日是中秋节,距离10月1日仅仅7天,又值9月28日商场五周年店庆,这种扎堆效应,潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多,同时为了应对某某10周年大庆,提前引爆并释放消费高潮,因此对于我们来说,这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某12年大庆的好时机 此次促销,应该做到参与促销的商品面广、数量多,力度大,利用节日的双重性,促进商品的连带销售 具体内容如下 各店中秋同步跟进 黄金、珠宝、化装品、大家电等特殊品类不参加活动 在所有品牌现有折扣上 当日现金消费满2XX元,可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块单独包装,价值约8元 当日现金消费满5XX元,可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份价值约40元 当日现金消费满1XX0元,可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份价值约80元 各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商,定制礼品,活动结束后,按照实际赠送数量结款,费用原那么上同参加品牌各承当50% “月圆中秋,情浓某商场”中秋礼品节 中秋节期间,在各门店划出专门区域,开辟中秋商品系列展销区,展销商品品类包括月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品,方便顾客在该区域进行选购 月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织,地点可选在超市或超市外的公共区域 国庆节、商场周年店庆 活动时间9月28日周五——10月7日周日 活动范围某商场 商城及各门店 活动内容 一穿着类、床品、箱包新品7折起 活动期间,凡单店当日购置穿着类、床品、箱包商品新品7折起,原那么上参加品牌范围要广,各店相同品牌要保证相同力度 超市及特例品牌除外,活动期间,会员积分卡只积分不打折 二购物某商场,尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱” 时间20xx年10月1日—7日 凡当日单店购物满3XX元的顾客可凭购物发票参加抽奖有时机获得该票全额和半额消费返还 操作细那么 各店设置一个抽奖箱内有20个乒乓球其中全额返还1个半额返还2个,17个纪念奖,可选择超市商品,工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章,即时开奖 三国庆同欢乐,某商场送安康 此活动旨在通过购物加购的方式,人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨,更加突出了保险的重要性,拟通过购物赠送人身意外保险的方式,表达出某商场以人为本,关心顾客,为树立某商场关注顾客健康的形象,起到一定的积极作用因国庆主题促销已经推出全场7折起,为控制本钱,此活动采用加购的方式,作为主活动的附加活动,淡化商业气息,突出某商场送安康的营销思路,能引起顾客的关注 活动期间,凡当日单店购物累计满1XX0元含超市的顾客,均可加一定金额的现金到各店总效劳台办理“保险卡”一张,每日每店5XX个,保险卡设置为 a系列加5元赠送保额为2xx元的意外伤害保险本钱15元 b1系列加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险本钱30元 b2系列加10元赠送办理保额为281XX0元的交通意外伤害保险本钱30元 c1系列加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险本钱50元 c2系列加20元赠送办理保额为54XXXX元的交通意外伤害保险本钱50元 详细规那么另附 操作细那么 a、凡当日单店购物累计满1XX0元包括超市的顾客,均可参加,仅限单店办理,不得跨店 b、顾客凭机打发票办理保险卡时,工作人员需在机打发票上加盖“l”赠品已领章 c、保险卡由总部统一联系确定,费用由各门店按照实际赠送数量承当 费用 保险卡4店10天共需约xx0张×均价35元=约70万元 顾客加购可回收xx0张×均价13元=约26万元 4店总费用约44万元,预计10天活动四店 保守销售
1.2亿,活动本钱率约
0.4% 喷绘写真约4XX0元 四真情相伴5周年,缤纷好礼喜相送 活动时间9月26日周三——9月30日周日 17折以上商品再送大礼 当日累计满3XX元包含3XX元至5XX元,赠价值32元礼品一份,单 张发票限赠1份,每日限赠150份 当日累计满5XX元包含5XX元至8XX元,赠价值65元礼品一份,单张发票限赠1份每日限赠80份 当日累计满8XX元包含8XX元以上,赠价值102元礼品一份,单张发票限赠1个,每日限赠40份
1、超市、特价及特例品牌除外,
2、退换货时,要求退回赠品或等额现金
3、赠礼活动费用原那么上供货商承当5个点 2花好月圆同欢喜新人购物礼上礼 凭20xx年结婚证至5f购婚庆产品 鳄鱼、博洋、皮尔卡丹、水星均有购物赠礼活动 至2f购珠宝饰品 百惠珠宝、金戈尔、瑰宝均有赠礼活动 “新”意浓浓,刷出好心情 活动时间2XX*年9月12日至9月28日 地点某商场商城及各门店 活动期间,刷银行信用卡 单卡消费金额满288元某商场联名信用卡单卡消费金额满188元,即可获赠招行餐刀或叉一个 超市中秋节活动方案营销筹划参考 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售预计日均销量在促销期间增长10%—20%
1、买中秋月饼送可口可乐 买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听(价值
3.6元) 买2XX元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶价值
9.2元 买3XX元以上中秋月饼送xxml可口可乐2瓶价值
13.6元
2、礼篮分别为298元、198元、98元三个档次 298元礼篮七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金 198元礼篮双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松 98元礼篮价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅
3、在促销期间(
9、3——
9、12),在卖场凡购满3XX元者,均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)
4、在9月10日的“教师节”,进行面向教师的促销凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师,凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)
1、媒体 在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告,时间
8、17—
9、12,每天播出16次,15秒/次
2、购物指南 在
9、1——
9、13的“购物指南”上,积极推出各类的促销信息
3、店内播送 从卖场的上午开业到打烊,每隔两个小时就播一次相关促销信息的播送
4、卖场布置
(1)场外 a、在寄包柜的上方,制作中秋宣传; b、在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势; c、在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅; d、在入口,挂“**购物广场禧中秋”的横幅
(2)场内 a、在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增强节日的气氛; b、整个卖场的上空,悬挂可口可乐公司提供的挂旗; c、在月饼区,背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传; d、月饼区的上空挂大红灯笼
5、其他支持 保健品进行让利15%的特价销售 团体购满3XX0元或购置月饼数量达20盒,可享受送货 媒体广告费
1、2万元 可口可乐系列赠品6万 场内、场外的布置费
0、6万 月饼费用6万 共计
13、8万人民币
1、交通频道的15秒广告,由公司委托**广告制作,在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成
2、购物指南由采购部负责拟出商品清单,市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的 制作时间安排
3、场内播送的播送稿由市场部来提供,共三份促销播送稿,每份均应提前两天交到播送室
4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责,公司可以制作的,由美工组负责,无能力制作的,由美工组联系外单位制作,最终的布置由美工组来完成行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成
5、采购部负责引进月饼厂家,每个厂家收取5XX元以上的促销费同时负责制订月饼价格及市场调查方案,在8月5日前完成相关方案
6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装,要求于8月10日前完成
7、防损部负责卖场防损及防盗工作
8、生鲜部负责自制精美月饼的制作
1、假设场外促销的布置与市容委在协调上有困难的,场外就仅选择在寄包柜的上方,制作中秋宣传;
2、假设在交通频道上的宣传不能到达效果时,可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;
3、市场部应进行严格的跟踪,对出现的任何异样及时进行纠正(本方案只作为参考,细节可以根据本地风情人文,消费情况而定)
1.为未婚单身男女提供互相认识平台
2.让已婚男女重温恋爱时的甜蜜
3.有效利用活动,打响**品牌知名度 七夕夜,即20xx年8月*日晚19:30~22:30 所有男女 为期一周8月*日~8月*日
1.物色2名晚会主持人
2.物品购置丝网花、气球心形,圆形亦可;紫色粉红色、彩带、蜡烛、卡纸蓝色粉红色、透明胶、双面胶、巧克力、小礼品情侣用品,如杯子
3.准备所需器材剪刀、麦克风、音响、
4.收集浪漫情歌刻碟
5.提前制作活动号码牌心形,男生用蓝色卡纸,女生用粉色卡纸
6.宣传单页、海报
1.充分利用店自身的场地,场地宜布置得浪漫温馨
2.全场色调以紫色、粉色为主
3.场地允许的话,用气球在活动入口处围成一扇圆拱门
4.场内,以一紫色一粉色丝网花为一组,分别装饰场内每一角落
5.每个桌面需要一支蜡烛
6.根据场地环境,摆放一定的花以玫瑰花为主
1.工作人员需向参与者派发号码牌,并引领参与者就坐
2.主持人为此次活动致开场白
3.参加者先作简单的自我介绍,讲出自己的姓名,整个过程方案需要10分钟
4.开始进入游戏A.“背背爱”1游戏需2人为一组,1男1女,由主持人随意叫号/自由搭配组成队2两人背靠背将气球完整无缺的从起点运送到终点3限时1分钟,气球最多者为胜4参加游戏共8组,每次2组同时进行B.“呼唤爱”1游戏需4人为一组,2男2女,由主持人随意叫号/自由搭配组成一队24人两两相对,背对观众的两人根据主持人出示的卡片上的词语做动作,可适当运送口头表达,但话语不得出现卡片中的字词,否那么作废;而面对观众的两人根据他们的提示,猜出卡片的字词3限时5分钟,猜中最多者为胜利4参加游戏共5~6组进行,每次一组C.“共创爱”1游戏需2人为一组,1男1女,由主持人随意叫号/自由搭配组成一队2两人共同合作,动手制作丝网花3限时20分钟,以用时最短,制作精美者为胜4参加游戏共12组,每次4组同时进行
5.爱就大声说出来经过各项活动以后,互相之间有了一定的认识和了解,如果你有心仪的对象,那就在这里大声说出你的爱 120xx年8月*日19:10进场派号男生奇数
1、
3、5女生偶数
2、
4、6自行互相认识21930主持人为此次活动致开场白10分钟31940参加者先作简单的自我介绍,讲出自己的姓名15分钟41955开始A游戏15分钟52010开始B游戏40分钟62050开始C游戏60分钟72150开始颁奖20分钟82210爱就大声说出来15分钟92225主持人宣布活动结束5分钟 一等奖蓝色妖姬一束三对二等奖德芙巧克力一盒三对三等奖情侣杯一对三对 蓝色妖姬一束80*3=240元德芙巧克力一盒45*3=135元情侣杯一对25*3=75元丝网花、气球100元彩带、蜡烛、卡纸20元透明胶、双面胶10元麦克风、音响租用费300元晚会主持人200元宣传单页三千张300元海报十张30元预计总费用为1410元
一、超市“五优”郑重承诺
1、优雅的购物环境布置各大卖场,营造热闹的卖场气氛和环境
2、优质的商品质量活动期间,凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品,均可获得小礼品一份
3、优异的效劳品质
3.15当日,凡到超市购物的顾客均可到效劳台领取一份“效劳质量有奖调查活动”表,填好后交回,即可获得佳用“好口杯”一个
4、优价的特卖活动活动期间,推出一批特卖商品(确保质量和品质),超低价促销
5、优厚的促销内容推出一批百货和小食品进行买3送1活动
二、超市诚信——与您互动消费者权益日
1、消法咨询3月15日上午,由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台,向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款,并现场接受和处理维权投诉
2、请您监督提前招募消费者代表50名,3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式,聘请他们为佳用公司的监督员,负责佳用各超市的商品质量监督工作,定期给公司提出各种整改意见和建议,根据所提建议的采用价值上下,佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品
三、真情回馈消费者
1、您的新衣我的心意
①“辞别冬天”服饰特卖凡一次性购置所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套(多买多送,送完为止)
②“走进春天”新品热卖凡一次性购置各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份(多买多送,送完为止)
③童装展示在时代店组织儿童时装表演,进行精品童装秀,尽显童真童趣,促进销售 凡购置模特身上的.童装,均可获赠精美风筝一只;购置别的童装也可获得精美礼品一份(多买多送,送完为止)
2、鸡年有好味养好您的胃
①食品区一批休闲小食品惊爆价促销
②生鲜区⑴凡一次性购置生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只(多买多送) ⑵限时特价水果1元1斤(
3、15当天早上900——
1000、下午300——
400、晚上800——900;每人限买2斤)
四、特别企划情涌柳北超市——购物淘金在柳北来柳北超市,获幸运之奖
3、15当天,在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心),如能找齐一套,即可到效劳台换取价值50元的奖品一份(每人限找一套)活动配合商品行政部安排促销活动细那么采购中心组织产品及联系供给商品安排促销活动营运部实施活动方案企划中心制定方案及实施广告工程广告支持
一、活动背景相对于母亲,父亲羞于表达自己的爱他们常把爱放在心底母爱有声,父爱无声中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩,因此我们要充分利用这一时机开展互动的亲情文化营销
二、活动主题礼赞父亲,孝行天下
三、活动时间xxxx年x月xx日
四、活动内容
1、赠送生日蛋糕 凡x月xx日出生的父亲凭有效证件可在xxx店享受购生日蛋糕6折优惠
2、喝啤酒的比赛 在大厦店换购处持本商场当日单张50元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛 活动细那么每场次分两组,每组5人由主持人下令,能在最短时间内喝完1听者获胜获胜者将当场奖2听啤酒
3、五颜六色闯关中大奖 父亲节活动期间,商品全场88折,购置商品折后单票满128元以上者,可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖,为父亲抽个父亲节礼物”活动,为父亲献上精美的父亲节礼物 1奖品设置 特等奖任选服饰一件; 一等奖送指定商品一个 二等奖购置商品在打8折; 三等奖购置商品在打7折; 2活动细那么 a在商场收银台出入口处放一促销长桌,并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱,每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11,分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个 b只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的,即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖
4、为父亲赢奖 在商场门前搭建舞台,举行“为父亲父亲赢奖”趣味游戏,即让孩子戴上眼罩,去找找谁是自己的父亲父亲口号为父亲父亲赢奖! 1活动细那么 a从现场围观的观众当中选择5—7对父子,小孩子的年龄应该在4----7岁之间父亲父亲们套上商场提供的一模一样的衣罩站在一边,衣罩上应该有编号牌,号码与自己的孩子身上的号码相对应 b将孩子们蒙上眼睛,由主持人一个一个轮流引着他们去找自己的父亲,可以采取摸、闻方法,但不能说话和做其它暗示性动作违反者取消资格孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后,但不能摘下眼罩接着完成下面几个孩子的找父亲父亲的游戏 c当所有的人都找到自己的父亲父亲后,就摘下眼罩看结果 d如果能准确找到自己父亲父亲,孩子将获得一份肯德基或麦当劳餐饮券,父亲将得到衬衣一件其他没有成功找到自己的父亲父亲的孩子也将获得精美食品或饮品一份5元左右
五、广告宣传及预算
1、《xx报》6月19-17日名片大宣传预算金额20xx元
2、电台6月19-17日某一时段待定播出预算金额1000元
3、纸质宣传单5000份预算金额500元 鉴于本商场“引领时尚消费,倡导精致生活”的经营理念,所以,如何针对性地吸引高端消费者,如何将活动形势和活动内容同商场的高端定位及高端消费人群的消费形态相契合,就成了本次活动的关键 在筹划过程中,我们着重考虑将开业庆典、促销活动和树立商场高端形象有机结合;活动主题尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于目标消费者,更能打动目标消费者把举办第一届“紫荆”杯高尔夫赛事的开幕式作为本次活动的亮点及持续的新闻热点,力求创新,使活动具有震憾力和排他性从前期的广告宣传和活动中的主题风格,我们都从特定的消费人群定位进行了全方位考虑在活动过程中为尽量防止其它闲杂人等的滞留,所以庆典场面不宜盛大,时间不宜过长,隆重即可
1.开业庆典
2.第一届“紫荆”杯高尔夫友谊赛开幕式 隆重高雅 1面向社会各界展示紫荆百货高档品牌形象,提高紫荆百货的知名度和影响力; 2塑造海南第一高档精品商场的崭新形象;塑造紫荆百货精品气氛 3通过本次开业庆典活动和“紫荆”杯高尔夫赛事开幕仪式,开拓多种横向、纵向促销渠道,掀起国庆黄金周的促销高潮和持续的新闻热点和促销高潮,奠定良好的促销根底和良好的社会根底
1.前期宣传
(1)开业前10天起,分别在海南日报、海口晚报及各高档写字楼的液晶电视传媒网等媒体展开宣传攻势;有效针对高端目标消费人群
(3)以各高尔夫球场为定点单位给各高尔夫球场的会员及高尔夫球界名流、精英发放设计精美的邀请函,邀请其参加紫荆百货开业庆典暨第一届“紫荆”杯高尔夫友谊赛
2.后期广告
(1)开业后5日内,分别在海南日报、海口晚报及各高档写字楼的液晶电视传媒等媒体进一步展开宣传攻势,吸引目标消费者的眼球,激起目标消费者的购置欲
(2)进一步跟踪报导“紫荆”杯高尔夫友谊赛,掀起持续的新闻热点 嘉宾邀请,是仪式活开工作中极其重要的一环,为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用,在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象,设计精美的请柬,尽力邀请有知名度人士出席,制造新闻效应,提前发出邀请函重要嘉宾应派专人亲自上门邀请 嘉宾邀请范围 A、政府领导;上级领导、主管部门负责人; B、主办单位负责人、协办单位负责人; C、业内权威机构、高尔夫球界权威或精英; D、知名人士、记者; E、赞助商家;大型企业老总
1.以开业庆典为平台,举行第一届“紫荆”杯高尔夫大赛开幕式以海南各高尔夫球场的会员为主要参赛对象,给每个会员发放邀请函,并符上参赛的相关事项商场内各商家为赞助商,还可邀请海口市内知名品牌的高尔夫用具商为赞助商或协办单位;邀请海南各高尔夫球会为协办单位,凡参赛者均可在商场开业当天获得精美礼品,优胜者可按名次获得现金奖励及商场内各世界品牌提供的高档礼品凡参赛选手在商场内购物可获得相应优惠,在协办单位消费也可获一定礼遇等(或到场嘉宾可当天参加紫荆VIP会员)在良性的联合运作状态下,使主办方、协办方及赞助方三方在合作中获得共赢
2.千份DM杂志赠送 为了扩大商场的开业效应和品牌影响力,发行DM杂志(紫荆百货《精致生活指南》)赠阅消费者此DM杂志为大16K,68P,四色铜版纸印刷,发行量为一千五百册主要发行渠道为在开业庆典上所有到场者的礼品和开业促销期间商场赠阅 本杂志的主要内容分为三个板块
(2)“品牌故事”——介绍紫荆百货内各品牌(内附各品牌代金卷);
3.在气氛渲染方面,以高雅的模特走秀和钢琴演奏代替庆典仪式中贯用的军乐队、锣鼓、醒狮队等令每位来宾耳目一新,难以忘怀,且能有效地提高开业仪式的新闻亮点和宣传力度在庆典活动中注入高雅文化,且与紫荆百货的高端定位及目标消费群的理想生活形态有机契合
4.“名星”巧助阵邀请高尔夫球界权威或精英,使圈内人士慕名而至;邀请某品牌代言人到场助兴表演一到二个节目,掀起会场的第三个高潮,整个活动在高潮迭起中落幕,令人回味无穷 年月日上午900典礼正式开始暂定 830播放迎宾曲,礼仪小姐迎宾,来宾签到,为来宾佩戴胸花、胸牌、派发礼品、并引导来宾入会场就座,贵宾引入贵宾席 835模特高雅的时装表演开始,展示国际著名服饰品牌魅力,在嘉宾印象中深化紫荆百货的高端定位,也可调动现场气氛,吸引来宾的目光 900时装表演结束,五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒下,主持人上台宣布开业仪式正式开始,并介绍贵宾,宣读祝贺单位贺电、贺信 905紫荆高层领导致欢送辞 910政府领导致辞 915协办单位(美视高尔夫)领导致辞 920参赛选手代表讲话 925体育部门领导致辞并宣布第一届“紫荆”杯高尔夫友谊赛开幕,鸣礼炮、放飞和平鸽和氢气球(会场到达第一个高潮) 930钢琴演奏(曲目略) 935宣布剪彩人员,礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台 940宣布开业剪彩仪式开始,主礼嘉宾为开业仪式剪彩,嘉宾与业主举杯齐饮、礼炮、放飞小气球、彩屑缤纷、典礼推向第二个高潮主持人宣布正式营业.消费者可进场购物 945活动进入表演及相关互动活动 1000整个活动结束 现场布置与开业庆典的主题结合,力争做到“细心、精心、认真、全面”,将高雅文化进行到底遮阳(雨)棚和T形台、背景板的设计能充分突出会场的高雅和隆重的风格(见附件
1、2) 现场布置所需物料 [彩旗]
1、数量80面
2、规格0.75mXl.5m
3、材料绸面
4、内容引领时尚消费,倡导精致生活”
5、布置广场周围插置 印制精美的彩旗随风飘动,喜气洋洋地迎接每位来宾,能充分表达主办单位的热情和欢悦景象,彩旗的数量能表达出整个庆典场面的浩势同时又是有效的宣传品 [横幅]
1、数量假设干;
3、规格
4.5X10M
4、内容紫荆百货隆重开业
5、布置高空气球下方 [贺幅] l、数量20条;
2、规格
0.8X20M
3、内容各商家及合作单位祝贺
4、布置广场及超市楼体 [放飞和平鸽]
1.数量188只
2.布置宣布第一届“紫荆”杯高尔夫友谊赛开幕时放飞 [放飞小气球]
1、数量20xx个
2、材料进口PVC
3、布置主会场上空 剪彩时放飞,使整个会场显得隆重祥和,更能增加开业庆典仪式现场气氛 [高空气球] l、数量6个
2、规格气球直径3米
3、内容祝贺及庆祝语
4、布置现场及主会场上空 [充气龙拱门]
1、数量2座
2、规格跨度15米/座
3、材料PVC
5、布置主会场入口处及车道入口 [绸布]
1.数量100米
2.布置市场入口处两旁的门柱 [签到台]
1、数量签到台1组、
2、布置主会场右边桌子铺上红绒布,写有“签到处”,以便贵宾签到用 [花篮]
1、数量30个
2、规格五层中式
3、布置主席台左右两侧 带有真诚祝贺词的花蓝五彩缤纷,璀璨夺目,使庆典活动更冲动人心 [背景板]
1、数量一块
2、规格10mX5m
3、材料钢架、喷绘
4、内容主题词其风格与本活动的主题风格一致,能表达高雅与时尚的主题 [T形台]
1、数量l座
2、材料钢管、木板、红地毯 [红色地毯]
1、数量200平方米
2、布置主会场空地,从入口处一直铺到主席台 突出主会场,增添喜庆气氛 [其它]
1、剪彩布一条,根据剪彩人数扎花
2、签到本1本、笔1套
3、椅子150张
4、胸花150个
5、胸牌150个
6、绿色植物300盆
7、盆花200盆
8、彩屑 气氛营造 [礼仪小姐]
1、人数10位
2、位置主席台两侧、签到处 礼仪小姐青春貌美,身披绶带,笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩,是庆典场上一道靓丽的风景 [钢琴演奏]
1、人数1位,
2、规格著名钢琴师
3、位置主席台上 在迎宾时和仪式进行过程中,演奏各种迎宾曲和热烈的庆典乐曲,使典礼显得隆重而富有风情 [专业模特队]
1.人数18人(暂定)
2.位置庆典开始前在T台上表演调动现场欢快的气氛且与活动主题有机契合 [音响]
1、数量l套
2、说明专业
3、位置主会场
4、媒体配合(略) 附件1主会场效果图(略) 附件2主席台及背景板设计(略) 附件3邀请函设计(略) 附件4DM画册设计(略) 附件5条幅、贺幅、彩旗设计(略) 附件6X展架设计(略) 附件7庆典物料明细及费用预算(略) 附件8目标消费群消费形态分析及相应前后期广告措施(略)
1.本草案中各项活动内容均为暂定,方案所略之处及其它未尽事宜或因时间问题,或需同主办方进行更深入的沟通和研讨才能决定,所以在本案中未能表达,敬请谅解
2.关于第一届“紫荆”杯高尔夫友谊赛的详细事宜将作另案处理,在本案中未作阐述
3.一般情况下,开业日期应选在法定休息日,以便于嘉宾和消费者出席,而主办方现定的时间月日刚好是周一,建议再做决定
4.我司十分重视本次活动的筹划及承办,希望能与主办方在深度的沟通和合作中使本次庆典活动取得圆满成功——取得良好的促销效益和广泛持久的社会效益及新闻效益
1、成熟的商业环境,长远的开展前景一个成熟的商业环境是集全社会的力量并且经过相当长的时期积累而成的,具有非常明显的开展优势,它必须具备以下根本条件 ◆四通八达的交通条件; ◆相对高密度的常驻人口和流动人口; ◆密集的商业网点及完善成熟的功能互补性; ◆丰富的历史文化沉淀; ◆长远的市场开展前景
2、情景主题是现代商场的灵魂 全球社会开展到今天,已彻底打破了地区与地区之间,国家与国家之间,民族与民族之间的隔膜,文化信息交流的扩大化无时无刻不在改变着人们的思想观念和行为方式,对商业而言,最明显的结果就是人们的需求,要在同一时间同时满足人们的物质和生活需求,因此注重感受,注重体验,注重人们购物与情感交流的互动情景式综合性购物商场是未来开展的必然趋势现代情景主题商场与传统百货商场最大的区别在于,情景主题的出现改变了人们的购物环境,改变了人们的消费行为,它带给人们多姿多彩的生活体验现代情景主题商场卖的是好感觉,好体验,好心情,它更具有丰富的文化内涵,更具有情趣性,能够在更大的范围满足人们多元化需求,因此现代情景主题商场是人流聚集的重要保证,是商场兴旺的重要因素
3、鲜艳的经营特色 经营特色是商场整体形象识别的核心本质在日益剧烈的商业竞争环境当中,只有那些形象鲜明,有强烈人格魅力的商场,才能脱颖而出,成为市场的佼佼者经营特色是商场培育、稳定和扩大市场资源的坚强保障,也是商场租金增值和商品附加值提升的支持根底
4、商场定位要与商业街区功能互补 商业区内整个商业网点与商业圈的内在关系是互为依托,互为支持的生物链关系,是一荣俱荣,一损俱损的共同体关系作为个体商场,它首先必须依赖于商圈,没有商圈的支持也就没有了它生存的根底而商场的商业功能对商圈来说也必须是补充、完善和促进,只有这样才能促使整个商圈的繁荣开展
5、科学合理的铺位划分和人流动线设计 商场铺位划分的科学合理与否,不仅是表达商品组合的丰富多样,还必须考虑到经营商家的实用性和合理性,同时更要兼顾独立铺位与整体商场的协调性和互动性商场的人流动线设计不仅是商场内部的人流交通与疏散问题,更重要的是商场内部人流与外部街区人流的交流和沟通关系,其根本目的就是要最大限度的防止商场内的商业盲区和商业死角
1.坚守定位,常变常新
2、必须突出主题
3、合理设计商场内部交通动线
4、合理业态规划,实现人流变财流
1、提炼差异化的商场主题 好的主题是商场生存和开展的灵魂,如果一个商场没有主题,那么就要在现有的商场业态或商场特色中提炼主题就商品本身来讲,大家给消费者的购置理由似乎都一致,如为你提供沟通的便利,汽水让你解渴,冰箱让你冷藏事物等等,但是在竞争剧烈的市场环境中,这远远缺乏以成为购置的理由,因为产品本身的功能是同质化的,而消费者的需求却是多样化个性化的,这种情况下,差异化成了永恒的营销法宝由于产品本身实质性的差异很难找到而且实现的难度较大如涉及技术本钱、模具本钱等,在这种情况下,提炼优秀的主题概念成了一种简洁有效的营销法宝,功能有限、技术突破有限,而消费者心理感受是无限的
2、鼓励商家大力挖掘商品的卖点 商场如战场,“知己知彼,百战不殆”这一战争法那么同样适用于当今的商业战争在物质极大丰富的今天,消费者的需求也根本得到满足,但市场广阔,只要认真去找,就能够发现时机我们要进行充分的市场调查,透过主要竞品的空挡,寻找消费群体中未被满足的消费需求,或是随着形势变化变得不充分的消费需求如何挖掘商品的卖点?可以通过以下方式为切入点 ◆从所经营商品本身的优势出发 ◆从商品的权威性出发 ◆从商品的功能效用出发
3、努力改变商场的内部经营环境 据有关人士研究说明,顾客在进入商场购物的时间一般不超过3个小时,超过3个小时顾客就会感到很疲劳根据这一研究结果,为了使顾客能在商场内待的时间更长久,可以在商场内适宜的地方设置休闲椅和绿化植物盆景,让顾客在购物的同时能得到充分的休息和赏心悦目的感受
4、实行差异化的营销和促销手段 在如今的商场价格、商品质量日趋同质化的条件下,降价不是一个好招,顾客感兴趣的是商场的信誉度和购置过程中商场提供的效劳如何因此,商场不应只盯住价格,而应全面考虑,实行差异化营销和个性化促销,以真正打动顾客的心 随着1996年实行双休日制和去年增加法定节假日以来,一年当中节假日已达114天假日的增多刺激了假日经济的开展一般商场双休日的营业额大约要比平时增加一倍多有的商场甚至双休日的销售比平时5天的销售还要多,这就是“2>5”效应毋庸置疑,节假日的气氛刺激了人们的消费欲望和冲动,商场正是抓住了这个有利时机而大打促销牌,从而期望产生“2>5”的效应然而在众多假日促销中也出现了不和谐,有的商场抱着“趁节假日狠赚一把”的心态,把平时的积压商品当正品卖或来个奇货可居,趁机抬高物价,还有的商场清一色在假日降价打折大促销,或以打折为名,实为抬价如此假日促销,实为宰客促销,长期下去,最终会断送假日市场的生命 假日里顾客购物更多地是冲动型、情感型购置所购之物多为节假日礼品、装饰品、个性之物因而,商场应根据节假日的不同特点提供个性化和特色效劳,多些人文关心,少些雷同促销;多些真心诚意,少些虚情假意惟有如此,才可能会产生“2>5”的效应 特殊时期比方世界杯或奥运会期间,商场也可抓住这个特殊时期人们对体育工程的热烈关注态度进行有效促销例如在商场的大屏幕上直播或转播播放体育赛况,从而吸引人流,网聚人气
1、端午节靓粽,购物满就送 端午节当天在XX各连锁超市一次性购物满55元即可凭电脑小票到效劳中心领取靓粽一只每店限送300只数量有限送完即止
2、购物大抽奖 每天前十名在本商场任何商店内一次性购置商品满¥100元以上 服装店做促销活动是必要的无论是淡季还是旺季,只要你比竞争对手好一点儿,你的收益就会非常大做促销活动就是利用不同的时间、节气、节日、时机对服装以不同销售方法进行销售,最后到达增加销售额这一总目标的短期销售行为服装店不能天天开门等客上门,还是要不断的搞活动让店铺动起来,让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店,那样销售情况一定不会差 具体服装店促销方法一般分为以下几种 中国的传统节日还是比拟多的,春节,元旦,端午,五一,十一,六一,还有圣诞,不同节日都应该采取一些促销活动,这些活动是必须的,因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间节日期间的活动除了上面讲的几个外,最主要的还有下面几种
1、服装店促销活动购物抽奖的活动 节日的时候是人流量最大时候,很多客户都是轻松的心态,如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活动,这个活动的重点就是活动奖品的设置,能不能让本来没有购置欲望的客户看到奖品后愿意购置并得到一次抽奖的时机,这个才是店主需要考虑的一定牢记,奖品的设置可以高点,可以通过中奖率控制利润
2、服装店促销活动新款全部打折的特卖 客户永远对新款是感兴趣的,节日期间大家都是冲着放松的心态,如果真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件所以店主在节假日时候最好储藏一些新款,可以在走新款的同时夹杂一些旧款,不要在乎一个两个客户说你以旧充新,因为你永远也满足不了十个人的口味,更何况是千千万万的不同消费者目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量当然新款的比例还是要把握好
3、服装店促销活动超低价特卖
4、服装店促销活动节日消费积分兑换促销 就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动,类似于满就送的活动,但是这个是将金钱的概念转换成积分的概念,只是概念的不同但是目的还是一样的,刺激消费,勾起继续消费的冲动这个积分的级别设置也有两种方式,一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品,好处是积分门槛低一些,可以让很多的人都享受到这样的兑换,二是设置不同的积分兑换规那么,每个级别兑换的产品也不同,但是差距不要太大,这样有利于客户攀比的心态产生当然所有前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次,是否可以勾起客户继续到达积分的购置欲望 这个活动主要目的不在于盈利,而是在于如何吸引客户进店,只要有人气就会有销量,这个活动应该是以库存或者厂家原价甚至是不计本钱的产品,促销的价格不按常规,赔一些进去搞特价只要有人流就是值得的,当然这个量的把握就看店主了,还有就是时间段的把握,早人最多的时候大张旗鼓的搞,一定会有意想不到的效果,根据自己的能力量力而行,不要不切实际,搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量
5、服装店促销活动买一送一的活动 至于送的这个“一”我觉得应该根据不同节日而送不同的产品,其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里面,或者是用一定的折扣价来等价送礼物就是原价没变,但是礼物的价格就等于是一定的折扣价在商言商,既然是买卖那送就一定要有理由 每年的季节交替时候是所有店主都忙碌的季节,当季的服装服装没有及时清货处理,那直接就变成一种不良资产,为了到达这个目的,店主一般应采用以下几种清货方式,
1、服装店促销活动一口价论堆清货 这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候,很多当季的已经根本走不动情况下至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的,店主可以自己把握这个活动的好处就是把该清的全部清掉,至于赚多少就不要太狠了,想清楚一件事,就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货的季节,也许来年就是垃圾一堆所以一线女装还是告诫给为店主,让你的钱活起来,压货不是本领,流动资金才是你开展的法宝
2、服装店促销活动超低价分批清货 这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下,对其中一局部相近价格的服装集中清货,可以搞一个大推车,或者店铺中设置一个特价专区,如果清的不好,就在价格和货品上进行调整,如果清的好,就不断的分批分阶段清货,当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大,因为只要是要给客户一个差价的感觉
3、服装店促销活动满就送的活动 这个活动一线女装在不同时期都可以采用,做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传,在店铺醒目的位置一定要用最大的好报宣传活动,至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了目的还是以大量走货为主,这个活动还可以分为两种方式,一种就是满几件就送,另一种就是满多少总价之后在送,但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得,这样做可能还会让客户产生一种被欺骗的感觉所以在送什么的问题上三思后行切记
4、服装店促销活动议价的店铺分区分价销售 可以在季末清货的时候采取分价进行促销清货,具体就是把差不多同一价位的服装分别陈列在不同的区域销售,然后统一标价,销售的时候也可以采用折扣的宣传方式,至于价位的把握肯定不能恰到好处,但是该一刀切还得一刀切,好货里面夹杂不好走的,至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好,因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装做到这一点就需要店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间
5、服装店促销活动全店服装打折销售 折扣保持在“少赚”这个概念之内,可以在店门口货店内全部以季末清货的大幅海报吸引顾客口号就更多了,比方像全场x折,季末大清仓、折上折的形式出现,当然这个折扣的比例还得店主自己拿准这个折扣的方式是适合于一口价的店铺,至于议价的服装店可以采取下面一种方式
1、服装店促销活动周末促销 这个促销是每周必须有的,方法一般有几种,一种就是特定日期特定产品的折扣销售,因为服装店生意最好的几天就是周末那两天,如果可以有一群自己的忠实客户,只要周末都会去你店里,那产品虽然有折扣,但是长期效益确实不可小看的另一种就是特价吸引人流,每周不同产品不同价位,短短周末其实人流量还是有限的,怎么吸引客户的购置欲望和眼球,就看各位店主活动的方法呢,一般注重到活动新颖,学会造势,让利客户就可以了
2、服装店促销活动开业促销 开业促销一般都是以折扣价或者买就送的促销方式,最重要的就是促销也是一种档次的,尤其是第一次开业大酬宾的促销,记住一定不要用清货的方式来促销,一定要让客户知道你店铺的风格,档次的定位正所谓第一印象很重要让客户知道你做的活动是一种让利于消费者的优惠活动
3、服装店促销活动店庆促销 这个促销应该是幅度比拟大,具体方法比方在店庆这一天给每位购物的顾客适当的优惠或折扣,也可以为每个进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物这个促销一般就是一天,多了反而不好,这天的销售甚至可以全场优惠打折,至于日期的选择,就不要那么老实的选择真的店庆的那一天,最好选在星期天或者节假日期间,这样活动的效果会发挥到极致。