还剩13页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
【必备】商场活动筹划汇总7篇【必备】商场活动筹划汇总7篇 通过“浪漫七夕夜”这一主题,紧紧抓住围绕“有情人”这一心理,展开商品促销和活动促销,以吸引客流,提高知名度,到达销售的目的大力推出“降价风暴”的降价促销活动,让消费者感到真正的降价优惠 20xx年8月16日——8月20日 20xx年8月15日——8月20日
1.示爱有道降价有理
2.备足礼物让爱情公告全世界 “七夕情人节”是一个特殊的节日,是有情人赠送礼品的节日,因此商品促销应以“情物礼品”为主题,饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等 各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列,以保证节日商品到达最高销售
1、商品特价 情人节期间,对于店内积压商品归类,设立特价区,此局部产品可借此次活动之势,保本销售,让销费者感到真正实惠
2、主题陈列2月8日——2月14日 各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列,可以充分利用厨窗摆放,如没有厨窗的店面可陈列醒目位置 要求 a、情人节主题陈列,以店内精美饰品为主要陈列对象 b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列
1、以头饰为主,现价按原有价位6-7折出售,美术笔手写醒目价签,凡购置饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支
2、制作“浓情头饰花束”售价表 提前准备包装盒,包装纸,做好包装工作
3、送货效劳,要求饰品超过100元,送货范围不超过2公里 1情人气球对对碰 制作100-200个,气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送门店自行安排 费用
0.155元/套
2、会员卡赠送 凡购置情人节系列商品不限金额,即可赠送会员卡一张时间2月10—14日 注意做好会员卡资料登记工作 为加强活动的影响力,要做好相关宣传,以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来加盟店可在当地自由选择媒体例晚报、电视台字幕、DM投递等等
1、宣传广告语 色彩跳跃的xxx饰品 鲜艳的色彩,精致的做工,韩国的设计情人节期间,这样的饰物会不会再兴起一股流行风快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧! 与众不同的情人节 送什么才是与众不同的,送什么礼物才能博美女一笑又省钱又体面的礼物,请看HAFACE推荐的宝贝饰品吧……
1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖 a.店门口美术笔手写招贴含优惠策略的具体内容; b.彩色横幅一条内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”; c.购置或租用心形气球做店面装饰;
2、柜台和店面内外的卫生要整洁,门窗玻璃一定要干净,一尘不染
3、在这里还是要特别提到效劳质量一定要切实提高 与当地鲜花店达成合作协议,相互提供商品,以增加双方销售量 如购置XXX元鲜花,赠由xxx提供的饰品一份或会员卡; 在xxx购XXX元饰品,赠由XXX鲜花店提供的鲜花或优惠卡 主题一日为师终生为父——祝老师们身体健康、生活快乐内容 针对对象—各大中小学校的老师 具体内容—9月10日,凭教师证即可在新华都购物广场领取一份礼物,每张教师证限领一份; 执行方式—每位教师凭教师证到前台科赠品组登记后,即可领取一份礼物; 针对对象—各中小学以及幼儿园的学生 具体内容—以记自己与老师间的一件事为线,表达真事、真情,题材不限,字数不限 执行方式—即日起接受到9月2日结束,作文统一交到前台科;9月3—7日,进行评选;评出奖一等奖1名,品牌复读机1台;二等奖3名,奖收音机1台;三等奖5名,奖学习用具1套;鼓励奖10名,奖精美笔盒1个;参与奖各奖圆珠笔1支 针对对象—9月10日的顾客 具体内容—结合活动2的颁奖活动,在场外进行颁奖与有奖问答相结合的活动,使现场顾客积极参与到新华都的“尊师重教”的宣传活动,也使现场教师的感受新华都人的感恩之情 执行方式—场外设一个简易的颁奖台,悬挂条幅,配备音响,有专人主持 1.营运部经理负责协调各个科的工作;市场部负责作好宣传及相关的作文评选组织工作;前台科负责赠品的派送及登记;工程科负责场外活动时的音响等道具;防损科负责场外活动时场外秩序的维持 2.采购部负责各奖品的供给商赞助谈判 附赞助品清单 奖品数量奖品数量 教师节赠品800复读机1 收音机3学习用具5套 精美笔盒10圆珠笔100
1、通过在儿童节搞本次活动来提高卖场在少年儿童心目中的影响力
2、以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费
3、以特殊的比赛形式来进一步提高卖场的知名度 五月十六日——五月三十一日第二阶段 六月一日——六月三日 六一小当家 在儿童节通过以“孩子选商品,大人买商品”的.方式来吸引大量家庭到商场来参加比赛,再根据实际购置情况
(一)第一阶段 时间 五月十六日至五月三十一日
1、当日在商场购物累计满二百元或者购置儿童用品(玩具,儿童衣物,学习用品等)满一百元均可凭当日购物小票到总效劳台领取一张“小当家”活动券
2、凡年龄小于十四岁的儿童均可凭该活动券在五月二十八日至五月三十日到指定地点填写活动报名表,领取参赛号码
3、活动报名表应包括 姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址、家庭、参赛编号等
4、五月三十一日,参赛选手挑选以年龄为标准,分为两个小组;第一小姐为四周岁以上的学龄前儿童,第二小组为小学一年级至六年级根据报名表,从每个学龄段中挑选100位儿童来参加六月一日至六月三日的活动
5、挑选工作结束以后,安排出场时间和出场顺序,并及时通知参赛选手的家长,如果无法联系到,那么从候补中再选尽量保证200位的参赛数量
(二)第二阶段 时间 六月一日至六月二日,每天分为两个参赛时间段,即早上段,下午段,六月三日只有一个参赛时间段,即早上段具体时间划分如下 早上段900—1200;下午段1330—1630
1、每个时间段,在各学龄段各有20名选手参加活动每位选手各由一位工作人员陪同进入活动区(活动区为商场购物区的一局部,商场可以根据自己的实际情况划定活动区,活动区内所有商品均要参加活动,参加活动的商品都必须要有一定的折扣率,而折扣率只针比照赛有效)
2、在选手进入活动区之后,利用半个小时的时间挑选自己想要购置的商品或者是家长告之想要购置的商品,确定购置之后,由工作人员出示购物卡让营业员填写每位参赛选手可选购十件商品如果十件商品选完或者规定时间一到,那么工作人员带着选手离开活动区,并把购物卡交给选手家长
3、家长在拿到购物卡之后,可进入商场再次挑选,如家长买下了购物卡上所注商品那么当值收银员在购物卡上的该商品对应确定购置栏内打钩,并签字作证
4、家长必须在六月三日330以前把购物卡和购物小票一起交至工作台进行登记,活动组织人员根据统计情况进行评奖
5、“小当家”购物卡 品名、货号、单价、折扣率、实际价格、营业员、收银员、实际支付等工程
(三)奖项设置
1、最和谐家庭奖(五名) 各奖100元购物券一张评选方法 在一定的购物金额的根底上,按照购置成功率的上下依次评选(各学龄段分别评选)
2、最有眼光奖(五名) 各奖100元购物券一张评选方法 根据购物卡上实际购物金额上下依次评选(各党龄段分别评选)
3、最正确小当家奖(一名) 奖500元购物券一张评选方法 购物卡上实际购置金额最高(所有参赛选手共同评选)
1、健康快乐大会餐凡取得活动券或者参赛号码的儿童,均可在六月一日至六月三日在商场美食城凭券领取一份健康快乐儿童套餐
2、蹦蹦跳跳过六一凡取得活动券或者参赛号码券的儿童,均可在六月一日至六月三日在商场游艺厅凭券领取10枚游戏币
1、为保证活动的公平,公正和公开性,活开工作人员必须经过严格挑选
2、活动区可由利润较高的商品区组成,但是必须包括各种儿童用品
3、由于参加活动的选手均为未成年人,在活动期间,商场必须要指定更加完善的管理方法,以防止各种意外的发生,影响活动的效果
一、总体思路 七夕是中国传统的情人节,由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日,再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作,七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一本促销筹划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动,以配合店内各商家、场馆促销活动,营造浓郁的情人节消费气氛 另外,由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一,建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动,以“节”促“节”,并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端
二、活动时间8月1——8月15日
三、卖场布置 为配合七夕主题,建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥,根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说,在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果,营造浓郁的传统中国情人节的气氛
四、活动筹划 一钻饰节
1、主题 百年老店,百年好合——200*xx钻饰节 [主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店;百年好合”,主打婚庆市场,定位明确,将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来,以诚信和祝福吸引目标消费者
2、活动筹划 钻饰节由8月延续至“十一”黄金周,共计一个多月,这么长的时间,促销活动应该是有层次、分阶段的七夕促销期间为钻饰节活动的预热期,吸引消费者对钻饰节活动的关注,并促进下一步消费 钻饰节浪漫启动,七重炫礼任意挑选 活动期间购置钻饰类商品累计满3000元,即有七种优惠由您任选其一 床品77元抵扣券西装77元抵扣券鞋品77元抵扣券 女装77元抵扣券服装配饰9折卡华服6折卡婚纱摄影8折卡
3、展式创意 每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款,可以是名贵高价,也可以是为情人节特别设计的款式,用干花创意搭配进行展示,外面罩上透明玻璃罩,将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来,在花的配称下形成浪漫唯美的效果,对消费者形成不可阻挡的的诱惑且女人多被比喻为花,花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系,独特的展示方式配适宜当的灯光、背景,必将吸引消费者驻足的目光,产生极佳的促销效果 二全场活动
1、全场主题活动 1活动主题 浪漫七夕,幸运77 ——价值百元以上,77件浪漫大礼先到先得 2活动筹划 由店内商家提供77件商品做为礼品,周六日在共享空间设置活动区,制作一块大kt版,画面为77件礼品的名称和图片,按照惯例,将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类,活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动,选择77件礼品中的一件,先符合条件者享有优先选择权 3奖品 店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品,如商品售价普遍较高,可以以100元抵扣券形式代替消费者现场抽奖,现场领取奖品 4促销物料准备
①kt版设计及制作
②活动规那么说明水牌
④活动场地所需桌椅
2、其它促销活动 1买情人节礼物,送相声情侣套票——活动期间,购置情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票 2浪漫鹊桥,爱意传递——活动期间购置指定品类情人节礼物单票满770元,可享受中国境内ems快递,为分隔两地的爱侣传递浪漫情意 商城五一节的促销活动筹划方案,包括了活动主题、活动时间、活动内容、活动范围、活动细节以及活动的预算和开支等等,你可以在此根底上修改或者如果没有什么创意的话,可以借鉴一下也是可以的 五一节日期间,各商家比着打折让利销售的行为让人担忧,认为从外表上看起来红红火火的假日销售,只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行为了引导消费,激发节日冲动性消费,并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应,提升银座商城的企业形象及以文经商的特点,银座应该举办与节日相应的各种活动,推出文化营销,使营销过程与文化享受有机结合起来,使消费者在享受多元化效劳的同时,增加随机消费的欲望从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费,真正意义上从社会角度提升银座的形象,树立高层次的文化消费来吸引消费者,笼络高层次的消费群体,展现名店风范拟筹划以下繁花似锦五月天,欢乐假期乐无限五一节日主题系列活动,活动方案如下
1.五月购物赠大礼,欢乐假期全家游
2.心系千千结,十万爱情大展示
3.迎五一旅游大礼回馈会员
4.春季时装周
5.打折促销活动
6.印制银座商城《精品购物指南》春季版一期
1.五月购物赠大礼,欢乐假期全家游20xx年5月1日——5月5日
2.心系千千结,十万爱情大展示20xx年5月1日——5月5日
3.迎五一旅游大礼回馈会员20xx年5月1日——5月7日
4.春季时装周20xx年5月1日——5月5日
5.打折促销活动20xx年5月1日——5月7日 银座商城及八一店、银座购物广场及北园店 一五月购物赠大礼,欢乐假期全家游 为在五一黄金周提升银座商城人气,创造销售佳绩,特举办五月购物赠大礼,欢乐假期全家游即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动
①5月1日——5月5日,凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张不累计赠送
②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票限三人一张不累计赠送
③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票限四人一张不累计赠送
④凡当日累计消费正价商品满1XX元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张不累计赠送)
⑤凡当日累计消费正价商品满XX0元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张不累计赠送 注此次活动仅限于服装品牌会员卡只积分不打折,厂家自愿参加,不参加厂家需参加打折促销活动,银座不承当费用顾客旅游费用在购物3000——XX0元消费金额前提下产生,厂家承当费用仅相当于商品打折额度
8.5折,较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著附旅游价格表一份 五一期间,推出独具特色的爱情专题活动,以心系千千结,十万爱情大展示为响亮口号,抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态,积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情,将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接,这五彩缤纷、心心相结的爱之物语在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线,而形形色色的爱情誓言那么向每位顾客敞开心扉,与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨
①五一期间,活动在商城前广场举办心系千千结,十万爱情大展示活动,用红色软绳连接用于悬挂手绢,每对男女顾客可现场领取手绢一块,提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名用于抽取幸运顾客、祝福等内容,凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上,后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接,以次类推,挂满为止
1、赠送活动 针对对象—各大中小学校的老师 具体内容—9月10日,凭教师证即可在新华都购物广场领取一份礼物,每张教师证限领一份; 执行方式—每位教师凭教师证到前台科赠品组登记后,即可领取一份礼物;
2、征文比赛 针对对象—各中小学以及幼儿园的学生 具体内容—以记自己与老师间的一件事为线,表达真事、真情,题材不限,字数不限,教师节促销活动方案 执行方式—即日起接受到9月2日结束,作文统一交到前台科;9月3—7日,进行评选;评出奖一等奖1名,品牌复读机1台;二等奖3名,奖收音机1台;三等奖5名,奖学习用具1套;鼓励奖10名,奖精美笔盒1个;参与奖各奖圆珠笔1支,教师节作文《教师节促销活动方案》
3、有奖问答 针对对象—9月10日的顾客 具体内容—结合活动2的颁奖活动,在场外进行颁奖与有奖问答相结合的活动,使现场顾客积极参与到新华都的“尊师重教”的宣传活动,也使现场教师的感受新华都人的感恩之情 执行方式—场外设一个简易的颁奖台,悬挂条幅,配备音响,有专人主持
1、营运部经理负责协调各个科的工作;市场部负责作好宣传及相关的作文评选组织工作;前台科负责赠品的派送及登记;工程科负责场外活动时的音响等道具;防损科负责场外活动时场外秩序的维持
2、采购部负责各奖品的供给商赞助谈判 附赞助品清单 奖品数量奖品数量 教师节赠品800复读机1 收音机3学习用具5套 精美笔盒10圆珠笔1000 让顾客参与赢取奖励,这类型的促销活动很多淘宝开店的卖家都会用,活动方式各式各样,具体看以下方式 方式一互动营销方式,收藏有礼、签到有礼、答复下列问题赢取奖品等等; 方式二抽奖形式,可以是购置店铺宝贝就能获得抽奖时机; 方式三满就送、满就减,购置A产品送B产品,加x元就能获得C产品等,多买多优惠; 方式四店铺红包、优惠坏; 方式五店铺参加使用活动,赢免单 最直接的折赠促销方式就是打折 方式一宝贝设置自动降价,实现折上折,比方此款宝贝倒数5天仅售xx元,售完即止; 方式二同款产品按照不同的颜色设置分阶梯价,对于滞销的颜色给予更加优惠的价格; 方式三统一价格促销,可以设置区域比方
9.9专区、
19.9元包邮专区等等,每个专区的宝贝价格都是相同的,设置多少元封顶 运用好时间的节点,做好节日促销,具体促销方式有很多,如下 方式一可以利用一些传统的节日,比方12月的平安夜、圣诞节等; 方式二店铺纪念日的促销形式,比方店铺一周年、店家生日大降价等等; 方式三固定周期促销,比方每周四店铺上新,每月20号店铺秒杀/限时活动等等; 方式四店铺VIP特价、会员管理、会员日促销等,做好店铺老顾客维护。