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【精品】商场活动筹划汇总8篇【精品】商场活动筹划汇总8篇 七夕是中国传统的情人节,由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日,再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作,七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一本促销筹划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动,以配合店内各商家、场馆促销活动,营造浓郁的情人节消费气氛 另外,由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一,建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动,以“节”促“节”,并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端 为配合七夕主题,建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥,根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说,在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果,营造浓郁的传统中国情人节的气氛 一钻饰节
1、主题 百年老店,百年好合——200*XX钻饰节 [主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店百年好合”,主打婚庆市场,定位明确,将XX商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来,以诚信和祝福吸引目标消费者
2、活动筹划 钻饰节由8月延续至“十一”黄金周,共计一个多月,这么长的时间,促销活动应该是有层次、分阶段的七夕促销期间为钻饰节活动的预热期,吸引消费者对钻饰节活动的关注,并促进下一步消费 钻饰节浪漫启动,七重炫礼任意挑选 活动期间购置钻饰类商品累计满3000元,即有七种优惠由您任选其一 床品77元抵扣券西装77元抵扣券鞋品77元抵扣券 女装77元抵扣券服装配饰9折卡华服6折卡婚纱摄影8折卡
3、展式创意 每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款,可以是名贵高价,也可以是为情人节特别设计的款式,用干花创意搭配进行展示,外面罩上透明玻璃罩,将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来,在花的配称下形成浪漫唯美的效果,对消费者形成不可阻挡的的诱惑且女人多被比喻为花,花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系,独特的展示方式配适宜当的灯光、背景,必将吸引消费者驻足的目光,产生极佳的促销效果 二全场活动
1、全场主题活动 1活动主题 浪漫七夕,幸运77 ——价值百元以上,77件浪漫大礼先到先得 2活动筹划 由店内商家提供77件商品做为礼品,周六日在共享空间设置活动区,制作一块大KT版,画面为77件礼品的名称和图片,按照惯例,将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类,活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动,选择77件礼品中的一件,先符合条件者享有优先选择权 3奖品 店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品,如商品售价普遍较高,可以以100元抵扣券形式代替消费者现场抽奖,现场领取奖品 4促销物料准备
①KT版设计及制作
②活动规那么说明水牌
④活动场地所需桌椅
2、其它促销活动 1买情人节礼物,送相声情侣套票——活动期间,购置情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票 2浪漫鹊桥,爱意传递——活动期间购置指定品类情人节礼物单票满770元,可享受中国境内EMS快递,为分隔两地的爱侣传递浪漫情意 以上两种优惠不可同时享受 让顾客参与赢取奖励,这类型的促销活动很多淘宝开店的卖家都会用,活动方式各式各样,具体看以下方式 方式一互动营销方式,收藏有礼、签到有礼、答复下列问题赢取奖品等等; 方式二抽奖形式,可以是购置店铺宝贝就能获得抽奖时机; 方式三满就送、满就减,购置A产品送B产品,加x元就能获得C产品等,多买多优惠; 方式四店铺红包、优惠坏; 方式五店铺参加使用活动,赢免单 最直接的折赠促销方式就是打折 方式一宝贝设置自动降价,实现折上折,比方此款宝贝倒数5天仅售xx元,售完即止; 方式二同款产品按照不同的颜色设置分阶梯价,对于滞销的颜色给予更加优惠的价格; 方式三统一价格促销,可以设置区域比方99专区、199元包邮专区等等,每个专区的宝贝价格都是相同的,设置多少元封顶 运用好时间的节点,做好节日促销,具体促销方式有很多,如下 方式一可以利用一些传统的节日,比方12月的平安夜、圣诞节等; 方式二店铺纪念日的促销形式,比方店铺一周年、店家生日大降价等等; 方式三固定周期促销,比方每周四店铺上新,每月20号店铺秒杀/限时活动等等; 方式四店铺VIP特价、会员管理、会员日促销等,做好店铺老顾客维护
1、成熟的商业环境,长远的开展前景一个成熟的商业环境是集全社会的力量并且经过相当长的时期积累而成的,具有非常明显的开展优势,它必须具备以下根本条件 ◆四通八达的交通条件; ◆相对高密度的常驻人口和流动人口; ◆密集的商业网点及完善成熟的功能互补性; ◆丰富的历史文化沉淀; ◆长远的市场开展前景
2、情景主题是现代商场的灵魂 全球社会开展到今天,已彻底打破了地区与地区之间,国家与国家之间,民族与民族之间的隔膜,文化信息交流的扩大化无时无刻不在改变着人们的思想观念和行为方式,对商业而言,最明显的结果就是人们的需求,要在同一时间同时满足人们的物质和生活需求,因此注重感受,注重体验,注重人们购物与情感交流的互动情景式综合性购物商场是未来开展的必然趋势现代情景主题商场与传统百货商场最大的区别在于,情景主题的出现改变了人们的购物环境,改变了人们的消费行为,它带给人们多姿多彩的生活体验现代情景主题商场卖的是好感觉,好体验,好心情,它更具有丰富的文化内涵,更具有情趣性,能够在更大的范围满足人们多元化需求,因此现代情景主题商场是人流聚集的重要保证,是商场兴旺的重要因素
3、鲜艳的经营特色 经营特色是商场整体形象识别的核心本质在日益剧烈的商业竞争环境当中,只有那些形象鲜明,有强烈人格魅力的商场,才能脱颖而出,成为市场的佼佼者经营特色是商场培育、稳定和扩大市场资源的坚强保障,也是商场租金增值和商品附加值提升的支持根底
4、商场定位要与商业街区功能互补 商业区内整个商业网点与商业圈的内在关系是互为依托,互为支持的生物链关系,是一荣俱荣,一损俱损的共同体关系作为个体商场,它首先必须依赖于商圈,没有商圈的支持也就没有了它生存的根底而商场的商业功能对商圈来说也必须是补充、完善和促进,只有这样才能促使整个商圈的繁荣开展
5、科学合理的铺位划分和人流动线设计 商场铺位划分的科学合理与否,不仅是表达商品组合的丰富多样,还必须考虑到经营商家的实用性和合理性,同时更要兼顾独立铺位与整体商场的协调性和互动性商场的人流动线设计不仅是商场内部的人流交通与疏散问题,更重要的是商场内部人流与外部街区人流的交流和沟通关系,其根本目的就是要最大限度的防止商场内的商业盲区和商业死角
1.坚守定位,常变常新
2、必须突出主题
3、合理设计商场内部交通动线
4、合理业态规划,实现人流变财流
1、提炼差异化的商场主题 好的主题是商场生存和开展的灵魂,如果一个商场没有主题,那么就要在现有的商场业态或商场特色中提炼主题就商品本身来讲,大家给消费者的购置理由似乎都一致,如为你提供沟通的便利,汽水让你解渴,冰箱让你冷藏事物等等,但是在竞争剧烈的市场环境中,这远远缺乏以成为购置的理由,因为产品本身的功能是同质化的,而消费者的需求却是多样化个性化的,这种情况下,差异化成了永恒的营销法宝由于产品本身实质性的差异很难找到而且实现的难度较大如涉及技术本钱、模具本钱等,在这种情况下,提炼优秀的主题概念成了一种简洁有效的营销法宝,功能有限、技术突破有限,而消费者心理感受是无限的
2、鼓励商家大力挖掘商品的卖点 商场如战场,“知己知彼,百战不殆”这一战争法那么同样适用于当今的商业战争在物质极大丰富的今天,消费者的需求也根本得到满足,但市场广阔,只要认真去找,就能够发现时机我们要进行充分的市场调查,透过主要竞品的空挡,寻找消费群体中未被满足的消费需求,或是随着形势变化变得不充分的消费需求如何挖掘商品的卖点?可以通过以下方式为切入点 ◆从所经营商品本身的优势出发 ◆从商品的权威性出发 ◆从商品的功能效用出发
3、努力改变商场的内部经营环境 据有关人士研究说明,顾客在进入商场购物的时间一般不超过3个小时,超过3个小时顾客就会感到很疲劳根据这一研究结果,为了使顾客能在商场内待的时间更长久,可以在商场内适宜的地方设置休闲椅和绿化植物盆景,让顾客在购物的同时能得到充分的休息和赏心悦目的感受
4、实行差异化的营销和促销手段 在如今的商场价格、商品质量日趋同质化的条件下,降价不是一个好招,顾客感兴趣的是商场的信誉度和购置过程中商场提供的效劳如何因此,商场不应只盯住价格,而应全面考虑,实行差异化营销和个性化促销,以真正打动顾客的心 随着1996年实行双休日制和去年增加法定节假日以来,一年当中节假日已达114天假日的增多刺激了假日经济的开展一般商场双休日的营业额大约要比平时增加一倍多有的商场甚至双休日的销售比平时5天的销售还要多,这就是“2>5”效应毋庸置疑,节假日的气氛刺激了人们的消费欲望和冲动,商场正是抓住了这个有利时机而大打促销牌,从而期望产生“2>5”的效应然而在众多假日促销中也出现了不和谐,有的商场抱着“趁节假日狠赚一把”的心态,把平时的积压商品当正品卖或来个奇货可居,趁机抬高物价,还有的商场清一色在假日降价打折大促销,或以打折为名,实为抬价如此假日促销,实为宰客促销,长期下去,最终会断送假日市场的生命 假日里顾客购物更多地是冲动型、情感型购置所购之物多为节假日礼品、装饰品、个性之物因而,商场应根据节假日的不同特点提供个性化和特色效劳,多些人文关心,少些雷同促销;多些真心诚意,少些虚情假意惟有如此,才可能会产生“2>5”的效应 特殊时期比方世界杯或奥运会期间,商场也可抓住这个特殊时期人们对体育工程的热烈关注态度进行有效促销例如在商场的大屏幕上直播或转播播放体育赛况,从而吸引人流,网聚人气
1、端午节靓粽,购物满就送 端午节当天在XX各连锁超市一次性购物满55元即可凭电脑小票到效劳中心领取靓粽一只每店限送300只数量有限送完即止
2、购物大抽奖 每天前十名在本商场任何商店内一次性购置商品满¥100元以上 随着去年9月以来受国际金融影响,形势的不断恶化,国内市场竞争的日益剧烈,xx的零售百货业也得到涉及我们商场近三个月来商场客流量与去年同比下降了14%通过对近几年本商场及其它商场五一与百货店庆期间活动的分析,要不断提升xx百货在常州零售业中形象和品位故本次店庆活动推出店庆月促销,如何将活动形势和活动内容同商场的高端定位及高端消费人群的消费形态相契合,成为本次活动的关键 因此我们应该着重考虑将促销活动和树立商场高端形象有机结合;活动主题尽可能艺术化,淡化促销的商业目的,使活动更接近于目标消费者,更能打动目标消费者,大力培育消费热点力争做到促销活动循次渐进,每周有亮点,刺激消费激情,从而来提升商场业绩
5.1-
5.31为期31天 xx百货15周年时尚潮拜 注提高xx百货网站点击率,20元券是凭销售单到2号门处点击网站直接打出 名品单件商品具体如下 女鞋一口价、女包名品1-3折、牛仔酷区
99、
139、飞利浦特卖 满300送200券,现金再买300送220元券,使用无限额,满220起用 主力品牌全线参与 全场累计送·累计用·现金付款继续送·不封顶 一楼化装满500用100,一楼服装满400用100 慈善酒宴 最新的品牌潮流报告,带你进入品位生活 目的提升xx的知名度与常州人民的热心 现场布置背景主色调xx春夏华美妩媚的珊瑚色,引领着我们走进20xx季专属的时尚舞台上 活动时间五月中旬作为店庆月活动 活动地点香格里拉 活动形势慈善酒宴 参与人员企事业老板、高管、市政府要员、精品会员 活动内容全场走秀都是来客带来的服装、女鞋、男装、饰品新品以1折起价每位竞标以5%上升,所得捐款支援慈善事业
1、前期做大量的宣传
2、会员的邀请 办公室邀请政府要员、部门经理邀请企事业老板、会员部邀请精品会员
3、媒体的互动 兰花展恬淡素雅 ”天下第一香”古人曰“兰花生于幽谷,不以无人而不芳” 及现场布置专厅各摆兰花 每个专厅 每个楼层推出2个名品大特卖1-3折 备注明细附后
1、制作周年庆会徽
2、礼品袋
3、会员卡换卡会员部整合 商场光棍节节促销活动大致可以分为两大类,以吸引消费者注意力的方式为依据,我们一起来看一下
1、以产品为焦点这一局部主要是通过商品本身的价值属性为促销资本进行促销活动,来吸引消费者的注意力,比方说降价,折扣,赠送,优惠券等
2、以活动为焦点这一局部指的是以开展活动来吸引消费者的注意力,从而引起兴趣,激起购置欲比方说竞赛活动,抽奖活动,文艺活动,问答活动等 不管怎么来选择促销活动方式,都要把握一个原那么,就是要把产品、活动与情人节的内在文化情感完美的穿在一起,以促销主题的形式贯穿整个促销活动,这样才能真正的吸引消费者 商场情人节促销活动例子
1、一桶冰淇淋,单身顾客可以邀请一位异性朋友一起吃完,只有速度快并且吃相优美的一对才能胜出,而这些,必须要经过“专业”评委和现场群众评审的双重打分这是海淀区新中关购物中心将在2月14日下午推出的热辣情侣活动之一
2、大成餐饮集团旗下岩岛成烘焙推出六入玫瑰造型巧克力蛋糕,只要180元;统一多拿滋推出新款巧克力甜甜圈,都是以低单价抢攻情人节商机
3、新世界货冬装出清2折起2月13日—15日,满一定金额赠“八喜冰淇淋蛋糕”“16件套锅”等,青春馆广场“一吻定情”接吻大赛、情歌对唱比赛等
4、贵友大厦大局部商品5—8折情侣对戒展卖、购物赠礼;13日至15日千足金216元/克、铂金286元/克
5、据了解,重百尚熙百货推出了消费满600元(特殊商品3000元)抽奖活动,奖品包括巴厘岛游,而重百南坪商场与尚熙百货的消费金额一样,奖品包括丽江双飞五日游 活动时间20xx年3月10日—15日 活动主题情系
3.15爱心连万家 活动地点购物广场业态、综合超市 副题关注
3.15投诉有理更有礼
1、优雅的购物环境布置各大卖场,营造热闹的卖场气氛和环境
2、优质的商品质量活动期间,凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品,均可获得小礼品一份
3、优异的效劳品质
3.15当日,凡到超市购物的顾客均可到效劳台领取一份“效劳质量有奖调查活动”表,填好后交回,即可获得佳用“好口杯”一个
4、优价的特卖活动活动期间,推出一批特卖商品确保质量和品质,超低价促销
5、优厚的促销内容推出一批百货和小食品进行买3送1活动
1、消法咨询3月15日上午,由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台,向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款,并现场接受和处理维权投诉
2、请您监督提前招募消费者代表50名,3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式,聘请他们为佳用公司的监督员,负责佳用各超市的商品质量监督工作,定期给公司提出各种整改意见和建议,根据所提建议的采用价值上下,佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品
1、您的新衣我的心意
①“辞别冬天”服饰特卖凡一次性购置所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套多买多送,送完为止
②“走进春天”新品热卖凡一次性购置各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份多买多送,送完为止
③童装展示在时代店组织儿童时装表演,进行精品童装秀,尽显童真童趣,促进销售 凡购置模特身上的童装,均可获赠精美风筝一只;购置别的童装也可获得精美礼品一份多买多送,送完为止
2、鸡年有好味养好您的胃
①食品区一批休闲小食品惊爆价促销
②生鲜区⑴凡一次性购置生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只多买多送 ⑵限时特价水果1元1斤
3.15当天早上900——
1000、下午300——
400、晚上800——900;每人限买2斤 情涌柳北超市——购物淘金在柳北来柳北超市,获幸运之奖
3.15当天,在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字佳用诚信购物放心,如能找齐一套,即可到效劳台换取价值50元的奖品一份每人限找一套活动配合商品行政部安排促销活动细那么采购中心组织产品及联系供给商品安排促销活动营运部实施活动方案企划中心制定方案及实施广告工程 今年9月25日是中秋节,距离10月1日仅仅5天,又值9月28日某商场八一店五周年店庆,这种扎堆效应,潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多,同时为了应对某某10周年大庆,提前引爆并释放消费高潮,因此对于我们来说,这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好时机 此次促销,应该做到参与促销的商品面广、数量多,力度大,利用节日的双重性,促进商品的连带销售 具体内容如下 活动时间9月21日周五——10月7日周日 活动主题合家团圆渡中秋,龙腾虎耀迎国庆 活动范围某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店 活动内容 中秋活动【超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进】 华信店中秋同步跟进 活动主题月饼+红酒某商场携您度中秋 黄金、珠宝、化装品、大家电等特殊品类不参加活动 活动时间9月21日周五——9月25日周二 活动简述因为商场现有品牌自行举行的折扣,某商场不承当费用,所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”,顾客心理感受是不一样的,可以在不承当费用的根底上取得顾客认为比拟实惠的活动力度,同时突出了中秋送月饼红酒活动,比拟温馨,贴切节日特色活动内容 在所有品牌现有折扣上 当日现金消费满200元,可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块单独包装,价值约8元 当日现金消费满500元,可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份价值约40元 当日现金消费满1000元,可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份价值约80元 各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商,定制礼品,活动结束后,按照实际赠送数量结款,费用原那么上同参加品牌各承当50% “月圆中秋,情浓某商场”中秋礼品节 中秋节期间,在各门店划出专门区域,开辟中秋商品系列展销区,展销商品品类包括月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品,方便顾客在该区域进行选购 月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织,地点可选在超市或超市外的公共区域 国庆节、某商场八一店五周年店庆 活动时间9月28日周五——10月7日周日 活动范围某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店 活动内容 一穿着类、床品、箱包新品7折起 活动期间,凡单店当日购置穿着类、床品、箱包商品新品7折起,原那么上参加品牌范围要广,至少济南五店相同品牌要保证相同力度 超市及特例品牌除外,活动期间,会员积分卡只积分不打折 二购物某商场,尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱” 时间200*年10月1日—7日 凡当日单店购物满300元的顾客可凭购物发票参加抽奖有时机获得该票全额和半额消费返还 操作细那么 各店设置一个抽奖箱内有20个乒乓球其中全额返还1个半额返还2个,17个纪念奖,可选择超市商品,工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章,即时开奖 三国庆同欢乐,某商场送安康 此活动旨在通过购物加购的方式,经历过
7.18暴雨事件后,人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨,更加突出了保险的重要性,拟通过购物赠送人身意外保险的方式,表达出某商场以人为本,关心顾客,为树立某商场关注顾客健康的形象,起到一定的积极作用因国庆主题促销已经推出全场7折起,为控制本钱,此活动采用加购的方式,作为主活动的附加活动,淡化商业气息,突出某商场送安康的营销思路,能引起顾客的关注 活动期间,凡当日单店购物累计满1000元含超市的顾客,均可加一定金额的现金到各店总效劳台办理“保险卡”一张,每日每店500个,保险卡设置为 A系列加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险本钱15元 B1系列加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险本钱30元 B2系列加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险本钱30元C1系列加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险本钱50元 C2系列加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险本钱50元详细规那么另附 操作细那么 a、凡当日单店购物累计满1000元包括超市的顾客,均可参加,仅限单店办理,不得跨店 b、顾客凭机打发票办理保险卡时,工作人员需在机打发票上加盖“L”赠品已领章c、保险卡由总部统一联系确定,费用由各门店按照实际赠送数量承当 费用 保险卡4店10天共需约20000张×均价35元=约70万元 顾客加购可回收20000张×均价13元=约26万元 4店总费用约44万元,预计10天活动四店 保守销售
1.2亿,活动本钱率约
0.4% 喷绘写真约4000元 四真情相伴5周年,缤纷好礼喜相送仅限某商场八一店 活动时间9月26日周三——9月30日周日 17折以上商品再送大礼 当日累计满300元包含300元至500元,赠价值32元礼品一份,单张发票限赠1份,每日限赠150份 当日累计满500元包含500元至800元,赠价值65元礼品一份,单张发票限赠1份每日限赠80份 当日累计满800元包含800元以上,赠价值102元礼品一份,单张发票限赠1个,每日限赠40份
1、超市、特价及特例品牌除外,
2、退换货时,要求退回赠品或等额现金
3、赠礼活动费用原那么上供货商承当5个点。