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【实用】商场活动筹划集合9篇【实用】商场活动筹划集合9篇 七夕是中国传统的情人节,由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日,再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作,七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一本促销筹划案主要提出两大紧贴七夕主题的大型促销活动,以配合店内各商家、场馆促销活动,营造浓郁的情人节消费气氛 另外,由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一,建议将商场每年一度面向婚庆市场的秋季钻饰节于七夕启动,以节促节,并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端 8月XX周一8月XX日周四 为配合七夕主题,建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥,根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说,在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果,营造浓郁的传统中国情人节的气氛 一钻饰节
1、主题 百年老店,百年好合200*xx钻饰节 [主题释意]本次活动主题拟定为百年老店;百年好合,主打婚庆市场,定位明确,将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来,以诚信和祝福吸引目标消费者
2、活动筹划 钻饰节由8月延续至十一黄金周,共计一个多月,这么长的时间,促销活动应该是有层次、分阶段的七夕促销期间为钻饰节活动的预热期,吸引消费者对钻饰节活动的关注,并促进下一步消费 钻饰节浪漫启动,七重炫礼任意挑选 活动期间购置钻饰类商品累计满3000元,即有七种优惠由您任选其一 床品77元抵扣券西装77元抵扣券鞋品77元抵扣券 女装77元抵扣券服装配饰9折卡华服6折卡婚纱摄影8折卡
3、展式创意 每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款,可以是名贵高价,也可以是为情人节特别设计的款式,用干花创意搭配进行展示,外面罩上透明玻璃罩,将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来,在花的配称下形成浪漫唯美的效果,对消费者形成不可阻挡的的诱惑且女人多被比喻为花,花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系,独特的展示方式配适宜当的灯光、背景,必将吸引消费者驻足的目光,产生极佳的促销效果 二全场活动
1、全场主题活动 1活动主题 浪漫七夕,幸运77 价值百元以上,77件浪漫大礼先到先得 2活动筹划 由店内商家提供77件商品做为礼品,周六日在共享空间设置活动区,制作一块大kt版,画面为77件礼品的名称和图片,按照惯例,将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类,活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动,选择77件礼品中的一件,先符合条件者享有优先选择权 3奖品 店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品,如商品售价普遍较高,可以以100元抵扣券形式代替消费者现场抽奖,现场领取奖品 4促销物料准备
①kt版设计及制作
②活动规那么说明水牌
④活动场地所需桌椅
2、其它促销活动 1买情人节礼物,送相声情侣套票活动期间,购置情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票 2浪漫鹊桥,爱意传递活动期间购置指定品类情人节礼物单票满770元,可享受中国境内ems快递,为分隔两地的爱侣传递浪漫情意 霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见 一至三层卖场
15.
3.4—
15.
3.12
1、举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀模特所穿内衣由二楼女装部提供
2、活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售,务求折扣做到最低商品范围包括珠宝化装、服饰饰品、皮鞋皮具等
3、“做漂亮健康的女人”活动邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位,为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠,同时也为他们争取客源
4、活动期间,在共享大厅组织不少于10辆花车做促销促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购置热情高、售价又相对较低的物品
5、开展“只有他才最爱你”活动“三·八”节当天,只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品 商场入口等明显处设立活动须知;活动期间播音室滚动播出活动内容;3月3日和7日晚报各刊登1/2版套红广告店内参加活动商品POP特别注明 柳绿未匀暑气盛,杨花初锦寒气凝雨雪阴晴不知数,四季似友再春逢
一、活动主题迎“新”三步曲店庆“四”桔祥
二、活动时间20xx年12月24*—1月15*
三、活动内容 第一阶段促销阶段 第一局部“迎新三步曲” 一主题圣诞狂欢夜铃儿响叮铛 二时间20xx年12月24*晚18时—12月26*晚21时 三促销内容不叮购不停 活动期间,商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品,限时购置商品最好可以低于4折以下 *作方法
①、活动期间,当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起,即意味着限时购物活动的开始,当听到“叮”的提示音时,限时购物活动那么结束
②、购物时间段由商城统一制订,每*所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同,要根据卖场即时顾客情况而定
③、每个时间段的购物时间为10分钟
④、当限时购物活动结束提示音响起时,参与活动的指定品牌购物活动必须结束,不得以任何原因进行拖延
⑤、活动由24*晚18时开始,当*限时购时间段可设为两个
⑥、局部不参加活动专柜详见店内标识
⑦、活动期间vip卡停止使用
⑧、顾客参与限时购物活动所购商品,营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样
⑨、活动时所购商品不退不换 四文娱内容 圣诞狂欢夜 把酒贺新年12月24*当天,所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚2000开始的喝啤酒大赛,大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份赛制安排及比赛规那么另附 一主题盛世xx星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情 二时间20xx年12月27*—12月28* 三促销内容
1、打折活动期间,全场商品全部打折出售,折扣方案由各专柜自行制定方案制定后须上报至经营部
2、换购活动期间,凡当*累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动 a、满100—30xxxx的顾客,加1xxxx可换购x美佳居价值3xxxx精美米箱一个; b、满300—60xxxx,加2xxxx可换购x美佳居价值5xxxx高档浴巾一条; c、满600—90xxxx,加3xxxx可换购x美佳居价值8xxxx米奇套巾一套; d、满900—200xxxx,加7xxxx可换购x美佳居价值13xxxx高级拖布一把; e、满300xxxx以上,加15xxxx可换购x美佳居价值42xxxx纯毛地毯一张
3、换购方法及地点
①、顾客凭当*购物小票及电脑水单至六层总效劳台,由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款,再由总效劳台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后,方可领取换购商品
②券不可兑换现金
③换购券三*内有效
④换购商品不予退换
⑤单张换购券只能换购一件商品
⑥换购商品不兼得
⑦换购金额零头不计算在内
4、退换货
①、退货时,需将换购商品一并退回,同时返还换购附加金额
②、换货时,需根据最后实际购物金额重新,换购商品,同时添加或退领换购附加金额
③、退货时,如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏,可按换购商品零售价格购卖
一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”、并逐步开展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评、从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业、现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下
二、活动目的
1、根本目标为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的效劳来赢取顾客、扩散商场知名度树立良好的企业形象
3、营销目标通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润
3、长期目标提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一
三、目前营销状况
1、市场状况选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者
2、产品状况产品大多数以群众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全
3、宏观环境状况消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大
四、swot问题分析 优势沃尔玛具有很强的规模效应、在一定程度上具有很大的竞争力、而其本身不断进行技术更新并购置卫星打造强势供给链管理具有高度标准化经营理念科学化营运营销具有特色体系健全化等显着特点 劣势运营本钱高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地开展面临问题颇多 时机目前零售业的开展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮 威胁存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多
五、价格策略
1、以本钱为根底以同类产品价格为参考并以“天天低价”的推出物美价廉的商品
2、给予适当数量折扣鼓励多购
六、促销策略
1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等策略以取得最正确的经济效益
2、保持外乡化经营
七、广告宣传
1、“5m”原那么选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购置欲望从而增加销售
2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原那么
3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩本钱同时做到保持商品的低价
4、注重卖点的广告宣传即pop广告
八、
1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系
2、企业与供给商建立良好的协作关系以保证商品正常运转
3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述保护资源保护环境的途径树立良好的社区关系
4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象
5、邀请官员对企业参观考察出席新闻会等形式
九、营业推广
1、实施会员制促销消费者成为会员后可享受各种特殊效劳
2、对消费者促销赠送样品减价推销
3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额、
一、总体思路七夕是中国传统的情人节,由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日,再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作,七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一 本促销筹划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动,以配合店内各商家、场馆促销活动,营造浓郁的情人节消费气氛另外,由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一,建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动,以“节”促“节”,并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端
二、活动时间8月19——8月26日
三、卖场布置为配合七夕主题,建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥,根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的.传说,在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果,营造浓郁的传统中国情人节的气氛
四、活动筹划一钻饰节
1、主题百年老店,百年好合——20xx钻饰节[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店—百年好合”,主打婚庆市场,定位明确,将XX商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来,以诚信和祝福吸引目标消费者
2、活动筹划钻饰节由8月延续至“十一”黄金周,共计一个多月,这么长的时间,促销活动应该是有层次、分阶段的七夕促销期间为钻饰节活动的预热期,吸引消费者对钻饰节活动的关注,并促进下一步消费钻饰节浪漫启动,七重炫礼任意挑选活动期间购置钻饰类商品累计满3000元,即有七种优惠由您任选其一 床品77元抵扣券西装77元抵扣券鞋品77元抵扣券女装77元抵扣券服装配饰9折卡华服6折卡婚纱摄影8折卡
3、展式创意每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款,可以是名贵高价,也可以是为情人节特别设计的款式,用干花创意搭配进行展示,外面罩上透明玻璃罩,将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来,在花的配称下形成浪漫唯美的效果,对消费者形成不可阻挡的的诱惑且女人多被比喻为花,花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系,独特的展示方式配适宜当的灯光、背景,必将吸引消费者驻足的目光,产生极佳的促销效果
4.宣传筹划派发“七夕情侣广告气球”印刷上店铺的店名,以粉色心形气球为主色调 面对年后第一个长假的来临,第一个销售顶峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活泼的时期,尤其是服装和食品类 活动思路五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是进行旅游等户外活动的好时期,特举办“锣开五月、玩美假期”活动,“锣开”是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,“玩美假期”那么是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点随后还有“母亲节” “助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月 提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客 活动主题 “锣开五月、玩美假期”
1、我开锣、您省钱
2、玩转假价期 4月25日——XX年5月15日
一、开锣省钱、玩美假期
二、诗歌花语、完美母亲节
三、爱心行动、完美助残日
四、健康生活、玩美假期 背景五一黄金周 内涵华达在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应该在华达玩美 外延降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购 内容
1、开锣套餐、惊喜无限
2、开锣时刻、争分夺秒
3、完美价期、任您挑选 a促销板块 开锣套餐、惊喜无限活动时间5月1日至5月7日 “五一”期间是旅游顶峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机 活动内容实质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日套餐” “旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势 “假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出“黄金周健康谱” 5月1日“劳动荣耀餐”为滋补系列 5月2日“开锣首席餐”华达特色系列 5月3日“玩美心情餐”绿色系列 5月4日“时尚青年餐”营养系列 5月5日“青春飞扬餐”美容系列 5月6日“开心、玩转餐”休闲系列 5月7日“归心似箭餐”调节合胃系列 每日食谱不同主要包括菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售 b、开锣时刻、争分夺秒活动时间:XX年5月1日至XX年5月7日止 活动内容实质是限时抢购,在每天的早上800—900分、下午1400—
1500、晚上2030—2130分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购置欲望 早上800—900以家庭主妇商品为主 下午1400—1500普通商品 晚上2030—2130只要在活动期间一次性购物满68元,即可至效劳台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,数量有限,抢完为止 注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票入场抢购时必须将抢购票交于工作人员才能入场抢购,抢购票必须加盖华达财务章方才有效 内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动违者必纠所有抢购商品均为纸条放在盒子里盒子为密封堆放在抢购堆头上顾客抢购到纸盒至效劳台加一元换商品每天限抢300份商品
3、玩转价期活动时间XX年5月6日晚2000开始 为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍 x月26日星期三下午130—430 校广场、艺术楼、接待大厅 全校在编在职教职工 以工会小组综合教研组为单位报名组队参加; 具体分组为 语文组、数学组、英语组、 物理政治组、生物化学信息组、历史地理教辅组、体育艺术后勤组共七大组 团体工程跳长绳、趣味垫球 单个工程扑克;你丢我接;卡拉OK或器乐;对、写春联 单个工程每个人限报一项,扑克、你丢我接为二人一报;兼报集体工程,每个教研组可组队参加二个集体工程,报名者请到各教研组长处登记各教研组长于x月21日1600之前,将电子表发至邮箱,报名表交工会办公室祁秀珍老师处 见附件《活动规那么》 所有工程根据成绩,评出
一、
二、三等奖发放一定的奖品,报名并参加者均有奖 活动期间,全场商品2——
8.5折销售(6楼百元街全场8折) (金银珠宝饰品、名表、化装品详细折扣请见柜内明示) 2月8日——2月17日,在每天正常营业时间,每小时抽出5分钟,凡在此5分钟购物的顾客,将获得所购商品金额的半额返款 注
1、返款全部以赠券(A券)形式表达
2、抽奖方法1010分抽取900——1000时间段,1110分抽取1001分——1100时间段,以此类推,晚间2000——2100时间段获奖结果于当日2110分抽取,清场时间顺延,请物业公司电工、保安做好相应准备
3、抽奖地点6楼促销效劳台抽奖现场;
4、返款地点6楼促销效劳台;
5、返款时间当日营业时间;
6、单笔最高返款金额以5000元为限,5000元以上视同5000元档;
7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;
8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券,过期视同自动放弃;
9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,过期作废;
10、抽奖结果及时在现场及播送中公布
1、活动期间,商品折扣局部全部由厂家或供给商自行承当;
2、厂家或供给商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度,但严禁调高售价之后再打折;
3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督,一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;
4、各客务员要严格监督供给商,严禁用残次商品应付本次活动;
5、商场管理部应严把商品质量关,严防假冒或伪劣商品进场销售;
6、活动期间,赠券(A券)在6楼使用不再享受折扣;
7、凡需要举办专场特卖的供给商,所需的现场布置须提前提出书面申请,由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理;
8、凡特卖场地,美工要负责形象把关,并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及POP提供;
9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传 活动期间,VIP卡折扣功能暂停,积分累计功能正常使用; 活动期间,凡折扣销售商品,在价签上需明确标示原价、现价,各楼层客务员要严格检查; 各厂家或供给商进行折扣销售,在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销筹划部审核通过,营销筹划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查
1、经营介绍本商场位于某省会城市黄金地段高端百货商场,以品牌服饰、鞋、帽、家具用品、珠宝等 为主要经营工程,现为提高商场人流量和人均购置量,要求圣诞节商场活动筹划方案
2、筹划要求以圣诞节为活动主题,主要目的为提高商场知名度、人流量、人均购置量、客单价等要求筹划方案 门头景观—卖场门头
2、卖场外景—在卖场的大门前广场处,最正确景观布置例如
3、卖场拐角处景点设置
4、场内主体景观效果最正确的景观 地址选定卖场比拟宽敞棚高,灯火明亮,人员流动比拟大的地方; 布置一颗高大的圣诞树宏伟壮观 活动发放给顾客许愿祝福的卡片,提供公用的记号笔; 让顾客写下祝福,并将带有祝福和心愿的小卡片,悬挂在高高的圣诞树上; 可以配上几个圣诞老人一同协助活动,和顾客合影等等 这种方式效果非常好,会吸引很多顾客前来看圣诞树、看祝福,放送祝福 展卖圣诞树一定会吸引大量的客户,所以树下一定是生意最好的地方 一定要布置热卖、折扣力度大的商品服装可家具及珠宝比拟好 例如50元均一买一送一品牌服饰折扣等等很多
5、各个商户布置统一印刷有卖场Logo及圣诞元素的价格单折扣提示单等可以制作简单的“写真”立在商铺门口写明折扣吸引客户其中一些特殊的卖家可以根据自己的商品为消费者准备一些礼物与卖场活动不重复主要给客户惊喜例如童装区家具区等等
6、卖场外墙也可以进行节日布置根据活动经费
7、卖场的其他区域根据消费产品和实地情况,简单布置,或和销售元一起思考装饰即可,有搭有配,有气氛,整体和谐,注意Logo设置 1所有工作人员,简单装备即可头戴圣诞帽子、工作服即可或者一些喜庆的服饰或饰品 说明要一些喜庆一点的帽子,或者可以定制卖场Logo等,可以每年循环使用 2特约几名员工装扮为圣诞老人这些员工负责一些小活动最好服装上有卖场的Logo例如
1、和顾客合影
2、给顾客惊喜发一些糖果和纪念品
3、与顾客游戏比赛猜拳等,输了要接受惩罚!!!
4、与顾客猜谜语、脑筋急转弯、体育运动竞技、模仿等等,分享快乐! 这个都是卖场常用的,看看各个商铺的折扣力度来确定送优惠券代金券等
1、演出
2、转发微博@卖场,加粉丝,可以随即抽选,获得好奖品
1、海报与传单还有景观布置
2、网络宣传
3、电视、播送、报纸等媒体广告宣传
4、市内各处广告可参考应用 最后祝商场大卖,节日快乐。