还剩13页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
品牌市场推广筹划方案 所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额,提高产品销量和知名度,而将有关产品或效劳的信息传递给目标消费者,激发和强化其购置动机,并促使这种购置动机转化为实际购置行为而采取的一系列措施下面是为大家的筹划书,欢送阅读! 平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸横向开展的产品,它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品它的推广成功,能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持,从而为我公司企业品牌的知名度和长远开展打下坚实的根底且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨 “胜者举杯相庆败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍,他们本着“年轻活力,无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起,而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门,为了它的成功和壮大,需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情,从而抢占先机赢得市场推广的胜利而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案,这就要靠我们大家的共同努力去探索以下是我提供的筹划书 一营销环境 1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例 2十堰作为车城,汽车的拥有量不在话下加之二汽相关企事业多不甚数,为我们提供了一个优与其他区域的营销环境 3在本区已经登陆的电子产品诸如gps,驾驶平安预警仪已经成功抢占了市场,因此消费者对于电子产品不会抵抗 4从我们已作的工作来看,大局部的消费者对此产品感兴趣,只是惧于价格而采取观望态度这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角产品定位就显得格外重要 5目前我们的市场销售刚刚开始,只是停留在找分销商的初始状态正在的销售活动还没有开始 6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨 7《道路交通平安法实施条例》第九十四条驾驶机动车有以下行为之一的,处200元罚款一拨打、接听、观看电视的;二下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三连续驾驶超过4个小时,未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;四警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;五违反规定在应急车道内行驶或者停车的根据情节还可能扣分 二营销问题 1产品知名度不够—仍属新产品行列 2产品定位不准确客户认为这仅仅是一款给汽车用的 3现在的大都带有此类功能且同类产品价格悬殊太大 4产品包装不新颖相应的资料不够吸引人 5选择做汽车美容店分销渠道不畅通分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品 6促销方式局限化渠道拓展不开 7销售队伍完全跟不上 三营销方案 1队伍组建周期费用 初期维持在3名销售人员,加强专业销售知识的培训划分各自的职责并大量收集包括网络在内的行业信息,打印成册建立客户意向档案及相关行业档案建立重点行业的时间规律表马云在《赢在中国》中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队” 2产品定位周期费用 给产品重新定位通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品,彼此比拟后差异化定位如“驾车.通讯.平安.车哥大.一个都不能少”“驾车办公是硬道理;平安通讯高于一切------车哥大”“开车打你的品位够吗车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗车哥大告诉你”“开奔驰,驾宝马商务大哥大,开车车哥大”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够平安吗”现在有一局部老板喜欢用以前大哥大款式的,对于谐音我们可以想想做做工作当然车哥大也可以定位时尚或其他的,但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚 3价格策略周期费用 拉大零批发差价,调动批发商,中间商积极性如一台2580三台2380给予数量折扣,鼓励对购如三台以上每台给予2个点的返利 以本钱为根底,以同类产品价格为参考适当调整价格,使车哥大更有竞争力和说服力 4加深效劳保障周期费用 品牌驱动生活,效劳决定价值这是一个效劳决定一切的时代,我们要更加强调效劳米其林轮胎的广告语特别吸引人每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你效劳 5树立车哥大品牌周期费用 这条是建立在前面四条之上的,如果前期工作没有做好,那么后期就会显的空洞而吃力因此再列一个条目 a信息收集并筹划推广对于商家来说信息具有不对称性,我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息同时我们也缺乏消费者购置信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点也就是出点子,出“骚主意” 1从现有资源中整顿,从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户,采用登门维护检测然后找时机宣传推销车哥大的手段 3在信息累积后采用短信,,寄函一定要手写一定要贴邮票,登门,驾驶平安交流会….的方式推广营销 4关注十堰不定期的汽车行业信息如什么时候有汽车展览会,什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页 b广告宣传广告宣传的原那么是服从公司整体营销宣传策略,提高产品知名度,树立公司形象它应该保持在一定的周期时间,当然越长越好,切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受,当然内容一定要筹划好广泛的配合其他形式的宣传一起进行,期间不定期的抓住时机推出促销售活动如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子 1前期推出形象广告,打知名气我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传电台广告先行,给准分销商以及客户警示,车哥大已经树立了自己的品牌,让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助中期做雅中广告,主要发放个体户,把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料适宜的夸大采用网上搜索的方式 2开召商会,开展三级代理商突破口翻开的话马上进入县里进行宣传招商在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好, 3重大节日推出促销广告我们可以在小区里做些小动作,对驾车人的家属进行平安意识不断告知-----让他们觉得开车肯定会出事,那么怎么样能不出事情呢 4把握时机进行公关工作,接触消费者派我们的美女去意向比拟重的行业一对一对企事业老总进行介绍,比方批发和建材业之前必须在信息收集的根底上筛选有效的信息,然后预约,扣准时间他在闲着没事的时候段进行拜访 5进行事件行销利用新闻媒体,善于创造把握新闻,提高知名度如某地发生交通事故,可以去探取是不是因为开车打我们还可以找人冒充消费者,询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大,并强调自己需要此产品的情况 cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制参考各个汽车美容店的分销商该如何印制,他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球,有目的的发放如大型停车场,汽车美容店酒店房间…..一切有钱人出没的地方都可以尝试,甚至主题游戏网吧 d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员,提薪这需要合理而人性化的安排,需要money e直销,一对一面对准客户进行宣传和销售这建立在前期信息的收集筛选之上 f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅,带本电脑放光盘或者flash短片进行宣传 g组织产品说明会针对个体准客户和汽车美容店分销商赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品 h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场,在展车上装备一台样机,吸引客户购车并推广本产品不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销费用平摊布置自己的主题促销位置 i促销品的选择或者印制如购机送半年的电脑检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起促销活动的筹划 四后记 费用预算何一套方案能否成功的实施,前提必须是它能够在企业有限的资金里运作所以我们要进行各个筹划环节的合理筛选,选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算,然后成功的实施这要靠大家共同讨论获得 “雄关漫漫真如铁,而今迈步重越”我相信在我们共同的努力下,平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果让我们共同努力吧,向着更高的顶峰前进!
一、筹划目标提升超华目前在市场上的知名度,影响力
二、方案操作步骤流程 收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业,调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面隔路是否有空间装配广告牌,或者对面是民房那就最好,围墙也可以
1、这些大厂大都是仅靠路边的,如果在该厂对面得空地上立广告牌,首先就是路政部门肯定不允许还要罚款但是我坚信没有办不成的事情,一方面花点小钱,另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒“警示司机注意平安驾驶,保护路边花草”等公益宣传字句这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能去除掉的理由
2、民房就稍微好办一点,买点礼品,或者给点钱说明来意,就差不多搞定了选择一面最为适宜的位置墙或者空地主家甘愿同意,不同意再软磨硬泡,实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定量尺寸为后面工作好开展注有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置,不容忍后者掠夺需要的话签订合同常年租凭下来也可以
3、如果是厂矿等企业围墙,这就必须要下点功夫了向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人情况,看这个老板喜好什么,喜欢品茶,送盒茶叶,是个财迷,送个财神爷,或者象征财富的装饰品是个文人,送两本书、、、、、有“礼”行遍天下
三、广告制作要求
1、广告版面必须统一设计根据场地情况规格不同定尺寸选择什么样的材料
2、广告版面设计必须选择三家不同的广告公司设计,三选一
3、版面内容必不可少就是必须要加一句超华自己的广告宣传口号!而且必须凸显这个口号,这个口号的制定我可以帮你斟酌参考!
4、版面的内容必须醒目,第一眼就知道这个是生产电机的企业名字叫超华!
四、方案实施之后分析预测 人的购置行为有三个必经过程第一,知道了解;通过某种方式或者途径知道该种产品的存在;第二,产生购置倾向;在某种必要的情况下需要这种产品满足自己的需要,而首先想到的是自己前边已经知道的产品也就是第一步决定后期的开展;第三,买卖交谈下决定购置还是放弃该广告牌的竖立对自己包括企业都是百利而无一害,一方面去厂家订货参观的经销商同行出来的第一眼看的就是这个广告牌,久而久之肯定有意想不到的收获还有这个广告牌还可以当做摇钱树,这个位置可以提供给其他想打入这个厂家的供给商做广告,以收取费用盈利!运作得当利润是很可观的! 我最担忧和顾虑的一点就是如果广告牌只要竖立一定会遭到给这个厂子供给电机的电机厂家的抵触,会采取一些不道德的破坏行为!所以这一点必须要考虑周全,否那么“大意失荆州”蚁穴溃堤! 中国饮料市场潜力巨大从20XX~20XX年以年均10%的速度增长至20XX年产量到达2260万吨预计20XX年将到达3700万吨20XX年中国饮料产量到达2025万吨行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家资产总额604亿元销售收入
551.5亿元利润总额
39.7亿元据统计20XX年我国软饮料市场中以饮用水的产量为最高但销售额仍是碳酸饮料占领先地位 在此条件下,我们公司推出了勿忘我系列花茶产品,作为一种新产品,勿忘我花茶将甘肃市场作为其全国销售的攻克试点,在严密的市场调查和分析之后,制订了勿忘我花茶饮料市场推广筹划方案
一、市场分析
1、市场大方向 随着我国居民生活水平的提高,消费观念的变化,饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品据中国饮料工业协会统计资料,20XX年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨,比上年增长
25.7%,饮料业连续保持了21年快速增长的势头,同时国内饮料市场对品种的需求也在发生变化20XX年,瓶装饮料产量达554万吨,居第一位,碳酸饮料达420万吨,居第二位,茶饮料185万吨,居第三位,茶饮料是所有饮料类别中增长最快的今年,饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有饮料新贵之称的茶饮料随着茶饮料的出现及市场的繁荣,21世纪饮料市场将是茶的世纪,茶饮料将成为“饮料之王”在人们品尝清爽可口的茶饮料背后,茶饮料市场却是波涛汹涌,鏖战正急 从整体的环境来看,我国茶饮料工业开展势头十分强劲,整个呈快速增长的态势,市场渗透率迅速提高,茶饮料整个市场进入了成长中期20XX年以前,在市场上占有很大份额的康师傅、统
一、旭日三分茶饮料天下,而如今,康师傅收获最丰旭日升跌据第二统一高升第三康师傅占据了茶饮料霸主地位;统一为市场渗透率增长第二的品牌生产康师傅茶饮料的顶新集团,无疑是今年茶饮料市场最大的赢家顶新的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂,XX年10月开始投资大陆,经过10年的开展,顶新集团目前在大陆投资总额达12亿美元,旗下共拥有55家营运公司,34家工厂,3家量贩店,31家速食餐厅,员工近人近年来,康师傅饮品的市场销售额保持每年翻一番的速度增长,茶饮料更是以超过100%的高速度快速增长 而作为我们的新品牌勿忘我花茶,是否能在市场上占有一席之地呢这对于我们来说是一个至关重要的康师傅统一都出现了问题,我们可以以勿忘我花茶清热解毒,清心明目,滋阴补肾,养颜美容,补血养血,能促经机体新陈代谢,延缓细胞衰老,提高免疫力,具有清肝明目,滋阳补肾,养血调经之成效美容增白,清火明目,特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶饮料会有一定的影响力的
2、竞争对手分析目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显,销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%其中,统
一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率到达九成左右正是看好茶饮料的未来开展前景,以碳酸饮料发家的“两乐”也随着市场的需求转身茶饮料市场 茶饮料市场上演三国演义,已进入垄断竞争阶段,尽管茶饮料市场群雄并起,并已形成了三大品牌共同掌握市场的局面,但仍有许多企业在全力跟进,抢夺市场份额今年夏天,一向以经营可乐等碳酸饮料闻名世界的饮料巨头可口可乐公司,不仅破天荒地在中国打出多元化的旗号,而且似乎在一夜之间就涉足中国所有茶饮料品种,推出岚风系列茶饮料,同时,可口可乐公司内部还给岚风茶定下市场目标超过康师傅和统一当可口可乐公司的绿茶刚刚登陆沪杭市场时,杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶饮料,20XX年5月份便推出非常系列饮料,乐百氏、汇源、春都、椰树、露露等也均已开始涉足茶饮业,分别推出了各自的茶饮料系列,就连国内啤酒业的龙头老大青啤也开始与日本朝日公司合作生产乌龙茶业内人士放言,茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮,甚至取代饮用水地位,与开展多年的碳酸饮料争夺市场霸主同时,由于可口可乐、康师傅、统一这三大巨头的倾力出击,三得利、麒麟以及朝日这三大日本厂商抢占中国市场的茶水之战如火如荼,茶饮市场鏖战在即已成为业内人所共知的事实有市场就有竞争,有竞争才有创新,才有开展以市场份额最大的康师傅为主导,统一其次,这两大品牌的竞争优势是很明显,要想在这两大只支柱中脱颖而出需要有特色,勿忘我花茶的滋补身心,美容养颜正好有这优势
3、消费者分析 调查显示女性最常喝茶饮料的比例稍高于男性这与女性消费者更看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系另外喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因而且女性对茶饮料具有保健特性的认知高于男性也是其更多青睐茶饮料的原因之一并且,15-24岁消费者是茶饮料的主要目标消费群,其次是25-34岁年龄段消费者,这两个年龄段成为茶饮料的消费主体,与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大可以说,口味独特和产品时尚是茶饮料吸引15-24岁消费者的主要原因在15-24岁重度茶饮料消费者每周饮用茶饮料4次或以上中,喝统一茶饮料的多于康师傅,而25-34岁重度消费者,更多的倾向于喝康师傅茶饮料 生活形态不同,茶饮料品牌选择相异偏爱对健康美容有益事物的消费者更多的会选择康师傅品牌,而喜欢追求流行、时髦、新奇和喜欢购置国外品牌以及对饮食非常讲究的人更多的倾向于统一品牌,旭日升的消费者大多更愿意购置国内品牌不同的消费者对茶饮料的口味需求是不同的,而我们勿忘我花茶所提出的是健康平安的茶饮料,是各种人群的需求,主要是以年轻人和中老年人,尤其女性顾客的吸引较大,在他们的消费习惯下,从而引导其他人群
二、产品分析 天然、健康、回归自然已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流而茶饮料之所以突然火起来正是因为其满足了消费者的这种需求茶饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求茶饮料的特点可以归纳为三低低热量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性,比碳酸饮料更爽口、解渴,比水饮料更怡人有味,清香淡雅、回味无穷、富含保健成分,并且具有营养、保健疗效及消暑解渴的功用茶饮料开始得以畅销的原因之一在于以20多岁~30多岁的人士为中心收入水平获得提高随着年轻一代可支配收入的增加,大多数消费者认为PET瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更潇洒,更时尚从具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的人群更多的会选择茶饮料消费另外一个原因在于人们的健康意识提高过去可乐等碳酸饮料在清凉饮料市场中占有绝对的优势,在非碳酸饮料中也是甜度高的饮料受欢送20XX年茶饮料的开展将延伸到花草茶、植物茶如中药凉茶、竹叶水、果茶等产品茶饮料市场也将进入一个新的开展阶段,即从健康的概念开始着陆,提高茶饮料中茶的真正含量,茶饮料市场的空间还很大,健力宝、可口可乐、百事可乐的进入也说明了这一点在众多的饮料中,真正能和中国文化联系起来的只有茶饮料,可以说茶饮料的后劲还很足机场广告究其缘由,是由于人们认为既然掏钱购置,营养成份越高越划算然而随着以高收入阶层为中心的生活方式逐渐欧化,女士们开始关心起自己的体重来,由于减肥成为人们追求的时尚,甜度低的茶饮料也就理所当然地为人们所接受无疑,正是因为茶饮料满足了当代消费者的功能和心理需求,才使它在很短的时间里开展如此迅速 据业内人士介绍,茶饮料是20世纪90年代欧美国家开展最快的饮料,被视为新时代饮料,在台湾和日本,茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种,台湾95%的饮料企业都生产茶饮料,最近几年,中国茶饮料市场开展速度超过300%,茶饮料已成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品,涨势迅猛 我们的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜,玫瑰泡制,天然健康我们以健康清新美容养颜定位的勿忘我花茶不仅仅填补了茶饮料市场上的空白,而且还是在这种食品平安的大环境咋红推出的茶饮料是一种时机
三、推广调查
一、广告目标以最大的份额抢占市场,使勿忘我花茶的市场占有率提升3%,让更多的人了解勿忘我花茶的品牌,树立品牌形象,提升知名度,扩大份额,到达目标
二、广告定位以一种健康自然清新的广告形式,表现出现代人追求平安健康的茶饮料,让广阔的消费者了解勿忘我花茶,激起消费者的购置欲望,了解广告受众需求,注重广告心理诉求点——健康,从而在广告的效果上吸引消费者
三、广告策略
一、目标市场策略
1、产品细分把整个茶饮料市场分为假设干个子市场,勿忘我花茶属于茶饮料中的一种饮料
2、产品定位勿忘我花茶是以一种健康自然平安无化学成分的一种饮料,在市场上这种饮料是独一无二的
3、产品选择选择整个甘肃市场,在各个市内进行销售,选择准确的目标群体
二、产品生命周期策略
1、导入期在我们勿忘我花茶刚刚进入市场时需要用大量的广告宣传,使用渗透策略,以最快的速度去抢占市场,到达最大的市场占有率的策略
2、成长期对于成长期的勿忘我花茶来说,我们应抓住时机,保持旺销活力,改进产品质量,增加新产品的特色,在广告的策略上应说服消费者,建立以消费者重复购置为核心
3、成熟期以降低增加广告对消费者的影响力为主导,在一定程度上改进产品,转变组合策略,增加促销手段
4、期逐步放弃,制定一个有安排的日程表,方案逐步减产,有秩序的改变顾客的使用习惯
四、广告诉求策略
1、诉求对象只对现在的消费者对食品健康的要求,我们应该吧广告诉求面向广阔的需要健康的消费者
2、诉求内容不顺畅的时候不要忘记我哦,请不要忘记我们对你真诚的爱
3、诉求方法比拟方法对消费者进行使用前后的效果进行比照,了解他们的需求,在品牌上的比拟,消费者更倾向哪一种品牌
五、广告语
1、品味幽香,期待幸福
2、茶清思绪,花香润心
3、绿色饮品,天然花茶!喝天然花茶,让您离美丽更近一步!!
六、广告表现策略
1、平面广告创意表现青青的河畔绽放着蓝色花朵的勿忘我小花,天是那么蓝,云在轻轻飘,天空有着同样颜色的花,在远处轻轻的摇动,一个身穿白色亚麻长裙的少女手捧着一杯勿忘我花茶目光忧郁有期待的望向天际
2、媒体广告策略首先由我们请的专家鉴定我们的产品,接着大力促销,让人们试尝花茶,多做广告
七、广告媒体策略
1、在甘肃电视晚间剧场前播出,一次30秒,每周一至五播出
2、在甘肃双休时19点40分播出,一次30秒
八、促销策略
1、主题寻求健康,追求自然,品味生活,力求平安纵然离开了生命之水、离开生命之光、离开生命之本,依然美如初、花如故
2、内容在这个经济飞速开展的环境下,茶饮料市场的日益完善和膨胀,而平安健康意识却在不但下降,屡次出现的各种健康问题,让我们对茶饮料市场的前景担忧,在这种环境下我们把勿忘我花茶推向了整个市场
3、时间20XX年8月20日——20XX年12月25日
4、方案
1、在广告宣传上,在黄金时段播出我们的广告,在《都市报》上刊登我们的广告
2、把市场分为三个市场,分别在这三个市场做好促销宣传
3、在个大商场专柜摆放我们的新产品,并有品尝,并收集意见,了解群众的口味和需求模板内容仅供参考 。