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品牌推广方案七篇品牌推广方案七篇 为了确保工作或事情顺利进行,我们需要事先制定方案,方案是有很强可操作性的书面方案方案的格式和要求是什么样的呢?下面是帮大家的品牌推广方案7篇,仅供参考,欢送大家阅读 人生一世,草木一秋从我们真正的物质需求来讲,食不过三餐、宿不过一张床然而,由此而派生出来的情感需求却无止境 我们知道失败的品牌推广各有各的原因,成功的品牌却都只有一个共同点找对了产品和消费者的情感因素,找到了进入消费者情感需求的切入点,和消费者达成了心理共鸣,有效调动了客户的情感需求,形成了消费者的购置积极性和主动性成功的品牌它们着眼于情感、着眼于“发现和满足客户想要”,从心理需求、情感欲望上,促使消费者为自己找到了最好的购置理由,不得不购置,不得不急迫地购置,长期购置 “任他岁月悠悠,好车永远风流”!劳斯莱斯的品牌推广着力于声望,其品牌推广的情感因素是消费者希望通过产品满足被重视和被尊重的渴望!试问我们哪个人生活在这个社会中不希望被重视和尊重呢? “爱我就请我吃哈根达斯”!哈根达斯的品牌推广着力于关心,其品牌推广的情感因素是消费者希望通过产品满足被关心或关心别人的渴望!又问我们哪个人生活在这个社会中不希望被别人关心呢?“人之初,性本善”,在我们每个人的内心中谁又不希望能力所能及的去关心别人呢? 由此可见寻找、发现、明确消费者选择产品的内在情感需求,通过宣传、沟通,点燃其内在的欲望,协助消费者为自己的购置下定决心,这才是品牌推广工作的根本出发点消费者在没有被激发出强烈的购置欲望时,不会主动采取购置的行动,而当他有这种欲望的时候,他不仅会购置,还会用逻辑分析为本次购置做出辩护 客户的购置受欲望的驱使,而非完全根据逻辑推理去判断是否应该购置 所以,一个成功的品牌推广关键在于成功的与消费者进行情感对话,将客户的“我需要”变为“我想要”,以产生品牌销售力,突破销售瓶颈 品牌“三元论”推广方法正是以消费者和产品的情感因素为根本,采取步步为营的策略,并各有侧重,以图长久而成功的塑造一个品牌,成功推广一个品牌 品牌宽度就是品牌在市场上的影响程度,主要是指品牌知名度 品牌深度是指品牌在消费者心目中的影响程度,主要包括品牌美誉度和品牌忠诚度 一个成功、完整的品牌推广应该包括三个层次,三个阶段第一,品牌宽度推广阶段,即建立品牌知名度;第二品牌深度推广阶段,这个阶段主要是提升品牌美誉度,提高品牌忠诚度;第三阶段即是品牌维护阶段 在品牌推广过程中,品牌宽度是根底,是品牌的第一生命;品牌深度的推广是根本,是品牌的第二生命品牌深度是建立在品牌宽度的根底之上的,主要是和消费者进行情感对话,提高品牌销售力
1、品牌宽度推广阶段 推广目的建立品牌知名度 推广策略强势打造,强制灌输式 推广方法广告宣传,活动、事件传播 这个阶段主要是通过一些传统的推广手法,通过宣传、传播品牌,让广阔消费者了解、知晓品牌的根本内涵产品、品牌文化等,是属于和消费者的初级沟通
2、品牌深度推广阶段 宗旨让品牌深入人(消费者)心 推广目的提升品牌美誉度,品牌忠诚度,提高品牌销售力 推广策略深度互动,创新传播 创新是筹划的生命,尤其是在品牌的深度推广阶段,要和消费者达成深度互动,让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌,品牌文化,就必须独辟蹊径,大胆创新,从而提高品牌销售力 推广方法一建立品牌文化吧,实行顾客互动 具体操作企业可在繁华地段自建,亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合,全面推广品牌文化,让消费者深度了解和认识品牌文化,感受品牌文化气氛,并借助消费者口碑进行宣传 推广方法二完善员工管理,实行员工互动 具体操作每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告,企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等,首先从企业内部达成一个“传播源”,借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播 推广方法三丰富品牌文化,建立品牌和消费者之间的情感因素 具体操作以品牌文化为宗旨,塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等,让品牌文化生动、形象、饱满起来,使之广为流传,以赢得人心,赢得市场
3、品牌维护阶段 宗旨维护品牌高度 策略宽度推广+深度推广 据统计,在国外推广一个知名品牌的时间是至少需要3—5年,品牌到达一定知名度后的每年投入也至少需要1000万美元来进行维护品牌在到达一定的一个高度之后,就需要进行品牌的维护工作,品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力 总之,品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点,和消费者进行心灵对话,达成共鸣,才能大大提高高品牌推广的效果,降低推广费用从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲,迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素,品牌推广就不难找到一个很好的方法,到达提高品牌销售力和解决问题的目的
1、1化装品市场特征分析
1、2化装品渠道分析
2、1群众消费群体
2、2特殊消费群体
3、1化装品产品形态
4、1品牌定位
4、2化装品命名策略
4、21产品命名策略 化装品营销渠道策略
1、化装品品牌整合及品牌规划
1、品牌概念提取及定位;
2、品牌故事及文化建立;
3、品牌的核心价值主张;
4、品牌核心诉求和广告语
2、新品上市规划 1确定目标市场与产品定位 2市场分析 3市场定位
3、化装品促销活动筹划 制定促销纲要 1促销任务 2促销目标 3促销对象分析 4促销投入经费 1品牌标志及VI设计 A根本要素系统含标志标准字标准色标准组合标准等12项 B应用要素系统 2化装品品牌形象及化装品包装设计 1包装设计包装瓶设计丝印设计包装设计包装内说明书设计2商业摄影5张3产品手册设计4招商手册设计5终端设计6宣传单页设计7海报设计 品牌策略 1市场策略建议 包括市场竞争优势、市场时机利用、市场占领/扩张 2广告策略 包括广告切入点、、广告执行区域 化装品筹划、化装品筹划书、化装品筹划方案、化装品筹划案、化装品筹划公司、化装品设计 化装品筹划书范本、化装品活动筹划、化装品促销活动筹划、化装品VI设计、化装品包装设计
一、如何做品牌 做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识,但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比拟片面要实现品牌的树立,必须注意到 第一,做品牌是一项系统工程 前些年,服装企业都知道名牌好卖且能卖高价,可自己在做品牌方面却把品牌当商标,功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了集体跟风的结果是“千人一面”,消费者只识衣服不识品牌,服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润痛定思痛之后,服装企业又开始高举“设计师”大旗遗憾的是,服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈 第二,用个性营销模式创造个性品牌 单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿,一旦被大量克隆之后,产品的个性也就不存在了而个性品牌不一样,品牌个性越明显,其被克隆的可能性就越小 第三,实现品牌个性化的突破 一)品牌的定位 总的来说,应当从以下几方面进行定位 1)品牌的概念讲述的就是产品的以及历史,提供给消费者对产品内涵的理解产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的,比方为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立,就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的比照,这样产品的设计就以表达力度美以及年轻人活力而进行,产品的包装也会变得比拟前卫或者是时髦,同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来表达 2)品牌的风格产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点,可以分为正装、日常便装,休闲装,运动装,时装等每个类型中又可以分为粗狂的,传统的,前卫的等 3)品牌的效劳对象产品适合穿着人群以及这些对象的背景 4)品牌的设计特点主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来表达个性化 5)品牌的价位设计确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格 6)品牌的效劳提供销售中以及售后的系列效劳 二)、如何实现产品品牌的定位 现代消费者追求个性,展现自我“韩服”之所以能够畅销于海内外,其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格 KOOGI是“韩服”中的一个知名品牌它之所以成为知名品牌,并不是因为“KOOGI”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者其服装非常前卫,即使时间跨越到5001年,也不过时的理念,而是它能够合进地运用市场细分的组合手段,将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理,渴望前卫、新潮又强烈突出自我,无时不透发了青春气息风格的15—20岁间的青少年群体上,将品牌定位于极端的前卫与另类上同时,为了表达服装的个性化,防止服装间的雷同,KOOGI的每一款服装都是小批量上市的即使有些款式看似雷同,但细微之处的差异产生了不同的效果,如纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等KOOGI的这些营销举措,无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求,深受青少年的喜爱尽管KOOGI服装的价格不菲 通过对KOOGI服装的简单分析,对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是,在小批量、多品种、个性化的服装时代,适者生存并开展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业 未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分根底上,也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上,更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上,而应该是对消费有更深刻的理解,并在此根底上进行的市场细分比方外资企业中的白领与内资企业的白领,25岁的白领与40岁的白领,他们虽然都统属于白领阶层,但可以肯定,他们对服装的需求与理解是不同的有文化的中老年人与无文化的中老年人,50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人,城市中的中老年人与农村的中老年人,他们虽然都是中老年人,但可以肯定,他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异 可能有人会问,当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准,准确把握住消费群的个性需求时,企业还有何优势可言呢要知道,时尚的服装永远不会面临饱和的市场,何况市场细分只是营销中的一段手段服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求,就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解,这对服装企业来说是一个永久性的课题 三)、品牌的构成 1、产品自身设计 主要包括 1)品牌的号型系列搭配 2)品牌的号型生产数量比例 3)品牌的色系 4)品牌的款式设计 5)品牌的面辅料选择 6)品牌似的产品质量要求 8)品牌的包装 9)品牌的各种标牌设计 在这个过程中,必须强调设计师与营销部门的密切配合,设计出来的产品一定要符合品牌个性,而且是市场所需要的 2、价格定位 价格竞争并非企业的唯一竞争手段中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌,但又明显低于进口品牌,而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说,“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力因此,企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位,同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群,而实现这一切,都是必须通过对效劳对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的 3、品牌的宣传 品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节虽然品牌推广的方式各种各样,但除了商品销售及“口碑”传播外,大体可概括为两种类型一是“直销式”推广;二是“中介式”推广“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌 时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众,而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”因此,作“秀”者不仅要创造良好的现场气氛,而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求,为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件 4、顾客效劳 顾客效劳是一种十分有效的进攻手段,效劳也可以创造价值和利润顾客在店面、销售点挑选服装的时间比拟长因此,顾客效劳在服装产品行销中占有十分重要的地位,而且也是很好的展示个性的地方在这当中,销售人员除了所必要的根本礼貌和热情之外,专业的装扮知识和恰当的效劳是更为关键的环节,因为他们销售的不仅仅是产品,更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神 5、店面设计 同时,要通过店面生动化、人性化、效劳化来表达品牌的特点店面生动化是从店面格局设计、视觉统
一、产品陈列、POP、辅助销售工具等,实施全面系统的筹划和管理,通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临,最终促成消费者购置产品,实现整体销售的迅速提升与媒体广告相比,店面生动化是一种较为廉价的推广手段,非常适合国内众多的中小型服装企业使用,更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效
二、品牌的延伸 1、多品牌的战略 多品牌战略的开始实施,应该是在主品牌风格突出的情形下,为了将资源充分利用而展开的 它应该能帮企业拓宽经营、提升档次它的实施应注意遵从几个法那么 一是副品牌法那么纽约的“唐娜?凯伦”推出副品牌“DKNY”,就是为了区隔不同价位的消费者而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”,推出时也是为了保持住批发市场的那局部客户 第二点是扩张法那么这主要是从销售领域来讲有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率,那么佐丹奴、班尼路都是这样,“波司登”购并“雪中飞”也是一例 其他还有延伸法那么、伙伴法那么、姊妹法那么,都要从企业当时需要去推动多品牌战略 此外,多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节 多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人,这有失远虑而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起,也会是败笔“七匹狼”在品牌诉求中,注意突出“狼”的特性,以此来演绎与众不同的人生观点,有了一个容易辩识的特点而Esprit,它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化,也很独特 2、如何实施品牌延伸 服装品牌延伸,即以某一既有品牌为核心,通过对其核心因素的展拓,形成新的品牌线或产品线前者为主体品牌,后者为延伸品牌或延伸产品线,由此构成一个品牌族 服装品牌延伸主要有如下四种形式 1)、服装品类的扩展 一个服装品牌面世时,总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装一旦它拥有一定的市场份额,即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸其形式细分为 a)男装、女装及童装间的互动 如果以消费对象为基准,服装可分为男装、女装及童装三大品类著名的迪奥品牌那么由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具 b)正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓 以消费者使用场合为基准,服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔?布拉斯到便装式的布拉斯运动装;拉尔夫?劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一 c)某一特殊服装品牌的强势借用 有些服装品牌以某一类最为著名,通过知名度的移罩,可再作品牌延伸如芬迪以裘皮服装着称,但如今其普通材料时装也很出色;古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列 2)、细分市场的跨越 服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群,利用时尚的传递,将产品延续到相邻的社会群落,实现细分市场的跨越最典型的.例子就是高级女装品牌,法国设计师皮尔?卡丹最早看到成衣市场的潜力,利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔?卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩,随着高级女装及高级时装消费层的萎缩,几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行,否那么会因名牌的联想效应缺乏而失败如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产,很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望 3、二线品牌或二线产品 二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式,始作蛹者为美国品牌安妮?卡伦的二线品牌安妮?卡兰二号二线品牌起因于消费者兴趣的转移,时装群众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望进入九十年代以后,平素充实的生活方法风行全球,“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视,原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计风格的根底上降低材质及销售本钱以相对较低的价格推出二线品牌如美国的唐纳?卡兰的二线品牌DKNY在1997年全球销量达3亿美元;卡尔万?克莱因的CK卡尔万?克莱因仅批发就超过175亿美元从某种意义上看,局部二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了,而实现了柳暗花明的效果
三、批发型企业如何建品牌 随着服装批发市场的日见萎缩,众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营,连锁开展”这一诱人的阵地上来一夜之间,在所有的大中城市及至乡镇,各类时装品牌纷纷而出,并正以连锁营销的模式迅猛开展,这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”,争取自己的一席之地但是,品牌经营真是如此易为吗?生产批发型的企业真正到了日落黄昏,风光不再的地步?并非如此,但品牌经营更易塑造形象,更具知名度,更能深入人心却已是不争的事实 那么,从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢?捷径有否或许不知道,但方法却是有的,或许可称之为成功的捷径 首先,转型厂商遇到的便是产品设计,开发问题,传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流,生产出数种“火爆款式”,确保产品质量,低价批发,跟风作业即可大赚特赚,但“好景难再”,此类时机在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少,而作为品牌连锁经营开设专卖店或开展加盟,产品必须是系列化,全方位的,必须使整个卖场的产品更为完善,如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例,服装风格、路线等等都要早有预算,产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变,那么,企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少,方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施,所以,产品开发设计作为品牌经营的根底,更是重中之重 其二,市场及价格因素作为生产批发型企业,在以往的业务活动中,不需直接面对顾客,所以亦无需制定产品市场定价,而作为品牌经营,已经变换为一种零售形态,企业必须直接面对市场,产品方向及零售价格就要小心把握,店铺选址更会分至某省某城及至某街区,产品零售价格确实定又与批发价格的制定迥然不同,作为零售营销形态,定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类本钱,而以往,这些都是批发客户去考虑的,所以,转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键,其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等,价格定位,即以何种售价将产品卖给客人,折扣情况、有否讲价等等,因为,作为品牌连锁经营,在大局部的市场范围内,必须是统一定价,而非讲价政策,但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现因大局部批发客户销售时可讲价,能否在产品定价销售时,做到业绩良好,就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要 再者,形象的塑造以往,批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题,但作为品牌经营的企业却又不同企业应在此时结合自身产品定位,为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS系 还有,日常销售和营运管理,也是转型企业需时需力,必须完善的当然,想要成功开展出一个全新品牌,并良好的经营,单靠以上几个方面并缺乏够,不仅要企业良好的实力,正确的开展策略,领导者果断的魅力等等,特别值得一提的是经营任何一个服装品牌,不管以后是否开展加盟连锁,都必需先开设直营店,企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料,如店铺租金水平,产品,定价,销售方法及本钱控制等等,并通过资料不断调整经营策略,直到直营店获得成功,此时此刻,企业拥有一整套品牌经营的成熟经验,亦可向更大的市场空间拓展,如开展直营连锁,加盟连锁等,企业的开展壮大只是指日可待的了 品牌营销就是利用消费者对产品的需求,然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可,最终形成品牌效益的营销策略和过程 最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里,使消费者选择消费时认这个产品,投资商选择合作时认这个企业SEO营销同样需要做品牌营销,并把简单的SEO核心品牌营销推广方案先制作出来,详情如下 首先我们做的是把做出优质、稳定的产品或效劳,同时注入旺盛的生命力使其具备可持续性这是做SEO品牌营销的基石,建立品牌诚信的根底,接着我们就要以产品为中心,明确我们的目标所在的行业、关键词以及品牌词的定位 结合线下行业环境从搜索引擎上的竞争对手开始进行分析,弄清他们在消费者的目标用户分别是哪些,以及他们的优势和弱点,结合自身产品的优劣势,取长补短,对目标用户进行准确定位,判断的主要依据是用户的实际需求 正所谓知己知彼,百战百胜,对目标用户进行准确定位只是第一步,还需要对他们有一定的了解认识,这是我们就需要对目标用户的行为习惯、访客属性、地域分布、系统环境等多方面数据进行分析,总结出目标用户的特征 在了解清楚目标用户的特征后,接下来就需要寻找到他们“藏身之所”,一般经过长时间的上网,拥有同样需求的目标用户群往往会集中在某些平台,这些平台很好地为他们提供了互相了解学习的便捷效劳,寻找到这样的平台就相当于寻找到大量的准确目标用户群 正常的品牌营销不可防止会有许多竞争对手,尤其是热门行业或热门关键词,想要超越竞争对手,成功打造品牌营销,没有产品亮点将举步维艰,但往往大局部产品很难有亮点,这时就可以利用之前的整合的用户特征进行亮点打造,具体方法因目标用户而异 当前期准备工作都确定网站,接着需要的就是确定策略和方法,策略包括 品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理等,具体方法包括打造生动化的视觉形象、人性化的品牌故事、差异化的专属元素等 方案如果没有被执行,那终究只是方案,但仅仅执行是远远不够的,需要做到的是排除万难,将方案执行到底,没有付出就没有回报,品牌营销是一个漫长枯燥艰涩的过程,但一旦成功,回报相当可观 我公司产品主要为xx,主要为工业用材料,较适合B2B及搜索引擎推广,不适合B2C推广结合国内电子商务开展现状,特制定以下网络推广筹划方案
1、公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平,所以一个企业想对外网络树立一种好的形象,想建立一个好的品牌知名度,就务必构建一个专业的效劳好的网站,对客户提出的问题及时解决
2、以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项
(1)公司网站效劳器应保证稳定,这是网络SEO优化推广的根底公司现有网站的效劳器在公司信息中心机房,会遇到打不开或者进入缓慢,应将网站及时更换到专业双线接机房,保证网站的能够顺利快速登陆
(2)公司网站资料应及时更新不及时、信息量太低是此刻公司网站的通病,也是我公司目前网站的缺乏之处,对网站及时添加新闻资料、行业资讯等及时进行更新最低每2天更新一条,主要做的目的是为了更快的更新百度快照,使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站,获得排行的提升
(3)交互功能增加在线咨询、公司QQ,且每一天专人在线及时,在客户浏览本公司网站的过程中,如果对公司产品有疑问的话能够直接透过客服系统在线咨询,及时为客户解决问题
(4)SEO是优化的自然搜索排行,即关键词的优化,这就需要选取正确的“关键词”正确的关键词它是全球互联网界公认最为行之有效的、低本钱的网络营销方案之一SEO优化针对的对象主要是搜索引擎网站百度和google,其次是雅虎、搜狗等SEO是个十分系统且细节的方法,其效果需要必须的时光周期才能逐渐表达出来,同时,务必结合网站建设及资料管理来实施必要时需请专业SEO公司对网站进行优化
1、点击付费广告对于此刻的企业来说很大一局部采用了这种按照实际点击来付费的广告形式,最主要的目的是得到最核心客户的点击,常规网站比拟常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等,居多一些当然此刻也有一些电子商务网站采用了该推广模式,最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中,实现精准营销
2、搜索引擎宣传百度、谷歌、雅虎透过这几种手段能够加大各搜索引擎对公司网站及产品信息的收录,从而获得更好的宣传效果在国内的网络搜索引擎中,百度一向占据着霸主地址国内 80%的中文网站都依靠百度来流量,中文网站如今已经越来越依附百度推荐公司前期做百度推广,虽然说比拟费钱,但业务量提升会很快
1、B2B电子商务平台在此刻对于中小企业来说也是属于比拟火的一种推广方式,因为能够很直接的对产品实现传递和销售,典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、、等等,B2B推广个性是针对于此刻全国B2B数量急速的增加,我们需要做的就是采用2/8原那么,把超多有效的时光花费在有价值的B2B上,而其他的网站就仅仅是属于信息平台
2、推荐公司务必主要做的2个B2B网站
(1)阿里巴巴参加诚信通会员、实地认证,阿里直通车
(2)慧聪网参加买卖通会员、标王推广
3、阿里巴巴国际站
(1)阿里巴巴近年来高速开展,会员数量大,遍布全球200多个国家但是会员质量良莠不齐,所以收到的垃圾询盘也多且买家中开展中国国家居多,订单一般不会太大
(2)阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源网”来说算比拟低,但是由于会员多,竞争大,务必购置关键词排行和相关效劳才能收到效果
(3)为了拓展海外市场,还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站
1、开通公司官方微博新浪、腾讯、搜狐,多发一些热点的新闻帖子进行炒作,加大网络宣传的覆盖面
2、在行业BBS论坛上文章链上企业网址,提高公司知名度
1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息,市场行情,分析产品开展趋势以及政府的政策,及时采取相应措施
2、在一些行业网站上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息,记录成册,必要的时候主动出击,主动联系,挖掘潜在客户
3、建立邮件列表,运用邮件推广搜集潜在客户邮箱,定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息,但也不可乱发邮件,不然会取得相反的效果
1、推广具体费用
2、、需要支持带给公司网站代码及管理权限,以便与SEO搜索优化 利用3个月左右时光,百度、阿里巴巴等网站搜索关键词时我公司排行到xx 网络推广工作其实就是重复每一天的工作,为的就是使企业网站排行以及关于产品的其他信息能够相对稳定,使公司产品在网络上有必须的覆盖率、曝光率让更多的人明白我们的产品,了解我们的产品从事网络营销工作是一个长期的过程,并不是说几天甚至几个月就能获得收益,贵在坚持,只有坚持下来就离成功不远了,只有坚持下来才会获得惊人的效果,所以我相信只要我们坚持下来、努力做了,就必须会用收获 上海群众的诞生,结束了中国汽车工业“闭门造车”低水平徘徊的历史,开辟了利用外资、引进技术、加快开展的道路二十多年来,上海群众自我积累、滚动开展,创下了我国轿车工业开展的新模式经过合资各方屡次追加投资,资本已从1985年的
1、6亿元到达目前的106亿元人民币 上海群众的成功大大推进了中国轿车工业的开展在扩大自身生产规模的同时,公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作,这一跨地区、跨行业的宏大系统工程,带动了一大批配套工业的技术进步,为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的根底目前为上海群众汽车销售配套的400多家零部件企业,已经广泛地被其他汽车生产企业选作供给商,有的还被列入国际采购的行列 在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下,上海群众中外双方精诚合作,开拓前进,被称为“中德两国成功合作的典范”公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号,八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首,并连续九年被评为全国质量效益型企业在开展历程中,上海群众汽车销售创造了中国轿车工业的多项第一截至20xx年9月,上海群众汽车销售已累计产销量到达380万辆,是国内保有量最大的轿车企业
1、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为到达特定的营销目的,利用互联网特有的数字化信息和交互……更多中采用的利器而上海群众作为国内著名汽车生产商,网络营销对其自然也十分重要如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没,到达预期营销效果,成为值得思考的问题营销目标网络消费群体 中国汽车市场自实行品牌销售管理方法以来,4s店成了汽车行业中最受宠的渠道凭借这一近乎垄断的销售优势,4s店迅速积累资本,进行横向扩张;同时各类资本也向汽车销售渠道集中,由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量--群众汽车销售集团由于群众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样,目前尚不能称之为新的汽车销售渠道,但与4s店相比,群众汽车销售集团已经有了一些新的优势和开展时机 据不完全统计,目前全国有规模以上的大型群众汽车销售集团近百家,在全国各省均有分布,其中多集中于乘用车消费较兴旺的市场,上海、广州、北京、浙江和山东五省市的群众汽车销售数量占全国一半以上 涉足汽车的群众汽车销售通常有两类 一类是综合性集团,业务涉及范围很广,如地产、餐饮娱乐、旅游等,群众汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一局部,与其它业务的关联程度较低,这类集团通常不干预旗下4s店的独立运营 另一类是以机械、汽车为主营业务的集团,包括汽车租赁、维修、二手车等与汽车相关的业务,4群众汽车销售s店是集团业务的最主要的组成局部,与集团其它业务关程度较高,这类集团领导层对汽车行业了解较深,参与4s店运营管理也相对较多 总体来说,目前群众汽车销售集团和4s店的联系还不是很紧密,主要关系集中在对4s店的人员和财务的管理上,具体业务经营那么由4s店独立负责,相比拟而言,4s店与厂商的联系反而更加紧密 大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果,而资源集中的优势也给企业外大型汽车销售集团开展优势部市场和内部管理两个方面带来了一些优势
1、外部市场网络化和规模化 目前,大局部群众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内,这种区域化的网络布局带来很多好处如由于消费者地理文化特征趋同,使汽车销售集团能更有效的把握消费者的需求;另外一般本地集团对当地政府比拟熟悉,也使各4s店能共享较好的政府资源,这些都利于大型汽车销售集团开展工作上海永达集团是区域化销售集团的典型,15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销商之一 实力更强群众汽车销售集团那么已经突破了省界,一种以国美、苏宁为典范的全国汽车连锁形态正现出雏形这种销售集团拥有及其雄厚的资本,一种从原来省级以上的物资公司转变而来,具有国资背景;另一种资本那么上市公司或外资目前来看,大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团,旗下拥有近百家4s店,经营触角北上内蒙古,南下湖南、江西,特别在其大本营河北境内,销售网络根本已经根本覆盖每一个地级市另外,另一大型汽车销售公司广汇汽车效劳集团,其二级集团也遍布河南、广西、、安徽等省区,整个公司07年的经营目标高达169亿元,而在这背后的力量那么是国内民营上市资本广汇以及国际资本美国新桥投资的力量 对于群众汽车销售来说,动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量;而消费者十万甚至百万的一次性购置投入也需要销售商提供高质的产品和高规格的效劳,买卖双方这种高投入必然要求有一个稳定的销售关系加以维持根据消费者心理测试,越是大规模连锁形式的销售组织越会增强消费者对销售商信任度,使消费者对产品质量和售后效劳产生一种潜意识的平安感而实际上,大型的销售渠道除了能提供较好的硬件条件之外,一般也能提供更加标准化和标准化的效劳,这种高质量的产品保证和高标准的效劳对汽车销售来说尤为重要
2、内部管理低本钱和高资源整合 规模化随即带来低本钱经营和高资源整合的优势群众汽车销售4s店建店费用投入很大,加上单店的汽车库存,资金需求量十分惊人,根据规模的不同在几百万甚至千万以上,如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大,如果由一个集团来集中运营这些资金,那么能使资本得到更有效的利用,以相对较少的资本来运营整个4s店系统 销售集团的低本钱除了资本的高效运转之外,也表达在管理资源的整合上,特别表达在市场部的工作上集团对市场广告、市场调研等常规行为进行整合,可以降低本钱,到达了资源投入产出的最大值,使群众汽车销售集团下属的4s店相比一般4s店能够获取更多更好的市场支持在人力资源方面,销售集团也存在明显的优势,目前汽车行业十分缺乏优秀的管理和销售人才,集团内部各家4s店之间人才的流动有利于建立合理的人才培养机制,更有利于人尽其用 使更多人了解上海群众汽车,使人们更了解群众,更加关注群众汽车,从而到达更高的销售量及节省推广本钱 对于汽车企业来说,没有比网络更有效的沟通渠道了有调查显示,76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站,67%的人会到一个第三方网站查看相关评论现在,也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式,使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道 被主流媒体评选为“国民车”的奇瑞因此群众也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖按照权威部门对于群众汽车销售环节的整体统计,复杂的销售环节在汽车的整个销售本钱中消耗了大约25%的利润按照这个数字来测算,如果采用网络订购的模式,在国内众多汽车销售中,群众汽车可以节省25%的整车推广与销售本钱这不仅可以是减少的本钱返回给消费者,同时可以增加上海群众群众汽车的利润率 一对上海群众公司网站的建设
1、增加faq目前只有在线咨询系统,可以对自己本人提的问题进行查询,而不能对别人提的问题进行查询,如果顾客遇到的是非常常见的问题,那么使用在线咨询会使人感到麻烦,并且需要等待时间,针对该类问题群众汽车公司应该做的是把常见的问题做成系统方便顾客快速查询,即做个faq,使用faq可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费,同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题,而不是只允许查询自己的问题
2、增加虚拟试驾目前只有,实际上只是一个flash的演示,可以尝试用flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车,不是单纯的试验撞车,而应该提供更多的测试选择,还应该有在不同环境下的测试,以及以不同车速进行不同的开车方法的测试,让客户更好的了解车辆性能,同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球,但这也是潜在用户,除了试车之外还要提供通过游戏中的flash进行3d观察汽车内部布局以及汽车的构造,让网民得到由里到外对群众汽车的认识
3、提供申请试驾购置群众汽车的人只要登陆其规定的网站,在看过汽车的详细资料后,便可以向上海群众群众官方网的4s店申请试驾,如果试驾满意,购车者可以从网站直接预订在得到群众公司的电子回复函件后,购车者便可以在群众公司指定的4s店预付订金,在群众汽车根据购车者的订单完成生产之后,付全款提车而4s店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的效劳部门,当然,其之前的售后维修效劳功能将继续保存,并且同时也可以采用网上售后效劳订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销本钱,使其与厂家到达了最正确的双赢模式 如果这一切顺利,这将是个完美的营销模式,对于群众公司而言,全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果,而销售链条节约的本钱可以让其获得同类产品最具竞争力的价格,上海群众群众汽车公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商通过与用户的互动和沟通,享受便捷的效劳和优惠的折扣,不断满足用户个性化需求,提高产品的“新鲜”度,使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”同时,节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量,从而提高产品的整体竞争实力同时上海群众公司建立一个大型的售后效劳网站,在汽车售后的几天之内对用户进行网上或那么是的进行售后的汽车使用调查同时也可以让用户把使用后的信息反应到上海群众群众汽车公司效劳部这样不仅可以让用户更加的满意,也可以让上海群众梗死公司更加了解群众汽车在市场上的概况
4、博客宣传把企业博客的介绍及链接放到主页上,让更多人了解该博客,更多人直接与群众汽车管理人对话在“奥运”时真正表达出它巨大的商业价值和独有的战略魅力这种方式主要是表达了博客公关在网络营销这的巨大作用群众汽车通过网络会议室创造一个直接的形式,通过这一形式,与通用汽车有关的社会各界人士都有时机直接与群众汽车对话借助于这些客户、员工、投资人等的反应,促进上海群众汽车成长为一个更好的公司,为客户提供更好的产品通过博客,群众汽车的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点,不经过任何人的过滤,并且直接听取对群众汽车有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反应 网络营销的定义网络营销是指组织或个人为到达特定的营销目的,利用互联网特有的数字化信息和交互……更多过程中应选用哪种形式而在这一方面,上海群众除将传统的电视广告转嫁到视频博客网站外,还将局部产品线曝光,利用博客让更多网民亲眼目睹上海群众的高科技生产流程,提高网民对企业的关注率 此外,上海群众与中国建设银行合作推出的国内首张汽车联名信用卡“上海群众龙卡”,除具备普通信用卡的功能外,还可凭卡参与超值积分回馈、汽车消费抵扣、车主俱乐部效劳等丰富活动,十分实用而针对该卡用途,上海群众采用了网络视频营销,推出视频故事1-4集视频故事中,西游小分队申请了“上海群众龙卡后”,便踏上西行路,但西行路上趣事层出不穷,情节扣人心弦,悬念横生,故事人物每次过关都会用到“上海群众龙卡”通过这样悬疑又幽默的视频内容,传播在6room、土豆网、mop播客等视频网站上,让网友欲罢不能,潜移默化中加深了众多网友对“上海群众龙卡”的认知度而上海群众也凭借视频营销,为其带来了来数百万的观众,但是本钱却比在电视节目中投放广告低得多 通过视频博客网站、视频故事等低本钱的网络信息传播方式引起了广阔网友对上海群众的关注而对于市场营销来说,传统电视广告只是“单向”传递信息,而这些基于网络的视频分享和对创意性参与的鼓励更多的是“双向”的沟通所以,从这点看,这一营销视频不但节省了本钱,更多的是消费者和粉丝对品牌创立的认可不再光强调消费者是否看到了这个广告,而更多的是强调消费者的参与性,让消费对品牌的关注由被动转变为主动
1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎,对上海群众汽车进行推广宣传
2、提供电子刊物和会员通信
3、利用网络广告对上海群众进行推广,加大宣传力度,当顾客群众网,或者其它网站时,可以看到其广告宣传,从而就会增加对上海群众的理解度,这对于上海群众的销售有很大的帮助 品牌中心是公为了实现可持续开展现有经营战略,建立以塑造强势品牌为核心的企业战略而设立的组织机构重要的组成局部,现阶段品牌中心下设筹划部、媒介部、工程部、推广部四个部门,负责公司品牌建设、规划、实施等工作
1、负责确立公司的品牌定位,对公司领导人的定位、包装;
2、负责公司商标、品牌延伸和经营;
3、负责筹划实施公司品牌推广活动、大型营销活动;
4、制定公司广告投放策略和全国性广告投放实施;
5、负责综合管理广告、新闻媒体;
6、负责公司年度广告费用管理;
7、负责公司内外品牌形象的推广,组织开展新闻公关,处理新闻负面事件;
8、制定新闻宣传策略和统一导向;
9、制定公司会展方案,筹划、组织各种展会活动;
10、负责收集分析行业、市场情报和信息,并提供辅助相关决策的报告;
11、负责负责行业协会领导和专家、学者关系维护;
12、负责中央媒体的公关与维护;
13、负责编制推进公司VI系统工作;
14、负责公司整体形象画册的设计制作;
15、负责公司各内外报刊杂志的编印发行;
16、负责负责公司礼品设计制作和营销赠品开发;
17、负责互联网络媒体的广告、新闻开发研究和投放实施;
18、负责分众媒体等新媒体的宣传开发研究和投放实施 筹划部筹划部是作为品牌中心整体正常运转的根底配套部门,主要工作方向包含公司品牌根底规划及建设、公司VI系统的推进、宣传画册等广告物料(产品和企业)的设计制作及配合品牌中心其他职能部门的一些工作 部部主要负责公司网站和期刊杂志的筹划、板块/模块的设计、文稿撰写、新闻开发研究、内外事务的影像文档等资料的归档 推广部推广部暨为公司宣传推广部,现阶段主要实行公司品牌推广活动、产品营销活动的筹划与执行其它职能还包含实施媒介资源整合、新闻公关、处理新闻负面事件、媒介调研与投放、行业性领导及学者关系维护、组织展会活动等 工程部现阶段主要负责百年盛世名酒连锁店装修工程的实施及维护工作包含装修材料物料的采购、运输;连锁店设备设施完善;店铺装修维护、更新等工程的实施;材料供给商及工程费用的统计与核算。