还剩33页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
品牌推广方案范文锦集9篇品牌推广方案范文锦集9篇 为了确保工作或事情有序地进行,常常需要提前制定一份优秀的方案,方案是说明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面方案方案应该怎么制定才好呢?下面是为大家收集的品牌推广方案9篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友 品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个开展阶段 导入期为企业的品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段 首先,针对一个新品牌的面市,目标顾客的反响肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤,这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾他们之所以是漠视的,严格来说这是一种消费惯性使然,企业的目的是打破这种惯性从产品或品牌层面上来解释,顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购置和使用的便利性顾客对某品牌的忠诚,企业一时难以撼动但购置和使用的便利性,企业那么拥有很大的主导权诚然如此,从根源上看,打动持漠视态度的顾客群,第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确;第二广告和宣传要连续;第三要使产品具有差异性和功能的适应性;第四渠道布局要符合顾客的较高期望;第五营销规划要以品牌化为基准相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群 竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差异,但总会有个普遍性的态度,那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋很显然,企业在品牌推广时,一些策略将完全暴露在竞争者面前,这势必成为竞争者制订下一步阻击方案的依据因此,企业有必要成心露一些假象给竞争者以拖延其阻击方案的即时实现,让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度 对于媒体而言,一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣,他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注因此,营造焦点或新闻效应此时应该成为企业品牌推广的重头戏品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式,这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式 首先,品牌在导入期阶段企业可能已经收集到顾客反响回来的有关产品、定位和推广方式的信息,这些信息的及时收集十分有利于企业改良,而如果没有这些信息,或顾客不愿就自己的消费感受如实地告诉企业,这说明品牌可能已经进入死胡同因此,在这一阶段,企业必须要对这些品牌要素进行重新审视并调整,以适应顾客或超越竞争者 一般情形下,犹如进入产品生命周期的成长期一样,目标顾客会对该品牌的产品加以评头论足,产品现状的好与不好都会有传播的动力和空间从实际状况来看,顾客这些反响的信息具有一定的普遍性,因此企业应就该品牌产品的技术、外观、包装、品质和效劳等产品成分,参考顾客反响的信息和要求进行适应性或超前性调整 品牌成长期所采用的推广方式恰当与否关系到品牌竞争力和影响力的提高,因而,企业同时还应评价现有的推广模式是否有利于品牌的成长目标顾客往往难以准确说出企业推广有何不对,即使有,也因主观性太强而没有参考价值,这势必要求企业在推广时,自行进行认真、客观地分析现有的推广模式中存在哪些不适应可能有媒体的选择问题、媒体投放的频率问题、企业的管理和控制能力问题、营销能力问题、推广人员的观念和执行问题等等总之,成长期对于推广的步骤、推广的协同力和推广的创新性要求很高 竞争者一般从产品、媒体投放力度和推广模式等三方面设定阻击方案如果竞争者实力庞大且其品牌的市场定位趋于相同或相似,那么企业只有在营造产品的差异化、专注于相对狭小的市场和设立差异化效劳等方面可能尚存胜出的时机,迎头还击极有可能使品牌遭受不可逆转的打击如果竞争者实力相当,迎头还击也决非是一种良策,两败俱伤是不愿见的,陷入低级别的价格战更不可取因此,企业可以就技术、渠道、效劳和产业链升级方面与竞争者建立战略联盟关系,共同分割现有市场或合力扩展至其他市场同时,在合作无望时,企业应该花许多精力和时间去分析竞争者的技术缺陷、产品组合漏洞、效劳方面的缺乏、定位和诉求的模糊点、传播和推广的脱节等方面,相信总会找到令对手措手不及的地方如果竞争者的实力小于企业,那么就应该是正面迎战,但也必须讲究投入与产出比 只要掌握媒体报道的原那么,总会在企业的推广过程中找到令媒体感兴趣的东西技术更新、渠道拓展、品牌诉求、核心价值构建、企业内部和社会公益活动等都可能使相关媒体趋之假设鹜 处在全盛时期的该品牌产品,技术水平已经显得相当成熟 如果是危机引发的衰落,那么应当在排除危机后继续全盛期的定位;如果是竞争者因素,还要看竞争者是采取什么举措才使品牌滑向衰落期;一般情形下,竞争者不外乎采用实力或相同定位的方式如果是实力强于企业并使品牌衰落,企业这时应保持高度的警惕,很可能会使品牌永远不再辉煌,那么应适当修正全盛期的定位以躲避正面的恶性竞争如果其采用相同定位方式,品牌的衰落很可能是一种假象,因为有限的目标市场暂时容不下两家相同的企业,市场正在均衡打破下的重新调整,但较终的结果可能是目标顾客在排除混淆后继续原来的忠诚而在潜意识里排斥新来者,因此建议企业继续保持全盛期的定位如果其采用更加适应的竞争个性定位,那么企业应认真检讨自己定位有何不当之处,要么朝接近竞争者的定位方向修正,加大推广投入,以期重登全盛期;要么主动与竞争者定位错开,另辟蹊径 品牌营销就是利用消费者对产品的需求,然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可,最终形成品牌效益的营销策略和过程 最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里,使消费者选择消费时认这个产品,投资商选择合作时认这个企业SEO营销同样需要做品牌营销,并把简单的SEO核心品牌营销推广方案先制作出来,详情如下 首先我们做的是把做出优质、稳定的产品或效劳,同时注入旺盛的生命力使其具备可持续性这是做SEO品牌营销的基石,建立品牌诚信的根底,接着我们就要以产品为中心,明确我们的目标所在的行业、关键词以及品牌词的定位 结合线下行业环境从搜索引擎上的竞争对手开始进行分析,弄清他们在消费者的目标用户分别是哪些,以及他们的优势和弱点,结合自身产品的优劣势,取长补短,对目标用户进行准确定位,判断的主要依据是用户的实际需求 正所谓知己知彼,百战百胜,对目标用户进行准确定位只是第一步,还需要对他们有一定的了解认识,这是我们就需要对目标用户的行为习惯、访客属性、地域分布、系统环境等多方面数据进行分析,总结出目标用户的特征 在了解清楚目标用户的特征后,接下来就需要寻找到他们“藏身之所”,一般经过长时间的上网,拥有同样需求的目标用户群往往会集中在某些平台,这些平台很好地为他们提供了互相了解学习的便捷效劳,寻找到这样的平台就相当于寻找到大量的准确目标用户群 正常的品牌营销不可防止会有许多竞争对手,尤其是热门行业或热门关键词,想要超越竞争对手,成功打造品牌营销,没有产品亮点将举步维艰,但往往大局部产品很难有亮点,这时就可以利用之前的整合的用户特征进行亮点打造,具体方法因目标用户而异 当前期准备工作都确定网站,接着需要的就是确定策略和方法,策略包括 品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理等,具体方法包括打造生动化的视觉形象、人性化的品牌故事、差异化的专属元素等 方案如果没有被执行,那终究只是方案,但仅仅执行是远远不够的,需要做到的是排除万难,将方案执行到底,没有付出就没有回报,品牌营销是一个漫长枯燥艰涩的过程,但一旦成功,回报相当可观
(一)参加者众,竞争日趋剧烈 电工行业进入门槛低、利润高,由于利润的驱使,许多品牌公司纷纷参加,大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业,而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入,使得电工行业竞争变得异常剧烈此外,各品牌厂家都在调整自己的产品结构,向高、中、低档市场全面渗透,这更加大了电工产品市场的竞争压力
(二)品牌竞争已成趋势 许多厂家盲目介入,为寻求利润的最大化,不惜采用劣质材料等来降低生产本钱,以到达用很低的价格来进行销售,使得产品质量参差不齐,消费者也一头雾水,这就使得品牌竞争成为趋势要想在剧烈的市场竞争中取胜,电工企业就必须塑造自己的品牌,树立独特的品牌形象
(三)利润空间变小,资源整合是走向 竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄,利润空间大幅缩水现有各类产品较前几年利润下降了10%~18%此外,一些有实力的厂家(特别是市场根底好、经营时间较长、运作标准的几个厂家)逐步整合电工行业的资源优势,产品结构向智能化、配套一体化方向延伸,开关、插座、线材等共同整合,拉动厂家的市场营销力度
①国内尚无强势品牌,没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力,即使是排名前三的电工品牌也难以到达无人取代的程度
②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一,大多在价格上做文章,很少有突破性强的营销策略切入市场
③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势,大多是重复模仿特别是对电工市场消费者类型、层次,各区域市场成长峰谷、反复大,影响经销商和用户对厂家、品牌的识别
④对产品功能定位五花八门,虽有可取之处,但都忽略了“平安”这一电工产品的根底功能,而电工产品的平安性能却是排在第一位的
(一)品牌名称 “××”通俗易懂,很具有品牌亲和力,并能传达一种以“××”为使命的企业精神,给人以信心和信任
(二)视觉识别
1.颜色选择 通过对消费者形象期望测试与调查及对竞争对手的形象力与目标消费者的形象期望的分析调查,我们选择最为夺目的黄色作为本品牌的主色,不但能够给人以新鲜感,抓人眼球,到达引起消费者注意的目的,同时黄色象征活力与年轻,正与公司的形象相吻合
2.视觉设计
①进行全新的企业VI形象设计,强调人的视觉感受和文化内涵,对企业的品牌定位、经营理念及企业文化都进行了新的诠释
②视觉符号是以商标为根底而形成的,主要包括品牌标志(LOGO)、公司名称、品牌专用字体、标准色及标准组合等
3.品牌包装设计 经过调查和对消费者的心理分析研究,在品牌包装设计及视觉上根本采用了品牌视觉力的黄色基调,并运用黄色与红色的渐变颜色,形成绝对的视觉冲击力,以到达抓人眼球的目的
(三)品牌核心竞争力 技术创新,赶超国际水准是我们的核心竞争力
(四)品牌定位 锁定高档形象,直接与众多厂商争夺市场,确立我公司国际品牌的强势形象;同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额 我公司目前根本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队,为消费者提供高质量的产品,更带来一种舒适、便捷的时尚生活“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起,力求拓展和丰富“××”品牌的内涵,使之更有亲和力,更人性化
(五)价格定位 与其他品牌的中高档产品价格相当(比国内前三名品牌低5%~10%;比一般品牌高10%~20%);中低档产品价格与一般品牌的价格相当,极具价格竞争力 针对电工市场竞争剧烈的特点,通过对各竞争对手营销策略的研究,我公司特采用如下营销策略,逐步扩大品牌影响力,提高知名度、美誉度
①进入终端零售市场(包括专业的灯具店、大型建材城、大型超市、五金店、专卖店),以赞助门牌、灯箱、展示架、条幅、拱门的形式,调动终端市场积极主推我公司产品(如设置促销小姐、柜台特别展示等),形成品牌的张力
②打入工程市场,包括装饰装修广告公司、建筑公司、五金批发市场、设计院等同时根据各地市场状况的不同,我公司应采用“产品总代理”的方式整合资源,与代理商建立战略伙伴关系,共同开发市场,逐步扩大市场份额为此,公司可采取四级分销体系,具体如下表所示 渠道分销体系说明 四级分销体系具体职责 省级总代理、总经销负责和我公司联手开展全省的产品招商、销售及品牌推广工作 地级总代理、总经销负责和我公司一起开展该地区的产品销售及品牌推广工作 一级代理、联营经销负责本地的产品分销和品牌推广工作,主要选择有一定资源和优势的媒介公司、装饰公司、贸易公司或者是有广泛的销售网络的五金、电工、建材销售店 特约经销、普通代理凡对我公司“××”感兴趣,并有一定的销售网络辐射能力的零售商,在市场开发初期,可直接从厂商进货,后期从当地一级代理或总代理处进货,在销售量很大的情况下也可直接与厂商合作
(一)推广形象定位(略)
(二)目标消费者定位分两类,一般消费群和特殊消费群,具体特点如下表所示 目标消费者特点说明 目标消费者消费特点 一般消费群认牌率很低,左右他是否购置的主要是价格与质量保证,在终端市场中,促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌 特殊消费群体年龄在25-40岁左右的成功人士,他们凡事都会讲究品牌,有较少的一局部有顽固的指牌购置习惯,但相当一局部主要*促销员的主推荐的产品和体验式的感受(左右他们的主要是品牌的知名度、款式)
(三)产品诉求点平安
(四)广告策略 在广告宣传方面,着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象,具体广告方案如下表所示 广告宣传策略与方案说明表 广告市场策略1.采取市场差异化的.市场运作方式,通过与区域总代理合作,整合品牌推广 2.广告要着重于统一的品牌风格,广告创意符合品牌形象,具有整体感、统一性 3.所有的广告行为必须坚持统一的策略原那么 广告形式具体内容及实施 硬性广告1.大户外广告牌以区域市场电工、建材产品较为集中,人流量大的位置为主 2.电视在当地主流电视台播放企业形象广告或常规性硬广告,图文信息广告为辅3.播送以当地收听率最高的电台为主,播放企业形象广告或配合大型主题活动 4.报纸形象广告或配合大型主题活动及企业软性文章的宣传 5.公交车车身广告企业形象、产品形象广告 6.条幅、挂旗在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂,扩大企业宣传的覆盖面,以较为低廉的费用迅速扩大并稳固品牌的形象力 主题活动1.促销、展示活动打折、捆绑销售、买一送
一、联合品牌促销等 2.公关主题活动炒作包括赞助公益事业、支持体育事业、社会性问题炒作等,用来引起媒体关注企业的开展,到达短时间提高企业的美誉度与知名度的目的 联合促销在全国市场与国内国际知名品牌进行联合促销行动,作为品牌增值的一种有效途径 编制日期审核日期批准日期 修改标记修改处数修改日期 1.品牌现状分析 M品牌是国内首家以“鱼”为概念的主题休闲餐厅,在这个日益倡导健康的时代,以鱼为代表的水产品正被越来越多的健康尚人士所追捧虽然市场整体消费意识上升、消费环境趋好,但M品牌作为新生品牌,在推广初期消费者的认知度几乎为零并且,在休闲餐饮领域,竞争也日趋剧烈,如何在市场现状的根底上做好市场,M品牌首要解决的传播关键就在于品牌的认知度当然,M品牌品牌自身有也众多利于传播的方面,比方市场定位清晰、品牌个性鲜明、LOGO生动友好、广告语一针见血等故此,我们只有充分利用现有资源结合市场现状,方能在休闲餐饮行业占据一方市场 2.新店环境分析 M品牌首店开业地处江南新地商业街,是一处集购物、美食、娱乐、休闲为一体的地下商业街,紧临地铁江南西站出口,于20xx年4月29日正式开业虽然开业时间不长,但人气较旺,在餐饮品牌中已有大家乐、棒!约翰、水果捞等入驻,是典型的地铁经济商圈,拥有极具成长性的商业开展空间 M品牌店处地铁转入口50米处二楼,有着离主出入口较近的优势,亦由于店处二楼,且不具有大家乐有一楼明显引示空间,故初期也存在不易被消费者注意的问题,因此在引导标识运用上须多加考虑 鉴于市场环境及M品牌品牌现状,本次首店开业推广活动主要目标包括 1.通过科学合理的整合传播方案,提高目标受众对M品牌品牌的认知度; 2.结合目标受众消费心理,制定兼具互动性与参与度的活动,增强受众对M品牌的友好度; 3.为消费者制定具有吸引力的优惠方案,为首店销售业绩提供有力支持 1.线上线下,立体宣传; 在这个信息爆炸的时代,只有科学的整合传播策略才能令受众记忆犹新;新店开业前后,我们将结合网络营销传播方案,打造一次有的放矢、全面渗透的品牌传播活动 2.互动沟通,人气为先; 有参与才能互动,故此,在活动设置上针对受众心理,便其既感有趣又有收获;站在我方立场,那么要到达即有口碑又能让鳗鱼品牌形象深入心的目的 3.媒体组合,软硬兼施; 硬广虽然关注度有限,但在目标受众集中的媒体投放配合制作精美的页面,对于初入市场的M品牌品牌传播正面作用不可抹杀;同时结合于媒体记者第三方软文报道,更值得受众信赖,非常有利于引导消费 4.优惠方案,引爆消费 在充满诱惑的当下,没有一个设计合理的优惠方案怎能吸引受众实际消费?只有做到“诱”“引”“促”三位一体,才有可能引爆消费 1.活动主题鳗鱼美食抢鲜尝 活动目的通过试吃进行宣传口碑 活动时间正式开业第一至三天 活动地点M品牌江南西店 活动内容 活动期间光临M品牌江南西店,无需任何消费即可领取价值10元的鳗鱼小吃1份,每日奉上20xx份,送完即止 2.活动主题二智趣达人齐齐秀 活动目的借助互动游戏吸引人气,令M品牌品牌形象在参与中深入人心 活动时间正式开业第一至三天 活动地点M品牌江南西店 活动内容 活动期间光临M品牌江南西店,无需任何消费只需完成M品牌LOGO智趣拼图,即可领取价值12元的超酷多用公仔1个,每日限量1000份,送完即止 3.活动主题百万大礼惠羊城 活动目的为消费者提供实实在在的优惠以促进销售 活动时间正式开业50天内 活动地点M品牌江南西店 活动内容 活动期间在广州派发价值2000000的优惠套餐,并且,到店惠顾任一食品加5元即可得价值25元魔幻变色杯1个,礼品数量有限,送完即止 1.可乐杂志 1.1开业当周封面通栏硬广宣传,借助可乐杂志购置点展示一周,令受众第一时间关注M品牌; 1.2开业当周1/2版硬广宣传,封面通栏及硬广的组合应用,更有利于打造品牌形象; 1.3开业第二周记者软文推介,借助媒体的第三方认证更易获得消费的认可 2.广州地铁报 岗位职责
1、建立起三个重点市场品牌推广团队,并进行培训、迅速落地KA及社区品牌试吃活动;
2、制定各岗位岗位职责并制定合理的鼓励管理制度;
3、制定年度品牌推广方案及操作排期表;
4、完成公司年度品牌推广目标;
5、制作年度品牌推广费用预算;
6、筹备部门工作开展所需软硬件设施; 流通品推主管职责
1、协助品推经理完成上级交办的各种工作;
2、制定郑州流通社区品推工作方案及工作开展推进时间表;
3、带着监督品推督导按照方案进行品推工作,并在每天晚上10:00前完成工作日报上报工作;
4、配合品推经理进行员工知识技能培训及演练;
5、组织每天晨会、每周例会,监督品推督导完成工作日报、总结每周工作中的问题并提出反响意见至品推经理;
6、根据品推活动需求合理申请品推物料,设计制作品推活动中的个性物品;
7、带着品推督导组件临时促销员队伍,并进行培训;
8、负责每月品推费用申报工作、负责品推督导的考勤管理; 品牌推广督导工作职责
1、完成上级交办的各项工作;
2、执行社区品推方案,进行场地洽谈、促销员招聘、活动筹划、物料申请、活动费用预算、活动效果预估工作;
3、结合一线市场活动中的实际情况,做出合理化活动建议及创新活动筹划;
4、管理临时促销员团队,负责临时促销员人员工资申报工作;
5、每天填写工作日报,对当日工作进行总结,发现工作亮点反思缺乏之处;
6、针对竞品进行调查,及时反响上报竞品信息及品推策略; KA品推主管
1、
2、
3、 完成上级交办的各种工作; 协调KA经理及主管组织实施KA品推工作; 管理品牌推广员,操作实施以下品推管理制度; 例会制度每周周一组织一次例会,安排本周主要工作并总结上周工作,例会时间不能迟到,不能缺勤,无故未到者一律一次罚款50元(所有罚款统一登记作为团队活动基金) 检查柜面陈列货品陈列应整齐美观(货品摆放要饱满不能太疏落),须保持陈列区的清洁卫生及油品包装、货架、陈列柜台的整洁;陈列商品需标明价签,衣架贴、价签等要保持其完整,假设发现损坏或者有污渍应及时更换,赠品悬挂如有断裂及时更换;此条例在工作中严格执行,如检查不合格者罚款50元 监督考勤制度要求品推员严格按照超市安排的班次表上岗,如需调班或请假必须提前通知主管;假设未提前通知擅离职守者,按旷工处理;每月初上交主管当月班次表(包括用餐时间表、休息时间表),便于查岗用在正常上班时间内发现空岗、串岗、脱岗者,一律作辞退处理,视任何解释无效 人事管理假设品牌推广员认为不适合当前工作或不希望继续在本公司工作须提前2周以书面形式向公司递交辞职申请报告,未经同意对无故提前离职者扣除一个月全额工资 销量管理:每天早上1000以前将前一天的销售准时报给主管,无任何理由搪塞,晚报一次罚款5元,(罚款交主管) 报数于建红18623968280 报表管理认真完成各种销售报表,确保销售数据的真实及完整,时时留意所在卖场其它竞争品牌的销售情况及排面变动情况及时反映给公司或相关负责人 库存管理对待工作需保持认真负责的工作态度,加强对库存的管理,降低损耗;假设卖场损耗是由于品牌推广员工作失误造成的,那么由当事品牌推广员赔偿 思想管理我司品牌推广员必须具备全面的综合素质,德才兼备,定期地进行业务知识考试三次未及格者作淘汰对象处理成绩优异者享有优秀品牌推广员称号的评选资格形象管理提高全员素质,重视自我内涵,接待顾客要求微笑、主动热情、礼貌,当好顾客参谋,树立公司的企业形象,充实自身的业务公关能力,积极配合卖场组织货源,保证货品充足,保障销售的顺利进行 考评管理每月对品牌推广员的方案完成情况及进考评,并予以在次月初例会中公布,严格执行小组细分,任务分解落实横向比销售,纵向比占有率的原那么,实行末位淘汰制(即连续两月销售未位者,无条件作淘汰对象处理) 鼓励管理对于有特别奉献、业绩突出或技巧创新,有爱岗敬业的精神,能协调厂商客情关系,到达销售量及占有率指标,售点维护,现场气氛营造,有创意的合理化建设采纳者的人员,经公司考核均予以一定的物质奖励
1、1化装品市场特征分析
1、2化装品渠道分析
2、1群众消费群体
2、2特殊消费群体
3、1化装品产品形态
4、1品牌定位
4、2化装品命名策略
4、21产品命名策略 化装品营销渠道策略
1、化装品品牌整合及品牌规划
1、品牌概念提取及定位;
2、品牌故事及文化建立;
3、品牌的核心价值主张;
4、品牌核心诉求和广告语
2、新品上市规划 1确定目标市场与产品定位 2市场分析 3市场定位
3、化装品促销活动筹划 制定促销纲要 1促销任务 2促销目标 3促销对象分析 4促销投入经费 1品牌标志及VI设计 A根本要素系统含标志标准字标准色标准组合标准等12项 B应用要素系统 2化装品品牌形象及化装品包装设计 1包装设计包装瓶设计丝印设计包装设计包装内说明书设计2商业摄影5张3产品手册设计4招商手册设计5终端设计6宣传单页设计7海报设计 品牌策略 1市场策略建议 包括市场竞争优势、市场时机利用、市场占领/扩张 2广告策略 包括广告切入点、、广告执行区域 化装品筹划、化装品筹划书、化装品筹划方案、化装品筹划案、化装品筹划公司、化装品设计 化装品筹划书范本、化装品活动筹划、化装品促销活动筹划、化装品VI设计、化装品包装设计 品牌中心是公为了实现可持续开展现有经营战略,建立以塑造强势品牌为核心的企业战略而设立的组织机构重要的组成局部,现阶段品牌中心下设筹划部、媒介部、工程部、推广部四个部门,负责公司品牌建设、规划、实施等工作
1、负责确立公司的品牌定位,对公司领导人的定位、包装;
2、负责公司商标、品牌延伸和经营;
3、负责筹划实施公司品牌推广活动、大型营销活动;
4、制定公司广告投放策略和全国性广告投放实施;
5、负责综合管理广告、新闻媒体;
6、负责公司年度广告费用管理;
7、负责公司内外品牌形象的推广,组织开展新闻公关,处理新闻负面事件;
8、制定新闻宣传策略和统一导向;
9、制定公司会展方案,筹划、组织各种展会活动;
10、负责收集分析行业、市场情报和信息,并提供辅助相关决策的报告;
11、负责负责行业协会领导和专家、学者关系维护;
12、负责中央媒体的公关与维护;
13、负责编制推进公司VI系统工作;
14、负责公司整体形象画册的设计制作;
15、负责公司各内外报刊杂志的编印发行;
16、负责负责公司礼品设计制作和营销赠品开发;
17、负责互联网络媒体的广告、新闻开发研究和投放实施;
18、负责分众媒体等新媒体的宣传开发研究和投放实施 筹划部筹划部是作为品牌中心整体正常运转的根底配套部门,主要工作方向包含公司品牌根底规划及建设、公司VI系统的推进、宣传画册等广告物料(产品和企业)的设计制作及配合品牌中心其他职能部门的一些工作 部部主要负责公司网站和期刊杂志的筹划、板块/模块的设计、文稿撰写、新闻开发研究、内外事务的影像文档等资料的归档 推广部推广部暨为公司宣传推广部,现阶段主要实行公司品牌推广活动、产品营销活动的筹划与执行其它职能还包含实施媒介资源整合、新闻公关、处理新闻负面事件、媒介调研与投放、行业性领导及学者关系维护、组织展会活动等 工程部现阶段主要负责百年盛世名酒连锁店装修工程的实施及维护工作包含装修材料物料的采购、运输;连锁店设备设施完善;店铺装修维护、更新等工程的实施;材料供给商及工程费用的统计与核算 网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,一般企业那么可以通过互联网快速树立品牌形象,并提升企业整体形象网络品牌建设是以企业网站建设为根底,通过一系列的推广措施,到达顾客和公众对企业的认知和认可在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益 中小企业可以选择比拟有优势的地址建立自己的网站,建立后应有专人进行维护,并注意宣传,这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好网站作为企业品牌营销的重要平台,并不仅仅只是企业产品和效劳展示的‘橱窗’,更应该是企业获得用户反响和建议的窗口 中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者效劳工程,明确哪些是网络消费者选择的产品定为目标群体,因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用,因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润 价格策略也是较为复杂的问题之一网络营销价格策略是本钱与价格的直接对话,由于信息的开放性,消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格,如何引导消费者作出购置决策是关键中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点除此之外,由于竞争者的冲击,网络营销的价格策略应该适时调整,中小企业营销的目的不同,可根据时间不同制定价格例如,在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者,在计算本钱根底上,减少利润而占有市场品牌积累到一定阶段后,制定自动价风格整系统,降低本钱,根据变动本钱市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整 销售促进营销的根本目的是为增加销售提供帮助,网络营销也不例外,大局部网络营销方法都与直接或间接促进销售有关,但促进销售并不限于促进网上销售,事实上,网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值以网络广告为代表网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销,取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来到达促销效果这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与非竞争对手到达合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面网络促销还可以防止现实中促销的千篇一律,可以根据本企业的文化,以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来到达较佳的促销效果 网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原那么摄制为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品,可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延,相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注为了促进消费者购置,应该及时在网站促销信息、新产品信息、公司动态,为了方便购置还要提供多种支付模式,让消费者有更加多种地选择,在公司网站建设时候应该设立网络店铺,加大销售的可能 网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式,传统营销模式人与人之间的交流十分重要,营销手法比拟单一,网络营销那么可以根据自身公司产品的特性,根据特定的目标客户群,特有的企业文化来加强互动,节约开支,形式新颖多样,防止了原有营销模式的老套单一化 互联网越来越“社会化”,也越来越“关系化”“六度空间”理论构建了一个宏伟的互联网世界图谱——能认识每一个人,和任何一个人,只要选择对渠道 因为这些“关系”的存在,也因为每一个人都在互联网上可以“发声”,都可以是“媒体”,因此互联网世界似乎成为了“口碑营销”较完美的场所——通过“个体”制造口碑,通过“关系”传播口碑——网络口碑营销,“看上去很美” 有一种说法,给被无限度放大的“网络口碑营销”泼了点冷水“80%的口碑于线下,11%的口碑产生于IM即时通讯工具,只有8-9%的口碑产生自blog、bbs、sns等社会化网络媒体平台”(美国WOMMA协会创始人) 仔细想想,确实或多或少都有像朋友推荐或劝阻使用某个品牌的经历,并且,大多是在日常生活的聊天中,或者是通过即时通讯工具更乐意与熟识的人去谈论一个品牌,或者说,会在对某个人消费行为习惯有一定了解或判断的根底上,向他推荐认为适合他的品牌,而这个品牌根本上也是自己喜爱或者是不排斥的品牌 大局部的品牌推荐产生在熟人之间,很难想象会像一个不太认识的人去推荐品牌,除非是促销员 思考这些线下口碑的产生条件,对于做网络口碑营销其实很有帮助在诸多能够看到的成功网络口碑营销案例中,不难发现他其实多少都是符合线下口碑产生规律的 “意见领袖”往往能够引起更多的关注,并成为口碑传播的中心,更便于口碑营销的推进多少有一些“偶像崇拜”心理,有意无意的模仿偶像的言行举止,不管是群众偶像或者身边的“个人偶像”会更加相信权威人士的推荐,如果认为这个人在某个领域懂得比自己更多 行业产品的口碑更多的产生自垂直社区生活在不同的圈群里,而生活中的大局部圈群之间是割裂的——不太会和同事聊爱情,不会和吃喝玩乐的朋友聊工作……每一个关系圈因为某种共同“关系”而建立,依照这种“关系”去开展话题也因此,车友们聊车,妈妈们聊宝宝,女人们聊化装……——垂直社区因为某种“关系”而建立,并且不停的创造着和这种“关系”根底相关的口碑 人们或许会拒绝专业,但人们永远不会拒绝娱乐有些笑话会一传
十、十传百,每个人几乎都有娱乐需求当试图寻找共同话题的时候,“笑话”成为了促进彼此关系感情的工具在互联网上,把一些具备圈群穿透力的信息叫做“病毒”病毒侵袭所有人,穿透所有圈群,感染所有人于是开心网流行起来,于是“兔斯基”无处不在,于是“一个馒头引发的血案”无人不知病毒营销,成为了几乎屡试不爽的营销手段,唯一要解决的,只剩下了如何将品牌信息做良好的结合 AISAS消费者行为模式或许可以帮助梳理一些做网络口碑营销的思路 关注(attention)——高关注的话题或许可以引起一定的关注 兴趣(interesting)——具备某种“关系”根底平台所产生的言论或许能精准的引起他的某方面兴趣,或者病毒也可以 搜索(searching)——正面或者中性的资讯或者口碑或许还好,但是人们总是会在这个时候把目光集中在负面口碑上 行动(action)——让消费者做出较后消费选择的可能不会是某个病毒视频,也不是某些不痛不痒的碎片信息,更多的可能是于他所信服的人的影响 分享(share)——80%的网络言论由20%的网民制造,活泼的网民数量并不多,愿意分享消费感受的人可能还不到20%,这局部已经选择品牌的消费者,如果恰巧又是活泼网民,这是时候该做的,或许应该是深度的消费者沟通管理了“培养”一群真正的忠实口碑创造者,可能可以为品牌创造更多真实可靠的正面口碑言论 不管用论坛还是用博客,甚至是SNS,都是利用某一个或某几个ID的社会化网络关系,利用他在这个关系链中的“话语权”,使“自媒体”“媒体化” 希望“一传
十、十传百”,需要找到共同的“关系根底”、“语言根底”、“意识形态根底”等等,然后制造“好”的内容,人们乐于传播的内容,让信息口口相传下去
一、如何做品牌 做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识,但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比拟片面要实现品牌的树立,必须注意到 第一,做品牌是一项系统工程 前些年,服装企业都知道名牌好卖且能卖高价,可自己在做品牌方面却把品牌当商标,功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了集体跟风的结果是“千人一面”,消费者只识衣服不识品牌,服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润痛定思痛之后,服装企业又开始高举“设计师”大旗遗憾的是,服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈 第二,用个性营销模式创造个性品牌 单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿,一旦被大量克隆之后,产品的个性也就不存在了而个性品牌不一样,品牌个性越明显,其被克隆的可能性就越小 第三,实现品牌个性化的突破 一)品牌的定位 总的来说,应当从以下几方面进行定位 1)品牌的概念讲述的就是产品的以及历史,提供给消费者对产品内涵的理解产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的,比方为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立,就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的比照,这样产品的设计就以表达力度美以及年轻人活力而进行,产品的包装也会变得比拟前卫或者是时髦,同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来表达 2)品牌的风格产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点,可以分为正装、日常便装,休闲装,运动装,时装等每个类型中又可以分为粗狂的,传统的,前卫的等 3)品牌的效劳对象产品适合穿着人群以及这些对象的背景 4)品牌的设计特点主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来表达个性化 5)品牌的价位设计确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格 6)品牌的效劳提供销售中以及售后的系列效劳 二)、如何实现产品品牌的定位 现代消费者追求个性,展现自我“韩服”之所以能够畅销于海内外,其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格 KOOGI是“韩服”中的一个知名品牌它之所以成为知名品牌,并不是因为“KOOGI”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者其服装非常前卫,即使时间跨越到5001年,也不过时的理念,而是它能够合进地运用市场细分的组合手段,将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理,渴望前卫、新潮又强烈突出自我,无时不透发了青春气息风格的15—20岁间的青少年群体上,将品牌定位于极端的前卫与另类上同时,为了表达服装的个性化,防止服装间的雷同,KOOGI的每一款服装都是小批量上市的即使有些款式看似雷同,但细微之处的差异产生了不同的效果,如纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等KOOGI的这些营销举措,无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求,深受青少年的喜爱尽管KOOGI服装的价格不菲 通过对KOOGI服装的简单分析,对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是,在小批量、多品种、个性化的服装时代,适者生存并开展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业 未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分根底上,也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上,更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上,而应该是对消费有更深刻的理解,并在此根底上进行的市场细分比方外资企业中的白领与内资企业的白领,25岁的白领与40岁的白领,他们虽然都统属于白领阶层,但可以肯定,他们对服装的需求与理解是不同的有文化的中老年人与无文化的中老年人,50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人,城市中的中老年人与农村的中老年人,他们虽然都是中老年人,但可以肯定,他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异 可能有人会问,当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准,准确把握住消费群的个性需求时,企业还有何优势可言呢要知道,时尚的服装永远不会面临饱和的市场,何况市场细分只是营销中的一段手段服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求,就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解,这对服装企业来说是一个永久性的课题 三)、品牌的构成 1、产品自身设计 主要包括 1)品牌的号型系列搭配 2)品牌的号型生产数量比例 3)品牌的色系 4)品牌的款式设计 5)品牌的面辅料选择 6)品牌似的产品质量要求 8)品牌的包装 9)品牌的各种标牌设计 在这个过程中,必须强调设计师与营销部门的密切配合,设计出来的产品一定要符合品牌个性,而且是市场所需要的 2、价格定位 价格竞争并非企业的唯一竞争手段中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌,但又明显低于进口品牌,而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说,“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力因此,企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位,同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群,而实现这一切,都是必须通过对效劳对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的 3、品牌的宣传 品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节虽然品牌推广的方式各种各样,但除了商品销售及“口碑”传播外,大体可概括为两种类型一是“直销式”推广;二是“中介式”推广“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌 时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众,而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”因此,作“秀”者不仅要创造良好的现场气氛,而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求,为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件 4、顾客效劳 顾客效劳是一种十分有效的进攻手段,效劳也可以创造价值和利润顾客在店面、销售点挑选服装的时间比拟长因此,顾客效劳在服装产品行销中占有十分重要的地位,而且也是很好的展示个性的地方在这当中,销售人员除了所必要的根本礼貌和热情之外,专业的装扮知识和恰当的效劳是更为关键的环节,因为他们销售的不仅仅是产品,更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神 5、店面设计 同时,要通过店面生动化、人性化、效劳化来表达品牌的特点店面生动化是从店面格局设计、视觉统
一、产品陈列、POP、辅助销售工具等,实施全面系统的筹划和管理,通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临,最终促成消费者购置产品,实现整体销售的迅速提升与媒体广告相比,店面生动化是一种较为廉价的推广手段,非常适合国内众多的中小型服装企业使用,更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效
二、品牌的延伸 1、多品牌的战略 多品牌战略的开始实施,应该是在主品牌风格突出的情形下,为了将资源充分利用而展开的 它应该能帮企业拓宽经营、提升档次它的实施应注意遵从几个法那么 一是副品牌法那么纽约的“唐娜?凯伦”推出副品牌“DKNY”,就是为了区隔不同价位的消费者而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”,推出时也是为了保持住批发市场的那局部客户 第二点是扩张法那么这主要是从销售领域来讲有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率,那么佐丹奴、班尼路都是这样,“波司登”购并“雪中飞”也是一例 其他还有延伸法那么、伙伴法那么、姊妹法那么,都要从企业当时需要去推动多品牌战略 此外,多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节 多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人,这有失远虑而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起,也会是败笔“七匹狼”在品牌诉求中,注意突出“狼”的特性,以此来演绎与众不同的人生观点,有了一个容易辩识的特点而Esprit,它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化,也很独特 2、如何实施品牌延伸 服装品牌延伸,即以某一既有品牌为核心,通过对其核心因素的展拓,形成新的品牌线或产品线前者为主体品牌,后者为延伸品牌或延伸产品线,由此构成一个品牌族 服装品牌延伸主要有如下四种形式 1)、服装品类的扩展 一个服装品牌面世时,总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装一旦它拥有一定的市场份额,即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸其形式细分为 a)男装、女装及童装间的互动 如果以消费对象为基准,服装可分为男装、女装及童装三大品类著名的迪奥品牌那么由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具 b)正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓 以消费者使用场合为基准,服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔?布拉斯到便装式的布拉斯运动装;拉尔夫?劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一 c)某一特殊服装品牌的强势借用 有些服装品牌以某一类最为著名,通过知名度的移罩,可再作品牌延伸如芬迪以裘皮服装着称,但如今其普通材料时装也很出色;古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列 2)、细分市场的跨越 服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群,利用时尚的传递,将产品延续到相邻的社会群落,实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌,法国设计师皮尔?卡丹最早看到成衣市场的潜力,利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔?卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩,随着高级女装及高级时装消费层的萎缩,几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行,否那么会因名牌的联想效应缺乏而失败如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产,很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望 3、二线品牌或二线产品 二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式,始作蛹者为美国品牌安妮?卡伦的二线品牌安妮?卡兰二号二线品牌起因于消费者兴趣的转移,时装群众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望进入九十年代以后,平素充实的生活方法风行全球,“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视,原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计风格的根底上降低材质及销售本钱以相对较低的价格推出二线品牌如美国的唐纳?卡兰的二线品牌DKNY在1997年全球销量达3亿美元;卡尔万?克莱因的CK卡尔万?克莱因仅批发就超过175亿美元从某种意义上看,局部二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了,而实现了柳暗花明的效果
三、批发型企业如何建品牌 随着服装批发市场的日见萎缩,众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营,连锁开展”这一诱人的阵地上来一夜之间,在所有的大中城市及至乡镇,各类时装品牌纷纷而出,并正以连锁营销的模式迅猛开展,这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”,争取自己的一席之地但是,品牌经营真是如此易为吗?生产批发型的企业真正到了日落黄昏,风光不再的地步?并非如此,但品牌经营更易塑造形象,更具知名度,更能深入人心却已是不争的事实 那么,从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢?捷径有否或许不知道,但方法却是有的,或许可称之为成功的捷径 首先,转型厂商遇到的便是产品设计,开发问题,传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流,生产出数种“火爆款式”,确保产品质量,低价批发,跟风作业即可大赚特赚,但“好景难再”,此类时机在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少,而作为品牌连锁经营开设专卖店或开展加盟,产品必须是系列化,全方位的,必须使整个卖场的产品更为完善,如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例,服装风格、路线等等都要早有预算,产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变,那么,企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少,方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施,所以,产品开发设计作为品牌经营的根底,更是重中之重 其二,市场及价格因素作为生产批发型企业,在以往的业务活动中,不需直接面对顾客,所以亦无需制定产品市场定价,而作为品牌经营,已经变换为一种零售形态,企业必须直接面对市场,产品方向及零售价格就要小心把握,店铺选址更会分至某省某城及至某街区,产品零售价格确实定又与批发价格的制定迥然不同,作为零售营销形态,定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类本钱,而以往,这些都是批发客户去考虑的,所以,转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键,其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等,价格定位,即以何种售价将产品卖给客人,折扣情况、有否讲价等等,因为,作为品牌连锁经营,在大局部的市场范围内,必须是统一定价,而非讲价政策,但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现因大局部批发客户销售时可讲价,能否在产品定价销售时,做到业绩良好,就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要 再者,形象的塑造以往,批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题,但作为品牌经营的企业却又不同企业应在此时结合自身产品定位,为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS系 还有,日常销售和营运管理,也是转型企业需时需力,必须完善的当然,想要成功开展出一个全新品牌,并良好的经营,单靠以上几个方面并缺乏够,不仅要企业良好的实力,正确的开展策略,领导者果断的魅力等等,特别值得一提的是经营任何一个服装品牌,不管以后是否开展加盟连锁,都必需先开设直营店,企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料,如店铺租金水平,产品,定价,销售方法及本钱控制等等,并通过资料不断调整经营策略,直到直营店获得成功,此时此刻,企业拥有一整套品牌经营的成熟经验,亦可向更大的市场空间拓展,如开展直营连锁,加盟连锁等,企业的开展壮大只是指日可待的了。