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品牌推广方案集合七篇品牌推广方案集合七篇 为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,常常需要预先准备方案,方案的内容多是上级对下级或涉及面比拟大的工作,一般都用带“文件头”形式下发那么优秀的方案是什么样的呢?以下是的品牌推广方案7篇,仅供参考,欢送大家阅读 网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,一般企业那么可以通过互联网快速树立品牌形象,并提升企业整体形象网络品牌建设是以企业网站建设为根底,通过一系列的推广措施,到达顾客和公众对企业的认知和认可在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益 中小企业可以选择比拟有优势的地址建立自己的网站,建立后应有专人进行维护,并注意宣传,这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好网站作为企业品牌营销的重要平台,并不仅仅只是企业产品和效劳展示的‘橱窗’,更应该是企业获得用户反应和建议的窗口 中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者效劳工程,明确哪些是网络消费者选择的产品定为目标群体,因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用,因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润 价格策略也是较为复杂的问题之一网络营销价格策略是本钱与价格的直接对话,由于信息的开放性,消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格,如何引导消费者作出购置决策是关键中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点除此之外,由于竞争者的冲击,网络营销的价格策略应该适时调整,中小企业营销的目的不同,可根据时间不同制定价格例如,在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者,在计算本钱根底上,减少利润而占有市场品牌积累到一定阶段后,制定自动价风格整系统,降低本钱,根据变动本钱市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整 销售促进营销的根本目的是为增加销售提供帮助,网络营销也不例外,大局部网络营销方法都与直接或间接促进销售有关,但促进销售并不限于促进网上销售,事实上,网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值以网络广告为代表网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销,取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来到达促销效果这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与非竞争对手到达合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面网络促销还可以防止现实中促销的千篇一律,可以根据本企业的文化,以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来到达较佳的促销效果 网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原那么摄制为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品,可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延,相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注为了促进消费者购置,应该及时在网站促销信息、新产品信息、公司动态,为了方便购置还要提供多种支付模式,让消费者有更加多种地选择,在公司网站建设时候应该设立网络店铺,加大销售的可能 网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式,传统营销模式人与人之间的交流十分重要,营销手法比拟单一,网络营销那么可以根据自身公司产品的特性,根据特定的目标客户群,特有的企业文化来加强互动,节约开支,形式新颖多样,防止了原有营销模式的老套单一化 互联网越来越“社会化”,也越来越“关系化”“六度空间”理论构建了一个宏伟的互联网世界图谱——能认识每一个人,和任何一个人,只要选择对渠道 因为这些“关系”的存在,也因为每一个人都在互联网上可以“发声”,都可以是“媒体”,因此互联网世界似乎成为了“口碑营销”较完美的场所——通过“个体”制造口碑,通过“关系”传播口碑——网络口碑营销,“看上去很美” 有一种说法,给被无限度放大的“网络口碑营销”泼了点冷水“80%的口碑于线下,11%的口碑产生于IM即时通讯工具,只有8-9%的口碑产生自blog、bbs、sns等社会化网络媒体平台”(美国WOMMA协会创始人) 仔细想想,确实或多或少都有像朋友推荐或劝阻使用某个品牌的经历,并且,大多是在日常生活的聊天中,或者是通过即时通讯工具更乐意与熟识的人去谈论一个品牌,或者说,会在对某个人消费行为习惯有一定了解或判断的根底上,向他推荐认为适合他的品牌,而这个品牌根本上也是自己喜爱或者是不排斥的品牌 大局部的品牌推荐产生在熟人之间,很难想象会像一个不太认识的人去推荐品牌,除非是促销员 思考这些线下口碑的产生条件,对于做网络口碑营销其实很有帮助在诸多能够看到的成功网络口碑营销案例中,不难发现他其实多少都是符合线下口碑产生规律的 “意见领袖”往往能够引起更多的关注,并成为口碑传播的中心,更便于口碑营销的推进多少有一些“偶像崇拜”心理,有意无意的模仿偶像的言行举止,不管是群众偶像或者身边的“个人偶像”会更加相信权威人士的推荐,如果认为这个人在某个领域懂得比自己更多 行业产品的口碑更多的产生自垂直社区生活在不同的圈群里,而生活中的大局部圈群之间是割裂的——不太会和同事聊爱情,不会和吃喝玩乐的朋友聊工作……每一个关系圈因为某种共同“关系”而建立,依照这种“关系”去开展话题也因此,车友们聊车,妈妈们聊宝宝,女人们聊化装……——垂直社区因为某种“关系”而建立,并且不停的创造着和这种“关系”根底相关的口碑 人们或许会拒绝专业,但人们永远不会拒绝娱乐有些笑话会一传
十、十传百,每个人几乎都有娱乐需求当试图寻找共同话题的时候,“笑话”成为了促进彼此关系感情的工具在互联网上,把一些具备圈群穿透力的信息叫做“病毒”病毒侵袭所有人,穿透所有圈群,感染所有人于是开心网流行起来,于是“兔斯基”无处不在,于是“一个馒头引发的血案”无人不知病毒营销,成为了几乎屡试不爽的营销手段,唯一要解决的,只剩下了如何将品牌信息做良好的结合 AISAS消费者行为模式或许可以帮助梳理一些做网络口碑营销的思路 关注(attention)——高关注的话题或许可以引起一定的关注 兴趣(interesting)——具备某种“关系”根底平台所产生的言论或许能精准的引起他的某方面兴趣,或者病毒也可以 搜索(searching)——正面或者中性的资讯或者口碑或许还好,但是人们总是会在这个时候把目光集中在负面口碑上 行动(action)——让消费者做出较后消费选择的可能不会是某个病毒视频,也不是某些不痛不痒的碎片信息,更多的可能是于他所信服的人的影响 分享(share)——80%的网络言论由20%的网民制造,活泼的网民数量并不多,愿意分享消费感受的人可能还不到20%,这局部已经选择品牌的消费者,如果恰巧又是活泼网民,这是时候该做的,或许应该是深度的消费者沟通管理了“培养”一群真正的忠实口碑创造者,可能可以为品牌创造更多真实可靠的正面口碑言论 不管用论坛还是用博客,甚至是SNS,都是利用某一个或某几个ID的社会化网络关系,利用他在这个关系链中的“话语权”,使“自媒体”“媒体化” 希望“一传
十、十传百”,需要找到共同的“关系根底”、“语言根底”、“意识形态根底”等等,然后制造“好”的内容,人们乐于传播的内容,让信息口口相传下去 品牌中心是公为了实现可持续开展现有经营战略,建立以塑造强势品牌为核心的企业战略而设立的组织机构重要的组成局部,现阶段品牌中心下设筹划部、媒介部、工程部、推广部四个部门,负责公司品牌建设、规划、实施等工作
1、负责确立公司的品牌定位,对公司领导人的定位、包装;
2、负责公司商标、品牌延伸和经营;
3、负责筹划实施公司品牌推广活动、大型营销活动;
4、制定公司广告投放策略和全国性广告投放实施;
5、负责综合管理广告、新闻媒体;
6、负责公司年度广告费用管理;
7、负责公司内外品牌形象的推广,组织开展新闻公关,处理新闻负面事件;
8、制定新闻宣传策略和统一导向;
9、制定公司会展方案,筹划、组织各种展会活动;
10、负责收集分析行业、市场情报和信息,并提供辅助相关决策的报告;
11、负责负责行业协会领导和专家、学者关系维护;
12、负责中央媒体的公关与维护;
13、负责编制推进公司VI系统工作;
14、负责公司整体形象画册的设计制作;
15、负责公司各内外报刊杂志的编印发行;
16、负责负责公司礼品设计制作和营销赠品开发;
17、负责互联网络媒体的广告、新闻开发研究和投放实施;
18、负责分众媒体等新媒体的宣传开发研究和投放实施 筹划部筹划部是作为品牌中心整体正常运转的根底配套部门,主要工作方向包含公司品牌根底规划及建设、公司VI系统的推进、宣传画册等广告物料(产品和企业)的设计制作及配合品牌中心其他职能部门的一些工作 部部主要负责公司网站和期刊杂志的筹划、板块/模块的设计、文稿撰写、新闻开发研究、内外事务的影像文档等资料的归档 推广部推广部暨为公司宣传推广部,现阶段主要实行公司品牌推广活动、产品营销活动的筹划与执行其它职能还包含实施媒介资源整合、新闻公关、处理新闻负面事件、媒介调研与投放、行业性领导及学者关系维护、组织展会活动等 工程部现阶段主要负责百年盛世名酒连锁店装修工程的实施及维护工作包含装修材料物料的采购、运输;连锁店设备设施完善;店铺装修维护、更新等工程的实施;材料供给商及工程费用的统计与核算 上海群众的诞生,结束了中国汽车工业“闭门造车”低水平徘徊的历史,开辟了利用外资、引进技术、加快开展的道路二十多年来,上海群众自我积累、滚动开展,创下了我国轿车工业开展的新模式经过合资各方屡次追加投资,资本已从1985年的
1、6亿元到达目前的106亿元人民币 上海群众的成功大大推进了中国轿车工业的开展在扩大自身生产规模的同时,公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作,这一跨地区、跨行业的宏大系统工程,带动了一大批配套工业的技术进步,为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的根底目前为上海群众汽车销售配套的400多家零部件企业,已经广泛地被其他汽车生产企业选作供给商,有的还被列入国际采购的行列 在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下,上海群众中外双方精诚合作,开拓前进,被称为“中德两国成功合作的典范”公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号,八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首,并连续九年被评为全国质量效益型企业在开展历程中,上海群众汽车销售创造了中国轿车工业的多项第一截至20xx年9月,上海群众汽车销售已累计产销量到达380万辆,是国内保有量最大的轿车企业
1、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为到达特定的营销目的,利用互联网特有的数字化信息和交互……更多中采用的利器而上海群众作为国内著名汽车生产商,网络营销对其自然也十分重要如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没,到达预期营销效果,成为值得思考的问题营销目标网络消费群体 中国汽车市场自实行品牌销售管理方法以来,4s店成了汽车行业中最受宠的渠道凭借这一近乎垄断的销售优势,4s店迅速积累资本,进行横向扩张;同时各类资本也向汽车销售渠道集中,由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量--群众汽车销售集团由于群众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样,目前尚不能称之为新的汽车销售渠道,但与4s店相比,群众汽车销售集团已经有了一些新的优势和开展时机 据不完全统计,目前全国有规模以上的大型群众汽车销售集团近百家,在全国各省均有分布,其中多集中于乘用车消费较兴旺的市场,上海、广州、北京、浙江和山东五省市的群众汽车销售数量占全国一半以上 涉足汽车的群众汽车销售通常有两类 一类是综合性集团,业务涉及范围很广,如地产、餐饮娱乐、旅游等,群众汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一局部,与其它业务的关联程度较低,这类集团通常不干预旗下4s店的独立运营 另一类是以机械、汽车为主营业务的集团,包括汽车租赁、维修、二手车等与汽车相关的业务,4群众汽车销售s店是集团业务的最主要的组成局部,与集团其它业务关程度较高,这类集团领导层对汽车行业了解较深,参与4s店运营管理也相对较多 总体来说,目前群众汽车销售集团和4s店的联系还不是很紧密,主要关系集中在对4s店的人员和财务的管理上,具体业务经营那么由4s店独立负责,相比拟而言,4s店与厂商的联系反而更加紧密 大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果,而资源集中的优势也给企业外大型汽车销售集团开展优势部市场和内部管理两个方面带来了一些优势
1、外部市场网络化和规模化 目前,大局部群众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内,这种区域化的网络布局带来很多好处如由于消费者地理文化特征趋同,使汽车销售集团能更有效的把握消费者的需求;另外一般本地集团对当地政府比拟熟悉,也使各4s店能共享较好的政府资源,这些都利于大型汽车销售集团开展工作上海永达集团是区域化销售集团的典型,15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销商之一 实力更强群众汽车销售集团那么已经突破了省界,一种以国美、苏宁为典范的全国汽车连锁形态正现出雏形这种销售集团拥有及其雄厚的资本,一种从原来省级以上的物资公司转变而来,具有国资背景;另一种资本那么上市公司或外资目前来看,大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团,旗下拥有近百家4s店,经营触角北上内蒙古,南下湖南、江西,特别在其大本营河北境内,销售网络根本已经根本覆盖每一个地级市另外,另一大型汽车销售公司广汇汽车效劳集团,其二级集团也遍布河南、广西、、安徽等省区,整个公司07年的经营目标高达169亿元,而在这背后的力量那么是国内民营上市资本广汇以及国际资本美国新桥投资的力量 对于群众汽车销售来说,动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量;而消费者十万甚至百万的一次性购置投入也需要销售商提供高质的产品和高规格的效劳,买卖双方这种高投入必然要求有一个稳定的销售关系加以维持根据消费者心理测试,越是大规模连锁形式的销售组织越会增强消费者对销售商信任度,使消费者对产品质量和售后效劳产生一种潜意识的平安感而实际上,大型的销售渠道除了能提供较好的硬件条件之外,一般也能提供更加标准化和标准化的效劳,这种高质量的产品保证和高标准的效劳对汽车销售来说尤为重要
2、内部管理低本钱和高资源整合 规模化随即带来低本钱经营和高资源整合的优势群众汽车销售4s店建店费用投入很大,加上单店的汽车库存,资金需求量十分惊人,根据规模的不同在几百万甚至千万以上,如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大,如果由一个集团来集中运营这些资金,那么能使资本得到更有效的利用,以相对较少的资本来运营整个4s店系统 销售集团的低本钱除了资本的高效运转之外,也表达在管理资源的整合上,特别表达在市场部的工作上集团对市场广告、市场调研等常规行为进行整合,可以降低本钱,到达了资源投入产出的最大值,使群众汽车销售集团下属的4s店相比一般4s店能够获取更多更好的市场支持在人力资源方面,销售集团也存在明显的优势,目前汽车行业十分缺乏优秀的管理和销售人才,集团内部各家4s店之间人才的流动有利于建立合理的人才培养机制,更有利于人尽其用 使更多人了解上海群众汽车,使人们更了解群众,更加关注群众汽车,从而到达更高的销售量及节省推广本钱 对于汽车企业来说,没有比网络更有效的沟通渠道了有调查显示,76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站,67%的人会到一个第三方网站查看相关评论现在,也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式,使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道 被主流媒体评选为“国民车”的奇瑞因此群众也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖按照权威部门对于群众汽车销售环节的整体统计,复杂的销售环节在汽车的整个销售本钱中消耗了大约25%的利润按照这个数字来测算,如果采用网络订购的模式,在国内众多汽车销售中,群众汽车可以节省25%的整车推广与销售本钱这不仅可以是减少的本钱返回给消费者,同时可以增加上海群众群众汽车的利润率 一对上海群众公司网站的建设
1、增加faq目前只有在线咨询系统,可以对自己本人提的问题进行查询,而不能对别人提的问题进行查询,如果顾客遇到的是非常常见的问题,那么使用在线咨询会使人感到麻烦,并且需要等待时间,针对该类问题群众汽车公司应该做的是把常见的问题做成系统方便顾客快速查询,即做个faq,使用faq可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费,同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题,而不是只允许查询自己的问题
2、增加虚拟试驾目前只有,实际上只是一个flash的演示,可以尝试用flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车,不是单纯的试验撞车,而应该提供更多的测试选择,还应该有在不同环境下的测试,以及以不同车速进行不同的开车方法的测试,让客户更好的了解车辆性能,同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球,但这也是潜在用户,除了试车之外还要提供通过游戏中的flash进行3d观察汽车内部布局以及汽车的构造,让网民得到由里到外对群众汽车的认识
3、提供申请试驾购置群众汽车的人只要登陆其规定的网站,在看过汽车的详细资料后,便可以向上海群众群众官方网的4s店申请试驾,如果试驾满意,购车者可以从网站直接预订在得到群众公司的电子回复函件后,购车者便可以在群众公司指定的4s店预付订金,在群众汽车根据购车者的订单完成生产之后,付全款提车而4s店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的效劳部门,当然,其之前的售后维修效劳功能将继续保存,并且同时也可以采用网上售后效劳订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销本钱,使其与厂家到达了最正确的双赢模式 如果这一切顺利,这将是个完美的营销模式,对于群众公司而言,全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果,而销售链条节约的本钱可以让其获得同类产品最具竞争力的价格,上海群众群众汽车公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商通过与用户的互动和沟通,享受便捷的效劳和优惠的折扣,不断满足用户个性化需求,提高产品的“新鲜”度,使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”同时,节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量,从而提高产品的整体竞争实力同时上海群众公司建立一个大型的售后效劳网站,在汽车售后的几天之内对用户进行网上或那么是的进行售后的汽车使用调查同时也可以让用户把使用后的信息反应到上海群众群众汽车公司效劳部这样不仅可以让用户更加的满意,也可以让上海群众梗死公司更加了解群众汽车在市场上的概况
4、博客宣传把企业博客的介绍及链接放到主页上,让更多人了解该博客,更多人直接与群众汽车管理人对话在“奥运”时真正表达出它巨大的商业价值和独有的战略魅力这种方式主要是表达了博客公关在网络营销这的巨大作用群众汽车通过网络会议室创造一个直接的形式,通过这一形式,与通用汽车有关的社会各界人士都有时机直接与群众汽车对话借助于这些客户、员工、投资人等的反应,促进上海群众汽车成长为一个更好的公司,为客户提供更好的产品通过博客,群众汽车的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点,不经过任何人的过滤,并且直接听取对群众汽车有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反应 网络营销的定义网络营销是指组织或个人为到达特定的营销目的,利用互联网特有的.数字化信息和交互……更多过程中应选用哪种形式而在这一方面,上海群众除将传统的电视广告转嫁到视频博客网站外,还将局部产品线曝光,利用博客让更多网民亲眼目睹上海群众的高科技生产流程,提高网民对企业的关注率 此外,上海群众与中国建设银行合作推出的国内首张汽车联名信用卡“上海群众龙卡”,除具备普通信用卡的功能外,还可凭卡参与超值积分回馈、汽车消费抵扣、车主俱乐部效劳等丰富活动,十分实用而针对该卡用途,上海群众采用了网络视频营销,推出视频故事1-4集视频故事中,西游小分队申请了“上海群众龙卡后”,便踏上西行路,但西行路上趣事层出不穷,情节扣人心弦,悬念横生,故事人物每次过关都会用到“上海群众龙卡”通过这样悬疑又幽默的视频内容,传播在6room、土豆网、mop播客等视频网站上,让网友欲罢不能,潜移默化中加深了众多网友对“上海群众龙卡”的认知度而上海群众也凭借视频营销,为其带来了来数百万的观众,但是本钱却比在电视节目中投放广告低得多 通过视频博客网站、视频故事等低本钱的网络信息传播方式引起了广阔网友对上海群众的关注而对于市场营销来说,传统电视广告只是“单向”传递信息,而这些基于网络的视频分享和对创意性参与的鼓励更多的是“双向”的沟通所以,从这点看,这一营销视频不但节省了本钱,更多的是消费者和粉丝对品牌创立的认可不再光强调消费者是否看到了这个广告,而更多的是强调消费者的参与性,让消费对品牌的关注由被动转变为主动
1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎,对上海群众汽车进行推广宣传
2、提供电子刊物和会员通信
3、利用网络广告对上海群众进行推广,加大宣传力度,当顾客群众网,或者其它网站时,可以看到其广告宣传,从而就会增加对上海群众的理解度,这对于上海群众的销售有很大的帮助
一、市场背景
1、产业(宏观)背景 即基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业开展趋势等背景资料的收集及分析譬如 随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化,设备和各管理系统需要更好的协调性,以提高效率,降低本钱专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的 我国总体的缺电形势,使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大,其中火电厂的进一步优化开展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间 国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策
2、整体市场(中观)环境 根据我公司的总体战略,为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况即是我们要收集和分析的中观环境
3、区域市场(微观)环境 针对公司近期战略,方案开拓的区域目标市场,深入了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境即是我们要收集和分析的微观环境
二、基于调研报告的区域市场环境分析 根据公司营销战略,针对目标区域市场作更进一步的市场调研,主要采取以下几个步骤
1、政府相关主管部门访问(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等)
2、电力企业相关高层领导拜访、座谈
3、电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈 在可能的情况下,也可采取问卷的方式 (市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求,制定针对性的沟通策略具有重要的意义在本章节需基于完整市场调研报告的根底上,了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议,并依据这些信息制定目标市场推广策略)
三、推广筹划的目标 针对目标市场,通过系统的形象包装、宣传推广,准确传播“********”的品牌形象和技术效劳优势 首期目标整体品牌推广,让“****”品牌到达较广泛的公众知晓;(公众范围定位为行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等) 中期目标优势/卖点推广,让“****的技术和效劳优势”到达目标公众的深度知晓并关注; 最终目标专家式点对点沟通,让“****的技术和效劳优势”到达目标公众的认可并产生购置等合作行为
四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系(全面导入CIS) CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的根底,全面导入CIS是给企业贴上一个独特的标签,营造独特的个性
1、(企业理念识别)MI MI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传,告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等?
2、(企业行为识别)BI BI通常被认为是企业的“行为准那么”、类似于“宪法下面的法律”在宣传推广方面,一些独特而创新的行为准那么和员工的行为往往会成为宣传的亮点,告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能提供一些特别的”等
3、(企业视觉识别)VI VI通常被认为是企业一切宣传推广工作的根底,他相当于人的“衣服”和“行头”一个没有VI的企业相当于一个不会穿衣服的人,很难给人留下深刻的第一印象而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的,因此VI是一切宣传推广工作的根底告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等 三大系统构成了完整的CIS这是我们制定推广宣传方案的前题,保证了具体的推广工作在文案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“********烙印”
五、筹划宣传理念及思路
1、品牌推广的传播理念 基于本工程的实际情况,初步考虑应该遵循如下三条原那么 科学、理性、专业 即用“科学”的数据和分析作为根底; 用“理性”的逻辑推论证明企业的优势; 用“专业”参谋的水平和气质与客户进行沟通 上述三条原那么在整体的品牌宣传时可以表达在一句主题广告或一个整体的形象中譬如“********——电厂自动化专家”,一个专家根本上应该融合上述三个特点 (当然,推广传播理念是品牌推广的纲领,需要集各方面的智慧共同讨论)
2、工程优势(卖点设计) 从筹划宣传的角度讲,卖点是需要设计的一般来讲,设计卖点的原那么是少而精从****的实际情况看,本人至少应该设计如下卖点
(1)****的技术优势
(2)****的效劳优势
(3)特别的增值效劳 卖点设计必须遵循“这是客户最需要的,而又恰是我们具备的”这一准那么 这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要,要求简洁明快,直指要害
3、品牌推广思路 整合各种宣传手段,用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”注重针对性,包括群体及区域的针对性,譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域,机场、高速公路等;另外,还要品牌推广的不同阶段,作不同的重点宣传等
六、区域市场分阶段推广方案 根据公司的整体营销战略,市场推广策略应该与之紧密配合假设公司的整体营销战略是“区域市场逐个攻坚”,那么市场推广方案初步设想如下
1、区域市场整体品牌形象推广阶段 宣传推广内容集中宣传“********”整体优势和整体形象,宣传********的网站等 宣传对象较广泛的公众,包括行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等 宣传区域目标区域市场 媒体省级和重点地市级媒体(以新闻事件炒作为主)、网络、行业专业媒体、大型户外广告牌、电视、电台等 方式以新闻炒作为主,兼顾硬广告户外品牌形象广告 通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点,引起媒体关注报道; 并辅以付费软性新闻
2、区域市场“优势/卖点”推广阶段 宣传推广内容重点宣传****技术和效劳优势(同时兼顾工程整体优势的宣传) 宣传对象行业公众,学者、相关政府官员 宣传区域目标区域市场 媒体产品宣传手册、效劳手册、****通讯等本公司媒体 省级或省会级群众媒体新闻炒作等 网络媒体 重点区域市县级报刊媒体、电视、电台行业专业刊物 高速公路、电厂附近户外媒体 方式硬广告,辅以新闻炒作 通过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通
3、专家式点对点沟通 推广内容全面介绍****的技术、效劳优势和增值效劳优势,提供前沿技术信息的指导和咨询,争取促成成交 推广对象有初步意向的目标客户,包括企业客户的购置决策者、建议者、使用者等 媒体公司一切可对外的资料,努力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体 方式全面完整的表达“科学、理性、专业”三大沟通原那么,以专家的形象全面传播****整体优势; 准确判断企业用户谈判小组的角色分工,善于抓住重点
七、各阶段广告主题及新闻主题(略)
八、媒体方案(略)
九、推广预算
十、附件
1、CI方案
2、广告文案
3、新闻通稿
4、********“热工自动化完整解决方案”(“电厂管控一体化完整解决方案”)研讨会方案
5、各区域市场调研报告
6、产品说明资料及售后效劳资料、信息反应资料设计制作
7、各种平面、影视等广告设计
8、分区域市场推广执行细案
9、网站管理及维护方案
10、企业信息传播及客户维护方案(建立一套完善与新老客户沟通的媒介,譬如《****通讯》、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品/新技术、为客户提供自动化信息培训、定期客户回访制度等) 人生一世,草木一秋从我们真正的物质需求来讲,食不过三餐、宿不过一张床然而,由此而派生出来的情感需求却无止境 我们知道失败的品牌推广各有各的原因,成功的品牌却都只有一个共同点找对了产品和消费者的情感因素,找到了进入消费者情感需求的切入点,和消费者达成了心理共鸣,有效调动了客户的情感需求,形成了消费者的购置积极性和主动性成功的品牌它们着眼于情感、着眼于“发现和满足客户想要”,从心理需求、情感欲望上,促使消费者为自己找到了最好的购置理由,不得不购置,不得不急迫地购置,长期购置 “任他岁月悠悠,好车永远风流”!劳斯莱斯的品牌推广着力于声望,其品牌推广的情感因素是消费者希望通过产品满足被重视和被尊重的渴望!试问我们哪个人生活在这个社会中不希望被重视和尊重呢? “爱我就请我吃哈根达斯”!哈根达斯的品牌推广着力于关心,其品牌推广的情感因素是消费者希望通过产品满足被关心或关心别人的渴望!又问我们哪个人生活在这个社会中不希望被别人关心呢?“人之初,性本善”,在我们每个人的内心中谁又不希望能力所能及的去关心别人呢? 由此可见寻找、发现、明确消费者选择产品的内在情感需求,通过宣传、沟通,点燃其内在的欲望,协助消费者为自己的购置下定决心,这才是品牌推广工作的根本出发点消费者在没有被激发出强烈的购置欲望时,不会主动采取购置的行动,而当他有这种欲望的时候,他不仅会购置,还会用逻辑分析为本次购置做出辩护 客户的购置受欲望的驱使,而非完全根据逻辑推理去判断是否应该购置 所以,一个成功的品牌推广关键在于成功的与消费者进行情感对话,将客户的“我需要”变为“我想要”,以产生品牌销售力,突破销售瓶颈 品牌“三元论”推广方法正是以消费者和产品的情感因素为根本,采取步步为营的策略,并各有侧重,以图长久而成功的塑造一个品牌,成功推广一个品牌 品牌宽度就是品牌在市场上的影响程度,主要是指品牌知名度 品牌深度是指品牌在消费者心目中的影响程度,主要包括品牌美誉度和品牌忠诚度 一个成功、完整的品牌推广应该包括三个层次,三个阶段第一,品牌宽度推广阶段,即建立品牌知名度;第二品牌深度推广阶段,这个阶段主要是提升品牌美誉度,提高品牌忠诚度;第三阶段即是品牌维护阶段 在品牌推广过程中,品牌宽度是根底,是品牌的第一生命;品牌深度的推广是根本,是品牌的第二生命品牌深度是建立在品牌宽度的根底之上的,主要是和消费者进行情感对话,提高品牌销售力
1、品牌宽度推广阶段 推广目的建立品牌知名度 推广策略强势打造,强制灌输式 推广方法广告宣传,活动、事件传播 这个阶段主要是通过一些传统的推广手法,通过宣传、传播品牌,让广阔消费者了解、知晓品牌的根本内涵产品、品牌文化等,是属于和消费者的初级沟通
2、品牌深度推广阶段 宗旨让品牌深入人(消费者)心 推广目的提升品牌美誉度,品牌忠诚度,提高品牌销售力 推广策略深度互动,创新传播 创新是筹划的生命,尤其是在品牌的深度推广阶段,要和消费者达成深度互动,让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌,品牌文化,就必须独辟蹊径,大胆创新,从而提高品牌销售力 推广方法一建立品牌文化吧,实行顾客互动 具体操作企业可在繁华地段自建,亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合,全面推广品牌文化,让消费者深度了解和认识品牌文化,感受品牌文化气氛,并借助消费者口碑进行宣传 推广方法二完善员工管理,实行员工互动 具体操作每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告,企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等,首先从企业内部达成一个“传播源”,借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播 推广方法三丰富品牌文化,建立品牌和消费者之间的情感因素 具体操作以品牌文化为宗旨,塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等,让品牌文化生动、形象、饱满起来,使之广为流传,以赢得人心,赢得市场
3、品牌维护阶段 宗旨维护品牌高度 策略宽度推广+深度推广 据统计,在国外推广一个知名品牌的时间是至少需要3—5年,品牌到达一定知名度后的每年投入也至少需要1000万美元来进行维护品牌在到达一定的一个高度之后,就需要进行品牌的维护工作,品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力 总之,品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点,和消费者进行心灵对话,达成共鸣,才能大大提高高品牌推广的效果,降低推广费用从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲,迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素,品牌推广就不难找到一个很好的方法,到达提高品牌销售力和解决问题的目的 岗位职责
1、建立起三个重点市场品牌推广团队,并进行培训、迅速落地KA及社区品牌试吃活动;
2、制定各岗位岗位职责并制定合理的鼓励管理制度;
3、制定年度品牌推广方案及操作排期表;
4、完成公司年度品牌推广目标;
5、制作年度品牌推广费用预算;
6、筹备部门工作开展所需软硬件设施; 流通品推主管职责
1、协助品推经理完成上级交办的各种工作;
2、制定郑州流通社区品推工作方案及工作开展推进时间表;
3、带着监督品推督导按照方案进行品推工作,并在每天晚上10:00前完成工作日报上报工作;
4、配合品推经理进行员工知识技能培训及演练;
5、组织每天晨会、每周例会,监督品推督导完成工作日报、总结每周工作中的问题并提出反应意见至品推经理;
6、根据品推活动需求合理申请品推物料,设计制作品推活动中的个性物品;
7、带着品推督导组件临时促销员队伍,并进行培训;
8、负责每月品推费用申报工作、负责品推督导的考勤管理; 品牌推广督导工作职责
1、完成上级交办的各项工作;
2、执行社区品推方案,进行场地洽谈、促销员招聘、活动筹划、物料申请、活动费用预算、活动效果预估工作;
3、结合一线市场活动中的实际情况,做出合理化活动建议及创新活动筹划;
4、管理临时促销员团队,负责临时促销员人员工资申报工作;
5、每天填写工作日报,对当日工作进行总结,发现工作亮点反思缺乏之处;
6、针对竞品进行调查,及时反应上报竞品信息及品推策略; KA品推主管
1、
2、
3、 完成上级交办的各种工作; 协调KA经理及主管组织实施KA品推工作; 管理品牌推广员,操作实施以下品推管理制度; 例会制度每周周一组织一次例会,安排本周主要工作并总结上周工作,例会时间不能迟到,不能缺勤,无故未到者一律一次罚款50元(所有罚款统一登记作为团队活动基金) 检查柜面陈列货品陈列应整齐美观(货品摆放要饱满不能太疏落),须保持陈列区的清洁卫生及油品包装、货架、陈列柜台的整洁;陈列商品需标明价签,衣架贴、价签等要保持其完整,假设发现损坏或者有污渍应及时更换,赠品悬挂如有断裂及时更换;此条例在工作中严格执行,如检查不合格者罚款50元 监督考勤制度要求品推员严格按照超市安排的班次表上岗,如需调班或请假必须提前通知主管;假设未提前通知擅离职守者,按旷工处理;每月初上交主管当月班次表(包括用餐时间表、休息时间表),便于查岗用在正常上班时间内发现空岗、串岗、脱岗者,一律作辞退处理,视任何解释无效 人事管理假设品牌推广员认为不适合当前工作或不希望继续在本公司工作须提前2周以书面形式向公司递交辞职申请报告,未经同意对无故提前离职者扣除一个月全额工资 销量管理:每天早上1000以前将前一天的销售准时报给主管,无任何理由搪塞,晚报一次罚款5元,(罚款交主管) 报数于建红18623968280 报表管理认真完成各种销售报表,确保销售数据的真实及完整,时时留意所在卖场其它竞争品牌的销售情况及排面变动情况及时反映给公司或相关负责人 库存管理对待工作需保持认真负责的工作态度,加强对库存的管理,降低损耗;假设卖场损耗是由于品牌推广员工作失误造成的,那么由当事品牌推广员赔偿 思想管理我司品牌推广员必须具备全面的综合素质,德才兼备,定期地进行业务知识考试三次未及格者作淘汰对象处理成绩优异者享有优秀品牌推广员称号的评选资格形象管理提高全员素质,重视自我内涵,接待顾客要求微笑、主动热情、礼貌,当好顾客参谋,树立公司的企业形象,充实自身的业务公关能力,积极配合卖场组织货源,保证货品充足,保障销售的顺利进行 考评管理每月对品牌推广员的方案完成情况及进考评,并予以在次月初例会中公布,严格执行小组细分,任务分解落实横向比销售,纵向比占有率的原那么,实行末位淘汰制(即连续两月销售未位者,无条件作淘汰对象处理) 鼓励管理对于有特别奉献、业绩突出或技巧创新,有爱岗敬业的精神,能协调厂商客情关系,到达销售量及占有率指标,售点维护,现场气氛营造,有创意的合理化建设采纳者的人员,经公司考核均予以一定的物质奖励
1、1化装品市场特征分析
1、2化装品渠道分析
2、1群众消费群体
2、2特殊消费群体
3、1化装品产品形态
4、1品牌定位
4、2化装品命名策略
4、21产品命名策略 化装品营销渠道策略
1、化装品品牌整合及品牌规划
1、品牌概念提取及定位;
2、品牌故事及文化建立;
3、品牌的核心价值主张;
4、品牌核心诉求和广告语
2、新品上市规划 1确定目标市场与产品定位 2市场分析 3市场定位
3、化装品促销活动筹划 制定促销纲要 1促销任务 2促销目标 3促销对象分析 4促销投入经费 1品牌标志及VI设计 A根本要素系统含标志标准字标准色标准组合标准等12项 B应用要素系统 2化装品品牌形象及化装品包装设计 1包装设计包装瓶设计丝印设计包装设计包装内说明书设计2商业摄影5张3产品手册设计4招商手册设计5终端设计6宣传单页设计7海报设计 品牌策略 1市场策略建议 包括市场竞争优势、市场时机利用、市场占领/扩张 2广告策略 包括广告切入点、、广告执行区域 化装品筹划、化装品筹划书、化装品筹划方案、化装品筹划案、化装品筹划公司、化装品设计 化装品筹划书范本、化装品活动筹划、化装品促销活动筹划、化装品VI设计、化装品包装设计。