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品牌推广筹划方案模板集合6篇品牌推广筹划方案模板集合6篇 为了确保事情或工作有效开展,通常需要提前准备好一份方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施方法细那么、步骤和安排等方案要怎么制定呢?以下是为大家收集的品牌推广筹划方案6篇,欢送阅读,希望大家能够喜欢
一、品牌之路 产品→品牌名→货真价实的标志及满意的保证→社会性的品牌价值→品牌再保证→品牌经验相对于产品经验→品牌个性→完整的品牌
二、对礼品市场的研究与分析
1.关于礼品 在人际交流层面,礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意,礼品是一种无声的宣言它清清楚楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人…… 同时,受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣,甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质在这个意义上,礼品承载着人们的性情品质,俨然成为一种特殊的社会艺术形态 在个体与集体,集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色,尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品,形式用意都更上一个层面礼品是国家文化的桥梁,文化失和的弥合剂,好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果,拉紧国家之间、企业单位之间的距离,消除误会和隔膜
2.关于礼品市场现状
(1)送礼意识较强,但礼品群众化 年年如此送礼,送的人觉得缺乏新意,很难尽心意;受礼者在时觉得礼品太俗,但又不好拒绝别人的心意,所以弄得双方心里都很为难
(2)礼品知识缺乏,送礼随波逐流 遇到需要送礼的时候,大家都随大流,广告上今年送礼送什么,往往过一次生日、或春节,相同的礼品收一大堆
(3)礼品市场散乱,满意礼品难寻 什么都可以成为礼品,但适合的礼品,个性的礼品、满意如意的礼品很难寻找,不知道到哪里去买
(4)缺乏品牌经营,专业度不高 目前,中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品,另有极少数的商务礼品公司,婚庆礼品公司,但婚庆礼品公司以活动筹划为主,礼品仅为附带业务,可以这样说,中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司,更没有群众礼品品牌
3.关于礼品市场潜力
(1)生日礼品市场,有多少人过生日,就有多大市场 世界上人口最多的国家之一,每年都不知道有多少人过生日?而每一天又有很多新出生的婴儿,因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的
(2)节庆礼品市场,有多少节日,就有多大市场 传统节日春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数 西方节日西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等 法定节日元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等
(3)商务礼品市场,有多少机遇,就有多大市场 竞争加剧,合作的重要性必然加剧,市场化的中国,人际交往、公共关系作为纽带,在开展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用,对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可防止,这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场
4.综上所述可以得出以下观点 整个礼品市场目前还不成熟;礼品市场的前景广阔、市场巨大;亟需体系完整的礼品品牌出现;礼品市场无淡季;礼品需要个性化;
三、竞争品牌的分析结果 发挥00礼品的独特卖点,进一步扩大市场规模和典型建立独特的品牌个性与品牌形象一个鲜明的核心概念是一个品牌突围而出的关键品牌概念贯穿所有传播活动抢占成熟礼品市场份额迅速建立行业权威形象,与跟进品牌拉大距离
四、对消费者的分析
1.普通消费群体 逢年过节送礼的普通老百姓,不管他们是谁学生、白领、大夫还是长辈……在节假日人人都会送礼 他们送礼更注重礼品的实用价值,不需要太奢侈,能够代表一定的意义即可,目的在于维系感情
2.中高端消费群体(商务用途) 他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特殊份子,正过着别人眼中的美好生活,他们或许是政府部门工作者、或者是私企领导者,一定的财富与名望使他们更追求一种品味,对礼品的档次也追求较高 他们送礼的目的,那么更加明确,希望通过礼品开展人脉、扩展社会资源,获得更多的商业时机
3.政府、企业、汽车4S店等 政府机关、企业等作为福利发放礼品给员工,逢节庆假日时礼品的团购在所难免,目的在于鼓励员工注重礼品的象征性意义和纪念价值 汽车4S店为了增加销售,每个季度都会做一些自驾游,店头活动等吸引客户,聚集人气或维系老客户,活动现场的礼品赠送也是一大亮点,所以比拟注意礼品的采购,他们是不可无视的消费群体
五、面对的时机和挑战
1.时机
(1)品牌策略后的品牌偏好
(2)送礼的理性诉求逐渐增强
(3)礼品市场潜力巨大
(4)区域性唯一的礼品团购批发中心
(5)先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式
2.挑战
(1)进入市场的时间较短,知名度不高
(2)礼品品牌鱼龙混杂,消费者难以选择
(3)产品暂无品牌意识
(4)产品的同质化程度高
(5)功能相同的产品多而杂,消费者选择时机多
六、品牌策略
1.品牌愿景 通过对礼品品牌的整合推广,尤其是对其会员卡的推广过程,逐步建立品牌知名度、品牌美誉度,以期带动销售,最终将该品牌打造成为国内礼品行业中的知名品牌
2.品牌核心信息 优质的一站式效劳区域性唯一的团购批发中心专人导购温情路线,人性化关心
3.品牌传播主题 00礼品,您身边的礼品管家
七、创意表现 创意表现为广告投放的平面设计效果图等,待提案确定后后期跟进
八、推广策略
1.传播目标
(1)市场策略协助到达20xx年度3000张的会员卡销售指标,扩大市场占有率
(2)广告目标建立独具竞争力的品牌形象,稳固品牌地位加强产品功能诉求,保存现有消费,扩大新的消费群
(3)传播时间20xx年6月——20xx年12月 第一阶段(进入期)20xx年06月—20xx年09月;第二阶段(稳固期)20xx年09月—20xx年11月;第三阶段(加强期)20xx年11月—20xx年12月
2.推广促销策略
(1)节假日、周末日、促销活动筹划、推广
(2)户外活动到写字楼上门推销,办理贵宾卡等
(3)DM单(传单、小张等打响知名度)在人流量大的区域散发,以扩大知名度
(4)国庆节、中秋节、春节等主题活动筹划、推广策略 如“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节,豪礼迎宾”等为主题,进行主题促销活动,主要方式是以“会员卡”为载体,将礼品与会员卡绑定促销;中秋节以月饼等元素为出发点宣传促销,吸引群众
(5)网络营销 建议到各个分类信息门户网站上添加分类信息,增强媒体曝光率,并优化搜索引擎,做百度推广,采取竟价排名的方式获得竞争优势
3.会员卡推广策略
(1)打造专业的销售团队 组建8—10人的专业销售团队,利用一个月的时间覆盖各大写字楼、银行、汽车经销商等,主动推销,在促进会员卡销售的同时扩大知名度 具体事项人员招聘、销售团队组建、销售人员培训、绩效考核体系建立等
(2)营销 以为载体,通过营销的方式,推销会员卡,主要对象为有送礼需求的企事业单位,大件物品经销商,如汽车经销商,庆典活动筹划公司等 具体事项人员培训、考核体系建立等
(3)节庆户外定点营销 逢节庆时,到人流量大的户外场地,在居民小区设点进行营销,以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售,扩大品牌知名度 具体事项物料设计、人员分工等
(4)捆绑式营销 与其他单位合作,互惠互利,以变相赠送的方式推销会员卡
(5)与媒体合作 与电台合作,冠名或协办互动性的栏目,并提供奖品,奖品可以是实物,也可以是会员卡,一箭双雕,既扩大品牌知名度又促进消费
(6)公关策略 与活动筹划公司合作,举办公关活动,比方路演、赞助小型的活动等,以奖品或赠品的形式推广会员卡
4.媒体传播
(1)主流报刊、杂志介绍“00礼品”品牌概念
(2)短信(获取市内各大企事业单位老总信息,采用群发形式突出自身优势)
(3)店铺彩旗宣传(周边商圈气氛提升)
(4)写字楼电梯平面广告(突出00礼品品牌概念)
(5)播送电台媒体宣传以“会员卡”为载体在电台推广,扩大知名度, 脚本例如还在为送礼而烦恼,来00礼品团购批发中心吧!轻松拥有会员卡人人都是VIP,一件也批发
(6)公交媒体形象宣传选用车身和新式站牌为载体投放广告
九、经费预算 各类媒体传播所需经费约为15000元 一酒店概况 觅你酒店于20xx年9月开业,是目前长沙市第一家以车为主题,时尚、前卫一体特色鲜明的主题商务酒店地处五一大道,交通极其便利,与火车站仅仅500米左右,前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷拥有MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不一样档次的房型酒店透过各种方式展示MiNi小车的模型造型,吸引客人的眼球,充分展示了其企业丰富的车文化 二销售优、劣势分析
1.MiNi-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店,在这个领域没有直接竞争对手
2.觅你酒店根据不一样的顾客需求,推出MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不一样档次的房型,既满足适应了不一样品味人群的需要、同时又能逐步品尝不一样类型产品所带来的特有情趣
3.觅你酒店定位十清楚确,目标群体是广阔追求个性,讲究时尚的年轻e族;商务白领;情侣;旅游者等其他人士
4.觅你酒店设施设备完善,装修风格新颖独特,效劳标准周全
5.虽然交通便利,但在必须程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤
6.由于是新型酒店,暂时没有固定的消费群体,品牌不够强势,所以开展会员是当务之急 一目标客户定位广阔追求个性,讲究时尚的年轻e族;商务白领;情侣;旅游者等其他人士 二目标客户客户群特征分析 1主力客户群年龄大多在20~35岁之间 2年轻有为,生活方式新颖 3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者 4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活 三目标客户群心理分析 马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求,保障与平安需要,归属与成认的需要,尊重需要,自我实现的需要对于觅你酒店的目标消费者,他们并不是单纯为了解决生理上的需求,也超越了保障与平安的需要,他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的效劳和享受,而在消费的过程中,能够凸显个人的超前生活方式,获得一种满足感 1引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理 2加大对外宣传的力度,选取恰当的时机举行公关活动 3对外树立良好形象,扩大品牌知名度和美誉度 4建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制 5大力开展会员业务,扩大工程经营的范围,扩大客源的范围 6在重大假日或旅游顶峰时期进行有效的促销活动 目前酒店正在推出“觅你秒杀活动”,透过4万张单片的发放,让越来越多的人了解到觅你酒店,其定位就是期望有广告宣传效应在整个营销方案中务必与长沙市的主流宣传媒体进行良好的合作 媒体选取方面首先,觅你酒店合理运用互联网及电子商务功能,与快乐购合作进行预定抢购房间透过电视媒体功能让群众更进一步去了解酒店其次,透过推出大型的广告牌和路灯广告有利于品牌形象的树立再次,能够透过报纸媒体增大市场影响力 MiNi答谢房156元/天;时尚房216元/天;主题房286元/天; 健身房286元/天;时尚商务房246元/天;阅读房266元/天; 森林绿竹房266元/天;睡吧286元/天;叶子房266元/天; 风气房286元/天;时空房286元/天;游戏房286元/天; 精英房346元/天;觅你套房396元/天; 钟点房“溜溜“66元入住3个小时900—1600; 钟点房“久久“99元=半天房=麻将房4个小时600—1800;000—1200 一秒杀活动营销简介 每一天500pm—505pm55元/间每一天600pm—606pm66元/间 每一天700pm—707pm77元/间每一天800pm—808pm88元/间 每一天900pm—909pm99元/间 在上述时光段里面,酒店会送出几间特价房,吸引客人入住,从而提高酒店的认知度 秒杀方式由于参与秒杀的客人较多,客房有限,所以酒店会让参与者透过游戏比赛的形式来决出优胜者,从而秒杀到房间 这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式秒杀对客人有很大的吸引力,会让更多的人理解酒店,构成较好的宣传效应 2广告单片发放回收销售透过单片的发放能够让更多的人认知到觅你酒店,而单片的使用回收又是一种促销模式,因为顾客凭借单片入住酒店能够抵房费30元,其中会员在会员价根底上同样享受该优惠此种单片传单的发放及回收不仅仅起到了宣传效果也很好地促进了销售 3迎“圣诞”庆“元旦”客房优惠促销活动 A凡平安夜晚上12月24日住店者皆可享受88折优惠,并且每个房间赠送果篮及精品圣诞礼物一份,前12位入店者和后25位入店者将有时机抽取“觅你圣诞特奖”;所有入住者凭借房卡可参加“觅你圣诞Party”,欣赏精彩的圣诞文艺节目;会员入住即可享受折上折优惠;吸引超多顾客入住 B20xx年1月1日前11位入住顾客能够享受
1.1折优惠仅限于局部房型及会员;元旦期间凡消费满269元整为住店客人办理会员卡; 4会员制度促销主要针对会员进行的营销方案 首先,会员制度是很普遍的制度,采用会员制度能够吸引客人回头,是留住客人的重要手段会员能够透过消费活动积分,积分又能够兑换觅你酒店特有的商品以及其他商品 比方,会员一个月内积分满20xx元整返现金100元,透过这样的方式促进会员多消费高消费以及吸引顾客办理会员卡 关于觅你酒店上述的客房营销方案在酒店概况、目标客户、广告宣传、房价介绍、具体的短时方案几个方面进行了综合分析就起可行性来说还是很大的,因为觅你酒店作为一个新开业不久的酒店来说,最需要的就是其品牌效应的最大化,而上方提到的具体营销方案都在很大程度上对觅你酒店进行了横向和纵向的宣传介绍,所以方案可行性是必然存在的 【营运期】——美誉度
一、概述 医院的形象代表着消费者对它的识别和认同医院形象提升是为了在广阔消费者心中树立品牌美誉度所必需经历的一个过程只有经过形象的提炼才有可能形成牢固的认知度和忠诚度
二、形象推广
(一)品牌形象
1、品牌形象定位您的.家庭医生,您的健康参谋,您的护理专家
2、品牌形象定位的宣传语求医到XX有家有健康
3、形象的推广一个品牌概念能被消费者所认知关键在于传播而实现传播的主要途径那么在于推广那么医院的品牌形象推广应采取短期宣传或活动与长期宣传或活动相结合的形式进行推广宣传详情见后
(二)效劳形象
1、效劳形象定位亲情效劳式医疗
2、效劳形象定位的宣传语家的感觉爱的世界
3、效劳形象的推广
①创造一种效劳的概念全程亲情医务
②创立一个效劳日即“微笑效劳日
三、宣传创新
(一)宣传创意 使专业性与趣味性并融具有受众吸引力广告中善用情景化、比喻化、故事化的表达方式
(二)媒体组合 电视专栏与地面活动、社区推广相结合创立网络与电台、自身报刊配合的健康指南并建立短信平台自有活动、社会化活动与媒体宣传互相推进
(三)宣传媒体方案的突破 即如何选择媒体宣传的有效媒体和有效时段从媒介选择、媒介组合、时机、投放排期、效果测定等方面综合考虑提供几种电视宣传方案
1、专题片 1-3分钟电视专题广告片、30秒电视广告片此类电视宣传片时间长便于充分展示企业形象使受众对医院能更好的认同提升医院的美誉度和亲和力 A、制作医院整体形象专题两部 1-3分钟元/根据不同时期制作30秒广告片6部/年元/部 B、在电视台黄金时段1分钟广告元/30天30秒广告元/30天元/一季度
2、单帧图片广告 电视单帧图片宣传广告时间长频率高每天在无人点播的情况下24小时每隔5分钟循环一次播出不受人为操作限制信息次数频繁使受众对医院更深入的植入脑海 A、存放每幅画面元/月存放3幅画面元/月存放3幅画面元/年 B、更新一副画面元
3、台标、角标、赞助形式广告
4、形象片-音乐电视根本长度5分钟以内,通过优美的音乐、精美的画面、动人的歌词打动受众以情感人通过调动各种流行元素让观众自然地接受广告内容
四、活动促销
(一)活动宗旨具有倡导性和引领意义
(二)相关事宜
1.具有新意、趣味性和浓郁的吸引力将健康活动变成一场全民娱乐
2.活动与宣传形成强势互补地面活动和电视播出结合
3.具有广泛的参与性准入门槛低大家通过参与活动有所获得
4.具有强烈的轰动效应和舆论传播效应有效的提倡了新风气
5.具有后延性和周期性可形成长久性影响可以年年办下去
6.引进健身会所、学校、工会、房产开发商共同参与的活动
(三)推荐活动
1、推出特需医疗效劳
2、建立重点病人健康档案
3、组建“医院健康俱乐部”短信互动、医患互动
4、健康大篷车社区巡回展义诊
5、医院周年庆典
四、系列主题活动
1、“柔情似水爱洒人间”挂号活动对当天挂号的人全部或者当天挂号中的49位
2、“与健康同行”慰问活动对就医的患者发放礼品或慰问品
3、“每月一针”特别关爱活动
4、“微笑天使-健康大使”选拔活动
5、纪念护士节结合医院的特点组织救护、护理等比赛活动
6、纪念红十字日活动
7、文体、联谊活动
①积极参与开发区、市卫生局组织的各项文体活动
②篮球赛与关联、兄弟单位进行篮球联谊赛
③乒乓球赛与关联、兄弟单位进行篮球联谊赛
④职工自行车赛
⑤病、患者**赛 【特别企划】“重点病人健康档案” 医院以各个科为管理单位有方案地制定管理方法以及病人回访制度医院制定和建立《病人健康档案管理方法》为对医院来说可以带来经济效益或者社会效益的病人建立健康档案并建立管理方法对医院来说有些病人是不能够产生经济效益的”特需医疗效劳“对社会人群提供不同层次的医疗效劳高端人士医院为他们提供高层次效劳把医疗效劳与就诊环境的优化和就诊流程的简化结合起来推出特需星级病房色彩组合典雅、温馨把人文需求与医疗需求相结合宾馆化和家庭化相融合各种设施的整体配置和对细节的完美追求可以推出银卡、金卡、钻石卡客户享受相应的VIP效劳包括预约专家门诊、优先住院、优先手术、陪同检查、代挂号、代取药、代取报告、代缴费等效劳工程 【开展期】——忠诚度
一、渠道策略锁定中档收入人群由中间向两端延伸
(一)五条路在医院加强内功缔造的同时医院营销按照五条路走
1、提高营销和推广的文化品味树立医院的美誉度
2、逐步树立自己的品牌文化,使文化营销与社会文化活动有效结合,再到达医院活动社会化的目的
3、树立医院的社会公益形象尤其是筹划一些能够更好的吸引民众视线的大型慈善活动增进医院的品牌营销力
4、健全自己现有的网络平台利用自己的优势力争创办自己的健康媒介
5、建立完善的顾客效劳体系和重点病人健康档案以及相对应的管理制度深度开掘客户价值提供增值效劳
(二)五件大动作
1、做好健康基地建设和健康工程的推进工作
2、东方医院健康俱乐部的进一步完善
3、切入新鲜的媒介如真人秀节目进行全面立体营销
4、建立20家固定的健康协作单位和健康合作乡村稳定固定的顾客源
5、建立属于自己的核心文化理念、建立属于自己的传播媒介
二、产品策略
(一)提高医疗质量
1、引进医学人才在职医务人员定期培训学习、进修
2、添置先进的医疗设备提高医生的诊断技术使医院整体的医疗水平上一个新的台阶
3、成立健康超市提供多样化效劳
(二)开展特色医疗工程
1、提供高端的定制化效劳
3、多层次合作联盟即由加盟双方在假设干领域内开展合作业务如美容院、康体中心、健身会所等
(三)活动策略
1、慈善义诊活动
2、健康大篷车社区巡回展义诊
3、配合产品、渠道策略的推广活动
4、“我与健康同行”大型征文活动本工程是针对目前医疗营销缺乏真正文化营销的格局提出的如果能够找到一个文化营销的支点重新树立我们的营销形象对于我们重新整合营销市场会有帮助
5、”微笑天使“-健康使者大评比吸引更多高层次的人参与进来逐步提升医院的上层影响力通过健康使者的评选辅以强大的健康宣传攻势形成强大的号召力带动关注健康使之成为医院的潜在客户群扩大医院营销面通过健康使者的评选逐步确立自己的品牌文化工程成为一个常年操作工程延续下去从而确立自己的品牌
6、健康工程启动仪式健康工程是专门针对健康的一项公益工程包括与企业签定体检合同定期深入企业进行健康知识讲座以及建立健康俱乐部定期为俱乐部成员提供健康体检和优惠诊疗活动定期举办学术讲座、派发健康资料组织成员聚会等比方”113“送子工程不孕不育诊疗中心真情回馈给101对不孕症患者的优免工程
7、免专家费
8、手术费优惠元
10、化验、检查费优惠
11、材料费优惠
12、药品优惠 【特别企划】“健康超市” 旨在为健康人群、亚健康人群提供健康产品和效劳效劳的方式灵活多样有预约、上门效劳“健康超市”里有健康体检中心、康体锻炼包括健身器械、茶疗、药浴、足疗、针灸减肥、音乐疗法、心理咨询等“健康超市”以健康至上为理念追求星级效劳“便民药房”路一楼门面开设便民廉价药房吸引医院周边的居民防止本院的处方流失医院还可以配备周末健康班车定时定点接送周边的居民买药或就医 “健康工程”工程构成
1、民营企业健康基地在寻找20家民营企业建立20家民营企业健康基地凡基地企业员工凭基地企业介绍信和基地企业工作证、基地企业身份证进行每年一次体检和两次优惠体检在医院就诊享受八折优惠并定期为基地企业做健康讲座
2、健康俱乐部略
3、健康体检中心健康体检中心除了承接20家民营企业健康基地与健康俱乐部的体检工程外还将推出情侣健康套餐、”天伦之乐“家庭和谐健康套餐、亲友套餐等体检套餐工程 *本案注意要点
1、先与企业进行沟通在企业签单到达10家的时候即可进行现场签单
2、进行现场咨询与体检
1.1化装品市场特征分析
1.2化装品渠道分析
2.1群众消费群体
2.2特殊消费群体
3.1化装品产品形态
4.1品牌定位
4.2化装品命名策略
4.21产品命名策略 化装品营销渠道策略
1.化装品品牌整合及品牌规划
1、品牌概念提取及定位;
2、品牌故事及文化建立;
3、品牌的核心价值主张;
4、品牌核心诉求和广告语
2.新品上市规划 1确定目标市场与产品定位 2市场分析 3市场定位
3.化装品促销活动筹划 制定促销纲要 1促销任务 2促销目标 3促销对象分析 4促销投入经费 1品牌标志及VI设计 A根本要素系统含标志标准字标准色标准组合标准等12项 B应用要素系统 2化装品品牌形象及化装品包装设计 1包装设计包装瓶设计丝印设计包装设计包装内说明书设计2商业摄影5张3产品手册设计4招商手册设计5终端设计6宣传单页设计7海报设计 品牌策略 1市场策略建议 包括市场竞争优势、市场时机利用、市场占领/扩张 2广告策略 包括广告切入点、、广告执行区域
(1)化装品招商设计
1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写
2、新品上市会暨招商会规划设计
(2)化装品招商管理
1、招商培训方案
2、代理商培训方案
3、招商合同表格及单据
4、市场人员培训方案 化装品筹划、化装品筹划书、化装品筹划方案、化装品筹划案、化装品筹划公司、化装品设计 化装品筹划书范本、化装品活动筹划、化装品促销活动筹划、化装品VI设计、化装品包装设计
1、宣传ZDS品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度
2、推进公司品牌产品的市场推广,扩大品牌产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高品牌产品市场占有率
3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和开展时机,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动
4、评估公司实施的市场营销活动效果与市场业态开展趋势,适应和引导市场开展
1、市场现状
①高速增长,潜力巨大经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步标准,市场潜力大增长猛
②品牌众多,集中度低国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌
③需求多样,理性消费珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比拟理性的消费行为
④价格,良莠不齐市场价格透明性差,品牌价格体系,品牌产品质量参差不齐
⑤侧重品牌产品,无视效劳更多的关注品牌产品的式样质量方面,对效劳重视力度和作为促销手段利用不够
⑥决胜终端,分销乏术品牌产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄
⑦直营为主,稳步开展销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步开展存在缓慢
⑧促销乏力,区域不均缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊
⑨人才匮乏,后劲缺乏市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业开展后备力量缺乏, ⑩诸侯争霸,市场待统目前中港品牌聚齐内陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局
2、市场前景
①市场高速增长国内经济开展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一局部群体,注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛
②市场潜力巨大内陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消费结构发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大
③政府鼓励消费政府实行积极的财政政策,为拉动内需,积极引导鼓励消费,逐步健全放宽信贷政策
④市场日趋标准政府保护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和标准市场环境和秩序,逐步消除地方保护主义,利于珠宝首饰行业的跨地区连锁开展
⑤消费结构复杂不同年龄与收入层次的需求明显差异化,品牌产品高中低档均有相应消费群体
⑥装饰保值并蓄收入增加,投资多元化,对珠宝的需求在装饰功能的同时,也成为投资保值的不错选择
⑦中港品牌争霸随着政府对珠宝首饰实行零关税政策,企业将更大规模的投资内陆,更多品牌产品投放内陆市场
⑧品牌逐步集中知名品牌具有良好的品牌产品、效劳、品牌、资金、人才、管理和经营等优势,必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场,实现规模连锁经营小品牌市场范围将更小
3、未来市场影响因素
①国内宏观政治经济环境变化内陆政局稳定,经济建设为主,政府职能转换,办事效率提高,环境改进
②居民收入水平和未来预期大中城市城镇居民收入稳步快速提高,消费需求层次提高
③居民消费结构变化消费需求步入舒适享受型阶段,高档消费在消费结构中的比重增加
④居民消费心理诉求对预期收入指数有信心,个性消费、超前消费和时尚消费与国外兴旺国家趋同
⑤国际局势变化国际局势仍以和平为主线,美元欧元等主要货币汇率不稳,珠宝钻石等保值作用显著,国内市场受国际影响不是很显著
1、存在问题
①品牌产品定位低档品牌产品出样偏多,品牌产品定位应以中高档品牌产品为主,减少低档品牌产品的出样数量
②价格策略应参考定价,同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5-20%表达品牌形象
③质量控制企业质量体系不完善,对内对外的质量控制有疏漏,对质量事故处理不彻底迅速
④效劳质量无完善和对销售具有推动力的效劳体系,效劳内容少,效劳水平有待提高
⑤品牌传播没有系统的品牌塑造体系,对品牌的提升不重视,知名度美誉度建设着力缺乏
⑥渠道运作以直营连锁为主,自有资金压力大,规模扩张受限制,经营风险偏大,本钱偏高
⑦促销宣传促销活动形式把戏少,集中运作少和效率不高,资源整合不够
⑧门店管理门店出样结构和数量不合理,柜台布置和现场效果不醒目和不突出,品牌宣传不突出
⑨人员管理终端人员工作状态不端正,对现场标准不能领悟,直销技巧缺乏 ⑩公共关系对地方公共关系处理不贴切,对公司造成不良影响的事件处理不当,损害公司信誉
2、市场时机
①知名品牌知名品牌,在业内有一定的知名度,专业的珠宝钻石制作和销售商
②网络健全布局早,分布合理,覆盖区域广,运作良好
③品牌产品丰富自主设计生产或采购,品牌产品式样新颖独特,品牌产品结构合理,产线丰富
④专业团队多年经营,形成一定有效的经营管理机制和经营团队
⑤资本优势企业背景,资本运作和势力比拟雄厚
⑥市场巨大国内经济持续稳步开展,人口众多,一局部先富起来,市场容量和增幅较大
1、销售业绩20xx年度实现销售收入不低于亿元,较20xx年增长%以上 20xx年度实现销售品牌产品不低于万件,较20xx年增长%以上
2、销售网络20xx年在国内新建家直营门店,到达家,同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店使的销售网络覆盖全国25个省,总门店数到达家
3、单店均销售额20xx年单店平均销售额不低于万元,较20xx年增长%以上
4、钻石俱乐部开展ZDS钻石俱乐部会员万名,品牌知名度提高个百分点
5、新品牌产品推广完成每季度三大系列新品牌产品的上市推广和销售目标新品占当季度总销售额50%以上 一营销宗旨 营销编剧,品牌产品担角,渠道搭台,广告造势,促销配乐,效劳跟进,价格适中,顾客认可,市场终成 二品牌产品策略
①品牌产品定位 立足于中高档品牌产品,进行生产、出样和销售从价格体系中表达出ZDS专注中高档消费者,突出ZDS品质高贵,是的知名品牌同时使得品牌产品价格体系完善,有较高得亲和力,不会使顾客产生距离感
②品牌定位 A具体定位珠宝钻石国际品牌,为社会主流人士打造,迎合中高档消费 B品牌内涵尊贵,经典,专业,时尚 C品牌亲和力国际品牌,来到中国 D品牌认知度完整得CIS系统,持续得广告宣传,易于识别记忆 E品牌美誉度优质的品牌产品,完善的效劳体系,放心首选 F品牌公众形象参加公益活动,爱心行动,捐资助学等,回报社会,树立公众形象
③价格定位 A参考定价 参照同类品牌产品且知名品牌,价格高于对手5-20%,宣传表达品牌优势,实现差异化溢价收益 B价格控制 明确价格体系,全国统一确定价格,门店无权价格浮动,严禁门店私自明暗折扣,除非全国范围统一促销和新品牌产品投放,禁止进行折扣销售,以免挫伤顾客对品牌的信任 C折扣销售对于批发业务或者批量购置给予合理折扣,但是必须维护统一零售价格批量有专门渠道运作和鼓励体系,限制零售门店对价格浮动 笔者近日在市场上看到一些品牌在开展“明星产品”或“黄金单品”促销推广活动,如植美村的“百万面膜大派送”,安尚秀的“祛皱眼霜万人体验”等,活动效果甚好,现就个人的理解,谈谈对黄金单品推广策略的认识
1、所谓“黄金单品”即明星产品,效果突出产品在终端销售上,公司集中所有的市场资源推广宣传某一个或某一类产品,如面膜、眼霜、粉底等,通过对“黄金单品”的造势宣传,切入竞品消费者市场,取得与顾客第一次“亲密接触”的时机,从而逐渐带动整个品牌的销售一般是新品牌拓市或新产品系列上市初期时采用该方法
2、黄金单品推广策略的出发点集中企业资源,打造核心产品,寻找突破口,增强产品竞争力,同时利用对重点单品的重点推广吸引顾客尝试,利用黄金单品的高品质吸引顾客回头,从而提高顾客对品牌的整体认知,带动整体销售
3、黄金单品推广策略的市场根底作为专营店渠道的新近品牌,进店后的首要工作是品牌宣传,提高品牌知名度,吸引顾客尝试购置但品牌宣传是一个长期的过称,特别是和你多品牌没有大力度的广告宣传,顾客对品牌的认知是我们在短期内无法改变的但我们又希望顾客尽早尝试购置,因此,改变在终端销售上常规的抽象的品牌宣传,转向对产品利益点的宣传,对于顾客来说更容易接受,对很多推广实力并不强的新品牌来说也比拟现实
4、黄金单品的产品定位企业对黄金单品的定位是终端突破、品牌宣传、带动整体销售,即通过该单品的使用效果改变顾客对品牌的看法,带动和该单品相关的整个产品系列的销售公司不求通过该类单品获取利润,在一个阶段内完成推广使命的黄金产品作为正常产品销售,另外推出其他黄金单品
1、品牌知名度低作为新进市场的品牌,没有知名度,短期内很难取得顾客的信任和尝试使用实行黄金单品推荐的方式,是从产品推广方法上寻求突破,增大顾客选择产品的可能
2、产品没有突出的差异化和优势很多新品牌在产品概念、品牌理念或品牌文化上没有突出的优势,以整体系列推广方式很难突出品牌个性和产品特色,分阶段的采用黄金单品销售策略能够弥补上述缺乏“分阶段黄金单品推广”即在一个季度或半年内主推某一个名星产品,接下来推广其他单品,通过黄金单品的高回头率带动整体销售的提升
3、提高顾客尝试购置的机率很多知名品牌,特别是中高端品牌的顾客群体,品牌忠诚度较高,一定时期内不愿随意更换品牌,这给新进品牌的前期推广增加了难度要想转移竞品的顾客,仅仅靠品牌在店内的宣传短期内不会有明显效果,顾客的尝试购置需要一个长期的过程但实行黄金单品推广策略后,企业在终端上加强了对黄金产品的渲染,由抽象的品牌宣传转为产品利益点的宣传,将会比拟容易的使顾客尝试购置重点推广的黄金单品同时,黄金单品在店内各种方式的造势宣传增加了对顾客的吸引力,增强了顾客购置的信心
4、黄金单品推广能加快品牌的宣传速度黄金单品一旦被顾客尝试购置一定会产生较高的回头率,顾客通过对高品质、高效果的黄金单品的体验后,会对该品牌产生较高评价,进而购置整个系列的产品
5、黄金单品推广策略利于企业集中资源做市场一定时期内企业所有形象宣传、促销活动、赠品物料都围绕黄金单品来展开,这种效果比起整体品牌的宣传带给顾客的印象更直观,影响力更强同时,黄金单品的推广方式也弥补了很多企业前期人员不专业,培训方法不成熟的劣势,企业把有限的精力投入到对黄金单品的培训上,让自己的销售人员用最“锋利”的一面去PK其他竞品
6、黄金单品的销售策略能够防止竞品的打压新品牌进店后,一旦开展推广活动,一定会招来同类竞品的活动跟进和打压但如果企业策略性的把所有的促销动作都集中于某个单品的推荐,会给竞品一种你并不是他们的竞争对象的假象,因为对于已经有知名度的这些竞争品牌来说,他们不会再把精力集中于某个单品的推广,包括丸美,目前也是侧重于整体品牌的宣传不再局限于眼部产品的推荐这正给新品牌创造了时机,在无形中采用“最有杀伤力”的方式蚕食竞品市场
7、黄金单品推广策略能引导局部顾客弱化“只购置名牌产品”的消费意识,转向对产品利益点的关注,这样可以弥补企业在品牌知名度上与竞品的差距,“先用产品效果说话”,进而使顾客接受企业的品牌
8、黄金单品的推广方式更能得到店老板的配合通过黄金单品的大力度推广活动,企业在黄金单品上会产生较大的销售数量,让店老板很直观的看到品牌的潜力,增加店老板对品牌的推广信心
9、实行黄金单品销售策略利于企业货品和赠品的生产黄金单品的推广策略如果做的比拟成功,企业在一定时期内可以侧重于对黄金单品的生产,利于本钱控制和库存风险的降低在中小样体验装的生产上,企业可以集中对黄金单品体验装一次性大批量生产,同时减少其他产品体验装种类和数量,降低生产本钱
1、企业对黄金单品的选择必须要慎重,一定是企业有核心技术的产品,确保其使用效果,比照竞争对手有差异化和突出优势,顾客使用后回头率一定要高如果黄金单品选择不当,或产品效果不好那么会让顾客失望,甚至对整个品牌造成不利影响
2、如果该方法推广不力,顾客接受面不够大,不容易产生预期效果因为单个产品消费者覆盖面有限,比方说粉底液,并不是所有的顾客都喜欢用粉底的,这就需要我们在做推广活动时让尽可能多得顾客参与活动,这样才能提高目标顾客试用率;
3、黄金单品推广策略运用不当会给顾客一个“先入为主”的印象,即该品牌就是做某个单品的,如丸美就是专业做眼霜,也许长期难以改变顾客对品牌固有消费认知
1、形象宣传上黄金单品推广期间,公司所有的宣传物料统一使用黄金单品的主题图案,如灯箱片、活动海报、产品宣传单页、吊牌、X展架、促销服等
2、促销活动黄金单品推广期间,节日促销主题和日常促销活动都围绕黄金单品的有效推广来展开,以黄金单品的推广销售为主导
3、体验式销售A.对目标顾客进行有目的的派发中小样体验装,并进行跟踪,促进顾客尝试购置;B.对店内重点顾客开展体验产品活动,并进行跟进,促成顾客回头购置
4、买赠活动对购置本品牌其他产品的顾客开展“另加**元(出厂价或本钱价)即送黄金单品”的活动,提高顾客对黄金单品的使用时机
5、挤压竞品活动对正在使用竞品的同类产品的顾客,开展“凭指定品牌的单品的空瓶即可(或另加**元)兑换我黄金单品”的活动 综上,黄金单品推广策略是专营店新品牌前期开展市场推广的技巧性策略之一,结合自身品牌的不同情况,企业灵活加以利用,相信一定能为为我们的品牌推广“加分”模板内容仅供参考 。