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品牌推广筹划方案范文合集6篇品牌推广筹划方案范文合集6篇 为有力保证事情或工作开展的水平质量,预先制定方案是必不可少的,方案具有可操作性和可行性的特点你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?以下是为大家的品牌推广筹划方案6篇,希望对大家有所帮助
一、品牌之路 产品→品牌名→货真价实的标志及满意的保证→社会性的品牌价值→品牌再保证→品牌经验相对于产品经验→品牌个性→完整的品牌
二、对礼品市场的研究与分析
1.关于礼品 在人际交流层面,礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意,礼品是一种无声的宣言它清清楚楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人…… 同时,受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣,甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质在这个意义上,礼品承载着人们的性情品质,俨然成为一种特殊的社会艺术形态 在个体与集体,集体与集体之间礼品扮演更为重要的角色,尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品,形式用意都更上一个层面礼品是国家文化的桥梁,文化失和的弥合剂,好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果,拉紧国家之间、企业单位之间的距离,消除误会和隔膜
2.关于礼品市场现状
(1)送礼意识较强,但礼品群众化 年年如此送礼,送的人觉得缺乏新意,很难尽心意;受礼者在时觉得礼品太俗,但又不好拒绝别人的心意,所以弄得双方心里都很为难
(2)礼品知识缺乏,送礼随波逐流 遇到需要送礼的时候,大家都随大流,广告上今年送礼送什么,往往过一次生日、或春节,相同的礼品收一大堆
(3)礼品市场散乱,满意礼品难寻 什么都可以成为礼品,但适合的礼品,个性的礼品、满意如意的礼品很难寻找,不知道到哪里去买
(4)缺乏品牌经营,专业度不高 目前,中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品,另有极少数的商务礼品公司,婚庆礼品公司,但婚庆礼品公司以活动筹划为主,礼品仅为附带业务,可以这样说,中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司,更没有群众礼品品牌
3.关于礼品市场潜力
(1)生日礼品市场,有多少人过生日,就有多大市场 世界上人口最多的国家之一,每年都不知道有多少人过生日?而每一天又有很多新出生的婴儿,因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的
(2)节庆礼品市场,有多少节日,就有多大市场 传统节日春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数 西方节日西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等 法定节日元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等
(3)商务礼品市场,有多少机遇,就有多大市场 竞争加剧,合作的重要性必然加剧,市场化的中国,人际交往、公共关系作为纽带,在开展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用,对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可防止,这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场
4.综上所述可以得出以下观点 整个礼品市场目前还不成熟;礼品市场的前景广阔、市场巨大;亟需体系完整的礼品品牌出现;礼品市场无淡季;礼品需要个性化;
三、竞争品牌的分析结果 发挥00礼品的独特卖点,进一步扩大市场规模和典型建立独特的品牌个性与品牌形象一个鲜明的核心概念是一个品牌突围而出的关键品牌概念贯穿所有传播活动抢占成熟礼品市场份额迅速建立行业权威形象,与跟进品牌拉大距离
四、对消费者的分析
1.普通消费群体 逢年过节送礼的普通老百姓,不管他们是谁学生、白领、大夫还是长辈……在节假日人人都会送礼 他们送礼更注重礼品的实用价值,不需要太奢侈,能够代表一定的意义即可,目的在于维系感情
2.中高端消费群体(商务用途) 他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特殊份子,正过着别人眼中的美好生活,他们或许是政府部门工作者、或者是私企领导者,一定的财富与名望使他们更追求一种品味,对礼品的档次也追求较高 他们送礼的目的,那么更加明确,希望通过礼品开展人脉、扩展社会资源,获得更多的商业时机
3.政府、企业、汽车4S店等 政府机关、企业等作为福利发放礼品给员工,逢节庆假日时礼品的团购在所难免,目的在于鼓励员工注重礼品的象征性意义和纪念价值 汽车4S店为了增加销售,每个季度都会做一些自驾游,店头活动等吸引客户,聚集人气或维系老客户,活动现场的礼品赠送也是一大亮点,所以比较注意礼品的采购,他们是不可无视的消费群体
五、面对的时机和挑战
1.时机
(1)品牌策略后的品牌偏好
(2)送礼的理性诉求逐渐增强
(3)礼品市场潜力巨大
(4)区域性唯一的礼品团购批发中心
(5)先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式
2.挑战
(1)进入市场的时间较短,知名度不高
(2)礼品品牌鱼龙混杂,消费者难以选择
(3)产品暂无品牌意识
(4)产品的同质化程度高
(5)功能相同的产品多而杂,消费者选择时机多
六、品牌策略
1.品牌愿景 通过对礼品品牌的整合推广,尤其是对其会员卡的推广过程,逐步建立品牌知名度、品牌美誉度,以期带动销售,最终将该品牌打造成为国内礼品行业中的知名品牌
2.品牌核心信息 优质的一站式效劳区域性唯一的团购批发中心专人导购温情路线,人性化关心
3.品牌传播主题 00礼品,您身边的礼品管家
七、创意表现 创意表现为广告投放的平面设计效果图等,待提案确定后后期跟进
八、推广策略
1.传播目标
(1)市场策略协助到达20xx年度3000张的会员卡销售指标,扩大市场占有率
(2)广告目标建立独具竞争力的品牌形象,稳固品牌地位加强产品功能诉求,保存现有消费,扩大新的消费群
(3)传播时间20xx年6月——20xx年12月 第一阶段(进入期)20xx年06月—20xx年09月;第二阶段(稳固期)20xx年09月—20xx年11月;第三阶段(加强期)20xx年11月—20xx年12月
2.推广促销策略
(1)节假日、周末日、促销活动筹划、推广
(2)户外活动到写字楼上门推销,办理贵宾卡等
(3)DM单(传单、小张等打响知名度)在人流量大的区域散发,以扩大知名度
(4)国庆节、中秋节、春节等主题活动筹划、推广策略 如“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节,豪礼迎宾”等为主题,进行主题促销活动,主要方式是以“会员卡”为载体,将礼品与会员卡绑定促销;中秋节以月饼等元素为出发点宣传促销,吸引群众
(5)网络营销 建议到各个分类信息门户网站上添加分类信息,增强媒体曝光率,并优化搜索引擎,做百度推广,采取竟价排名的方式获得竞争优势
3.会员卡推广策略
(1)打造专业的销售团队 组建8—10人的专业销售团队,利用一个月的时间覆盖各大写字楼、银行、汽车经销商等,主动推销,在促进会员卡销售的同时扩大知名度 具体事项人员招聘、销售团队组建、销售人员培训、绩效考核体系建立等
(2)营销 以为载体,通过营销的方式,推销会员卡,主要对象为有送礼需求的企事业单位,大件物品经销商,如汽车经销商,庆典活动筹划公司等 具体事项人员培训、考核体系建立等
(3)节庆户外定点营销 逢节庆时,到人流量大的户外场地,在居民小区设点进行营销,以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售,扩大品牌知名度 具体事项物料设计、人员分工等
(4)捆绑式营销 与其他单位合作,互惠互利,以变相赠送的方式推销会员卡
(5)与媒体合作 与电台合作,冠名或协办互动性的栏目,并提供奖品,奖品可以是实物,也可以是会员卡,一箭双雕,既扩大品牌知名度又促进消费
(6)公关策略 与活动筹划公司合作,举办公关活动,比方路演、赞助小型的活动等,以奖品或赠品的形式推广会员卡
4.媒体传播
(1)主流报刊、杂志介绍“00礼品”品牌概念
(2)短信(获取市内各大企事业单位老总信息,采用群发形式突出自身优势)
(3)店铺彩旗宣传(周边商圈气氛提升)
(4)写字楼电梯平面广告(突出00礼品品牌概念)
(5)播送电台媒体宣传以“会员卡”为载体在电台推广,扩大知名度, 脚本例如还在为送礼而烦恼,来00礼品团购批发中心吧!轻松拥有会员卡人人都是VIP,一件也批发
(6)公交媒体形象宣传选用车身和新式站牌为载体投放广告
九、经费预算 各类媒体传播所需经费约为15000元 借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场,集天时、地利、人和这三方面的有利因素,开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动 加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场信息;提高产品销量; 推广方式现场参与活动,品牌与产品互动 推广对象情侣、夫妻 推广引入以爱情为诉求点 活动主题品一份,温馨而浪漫的爱 从游乐场入门到品牌活动现场的设计 在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员(称为爱的天使),给所有入场的情侣们派发爱的通行证(一个制作精美的宣传小卡片,上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排,并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景);倘假设不想安排工作人员派发,亦可以在入门处的显眼位置设几个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点,让情侣前取 塑造品牌特色的宣传设计 把局部写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片,分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方(如在花从中,在树上,在湖边,在小屋内等),在活动当天发现这张神秘卡片的情侣,即可到指定活动现场领取属于由公司特别制作的平安夜蛋糕(M)一份,此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩,卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定; 与游乐场主题活动的宣传设计 游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报 等舞台布置,另外在节目中穿插一些活动环节,比方现场抢答,答复关于蛋糕制作的问题,关于爱情的问题等等;由爱的天使在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷;安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道; 活动现场活动的宣传设计(雪地旁) 在人工造雪场旁的场地中,适宜开展一些有趣浪漫并适合情侣玩的现场游戏(例如几对情侣分别男女各绑一只脚,中加夹着一个心形气球,一起从比赛场地的一头走到另一头,最快到达目的地且气球不破者取胜(可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷,在另一个活动场地可换取);其它活动参考几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果,最快吃干净的情侣取胜;或者是,几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸条,女方把看到的字写在对方手心上,只能写一遍,说出者犯规,男方需要猜出写下的字并告诉主持人,猜对者取胜;还可以是,几对情侣中的男女任意选出一方,对着图片比赛做蛋糕,材料需提前准备,最终做得最快最漂亮者取胜(取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷,在另一个活动场地可换取) 活动现场的宣传设计(与客交流) 现场内播放柔和而优美的轻音乐,以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的气氛,同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合,一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的爱情故事,场地内设置展台可以展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍,到现场的欣赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡(卡的一半可以写许愿内容和名字,另一半可以在下次到连锁店购置蛋糕时获赠精美小礼品),场地旁边布置两棵美丽的圣诞树,情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上,增添浪漫的色彩) 与此同时,还可以邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息另外,前面
2、
3、
4、5点所涉及到的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场,加深对品牌蛋糕的了解 现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动谢谢你的爱!24:00的活动,如场地能同时容纳30人以上,可以主持一些现场真爱大告白的活动,让情侣们彼此说出自己对对方的爱又或者以抽奖的形式,让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情;让爱的天使教大家用手语表达我爱你;给现场的客人每人发一个氢气球,情侣双方在气球上写下爱的誓言在24:00整,主持人的主持,一同放飞气球,以天空作证情侣间的爱情 方案说明
1.)因为蛋糕的高级定位,因而在价格上也会高于普通蛋糕,如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值,一方面是制造时机让客户亲自品尝到其特别之处,另一方面,也需要让客户了解到品牌的内涵,从而钟情于它
2.)在所有的客户群中,情侣和夫妻是最有大可能的潜在购置者,一方面,平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多,另一方面,为了表达一份真挚的爱情,人们可以不惜代价,因此蛋糕的价格一般情侣都可以接受只要能营造出这种气氛,蛋糕在平安夜的意义,如同玫瑰在情人节的意义
3.)活动的所有设计,都围绕着浪漫温馨的主题,而这是最所有情侣们所希望感受到的,以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情,有利于以后的销售 最后,希望贵司与蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出这个让人期待的而心动的产品 **集团品牌推广的目的,是为了更好地建立集团的品牌形象,扩大集团品牌在地产行业和消费者中的知名度为品牌推广投入一定的资源是积累品牌无形资产的一种重要投资**作为**省省会城市,聚集了**省内最重要的资源平台,是**集团品牌推广的重点阵地和区域性制高点,建议集团投入较多的资源,充分利用好各种品牌推广平台的优势,有力促进**品牌的推广,为**集团树立良好的品牌形象,积累丰富的无形资产
一、**公司在业内有一定的知名度,而且正处于品牌价值的上升期 伴随着公司工程在**省内各地的遍地开花,以及各工程本身的宣传造势,再加上公司宣传推广自媒体渠道的建立及与外界行业资源的对接,**集团的知名度在**省房地产界逐渐提高,并被消费者尤其是各开发工程所在地的消费者所知悉,这为集团品牌的强势推广奠定了根底
二、**集团在广阔消费者群体中普遍认知程度还很低虽然集团已经有一定程度上的知名度,但是相对于广阔消费者群体来说,还属于普遍认知程度较低的主要原因在于一是集团在全 国全省地市级城市范围内的开发工程还不多;二是集团前期没有对公司品牌投入更多资源进行品牌推广,特别是有方案的整合推广;三是集团领导人低调务实的作风对集团对外宣传产生一定影响
三、地产业界和消费者,甚至集团自身对集团品牌印象都还不太一致 由于集团所开发各工程宣传点有所不同,以及集团前期的企业文化提炼整合不到位,集团品牌在不同的人群中呈现出不同的印象尤其是,集团前期的企业文化理念提炼较少,未能真正形成一套与集团战略开展相辉映的理念体系,更谈不上在对各工程宣传及公司员工学习中提供指导和宣贯
一、全省乃至全国范围内广泛告知**集团品牌,初步建立准确、良好的品牌内涵和品牌形象
二、引起广泛关注,带动媒体追踪报道,多角度、全方位地建立品牌形象
三、稳步提高**集团地产品牌在全国,特别是在工程所在城市的品牌认知度
四、初步建立**集团专业化,品质卓越,客户至上的品牌形象;
五、目标顾客能够了解我们的品牌定位、开发理念和主要品牌工程
一、品牌统一口号推广 通过前期提炼的**集团品牌标准化手册内容,对集团品牌进行统一口号推广,使消费者接受并认同公司品牌的定位提示信息对于公司品牌在**省内的推广宣传,可通过多种媒体的组合进行
二、品牌个性化推广 品牌在具有了拟人化的个性之后,更容易跟消费者发生感情上的联系,从而使消费者产生“我知道这个品牌”——“我喜欢这个品牌”——“我选择这个品牌”的心理变化随着网络媒体的普及及网络宣传方式的丰富多样化,集团品牌在推广过程中也应充分考虑到个性化的需求,利用自身及外界的网络平台进行个性化的设计和活动推广,寻求更多的年轻消费者一般也是当下社会的意见领袖的支持和认可
三、增加品牌附加价值的推广 地产市场的特点之一,是消费者很大程度上因为附加心理性价值所带来的冲动而做出购置决策应在集团整体品牌推广的根底上,针对公司的目标客户多做有关产品设计理念、金牌物业管理、社区生活方式等的宣传,真正履行“为城市形象代言”的企业使命
四、企业VI系统的设计和应用 事实证明,企业VI系统的应用在品牌形象宣传上也将起到很重要的作用根据集团VI现实情况,建议考虑重新建立一套VI体系,为今后集团的战略开展和品牌塑造推广提供最有效平安的保障和最直 观的推动表达
五、企业品牌推广与工程推广的结合 工程推广的直接目的是为了提高销售进度,但是如果找出一些有很好推广效果的品牌接触点,可以使企业品牌和工程推广实现良性的互动即对企业品牌所做的投资能够带动工程销售,而工程推广也可以为企业品牌积累资产注有关企业品牌推广与工程推广的结合局部,由各工程公司安排完成,不在此方案考虑之列
一、集团自身宣传平台建设
1、《**视界》的发行 《**视界》作为目前集团最有效的宣贯品牌形象及对内对外交流的媒体平台,应在新形势下充分发挥它的作用,重视前期组织筹划和版面设计的灵活多样,用有限的版面传递尽可能多的正能量信息,对集团各项重点工作、工程的重要信息以及员工积极的工作生活方式等进行全方位展示;除此之外,继续加大《**视界》的发行工作,不仅作为内部宣贯的有效载体,更要加大发行范围,通过各工程自身发行及集团统一邮寄发行、集团举办及参与的各种活动场合等渠道将《**视界》传递到更多的人群,使他们成为集团品牌宣传的义务传递员和宣传员
2、网站的更新维护 在集团领导的高度重视和亲自指导下,集团网站于xx年10月 份改版升级,新网站在功能、版块及设计上都充分考虑到了集团战略化开展和互联网变化新形势的需要,今后将在及时更新最新动态的根底上,结合网络特点,加强主动筹划和网络监测,充分利用好官方的各项功能,为集团品牌形象的宣传提供正式有效的渠道
3、集团微信、微博运营 微信、微博作为网络宣传的最有效渠道,是集团品牌对外宣传必不可少的工具xx年度,集团xx及官方微博将重点在互动推广上下功夫,组织筹划不少于4场较大型的线上互动活动,力争关注人数达6000-10000人次,且将利用各工程营销推广活动,扩大集团公众号的推广力度和范围,努力培养一批忠实的粉丝;在日常内容更新上,主要集中播报集团重要事件、工程重大营销活动、相关热点政策解读及管理哲理等信息,使粉丝从中获取到自己想要的东西
4、工程营销宣传中的品牌表达 集团所属工程在营销宣传中,应充分考虑到集团形象、实力等的宣传,在外界媒体宣传、推广活动及现场墙体围挡等场合均要求表达至少20%的集团形象展示;工程营销中心统一制作悬挂集团中国效劳业企业五百强、**企业100强等荣誉证书铜牌,更好的促进消费者对**集团实力的认可和增强对集团所开发工程的信心
5、集团信息管理员培训及宣贯 1充分发挥集团信息管理员的作用,调动其工作积极性,将他们打造成一支思想过硬、业务过硬的专业队伍详见《**集团信息管理员管理方案》通过对信息管理员进行品牌建设方面的培训与宣 贯,使其成为品牌建设的生力军 2鼓励和引导信息员队伍在各自部门和工程开展集团品牌文化的宣贯与培训,传播集团品牌主张,使全员都能清晰的认知公司的 品牌定位、品牌主张 二外界媒介的利用
1、平面媒体 结合集团品牌宣传需求及媒体功能本身,集团层面上品牌宣传暂不考虑收费的平面媒体特殊情况除外,主要依靠工程平面媒体的营销宣传中表达集团品牌形象;充分运用工程所在地政府部门相关宣传平台、各协会商会会刊等载体,积极组织撰稿、选送集团工程重大活动相关报道,从而到达集团品牌宣传的目的;此外,加强与省内主流高端媒体如《徽商》杂志的合作,组织筹划其对集团领导人的专访宣传等
2、网络媒体 网络正日益成为最重要的品牌推广媒体,具有费用低、互动性强、易于统计、形式多样等优点鼓励工程营销部门在工作中与所在地网络媒体建立合作,既能保证营销宣传的效果,更能到达网络舆论的正面引导的目的同时不断更新和充分利用好集团媒体资源库,与省内主流网站及房产网站建立良好合作,结合集团的各阶段重点工程,共同筹划相关高端品牌地产主题活动,组织举办不少于两次的群体聚会
3、电视媒体 建立与省内电视媒体,尤其是新闻性电视节目的联络沟通,力争主导其关于集团新闻的报道,减少关于集团或工程负面信息的报导;同时,积极利用相关报导,植入集团宣传信息,为集团品牌形象推广拓宽渠道
4、其他媒介 1高炮广告据了解,高炮广告目前是户外广告中效果比较明显的形式之一七彩集团近两年的名气骤涨根本上是因为他们的高炮广告投入xx年度,集团可根据需要重点在**高铁南站路段、**新桥机场路段设置局部高炮,直观宣传集团品牌形象;同时,可结合工程自身宣传,在该工程所在地高速路段设置广告宣传 2户外LED闹市区的LED对于集团品牌宣传也将有着显著的效果,可根据集团实际,制作简短形象宣传片,在**闹市区进行播放;各工程所在地闹市区亦可根据自身营销需要自行安排 3公交、出租车身公交车身广告适合与工程营销宣传相结合,突出集团品牌元素,具体以工程营销方案为主 三集团领导人的形象推广 企业领袖形象属于企业品牌和文化的有机组成局部,由于企业领袖的象征性、代表性和高关注,因此其在企业形象管理中显得敏感而特殊,“可谓牵一发而动全身”,做好“企业领袖形象”管理对企业品牌形象的推广价值显著,甚至可能起到“四两拨千斤”的成效,同时“企业领袖形象”风险处理不当也很可能威胁、株连企业形象和信誉,因此,在塑造推广集团董事长的对外形象过程中,应把握好“主动规 划、有效传播、长效经营、重视防护”的原那么,主动抓住和利用媒体及其他资源将董事长形象对外宣传
1、利用政府、商协会等平台 通过董事长参加政府或商协会会议的时机,主动出击,加强筹划,积极抓取到与相关领导合影的瞬间,并适时邀请相关领导对集团或工程进行实地指导;同时,主动牵线和参加相关商协会等社会组织
2、通过媒体传播领导人形象 邀约省内财经第一刊《徽商》杂志对董事长进行专访,可以考虑以封面人物的形式出现,必要的时候安排省内主流媒体进行集中专访,塑造董事长励志能干的正面形象 四集团社会责任形象的塑造 当前,企业社会责任的浪潮正在国际上蓬勃兴起企业要增强国内国际竞争力,必须关注民生,造福社会,这是世界级长盛不衰的课题国内一流企业在经营管理中都十分重视社会责任感的表达,密切关注正在开展的与国计民生直接相关的社会问题,并自觉承当和实践社会责任,为企业本身的良好社会形象塑造和我国社会进步奉献力量积极倡导企业履行社会责任,对于企业的健康稳定开展将带来积极的作用一是可以提升企业形象,增强企业核心竞争力;二是可以提升企业经济效益;三是有利于吸引人才,提高创新水平,加强风险管理;四是可以加速实现社会的可持续开展和促进社会进步
1、主动响应和配合相关组织的慈善、募捐等活动适时参与和配合商协会社会组织的社会募捐活动,主动通过其媒 体平台进行宣传,既保证了集团与相关单位的友好互动,也为集团形象宣传提供了素材,同时真正履行了社会企业的责任于义务
2、各工程冠名支持的当地百姓活动截至目前,集团各工程在营销宣传上与当地社会活动都能够进行比较好的对接但是,前期宣传,尤其是后期宣传推广上都欠缺了对集整体形象的植入,今后将主动出击,加大在此方面的工作力度
3、赞助相关公益组织的活动联合**或者各工程所在地的公益组织,组织筹划相关公益活动,通过其较高的社会关注度实现集团品牌在公益圈内的口碑宣传
4、筹划建立集团自身的公益组织**志愿者结合**实际,拟筹划组织**志愿者队伍,这不仅仅能够直接表达**参与社会公益的责任和热情,也在团结员工,增强员工认同感和凝聚力等方面起到很好的作用相关细节如下 1在**集团内部进行宣传、招募和组织,全员均可参与; 2人员较多时,将人员进行分组编号; 3定期每月选取一个周六组织相关走访敬老院、孤儿院、留守儿童学校等单位进行慰问; 4每期活动慰问物质费用控制在1000-1500元之间,重在志愿者的行动表现,如清扫卫生、陪护老人小孩等 5鼓励志愿者携带家属参与,志愿者活动前期联络、组织及后期筹划宣传由总裁办负责组织管理,保证活动的有序推进和整体效果 xxx年度物业公司营销宣传规划纲要 第一局部提案依据 一依据公司的开展战略规划和根本思路重点提升品牌形象; 二依据公司的企业文化理念; 三依据公司的现状和开展方向; 第二局部市场阐述 一宏观环境分析二行业现状分析三竞争对手分析第三局部品牌开展战略目标 一远期目标二阶段目标 第四局部品牌定位与包装 一品牌文化包装 二品牌形象定位 三效劳目标及诉求对象 第五局部品牌整合推广筹划 一内部品牌形象的塑造 二对外品牌形象的推广 第六局部xx实施方案及费用预算 第七局部其他四公司现状介绍 【营运期】——美誉度
一、概述 医院的形象代表着消费者对它的识别和认同医院形象提升是为了在广阔消费者心中树立品牌美誉度所必需经历的一个过程只有经过形象的提炼才有可能形成牢固的认知度和忠诚度
二、形象推广
(一)品牌形象
1、品牌形象定位您的家庭医生,您的健康参谋,您的护理专家
2、品牌形象定位的宣传语求医到XX有家有健康
3、形象的推广一个品牌概念能被消费者所认知关键在于传播而实现传播的主要途径那么在于推广那么医院的品牌形象推广应采取短期宣传或活动与长期宣传或活动相结合的形式进行推广宣传详情见后
(二)效劳形象
1、效劳形象定位亲情效劳式医疗
2、效劳形象定位的宣传语家的感觉爱的世界
3、效劳形象的推广
①创造一种效劳的概念全程亲情医务
②创立一个效劳日即“微笑效劳日
三、宣传创新
(一)宣传创意 使专业性与趣味性并融具有受众吸引力广告中善用情景化、比喻化、故事化的表达方式
(二)媒体组合 电视专栏与地面活动、社区推广相结合创立网络与电台、自身报刊配合的健康指南并建立短信平台自有活动、社会化活动与媒体宣传互相推进
(三)宣传媒体方案的突破 即如何选择媒体宣传的有效媒体和有效时段从媒介选择、媒介组合、时机、投放排期、效果测定等方面综合考虑提供几种电视宣传方案
1、专题片 1-3分钟电视专题广告片、30秒电视广告片此类电视宣传片时间长便于充分展示企业形象使受众对医院能更好的认同提升医院的美誉度和亲和力 A、制作医院整体形象专题两部 1-3分钟元/根据不同时期制作30秒广告片6部/年元/部 B、在电视台黄金时段1分钟广告元/30天30秒广告元/30天元/一季度
2、单帧图片广告 电视单帧图片宣传广告时间长频率高每天在无人点播的情况下24小时每隔5分钟循环一次播出不受人为操作限制信息次数频繁使受众对医院更深入的植入脑海 A、存放每幅画面元/月存放3幅画面元/月存放3幅画面元/年 B、更新一副画面元
3、台标、角标、赞助形式广告
4、形象片-音乐电视根本长度5分钟以内,通过优美的音乐、精美的画面、动人的歌词打动受众以情感人通过调动各种流行元素让观众自然地接受广告内容
四、活动促销
(一)活动宗旨具有倡导性和引领意义
(二)相关事宜
1.具有新意、趣味性和浓郁的吸引力将健康活动变成一场全民娱乐
2.活动与宣传形成强势互补地面活动和电视播出结合
3.具有广泛的参与性准入门槛低大家通过参与活动有所获得
4.具有强烈的轰动效应和舆论传播效应有效的提倡了新风气
5.具有后延性和周期性可形成长久性影响可以年年办下去
6.引进健身会所、学校、工会、房产开发商共同参与的活动
(三)推荐活动
1、推出特需医疗效劳
2、建立重点病人健康档案
3、组建“医院健康俱乐部”短信互动、医患互动
4、健康大篷车社区巡回展义诊
5、医院周年庆典
四、系列主题活动
1、“柔情似水爱洒人间”挂号活动对当天挂号的人全部或者当天挂号中的49位
2、“与健康同行”慰问活动对就医的患者发放礼品或慰问品
3、“每月一针”特别关爱活动
4、“微笑天使-健康大使”选拔活动
5、纪念护士节结合医院的特点组织救护、护理等比赛活动
6、纪念红十字日活动
7、文体、联谊活动
①积极参与开发区、市卫生局组织的各项文体活动
②篮球赛与关联、兄弟单位进行篮球联谊赛
③乒乓球赛与关联、兄弟单位进行篮球联谊赛
④职工自行车赛
⑤病、患者**赛 【特别企划】“重点病人健康档案” 医院以各个科为管理单位有方案地制定管理方法以及病人回访制度医院制定和建立《病人健康档案管理方法》为对医院来说可以带来经济效益或者社会效益的病人建立健康档案并建立管理方法对医院来说有些病人是不能够产生经济效益的”特需医疗效劳“对社会人群提供不同层次的医疗效劳高端人士医院为他们提供高层次效劳把医疗效劳与就诊环境的优化和就诊流程的简化结合起来推出特需星级病房色彩组合典雅、温馨把人文需求与医疗需求相结合宾馆化和家庭化相融合各种设施的整体配置和对细节的完美追求可以推出银卡、金卡、钻石卡客户享受相应的VIP效劳包括预约专家门诊、优先住院、优先手术、陪同检查、代挂号、代取药、代取报告、代缴费等效劳工程 【开展期】——忠诚度
一、渠道策略锁定中档收入人群由中间向两端延伸
(一)五条路在医院加强内功缔造的同时医院营销按照五条路走
1、提高营销和推广的文化品味树立医院的美誉度
2、逐步树立自己的品牌文化,使文化营销与社会文化活动有效结合,再到达医院活动社会化的目的
3、树立医院的社会公益形象尤其是筹划一些能够更好的吸引民众视线的大型慈善活动增进医院的品牌营销力
4、健全自己现有的网络平台利用自己的优势力争创办自己的健康媒介
5、建立完善的顾客效劳体系和重点病人健康档案以及相对应的管理制度深度开掘客户价值提供增值效劳
(二)五件大动作
1、做好健康基地建设和健康工程的推进工作
2、东方医院健康俱乐部的进一步完善
3、切入新鲜的媒介如真人秀节目进行全面立体营销
4、建立20家固定的健康协作单位和健康合作乡村稳定固定的顾客源
5、建立属于自己的核心文化理念、建立属于自己的传播媒介
二、产品策略
(一)提高医疗质量
1、引进医学人才在职医务人员定期培训学习、进修
2、添置先进的医疗设备提高医生的诊断技术使医院整体的医疗水平上一个新的台阶
3、成立健康超市提供多样化效劳
(二)开展特色医疗工程
1、提供高端的定制化效劳
3、多层次合作联盟即由加盟双方在假设干领域内开展合作业务如美容院、康体中心、健身会所等
(三)活动策略
1、慈善义诊活动
2、健康大篷车社区巡回展义诊
3、配合产品、渠道策略的推广活动
4、“我与健康同行”大型征文活动本工程是针对目前医疗营销缺乏真正文化营销的格局提出的如果能够找到一个文化营销的支点重新树立我们的营销形象对于我们重新整合营销市场会有帮助
5、”微笑天使“-健康使者大评比吸引更多高层次的人参与进来逐步提升医院的上层影响力通过健康使者的评选辅以强大的健康宣传攻势形成强大的号召力带动关注健康使之成为医院的潜在客户群扩大医院营销面通过健康使者的评选逐步确立自己的品牌文化工程成为一个常年操作工程延续下去从而确立自己的品牌
6、健康工程启动仪式健康工程是专门针对健康的一项公益工程包括与企业签定体检合同定期深入企业进行健康知识讲座以及建立健康俱乐部定期为俱乐部成员提供健康体检和优惠诊疗活动定期举办学术讲座、派发健康资料组织成员聚会等比方”113“送子工程不孕不育诊疗中心真情回馈给101对不孕症患者的优免工程
7、免专家费
8、手术费优惠元
10、化验、检查费优惠
11、材料费优惠
12、药品优惠 【特别企划】“健康超市” 旨在为健康人群、亚健康人群提供健康产品和效劳效劳的方式灵活多样有预约、上门效劳“健康超市”里有健康体检中心、康体锻炼包括健身器械、茶疗、药浴、足疗、针灸减肥、音乐疗法、心理咨询等“健康超市”以健康至上为理念追求星级效劳“便民药房”路一楼门面开设便民廉价药房吸引医院周边的居民防止本院的处方流失医院还可以配备周末健康班车定时定点接送周边的居民买药或就医 “健康工程”工程构成
1、民营企业健康基地在寻找20家民营企业建立20家民营企业健康基地凡基地企业员工凭基地企业介绍信和基地企业工作证、基地企业身份证进行每年一次体检和两次优惠体检在医院就诊享受八折优惠并定期为基地企业做健康讲座
2、健康俱乐部略
3、健康体检中心健康体检中心除了承接20家民营企业健康基地与健康俱乐部的体检工程外还将推出情侣健康套餐、”天伦之乐“家庭和谐健康套餐、亲友套餐等体检套餐工程 *本案注意要点
1、先与企业进行沟通在企业签单到达10家的时候即可进行现场签单
2、进行现场咨询与体检 随着网络开展的日益加快,我们身边每天都在发生日新月异的变化,我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜近年来,越来越多的网站走入了老百姓的生活中,为百姓的生活和工作提供了更多的便捷xx网,它能作为商家与百姓之间的桥梁,更好的为商家效劳、更好的给百姓带来实惠所以xx网更加需要将自己的品牌深入百姓心中,形成强大的品牌效应,让百姓与商家互惠互利,到达共赢 将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市,让百姓更加了解xx网,通过xx网线上、线下进行兑换或者折现进而映射到哈尔滨全市,在全市范围内提高知名度 全民xx网以及特约商户的品牌推广 20xx年10月1日-20xx年10月3日可根据变化而变动,如场地等因素限制 凯德广场埃德店 由xx网哈尔滨运营中心主办,各商户协办 主要针对有xx卡的消费者 在活动现场展示、兑换实体商品,并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对xx网功能的解说,现场分开展示册,前后张贴海报、易拉宝,并做相关意见调查反应等 活动前
1.市场部约谈相关冠名商家
2.活动开始前一周,市场部组织下发传单,以确保宣传的时效性要求有一定的表达,介绍大概的活动时间与内容分发地点在各个合作商家附近,目的是让消费者拿到更多的xx卡
3.在各大论坛、贴吧、微信,发表相关的宣传信息
4.由组织人员联系会场、会场设备、购置产品、布置会场、准备意见调查反应表
5.预计好活动中可能出现的问题,做好准备工作和解决方案 活动中
1.工作人员配合布置会场,包括搭帐篷,桌椅,产品摆放,音响麦克调试,准备展示册以及相关表格、文件
2.发放展示册人员应对xx网相关功能详尽解说,是消费者清楚、了解、认同xx网模式的价值,组织人员维持现场人员秩序,记录产品兑换的品种、数量,兑换人信息、意见调查反应、回收等面值xx卡,及时做好剩余产品盘点 活动后
1.市场部负责清理现场卫生,回收工作用具
2.统计产品兑换的品种、数量,兑换人信息、意见调查反应、回收等面值xx卡,盘点剩余产品
3.整编意见调查反应,并对意见进行总结、分析、解决 场地费用商场正门门口x米xx元xx元xx卡置换实际费用xx元——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维,确实高人一等! 设备四角架子,桌椅,xx元音响等xx元 司仪xxx元 派单员xx名活动期间xx元活动前宣传工资xx元 海报传单画册xx元 按照目前旅店状况,首先树立以市场为先导,以销售为龙头的思想;为了更好的开展销售工作,制定营销方案、市场推广规划,并在工作中逐步实施
一、客房目标任务万元/年
二、餐饮目标任务万元/年
三、起止时光自年月--年月
一、市场形势
1、XX年全市旅店客房10000余间,预计今年还会增长1~2个旅店相继开业
2、竞争形势会相当猛烈,僧多粥少的征象不会有明显改善,削价竞争仍会持续
三、今年与本店竞争团队市场的旅店有鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等
4、与本店竞争散客市场的有泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等
五、预测新旅店相继开业团队竞争更加猛烈;散客市场仍持续平衡;会议市场潜力很大
二、竞争优、劣势
1、三星级旅店地理位置好
2、老三星旅店知名度高、客房品种全
3、餐饮、会务设施全
4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新,但与四周旅店比较还是有差距 作为市内中档驴友商务型旅店,充分阐扬旅店地理位置优势,餐饮、会务设施优势,瞄准中层次消费群体⑴国内尺度团队2境外驴友团队3中档的的商务散客4各型会议
一、客源市场分为 ⑴团队---本省旅行社及岛外旅行社首都、上海、广东、东南亚、日、韩等 2散客---首先海口及周边地区,再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司 3会议---当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
二、销售季候划分
1、旺季
1、
2、
三、
4、
五、
十、
11、12月份其中黄金周月份
十、
2、5,三个月
2、平季
7、8月份
三、淡季
6、9月份
三、旅行社分类
1、按团量大小分成b、b、d三类 a类省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等 b类神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等 c类其他 *按不一样分类制定不一样旅行社团队价格 ⑴不变b类客户,逐步提高b类价格 2大力成长b类、d类客户,扩大b、d类比例
2、境外团旅行社 ⑴hongkong市场港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友 地接社港澳国旅、海王国旅、山海国旅 2马来西亚东南亚市场 地接社天马国际 3新加坡山海国旅 4韩国市场--热带浪漫国假日之旅 地接社京润国旅
三、确定重点合作的旅行社 省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等模板内容仅供参考 。