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品牌筹划方案四篇品牌筹划方案四篇 随着社会的进步和生活水平的提高,美容、化装品在人们生活中占有越来越重要的地位 出于对健康的关心,对产品质量的慎重,消费者一般会选择自己信赖的卖场同时由于普通消费者不具备美容专门知识,在购置时希望有人指导所以,那些实力雄厚、产品品丰富、价格合理、效劳周到、并有专业美容指导的大型卖场,受到市民的青睐各种专业连锁店纷纷涌现,抢占有利地盘,迅速拓展规模连锁店以其新颖的经营观念、营销方式,在市场中具有很强的竞争优势 同时,化装品连锁店行业还不断出现新的趋势首先是“多品店”的出现为了在剧烈的市场竞争中,充分利用珍贵的货架空间,表达品牌差异,并为顾客提供更好的效劳,许多化装品连锁店开始尝试走“多品店”的路子,开始销售深度系列化的美容健康相关用品 通过对化装品连锁店市场的宏观把握,和对化装品连锁店市场的深入走访,并且做了大量的消费者调查研究,探测消费者对美程化装品连锁店的品牌形象、效劳、品种、价格等各方面的评价,经过细致深入的探讨,我们认为美程化装品连锁店应该做市场的领导者 通过了解消费者需求,结合美程化装品连锁店自身的优势,同时把握现代化装品连锁店的开展趋势我们提出了一个设想为美程化装品连锁店创立一个最先进的概念店,引领最前端的化装品连锁店潮流!同时将该概念店作为中国化装品连锁店开展的模板,为化装品连锁店的营销树立标准同时此概念店也将为美程其他门店的操作提供可操作的范本 美程概念店是中国第一家引领化装品连锁店潮流的5S样板店它集美容、化装品零售、购物咨询、品质保障、美容健康问题预防与护理、特色美容效劳于一体既是传统意义上的美容、化装品零售店,又是美程文化的传播载体 它强调连锁店、美容指导、顾客、效劳、健康、生活的和谐统一,是充分注重顾客、重视健康、重视生活素质的人性化效劳店,是新现代意义的美程模式效劳店 美程概念店,将从一个崭新的角度,重新谱写化装品连锁店效劳的新篇章,从而使广阔顾客深深感到,他不仅仅是购得了一点美容、化装品,而是获得了美程对自己美丽、时尚、健康的全面关心,提升了对美丽、时尚、健康的认识拥有了一份美程的尊重、友善、与亲情,拥有了无与伦比的满足感 美程概念店效劳包括五大系统A、根本产品零售系统B、美容咨询系统C、售后品质保障系统D、特色美容效劳及健康护理系统E、顾客信息及会员效劳系统 美程概念店,将上述五项主体内容结合在一起,使顾客在同一个地点能解决围绕美丽、时尚、健康的所有问题在顾客需要的时候,美程概念店,能及时提供应顾客在同一个理念下的最优质效劳 当您想寻找一家美容、化装品店,您首先看见的是美程化装品连锁店美程化装品连锁店是如此之多,遍布于大街小巷无论是在繁华的市区,偏僻的街道,还是在宁静的住宅区,它都在您身边,您可以很方便地接近它一眼看去,美程化装品连锁店的灯箱招牌十分耀眼,宽敞的店堂在整条街上非常醒目美程化装品连锁店那清新的白色,代表高贵、纯洁,让您看了精神一振透明的玻璃幕墙,展现美程化装品连锁店鲜明的时代感如果在晚上,您看到的是一座灯火通明的店堂您踏上美程化装品连锁店的台阶,就能看到门口的提示板,温馨提醒您秋天了,应注意皮肤枯燥踏进店堂,一尘不染的环境,让您眼前一亮轻柔的背景音乐,萦绕在店内,仿佛是到了一个五星级的会所五彩缤纷的吊旗,告诉您与众不同的美程文化一排排铮亮的货架整齐地排列着货架之间的地带非常宽敞,便于您行走货架上簇拥着丰富的美容、化装品,啊,简直是一片美容、化装品的海洋美程化装品连锁店是品种最丰富的美容、化装品店之一,在这里,您一定能找到您所需的产品在每一个货架的两端,都有漂亮的指示牌,上面注明该货架所陈列的美容、化装品类别,如“男士专享”“彩妆世界”“眼部护理”等,美容、化装品分类是如此完善,您只需要看一看指示牌,就能轻易找到预购的美容、化装品对于重点美容、化装品,货架旁还有说明小卡片,上面注释该美容、化装品的功能,让您有更清楚的了解我们的每一种美容、化装品都明码实价,上面清楚地标明价格,让您一目了然您如果常来我们的美容、化装品店,会发现每次都有一些变化那时因为我们会周期性地调整美容、化装品品种,突出应季美容、化装品,更方面您购置我们还会为一些常见美容、化装品推出特价,让您拥有更多惊喜如果您购美容、化装品累了,可以在店内的休闲区座椅上休息一下,我们为您准备了纯洁水、鲜花和杂志,您可以自由享用如果您和朋友一起来逛美容、化装品店,您也可以安排朋友稍微休息 当您走进店堂,首先会看见一个漂亮的导购台,我们的效劳人员会站立迎候您,您有什么事情,可以随时向他咨询几步之遥,有一个电脑查询触摸屏,您只需轻轻一按,就能分门别类查找您所需要的美容、化装品每种美容、化装品品都有详细的说明,包括名称、成分、功能、使用事项等,让您增进了解旁边,还有漂亮的立体资料架,各种美容、化装品品的说明资料都放在上面,您可以随意取阅您步入货品区,我们着装统一的店员会在所在的位置向您点头问候,在您购物时,会始终与您保持一段距离,让您自由挑选,一旦您遇到困难,他会马上来到您的身边我们每个店都配有专业美容师、化装品,经过严格考核才能上岗从您进店起,他就时刻关注着您,当您为买哪种美容、化装品拿不定主意时,他会主动来到您的身边,用亲切、标准的语言,询问您的需求,向您推荐适合的美容、化装品,保证您平安使用美容、化装品如果您想买某种特殊美容、化装品,您可以告诉我们的店员,他将登记下来,通过电脑系统查询,第一时间将结果告诉您,并可为您办理邮购如果您买得过多,不方便拿取,我们还为您送上门我们编撰有精美的《女人专刊》,里面有详细的美容健康指导知识,在您出门时赠送给您,让您有时间细细阅读您如果在家里,在办公室,想起什么问题,可以随时拨打我们的“美容”进行咨询那头的专业人员将认真倾听您的反映,为您提出良好的使用美容、化装品建议如果您想购置某种美容、化装品这个店缺货,我们的人员将会马上通过电脑查询,给您一个满意答复,并建议您到最近的美程化装品连锁店购置 所有美程售出的美容、化装品,我们将进行品质保障我们所有出售的美容、化装品品都是正规的美容、化装品,由公司总部统一采购,保证美容、化装品的品质,我们绝不会从不正规渠道进货我们向您保证为了您的健康,我们决不出售假冒或过期美容、化装品!并挂牌告示,以示诚信我们将从顾客中选取“顾客代表”,代表顾客利益,定期对我们的美容、化装品进行巡查,检查是否有过期美容、化装品、假劣美容、化装品出售我们所有售出的美容、化装品品,都附有品质保证卡,保证品质无懈可击您可以凭品质保证卡核对您所购置的产品,检查美容、化装品的品质出门前,我们的美容指导、美容师将再次核检您所购美容、化装品是否准确无误,保证您用美容、化装品平安假设您回家后发现所购美容、化装品有品质问题,可以凭品质保证卡来美容、化装品店更换,我们将第一时间为您更换合格美容、化装品如果您愿意,可在登记卡上留下自己的联系我们将在五天内进行回访,探询您使用美容、化装品的情况如果您使用产品后身体不适或有其他不良反响,请打给我们,我们将为您解答疑问或根据您的情况,建议您改用其它适宜产品并赠送您等值的其它适宜产品您如果对所购美容、化装品不满意,在说明原因的情况下,我们将无条件为您办理退换效劳如果您对我们为您代购或邮购的特殊美容、化装品不满意,我们也可以联系厂家,为您尽快办理退美容、化装品或换美容、化装品效劳 在美程的概念店,您会发现一些惊喜这里有专门为您准备的东西在店堂的某个地方,我们将辟有专门的货架或柜台,售卖一些特色货品这里有林林总总的保健品,按照类别整齐陈放,补充您某些元素所需,让您身体更健康,容颜更美丽这里有高品质的护肤、美容用品,能改善您的肌肤,让您更容光焕发这里有大量的卫生用品,包括包括卫生棉、消毒纸巾宝宝用的纸尿裤、尿片,以及老年人的`特殊用品这里还有健康食品包括含有特殊奶粉,易消化食品,绿色食品,让您全家健健康康这里还有女性的装饰美丽用品,包括小头饰、胸饰、化装用品、丝巾等,让您更加漂亮这里还有让您更健美的健身器材小巧玲珑,在家里就可以使用我们坚信,美丽是全面的,是内在健康焕发出的自然光荣,涂涂抹抹不是美容我们倡导全面的、科学的美容所以,我们特聘专家对您进行指导专家通过对您气色的观察、身体的诊断,提出科学的建议包括您怎样服用保健品、怎样饮食、怎样护肤、怎样运动我们还开设专业的美容中心,让您亲身体验科学美容的美妙感受 如果您非常希望有专人对做您的美容健康做出指导别着急,让美程来做您的“私人美丽保健医生”我们为您终身定做了“会员效劳”您所做的很简单,只需要填写一张会员申请表,愿意成为“美程美丽100分网络”的会员,其余的就让我们来做您在申请表中请如实填上健康状况,包括身体状况、既往病史、过敏史等我们将把您的健康状况输入电脑,制成您永久性的电子病历,并可长期保存我们为您颁发一张会员卡,卡上有您的编号为了便于为您提供深入效劳,我们将会员进行了分类例如,您有花粉过敏毛病,编号尾数就为“1”、假设是痤疮病那么为“2”您可以指定您方便的一家美程化装品连锁店的您信任的高级美容指导,做您的“私人美丽参谋”,他将为您重点效劳您的私人美丽参谋,通过电脑系统接到您的健康档案后,将马上根据您的情况,为您拟定一份健康建议书,指导您日常的饮食、睡眠、休息、运动、产品使用考前须知等,书面提交给您每隔一段时间,美程将组织权威专家,为会员举办专题讲座,指导您怎样制定美丽方案您在任何美程门店进行咨询,都将获得优先效劳您在美程任何门店买美容、化装品,都可以享受一定的折扣优惠美程引进任何新美容、化装品都首先转告您,您可以优先购置,或为您预留您如果不方便,可以打,我们将为您送货上门我们会每月按照您的通讯地址,为您寄送《女人专刊》,保证及时送达,指导您日常美容健康 当然,在成为美程会员的同时,您还可以为您的家人办理会员副卡,同样享受上述全面效劳针对美程概念店,我们对客户建议,美程化装品连锁店的一般门店开展根底的前三个系统效劳而旗舰门店、明星店开展全面的五个系统效劳 以上筹划,我们对美程化装品连锁店的门店形象、美容、化装品品种类、陈列布局、人员效劳、社区营销、深度保健等,都作了详细的规划,为顾客提供非常周到、丰富、体贴、人性化的效劳这样的美容、化装品店,必将是中国观念领先的美容、化装品店,也必将得到消费者的高度认可有了消费者的认同,美容、化装品店的开展壮大不是必然吗?我们运用“分级”战略,将美程化装品连锁店置于更高的等级,将其塑造成中国最先进、最人性化,营销更超前、更具标准的化装品连锁店,将其他化装品连锁店都列入落伍、过时的等级使消费者明显感知两者的整体素质的差异,从而倾向于美程化装品连锁店同时,我们以丰富的产品组合、人性化的效劳、精细的社区效劳和会员营销,打造了美程化装品连锁店的核心竞争力,即“一切为顾客着想、真正实现对顾客的全面美丽健康管理”!这种核心竞争力将成为美程的主要优势,是竞争对手难以模仿和赶超的
一、服装产品营销筹划目的 要对本服装产品营销筹划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点如提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、效劳的良好形象,作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证筹划高质量地完成 企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面 企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点筹划出一套服装产品行销方案 企业开展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的服装产品营销方案 企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略 企业原营销方案严重失误,不能再作为企业的行销方案 市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场 企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案 如首先强调服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销,然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级人员及各环节部门达成共识,完成好任务,这一局部使得整个方案的目标方向非常明确、突出
二、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的知己知彼方能百战不殆,因此这一局部需要筹划者对市场比拟了解,这局部主要分析
1、当前市场状况及市场前景分析
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况
②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响
③消费者的接受性,这一内容需要筹划者凭借已掌握的资料分析产品市场开展前景
2、对产品市场影响因素进行分析 主要是对影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技开展影响较大的产品如计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术开展趋势方向的影响
三、市场时机与问题分析 服装产品营销方案,是对市场时机的把握和策略的运用,因此分析市场时机,就成了服装产品营销筹划的关键只是找准了市场时机,筹划就成功了一半
1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析一般营销中存在的具体问题,表现为多方面 企业知名度不高,形象不佳影响产品销售 服装产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落 服装产品包装太差,提不起消费者的购置兴趣 服装产品价格定位服装产品结构不当 销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻 促销方式不务,消费者不了解企业产品 效劳质量太差,令消费者不满 售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题
2、针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服,从优势中找时机,开掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场时机
四、服装产品营销目标 营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的具体目标,即服装产品营销筹划方案执行期间,经济效益目标到达总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××通过市场分析,找出市场时机,提炼自身优势,确定销售目标例如确定的目标市场以行业销售为主利润和稳定市场、渠道销售为辅提高知名度,扩大市场占有率;行业主要主要系指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商
五、服装产品营销战略
1、服装产品营销宗旨 一般企业可以注重这样几方面 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略 以服装产品主要消费群体为产品的营销重点 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等
2、服装产品策略通过前面产品市场时机与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,到达最正确效果 1服装产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场 2服装产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系 3服装产品品牌要形成一定知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌服装产品知识意识 4服装产品包装包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略 5服装产品效劳筹划中要注意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高
3、价格策略这里只强调几个普遍性原那么 拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性 给予适当数量折扣,鼓励多购 以本钱为根底,以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力假设企业以服装产品价格为营销优势的那么更应注重价格策略的制订
4、销售渠道服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传 1原那么
①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公服装产品开发方案书司形象
②长期化广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传
③广泛化选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式
④不定期的配合阶段性的促销主题活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的主题活动等 2实施步骤可按以下方式进行
①筹划期内前期推出产品形象广告
②销后适时推出诚征代理商广告
③节假日、重大主题活动前推出促销广告
④把握时机进行公关主题活动,接触消费者
⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度
6、服装产品营销具体行动方案 根据筹划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原那么尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势
六、服装产品筹划方案各项费用预算 这一局部记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等,其原那么是以较少投入获得最优效果
七、销售增长预测与效益分析 该局部对营销行动方案投入实施后的效益分析,包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等
八、服装产品营销方案调整 这一局部是作为服装产品筹划方案的补充局部在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反响及时对方案进行调整
一、定位及目标
二、网站定位分析 第一,结合公司的开展战略,通过网上品牌形象筹划宣传,进一步提升公司企业形象在表达公司品牌效应的根底上,对公司全方位进行有效宣传 第二,通过电子商务网站平台,结合公司市场战略,给公司的市场开发活动增加了一个廉价的覆盖面更广的宣传平台,济南鼎诚软件可以通过这个平台将产品更好、更快的推向客户 第三,通过建立电子商务网站可提供一个方便的与客户“面对面”的交互平台通过这个平台,企业可以以最快的速度了解客户对产品和效劳的意见、建议,从而更好地满足用户的需要 第四,网站平台缩短了企业与用户的洽谈周期,这是因为在洽谈前,双方可以先通过网站有一个深入的了解 第五,网站平台的应用使产品及效劳多样化、柔性生产、按订单制作成为可能这样将大大降低企业的预测失误风险,降低企业和流通环节的成品库存和半成品库存,缩短资金回收期 第六,网站平台可为企业的新产品及效劳开发提供更准确的信息,由于通过电子手段,可以廉价地与大量客户和潜在客户交流,这样将大大提高新产品定位的准确程度,保证新产品更符合客户的需要 网站实现目标 第一,网站美观大方,表达企业实力,并本着简洁但不简单的原那么,线条流畅,导航清晰在视觉和格式分布上对浏览者一种吸引—能留住浏览网站的潜在客户 第二,网站自身具备营销能力(百度、google、雅虎、soso等搜索引擎排名靠前,使客户容易找到企业网站),并结合外部链接广度实现商贸网站、行业网站、门户网站上的广告链接,从而真正实现网上营销 第三,网站后台管理简单、方便的同时却又功能强大 第四,网站的所有内容及图片可自行修改,方便网站今后的管理
三、网站风格 整体风格公司网站的整体风格将力求简洁明了、清澈、大气,配合公司一贯的风格和企业文化,表达公司特色使用户一进入网站即可明确感觉到企业特点和企业文化,增强网站的亲和力重点突出专业、先进的技术以及优良的产品效劳品质在构思上注重突出实用性,提高页面响应速度,以获得较高的浏览率在内容上突出产品及效劳特点利用我们强大的软件开发力量,设计功能完善、使用方便的后台管理功能,使网站的更新维护更加方便快捷 数据库应用方面那么尽量以实用为原那么来设计开发,并充分考虑信息传递的快速性与平安性等问题首页风格利用首页主视觉区,强化公司形象并加强产品效劳的推荐 视觉主体进入网站,最引人注意的区域;在这里,可以利用Flash技术,承载更多的公司品牌形象、产品、效劳的内容,而不显得拥挤繁索 翻开网址,映入浏览者眼帘的首先是公司整体形象的展示公司最新工程和主打产品的动态变换是首页最主要的内容浏览者首先感兴趣的是公司的产品,其次才会考虑产品提供者的资质这里就对首页的排版设计提出了严格的要求-――第一印象很重要 在客户没有到公司参观或正式洽谈之前,怎样排版规划栏目,使得内容不凌乱,栏目井井有条,对公司主推产品和最新产品能够最大程度的演示,是使浏览者能够继续感兴趣地进一步深究该公司及其产品的关键 总体印象突出企业,整体设计给人印象在简洁、流畅的根底上却又大方、明快不失现代气息,给浏览者视觉上的美感,增强视觉冲击力在网站设计上使页面的美观度和信息量以及网站功能的多元化三者完美结合起来每个板块和按钮以及每一个细节都经过精心设计配合网站整体风格,蕴涵企业精神、及企业文化,网站内容丰富,色彩不易过杂颜色过渡流畅同时每张图片的处理和线条的设计都简洁流畅 网站结构运用统一的通用信息规划,使网站始终保持一种方便快捷、清晰明确的浏览路线导航栏清晰明了,分类合理,检索方便,符合浏览者的查询习惯,想查询什么内容,输入有关文字点击搜索即刻搜到所需内容 网站功能网站内容从各方面尽量满足访问者各项合理要求;网站的组合更加灵活多变,方便版面经常更新;网站的管理功能更具人性化,使网站的管理工作简单方便,尽量减少网站管理者的工作量使用的人性化,功能的多元化,管理的方便化,内容的丰富化,页面的美观化,共同构建了一个互动的、立体动感的、国际化的公司子商务平台
四、网站栏目功能说明
一、公司简介 此栏目是对外展示限公司的一个窗口,让浏览者通过该栏目了解公司的概况、企业文化、公司简介、公司荣誉此栏目可分为以下几个板块企业简介、荣誉证书、企业文化等,并配以企业图片和企业人物的照片,图文并貌,丰富生动
二、产品展示 该栏目主要用于各类产品及公司精品产品的详细介绍 配以真实的实景图片,图片可点击放大,并有产品搜索窗口,对每个产品做各个角度的展示,并且案例图片可以随时添加、修改、删除使客户能够更直观的欣赏产品的全貌,并配有产品的详细介绍,使登陆者对网站的印象深刻增加网站的浏览量在网站的首页产品的摆放要有层次感本模块可分为产品展示和精品展示产品展示是展示所有产品精品展示是把贵公司最精品的的产品信息展示出来 特点 ◆广泛的适用群体——让网络上更多的人有时机了解企业的效劳及家具的最新动态情况 ◆多元的目录分类——产品目录可以实现多级分类,以树状组织作为表现形式客户可以定制多个类别,产品类别数量的设定在理论上没有限制 ◆方便的后台维护——随时可以通过后台维护系统页面,进行更改、删除类别等产品信息管理,让操作更轻松方便 ◆快捷的产品查询——可以根据众多字段进行产品查询,到达目标产品方便快捷 ◆丰富的产品图片——每个产品支持的图片展示,让产品展示更随心所欲
三、新闻中心 新闻的分类不仅要按企业的习惯来分类更要照顾到终端客户感受,按照客户的习惯来分类,方便客户查询在网站的首页新闻的摆放要有层次感,让客户看到的新闻放置在网站首页,其次放置在二级页面每一新闻分类下面都可自行添加、修改新闻标题及内容说明新闻按公司新闻、行业新闻、等来分大类,每一类别下可再按类型不同划分小类,每一小类别是最终新闻还可设置人才招聘专栏.公司的人才战略,介绍公司对人才的重视程度,公司的招聘信息 ◆支持HTML器HTML代码器能轻松实现更美观的信息页面,让企业网站信息图文并茂,相得益彰 ◆详尽的信息分类——信息类别可根据需求最多分为三级(无数量限制) 20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大变革在经过快一年之后,与目标的差距还是很大的,屡次投标失利,集团客户没有取得突破,职员招聘,培训没到位,职员流失大,团队开展过慢,整体业绩不理想但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和开展之路,在与各分公司的市场拓展,公司资源整合过程中,不断进步,业绩也稍有起色,在接下来的时间里,我们将再接再厉,把长沙易凌做大,做强 1地产客户地产客户是我们最重要的客户群体,也是能产生最大经济效益的客户群,长沙在售楼盘270个,待售楼盘328个,市场潜力是相当大的,目前找到负责人并跟进的工程有130多个,重点跟进客户30多个,已合作客户有潇湘国际,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点 2大型商业机构以及各大电器品牌,如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等,在这块上我们下的功夫太少,需要加强跟进力度,长沙这块的市场还是很大的 3汽车销售,汽车4S店,新车上市推广或促销活动推广,长沙汽车行业做短彩信推广不是很多,人手足够的时候可以跟进,也合作客户有兰天集团 4大型会展,如房展、车展、服装展,在这块我们有一定的跟进,但是效果不明显,主要给本地公司占据了,在有一定条件的情况下可以做跟进 5金融,银行个人零售部,基金出售的推广,这些长沙根本是做内部平台的推广,不作为重点跟进客户 长沙短信市场的竞争是非常剧烈的,开展短信业务的公司超过100家,比拟活泼的有三十多家的样子,经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等茉莉花开50多号人,这边最早做短信的,关系比拟多,每个月都有自己的期刊,星空200多号人,是集团公司来的遇上很屡次了,价格给他们压得很低,喜欢搞试发,赠送平台,给楼盘安装来访自动回复短信的设备,配合楼盘做活动,组团看房什么的,还有个旭为,办公室很大,有自己机房,喜欢带别人去他们公司看,门面工夫做得比拟到位再有就是东信也有些名气了 公司规模的扩大需要业务职员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标根据市场状况和客户特征,公司在现有市场根底上确定了未来的市场拓展方案 1重视大客户开发与培育大客户是公司的核心客户,公司通过提供高效、优质的效劳保证核心客户群稳定,确保根底市场并推动公司扩大市场规模另一方面,加大开发新客户及潜在客户,充分挖掘市场潜力 2区域营销策略区域营销的重点仍是市区,包括雨花,芙蓉,开福,岳麓,星沙 3深化效劳营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标,在产品销售中不断强化效劳营销理念,将技术支持和配套效劳工作贯穿于整个销售过程,进而提升公司市场竞争力 4加强营销队伍建设扩充营销队伍,这个现阶段最重要的,需要公司的大力支持,现在开拓市场人手严重缺乏,需要通过不断的培训和人才引进,提高销售职员的专业素质和营销技巧,建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍健全和完善销售鼓励机制,对销售职员和代理商实施业绩考核奖惩政策,充分调动销售队伍的积极性和创造性 5实施品牌战略,树立良好品牌形象公司产品在市场上已有了良好的信誉,未来几年将重点实施品牌战略,借助本次发行上市,进一步树立产品的品牌形象,提高公司品牌知名度,增强产品的市场竞争能力 1硬件方便公司办公室太少,不利于职员扩张,人才的引进,电脑配备缺乏,需要引进新的业务,但是电脑已无电脑可用按方案2人一台,最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台 2软件方面主要是培训力度不够,业务员很多根本礼仪不懂,沟通应变能力不强,这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训,针对每个人的性格做单独的沟通和鼓励 3在剧烈的竞争环境中大家的压力教大,业绩不理想,收入不高住的地方和工作地方都比拟远,长沙交通比拟堵,上下班不是很方便 1新业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训每个业务员需通过根本培训前方可正式上岗培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、根本的业务知识培训、客户的交流,沟通,公关培训等 2业务前期由老业务或我先带段时间,陪同外出拜访,彼此交流,互相学习进步 3为了让新业务员早日熟悉公司业务,公司对新业务员采取无定额制,差旅补贴及提成的工资发放制度,鼓励新业务员大胆拓展业务范围 4新业务员试用期一般为3个月,如连续三个月未出单作自动离职,表现积极者视情况可再录用观察 5为到达责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策 1肯定业务员,认可业务员,鼓励业务员,给业务树立自信,销售活动最重要的组成要素是业务员业务员要接受自己,肯定自己、喜欢自己如果我们自己都看不起自己,却指望顾客会喜欢我们,那实在太难为顾客了 2养成良好的习惯无特殊必须按时上下班,坚持每天至少打50个业务,安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶,一个良好的习惯会使他们一辈子受益 3有方案地工作谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么爱好你如何去接触他针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性,使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点 4多培训专业知识销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识 5帮助业务建立顾客群通过网络,拜访,同行媒体,老客户寻找新客户和潜在客户,多交流,要掌握20xx万人,是天方夜谭,但要掌握200人却不是不可能的通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人时机多从认识进一步成为顾客,顾客还能衍生顾客,逐步建立自己的客户群,业绩就会自然而然地增长 6培养业务不怕苦,不怕拒绝,坚持不懈的精神被顾客拒绝一次,10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次,5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次努力了,这时他已经没有了竞争对手成功的销售员是屡败屡战的,他们不相信失败,只认为成功是一个阶段,失败只是到达成功过程中出现的不正确方式短暂的失败,他们学会了更改的方法,促成自己进步不断的进步,不断的改善,一次又一次的再从头开始,便有了最后的美好结果一位生意场上的高手说的好“一份心血一份财,心血不到财不来” 7做正确的事跟对人,做对事,是每个业务员首先要面对的,既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的,朝着自己的目标去奋斗,并帮助他们成功 8营造好的工作环境首先是洋扫大家都有一个正面,积极的思考模式,每个人的优点都不尽相同,大家要多交流沟通,一起勉励,帮助,学习,努力,进步,让大业务有归属感抱成一团,一起使力,把长沙市场做大,做强 1制定有效的鼓励机制注重企业的战略规划,要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景,造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文气氛帮助他们实施职业生涯规划,不断为老业务员设置更高的奋斗目标,帮助员工进步,不要让老业务员感到在本企业已干到了头 2加强培训工作满足营老业务员的求知欲与上进心,企业自己培养、逐步提升上来的职员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性,我这边会每两周做一次培训 3提供空间可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间,保障足够的资源和支持可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助 4配备职员将新业务职员分配给老业务员带着,并给予一定的奖励报酬 5赋予权利把适合的老业务员提拔到管理岗位上,可以鼓励其他员工,形成良性循环老业务员的经验丰富,让其业务能力通过团队传承下去,实现效能最大化 16,7,8的销售日标是突破月平均销售6万 2金九银十,9,10月是我们的旺季,在职员齐备的情况下争取突破月销售过10万 311,12重点是稳定和稳固市场,整合,争取把来年招标的客户关系搞清楚,打好关系 4把握好每次时机,争取2年内突破月销售额20万 1营销队伍业务员严重缺乏,急需招聘,全年合格的营销职员不少于7人,今需招聘4-6人,统一培训上岗,打好金九银十的攻坚战 2硬件方便公司办公室太少不利于公司扩张,人才的引进、 3电脑配备缺乏,需要引进新的业务,但是已无电脑可用按方案2人一台,最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台 4软件方面主要是培训力度不够,业务员很多根本礼仪不懂,沟通应变能力不强,这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训,针对每个人的性格做单独的沟通和鼓励 5在剧烈的竞争环境中大家的压力教大,业绩不理想,收入不高住的地方和工作地方都比拟远,长沙交通比拟堵,上下班不是很方便可以考虑公司出一局部,员工自己出一局部在附近租房。