还剩34页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
品牌筹划方案汇总10篇品牌筹划方案汇总10篇 活动目的:借圣诞特殊的日子进一步把握销售旺季;乘集团恒爱行动在全国广泛宣传的热潮提升恒源祥品牌在消费者心中的美誉度.并通过现场展示和大力宣传以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉刺激他们的购置欲望以到达提升销售业绩和抢占市场份额. 活动时间:20xx年12月15日—20xx年12月25日 活动地点:浙江省恒源祥网络终端 活动主题:
①恒爱耀圣诞真情暖人心
②绒情祝奥运金句送好礼 活动广告语:恒爱耀圣诞绒情祝奥运 活动宣传: 1通过当地电视台当地商报针对目标消费群作信息告知; 2与当地市妇女联合会取得联系得知更多的孤残儿童孤寡老人的信息和有效宣传; 3通过短信一对一告知活动信息到达有效针对vip客户; 4通过别致的店内外布置使销售终端气氛隆重热烈. 活动内容: 1限时限量 2恒爱耀圣诞真情暖人心 赡养孤残儿童孤寡老人者带本人身份证和相关证明与赡养者本人一起在12月20日13:00—15:00来本店可获得恒源祥毛线一斤和内衣一套并报销来回车费50元.假设毛线在规定时间内织好送给孤残儿童孤寡老人后可领取相关证件和精美礼品.为下次筹划活动作铺垫 3绒情祝奥运金句送好礼 购羊绒衫一件送上美好祝福当场获赠恒源祥精美晴雨伞一把.并将于活动结束后由恒源祥羊绒公司评选出获奖创意. 最正确创意奖1名:恒源祥奥运纪念版羊绒礼盒套装一套 优秀创意奖3名:恒源祥奥运纪念版羊绒衫一件 优秀入围奖10名:恒源祥奥运纪念版围巾一条 4恒爱尊会员珍爱藏奥运 金牌会员可半价享受全国限量发行奥运珍藏纪念版羊毛衫羊绒衫一件或内衣一套并获赠精美礼品一份.
5.人情感家人金卡相奉献 活动期间为家人购物满元送vip金卡一张享有购物打
8.8折的优惠和精美礼品一份. 气氛布置具体要求: 1店内挂pop吊旗店外彩旗顾客购物赠送特制圣诞卡/奥运福娃迎迎纪念卡等来营造和渲染现场的浓烈气氛. 2在活动黄金时段穿着奥运福娃卡通服装身挂庆祝恒源祥成为20xx年奥运会赞助商二周年恒源祥恒爱行动恒爱耀圣诞字样条幅在店外宣传以吸引客户. 3圣诞节当天店内以播放以圣诞为主题的歌曲室外装饰圣诞树. 4各店活动商品或者赠送品必须于14号晚上前全部到位并且将活动细那么的解释工作落实到每位员工. ——金鼠嘉奖抓钱能手 活动目的:元旦是一年中第一个重要节日此时消费者经济比拟宽裕购置能力强.我们通过现金即时回报提升入店人气衬托喜庆气围且抓钱能手寓意感强使消费者产生联想和期盼易刺激消费者的购置欲望最终到达冲刺年终销售高锋的目的. 活动时间:20xx年年12月28日至20xx年1月6日 活动地点:浙江省恒源祥网络终端 活动主题:金鼠嘉奖抓钱能手 活动广告语:手有多大奖金就有多大 看谁是20xx年的抓钱能手 过年恒源祥全家喜洋洋 活动宣传: 1通过当地电视台当地商报针对目标消费群作信息告知; 2通过短信一对一告知活动信息到达有效针对vip客户; 3通过别致的店内外布置使销售终端气氛隆重热烈. 活动内容: 1限时限量 2金鼠嘉奖抓钱能手 购物满元即现场进行嘉奖一次在奖池中单手抓现金能抓多少给多少. 3过年恒源祥全家喜洋洋 活动期间为全家人购物满元送vip金卡一张享有购物打
8.8折的优惠和元旦精美礼品一份. 气氛布置具体要求: 1店内挂pop吊旗店外彩旗顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈气氛. 2在活动黄金时段穿着奥运福娃卡通服装身挂新春穿新衣新衣伴好礼过年恒源祥全家喜洋洋看谁是20xx年的抓钱能手字样条幅在店外宣传以吸引客户. 3春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主室外装饰灯笼等. 4各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部到位并且将活动细那么的解释工作落实到每位员工.
1、市场状况包括目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等如目标市场近年来的年销售量及其增长情况、在整个市场中所占的比例等等
2、产品状况包括企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、本钱、费用、利润率等方面的数据
3、竞争状况识别企业的主要竞争者,并列举竞争者的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征,以了解竞争者的意图、行为,判断竞争者的变化趋势
4、分销状况描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量 对方案期内微商企业营销所面临的主要时机和风险进行分析再对微商企业营销资源的优势和劣势进行系统分析 在时机与风险、优劣势分析根底上,企业可以确定在该方案中所必须注意的主要问题 在市场分析根底上对营销目标作出决策筹划方案应建立财务目标和营销目标,并用量化指标表达出来
1、财务目标财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标,包括投资报酬率、利润率、利润额等指标
2、营销目标财务目标必须转化为营销目标营销目标可以由以下指标构成,如销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品牌知名度、分销范围等 筹划企业将采用的营销方案,包括目标市场选择和市场定位、营销组合策略等明确企业营销的目标市场是什么市场,如何进行市场定位,确定何种市场形象 对各种营销方案制定详细的行动方案,即明确将做什么何时开始何时完成谁来做怎么做本钱是多少 营销预算即开列一张实质性的预计损益表在收益的一方说明预计的销售量及平均实现价格,预计出销售收入总额;在支出的一方说明生产本钱、实体分销本钱和营销费用,以及再细分的明细支出,预计出支出总额最后得出预计利润,即收入和支出的差额 例“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品 方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至 例“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的 例10元改成
9.9元,这是普遍的促销方案 例“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人创造外表上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客 例“所有光临本店购置商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折100元假设打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售 例将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅 例圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的时机,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物让客户感到快乐,顾客才会愿意光临此店,才会给店铺带来创收的时机 喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀 例此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的 例“购物50元根底上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”此方案赚的人气、时间、落差 进行以终端竞争为核心,向上延伸至区域市场产品及品牌竞争,向下覆盖消费者竞争的“游击战”通过谋求低本钱确立区域市场优势,建立和扩大二三线市场根据地,消灭敌人有生力量,不断蚕食市场份额,从而逐步形成全国市场的战略转变,最终形成全国品牌 消费者归市场部;渠道归销售部 通路常规促销,销售部自己就能做 市场部制定有效扩大市场容量,拉动而不是透支销量的区域市场方案是对销售最大的支持;方案要能低本钱复制,经销商可独立执行 有效扩大区域市场容量,可以低本钱复制——这是市场部得到销售部认可的两块基石第一条简单,难的是第二条少花钱,多办事,才能显示出水平与价值 在厂家销售主导的大格局下,没有这两条,无论是市场部,还是营销咨询公司,都长不了 先有方案,再有策略,再有战略,而不是相反 只有建立在区域市场竞争多样性坚实根底之上的战略,才有生命力 厂家销量的增长经销商,经销商销量的增长终端终端销量的增长一方面取决于整体业务量的扩大,另一方面取决于他是否全力以赴在推你的产品帮助战略市场核心终端把生意做火,辅之以适当的鼓励政策,投之以桃,报之以李,终端自然就会死心塌地推你的产品只有终端整体业务规模的迅速扩大,才能保证对你机油的需求持续强劲增长 对快速提升品牌力来说,城市的战略市场是出租车用油市场,农村的战略市场是摩托车用油市场 1)出租车用油市场
①噱头——买机油,送保险 出租车用机油一般每年在20桶以上,每桶几十元,每桶记提5元促销费用每20桶赠送寿
8.4万元卡折式人身意外伤害保险出租车驾驶员在终端购置第一桶机油时交100元押金持20个空桶到经销商处退押金或领取下一年度保险 “买机油,送
8.4万保险!”——没有人比出租车驾驶员更关心人身平安
②超级kt板 更换出租车机油的战略终端,将出租车必须的维修工程,按每桶5元量化成机油,制成超级kt板左面是机油品牌标志,中间上面是主题,下面是条缕清楚的赠送工程,右边是图形化的机油桶 小到洗车,大到四轮定位,直至备件更换全部可以根据机油用量折抵如果驾驶员只更换机油,不在该终端进行任何维修保养,可以选择人身意外伤害保险 2)农村摩托车用油市场——赶集路演 每月执行2-3次经销商通过卡拉ok方式替代正规路演节目,没人唱时介绍产品和促销 发放彩色宣传纸,上印有经销机油摩托车维修终端地址、、特色工程及优惠工程等,提升终端业务量,融洽终端客情关系 壳牌、美孚、嘉实多送毛巾、手套、口杯有效,中小品牌送无效为什么? 消费者认可这些品牌,这些小东西可以增加美誉度,进而增加忠诚度 中小品牌没有这么强的品牌力,理智的消费者不会因为十几元的东西而更换几百元润滑油产品的品牌所以无效 广告和促销建立不了品牌有了品牌之后,广告和促销才有用 先有无坚不摧的陆军,空中打击才会有存在的必要 要做有用的促销,不鸣那么已,一鸣惊人 范例ch-4级柴机油促销——升级不加价 如cf-4的价格出厂价/批发指导价/零售指导价分别为250/280/320;ch-4的价格为300/350/420 厂家视市场重要程度,在每个区域审批3-10个活动终端,司机可在活动终端以320元的cf-4级产品价格购得ch-4级产品一桶,为了保证活动效果,同时为了防止司机多终端抢购特价机油,活动要求司机必须现场更换机油并登记 以10终端,每终端100桶特价产品为例,进行活动说明及价格推演 厂家以ch-4出厂价300元供货给经销商,要求经销商按此价格出货给活动终端,终端按cf-4级产品320元零售价格销售给消费者,终端活动产品利润20元/桶,每终端活动总获利元 活动结束后,经销商持终端登记的1000名司机的登记资料向厂家核销厂家抽查参与活动司机资料无误后,每桶支付经销商10元活动费用,经销商活动获利1万元,算作厂家市场支持费用 此方法适用于新品在可以承受的范围内,全系列产品升级不加价,以提升产品级别,带给消费者更好使用感受的方式弥补品牌力的缺乏,提高市场占有率,也不失为一种权宜之计副作用显而易见降价容易提价难;遭遇行业价格战无路可退 全国市场划分为一二三级;根据重要程度设定样板市场密度,确定总体市场投入分配样板市场原那么上为不相邻地区 市场部制定《样板市场建设方案》,销售部依据方案重点完成样板市场招商,帮助新经销商在一个经销年度内有效确立区域市场优势,确保样板市场建设成效经销商进入良性开展状态后,不再享有样板市场支持力度,转为普通经销商以样板市场拉动临近区域招商 《样板市场建设方案》纲要 1)形象店
①位置地级经销商和各县二级经销商处
②数量地级市1个;每县1个
③投入经销商投入几千元进行办公地点简单装修,粉刷铺地砖等;厂家投入店招、陈列柜、接待台等;
④货品润滑油、齿轮油、液压油、防冻液、制动液等全系列产品展示 2)产品策略——抓两端,促当中
①市县路演——用形象产品打品牌形象 sm机油本钱100元/桶,出厂价285元/桶,零售指导价498元/桶 这个价格显然卖不动,这个价格不卖,路演搞活动用来送 厂家把sm机油按100元/桶折价做成随时可以替代其他任何促销的“一般等价物”,样板市场经销商参加厂家其他任何促销的时候,对“一般等价物”均有优先选择权每次路演每县限100桶 参加活动车辆锁定使用sl机油的中档轿车,交100元押金,送500元sm机油条件是车尾贴“本车使用牌sm机油”一年后,凭标识到经销商处退押金
②低端防御性策略 地级市可以选出租车用油,县级市可以选面包车、农用车用油作为“超市的鸡蛋”永远最低价,一分钱不赚也是最低价其他什么活动也没有,什么也不送竞品低于进价就申请厂家特价形成低端的第一道巩固地“卒”防线
③促当中 中间的产品锁定目标,精确打击,用促销打击 消灭敌人有生力量,你多卖一桶,对手少卖一桶也是胜利 锁定目标有两重含义 一是本区域的主要强势对手,锁定其活动狙击 二是借船出海统一在央视上“六防”,你也“六防”,看看能不能找到“七防”、“八防”?价格更廉价,功能更多,以此来弥补你品牌力上的缺乏二是别盯着央视,大牌在本地区的广告更直接,更有效功能一样不少、价格更低、促销更好把别人做广告的费用省下来,将其直接转换成渠道和终端促销,来充实渠道和增加销量 3)市县路演
①销代与经销商及二级研究在市区及县里开推广会及路演的实施方案;重点是二级及终端进货后的路演促销方案销代联系市里一家演艺团体并支付市县全部演出费用
②销代与经销商一起在市里开一次订货会,针对市区终端促销,二级观摩在会上宣布后面将要实施的帮助终端销货的路演促销方案,鼓励终端多进货 原那么是经销商做品牌,终端走量路演现场销经销商的货,此后根据就近原那么,推荐消费者到终端购置路演现场发放以终端宣传为主的材料
③开完订货会销代再帮经销商搞一次市区路演,帮经销商和市区终端做好促销与宣传有了这个模板,剩下的经销商自己去县里和二级一起去开 4)区域市场启动方案的制定
①锁定主要竞争品牌和产品,分析其市场占有率、价格体系和市场支持;
②找出产品中与竞品相比存在优势的产品,包括价格优势和功能差异化优势等等;如果都没有,经销商向厂家申请一个特价;
③以价格优势和功能差异化优势产品为核心,制定市场启动方案;有以下几个方面需要特别注意 a、先期拟定市场启动的战略终端,搞清楚终端想要什么条件才会比拟容易进入; b、战略终端应该比以后批次启动的终端有更大的利益空间,特别重要的可以平进平出; c、要注意启动活动的创新性,短期广告投放对品牌作用不大,但对市场启动的帮助不小,如果可能,申请一个月的播送广告支持
④以活动方案和早期试用感受进行战略终端谈判,让终端试用
⑤完成终端布局,开展活动
⑥结束后以终端为单位进行消费者差异化案例口碑宣传
⑦常规活动定期进行 市场活动范例ch-4机油升级不加价市场加强版 (参考雪佛龙机油活动,该活动重在品牌知名度提升) a、活动名称动力天天奖 b、活动时间30日 c、活动方式 a、在车身显著位置张贴眩目车标的车主,均可进行抽奖登记 b、抽奖每日进行,共30期栏目选择当地司机收听率前三强的节目进行每期送出ch-4两桶现场连线获奖司机,如司机不通那么再次抽奖获奖司机同时获得大奖抽奖资格 c、大奖2名各元加油卡/现金最后一期节目抽出 d、执行小组3人/组 a、平安大使(男女不限)资格登记;抽奖卡填写; b、动力大使(女)张贴车标照相; c、宣传大使(男)宣传活动,介绍规那么,发单页;与总部联系传送抽奖资料等 5)终端强化
①为终端定报纸或杂志,每天或每月定期送给终端,让修理工期盼你的到来;
②为终端配备开水桶,为来往车辆提供开水;
③引导建立便利柜台,由老板娘销售食品、洗漱用品等
④开展“升级不加价”、“买机油送洗浴券”等创新性的促销 1)销售部针对经销商区域市场开发力度不够,市场占有率不高的情况分析原因,对确实因为人手不够原因造成上述局面的地区进行排查,根据市场重要程度分出轻重缓急及每个市场应该增加的人手数量 2)市场部同时研究制定常规的销售巡访等措施之外的业绩提升方案,目标通过该方案的执行,3-6个月内使业绩提高到一个理想的水平,并使业绩稳定在该水平 3)销售部在厂家驻地招聘“见习销售代表/储藏区域经理”(协销员),为厂家正式销售员工,只不过见习期内为“协销员” 4)市场部对“见习销售代表”进行业绩提升方案的培训,确保其能够100%执行 5)销售部根据希望经销商新招人员的人数等量分配“见习销售代表”在分管区域经理的带着下到目标地区按销售标准作业程序和业绩提升方案执行合格标准是新增业绩能够支撑厂家希望经销商新招人员的费用 6)分管区域经理将成果展示给经销商看——只要有这些人,按照这个方法做就可以,我帮你招人 7)人招好后,留下一个表现最好的“见习销售代表”协助区域销售经理帮经销商新招的人培训其他“见习销售代表”回总部完成见习述职 8)经销商新招人员工作进入正轨后,表现最好的“见习销售代表”撤回总部完成述职 除各品牌普遍采用的海报、店招等品牌显现工具之外,以下品牌显现方式值得尝试 1)商用车集团客户车体广告 对于特别重要的商用车集团客户,给予客户车辆用侧面车体广告换机油额度的市场支持政策就像店招审批一样,市场部也要制定一个“用广告换机油”的政策流程,既强化了品牌显现,又增强了销售竞争力机油额度的费用和车体喷绘的费用从市场费用里面出,不走销售费用具体车体广告喷绘在当地管理部门的审批等就由经销商来负责 2)百变桌面 柴机油的机油桶三个一组,排成等边三角形在这三个桶上,再摞上三个厂家制作刚好能扣住这样排列组合机油桶外边的圆形abs桌面圆形桌面的外缘要呈阶梯状下面凸出来一块儿把各种形状的外圈扣在上面 在店内的时候,空间狭小,摆一个圆形桌面在最显眼的位置,比什么堆陈都显眼外出搞活动的时候,在场地上边缘摆上三到四个圆形桌面,中间放上最醒目的堆陈,“势力范围”清晰,众星捧月,主次清楚 3)分类广告 采购一年分类广告,价格很低在分类广告与车辆有关版面投放产品促销信息,要求加品牌logo 4)机油桶充气人偶模型发宣传页 5)组织员工以机油品牌名称参加交通台各种竞赛 6)为终端制作“禁止停车”牌,角铁焊制,上可贴海报或pop 7)制作以介绍终端业务为主的带有品牌显现标识的kt板 8)终端自主书写内容的带有品牌标识的空白pop 9)品牌便签簿 窜货对厂家主要有以下利益有时,大品牌可能通过可控制的窜货行为对其他品牌进行打击 1)可以通过窜货在正常渠道外大幅度的提高产品的铺货率,进而提高市场占有率; 2)可以用低价优势产品成规模联片高效抢夺竞品客户,打击竞争对手市场针对性强,打击力度大,价格保密性强,市场动作侵略性强; 3)可以占压大经销商的大量资金,通过方向性的特价支持,“引导”其走“专业化、分工明确”的窜货之路,在某一两个品种上形成辐射周边的垄断地位,但这种垄断又是畸形的,在其他品种上大经销商并无特别优势,防止其形成对区域市场的全面优势,反制厂家; 4)加强对大经销商的控制,在必要时或其“不听话”时可以以打击窜货之名制裁,从而使厂家牢牢控制住对话的主动权; 5)可以省却厂家大量物流费用和市场费用,使大经销商自发自觉自愿的形成高效顺畅保密性强的物流配送体系在实际上变成了厂家的物流配送商,而且不会向厂家要运费补贴; 6)融洽大客户客情关系可以让大经销商对销售代表和厂家感恩戴德,因为他们拿到了其他中小经销商根本就不知道的特价,攫取了超额利润,是销售代表帮他们申请下来的 国内烟草市场狼烟四起,各厂家竞争异常剧烈,纷纷大打品牌之战、烟草文化、公关、行销事件、公益赞助等活动拼得不亦乐乎,大量资金投入到市场,起效甚微建立品牌要从销量做起,销量上去了,自然品牌的知名度、忠诚度自然攀升对于新品而言,促销活动是最易拉近消费者之间的距离,迅速完成首次尝试→认识产品→重复购置→忠诚 于该品牌的过程,经过调查证明醇和延安市场的全面展开,76%的消费者认为朋友推荐的形成意见领袖的消费者能建立良好的口碑效应,缩短了市场的培育期 本次促销推广活动,主要依靠××企业集团健全的金牌网络优势,占领各大餐饮店,形成名烟与名酒的联袂出击,完成与消费者的亲密接触
1、提高××在××市的知名度;
2、增加消费者的尝试率;
3、精耕通路,决胜终端,拉动销量;
4、扎实管理,打击竞品,建立美誉度,为20xx年推广活动的全面展开打下坚实的根底 20xx年12月5日——20xx年2月5日 ××市各大酒店、餐饮店各零售终端暂不执行 促销小姐推荐、与口子窖联袂促销、集卡兑换
1、火借油势,风助火威 充分利用××的金牌营销网络打造××迅速占领××各餐饮终端,并在消费者心目中形成较好的口碑,占领市场关键是占领消费者的心理市场口子窖营销奇迹已经成为行业里程碑式的历史,提到白酒除了茅台五粮液就是口子窖,可见口子窖的影响力之大本次活动口子窖与××的联袂可以说是门当户对,对提升××的知名度和美誉度方面锦上添花 执行技巧 a、餐饮店门口的pop提醒等每购口子窖一瓶赠送××香烟一包;引发需求 b、促销小姐主动提示消费者××的促销活动;兴趣鼓励 c、云南××新品上市促销期间,两空盒兑换一包烟信息记忆
2、欢乐集卡结良缘 云南的××,以她高贵幽雅的姿态,落户古城××谁能与她喜结良缘,很简单,亮出你的通行证,××伴你行根据消费者市场研究分析,人类的贪欲一直伴随整个消费过程,集卡简单易行,操作性强,往往在白领一族形成较大的传播影响 执行技巧 a、消费者凭三个××烟盒中心牡丹徽标到餐饮店可兑换××香烟一包; b、另外每购置口子窖酒一瓶照常赠烟一包; c、促销小姐主动提示××如何兑换并主动帮消费者剪下,消除消费者有失面子的疑虑
3、形象小姐公关 受过正规培训的酒店促销小姐水平技巧远高于临促,她们承当着产品推广的重大责任,行业的使命使她们更了解消费者,通过有效的沟通最终达成交易成功的目的 执行技巧 a、形象小姐与消费者面对面的沟通贯穿整个促销活动的始终; b、以产品展示、产品介绍影响消费者的心理,以便到达最正确的促销效果; c、重大节日安排局部促销深入到各大卖场商场、超市、大型专卖店等
4、全面撒网,重点培养 酒店以外的各零售终端pop、dm的辅助促销活动的顺利执行,扩大目标消费者的影响力,促使游离态的消费者和潜在消费者对××的认知度,为下一步各终端渗透奠定根底 执行技巧 a、pop、dm要求有活动的告知信息; b、pop、dm12月5日布满整个××市场,销售部人员定期检查,保证活动的实效性; c、餐饮店的pop简洁醒目易识别,是我们目标消费者的重点培养基地
1、消费者与促销员发生争执怎么办 前期的促销员培训,专业的促销队伍,严格的管理制度,是维持促销队伍生存的关键,假设发生争执有大堂经理解决,根据××的促销员规定处理,赔付消费者双倍赠品并书面抱歉
2、消费者拿出大量的烟标来兑换怎么办 如数兑换品牌的忠诚消费者
3、消费者只在酒店兑换,不吃饭怎么办 不管吃饭与否,只要不是“假冒伪劣”烟标,照样兑换
4、促销员私扣赠品怎么办 印发促销员礼品流水台帐,记录消费者的姓名,结合口子窖的提货量和消费者的随机兑换量,制定科学合理的礼品历来促销礼品的流失是不可防止的,但我们要降到最低限度 又是一年春来到,大自然新的轮回已悄然开启跨进了**的门槛儿,我们满怀信心继续前行! 春天是一年的希望之季,也是最浪漫的季节,爱情在这个季节里分外甜蜜在这浪漫的季节,男士们选择什么礼物来赠予身边的佳人呢?无疑珠宝是最适宜的礼物因为珠宝象征着情深意笃、我心永恒,是馈赠佳人的极品为身边的她选择一款做工考究、款式别致的珠宝饰品,以此来衬托她的典雅、妩媚,展示她的自信、迷人,珠宝璀璨永恒的光辉代表爱情长长久久,浪漫、温馨永驻彼此心间 女生,永远是美丽的化身 女生,优雅地自信吧 女生,优雅地美丽吧 女生,请相信我自信,所以我美丽! 在浪漫的春天里,《商务时报》特别精心筹划“璀璨明珠我的美丽”活动
一、活动说明 在38妇女节和315即将到来之际,本次“璀璨明珠我的美丽”活动旨在阐释中原独特珠宝文化,推广珠宝魅力品牌,引导珠宝消费,展示中原女性魅力
二、活动主题
1、品牌推广
(1)、差异化策略重点推介珠宝品牌的特色,与其他品牌区别开来,精确锁定目标消费群体
(2)、普及化策略推介珠宝品牌完美的品质(精巧别致的做工、独特新颖的款式)、完善的售后效劳,扩大珠宝品牌的在消费者中的知名度、美誉度,进而构筑消费者的品牌观念
2、活动方案
(1)、颈项间的耳语 珠宝饰品主要包括项链、耳环、手镯、手链及戒指等,选购珠宝饰品既可以作为节日礼物送给爱人,亦可作为定情信物赢取芳心 a、已婚人士选择尊贵、典雅、大气的款式吸引成功人士的眼球,通过如下主题
①我为爱人/老婆选礼物
②老婆,(你辛苦了)我爱你 为夫妻间营造浪漫、温馨的气氛,重温初恋的浪漫感觉,让爱情永驻,浪漫永存 b、情侣之间
①定情式从此你是我的唯一/挚爱
②求爱式亲爱的,嫁给我吧/亲爱的,我们结婚吧
(2)、美丽故我 做个美丽高雅的单身贵族,快乐潇洒的活出自我!在女生自己的节日里,给自己选一款心仪已久的珠宝做礼物,我自信,所以我美丽! a、展现自我,凸显女性自信、知性美 b、张扬个性,潇洒独立,我独立,我快乐 不管你是爱情甜蜜的幸福女生,还是潇洒独立的时尚达人,琳琅满目的珠宝中总有一款适合你!等什么呢,在这生机盎然的春天尽情绽放女生的魅力吧! 另附
1.商家节日期间优惠券,打折促销,在参与者中寻找婚龄最长夫妻、特殊日子结婚的夫妻给予优惠
2.活动现场寻找最具气质女生/佳人
3.活动中推出最受欢送珠宝款式 新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业,精点时尚 活动周期开业之日起十天要害是前5天 选择周六或周日、最好是节假日开业 25-40岁的社会各阶层女士; 本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费 适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案 一重喜、进门有喜 进店即赠予某某精美纪念品或凭DM宣传单即可赠予礼品 如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制 ☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双; ☆凡在活动期间凡买满258元,送价值48元精美宝珠笔一支; ☆凡在活动期间凡买满368元,送价值100元精美笔记本三组合一套; ☆凡在活动期间凡买满488元,送价值138元的真皮皮带一条; 三重喜、获赠贵宾卡,凡有发生购置的顾客,前50名赠予贵宾卡一张,登记后成为永久会员
1、店外主题海报主题任选其一 新店新礼新时尚 新店添时尚折上加折礼中送礼企划文案 时尚新店好礼相见 新店开业精点时尚 点精时尚三降惊喜
2、吊旗 正面主题广告词,反面开业大吉或新品上市
3、易拉宝或*展架统一活动主题,与海报统一
4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域
5、横幅活动主题内容
6、DM传单内容同海报
7、大型充气拱门写有活动主题、升空气球、刀旗、花篮等
8、其他名片、礼品、贵宾卡、绶带
1、硬环境陈列、道具及灯光音响等,应符合特色龙品牌个性主题终端的要求,与形象宣传的风风格性保持一致
2、软环境专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、效劳标准等应与特色龙的品牌形象交相辉映 公司设置专门机构负责新产品的市场销售筹划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络配备市场销售方案管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘假设干名业务精英确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售方案销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合 由于老产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法形成市场销售方案优势,因此,需要开发组合产品
1、按白酒的香型来开发,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌
2、按白酒的度酒开发产品,形成高中低度系列产品
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场销售方案调查,跟进产品,到达产品结构的最正确组合
4、按市场销售方案价格来开发产品,建立合理的产品价格体系 对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮助原有的经销商进行助销,掌握第一手资料,摸清市场销售方案内幕为下一步营销工作打好根底新产品上市工作可按以下销售方案筹划步骤向市场销售方案推进
1、确立主攻市场销售方案,建立可行的县级目标市场销售筹划方案,制定市场销售方案开发规划 销售人员直接为一级商效劳,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进行全面集中铺市打造样板市场销售方案,力争市场销售方案的铺货率到达80%以上通过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定
一、二级客户,建立和完善客户的档案
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理,实行
一、二级客户供货卡管理制度;对
一、二级客户印制并且发放供货卡目的是掌握与控制市场销售筹划方案货物流向,有效的控制市场销售方案砸价、窜货,彻底杜绝假货的出现
3、对
一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分,保护一级经销商,扶植和支持二级客户视业绩大小奖励二级客户
4、对客户采取晋级管理的方法当二级客户业绩到达或超过一级经销商的时候,二级客户可以直接晋升为一级经销商,享受的待遇随之变化最终形成强大的、具有拓展能力的销售
一、二级网络
1、配置送货车辆,制作车体形象广告
2、业务人员统一服装、名片,佩带胸卡
3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理
4、公司可以掌控的资源统一调度,统一管理
(一)产品利润分配销售筹划方案 合理的分配各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此,将按照产品价格的空间关系予以层层分配
1、制定统一的市场销售筹划方案销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等,合理分配利润空间,按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖
2、销售产品进行的有机组合,制定单品的市场销售方案操作方法
3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准
4、随着市场销售方案逐步成熟,各个环节上的费用相应予以减少或者取消
(二)销售筹划方案营销费用的管理;
1、对销售产品采用费用包干的方法,公司承当业务人员的根本工资、出差费用、费用等
2、车辆费用、办公费用、库房费用
3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的方法予以发放,根本任务保根本工资,业务提成上不封顶
4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用
5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用
(二)销售筹划方案直销工作的步骤;
1、计直销操作方法(一品一策);
2、公开招聘业务人员,进行短期培训,安排具体岗位;
3、制定直销产品上市造势活动方案; 通过直销运营可以有效的对市场销售筹划方案进行掌控,对市场销售方案的进行不断补充和完善,到达太白酒网络的扁平化,为运作大市场销售方案打下坚实的根底 本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,但是其中也有不少是私款消费,这要求酒楼在提高档次的根底上必须兼顾那些私款消费者的个人利益
1、饭菜根本上可以保持原来的定价,但是要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采用打折建议使用这种方法或者直接降低价格的方法
2、针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价想结合的方法
3、中秋节的套餐下面有说明的价格不要偏高,人均消费控制在20-30元
4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可根据酒店的实际情况灵活变动,在中秋节的前后到达最低价但是要针对酒店的纯利润来制定
1、制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要表达全家团圆,可赠送月饼价格不需要太高
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日,可凭借有效的证件户口本和身份证,在酒店聚餐可享受5-6折根据酒楼的实际决定的优惠建议给他们推荐中秋节套餐
3、如果和固定号码尾号是815成都地区以内,可凭借有效的证件户口本和身份证,在酒店聚餐可享受5-6折根据酒店的实际决定的优惠建议给他们推荐中秋节套餐最好是酒店直接联系一下这些人
4、由于本酒楼暂时住宿效劳,可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动,相互介绍客户,这样可以增加客户群 ,减少一些相关的费用对这局部客户可用专车接送,同时也建议给他们推荐中秋节套餐
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物上面要印上酒楼的名称、、地址、网址
6、活动的时间定于农历8月10日-20日
1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告户外广告采用喷绘为主,条幅相结合的形式
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合
3、可以尝试一下短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动
4、网站上做个弹除框广告或者比拟大的flash动画广告或者是banner网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合
5、也可采用传单广告,但是传单的质量必须要高 注意以上的广告可同时选择几种,推广的重点在市区,也可向周边的县市推广广告的受众最低要保证15万人 保安必须要保证酒店的平安;对效劳员和相关的工作人员采指定一些鼓励政策,调动她们工作的积极性以后可以细化这个内容;在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华,但是要美观大方,表现出中秋节的味道 如果推广和相关的效劳到位,收入最少是平时收入的
1.5倍以上
1、在效劳大厅配备电脑,随时保存一些重点顾客的资料
2、在争取顾客同意的条件下,把顾客的信息输入数据库关键是顾客的名字和号码,为以后的推广效劳以后可以细化这个内容
3、尽快做好酒楼的网站,网站必须要由专业的人士制作,域名既要简单有要好记,网页的设计上要表达出酒楼的特色,颜色以暖色调为主,主页最好要一个大的flash动画,还要有新闻系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容通过网络营销最大的优势是受众范围大,花费少增强酒楼的知名度 农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的第二大传统节日八月十五恰在秋季的中间,故谓之中秋节我国古历法把处在秋季中间的八月,称谓“仲秋”,所以中秋节又叫“仲秋节”中秋节将要来临,结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗,为了更好的开展酒店销售效劳工作,到达经济效益与社会效益双丰收,特制定此方案 按照集团公司、总公司总体部署,民保险20xx年客户节将于5月18日启动为贯彻落实“以客户为中心”转型战略,与兄弟公司一起,打造PICC第一效劳品牌,特制定本实施细那么
一、总体思路 遵照集团公司、总公司的总体要求,贯彻落实“以客户为中心”转型战略,与各兄弟公司一起,借助客户节品牌影响力,共同构建民保险核心竞争力,以效劳促开展,提升客户的满意度和忠诚度
二、活动主题 活动主题倾听您的心声,效劳您的需求 加强与客户的互动,密切客户关系,倾听客户需求,改良客户效劳,研究开发更多具有市场竞争力的个性化产品和效劳,传播“做客户信赖和满意的保险公司”的理念
三、活动时间 活动时间20xx年5月18日-7月18日 (“十一”黄金周客户自驾游等活动除外) 特别说明集团公司和总公司的各项活动分阶段推进,不局限于两个月的时间,我省将按照活动要求,分批次推进,将各项活动落实到位
四、效劳主题 20xx年客户节面向社会推出六项主题活动“多快好省”理赔效劳嘉年华;“I车I自然”人保之友俱乐部活动;“人保在行动”公益系列活动;“客户节一起玩‘绿聚人’吧!”活动;“走出去、请进来”活动;“十一”黄金周客户自驾游效劳活动
(一)“多快好省”理赔效劳嘉年华
1.开展“多快好省”理赔效劳宣传日活动 7月8日,借助“全国保险公众宣传日”,在全系统开展“多快好省”理赔效劳宣传日活动集团公司和总公司领导将在宣传日当天,参与局部地区的宣传日活动根据我省实际情况,对保险公众宣传日活动作如下部署一是省公司将于宣传日当天在郑州市区组织保险宣传活动,相关部门人员现场对客户提问进行解答,省公司领导参与,并邀请主流媒体进行全程报道二是各市分公司要高度重视、统一部署,组织辖区内各级分支机构,通过在社区、街道、农村、学校、公司营业场所,悬挂横幅、展架,设置咨询台等形式,重点宣传公司“多快好省”理赔效劳举措、历年重大赔案、理赔知识等,增强公众对“多快好省”理赔效劳品牌的了解和认知三是各市分公司要以组织讲座、广场活动、图片展、LED屏播放、发放宣传资料、推送宣传片等形式,推动客户感受公司承当保险风险、履行社会责任的使命与担当,提升客户的满意度四是各市分公司要加强媒体宣传,营造舆论气氛, 要运用好微博、微信、短信等平台,积极与公众互动,主动参与行业媒体公众宣传日活动,借势造势,力求最正确宣传效果
2.“多快好省”理赔效劳升级版 友好的效劳界面、快速的效劳响应、顺畅的索赔流程、温馨的理赔效劳、专业的理赔队伍、高科技的理赔工具为客户提供美好的理赔体验 多万家效劳网点,人保相伴左右
(1)效劳网点多人保财险拥有23673家合作推荐维修企业,包括12176家品牌4S店,为客户提供各种品牌车辆的优质维修效劳;超过2700家直属机构、14694台理赔效劳车辆、13175部查勘定损移动终端、3万3千多名专业理赔人员随时为客户提供简便快捷的理赔效劳
(2)索赔渠道多公司为客户提供包括查勘定损员、掌上人保“电子速递员”、推荐维修单位、公司理赔柜台、速递理赔、理赔(微信理赔)、网上自助等多种索赔资料提交方式和渠道 快何时何地出险,人保快速响应
(1)查勘速度快客户报案后,公司查勘人员将在市区30分钟,郊区60分钟内到达现场提供效劳
(2)赔付速度快 极速理赔---在我公司投保的家庭自用汽车客户,发生不涉及人伤、物损且车辆损失在5000元(含)以下责任明确的单方事故,现场完成从出险查勘到通知财务部门向被保险人账户支付赔款的全流程理赔效劳 限时理赔万元以下案件1小时通知赔付对不涉及人伤、物损的车辆损失赔案,损失金额在10000元(含)以下,客户提交的索赔单证齐全后,公司提供1小时通知赔付效劳 好全天候效劳,全方位保障
(1)我公司为客户提供全国范围内7×24小时全天候出险报案、查勘和理赔咨询效劳
(2)遍布全国的10062辆拖车为客户提供全国范围内故障车辆救援效劳 对在我公司投保的9座以下非营业客车和家庭自用汽车客户,因车辆故障需拖车、送油、充电、更换轮胎、轮胎充气时,均可通过拨打我公司救援效劳专线“95518转9”享受到保单有效期内全国范围内的不限次故障车救援效劳,拖车距离为50公里(交通管理部门或道路管理机构不允许社会救援车辆驶入的局部高速公路、隧道、大桥、高架道路等路段除外)送油、换胎过程中产生的油料、配件材料费用由客户自行承当
(3)安心修车万家维修单位修车无烦恼 客户的保险事故受损车辆到我公司推荐的任何一家修理单位维修时,我公司的“安心修车”提供定损维修无差价,保证维修质量效劳 省专业效劳、专心呵护,客户省心省时省力
(1)公司专业的理赔效劳队伍为客户提供从出险报案到支付赔款全流程的理赔效劳,专业效劳、专心呵护客户效劳监督卡方便客户随时进行理赔咨询,并对我们的理赔效劳全程监督
(2)人伤无忧理赔效劳为客户在人伤事故处理中提供全程咨询、小额快处、现场调解效劳
(3)全国通赔万家网点,四海通行 客户异地出险后,我公司通过普及全国的理赔效劳机构,为客户提供随时随处的快速、便捷的查勘、定损、提交索赔单证、获得赔付的效劳,使客户无论身处何地,都能享受到从报案到领取赔款全流程的便捷、高效、统一的理赔效劳
(4)人保客户“互碰快赔”效劳(宣传亮点和重点)事故双方均在我司同时投保交强险、车损险、商业第三者责任险及不计免赔特约险的客户发生仅造成双方车辆损失,不涉及人伤、物损的互碰事故,事故责任无争议,可以各自向本方车险承保机构进行索赔,各自的车险承保机构分别赔付被保险人的损失,赔偿后不进行相互追偿 果汁产品SWOT分析 S中国水果资源丰富,其中,苹果产量是世界第三,柑桔产量是世界第二,梨桃等产量居世界前列资源丰富可降低原料本钱价格,使得***果汁饮料零售价显得实惠,符合大学生的消费水平健康优势果汁饮料富含多种对人体有益的维生素、矿物质、糖分和膳食纤维中的果胶等物质果汁饮料是天然、健康饮料,具有可以助消化、润肠道,补充膳食中营养成分的缺乏相对于其他饮料而言,消费者更愿喝健康饮料而且从口感上果汁饮料比碳酸饮料更温和,比纯洁水更有滋味、更好喝 W果汁饮料市场尚未到达较高的品牌忠诚度,各品牌之间同质化严重,定位雷同,各个产品没有加以清晰的区分校园市场开发力度不够,影响力有限 O近年来,在中国果汁饮料市场呈高速开展态势,果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强是密不可分的,果汁饮料,尤其是纯果汁饮料里富含身体必需的维生素和微量元素,也因此,健康美味成为果汁吸引消费者的主因 T生产壁垒不高,门槛较低 好喝、健康、时尚的果汁饮料是吸引消费者特别是年轻消费者的主要原因 价格策略 采取跟随策略,以市场上其它同类产品的价格为参考,防止价格战 饮料市场的核心主力是年龄在17—27岁之间的群体,其中大学生在这一群体中占据很大的比重,在价格方面,大学生对饮料的价格接受程度在3元以内可适当调低其产品价格或者通过捆绑式销售和多买多送的方式隐性降价从而到达扩大市场分额的目的
一、抢占高校市场的制高点,以点带面稳固局部与区域优势
二、提高高校市场客户的效劳质量
三、加强终端零售点的铺货率,我们将方案在校园300米以内的超市、饮料店铺货率到达70—80%
四、完善高校营销渠道建设
五、加强在高校运动场,如篮球场、足球场、等周围的饮料零售点的布局与渗透,保证铺货率也能到达50%以上
1、在学校餐厅的播放器上不断地重复播放关于***果汁饮料 明星代言电视广告,截止学校毕业典礼结束
2、校园播送在播放时间播放其语音广告,截止学校毕业典礼结束
3、制作大海报张贴在同学们都能经过的餐厅门前,介绍活动的主题 地点、方式、详细事项,宣传“时尚、健康”理念
4、在学校的各大小超市入口显眼处张贴一张***果汁饮料活动的不干胶海报,介绍活动的主题、地点、方式、详细事项,宣传“时尚、健康”理念
5、发关于***果汁饮料具体促销活动的宣传单制作5000份 时间20xx6正式开始***果汁饮料的促销,到学生都放假离校为止,大概一个半月时间 包括
1、促销启动仪式,举办时尚健康只是竞答促销
2、超市专场促销、
3、毕业生凭毕业证件买***果汁饮料除其他优惠外,另外赠送一张明星代言海报
4、赞助学校的毕业典礼
1、简单举办促销启动仪式,接着在学校举办一场关于时尚健康问题的有奖知识竞答获奖者即送***果汁饮料明星代言海报一张和一瓶500ml***饮料向学生发关于***果汁饮料具体促销活动的宣传单时间定为612上午半天
2、在每个超市留出新产品***果汁饮料的专区,有公司直接派出的专业促销人员进行促销活动包括整个促销活动的传达准备***果汁饮料具体促销活动的宣传单如有同学需要,可直接索要无偿附赠买一瓶送200ml的小瓶,同时即可参与抽奖,奖品有乒乓球,小瓶***200ml饮料,大瓶500ml***饮料活动时间截止学校毕业典礼结束
3、20xx年毕业生凭毕业证件买***果汁饮料除其他优惠外,另外赠送一张明星代言海报海报数量为200张活动时间截止学校毕业典礼结束
4、赞助20xx年学校的毕业典礼在毕业典礼上继续给参加学生发关于***果汁饮料具体促销活动的宣传单为相关部门搭建有关***果汁饮料的宣传帐篷为主持人赞助带有***果汁饮料小卡片的话筒领导席上赠送一瓶500ml***果汁饮料 促销费用预算 工程数量费用 宣传单5000份250元 海报800张240元 宣传帐篷5顶350元 赞助及促销果汁饮料5000元 促销团队10人43000元 总计48840元 因为促销的产品数量一定,如果市场反响较好的话,及时与总部联系,生产足够的数量以保证活动不会出现缺货,断货而顺利圆满结束如果市场反响不够好的话,可以适当增加活动时间,而且要及时找出问题在哪里并向总部反响情况,以及时调整策略方案 面对竞争日益剧烈的饮料市场,我们企业依据中国饮料市场开展前景和当今热点问题,将市场不断细分,审时度势,最终推出新产品***果汁饮料作为我们的促对象,选取大学生作为细分市场,开创独特的营销方式,将代表时尚、健康的主题在追求时尚、健康的大学生中间铺展开来,以自然原味,健康为契机的果汁饮料品牌打下根底 我们以“时尚、健康”这些社会热点为宣传和营销的突破点在整个校园营销活动中配合相应的各种校园渠道的促销,以高效率、高质量、深层次的活动和宣传,既摆脱了大学生反感的商业气氛,又提升了***果汁饮料在高校果汁饮料市场的市场占有率和在大学生心目中的品牌美誉度,提高并稳固其在高校果汁饮料市场的领先地位,以期一点带面,成为果汁饮料行业的领导者。