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【精华】品牌筹划方案锦集八篇【精华】品牌筹划方案锦集八篇 为了确保事情或工作有序有力开展,就不得不需要事先制定方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的方案那么什么样的方案才是好的呢?以下是为大家收集的品牌筹划方案8篇,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助
一、主题活动目的春节是中华民族的传统节日,象征着辞旧迎新、吉庆欢乐 国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费顶峰期,同时也是促销主题活动顶峰期、也是我们通过春节促销主题活动,拉动产业销售,展示品牌热促销的最好时机
二、主题活动主题赢春传心意,惊喜数不尽
三、主题活动范围及产品介绍主题活动范围 店内所有商品除配件产品介绍: 森马的产品具有面料质地紧密轻薄,手感光滑柔软,光泽柔和,强力较好,耐磨性好,不虫蛀,不霉变绚丽的色彩,青春的气息,潮流的设计,合理的剪裁,亲民的价格等众多特点
四、主题活动筹划 1主题活动时间xx.
02.10——xx.
02.25 2主题活动地点森马奉节专卖店 3主题活动目的开展此次促销主题活动的目的在于消化目前公司积压库存,帮助终端客户快速销售森马服装,提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度,为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作 4主要主题活动内容及流程 即日起,凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠,满300元享受
8.5折优惠,满500元享受8折优惠,满700元享受
7.5折优惠,满888元即可享受
6.5折优惠或森马vip卡一张注打折不送卡,送卡不打折,购满1000元以上即可
6.5折优惠再加森马vip卡一张 另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次100%中奖率,惊喜等着你 奖品 特等奖999元购物券一张1名一等奖499元购物券一张5名二等奖399元购物券一张8名三等奖299元购物券一张10名四等奖199元购物券一张15名五等奖99购物券一张20名六等奖新年红包一个50名幸运奖精美链一个主题活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此主题活动由临时工和当地播送电视局执行 主题活动期间宣传为各个专卖店,由各专卖店销售人员执行
五、主题活动预算 根底费用广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等预计本月促销主题活动期间本钱费大概是4万元,以及各种应急费用1万元,一共5万元
六、效果预估通过此次促销主题活动,提高了本月销售产量和市场份额,预计该月销售额将到达平时每月平均销售额的140%,同时森马品牌的影响力也将大大增加,使更多的消费者信赖森马 **年进入到移动互联网高速开展期,云品牌才真正进入实践阶段,围绕着互联网及移动互联网的品牌塑造成为企业及个人的共同诉求 熟悉品牌由来的人可能知道,品牌brand最早源自于古挪威词brandr,愿意是“烧灼”的意思畜牧业的时代,家家养牲畜,为了区别自己的牛马羊,就会在动物身上烙下印记,明确归属 可见,品牌的原意是“烙印” 既然是烙印,品牌就是顾客对产品一系列综合印象的总和作为咨询公司,我们也有自己的方法论,我们更多强调品牌是企业针对目标客户的一系列承诺 无论何种定义,烙印或者印象是最核心的关键词这也就是意味着品牌的发生地在顾客的心智当中
1、通过品牌建设和企业文化打造企业客户和员工满意的利益共同体 21世纪是以智取胜的时代,21世纪商品物资丰富,而人们的精神世界空虚是普遍现象,企业用工具制度框着员工也是常见现象,为了产品的营销打仗无章法无规律,企业乱糟糟,人心散漫那么,如何使得企业健康开展,使得企业家、员工、家人能够人生快乐、事业顺利、身体健康、家庭幸福、财富滚滚呢对内抓源头——抓企业的人,人的灵魂、老板的灵魂、员工的灵魂、产品的灵魂、企业的灵魂,这些都摆正了,哪有不对的呢员工满意的最大化就能赢得顾客满意的最大化,顾客满意的最大化就能赢得企业效益的最大化!这张太极图,组合在一起,就是一个利益共同体组织!
2、移动互联网时代,再小的个体,也有自己的品牌 互联网思维,让我们更混沌,更迷茫!但是,只要有人的地方,必定有品牌意识!无论是你个人,还是产品,还是企业,只要你需要交际,需要营销,需要活动,必定有品牌烙印,任何时代不过期!在移动互联网时代,每个人最好都学点品牌,无论是为了个人社交还是为了商业利
3、品牌是消费者心中的烙印 品牌不仅仅是商标、产品,它更是企业与消费者情感上的沟通在我们脑海里,你心中最喜欢的品牌有哪些,为什么
4、企业品牌建设的意义–赚更多的钱! 通过品牌建设,以少投入获得多回报,产生持续和长久的价值增加企业员工的凝聚力,提升竞争力;提升企业美誉度与知名度;提高企业知名度和强化竞争力;推动企业开展和社会进步 新媒体时代的品牌传播策略分享,互动,趣味,透明四步走,四步紧紧相依,互联网思维应该是无处不在的,互联网时代,李老特意强调先有粉丝,才有产品,才会有品牌 当前互联网时代造就了傻瓜式的社会模式,人们的生活越来越精简化,人越来越傻瓜式,而未来的互联网时代,将是神仙干架,平民遭殃的格局,也就是老大、老二商场干架,出局的却是老三,想生存,就必须把握核心竞争力,做到行业前两位 互联网的思维模式,跳不出六度空间思维,未来的互联网人与人沟通交流,不会超出六步,就可实现对接,那么当今如何用互联网思维去改造企业,实现创业,想要在21世界的中国当前经济模式里面分得一杯羹,一定要做好前期的分析,懂得插位思维,寻求市场行业缝隙,插x去,最后在扩大这个缝隙
1、口碑式传播 在移动互联网时代,圈子化日趋严重,人们在信息爆炸的环境下每天接受着过量的信息,为了抵御狂暴、无情的营销信息,人们自发的结成联盟,用圈子化的形式形成相对稳定的信息壁垒,过滤掉过剩信息对于企业来说,用户几乎一夜之间消失在以SNS、IM、微博等为代表的社交化媒体中,出没于近乎封闭的群体中,品牌的传播与塑造变成了一种自发的形式,用户在使用产品后,如果满意会在自己社交媒体上传播,这种病毒式传播而带来的口碑成为目前企业品牌营销的主要策略
2、品牌回归本质 “社群”关系在移动互联网的作用非常明显,他们有种相似的价值观,社会阶层、文化层次、生活背景也极其相似,因此他们更愿意相信同事、朋友、同学、信任网友的推荐,对于传统广告有种本能的排斥在广告界流传着一种说法,广告50%是浪费的,可能在移动互联网时代这个比率要到达80%用户一方面在排斥官方的的广告宣传,而另一方面自己却甘愿做自己喜爱品牌的宣传员,在使用一款好的产品时会在社交媒体上推荐给自己的小伙伴因此,用户对产品的判断不相信广告怎样宣传,而相信实实在在的体验,这就回归到了对企业品牌本质的需求,容不得弄虚作假,移动互联网缩短了产品和用户的距离,让品牌的传播不再是企业—广告媒介—消费者的模式,而是产品—消费者的双向模式
3、注重数据沉淀 在时下如火如荼的O2O时代,传统商家迫切需要与互联网结合,O2O开展的过程也是品牌塑造的过程垂直化、本地化O2O效劳是目前开展的主流,微店、百度直达号的推出,让传统企业看到了曙光,在用户消费的过程中会产生大量的数据,对数据进行有效管理及分析有助于制定更加适合的营销模式及产品设计方案数据沉淀是企业在移动互联网时代的重中之重,对精准目标群定位、节省营销运营本钱、调整产品方向等都具有非常重要的意义
4、品牌跟着用户走 移动浪潮和社会化媒体,把消费者紧紧的联系在一起,分享对事件的意见、分享各自体会、分享对产品的评价、甚至分享对某一个菜品的味道他们分散在论坛、微博、微信等各种各样的圈子里,因此一个企业的用户也随之散落在网络的各个角落,品牌塑造、产品推广从原来的一枪一个子弹变成了大规模扫射,焦虑成了传统企业共同的感知云品牌的“云”的意义正是在此,铁打的硬盘,流水的兵,用户在网络世界里看似居无定所,实那么有规那么可循品牌营销第一步在用户定位上显得尤为重要,只有目标用户群足够清晰,在选择适宜的营销阵地时才能最大限度的节省时间及资源品牌通过碎片化的形式塑造,通过一种看不见的形式在滚雪球,经过一段时间积累,一个品牌的优劣很快便得出结果
一、前言 随着生活的信息化,电脑的普及运用,网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择,吸引了越来越多的消费者,是现今流行的购物模式因此网上开店成为了一种潮流,并且越来越多的人选择网上创业网上创业本钱低效益高,我们小组通过对市场的调查与分析,选择了网上创业针对市场的需求我们小组选择了年轻女性的市场,开一家专卖年轻女性衣服和鞋子的网店为了我们的网店能成功顺利经营,我们小组现在对该网店进行筹划和管理
二、市场分析及定位
1、市场分析
(1)市场背景分析 现在我们正处于网络时期,上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一,据威望数据测算,20xx年至20xx年,淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已从
0.8%上升至16%调查显示,在未来一年有淘宝网购物意向的人群中,具有高中及以上文化程度的中高学历者盘踞尽对上风,高中(中专、技校)、大专和本科学历者分辨占到此类人群的
36.6%、
33.3%和
19.6% 淘宝是亚太最大的网络零售商圈,淘宝网现在业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大局部截止20xx年12月31日,淘宝网会员超9800万人,覆盖了中国绝大局部网购人群;20xx年交易 额为
999.6亿元,占购市场80%的份额20xx年,淘宝的交易额实现了433亿元,比20xx年增长156%20xx年上半年,淘宝成交额就已到达413亿元调查还显示“80后”的年青人对于淘宝网购物的兴趣最高,约占淘宝网购物人群的
34.6%我们小组选择在淘宝上开店
(2)工程分析 根据上面的市场背景分析得知,网上购物的年轻人人占多数,我们小组抓住年轻人的市场主要经营的工程是年轻人的鞋子和衣服,年轻人的鞋子和衣服也是淘宝上的热门工程虽然在淘宝上有很多经营年轻人的鞋子和衣服,竞争者很多我们小组决定以特色的效劳取胜抓住消费者的消费心理给以消费者需要的满意的效劳 我们的校园电子商务平台给以了我们一个很好的商务平台,我们小组可以利用这个商务平台抓住校园市场我们小组经营的鞋子和衣服是针对学生的,价格定的比拟合理,适合学生的消费
2、目标市场确定
2.1淘宝店的目标市场 淘宝上的目标市场,主要是追求时尚潮流,喜欢网上购物的年轻网民淘宝上竞争大,主要以特色的商品和价格以及良好的效劳取胜比方经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求,价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的优惠针对不同的消费者给予不同的效劳如对学生可以实行货到付款,对别的多疑的提供详细的解说以及相关的质量证明保证等
2.2校园的目标市场 制定合理的价格,提供特殊效劳,以及设展台展示商品,让消费者了解商品也可以送货上门,有质量效劳的问题可以及时给以解决
2.3商家的目标市场 有很多实体店铺很想开拓校园市场,但因为远离学校而阻碍了开展我们可以与他们合作给以他们一个平台卖他们的商品,也扩大我们的市场,增加商品的多样化吸引消费者亦有一些商家想开网店但没工程和基金我们可以给以他们代理,代理所需基金很少,是一不错的选择这样也可以增加我们网店的市场为提高我们网店的知名度,我们可以和一些知名度的网店相互连接
3、网店定位 淘宝上的网店我们是面向广阔消费者,特别针对时尚年轻女性消费者,也面向在校大学生,我们是以价格为出击点进行定位,靠价格来打动、吸引顾客 第一价格 策略
(1)平价政策 以低价带动高价
(2)价格结构 低价格配合高价格进行组合 第二特色 寻找出商品的特色作为出击点进行定位,激起顾客的购置兴趣策略将新、奇特和专业相结合 第三附加值 通过提供商品以外的效劳来打动顾客的定位
4、网店目标 在本年度当中,销售额到达20xx元,并积累一定的信誉度
三、网店策略
1、产品策略 产品定位 1)包装定位 在包装上,我们都是统一包装,不会因为顾客的不同而不同这样给顾客的感觉是同等的,没有因人而异 2)品牌定位 我们主要销售的品牌是匡威、阿迪达斯,从这两个品牌来说,具有一定的竞争优势,品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的
2、价格策略 我们将从几个方面来进来促销活动,这样更有利的开展网店,吸引更多的消费者来购置,价格策略有以下几点 1)差异定价策略 差异定价是针对不同的顾客而制定的价格策略,也称为歧视性定价,我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格,与采用统一价格相比,这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格,也可能效劳不能按统一价格购置的顾客,或者诱使他们消费得更多,从而获得较大的利润 做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识,但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比拟片面要实现品牌的树立,必须注意到 前些年,服装企业都知道名牌好卖且能卖高价,可自己在做品牌方面却把品牌当商标,功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了集体跟风的结果是“千人一面”,消费者只识衣服不识品牌,服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润痛定思痛之后,服装企业又开始高举“设计师”大旗遗憾的是,服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈 单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿,一旦被大量克隆之后,产品的个性也就不存在了而个性品牌不一样,品牌个性越明显,其被克隆的可能性就越小 1品牌的概念讲述的就是产品的以及历史,提供给消费者对产品内涵的理解产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的,比方为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立,就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的比照,这样产品的设计就以表达力度美以及年轻人活力而进行,产品的包装也会变得比拟前卫或者是时髦,同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来表达 2品牌的风格产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点,可以分为正装、日常便装,休闲装,运动装,时装等每个类型中又可以分为粗狂的,传统的,前卫的等 3品牌的效劳对象产品适合穿着人群以及这些对象的背景 4品牌的设计特点主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来表达个性化 5品牌的价位设计确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格 6品牌的效劳提供销售中以及售后的系列效劳 现代消费者追求个性,展现自我“韩服”之所以能够畅销于海内外,其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格 KOOGI是“韩服”中的一个知名品牌它之所以成为知名品牌,并不是因为“KOOGI”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者其服装非常前卫,即使时间跨越到5001年,也不过时的理念,而是它能够合进地运用市场细分的组合手段,将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理,渴望前卫、新潮又强烈突出自我,无时不透发了青春气息风格的15—20岁间的青少年群体上,将品牌定位于极端的前卫与另类上 同时,为了表达服装的个性化,防止服装间的雷同,KOOGI的每一款服装都是小批量上市的即使有些款式看似雷同,但细微之处的差异产生了不同的效果,如纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等KOOGI的这些营销举措,无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求,深受青少年的喜爱尽管KOOGI服装的价格不菲 通过对KOOGI服装的简单分析,对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是,在小批量、多品种、个性化的服装时代,适者生存并开展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业 未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分根底上,也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上,更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上,而应该是对消费有更深刻的理解,并在此根底上进行的市场细分 比方外资企业中的白领与内资企业的白领,25岁的白领与40岁的白领,他们虽然都统属于白领阶层,但可以肯定,他们对服装的需求与理解是不同的有文化的中老年人与无文化的中老年人,50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人,城市中的中老年人与农村的中老年人,他们虽然都是中老年人,但可以肯定,他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异 可能有人会问,当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准,准确把握住消费群的个性需求时,企业还有何优势可言呢熞知道,时尚的服装永远不会面临饱和的市场,何况市场细分只是营销中的一段手段服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求,就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解,这对服装企业来说是一个永久性的课题
1、产品自身设计 主要包括 1品牌的号型系列搭配;2品牌的号型生产数量比例;3品牌的色系;4品牌的款式设计;5品牌的面辅料选择;6品牌似的产品质量要求;8品牌的包装;9品牌的各种标牌设计; 在这个过程中,必须强调设计师与营销部门的密切配合,设计出来的产品一定要符合品牌个性,而且是市场所需要的
2、价格定位 价格竞争并非企业的唯一竞争手段中国着名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌,但又明显低于进口品牌,而且对于收入不高甚至没有收入的`年轻消费者来说,“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力因此,企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位,同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群,而实现这一切,都是必须通过对效劳对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的
3、品牌的宣传 品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节虽然品牌推广的方式各种各样,但除了商品销售及“口碑”传播外,大体可概括为两种类型一是“直销式”推广;二是“中介式”推广“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌 时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众,而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”因此,作“秀”者不仅要创造良好的现场气氛,而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求,为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件
4、顾客效劳 顾客效劳是一种十分有效的进攻手段,效劳也可以创造价值和利润顾客在店面、销售点挑选服装的时间比拟长因此,顾客效劳在服装产品行销中占有十分重要的地位,而且也是很好的展示个性的地方在这当中,销售人员除了所必要的根本礼貌和热情之外,专业的装扮知识和恰当的效劳是更为关键的环节,因为他们销售的不仅仅是产品,更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神
5、店面设计 同时,要通过店面生动化、人性化、效劳化来表达品牌的特点店面生动化是从店面格局设计、视觉统
一、产品陈列、POP、辅助销售工具等,实施全面系统的筹划和管理,通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临,最终促成消费者购置产品,实现整体销售的迅速提升与媒体广告相比,店面生动化是一种较为廉价的推广手段,非常适合国内众多的中小型服装企业使用,更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效
1、多品牌的战略 多品牌战略的开始实施,应该是在主品牌风格突出的情形下,为了将资源充分利用而展开的 它应该能帮企业拓宽经营、提升档次它的实施应注意遵从几个法那么 一是副品牌法那么纽约的“唐娜凯伦”推出副品牌“DKNY”,就是为了区隔不同价位的消费者而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”,推出时也是为了保持住批发市场的那局部客户 第二点是扩张法那么这主要是从销售领域来讲有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率,那么佐丹奴、班尼路都是这样,“波司登”购并“雪中飞”也是一例 其他还有延伸法那么、伙伴法那么、姊妹法那么,都要从企业当时需要去推动多品牌战略 此外,多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节 多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人,这有失远虑而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起,也会是败笔“七匹狼”在品牌诉求中,注意突出“狼”的特性,以此来演绎与众不同的人生观点,有了一个容易辩识的特点而Esprit,它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化,也很独特
2、如何实施品牌延伸 服装品牌延伸,即以某一既有品牌为核心,通过对其核心因素的展拓,形成新的品牌线或产品线前者为主体品牌,后者为延伸品牌或延伸产品线,由此构成一个品牌族 服装品牌延伸主要有如下四种形式
1、服装品类的扩展 一个服装品牌面世时,总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装一旦它拥有一定的市场份额,即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸其形式细分为 a男装、女装及童装间的互动 如果以消费对象为基准,服装可分为男装、女装及童装三大品类着名的迪奥品牌那么由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具 b正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓 以消费者使用场合为基准,服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔布拉斯到便装式的布拉斯运动装;拉尔夫劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一 c某一特殊服装品牌的强势借用 有些服装品牌以某一类最为着名,通过知名度的移罩,可再作品牌延伸如芬迪以裘皮服装着称,但如今其普通材料时装也很出色;古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列
2、细分市场的跨越 服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群,利用时尚的传递,将产品延续到相邻的社会群落,实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌,法国设计师皮尔卡丹最早看到成衣市场的潜力,利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩 随着高级女装及高级时装消费层的萎缩,几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行,否那么会因名牌的联想效应缺乏而失败如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产,很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望
3、二线品牌或二线产品 二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式,始作蛹者为美国品牌安妮卡伦的二线品牌安妮卡兰二号二线品牌起因于消费者兴趣的转移,时装群众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望进入九十年代以后,平素充实的生活方法风行全球,“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视,原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计风格的根底上降低材质及销售本钱以相对较低的价格推出二线品牌 如美国的唐纳卡兰的二线品牌DKNY在1997年全球销量达3亿美元;卡尔万克莱因的CK卡尔万克莱因仅批发就超过175亿美元从某种意义上看,局部二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了,而实现了柳暗花明的效果 随着服装批发市场的日见萎缩,众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营,连锁开展”这一诱人的阵地上来一夜之间,在所有的大中城市及至乡镇,各类时装品牌纷纷而出,并正以连锁营销的模式迅猛开展,这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”,争取自己的一席之地但是,品牌经营真是如此易为吗生产批发型的企业真正到了日落黄昏,风光不再的地步并非如此,但品牌经营更易塑造形象,更具知名度,更能深入人心却已是不争的事实 那么,从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢捷径有否或许不知道,但方法却是有的,或许可称之为成功的捷径 首先,转型厂商遇到的便是产品设计,开发问题,传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流,生产出数种“火爆款式”,确保产品质量,低价批发,跟风作业即可大赚特赚,但“好景难再”,此类时机在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少,而作为品牌连锁经营开设专卖店或开展加盟 产品必须是系列化,全方位的,必须使整个卖场的产品更为完善,如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例,服装风格、路线等等都要早有预算,产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变,那么,企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少,方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施,所以,产品开发设计作为品牌经营的根底,更是重中之重 其二,市场及价格因素作为生产批发型企业,在以往的业务活动中,不需直接面对顾客,所以亦无需制定产品市场定价,而作为品牌经营,已经变换为一种零售形态,企业必须直接面对市场,产品方向及零售价格就要小心把握,店铺选址更会分至某省某城及至某街区,产品零售价格确实定又与批发价格的制定迥然不同,作为零售营销形态,定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类本钱 而以往,这些都是批发客户去考虑的,所以,转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键,其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等,价格定位,即以何种售价将产品卖给客人,折扣情况、有否讲价等等,因为,作为品牌连锁经营,在大局部的市场范围内,必须是统一定价,而非讲价政策,但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现撘虼蟛糠峙发客户销售时可讲价,能否在产品定价销售时,做到业绩良好,就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要 再者,形象的塑造以往,批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题,但作为品牌经营的企业却又不同企业应在此时结合自身产品定位,为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS系 还有,日常销售和营运管理,也是转型企业需时需力,必须完善的当然,想要成功开展出一个全新品牌,并良好的经营,单靠以上几个方面并缺乏够,不仅要企业良好的实力,正确的开展策略,领导者果断的魅力等等,特别值得一提的是经营任何一个服装品牌,不管以后是否开展加盟连锁,都必需先开设直营店 企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料,如店铺租金水平,产品,定价,销售方法及本钱控制等等,并通过资料不断调整经营策略,直到直营店获得成功,此时此刻,企业拥有一整套品牌经营的成熟经验,亦可向更大的市场空间拓展,如开展直营连锁,加盟连锁等,企业的开展壮大只是指日可待的了 一个强势的服装品牌必须有一个清晰、丰富的品牌识别,否那么就难以发挥潜力,就会处于无差异产品和价格竞争夹击的危险境地与相对单纯的品牌产品相比,品牌识别必须明确设计战略,才能在多样化的传播运作中建立个性识别一个典型的识别管理过程是从评估企业自身形象和消费者印象开始的,它是非常严密而系统的,它牵涉到一个企业对市场、消费者、竞争对手的直接分析和对消费者的品位和喜好有影响的更广泛的文化因素 品牌识别的核心是以消费者和竞争为导向,去规划品牌,设计形象及识别系统品牌通过各种识别手段引起更多消费者的关注,将诸如形象、标志、色彩、环境、诉求等方面与竞争对手的差异,转化为竞争力是其的最大化目标一个成功的服装品牌识别传播能清晰地表达该品牌的适合年龄、性别、功能、场合、价值、色彩、流行程度以及品质 品牌传播是整个社会传播体系中的一个子系统,必须依靠媒介,所谓媒介,从本身意义上讲,也就是指双方发生的关系的人或事物任何形式的品牌信息都必须经过特定的媒介传播出去,所有的品牌传播工具也是必须通过具体的传播媒介才能使品牌信息与消费者接触在品牌传播中,媒介能大大加强传播者的传播能力;能提供品牌传播者新的传播语言形式;媒介能赋予品牌地位,由于它本身的社会影响力,它会使传播出去的品牌被消费者关注和成认;媒介还会引起品牌传播行为的变化,通过媒介的品牌传播是一种间接性的传播,它会引起人们对信息接触方式、接触深度、接触效果的变化 服装品牌所销售的并非单一的产品,而是整个消费过程的体验透过品牌故事、生活形态的营造、主体性概念宣传、产品组合与道具陈列、卖场环境、影像与交互性终端、效劳员的个人交流等方式主动地影响消费者的感受与记忆程度,使消费者不仅对产品或者效劳认同并提升整体的品牌价值,产生集体无意识,消费行为将与娱乐、休闲活动融为一体如何运用科学的品牌传播体系让用户得到统一的实际体验将需要通过很多综合的设计筹划方案来协同实现 提高销量,扩大市场占有率以及提升xxx品牌影响力
1、宣传预约时间4月10日-4月20日 促销时间4月21日-5月6日
1、正价产品全场
8.3折特价、五金功能件、折叠门除外
2、xxx白橡/黑胡桃/胡桃木柜体展开价298元/㎡直降48%到155元/㎡,投影价838元/㎡直降50%到420元/㎡;
3、苹果木/暖白柜体展开价298元/㎡直降45%到165元/㎡,投影价838元/㎡直降46%到450元/㎡;
4、欧式大百叶炭雕原价1099元/㎡直降66%现价369元/㎡; 欧式大百叶白/红原价1099元/㎡直降55%现价499元/㎡; 芬芳隐框芬芳/格莱美隐框极简浪潮/双骄风情隐框双娇风情原价1168元/㎡直降32%现价799元/㎡; 巴斯洛克.香颂MZY-111咖啡SGG-P4100原价1299元/㎡直降30%现价899元/㎡; 宝丽金RY-019日源红SGG-702咖啡原价1399元/㎡直降36%现价899元/㎡;
5、RY-010无手印玉沙原价1099元/㎡直降45%现价599元/㎡; 莹莹私语原价1599元/㎡直降50%现价799元/㎡; 缤纷米黄天宝象牙白LA-0041二等分原价1368元/㎡直降36%现价879元/㎡
6、特价,抽屉、裤架、格子架等五金功能件,折叠门不打折;
7、2400高*1800长*550深赫本衣柜惊爆价2699元/套,颜色xxx白橡/黑胡桃/胡桃木/苹果木/暖白,含五金不含门附图
8、下订20xx元,赠送价值5000元衣柜智能系统单户金额需满1万元或以上参加
9、每户交50元,可获美国xxx全球高端家居俱乐部VIP卡一张,享受多项优惠活动导购给予30元/张提成,需登记VIP客户信息
10、时尚IPAD等你拿,
5.6下午3:30金盛国际家居xxx专卖店组织抽奖活动,奖品3台IPAD,20辆折叠自行车150个衣柜多宝格 编号工程时间 1方案初步确定4月7日前 2店长讨论、培训及方案最终确定4月10日 3客户预约4月10日-4月20日 4海报、版面设计4月10日-12日 5物料纤维布挂画、易拉宝制作4月12日-4月16日 6HOUSE365团购4月10日开始 7HOUSE365flash广告4月10日-4月20日 8店面布置4月16日-17日 9活动执行4月21日-5月6日 10促销总结4月8日 xx负责活动统筹安排l传达方案整体思路及监控活动操作; xx负责公司整体促销活动的后台支持l编制活动执行方案,并负责催促执行; l新产品、常规产品、特价产品明显标示; l专卖店现场布置海报、价格牌、宣传单张; xx负责整体促销活动宣传l在网站和报纸上活动内容,并及时跟贴; l抽奖场地确定 三个店长负责所有促销人员的管理和培训l培训导购员
1、活动介绍和现场布置符合要求;
2、导购员职责明确总目标、各店目标、销量一定要层层分解到每个导购员;
3、导购员的促销技巧及统一说辞;
4、至少有2次培训; l向谷总汇报促销情况; 测绘师所在专卖店的促销活动l协助专卖店现场布置; l对消费者进行宣传、导购; l及时反映专卖店促销情况; 奖励方法完成目标,定金到达1000元/个的客户,奖励30元/单; 完成目标150%以上,奖励60元/单; 完成目标,业绩达成率第一名的团队奖励1000元; 1员工奖金
1.2万元 2媒体宣传5万元 3合计投入费用
6.2万元,费用比
1.55% 4收入预算400万 附物料设计内容及要求 纤维布挂画内容
1、2699元赫本衣柜搬回家;
2、5月6日时尚IPAD等你拿;
3、下订20xx元,送价值5000元衣柜智能系统单户金额满1万元以上参加
4、美国xxx高端家居俱乐部VIP会员全球热招中
1、xx公司简介 xx技术是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1987年由任正非创立于中国深圳,是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供给商xx的主要营业范围是交换,传输,无线,数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、效劳、解决方案在20xx年11月8日公布的20xx年中国民营500强企业榜单中,xx技术名列第一同时xx也是世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大厂商 我们看到xx的logo就能表达出xx坚持以客户需求为导向,持续为客户创造长期价值的核心理念,将继续以积极进取的心态,持续围绕客户需求进行创新,为客户提供有竞争力的产品与解决方案,共同面对未来的机遇与挑战;xx将坚持开放合作,构建和谐商业环境,实现自身健康成长该公司以技术研发为核心,希望为广阔顾客带来持续价值xx公司科技力量雄厚,拥有87000名员工中的43%从事研发工作,截至20xx年12月底,xx累计申请专利42543件在3GPP根底专利中,xx占7%,居全球第五xx数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系HCDA(xx认证数据通信工程师)、HCDP(xx认证数据通信资深工程师)、HCDE,xx认证数据通信专家 其企业文化总结为“狼性文化”此处狼性并非贬义,而是说目标明确,确定目标后,不计代价到达目标对于狼性文化,xx总裁任正非曾有过详细解释,他认为更全面准确的说法是“狼狈组织方案”,狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神,以及不屈不挠的坚持,而狈不能独立作战,但很有筹划能力,很细心也正是凭借这种精神,xx战胜了许多危机,最终取得了今天的成就
2、xx简介 就本身而言xx具有较强的技术研发能力,并有一支销售能力很强的销售队伍,但是毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求,另外,通讯系统、增值效劳的推广和销售面对的大多是重点大客户,而的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者进入领域并不久的xx,如果试图进入所有可能进入的消费者市场,直面全方位的竞争,必然要承当较大的风险所以我认为xx面临目前的中国市场,较适宜采取重点以培育xx中端品牌形象为根本,着眼于未来3G开展机遇,采取集中化策略,效劳于较为狭窄的细分市场就消费群而言,东部区域高等教育水平较高,在校大学生人数众多,而且相对集中于各个省会等大中城市一般来说,受教育的程度高,收入水平也就相对偏高,那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作,他们将是社会中高收入阶层的大多数所以,现在关注他们,实际上在很大程度上关注了未来而且,xx在中国大学生中已经有了一定的知名度,这就为xx翻开大学生市场奠定了良好得根底 针对于xx现在的状况,应该采用无差异营销战略,集中研发中端产品为此xx公司将“普及型”智能作为其移动互联网的重要切入点,与产业链各界的开展思路相契合今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G,并表示20xx年的重点是“开展千元3G智能”;中国联通副总裁李刚也表示,中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能;而中国移动董事长王建宙也认为,中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G将是大势所趋在此背景下,终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能也就顺理成章xx推出的中端商务在质量上和功能上不于同类国外一流品牌企业的产品,而采取满意定价时,这势必将对一些中端商务消费者会产生较大的吸引力
(一)xx的优势
1、规模优势 xx是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供给商,也是全球第六大厂商,有87000名员工中,xx累计申请专利42543
2、低本钱优势 劳动生产效率高,规模大,科技含量高协作化程度高
3、先发优势 xx是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供给商,科技力量雄厚,在全球是领先地位
4、国际市场优势 国际市场份额大,价格低xx的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家,效劳全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口
5、国内市场优势 国内市场份额大,价格极具竞争力
(二)xx的劣势
1、营销网络的劣势 xx销售渠道较窄,大多与运营商合作,定制较多,分销网络和营销终端根本依赖外部力量,对市场控制力度弱
2、产品档次组合劣势 产品线窄,没有形成结构合理的等级产品,中档,高档产品较少,梯度力分配不明显
3、品牌劣势 xx的知名度不高,相对于名牌,xx的名气较低,中高档较少,市场认可度不高
(三)xx面临的时机
1、我国经济高速开展,人民收入越来越高,国内潜力市场巨大
2、国际市场广阔,欧洲,非洲等国家市场巨大
3、可以利用销售网络终端的时候,附带销售,提高的市场占有率
4、利用xx雄厚的科技研发力量,加大科技研发,制造高档,优秀,大力提高品牌形象和价值
5、现在正处于市场更替时期,智能迅速占领市场,诺基亚等老牌实力的品牌竟然毫无招架之力,xx应该趁此时机大力开拓,占领市场
(四)xx面临的威胁 1国内竞争对手多
(1)中兴和xx的产业结构相似,不管是产业还是终端都是 强劲的对手
(2)老牌国产厂商多酷派,金立等老牌厂商都有强劲的实力
(3)新兴品牌不断崛起魅族,小米,oppo等迅速开展,知名度提升较快,产品优势明显,深的青年,中年顾客的喜爱 2国际竞争对手实力强劲
(1)国际品牌像诺基亚,三星,LGhtc等品牌他们优势明显,品牌知名度较高,深的国人的喜爱
(2)专利大局部都被国外厂商占有,国内厂商必须付高昂的专利费
(3)核心技术和关键部件,大都被外国厂商和零件供给商掌握,价格较高,讨价还价能力小 根据以上分析,我们可以看出xx在普通民众的知名度不普及,然而对于一个企业来说,品牌的知名度是非常重要的对于一个企业来说,创造利润是最终 目标,所以销售是非常重要的因此为他制订了两个目标,暨销售目标和品牌推广目标 销售目标主要是为xx拓宽销售网络,借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息利用网络销售本钱低等特点,为企业创造利润品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象,利用各种互联网上的资源,宣传xx的各种有利形象,加强消费者对自己的印象,建立顾客的品牌知名度,为企业的后续开展打下扎实的根底配合企业现行的销售目标,提高销售收入 所以我们要具体实现
1、20xx年出货量5000万步
2、市场占有率提升5%
3、利润增加8%
4、在宣传xx的同时,将xx的企业文化传递给顾客
5、提高品牌定位,开发高端产品市场
(一)、定位与价格策略 产品定位为高性价比的放心,核心卖点是高配和软硬一体,以及配件和软件xx向来以质量著称,高品质的质量造就了xx的品牌和口碑,严格的工业制造程序,精准的市场定位,公司将“普及型”智能作为其移动互联网的重要切入点,与产业链各界的开展思路相契合今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G,并表示20xx年的重点是“开展千元3G智能”;中国联通副总裁李刚也表示,中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能;而中国移动董事长王建宙也认为,中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G将是大势所趋在此背景下,终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能也就顺理成章xx推出的中端商务在质量上和功能上不于同类国外一流品牌企业的产品,而采取满意定价时,这势必将对一些中端商务消费者会产生较大的吸引力
(二)、销售渠道 以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式此销售方式优点为企业提供销售渠道同时具有调查、效劳、咨询一体的特点 网络营销应该考虑到的因素1完善的配送中心与大型配送企业如凡客合作,完全采用凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约本钱 网上商城和大型网上商城合作,利用其资源进行优势互补积分促销手段,通过购物获得积分,顾客再利用一定积分换取购物优惠
(三)、促销策略
1、口碑营销(病毒式营销) xx需要一个环境即使你不关注也知道有xx这个利用国人看热闹的特点,制造“绯闻”如某某某看好xx(名人效应);xxpkiphone5(品牌效应)等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次并且就xx的售后效劳方面进行个性宣传,一次区别并独立出普通售后效劳,给人以平安的感觉
2、事件营销 召开会利用xx高配低价吸引媒体关注
3、饥饿营销 成功吸引了消费者关注后,不能一下子满足消费者需求,从产品到正式售卖需要一定时间段,给消费者以想象的空间
(四)、广告策略 网络广告是常用的网络营销方法之一主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面 标志广告之网络广告的最主要也是最根本的形式之一HTC公司可以在一些导航网站,门户网站上标志广告,通过一些促销信息,最近产品信息等吸引用户点击,增加产品的知名度,吸引潜在用户
一、活动背景 保险就是保障生活的一种最好的方式如今,保险业在中国开展迅速一些人也尝试了保险,但似乎,保险并不怎么得人心说起保险,有人不屑,有人排斥,甚至还有人发出“保险是骗人的”这样的慨叹有的买了保险的,却不知道具体是怎样的情况,白白浪费了许多可行使的权利这是个非常严峻的问题为什么会出现这种情况呢?是因为许多人不了解保险,只是道听途说一些,对于保险的知识不明确,还存在许多误区我们这次举办的“保险知识进社区”活动就是为了让居民了解保险知识,让他们明白保险的好处并能从中受益,使保险能被更多的人认可让更多的人“明明白白买保险,安安心心过生活”
二、活动主题 开展保险,为就业保驾护航
三、活动目的 通过咨询或发放有关保险知识方面的传单让更多的人能够正确的了解保险,使保险能让更多的人所接受,知道保险在我们日常生活中的重要作用同时也锻炼同学们的实践能力和知识的运用保险公司、银行、证券公司、财务公司、社会保险机构保险行业的竞争重点在于人才资源和管理能力现在一个适宜和优秀的保险从业人员非 常珍贵因此加大对保险业学生培训和奖励力度,鼓励更多保险专业人才诞生对于保险行业来说非常必要
四、活动时间**年**月**日
五、参加人员 全体学生 六.活动流程 前期保险知识竞赛 参赛形式及方法 参赛形式以班级为单位进行组队,每队由4人组成并参赛 参赛方法
(1).首先在各选手中选拔出4-6人(两人备用)组队
(2).所有参赛队,统一笔试,从笔试中根据得分情况选出参加决赛的人选进入决赛的人可参加保险进社区活动 后期创新社区保险宣传效劳
1.与社区街道和保险公司合作建立以社区效劳工作者为主体的社区保险宣传队伍
2.根据社区安排每月定点一个社区举办宣传活动丰富居民文化生活
3.建立保险咨询点,提供保险效劳,完善社区居民保障体系
七、活动要求及考前须知
1、在来去的途中听从安排,有组织,有纪律,注意平安,遵守交通规那么
2.注意卫生保护工作,在传单发放过程中及发放完后要及时把卫生工作搞好
3.在社区进行现场咨询的时候不能大声喧哗打搅社区居民的生活
4.对待社区居民要有礼貌,注意礼貌用语
5、参加人员要注意活动的秩序,做事要认真负责
八、活动经费宣传海报,制作传单,奖项费用
九、前期准备
1、有针对性的设计宣传资料;
2、对参加人员进行一次简单的培训;
3、联系新闻部的干事;
4、制作相应的海报 十.奖项设置 每人发八十元奖金并颁发荣誉证书 十一活动意义 1丰富社区功能,促进社区建设,锻炼学生的实践能力和效劳意识 2普及风险常识,提高保障水平树立科学的保险消费理念,提高投保率从而提高居民保障水平,实现社区居民“人人有保险、户户有保障”,提高社区居民的生活水平和质量 3强化社会管理,效劳和谐社会开展社区保险,不应简单地看作是一种商业行为,更应将保险作为一种促进居民和谐、社区繁荣的管理工具 国扬珠宝是一款主攻古典风,中国风的一款珠宝品牌,我们主要面向大学生群体进行宣传与销售,国扬珠宝是一个新生的珠宝品牌,对于自身的品牌筹划我们做出了下面的调查和道路的设计 一.市场调研方案 二.行业市场环境分析 三.目标市场分析 四.确定商品,确定消费群体,市场定位 五.企业文化和产品风格 1调研目的了解大学生的消费情况,消费观念及消费水平2调研时间周末时间 3调研区域文产院周边 4调研方式口头测试,问卷调查 5调研对象主要以大学生为主 6调研形式售点访问,在校学生访问,闹市区流动目标年龄段访问
(1)售点访问到珠宝店进行访问,访问品牌的销售对象,成绩;消费者的购置行为,对品牌的认知
(2)街头访问在街头对目标人群进行访问,了解目标人群的购置欲望,消费能力和消费习惯
(3)学校访问在学校进行大规模的问卷调查,询问常规问题 主要的调研内容有
(1)目标市场的容量及开展潜力;
(2)行业的营销特点及行业竞争情况
(3)政策、法律、经济、技术等市场环境对行业开展的影响;
1.全国市场现状分析
2.全国市场开展趋势分析 近几年来我国珠宝市场开展迅速,许多国外的品牌纷纷入驻中国,珠宝市场显的十分血雨腥风,国产品牌,品牌和国外品牌纷纷为份额绞尽脑汁婚庆市场,男性市场等市场对珠宝的需求量增加,导致珠宝市场的消费量增减增加,全国的市场在往后几年里,婚庆,男性,儿童市场等将成为主要的市场中国的珠宝市场虽然起步较晚,但是开展十分迅速,中国的珠宝市场与差距,那么是中国品牌珠宝的开展趋势
(1)中国珠宝市场的品牌各种在不同的市场上占据优势地位选购低档珠宝首饰时,国内消费者以国内品牌为首选,选购中低档,中高档的珠宝首饰时,以品牌为首选;而高档的珠宝首饰那么以国家品牌为首选、品牌为次选
(2)国内小型珠宝公司主要以防外来珠宝样式为主,小型珠宝公司的品牌效应不明显
3.目标市场总体分析 当代年轻人一代是崇尚青春,奔放的一代,许多人追求时尚和个性,当代年轻人对于个性的追求是十分强烈的,对于珠宝也是十分感兴趣的.近几年来,珠宝市场开展迅速,年轻人对于讲究个性的珠宝饰品十分喜爱,对于有个性的珠宝情有独钟,而且,现在家庭收入增长了,大学生们手里也有一定的资金购置自己想要的产品,我们的调查显示,70%的大学生愿意买一些有趣的饰品,80%的大学生表示自己有一定的购置力
4.影响市场波动的因素
(1)地域因素在经济兴旺的城市,年轻人的购置力和购置欲望更加强烈点,在
3.4线城市,年轻人的购置力和购置欲望要低很多
1.目标市场大小及潜力评估 总体消费人群所占比例较少,但是消费欲望较强,开展潜力大,产品在市场上地位虽然不是前沿,但是,通过产品的不断开发与改良,相信以后的市场开阔道路会更宽敞
2.目标市场主要的销售渠道 可以通过实体店面,网店,等方式进行销售,通过广告,传单,网络等方式宣传 市场定位商品主要是进行一些中国风的首饰设计加工,将古典元素参加现代的首饰样式,将古代常用的纹样在现代的首饰样式进行融合目标群体主要是当代大学生和年轻人,追求时尚的潮人,目标群体的年龄主要是23-32岁之间的人市场定位于青春时尚的追求个性的人群中,喜欢和爱好中国古代文化的人 我们公司的宗旨是扬我国风,展我国美 我们的产品风格主要是对古代纹样的现代融合,将古代纹样和现代样式融合,给人一种即有古代风格的优美又有现代的简约后期将会有产品示意图展示。