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商业街推广活动方案 商业街是人流聚集的一个主要场所采用东西方向排列,以入口为中轴对称布局,建筑立面多采用塔楼,骑楼,雨罩的元素使空间产生新的划分,室内空间既设置了集中商业,又有零散店铺,是西方现代MALL与中国传统商铺的有机组合 ××广场商业步行街,是南大街南段的首席商业街区
一、二期工程全部竣工后,商业建筑面积将达2万平方米,拥有大小店面房120个,成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区目前,一期商街刚刚开市,店铺出租率偏低,商街的商 业气氛偏冷,商户入驻经营热情不高据调查,一期商街的65家店铺中,目前出租率仅为
52.3%,有近一半的店铺闲置待租;已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行这种状况,不仅对一期店铺的继续招租、出租产生了不利影响,而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁 因此,我们必须采取有效手段,炒热××一期的商街气氛,大力提升其商业价值,增强业主和商户的投资信心,并以此拉动××二期的店铺出售鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫,本案将主要对××一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行筹划 ××一期商街位于xx之畔,处于城市商业中心,与繁华的南大街北段仅一步之遥这样具有“钻石级”市口的商业街,当前缘何一时难“热”在我们拿出筹划方案之前,首先必须对此进行研究分析,以便找准“病灶”对症下药据考察和分析,××一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因
一、商街设计“先天缺乏”
1、大广场难搞大活动步行街北广场扼××街、××路交汇处,西邻五星级大酒店,原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台,能给商街源源不断注入人气由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”,而没有考虑广场的商业价值,如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能广场热不起来,商街自然冷落
2、“假山”成了“绊脚石”步行街南入口处的“假山景观”,既无欣赏价值,又横亘在道路中央,事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”此外,南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符,也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等
3、内外街连接通道商用功能缺失××街通往内街的三个通道,从商业功能设计上看实属败笔按照商业街区的布局要求,街区内主干道、副通道两侧均应为店面房,以便使街区形成鳞次栉比的商店群这不仅能有效吸引顾客逛街购物,易于催生和聚集客流,而且能把土地资源利用率发挥到极致,如同上海豫园商街那样条条路上有店铺,每寸地皮生银子遗憾的是,××一期外街通向内街的三个通道,两条是没有任何店铺的“幽巷”,顾客在街口看不到商业气氛,甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道,同样因一期建筑南侧没有设计店面房,走在南大街的顾客看不出街口的商业气氛而止步于此
4、××街一侧临街绿化带的设计过长,阻挡店门,不少顾客入店购物因此要绕一大圈,于是放弃了购置动机,导致临街店铺生意清淡
二、商街筹划“后天失调”
1、××广场商业街处于核心商圈,在市场竞争特别强调个性化的今天,商街必须有自己的“灵魂”,即战略定位和商业主题××广场商业街最早定位是“××街”很好,后来又定位于“×××”很好,只是推广很费力,如今准备冠以“××广场步行街”老土,没有鲜明个性、目标顾客也不清晰由于没有精确、精准的市场定位,关于商业上“我是谁”、“我为谁效劳”的问题没有首先解决好,其它问题也就难以解决了
2、××广场是一处很好的“市民广场”,但要吸引广阔市民聚集到这里,还需要有浓郁的“广场文化”,例如象×××路、×××广场、×××步行街那样的广场雕塑此外,还需要有表达人文关心的指引牌、休闲椅、售报亭、公用亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等目前,由于上述设施没有配套,××广场的“磁场效应”不佳,所以商街难“热”
3、打造商街,效劳“缺位”开发商开发一片商铺销售出去,再由物业管理公司去打理,这是开发商业房产的“老皇历”事实上,经营××广场商业街,“物业管理”代替不了“商业管理”,商业街由“冷”到“热”需要专业筹划管理机构来“操盘”运作,此所谓“泛商业地产运作”××广场起步阶段缺少商业筹划管理机构的全程介入,商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”,双方又都缺乏成熟的理性,商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”,这就无法形成火爆的商业气氛此外,我们对业主购置店铺后的关注程度不够,没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和效劳,例如,商街北口的66号圆形、68号尖顶两家首席店面房一直空关,这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响 ××广场商业街的战略定位至关重要,针对其所处的地理位置和商业环境,根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好,我们作如下战略定位
1、街名××广场时尚丽人街
2、概念××广场————××街观光旅游的门户,国际品牌会聚的商街,都市丽人寻梦的×××
3、广告语××广场/时尚丽人街————与××相约,与××同行
4、商业门类购物、休闲、餐饮、美容、娱乐
5、商品主营国际国内名牌服装、服饰、化装品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等
6、顾客定位都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者
7、经营理念站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街 ××广场时尚丽人街的招商,属于“突破困局”的举措,招商需从以下几个方面入手
一、招商公告 我们方案于4月中旬在《××晚报》、××电视台招商公告,突出介绍××广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机,吸引商户预约登记承租店铺
二、举办招商信息会 该招商信息会拟于4月20日在毗邻的××饭店举行,出席的商户为××及周边城市的时尚品牌经销商,以及××国贸市场有意入驻××广场经营的服装、珠宝、化装品商户参会商户的人数拟控制在100人左右会上将的主要信息是
1、××广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;
2、×××××街可供商户购置或租赁的店铺资源状况,包括售价、租金、物管的优惠政策
三、整合店铺资源 ××一期的店铺均已出售,投资者是否愿意委托我公司代理招商和出租是否同意接受我公司提出的代理租金价格或称返租报价举办招商信息会和对外招商公告之前,须由××房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题一旦确定了哪些店铺可供委托招商,我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金 为了使××一期商街尽快形成良好的商业气氛,我们应争取所有空关店铺纳入招商范围,并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商如果有的业主采取等待店铺升值的态度,宁可闲置也不愿出租,我们应当认真加以引导,发动其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租,以便消除商街中的店面空关现象 对目前正在寻求转租、退租的商户,我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措,发动他们消除念头和恢复信心如果商户仍然要转租、退租,由于业主与商户之间有约定,我们可在双方解除后再将该店铺纳入招商范围
四、有关租金政策 ××一期商街的商业气氛清淡,其中原因之一,是店铺投资者急于高回报开出高租金,让许多欲入驻经营的商户望而却步因此,我们在为业主代理招商前,必须做好两项重要工作第一,我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异,说明××一期商街处于入市初期,繁荣兴旺需要有一个培育过程,不能无视市场承受能力开“天价”向业主说清道理很重要,高租金导致店铺无人承租,业主照常要背负购房贷款利息,店铺价值也很难提升第二,我们要从业主与商户的双方利益,设计比拟符合市场行情和商街现状的租金政策当前,××一期店铺比拟适宜的租金是
1、内街店铺租金600~700元/m2/年经测算,内街店铺平均售价8500元,平均面积110m2,购房投资额约94万元,购房贷款利率按
4.7%计算,年利息为
4.4万元 如该类店铺以600~700元/m2/年租金计算,年收益为
6.6~
7.7万元,剔除利息后的收益
2.2~
3.3万元这样的租金对商户来说,在目前情况下尚有吸引力,易于接受
2、外街店铺租金800-900元/m2/年经测算,外街店铺平均售价12500元,平均面积200m2,购房投资约250万元,购房贷款利率按
4.7%计算,年利息为儿75万元 如该类店铺以800~900元/m2/年租金计算,年收益为16~18万元,剔除利息后的收益
4.25~
6.25万元这样的租金对商户来说,目前情况下尚易于接受
五、商户入驻优惠措施 为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心,我们将“放水养鱼”,从尽快繁荣市场的高度,适时推出必要的优惠措施 第一,商户入驻商街经营一年以内,我们将一个灯箱广告位由我方制作灯箱,灯片制作及电费由商户负责,供其做商品或品牌宣传; 第二,凡商户举办品牌宣传、商品促销活动,一年内允许在北广场上每季举办一次活动,鼓励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动; 第三,凡商户入驻经营一年内,店铺物业管理费将按八折优惠收取; 第四,为降低入驻商户的经营本钱,我们将协调工商、税务部门,给予××广场商业街以集贸市场的税收优惠政策,同时在工商管理费的收取上适当减免
1、商街指示识别系统布置详见××广告公司设计效果图
2、设计制作广场、内街雕塑作品参见×××步行街雕塑照片,以增添××广场的文化底韵,吸引游人前来休闲
3、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等,广场上采用鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛,增加视觉看点,扩大商街的休闲与效劳功能
4、邀请政府部门、社会团体前来举办广场主题活动,借力炒热广场、活泼气氛、吸引眼球尤其要抓住“五一”前后活动频繁,联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动,借助媒体推波助澜,巧妙宣传××广场
5、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办《××风韵》优秀摄影作品广场展示活动,用文化手段提升××广场的时尚品位
6、5月份起,争取举办几次《××之夏》广场音乐欣赏会,用高雅艺术推高××广场在市民心目中的地位,提升广场的“聚流”效应
1、××北广场实施改造,以适合举办大型活动
2、××一期南入口的假山撤除,地面实施人性化、商业化改造
3、临××街一侧的店前花圃实施改造,便于顾客无阻碍进店
4、内街的地面进行排水改造,防止夏季雨水倒灌进入店铺
5、××一期南侧花圃争取撤除,最好建造一排店面房,既可街口开店吸引顾客步入内街,又可创收 上述方案,经董事长批准后组织实施 文化营销活动是商业街开掘历史文化价值、提升体验式消费形态、集聚人气扩大商机、促消费惠民生的重要载体,也是展示xx城市文化、丰富城市表情、提升生活品质、打响“美食之都、购物天堂”城市品牌、推进国际化旅游购物城市开展的重要抓手 多年来,全市各个商业街区推出丰富多彩的文化营销活动,有节庆活动、西博会活动、专题活动等,对于提升街区的影响力发挥了积极作用但是,由于各个街区活动各自为政呈现“碎片化”现象,加之各种商业营销活动泛滥,致使商业街的活动未能突显出与国际化城市定位相匹配的集群效应因此,全市商业街文化营销活动整合推广极有必要 以党的十八届三中、四中全会精神为指导,围绕稳增长、调结构、惠民生,政府搭台、企业唱戏、媒体助力,集聚多方资源,将我市商业特色街区文化活动整合营销,打造成全市性、持续性、综合性的欢乐消费盛会,促进我市商街经济稳步健康开展 将全市商业街营销活动进行有机整合推广,充分发挥政府、社团组织、企业、传媒等各种资源优势,通过市场化配置,形成商业街文化营销的生产模式和产业链 全市商业街文化营销活动整合,形成整体的城市推广效应,防止“零打碎敲”,分散资源同时,着力培育文化营销活动亮点,打造假设干标志性工程,从而使商业街文化营销活动从众多的商业活动中脱颖而出,构成城市生活的有机组成局部 创新文化营销活动机制,整合街区、社会中介效劳机构等要素,开展市场化运作,防止活动“自娱自乐”和搞过就完事的短期行为和现象,使营销活动常态化、长效化,成为城市中靓丽的文化风景线,融入人民群众的生活之中 打造文化营销活动品牌,通过对各街区活动品牌的有机整合,进行统一筹划、包装、运作、宣传,提升到一个城市的商业文化活动品牌的层次,进一步扩大商业街营销活动的影响力和辐射力 围绕“商业特色街区国际化”目标,以促进城市旅游购物为切入口,进行全市商业街文化营销活动整合 表达民俗化——充分展示民俗文化、市井风情 突显特色化——着力突出xx风韵、地域特色 加强体验化——强化体验型消费,增强市民、游客参与感 满街风情欢乐游购 ——20xxxx市商业特色街区文化营销系列活动巡游 行走在人文景致的街上 主办xx市商务委员会其他相关主办单位 协办xx市商业特色街联合会其他相关协办单位 承办各市级商业特色街区 整合营销,对各街区活动进行梳理,每个街区选择
一、二个经典活动进行打包 第一站xx坊历史文化特色街区
1、xx国际茶文化博览会xx坊民间茶会
2、xx御街国际旅游文化节 第二站xx旅游商贸特色街区 xx购物节 第三站xx中国丝绸城 “天堂丝绸”xx国际丝绸旅游文化节暨金秋网上购物节 第四站武林路时尚女装街 “武林衣秀”系列营销活动 第五站xx服装特色街区 中国xx女装节暨中国服装第一街嘉年华 第六站xx汽车贸易街区 xx市二手车广场交易会 第七站xx河xx路美食街 运河美食节 第八站xx路电子信息街区 中国xx国际电脑节 xx电子竞技节 第九站xx休闲旅游慢生活街区 “探梅古道·美满街区”腊梅节 第十站xx天堂美食特色街 xx天堂音乐节 第十一站xx茶文化村 xx民俗打年糕节 第十二站xx秀水街 xx泼水节及啤酒美食嘉年华 除了报纸、电视台等主流媒体外,发挥自有媒体的作用进行活动推广宣传 微信xx商务 纸媒《商街》 工程包装50000元 活动奖励150000元 宣传推广50000元 总计250000元
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