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文本内容:
商场圣诞节促销活动、商场圣诞节促销方案、商场圣诞节活动筹划 【商场圣诞节促销活动一】 活动时间12月21日—12月25日 活动主题相约圣诞之夜圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞 活动说明每年的12月25日,是基督教徒纪念耶稣诞生的日子,称为圣诞节,是西方国家一年中最盛大的节日,可以和新年相提并论,类似我国过春节 活动内容
一、卖场圣诞气氛营造 A、门前广场可设置这样一个场景造型在雪地上矗立着一座别墅市的房子,房子周围是浓郁的圣诞树,并有着一个美丽的花园,整个房屋透着黄色的温暖的灯光,透过窗户可看到一家人的身影,正在欢快忙碌着准备圣诞晚会,精心布置圣诞树,圣诞老人正悄悄爬上烟囱,悠扬的音乐从圣诞屋飘出来整个场景静谧而欢快,有动有静,栩栩如生、充满情趣注音乐必不可缺少的,给整个场景增加动感,可以播放一些经典的曲子 B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子,衬托节日气氛,刺激顾客消费 C、划出圣诞商品区域,陈列各种圣诞礼品,圣诞树排成一排,配以各种彩灯、装饰品等,加上海报、音乐等来渲染圣诞气氛,将商场变成圣诞晚会的天堂
二、促销活动 1狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!局部帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时,增添一抹靓丽的风采!操作说明在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀在帽子展出陈列上,可以突出红色的圣诞帽,一方面渲染节日气氛,另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售 2购物送手套,还有连环大惊喜商场购物满1200元,凭购物小票,赠送一双手套手套价值5-10元左右,在手套里还藏有奖券同期可开展“手套节”,展出销售不同款式的各类手套 奖券奖项设置 一等奖1名,29寸彩电一台 二等奖3名,VCD一台 三等奖20名,圣诞音乐CD一张 四等奖100名,圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语圣诞快乐、新年快乐 操作说明手套也是人们不可少的防寒用品,购物送手套,对顾客来说比拟实在,将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式,跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套,顾客在选定一副手套后,不可再次挑选更换奖券制作尺寸大小不宜太大,以方便藏在手套里不致掉出来注购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符平安夜赠送平安符等 3圣诞大蛋糕 定制一个圣诞大蛋糕,直径可长达几米,上面写“圣诞快乐”几个字,并插满蜡烛,在晚上八点,大家一起许愿,然后一起吹灭蜡烛,整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰,并配以音乐营造气氛,凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客,凭购物小票即可分得一块蛋糕,分完为止 活动说明在国外,为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮上面用奶油或果酱浇”圣诞快乐”的字样,四周插上特制的圣诞蜡烛蜡烛形状小巧,只有三四寸长,但用料精致,五颜六色,有的还做成螺旋形点燃之后,由主人吹熄,然后大家分吃蛋糕人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子,以此代表圣经故事中的三个东方贤土,谁吃着豆子谁就当上了“三王”,令人感到十分有趣 操作考前须知可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕,注意维持现场秩序,以免阻塞客流;蛋糕可以做得尽量大,也可以分为几个大蛋糕,准备切蛋糕之用具在圣诞夜晚八点,顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕同时准备好盛放蛋糕之用品,如塑料盘和塑料叉,同时放置垃圾桶,以免顾客乱扔垃圾破坏环境 4购物送C打 CIDERC打是一种不含酒精的,从苹果汁当中提取出来的饮料,有点像香槟,国外人过圣诞的时候,晚上习惯将2升的C打和2根桂皮枝,还有黄糖一起放在锅里煮15分钟,于是整个房间里都充满了圣诞的味道联合厂家共同举行此促销活动,购物满500元送一瓶C打,满1000送2瓶,以此类推 操作说明可以事先通过报纸广告、海报、DM等来宣传西方庆祝圣诞的这一方式,将西方圣诞习俗介绍给顾客,通过增强顾客的文化意识来引导顾客的消费习惯,从而促进商品销售 5购物送餐券! 兑换地点总效劳台商场消费满1000元,可获甲天下券一张100元,满2000送两张,限单张小票,不可累计操作说明对于年轻顾客和小孩来说,过圣诞节总是免不了吃的,而在甲天下里过圣诞节更具圣诞味道 6圣诞节火鸡大餐 圣诞节作为一个隆重庆祝节日,不能少了好吃美味食品在国外,圣诞节火鸡大餐就是例牌主菜了,而对于火鸡,国内的顾客了解较少,因此在现场制作销售火鸡必定能激起的顾客的好奇性和购置欲 操作说明可在现场用图片海报对火鸡的产地、营养特性、如何制作等加以说明,并强调这是西方圣诞节不可缺少的主要食品,同时火鸡货源必须准备充足 7其他促销活动 圣诞服装大特卖冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等 圣诞限时特卖,开设圣诞疯狂抢购区,可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等,抢购商品为一些小商品,如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等 圣诞玩具节玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是最具吸引力的商品之一,展出销售不同类别、各种款式的玩具,对于促进圣诞销售会有很大帮助
三、特别企划——公益活动 每年的圣诞之夜,你是否会想起那个卖火柴的小女孩,是否会想起那个慈祥的老奶奶,其实在我们城市中,也还存着需要我们去关心的孩子,伸出您热情的双手,献出您的爱心,让我们共同给他们点亮“希望的火柴” 您只要将自己的购物小票投在募捐箱内,我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些孩子们,并中征集十名公益热心者,在圣诞节当天,扮成圣诞老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童,给孩子们送去礼物,并与孩子一同嬉戏游乐礼物设置冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等 操作说明邀请相关媒体对此活动进行报道,并邀请公证单位对此活动进行公证,此公关活动有助于引导市民来关心和保护这些弱势群体,提倡公益爱心,也有助于提升商家的美誉度 【商场圣诞节促销活动二】
一、促销思路
1.圣诞、元旦商机加强各门店气氛布置,大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列并以气氛评比的形式,激发门店布置的积极性
2.各连锁分店全力执行“圣诞狂欢度平安,元旦送礼乐翻天”促销活动方案,发挥促销的真正作用,创造气氛、吸引人流、提升销售
二、促销时间20xx年11月22日----20xx年01月2日 节庆假日 冬至12月22日平安夜12月24日星期五 圣诞12月25日元旦01月01日星期六
三、促销主题圣诞狂欢度平安,元旦送礼乐翻天
四、促销商品组织
1、DM版面安排8P,促销商品70支
2、DM商品安排 封一封面活动主题圣诞来历 封二圣诞用品专版20单品 封三洗化、家居百货20单品 封四酒饮、奶制品20单品 封五杂货休闲食品为主20单品 封六杂货南北干货、调味为主20单品 封七火锅料、汤料、水饺、汤圆20单品 封底生鲜20单品
3、版面设计以紫色,红色为主色调,突出季节特点,另外突出冬季促销主题,促进商品类商品的销售
五、促销商品活动
1.冬至12月22日当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售,可关联性陈列,并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品
2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品
3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度在新的一年里,给会员顾客留下一个良好的印象;目前,我司会员价与零售价相差甚微,顾客意见很大,达不到真正的实惠会员,因此,元旦节日销售,建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离,做超低会员价销售,并做快讯主题推介
4.元旦快讯促销品以清洁用品为主,烟、酒、礼品、保健品等开始推介
5.生鲜商品建议每天做1—2个超低价,上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格
六、活动促销 第一曲《购物28圣诞帽带回家》 时间12月22日—12月24日 地点各连锁分店 内容凡于活动时间内,顾客在各连锁分店一次性购物满28元,即可凭当日电脑小票送圣诞帽一顶,指定柜组除外单张小票限领一顶,数量有限,送完为止 圣诞帽10000顶*08元=8000元 第二曲《圣诞节,送欢喜》 时间12月22日——12月25日,每晚6点—8点 地点各连锁分店 内容
1、活动期间,由各门店自行安排一位身材较为矮胖机灵、具有幽默感的员工,穿上圣诞老人服装装扮的越像越好,背上礼物糖果袋,在店门口或卖场内最好是巡回走动效果好为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;
2、凡一次性购物满28元的顾客,还可和圣诞老人合影留念一张限兴盛、时代店照片在各店指定时间内领取,同时,还可与圣诞老人猜拳剪刀石头布,三打两胜,胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓,抓多少得多少;
3、散装糖果,由采购部负责联系赞助散装糖果,A类店约配20公斤,,合计约400公斤 12月21日前下发各店;
4、其他赠品、小礼物,由各门店自行解决 第三曲元旦送大奖,购物更疯狂! 时间12月29日——元月2日 地点各连锁分店 内容
1.活动期间,一次性购物满48元的顾客参加抽奖一次,以次类推,两次封顶,百分百中奖,永不落空特价除外 兑奖地点各门店大门口 兑奖方法即抽即中,即中即奖
2.奖项设置 一等奖30名奖自行车一辆售价200元=6000元 二等奖400名奖怡飘10装卷纸一提 或可乐一提售价10元=4000元 三等奖1000名奖XXXX酱油一瓶售价3元=3000元 纪念奖10000名奖立白洗衣皂一块售价15元=15000元
3.操作细那么 A.奖品必须搭展台,进行美陈展示,要有气势 B.XX店和XX店奖品陈列在超市外围广场上,具体由行政部与公共事业机关协调 C.一等奖奖品分别陈列到XX店和XXX店其它分店抽中一奖均到这两个区域门店领取 费用约28000元
七、气氛布置
1.门店12月1日前按照企划部指定标准,完成圣诞节气氛布置;
2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主另加销售增长分;
3.营运部、企划部、门店共同进行本次活动检查;
4.XX店、-XX店、XX店气氛布置费用预计,3000元;泡沫板,丙稀颜色
5.装饰品由企划部统一购置,费用总额不超过10000元;含圣诞服20套,圣诞帽2000顶,彩灯50卷,圣诞树6株,棉花
6.圣诞气氛布置总费用约13000元
7.气氛布置如下详见图纸
①A类店收银区吊楣、卖场入口门亭、圣诞特卖堆头按总部统一设计图制作、根据各门店区域规格进行调整
②A类店圣诞特卖区统一设定为卖场入口第一视线点,两个堆头或一组端架即可
③圣诞特卖区建议陈列巧克力、朱克力,功夫糖、圣诞饰品等商品在特卖区配备营业员现场叫卖;宣染圣诞气氛,刺激顾客消费
④XX店、XX店和XX店气氛与其它店有所不同,作为酒嘉两区的中心办公基地给供给商,其它企事业单位一点视觉冲击感以及两店促销气氛的提升作用,在两个门店大堂内制作圣诞庄园
⑤ABC类各门店促销员、营业员、收银员、各专柜员工统一配戴圣诞帽宣染圣诞气氛
八、促销广告媒体支持
1.DM宣传 合计约29600元
2.门口海报展板 合计约1300元
3.赠品费用 合计约36000元 XXXX电视广告5000元
九、销售目标预估
十、促销时间安排及分工:
十一、活动分工
1、各门店 1提前对全体员工对本次活动内容进行培训工作 2促销期间通过现场叫卖,营造卖场的良好气氛,海报商品及各类促销商品陈列要有量感做到饱满突出 3海报商品的选择,协助采购定货 4各档海报商品及春节相关商品陈列到位 5监督客服中心促销活动之日起,活动内容及特价信息滚动播送 6维护活动现场秩序,保证活动顺利进行 7活动效果的评估与分析
2、行政部 1超市外围广场使用审批协调 2其它外联保障工作
3、采购部 1DM商品的选择与定货 2圣诞元旦促销商品采购 3礼品及糖果找供给商赞助 4确定档期DM商品明细提交
4、后勤部 1保证活动期间灯光,设备的正常运作 2音响设备调试 3负责购置所有活动所需要的耗材
5、防损部: 协助并监督所有活动礼品发放的核查工作
6、收银课 1对收银员进行活动内容培训要求员工熟悉掌握促销活动规那么 2熟悉限量抢购商品 3告诉顾客最新促销活动信息引导顾客参加活动,从而增强购置力
7、财务部 活动的费用统计核查工作
8、企划部 1活动方案的筹划与执行,DM海报的设计和印刷跟踪 2活动的宣传,整体宣传内容的设计各制作跟踪 3负责各门店的气氛布置与指导工作 4整体活动的跟踪与协调 5圣诞节及元旦节播送稿拟定 6活动效果的评估与分析
9、信息部: 1负责做好DM商品的变价工作 2负责活动期间收银设备检修
10、总经办: 1负责所有活动的审核工作 2所有活动整体的协调与监督 3活动的费用审批 以上方案适用于综合超市,广场类店,XXXXXX集团公司保存最终解释权
十二、促销费用预算约84900元 促销效果评估略模板内容仅供参考 。