还剩14页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
【实用】商场活动筹划汇编5篇【实用】商场活动筹划汇编5篇
1、自17日起凡购物满50元以上的顾客,凭购物小票于总效劳台记录,并可以参加24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动,商场圣诞活动筹划方案
2、报名时间为12月17日----12月24日下午1700点整
3、24日晚1800发号前200名顾客凭小票参与活动,晚1930分正式开始
4、所抢商品由百货商场所有商家赞助,并于规定位置注明商品价值
5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有,并根据所抢商品价值上下最后评定获奖者
6、圣诞晚照常营业
1、通过一个星期时间的人气集合,当晚参与活动的人员只多不少
2、数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪廉价的心理,参与性加强
3、由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的最低标准定为50元,可促进其商品销售,规划方案《商场圣诞活动筹划方案》
4、活动现场气氛热烈,使人过目不忘
1、圣诞气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待
2、现场秩序更为重要,人员分配如下计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安假设干
3、商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低
4、其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言
1、12月17日报纸四分之一通栏,设计思路不能过分强调商品促销,应以圣诞活动为主,将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重
2、12月23日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出圣诞夜场
3、发放活动传单假设干 活动倒是挺有新意我总觉得是在消耗顾客的体力,说白了就是一种玩弄的感觉以顾客的角度考虑对于现代企划的目标和方向 6月xx日是一年一度的父亲节,中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩,因此我们要充分利用这一时机开展互动的亲情文化营销
一、活动主题关爱父母行孝心,**商场名称好礼献真情我是你的骄傲,你是我的太阳
二、活动时间20xx年6月13日--15日3天
三、活动目的唤醒人们心中的敬老思想,提醒人们节日的到来,同时抓住相关的节日热点商品,全力促进销售
四、活动宣传语父爱是世上最厚重的爱,拥有它,你就拥有了世上最伟大的一笔财富,在父亲节来临之际让我们一起祝福伟大的父亲
五、互动活动商场父亲节
1、主题爸爸,我想对你说 时间6月13-15日活动期间,来店的顾客,均可在大厅的留言板上写下自己想对父亲说的话员工均可以参加展板放在SEPRIT的位置,展览2-3天
2、迎大运、行好运、趣味运球赛活动方法在20米的直线跑道上进行,跑道一端为起点,另一端为终点比赛开始,两组父子/父女在起点用一根木棍拨动大小两球篮球和排球,将球赶向球栏,在第二个球进球栏一瞬间停表
五、比赛规那么
1、在赶球途中,只要有任何一球滚出跑道,当即淘汰
2、比赛中,只能用棍赶,不能用手脚配合
3、以时间多少排列名次,时间少者名次列前 奖项设置一等奖德斯堡路价值596元男装一套1名二等奖德斯堡路价值328元T恤一件2名三等奖德斯堡路价值298元领带一条3名鼓励奖男士袜一双15名报名时间5月26-6月15日报名地点商场效劳台比赛时间6月19日下午1500-1700 比赛地点大门口广场其他部门协助事宜请促销部提前与物业沟通、活动当天请防损部安排人员维护秩序
六、商品促销、主题
1.主题欢乐购物、惊喜等着你
2.内容6月19日,父亲节当天在百货购物满288元即可参加抽奖活动,单张小票限抽2次奖项设置一等奖德斯堡路价值596元男装一套1名二等奖德斯堡路价值328元T恤一件2名三等奖申磊价值268元衬衣一件3名鼓励奖男士袜一双15名、主题感恩回馈激情赠送内容6月19日,父亲节当天在男装品牌购满398元即可赠送价值38-58元不等男士袜一双限前10名派发地点男装各专柜、6月18-19日百货区三楼男装新款买100减70/60/50元、旧款3折起,局部专柜除外、特卖安排****6月15日-21日中厅路展,全场3-5折
3.气氛及宣传、气氛布置分两局部 第一局部场内、四楼主通道挂吊旗20张、一至四楼楼梯口摆放小展板3个、各收银台领取活动报名表共100分、4楼收银台旁设置咨询台第二局部场外、百货区大门口摆放大展板、超市门口玻璃贴
4.常规宣传第一局部场内、店内播送、店头海报第二局部场外、购物巴士宣传
5、百货门口大展板、超市玻璃贴、短信
6、奖品费用3364元由男装供给商赞助、宣传费用1500元效果评估与预测、拉动龙华的家庭消费,提高男装的销售额
7、活动具有很强的联动性,用过游戏,赠品等促销方法,联合超市,把超市旺盛的客流引导到百货消费,提升三楼,提升百货的整体销售
8、活动具有吸引孩子的卖点,以此带动家长来龙华地区消费,提高在同行业中的竞争力
9、活动具有连续性和持久的影响力,可在暑假和寒假继续推广并扩大规模,形成龙华商圈独具特色的商场 虽然中秋尚远,编者却发现,很多月饼厂商已经开始与酒店、商场洽谈,开始铺货了今年的中秋节,月饼厂商会采取怎样的方式来促销呢? 今年9月22日是中秋节,距离10月1日仅仅7天,又值9月28日商场五周年店庆,这种扎堆效应,潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多,同时为了应对某某10周年大庆,提前引爆并释放消费高潮,因此对于我们来说,这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某12年大庆的好时机 此次促销,应该做到参与促销的商品面广、数量多,力度大,利用节日的双重性,促进商品的连带销售 具体内容如下 各店中秋同步跟进 黄金、珠宝、化装品、大家电等特殊品类不参加活动 在所有品牌现有折扣上 当日现金消费满2XX元,可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块单独包装,价值约8元 当日现金消费满5XX元,可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份价值约40元 当日现金消费满1XX0元,可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份价值约80元 各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商,定制礼品,活动结束后,按照实际赠送数量结款,费用原那么上同参加品牌各承当50% “月圆中秋,情浓某商场”中秋礼品节 中秋节期间,在各门店划出专门区域,开辟中秋商品系列展销区,展销商品品类包括月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品,方便顾客在该区域进行选购 月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织,地点可选在超市或超市外的公共区域 国庆节、商场周年店庆 活动时间9月28日周五——10月7日周日 活动范围某商场 商城及各门店 活动内容 一穿着类、床品、箱包新品7折起 活动期间,凡单店当日购置穿着类、床品、箱包商品新品7折起,原那么上参加品牌范围要广,各店相同品牌要保证相同力度 超市及特例品牌除外,活动期间,会员积分卡只积分不打折 二购物某商场,尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱” 时间20xx年10月1日—7日 凡当日单店购物满3XX元的顾客可凭购物发票参加抽奖有时机获得该票全额和半额消费返还 操作细那么 各店设置一个抽奖箱内有20个乒乓球其中全额返还1个半额返还2个,17个纪念奖,可选择超市商品,工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章,即时开奖 三国庆同欢乐,某商场送安康 此活动旨在通过购物加购的方式,人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨,更加突出了保险的重要性,拟通过购物赠送人身意外保险的方式,表达出某商场以人为本,关心顾客,为树立某商场关注顾客健康的形象,起到一定的积极作用因国庆主题促销已经推出全场7折起,为控制本钱,此活动采用加购的方式,作为主活动的附加活动,淡化商业气息,突出某商场送安康的营销思路,能引起顾客的关注 活动期间,凡当日单店购物累计满1XX0元含超市的顾客,均可加一定金额的现金到各店总效劳台办理“保险卡”一张,每日每店5XX个,保险卡设置为 a系列加5元赠送保额为2xx元的意外伤害保险本钱15元 b1系列加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险本钱30元 b2系列加10元赠送办理保额为281XX0元的交通意外伤害保险本钱30元 c1系列加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险本钱50元 c2系列加20元赠送办理保额为54XXXX元的交通意外伤害保险本钱50元 详细规那么另附 操作细那么 a、凡当日单店购物累计满1XX0元包括超市的顾客,均可参加,仅限单店办理,不得跨店 b、顾客凭机打发票办理保险卡时,工作人员需在机打发票上加盖“l”赠品已领章 c、保险卡由总部统一联系确定,费用由各门店按照实际赠送数量承当 费用 保险卡4店10天共需约xx0张×均价35元=约70万元 顾客加购可回收xx0张×均价13元=约26万元 4店总费用约44万元,预计10天活动四店 保守销售
1.2亿,活动本钱率约
0.4% 喷绘写真约4XX0元 四真情相伴5周年,缤纷好礼喜相送 活动时间9月26日周三——9月30日周日 17折以上商品再送大礼 当日累计满3XX元包含3XX元至5XX元,赠价值32元礼品一份,单 张发票限赠1份,每日限赠150份 当日累计满5XX元包含5XX元至8XX元,赠价值65元礼品一份,单张发票限赠1份每日限赠80份 当日累计满8XX元包含8XX元以上,赠价值102元礼品一份,单张发票限赠1个,每日限赠40份
1、超市、特价及特例品牌除外,
2、退换货时,要求退回赠品或等额现金
3、赠礼活动费用原那么上供货商承当5个点 2花好月圆同欢喜新人购物礼上礼 凭20xx年结婚证至5f购婚庆产品 鳄鱼、博洋、皮尔卡丹、水星均有购物赠礼活动 至2f购珠宝饰品 百惠珠宝、金戈尔、瑰宝均有赠礼活动 “新”意浓浓,刷出好心情 活动时间2XX*年9月12日至9月28日 地点某商场商城及各门店 活动期间,刷银行信用卡 单卡消费金额满288元某商场联名信用卡单卡消费金额满188元,即可获赠招行餐刀或叉一个 超市中秋节活动方案营销筹划参考 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售预计日均销量在促销期间增长10%—20%
1、买中秋月饼送可口可乐 买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听(价值
3.6元) 买2XX元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶价值
9.2元 买3XX元以上中秋月饼送xxml可口可乐2瓶价值
13.6元
2、礼篮分别为298元、198元、98元三个档次 298元礼篮七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金 198元礼篮双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松 98元礼篮价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅
3、在促销期间(
9、3——
9、12),在卖场凡购满3XX元者,均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)
4、在9月10日的“教师节”,进行面向教师的促销凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师,凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)
1、媒体 在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告,时间
8、17—
9、12,每天播出16次,15秒/次
2、购物指南 在
9、1——
9、13的“购物指南”上,积极推出各类的促销信息
3、店内播送 从卖场的上午开业到打烊,每隔两个小时就播一次相关促销信息的播送
4、卖场布置
(1)场外 a、在寄包柜的上方,制作中秋宣传; b、在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势; c、在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅; d、在入口,挂“**购物广场禧中秋”的横幅
(2)场内 a、在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增强节日的气氛; b、整个卖场的上空,悬挂可口可乐公司提供的挂旗; c、在月饼区,背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传; d、月饼区的上空挂大红灯笼
5、其他支持 保健品进行让利15%的特价销售 团体购满3XX0元或购置月饼数量达20盒,可享受送货 媒体广告费
1、2万元 可口可乐系列赠品6万 场内、场外的布置费
0、6万 月饼费用6万 共计
13、8万人民币
1、交通频道的15秒广告,由公司委托**广告制作,在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成
2、购物指南由采购部负责拟出商品清单,市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的 制作时间安排
3、场内播送的播送稿由市场部来提供,共三份促销播送稿,每份均应提前两天交到播送室
4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责,公司可以制作的,由美工组负责,无能力制作的,由美工组联系外单位制作,最终的布置由美工组来完成行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成
5、采购部负责引进月饼厂家,每个厂家收取5XX元以上的促销费同时负责制订月饼价格及市场调查方案,在8月5日前完成相关方案
6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装,要求于8月10日前完成
7、防损部负责卖场防损及防盗工作
8、生鲜部负责自制精美月饼的制作
1、假设场外促销的布置与市容委在协调上有困难的,场外就仅选择在寄包柜的上方,制作中秋宣传;
2、假设在交通频道上的宣传不能到达效果时,可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;
3、市场部应进行严格的跟踪,对出现的.任何异样及时进行纠正(本方案只作为参考,细节可以根据本地风情人文,消费情况而定) 四月 活动主题春暖花开自在新百活动时间3月29日——4月11日活动内容
1.活动一,凡在精品百货区一次性消费满288元,可获赠风筝一个
2.活动二大转盘,活动期间凡在百货消费满
288、
488、688可参与幸运大转盘活动,活动奖项2元—15元奖品,费用由柜组承当
3.活动三活动期间可参与超低折扣券抽奖活动 活动经费风筝100个*15*4=6000元、条幅80元、大转盘70000元、x展架约150元快讯5000份约5000元合计81730元 五月 活动主题缤纷五月,精彩有礼尽在新百活动时间5月1日——5月3日活动内容 活动一模特走秀,预计模特12人左右凡在精品百货区购置800元、500元、300元均可享受抽奖活动奖项设置一等奖电视机、二等奖电磁炉、电饭锅,三等奖饮水机、烧水壶奖品每天16个,为抽到奖品的顾客送纪念品杯子一个,印有新华百货图标的杯子 活动二活动期间,柜组根据自己品牌,设立特推品活动费用舞台20xx元、滚门20xx元、主持司仪20xx元、广告牌条幅880元、x展架2个150元、气氛布置500元、奖品电视3个3*3000元=6000元、电磁炉15*300=
4500、电饭锅15*300=4500元、烧水壶15*150=2250元、杯子1000个约10000元、快讯10000份约10000元 六月 活动主题我的六一我做主活动时间6月1日——6月1日活动内容 活动一凡进店的小朋友均有礼品相送,毛绒玩具,面具,正门口安排三位穿卡通形象服的人发气球,糖果,气球上印有新百的图标 活动二与超市协调档期活动,可组织儿童参与绘画,唱歌比赛,奖项设置价值10—20元绘画类工具童装区域服饰折扣六一下午可组织县里的幼儿园进行舞蹈比赛 活动经费卡通形象服3*500=1500元、气球100元、玩具面具约1000元、场内气氛300元,快讯5000张5000元 七月欢乐暑期自在新百 让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账注意时间点,立足点 九月 活动主题:中秋情浓意更浓 活动时间9月19日—9月19日9月10日—9月10日活动内容商品进行折扣送礼品 服装店推出广告“带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人”,来店顾客接收店铺的搭配效劳,给人一种焕然一新的感觉,并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品 活动经费礼品由商户自己承当、场内气氛布置500元 十月 活动主题秀出靓丽、秀出美尽在新百活动时间10月1日——10月3日 活动内容模特走秀,预计模特12人左右凡在精品百货区购置800元、500元、300元均可享受抽奖活动一等奖电视机、二等奖电磁炉、电饭锅,三等奖饮水机、烧水壶奖品每天16个,为抽到奖品的顾客送纪念品杯子一个,印有新华百货图标的杯子 活动费用舞台20xx元、滚门20xx元、主持司仪20xx元、广告牌条幅880元、x展架2个150元、气氛布置500元、奖品电视3个3*20xx元=6000元、电磁炉15*150=2250/电饭锅15*100=1500元、烧水壶15*80=1200元、杯子500个约1300元、快讯10000份约10000份合计约为29780 十一月 活动时间11月2日—11月8日一个周活动主题 活动内容特卖会,进行清仓甩货 活动经费舞台费20xx元、门口展架2*200=400元、大广告牌子500元、现场气氛布置500元快讯5000张5000元 十二月 活动时间12月23日—12月25日活动主题送一片平安给世界尽在新百 活动内容一楼大厅电梯口买6米圣诞树可长久用,店内有6个圣诞老人发送糖果礼品气球 活动费用圣诞衣6*100元、糖果礼品、气球800元、场内气氛布置500元、圣诞树3000元、快讯5000张5000元
1、迎接五.一旺季,品牌宣传造势
2、提高销量给客户信心,为5月压货创造条件 3搞好客情关系本人4月份调到该市场
1、与商场领导沟通具体的操作细节,主要是价格、场地、人员、物料的支持
2、20日在钦州市场做宣传贴海报和包装三轮车,23日在商场前贴海报
3、22日检查库存和现场物料
4、活动统一说辞的提炼科龙厂家“五.一”提前做促销活动,特价销售且赠送精美礼物
1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌
2、8款样机输出1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S联合国节能金奖、1款形象机226AY3
1、期间共销售26台,占当月销售63台的
41.2%主要竞争对手当月销量是47台
2、为“五.一”旺季做了充分的宣传,就“五..一”七天销量为79台
3、客户当月提货97台,为历史最高记录但由于估计不知和其他因素,导致在5月3日畅销型号290S、163G等就开始断货影响了五一的销量该地区没有设代理商,由南宁代理商辐射过来的
4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题节能,而且使容声的209S意外收获
5、取得了客户的信任 可能许多同行在浏览到这里时,并没有找到自己所想要的东西,当然,上面所写的都是一般的、大方向的东西本人认为这场活动成功的主要之处在于
1、活动的时间选择恰当,五一前一个星期的周末
2、客户支持,163G在进价的根底上加几十元销售另外在场地、人员等方面都给了支持这是沟通方面的工作,需要做好,但不要认为客户的目的不是为了赚钱,所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润
3、统一说辞的提炼,在活动期间购置的顾客,很多是打算等到五一再买的,但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动,特价又实惠突出厂家活动在活动中的地位,厂家为了做宣传而做促销活动,没有理由不比平时优惠,上帝喜欢“促销消费”这时我们要做的就是职业装+普通话+名片=厂家经理
4、样机的节日化输出,立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。