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团队建设方案汇总6篇团队建设方案汇总6篇 为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案指的是为某一次行动所制定的方案类文书那么大家知道方案怎么写才标准吗?以下是精心的团队建设方案6篇,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助 当科技打破疆域,高度信息化,使全球一体共存,各类变化加剧、加速任何单一人的力量都相对有限,即使身居高位的领导人也是如此集思广义,相濡以沫的团队力量极为重要,因为它是一个企业生存的源泉一个优秀的团队给企业带来的不仅仅是当前所需的利润,并且能带来一种优秀品质的传承,是做成一个百年老店的根本所在 指挥员xxx 裁判员xx 参加人员蓝岸国际效劳中心员工
1、破冰活动 时间20分钟 活动目的打破隔膜、建立相互熟知、相互信任的团队气氛相互之间的沟通是树立这种信心的根底,一旦信任完全建立,你会感觉到团队的工作气氛是那么的轻松、愉快 活动内容
1、将所有成员分为三组,让每组队员围成一个向心圆,直径2—
2.5米,选一位队员站在中央
2、每个人伸出自己的双手,中央的队员那么双手抱在胸前,并做出以下的沟通对话中心队员“我叫自己的名字,我准备好了,你们准备好了没有”全体团队成员答复“准备好了”培训师“我倒了”全体团队成员“倒吧!”
3、这时整个身体完全倒在团体成员的手中,这时团队成员把中央队员顺时针推动两圈
4、建议小组中的每位成员都来试一试
5、要求在圆中央的人倒下时应保持身体直立,并不要翻开双手,以免伤及他人
2、毕业墙 时间20分钟 活动内容将所有人员分成三至四组在规定的时间内,每一组的所有人只凭借相互间的合作,从地面攀上离地高达
3.8米的墙顶如果有一个人没有攀上或超 过了规定的时间,那么所有的人将不能毕业,也就是说有一个上不去那么全体失败如果每组都在规定时间内完成任务,那么选择利用时间最短的那一队为获胜组活动目的主要是鼓励和强化顽强的斗志和互助取胜团结必胜的信念协作系数★★★★★ 体能要求★★★ 危险系数★★
3、过软桥 时间60分钟 活动内容一段软梯挂在山坳的两端队员必须利用绳梯从山坳的一端走到山坳的另一端共分成三至四组,各组经过团队协作使组里全员在最短的时间内通过软桥 活动目的打破心理舒适区生理反响,遇到危机的退缩趋势,突破自我心理舒适区—跳跃成功,团队鼓励的作用,也能帮助员工突破心理舒适区 协作系数★ 体能要求★★ 危险系数★★
4、解手链 形式10人一组 时间20分钟 活动内容
1、让每组成员围着站成一个向心圈
2、先举起自己的右手,握住对面那个人的手;再举起自己的左手,握住另外一个人的手;现在组员面对一个错综复杂的问题,在不松开的情况下,想方法把这张乱网解开
3、告诉大家一定可以解开,但答案会有两种一种是一个大圈,另外一种是两个套着的环
4、如果过程中实在解不开,可允许组员决定相邻两只手断开一次,但再次进行时必须马上封闭 活动目的让队员体会在解决团队问题方面都有什么步骤,聆听在沟通中的重要性,以及团队的合作精神 团队建设的意义何在参加团队建设员工个人心得体会,总指挥作总结报告
1.进行背景调查
2.裁减人员方案
3.制定、审查裁员文件
4.人事结构方案
5.企业的员工手册、规章制度等
6.直接参与裁员谈判
7.直接参与裁员中与相关政府部门、工会部门等的沟通交流
8.参加仲裁和诉讼程序
9.协助办理有关行政手续
1.进行岗位调查和薪酬调查
2.根据岗位调查结果,进行岗位分析 3指导《岗位说明书》的填写,并进行审核
4.进行岗位评价
5.薪酬制度设计
6.工资结构结构调整与工资标准测算
7.制定绩效考核与绩效管理方法
1.社保政策解答
2.社保实务操作
3.社保专项稽核 律师协助自审流程
1.社保稽核法律效劳的需求
2.律师了解企业根本情况
3.审核表单是否齐全,并协助完备
4.初步评审企业社会风险金额
5.根据员工身份及工资总额构成逐一分析梳理
6.得出准确社保补缴金额
7.出具社保风险体系完善报告
1.为改制单位设计改制方案并指导实施
2.协助改制单位接续各种社会保险关系
3.为改制单位设计薪酬方案
4.为改制后单位重新聘用员工、签订新的劳动合同,提供分类指导
5.为改制后单位建立或完善规章制度
6.代理改制单位进行产权方面的民事诉讼或仲裁
1.参与企业谈判或调解
2.代理申请不定时工时制或延期申请
3.辞退员工的方案设计
4.起草或审查文书,包括但不限于 1劳动关系解除、终止协议书、解除劳动合同通知书、劳动合同续订通知、劳动合同变更书、离职手续办理通知书、离职申请书、员工过失报告、离职交接登记表、离职手续办理表、离职证明、待岗协议书、待岗通知等 2《劳动合同》、《保密协议》、《劳务协议》、《竞业限制》、培训协议、各类承诺书、招聘录用管理制度、试用期管理制度、考勤管理制度、加班管理制度、休假管理制度、社会福利制度、行政管理制度、公司奖惩制度、商业秘密管理制度、培训制度、留人及离职管理制度等
5.代理劳动人事争议仲裁与劳动争议诉讼案件一审、二审
6.起草或审查员工手册 适应高等职业教育师资的要求,以双师结构建设为重点,培养和聘请相结合,造就一支有名师带头,以中青年骨干教师为主,整体素质高、教学水平好、动手能力强,专兼结合、梯度结构合理,在省内同类院校及英语类相关专业具有较高知名度的高水平专业教学团队具体建设目标为
1.团队带头人的培养与水平提升 在现有专业师资的根底上,由商务英语专业带头人、浙江工商大学杨森林教授传帮带,对团队带头人进行重点培养并通过国内外进修交流、科研工程研究、参与行业领域的工作和企业锻炼等途径,进一步提高团队带头人在专业人才培养模式改革、专业课程体系建设和课程开发、科研和社会效劳等方面的能力以及理论与实践教学的水平,尽快提高团队带头人的在省内同类院校及外贸行业的影响力和知名度
2.团队结构的优化 教学团队的建设和开展关键是优化团队结构,使其具有专业结构合理、学历层次高、合理的梯队结构及有效的运行机制通过学历提高、国内外进修和企业锻炼等途径,加快骨干教师的培养,促进他们尽快成长,使团队的结构更加合理优化 注培养博士教师1人;全部专任教师具备双师素质,双师素质教师的培养为省、部两级双师素质培训、职业技能考试取得证书、下厂挂职锻炼等方式;培养校内专业带头人1人、中青年骨干教师3-4人;到区域知名企业、科研院所聘请兼职教师1~2人
3.教学水平的提高 以专业教学标准和课程标准建设为契机,根据工作任务和岗位职业能力需求,重构专业课程体系,使之更加符合行业对人才的最新要求以课程建设为依归,认真研究教学大纲、吃透教材、编写讲义,在课程建设、教学方法、教学设计、考试模式等方面积极进行改革,努力提高教学质量,培养校级教学认真研究分析工学结合、产学研相结合及校企合作等多种形式的内涵建设,充分利用校内外实训基地,努力提高学生实践能力和操作设备的实际能力
4.教研科研水平的提高 团队在取得原有的科研教研成果根底上,积极开展教研科研立项,撰写专业论文和编写教材创造良好的学术气氛积极探索商务英语专业的人才培养模式,在课程建设、教学方法、课件开发、考试方法、实验室建设、工学结合等方面积极进行改革,不断进行归纳、总结、凝炼和升华,撰写具有学术价值、对教学改革具有指导意义的论文或省级教研立项进行教学研究把教研科研成果转化为教学效劳,提升教学水平 教材建设专业论文教研工程科研工程 2部教材,其中1部为校企合作开发教材30篇至少有2篇在中文核心期刊发表4项争取1项为省级立项3项争取1项为省级立项
1.人才培养模式改革以商务英语专业建设为载体,深化人才培养模式改革,以面向浙江二级城市、小型外贸企业和大中型制造业的工厂的外贸业务部门为专业定位,进一步深化外语优先、外贸熟练、综合素质高、办事能力强专业特色的内涵建设,培养具有较强英语水平和熟练外贸业务能力的人才重点探索优良学风建设长效机制、隐性课程体系构建、创业创新平台建设等三项人才模式改革内容,为商务英语专业学生成长成才创造良好的育人环境
2.课程体系重构与课程建设以专业教学标准和课程标准构建为契机,根据工作任务和岗位职业能力需求,重构专业课程体系,使之更加符合行业对人才的最新要求加强专业主干课程建设力度,鼓励各主干课程网络教学平台的构建和完善在学院统一部署下,完成系定必修课程的课程标准建设,提高教学质量和水平积极支持现有院级精品课程建设,以《xxxx》和《大学xxx》两门课程作为20xx年院级精品课程申报的重点,《国际商务》和《国际贸易实务》作为20xx年院级精品课程申报的重点,xxxxxx》、《xxxx》作为20xx年院级精品课程申报的重点,《xxx》和《电子商务》作为20xx年院级精品课程申报的重点在院级精品课程建设完成的工程中,物色课程申报省级以上精品课程,通过精品课程的申报和建设推动主干课程教学内容的改革落实1门校企合作开发课程
3.实践课程建设与校内外实训基地建设改革和完善现有实训课程,促进学生英语应用能力和外贸能力提高以提高学生在商务情境下英语应用核心能力为目标,研究以过程性、课内外互动、多技能交融为特点的综合语言技能实训课程的开发以工学结合、工程导向、任务驱动为指导思想,根据专业开展需要,对局部课程进行理实一体化教学改革完善毕业综合实践的管理制度和标准,切实提高顶岗实行的实效 在校内实训基地建设方面,在对现有商务英语校内实训室科学管理、合理调度和充分利用的根底上,完成对仿真国际商务实训室工程的建设按照任务驱动、工程导向、理实一体化思路,调研和论证新的实训室建设工程,改善专业教学设施和条件在分院统筹安排之下,完成软技能实训基地建设工程中与本教学团队相关工程的建设任务在校外实训基地建设方面,要按照工学结合、产学合作的思路,建立一批不仅满足各专业顶岗实习和就业需要、也能满足日常实训课程教学和学生职业能力养成的假日实训基地,使之逐渐上规模、成体系
4.师资队伍建设鼓励现有教师在职攻读硕士或博士学位,引进高学历、高职称的教师,优化团队师资队伍的整体学历和职称结构抓紧对现有讲师群体尤其是拥有高学历的中青年讲师的培养,完善教师队伍的梯队结构本教学团队不仅要提高教师个人的教学、科研和社会效劳的能力,还要发挥专业教师群体的力量通过团队合作,全面提升各专业教学团队的科研和教研能力,提高各级各类教研科研课题申报数目,要提高省级课题研究的数目,力争在教育部和全国哲学社会科学课题申报有突破以各级各类精品课程建设为抓手,通过举行说课、观摩课、多媒体课件等各种教学技能比赛的方式,切实提高团队教师的教学技能,全面提升各专业教师的教学水平开展以课程建设和教学设计为主的教研活动,通过团队教师相互学习和对外交流学习等方式,提升课堂教学质量,提升团队整体教学水平和技能加强教学研究工作,通过专业人才培养模式、专业特色、课程体系、实践课程的研究,切实提高教师教学科研水平
5.社会效劳能力提升要通过专业骨干教师下企业实践锻炼、聘请企业能工巧匠担任兼职教师、建立新进教师下企业锻炼的制度等方式,提升师资队伍的实践动手能力和社会效劳能力,力争在专业教师为企业提供培训、咨询和研究以及担任行业协会的社会兼职职务等方面有所突破加强与校外实训基地的联系,在教师下企业锻炼、合作开发课程、人才培养模式改革、社会效劳等方面开展深度合作通过校内外实训基地建设,提高专业师资队伍的实践能力和社会效劳能力 团队是指有一定的互补技能,愿意为了共同的目标相互协作的个体所组成的正式群体科技创新团队是以学科领军人物为核心,以科研骨干为主体,专业人才和科研辅助人员相配套,优势互补、团结协作,稳定从事根底研究、应用研究、高新技术研究、关键技术攻关、技术集成与示范推广等的紧密型创新研究群体 有引领学科开展的领军人才一个优秀的科技创新团队必然要有一个领军人物,这个领军人物必须具有较强的战略思维能力、学科透视与把握能力、组织协调能力和合作精神,具有良好的学术道德和社会责任感,能够发挥较强的凝聚和领衔作用,并已经取得优秀业绩或具有明显的创新潜力 有明确稳定的研究目标团队要有明确的研究目标和相对稳定的研究方向,要紧密围绕国家开展战略需求和国家中长期科技开展规划、区域经济开展战略和转型升级的需要,开展根底、应用和高新技术及产业化研究等 有较为深厚的学术积累有良好的科研工作根底和开展潜力,以重大科研工程为载体,已经或能够获得重大科技成果和学术成就 有结构合理的学术梯队团队内部具有合理的专业知识结构、职称结构、学历结构和年龄结构,甚至包括个性结构,能够保持持续的创新活力和开展能力 有良好的文化气氛和团队精神团队内部具有和谐的气氛,能够进行知识交流和有效沟通,同时团队成员具有以淡泊个人名利为主的协作精神 宁波市20xx年开始开展科技创新团队的建设工作目前,宁波市科技创新团队分为二个层次第一层次创新团队和第二层次创新团队从今年评审情况看,第一层次主要是高校研究单位 “十二五”期间,我市力争培育建设30个左右创新人才集聚,产学研紧密结合,具有综合性科技攻关、攻克关键共性技术难题、开发战略性产品、培养中青年创新人才能力,并在我市产业转型升级中发挥重要作用的企业重点科技创新团队
1、依托单位(申报单位) 从重点企业中遴选(重点从高新技术企业、科技型企业及省、宁波市及本市工程技术中心中培育);鼓励企业与高校科研机构开展科技合作依托企业有行之有效的管理制度并能提供持续的经费保障、
2、团队组成 创新团队人员首席专家(或带头人)、核心人员、其它人员,创新团队规模创新团队应具备合理的人才规模和结构从事研究开发的工程技术人员应在8人以上,且企业的成员不少于二分之一;有合理的专业和年龄结构 首席专家(职称、学术水平、组织协调能力、年龄)创新团队首席专家应具备履职所需的良好素质、在科研一线工作,有较高的学术造诣;有良好的政治素质和较强的组织协调能力;有充分的精力领导团队开展工作;身体健康,年龄一般不超过65周岁 核心成员核心成员应具有副高以上职称或硕士以上学历,是各级政府科技进步奖获奖成果或创造专利的主要完成人; 其它人员半数以上成员应具有中级以上专业技术资格或三分之二以上人员具有大学毕业学历;团队成员学科交叉、专业多样、能力互补,无侵犯他人知识产权等科研不端行为
3、创新能力 创新团队应具有稳定的研发方向和较高的创新水平(已经实施的科技工程、开发的产品、取得的成果、获得的奖励、专利、编写论文等)
4、研究方向和目标 方向今后三年主要开展哪个领域的研究和开发,具体研究的工程,开发的产品)和创新根底和条件(重点是依托单位现有的科研的软硬件条件)方向应在《市“十二五”科技创新开展规划》提出的科技开展重点领域开展关键共性技术攻关和战略性产品开发,对推动开展战略性新兴产业和传统优势产业转型升级具有重大现实意义 目标团队建设以具体工程为载体,具有明确的技术实现路线和可行的人才培养方案,周期内有明确的阶段性自主知识产权和标志性创新成果目标,以及实现产业化的方案
5、创新根底和条件 应具有较好的创新根底和条件具有完成创新任务所必备的技术装备根底,具备良好的工作气氛和环境条件,已有的技术创造和研究成果已在生产实践中应用,并有一定的辐射面和影响力 创新团队建设应与市企业工程技术中心等创新载体紧密结合
1、团队名称研究方向(领域)+创新团队
2、带头人必须副高或硕士学历以上人员,较高的学术造诣(在行业中有一定的知名度和影响);
3、其它核心人员核心人员是指主要从事研究的人员,按要求也必须是副高或硕士学历以上人员;
4、其它人员是辅助从事研究工作的人员包括管理人员、财务人员、营销人员、研究人员等;
5、团队的规模团队的规模不宜过大,根据研究方向和内容要求确定,一般在20人以内较为适宜
6、创新团队带头人和核心成员简介主要是介绍团队带头人及核心成员的学习及工作经历、实施的科技工程、产品开发情况、编写的论文、取得的科技成果(专利)、获得的荣誉等等,真实、详尽能充分说明团队带动人和核心成员的学术水平、科研能力从另一方面说明,本团队具有较强的研发能力,能保证团队各项研究工作的顺利开展
7、创新团队成员合作研究成果简介主要是介绍团队所有成员单独或联合取得的研究成果包括专利、承当的科技工程新产品开发、科技成果鉴定(验收)证书、论文等该材料必须有证明材料印证如果研究成果较多,可以选择最能表达研究能力和水平,代表最高学术成就的内容现在研究根底着重突出以下几方面内
8、依托单位的根本情况;依托单位现有的研发条件和力量(包括软硬件设施,科技投入、科技人员等)、创新的气氛和环境;
9、与研究院所合作的,提及研究院所的研发条件和力量;近年来开展的一些科技研究、产品开发和产业化的情况(与团队研究方向能相一致)(可以单个工程或产品阐述,包括获得的科技立项、取得的成果,实现的经济社会效益情况、
10、未来研究方向和目标主要是今后三年的研究方向和目标这局部主要是二个方面一是研究方向,二是研究目标研究方向是指团队今年三年主要从事哪个领域或者是哪个方面的研究,例如智能家电领域、数码音视频技术等(注意产业导向问题)编写时不仅要阐述团队的研究方向,还应该分析国内外该领域科技开展的趋势和现状,分析在该领域开展研究的必要性和重要性研究目标主要是今后三年团队要从事的研究工程和开发的产品这是团队今年几年要做的主要工作,也是创新团队的核心内容 研究目标主要内容应包括以下内容工程名称、研究目标、研究内容、关键技术、技术路线、工程目标、说明工程研究总体要到达的目标是什么?研究内容为了到达这个总体目标需要开展的研究研究内容应该是围绕工程目标开展,通过具体的研究最终目的是为实现总体目标;关键技术关键技术也就是该工程技术上需要突破的方面,是工程研究先进性、创新性的表达关键技术必须是在现在的根底上的进一步,是需要研究解决的问题)技术路线是整个工程研究的重要环节,技术路线与研究目标、研究内容及关键技术之间是紧密相关的,技术路线其实是说明为了目标和研究内容具体该怎么做,采取什么样的措施和方法
11、研究进度及经费安排按照工程进行分解,即分个工程的具体开始结束时间及进度目标要求,每个工程一条经费投入也是按一个工程填报经费预算是实施工程的经费合计和分类申请资助金额最多150万元经费预算要合理、科学,实事求是
12、人才培养规划要对带动人、核心成员、其它成员三个层次进行阐述,重点阐述对中青年的培养方案规划要具有可操作性内容大概应包括培养对象、培养内容、培养方式(模式)、人才管理(使用)、经费保障等(三个层次都应该涉及) 各合作方的协作规划要围绕研究方向和目标各方在今后三年承当的角色和发挥的作用
13、产业化方案对非根底性研究、前瞻性研究具有实现产业化的需要提供产业化方案产业化方案根本就是如何把研究的工程、开发的产业推向市场,实现量产,并取得较发的经济效益 提供人员的学历及职称证明材料,所有成果均须附证明材料复印件(加盖推荐单位公章);如有论文、专著、专有技术等各类成果被评价的情况,应提供学术评价材料的复印件;提供不超过5项的标志性成果的详细材料复印件;
14、工程申报单位在工程经费预算上报的同时,报送单位上年度审计后的财务报表;非根底性、前瞻性研究具有实现产业化的方案;其他相关证明材料 Ⅰ、销售团队的架构及岗位职责 销售经理1人,下设2个销售团队 每个销售组配备3-4人设组长1名 销售经理
1、在总经理领导下,和各部门密切配合完成工作
2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用
3、制订销售方案,确定销售政策
4、销售人员的招募、选择、培训、调配
5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议
6、根据销售方案,参与制定和调整销售方案策略,并负责具体销售方案实施
7、根据公司规定,定期对业务员进行考核 销售组长
1、在销售经理领导下负责具体销售工作
2、根据公司整体经营目标,参与制定销售方案,同时制定本组每月销售方案,掌握销售进度
3、定期组织汇报销售情况,编制销售报表,定期报送销售经理
4、主持周会和每日例会
5、每日确认各业务员当日业绩
6、销售日常管理工作
7、参与并制定销售工作流程和标准,组织员工研究确定
8、组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践 销售代表
1、全力完成公司下达的销售指标,负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作
2、搜集与寻找潜在客户,开发新客户,拓展与老客户的业务,建立和维护潜在客户档案
3、制定自己的销售方案,并按方案拜访客户,
4、熟悉产品知识,保证准确无误向客户传达产品信息,建立公司专业负责的良好形象
5、学习并掌握有效销售技巧,通过对客户专业化面对面拜访或接待,说服客户接受公司产品 每个业务员分解到每周甚至每天的目标 业务团队做事与否并不在于工作的易与难,而是在于会不会做,知不知道该怎么做,因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作,每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗,因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的要求去做
一、详细制定工作方案业务团队下来渠道都要开展自己的业务,最简单的方式就是按照月初或周初的工作方案逐一完成,完善的工作方案都完成了业绩自然也就出来了 否那么大局部业务都是想到哪里做到哪里,抓不到工作的重心,既费时又费力,还看不到成绩
三、对工作进行过程控制方案不是给领导看的,而是需要去执行的,不要以为你的方案做好业务就好了,事实上很多业务做方案就是为了应付领导,到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任,所以领导者需要把他们的方案划分几个小时段去监督、控制
四、不定期进行市场指导培训、方案和工作过程控制只能保证自己业务团队是在按照公司要求做事,但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结 市场天天在跑,业务天天在做,看似每件事都做了,但效果不一定怎么样,在日常工作中,经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控其
一、定期面谈 其
二、协同拜访
一、目的强调以业绩为导向,按劳分配为原那么,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩
二、适用范围本制度适用于公司销售人员
三、销售人员薪资构成“根本工资+绩效工资+销售提成”
四、销售人员薪资计算方式
1.根本工资+绩效工资按月计算销售人员试用期工资为根本工资加各项补贴 试用期考核合格进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间累计到正式入职时间,销售人员转正后享受绩效工资待遇
2.销售提成
2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的工程,完成移动设备产品的销售或签订工程工程合同的,公司给予提成奖励 标准如下1工程工程或销售利润率在100%以上含100%,按该工程或销售公司收款的10%进行奖励;2工程工程或销售利润率在80%以上含80%,按该工程或销售公司收款的8%进行奖励;3工程工程或销售利润率在60%以上含60%,按该工程或销售公司收款的6%进行奖励;4工程工程或销售利润率在40%以上含40%,按该工程或销售公司收款的4%进行奖励;5工程工程或销售利润率在20%以上含20%,按该工程或销售公司收款的2%进行奖励;
2.2公司销售人员根据公司提供的工程信息进行有效跟进和落实,完成移动设备产品的销售或签订工程工程合同的,公司按上述提成奖励标准的50%给予提成奖励
2.3提成发放方法奖金提成分三次发放1合同签订并收到首付款后根据工程工程或销售款发放提成比例的40%;2设备交货验收且回款率到达50%,根据工程工程或销售款发放提成比例的50%;3收到全部余款后,公司财务部按照该工程工程或销售的最终利润销售收入不含税—工厂本钱—销售费用核算总提成金额,扣除个人所得税和已发放的提成,结算剩余提成并发放
2.4有效工程信息应涵盖以下内容工程需求;工程说明;工程核心负责人;规模预算;是否需招投标;工程审批程序;工程时限要求等书面的有效内容 网络等公众媒体公开的工程信息不在此列
1.绩效考核时间以3个月为一个考核周期
2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下结果优秀优良普通及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0说明上述描述中所指“以上”均不包括数值本身,“以下”均包括数值本身
3.绩效考核细那么
3.1销售人员业绩考核说明1实习销售的实习期为两个月,实习期内成功签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级销售,假设两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期,假设实习期内没有通过绩效考核直接辞退 2初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级销售,反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售
3.2销售人员业绩考核表
3.3客户分类说明客户类别条件说明D类客户原始客户型主要描述首次接洽客户有合作意向 但需要继续跟进维持关系,无法确定成单时间 C类客户潜力客户型主要描述该客户有一定潜力,销售人员与该客户关系良好,预计4~6月内能成单 B类客户意向客户型主要描述该客户有高端业主资源,手里有单,可以主动跟业主介绍产品,在1个月内能成单 A类客户重要客户型主要描述老客户,之前有合作成功过,销售人员与该客户关系密切,并达成一定合作共识 能保证长期稳定成单 说明所有客户类别由销售经理根据客户跟进表确定
1.业务员每周为六个工作日 如需节假日串休工作的,不发加班费 如当天未完成工作量,晚上需加班,不发加班费 1新客户开发与效劳2旧客户维护与效劳3新、旧客户订单制作,生产交期控制与安排4应收账款跟、催、收5发挥公司整体合作精神6外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管7销售经理负责督导业务员所有以上工作范围及人事考核
2.业务员每月的有效信息不少于15个
3.业务人员必须制定每周的工作方案,并在每周六与客户跟进信息报表一并上报销售组长
4.业务人员每天要详细更新客户跟进信息报表,在每天上班签到后上报销售组长
5、业务员必须及时向销售组长汇报业务开展情况 由销售组长每周进行一次业务员的工作情况考评总结,并将部门的业务开展情况、部门下周的工作方案,在每周例会上呈报销售经理
6、业务员无论任何原因离职的,必须在公司规定的期限内进行业务交接,经销售经理复核,公司总经理签字确认前方可进行离职结算 为认真贯彻集团公司人才培养理念,培养“人格、勇气、能力”三位一体的管理型人才,切实提高总指挥部组织的学习力、创新力、凝聚力和战斗力,充分发挥建设学习型团队典型的导向和辐射作用,总指挥部全面开展学习型团队建设 以集团公司“人格、勇气、能力“的培养理念为重要指导思想,大力倡导科技创新的理念,培育永无止境的学习精神,探索科学有效的工程管理方法,不断提升总指挥部各级管理人员的学习能力、业务能力不断增强总指挥部的组织凝聚力、创造力、战斗力,为推进集团公司各战略开展提供坚实的人才保障和技术支持
1、提升团队凝聚力 在学习型组织中,不存在等级制度,各级管理人员由原来的彼此顺从关系,变为伙伴关系,逐步提升团队凝聚力
2、提升管理能力 建设学习型团队要在总指挥部的领导下,立足于工程管理的实际需要,通过一系列培训和活动,提高机关和工程部管理人员的整体业务能力,把铁总指挥部管理人员培养为集团公司所需的主力人才
3、营造学习型气氛 充分利用各种资源推介好的学习资料,以及通过在学习中树立典型的方式,使终身学习的理念深入员工心中,使学习型组织建设逐步深入推进 在集团公司,总指挥部的培训体系下,持续加强员工的培训教育,并以工程部为平台,加强技术培训和技术交流,加强工程学习气氛,增强团队凝聚力,在边工作边学习的过程中,逐步提高各管理人员业务管理能力和技术能力;对此我们拟采用以下方法
1、讲台教学通过工程管理人员对自己所编制的方案交底、标准、资料管理、测量试验管理、工程管理、架子队管理、质量检查控制、造价本钱管理、物资管理、综合管理、平安文明施工管理、各种制度文件学习、交流学习心得等内容开展讲台教学工作,逐步提高工程管理人员的技术能力和讲话能力,同时通过说出来讲台讲话的方式,让工程管理人员把所讲的内容弄清楚,思路梳理清晰,从而提高业务能力,提高各方面综合素质,更好地为工程管理效劳
2、加强外部交流学习在坚持“走出去,请进来”的原那么下,通过工程之间的彼此交流学习,形成浓厚的学习气氛,同时通过专业管理人员之间相互交流学习,互学互补,逐步提高专业管理人员综合管理能力,专业业务技能,同时整体提升各工程管理水平
3、开展拓展训练通过开展团体合作等拓展训练工程,改变工程管理人员精神面貌,同时通过活动提升工程管理人员之间的沟通协作能力,加强工程人员之间的凝聚力
1、工程部要在会议室、办公区明显部位张挂条幅,宣传建设学习型组织活动;各工程部要按照总指活动方案要求编制工程部的建设学习型组织活动方案,并上报总指创立学习型团队必须始终着眼于提高凝聚力、业务技能、持续学习,必须紧紧围绕工程管理目标,通过加强学习,提高能力,更好的为工程管理提供效劳创立学习型团队组织必须坚持把学习活动与党组织建设的现状结合起来,与工程管理实际需要结合起来,力争通过学习、培训、增强业务能力,再通过工程工程把所学的到的东西运用到实际中去
2、要求各工程部工程经理、各部门负责人要带头做学习宣讲,工程部管理人员在活动开展期间,哈大线各工程部每人不应少于2次时机的登台宣讲,其他大站房工程部每人不少于1次时机登台宣讲
3、交流学习、开展拓展训练由工程部自行安排,每次交流后要留存文字性的材料和影像资料,总结彼此间的优缺点,并将文字材料和影像资料部结上报总指
1、工程部每月向总指上报活动实施的文字性材料及影像资料,宣讲资料等;总指挑选出有代表性的活动资料向各工程部推广
2、年底前进行20xx年的活动总结,对组织活动开展有特色并取得效果的工程部和宣讲材料编制较好的个人进行奖励
3、建立学习考勤制度机关各部门(工程部)开展有组织的的学习交流活动都要进行登记纪录。