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天猫双十二推广方案 12月12日淘宝嘉年华来了,它最考验卖家的是什么这是个综合的整体,从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等,往大里说,有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等 下面,我们针对20xx年淘宝
12.12活动做一个工程安排整体筹划分为五步,我们用十个字来简单的概括目标、预热、升温、爆发、后手 先看两组公式,前者是销售目标,后者是流量目标作为中小卖家,假设我们期望双十二当天的销售额是10万元,我们的平均客单价是200元,转化率是4%,那么,我们的访客数就是10万÷4%÷客单价=12500访客 销售额目标=访客数x转化率x客单价 访客数目标=销售目标÷转化率÷客单价 有一句话说得很好“没有方案就是,方案着失败”我们不管做什么事情,都应该事先做好方案,再按照方案来执行,这样执行的目标会更明确,效率也会更高明确了推广的目的之后,就要针对推广目的制定一份详细的推广方案在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等制定出详细的推广方案,再按照方案一步步执行推广 什么是预热,把这个概念通俗化一些,就是在
12.12来临之前,让我们的展现率、点击率、转化率提升起来这个时候我们做什么呢梳理出
12.12需要主推的宝贝,做好详情页的美化,标题关键词优化,品牌优化,新品,老客户试用,店铺收藏、宝贝收藏、加购物车等等预热在10月初就可以开始进行了 升温其实就是让准客户动起来,预热阶段的措施仍需继续,但我们还要做这几件事,进一步促进收藏收藏有礼、引导参加购物车、购物送优惠券使用时间为
12.12当天、预售返利等,以及可以开展一些其它的相关活动,例如寻宝活动,让客户在店铺找全某些信息,就可以获得奖励一份 有数据显示,
12.1-10日参加购物车和收藏夹的宝贝在
12.12当天的成交金额占总金额的26%,可想而知购物车与收藏夹对于
12.12活动当天的销量有多大的帮助 这时候,我们还要做的一件事,就是执行推广宣传店铺在
12.12备战期间,可以通过试用营销推广来增加店铺收藏量,店铺可以从现阶段开始,拿出局部商品用来试用活动,吸引买家对店铺的关注,同时在买家进行商品试用过程中,加深买家对店铺的印象 同时,在试用活动中,买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助收藏店铺商品,增加店铺商品的收藏量商家通过试用营销推广也有了与买家面对面交流的时机,商家可以在交流当中,把店铺
12.12活动的信息传播给这些试用的买家,以优惠券、现金券等形式引导买家把喜欢的店铺商品参加购物车中方便商家
12.12通过收藏夹及购物车进行营销,增加
12.12店铺销量 在这个阶段,如果经济允许,一定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来,加大额度的投放,加大对淘宝客的
12.12奖励等,切记切记 当所有的措施都集中在
12.12当天,如加购物车的优惠只在
12.12当天可以享用,优惠券仅限
12.12使用,预售的开售日期仅在
12.12当天,寻宝的奖励需在
12.12当天拍下,直通车都付费推广都在
12.12当天到达峰值 当所有箭都射向
12.12的靶心时,我们还要进行搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动我们相信,当这一切都有付出切实有效的努力,在当天我们的流量会大爆发,而我们销售额也大爆发,一定会赚得盆满钵满的 后手就是让这次活动的流量,继续转化为持续的流量比方,我们可以通过设计卡片,让已经购物的客户继续好评和继续采购;我们可以通过购后送现金券的方式,促进二次销售;我们可以通过客户在当月总购物额满多少,送多少或减多少的方式,促进客户再一次的冲刺消费额等等
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