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实用的营销方案模板集合6篇实用的营销方案模板集合6篇 为了确保事情或工作有序有效开展,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面方案那么问题来了,方案应该怎么写?下面是的营销方案6篇,欢送阅读与收藏 当前丰润区餐饮市场竞争剧烈,消费者选择余地非常大春华秋实酒店是丰润区第一家以生态园林为主体创意的餐饮机构,酒店内部主体建筑风格迥异,主题明确目前丰润区餐饮企业总体广告意识比拟淡薄,宣传手段比拟单一,媒体选择主要以平面媒体为主本案依据对于丰润区餐饮业的具体分析作出以下推广方案
一、市场分析 当前丰润区餐饮市场良莠不齐,菜品根本以京东菜系为主,间杂少许川菜,其他菜系根本属于空白酒店档次一般以中、低档为主,根本没有高档餐饮场所基于以上原因,丰润区成功人士的高级聚会和高端商务行为根本都要到唐山市区进行目前丰润大型企业开展势头迅猛,高端商务活动非常频繁,但目前丰润区适合高档商务活动的酒店只有兴盛国际等极少的几处春华秋实酒店定位为中高端酒店,菜品也以目前餐饮界顶尖级的粤菜为主打,正好契合了目前丰润缺乏高端就餐场所的现状
二、SWOT分析 时机目前丰润区经济形势良好,大型企业林立,钢铁贸易更是占领唐山重要地位,高端私人会晤和高端商务活动频繁,但是丰润的高端商务会晤场所比拟缺乏,高档就餐场所较少,并且就餐环境普遍较差春华秋实酒店的就餐环境符合高端商务会晤的要求,酒店内绿植遍布,建筑风格凸显,非常适合进行高端商务会晤和文化活动 威胁目前丰润酒店数量较多,大型酒店多数已经营多年,有较为固定的客户群,小型餐馆多以口味取胜,大多有自己的看家菜春华秋实酒店目前刚刚开始业务,口味是否符合本地人就餐习惯还未置可否,酒店投资较大,定位比拟高,本地人是否接受本地的高端餐饮消费也需要一段时间的试运行 优势
1、生态环境
2、菜品独特
3、宽敞的婚宴大厅
4、生态酒店大多没有私密环境,本酒店在生态中营造的私密环境绝无仅有
5、足够宽大的停车场 劣势本酒店不处于繁华地段因为定位高端,所以价格可能高于其他酒店 广告目标 通过宣传,让全区百姓在20到60天的时间内对本酒店的提示知晓率到达百分之八十,在2年时间内无提示知晓率到达百分之五十左右在30天内让本酒店在高端商务圈的知晓率到达百分之八十使本酒店成为成为丰润区餐饮业的一个标志性企业,同时成为丰润区高端商务和文化活动的重要场所之一 广告对象 政府官员商务人士文化界人士有车族家庭聚会人士婚礼寿宴人士等 广告诉求地区 丰润城区 广告主题 突出园林式酒店的特色,强调本酒店私享园林的特点,针对不同媒体确定一下主题
1、饕餮圣地春华秋实
2、赏园林美景品春华秋实
3、美食美景尽在春华秋实
4、这里能够品位的绝不仅仅是美食 广告策略 在开业期间30天内采取全面进军模式,覆盖丰润区大局部媒体,使受众在一夜之间就知晓春华秋实酒店的特点及所在地和联系方式,开业期过后采取细水长流的方式保存一到两家媒体继续宣传半年到一年的时间,让消费者深入了解本酒店并且在开业期之后的营销策略中采取联合开展策略,联合丰润区各婚庆公司,文化公司和画廊等商家,共同开展,提高本酒店的文化档次,让本酒店不仅仅停留在商务活动的层面上,更能使本酒店成为丰润区文化活动的重要地点之一 分媒体策略
1、《唐山消费》、《丰润商情》,发行量各15000份,受众为丰润区城内各商家,《燕赵都市报》、《唐山晚报》、《唐山劳动日报》读者广告期限,5月下半月,六月上半月共一个月时间,四期广告内容,本期刊封面全版或封底全版,图片要凸显本酒店园林特色,本酒店地址、要求设计清晰明确
2、《燕山文化》,发行量8000册,受众为丰润区各机关单位、事业单位、驻丰润大厂企办公室、各重点学校、中心学校的领导和工作人员广告内容,要求以旅游专题报导形式全面展示本酒店优美的园林,特色的建筑,可口的美食或以拉页形式做硬性广告并在专题文章中具体标示出本酒店的具体地点和订餐
3、丰润电视台,受众为丰润区全区百姓广告期限一个月广告时间,丰润新闻前30秒,丰润新闻后30秒广告内容画面展示本酒店内部环境和特色菜品,画面字幕显示本酒店地址和订餐配音重点突出本酒店私享园林,菜品上乘等特点
4、互联网百度丰润吧,丰润趣论坛等网络以图片形式展示本酒店的园林特色广告时间不定期 后期商家联合策略
1、与丰润各婚纱摄影机构联合,把本酒店的园林面向群众敞开,欢送大家走进来在本酒店就餐空档开放给本区各婚纱影楼,为婚纱影楼提供外景拍摄基地,并在各位新人来本地拍摄婚纱照片时,赠与本酒店特色的小礼品和本酒店的详细介绍以及本酒店婚庆包桌的具体菜品和详细价格,为本店开拓婚庆酒宴业务
2、与丰润书法家协会,丰润画家协会和丰润摄影协会合作,为他们提供活动场地(餐饮除外,只提供场地),同时也欢送丰润各画廊和文化机构来本店开展文化交流活动,本酒店一律场地,同时也可为各画廊或画家本人提供的展示空间,展示各画廊和画家的作品,逐渐把本酒店建设成丰润区的文化名片 广告预算分配 开业期间广告投入35000元其中《唐山消费》每期封面1800元,四期共7200元,折扣价7000元《丰润商情》封面2400元每期,四期共9600元,折扣价9000元《燕山文化》旅游专题10000元每期,(拉页广告10000元每页)丰润电视台黄金时段广告4500元/10秒,共60秒9000元互联网0元 1.市场背景
(1)安康矿泉水市场竞争剧烈 安康矿泉水市场品种和品牌众多,市场推广投入大,利很薄新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,挤占着矿泉水的市场
(2)品牌繁多 目前全国有矿泉水生产企业1000多家在安康市场,有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等 2.竞争者状况 第一集团军乐百氏、娃哈哈、康师傅,他们是领先品牌;第二集团军农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌;其他水饮料是杂牌军,是弱势品牌 目前在安康市各种销售场所市场占有率比拟好的是娃哈哈、康师傅、乐百氏、农夫山泉 特点品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大,其中乐百氏既生产纯洁水又生产矿泉水,既靠纯洁水低本钱赚钱,又靠矿泉水树形象从长计议 3.消费者状况 消费者已形成购置饮用水的习惯,经常购置者占一局部,偶尔购置者占一局部,只有少数人从来不购置年龄结构明显偏轻 消费行为特征重品牌,重口感,对矿泉水、纯洁水概念模糊,但已有一局部消费者认识到,长饮纯洁水无益,开始留意选择优质矿泉水了 4.市场潜量 安康城区现有人口数量约为32万人,加上外来流动人口约40万人,经常购置饮料水的人夏季日均购置1瓶以上,销量约3—4亿多元偶尔购置的人夏季周均购置1瓶,销量是也过亿其他季节暂忽略不计 5.陕西硒谷矿泉水市场表现 知名度、美誉度不高陕西硒谷矿泉水原市场占有率很低消费者对陕西硒谷矿泉水不了解者多数,了解者占少数 陕西硒谷矿泉水富硒特点区别于其他纯洁水、矿泉水,但较少人知物以稀为贵陕西硒谷矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒,它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水,是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水这是产品定位的重要依据,是实现价值垄断、竞争致胜的立足点
1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略
(1)从通讯企业多元化经营和开展、进军矿泉水工程为新闻点,进行宣传,借舆论造势为自己创造一个有利于硒矿泉水的竞争环境,引发全社会关注发表系列科普文章,传播如下观念 出售水就是出售健康 陕西硒谷矿泉水是国内唯一硒含量达标的矿泉水 陕西硒谷矿泉水是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水,享用它物超所值 围绕以上观念,我们发表一系列科普文章,题目比方是 两个百岁老人告诉我们些什么?(根据公司在紫阳拍摄的百岁老人照片找素材写) 长寿村、美女村的秘密 21世纪我们到底喝什么水好? 怎样区分矿泉水的优劣? “山泉”就是矿泉水吗? 为什么说硒谷矿泉水更珍贵? 物以“硒”为贵吗? 国际罕见的硒矿泉水 我建议公司和安康日报联系开一个专栏使这些有理有据的文章在安康日报连续刊载,让市民了解硒谷矿泉水因为硒谷矿泉水进入市场仅1—2年,这个市场对这个产品所产生的利益还没有形成认知,这个时候,我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作,这种产品的市场培育是从理性的教育开始的,特定目标消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性接受的阶段的,所以这个时候的硒谷矿泉水随着市场的开展定位才会逐步的加以完善和改变,因此有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作 要让消费者仿佛第一次听到这样令人信服的声音,让他们了解产品本身,消除了对矿泉水的疑虑,让他们看到硒谷矿泉水对消费者负责的精神叫好,请一些相关专家在安康电视台讲座,为矿泉水引经据典
(2)在公交车、长途汽车、各线路旅游汽车上刊登广告
(3)在安康可做电视采访报道和报纸采访报道,采访名人或者在紫阳硒谷地直接的做报道
(4)海报或广告招贴画,在城区各要道要形成广告包围城市
(5)制造健康饮用品的气氛 借助建立特定人群与硒谷矿泉水的关系,多种角度来宣传硒谷矿泉水 对应的策略思路 1.战略策略与纯洁水、一般矿泉水划清界限,不打价格战,只打硒谷矿泉水的矿物质量结构和功能牌,强调重要指标的价值,明晰消费者可获得的超值利益;向全社会倡导绿色健康的生活方式,传播科学正确的消费观念,从而树立健康高品位的品牌形象,并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象 2.战略步骤树立品牌形象,做安康地方老大;强化品牌形象,做中国硒谷矿泉水名牌;延伸品牌形象,争做中国以硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质指标为核心的绿色健康产业龙头 3.战略部署以安康为大本营,并以西安为重点市场,稳住阵脚后,走向全国 4.品牌形象定位出售水,同时出售健康和文化
5.在安康消费人群定位以年青人为主,以大中专院校学生为突破口 由于硒谷矿泉水第一成效依然是解渴,因此广义上来说它适合所有人喝,但我认为矿泉水的消费主体年龄集中在9岁到32岁,陕西硒谷矿泉水的功能定位――富硒,改善视力,因此消费群明晰
①大中院校学生;
②知识分子、电脑操作者;
③视力不佳的中老年人及游客 对应的战略思路
1.针对各消费群的沟通,要分步骤有主次,学生群体是重点,学生是消费群体比拟集中的地方,要率先突破,在产品上市前要想方法在安康大中专院校附近及校园商店铺货比方安康的大专院校长期都在搞活动需要赞助商,公司可以考虑配合学校做赞助,以学生为宣传点,将产品信息扩大
2.旅游景点要垄断销售安康是一个以旅游城市为重点建设的因此借关系营销,在重点旅游场所使陕西硒谷矿泉水成为指定饮品陕西硒谷矿泉水出资为各景点印制门票,同时在门票上印制陕西硒谷矿泉水广告,形成一对一的营销效果
3.大型餐饮业,宾馆等地方要力争打入大型餐饮业,宾馆等地是流动人群最多的地方,因此有必要把这一块市场做好
4.开展一批业务员在市内积极的联系业务,(比方和市民政局、卫生局、医务工作者配合,在医院配桶装硒谷矿泉水,对孕妇、手术后的人员赠送瓶装硒谷矿泉水,以导向暗示饮用该水能促进体能恢复,隐含该水有助于健康的意识,并辅以软文宣传,选择《三秦都市报》《安康日报》发表
5.开展业务员向销售摊点冰柜销售陕西硒谷矿泉水
6.累积分奖励批发商为批发商确立几个界限,每到达一个界限就能到达相应的奖励
7.建社区直销站,全线覆盖安康市场 8.主推代理制安康市场要批发、直销相结合;积极的联系一些个体户或商超以直销的方式销售
9.上市前优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货;
10.对小摊小店小批发,以张贴陕西硒谷矿泉水招贴画为条件,开始时送其3-5瓶陕西硒谷矿泉水衬托气氛,吸引进货
11.对安康市场的另一个措施就是把安康市场划分为两块,一个以江南为主,一个以江北为主各营销点安排负责人和业务员开拓市场,下达一定的指标
11.九大县的战略思路在每个县建立一到两个水站,按月下达一定的指标每个县开展一批业务员拓展县级市场,不管是县级市场的业务员还是市级市场的业务员都很重要,卖产品是人与人之间的.沟通,业务员是关键因素,要强化业务素质和业务能力 对业务员及渠道管理的建议
1、人员聚集的相对较多的工作学习场合如集团购置性的单位、宾馆、餐馆、贵族学校是桶装水销量较大的场合,因此对于客户的开展方面要重点考虑和这些机构及其社会关系
2、要考虑桶装水零售与团购的矛盾的处理,分清零售和团购的协调性,前提是不能给消费者带来不便利
3、一些重要的集团购置单位可以考虑买断销售,以合约规定不允许购置竞争对手或潜在竞争对手产品
4、对集团使用者、终端销售的工作人员一同进行培训,卖出的是水,更重要的是卖出的是健康,健康文化更多的是在卖出的过程因此有必要进行统一的培训 鲜花在我国仍然是一个新鲜行业,随着我国消费水平的不断提高,我国对鲜花的需求处于不断的上升状态有着较大的市场空缺的鲜花业有着较好的开展前景我国鲜花消费需求市场正展现其无穷的潜力,是中国国内开展最快的产品之一因次,随着人民收入的增长,人们对生活质量的提高,对鲜花的需求量也越来越大,开展年鲜花产业有较大的生产潜力和市场空间
(一)鲜花市场空前增长、财富空间无限扩大
1、尽管中国鲜花市场展现了相当诱人的利润空间,然而到目前为止,鲜花的销售渠道号主要以门面店为主传统礼品鲜花批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道,与加盟连锁专营店、传统礼品店、鲜花店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续
2、目前市场上的花店竞争剧烈,积极的推陈出新,在鲜花的包装和寓意上不断足现代人的消费观念,不断制造新的消费热点,积极挖掘新的消费潜力可谓把戏层出不穷,名目种类繁多由于鲜花的特殊性,在当下,仍然以门面店为主导较为适宜,防止额外的物流支出
(二)我国的鲜花市场现状
1、种植鲜花面积增加目前,我国的花卉种植面积和产量均居于世界第一位,其中花卉种植面积已经到达世界花卉种植面积的1/3并且,花卉的出口量也较大开店人数增加,使得市场竞争较为剧烈
2、消费者消费意识的增强消费者对鲜花的认识以及需求的成熟,使得鲜花的需求量大增
3、鲜花的保鲜性,由于我过的物流体系仍处于初级阶段,且鲜花的保鲜技术还没有较好的开展,所以,这就给鲜花的开展造成了一定地域差异 一)优势分析 滨州市也已经有几家老牌花店,但与之相比,创意花店还是有其自身的优势的这主要表达在市场,效劳,规模等几个方面
1.创意花店是由我们大学生自主创业的工程,会有很多学生群体前来光临
2.我们在大学期间系统的学习过效劳技能,和别的花店相比,我们有更高的效劳水平,能够留住许多回头客
3.创意花店品种丰富,能够满足不同人们的需要和个性化效劳
4.经营花店不需要太大规模,并不需要太大店面,这就大大节省了开支,可充分发挥船小好调头的优势
5.我们还会开设相关的网站,利用网络进行宣传,以开拓市场,满足更多消费者的需要
(二)劣势分析 虽然创意花店具有一定的开展优势,但我们应该正确地看待这些优势优势和劣势都是相对的,在一定的条件下,优势很可能就转变成劣势我们虽然拥有良好的效劳技能、丰富的花卉产品、多渠道的宣传途径等优势但缺乏现代企业开展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发管理、人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境,以及充足的资金,面临经验缺乏等劣势
1.我们面临的一个巨大问题就是经营品种太单一,只销售花卉产品,利润太少,如果只单一经营花卉产品,将会使企业的开展走进死胡同所以我们应该拓宽销售品种,例如,在销售花卉的同时,搭售一些小礼品之类的,这样才会获取更多的利润
2.资金缺乏是我们的一大难题,我们大学生进行创业,本身就没有太多资金,所以我们在充分利用贷款的同时,更要精打细算进行投资
3.我们大学生社会经验缺乏,经营企业的经验更是匮乏,这就需要我们齐心协力,摸着石头过河
(三)时机
1.在大学城附近,目前没有一家花店,这样,我们在大学城的竞争对手根本为零
2.在大学城附近,房地产建设十分炽热,这样看来,花卉作为一种美观健康的装饰品,必然会受到人们的青睐
3.在大学城附近,人流量大,有利于鲜花出售,大学生也是是鲜花的重要消费者
(四)威胁
1.花卉属于奢侈品,而学生群体收入少,并不会把钱大局部用来买花,这既需要我们充分考虑学生的需要,开拓更广阔的市场
2.花卉的季节性大,应该考虑冬季时的消费重点
(一)目标市场细分
1、人口细分 1-15岁,需求量小,产品单一,年龄小,没收入,只有在特别节日才会购置本产品,产品也比拟单一,但都具有一定代表性15-30岁,购置频率高,需求的样式要多种多样,这个年龄阶段正是青春飞扬的年龄,爱情的火花在这年龄段也是最闪最亮的,有爱情就少不了这种系情之物这个阶段是买花次数最多的,需求的样式也是最新颖美观的30-45岁,以装饰为主,这个阶段的人们一般都结婚了,都有自己的小家了,买花送花的次数明显减少了,这时他们选择买花一般为了装饰家居为主为此我们应针对这个来设置产品
2、行为细分 时机细分,节日需求量大,需求的产品比拟单一,平常购置量少,购置人数少节日购置人数大幅度提升使用频率细分主要分为少量使用者一般是不喜欢花的,再者是收入不高的,中量使用者是一般喜欢的,或是送人时需要的,大量使用者是特喜欢花的,每天的花都必须更换的
(二)目标市场选择 根据对市场人口年龄构成的细分,我们把目标市场的消费人群分为了1-15岁、15-30岁、30-45岁、45岁以上这四个年龄层,而这些年龄层的消费者又有着不同的消费心理及其特点青年人对生活充满激情,喜欢在生活中追求浪漫,所以他们的消费可能性最大;而30至40岁的人群中,他们大多已经有了稳定的工作,更重要的是他们根本都有了自己的房子,更喜欢把花卉作为家居装饰的元素;而45岁以上的人群他们年岁已大,不会经常买花,更偏向于养花来增加生活情趣,所以应该给他们推荐喷在花卉,而不是鲜花所以我们的市场更偏向于选择年轻人和中年人这两个年龄层的消费者 再一方面,根据消费行为细分,我们分为了两大局部,时机细分和使用频率细分消费者买花主要集中节假日,而又有一局部人经常买花,但也有一局部人很少买甚至不买花,这是由于他们的个人喜好程度决定了其购置频率所以我们又选择了有固定收入的群体并且喜爱花卉的消费者
(三)战略目标确实定 由于本店属于小本经营,并没有很强的实力进行竞争,所以我们决定采用密集单一市场这一模式,这一模式能针对我们做出的市场细分来进行有的放矢的经营,针对我们选出的最有可能消费的群体,是利益最大化,从而短期收到回报,是本钱更快回收,从而壮大实力
(一)产品策略 创意鲜花店是一家直销鲜花的实体与网络相结合的鲜花店,主要提供各种鲜花并及时满足顾客的各种 要求的效劳鲜花的销售主要以实体店的形式但不管以什么养的形式售出,在科技创新、寓意创新、新品开发、价格策略、促销手段等营销组合都各显神通,竞争几乎白热化在如此竞争的形式下,要想取得最大营业额,就必须扩大品牌的附加值,延续其生命周期,就不是仅重视以上营销组合所能解决的了还必须重视产品的效劳,吸引回头客 因为鲜花的特殊性,它主要以送人为主,通过网络直销能够最大的降低本钱且易管理鲜花店在价格上就可以比传统上的销售价格略低,再加个上占有一定的优势该鲜花店是开在了滨州市大学生创意文化城,所以主要的消费人群那么主要是大学城的大学生,而学生中那么主要以情侣为主要消费人群,因此,要抓住情侣的消费观念,增加商品的使用价值课以对消费者采用会员制度,建立客户群,便于形成客户群
(二)价格策略
1、定价目标 以获取合理利润为定价目标根据自身条件,本企业现属于一般小型企业,为了防止不必要的价格竞争、以适中稳定的价格获取长期利益,我们在以补偿平均本钱的根底上加上适度的利润作为产品价格,因此我们选择以获取合理利润为定价目标
2、定价策略 采用连带产品定价、招徕定价,依据不同产品类型共同完成定价
①连带产品定价由于本店还销售不同种类的盆花,红花还需绿叶衬,漂亮的盆花当然也需要精致的花盆来衬托,这就是本店采用此定价策略的根本之处我们可以将此花的定价相对稍低一些,将连带产品花盆的定价高一些,通过低价促进花的销售、依靠连带产品花盆的高价来获取利润
②招徕定价一般消费者都会有一种求廉的心理,利用顾客的这种心理,我们分期轮流把一些产品定较低的价格(比方半价,数量控制在每天前五名的购置者)采用此策略招徕顾客,从而带动其他正常价格产品的销售
(三)促销策略
1.宣传策略 充分利用学校各大社团活动、学校活动以及发放小礼物的方式,力争低本钱进行宣传 广告词是让自然离我们更近!
2.效劳策略 我们的效劳必须是一流的,配送人员必须严格按照订单要求按时按地送到,并且微笑效劳,时刻交流信息,了解顾客动向,及时反映自身存在的问题,及时解决问题在售后效劳方面,无条件退货,集中受理顾客的意见和投诉,在网上建立客户效劳平台,便于交流信息,解答客户感兴趣的问题,争取将市场潜在客户开展成为忠实客户
3.创新策略 我们的鲜花店名字叫做“创意花店”必定有创新,因此我们可以在产品上推出和别的鲜花店不同的地方,我们可以在节日时推出“亲自插花送亲友”,让消费者亲自体验插花的乐趣并且对亲友送去最真挚的祝福还可以开设“鲜花养殖小课堂”让一些喜欢喜欢鲜花,种植鲜花的消费者懂得养育鲜花的知识,这样不仅提高鲜花店的知名度,还可以让消费者对本鲜花店产生好感,以至于对产生购置本花店鲜花的习惯
(四)渠道策略
1、直销模式
(1)店面直销 面对一些客户现买现取的心理,所以花店采取直接销售给客户的模式,这类客户一般要求花的新鲜程度高,店员也可以直接为其提供插花、鲜花保鲜方法等效劳
(2)节日期间街边设立卖花点 由于母亲节,父亲节,情人节,教师节期间对花的需求量大,可在繁华的街道旁边设立卖花点,也可为花店进行宣传
2、预订 有一局部工作繁忙或者消费能力强的客户群体,需要提前预订店员为客户送花上门适当地收取效劳费为了保存客源量,制定VIP会员,不仅可以享受折扣,还会在客户生日当天送上鲜花惊喜
3、网上销售 网上销售主要在情人节、国庆节期间进行,提前为花店做好宣传工作,以便增加更多的客源出售一些花簇盆景为主 具体筹划方案
1、活动背景为创意花店销售和推广做宣传
2、活动目的 在滨州学院大学城推广创意花店,提高其品牌影响力和知名度
3、活动名称创意花店品牌推广活动
4、活动地点大学生创意文化城内
5、活动对象滨州学院大学生和附近居民
6、活动准备因为推广宣传期间需要人手多,所以会聘请滨州学院的临时工作人员6人,以便于活动圆满成功并且所有工作人员定制统一的服装
①让工作人员在大学城搭一个会台,并在周围摆上本花店制作的花束,营造出一种浪漫的气氛来吸引顾客(2个人)
②派工作人员在商场门口外散发单页,并带着消费者前来观看(2个人)
③派工作人员在活动现场对来的顾客进行登记,预定鲜花,发放礼品(2个人)
④活动结束后,由工作人员各种用品和资料(所有工作人员)
7、活动内容
①提前一周在学校附件和小区张贴海报、发传单等进行宣传
②在举行此次活动之前,要在一个周之前,率先进行宣传造势创意鲜花店可以在滨州论坛、微信、滨州学院贴吧进行宣传,可以让学生之间相互传达可以利用微信进行集赞活动,集满9赞送长长久久花束礼品
③活动当天,可以利用学生的网络之便让学生活动信息即可送会员卡,和店里10元代金券一张
④在活动的过程中,进行鲜花预定活动,可以推出情侣去女士送小礼品,预定鲜花打折送礼品
⑤活动最后,所有工作人员会场,和预定鲜花资料,以及办理会员卡人员的资料统计 海报宣传费用2m*2m=100元10张*100元=1000元 活动单页彩印
0.3元每张
0.3*1000=300元 会员卡20xx张会员卡+刷卡器+会员管理软件=1000元 人力本钱学生临时工60*6=360元 会场布置本钱花束+展台=500元 礼品200元 合计3360元 在现实的营销推广中,我们要根据不同的市场状况、不同的区域、不同的地区、不同的经济开展水平和消费习惯,做出相应的调整,使产品销售趋于完善,市场覆盖面加大,销售增长扩大,花店经济利润提升 1﹑求学动机表现
77.4%的新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿学生学习技术主要为掌握技能、解决就业和满足兴趣,总体上“掌握技能”占较大比例
60.9%;家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例
78.5%,根据动机由来的不同,需求比例又有所不同;
2、招生目标群招生当以待业青年宣传为主,包括外出打工返乡人员、退伍军人、初高中 毕业在家待业人员、在岗培训等,其中初高中毕业在家待业人员约占总生源打工50%~60%
3、广告对生源的影响学生和家长了解技术学校主要是通过电视广告,广告的传播仍需继续延伸家长较为理性,多有实际考察和熟人推荐的倾向,但是省城几家技术学校的电视广告高频次投放的同时,广告又存在严重的同质化和跟风现象,所以广告的边际效应递减,广告传播面临再度创新;
4、生源了解学校的现状距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校,信息薄弱,可信度低,家长依靠熟人推荐和实地考察,容易被竞争对手拦截学校品牌的美誉度和信誉度如何建立,怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题所以我们需要走近生源之地,给他们一个了解)
(一)市场困难分析
1、行业内竞争剧烈,僧多粥少在技术学校相对成熟的省城沈阳,市场前期的高利润回报率兴起了一大批技术培训学校,业内竞争非常剧烈,尤其表现在生源 中国最大的招生就业连锁超市 的竞争上同时,技术学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流,致使整个技术培训行业都面临招生的困难选择
2、圈内竞争内耗黑洞凸现沈阳技术培训行业内部竞争剧烈,技术培训业搅成一锅粥,其长期内耗代价不菲,个别弱小学校甚至不择手段,以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源,回避并转嫁责任走出圈内,防止内耗,寻找突破点,以优势树立行业领导地位是博华的必然选择
3、年度招生宣传,如火如荼位居行业第一梯度的几所技术学校的年广告斥资力度惊人,费用高高攀升如何有效利用媒介资源,减少虚投量,提高招生命中率,已成为学校的一大困惑广告的剧烈竞争迫使学校的广告额度居高不下,如何得力有效地承接媒介广告对生源的作用亦成为学校开展的困惑之一
4、招生不温不火,生源基数较小技术学校招生由于在校学生尚未毕业,在外打工的青年尚未返乡,潜在生源对技术学校的关注度较弱,所以招生的宣传和推广受到很大的限制招生投入和生源产出很难协调,投入不易过大,招生推广应简单易行,短期效果显著
(二)市场时机点分析
1、博华学校具备良好的品牌度通过对学校的调查发现,学校拥有较高的品牌度,说明博华学校的办学质量起到了良好的传播效果,有利于今年招生宣传和推广的有力运作筹划也是一个借力发力的市场运作,借助博华28年的办学成绩推动招生的有效进行
2、其他学校的终端推广环节薄弱,利于博华学校营造终端拦截攻势省城几所技术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落,招生宣传和推广力度薄弱博华学校可以大造声势,实施终端拦截,最大限度回笼生源,击败竞争对手另外,新年之际是家长考虑待业子女求学接口,也是其习惯此时重大决策的关口,很容易受到外界宣传的影响,待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题,我们要做的就是抓住这个时机,引爆需求 孩子是每一个家庭的宝贝,“苦了谁也不能够苦了孩子”是爷爷奶奶常 挂在嘴上的老话,“女人和小孩的钱最好赚”是大家公认的事实尤其人们的生活品质不断提高之后,大家对于“吃的”、“穿的”都更加讲究起来,童装市场因此兴旺,做童装生意成为投资者们普遍看好的投资选择但是巨大的市场空间,也为童装企业带来了不小的竞争压力,一方面他们要从价格竞争的低档队伍中挣脱出来,用品牌赢得市场,走品牌开展之路;另一方面大家都在走品牌之路,如何让自己的品牌在行业中脱颖而出也很不容易怒蛙网络总结出品牌推广的方式多种多样,其主要的方式有以下几种 产品的传播力往往被商家无视将产品放在消费者手中,能真实地感觉并对之品质作出相应的判断,其喜好程度直接影响对品牌的忠诚度在童装行业产品严重同质化的情况下,个性差异反倒是良好的童装品牌传播方式一个好的童装产品其根底是品质而不是概念,品质不仅包括产品质量,还包括功能、设计、形象、包装等,要保证传播力,差异化是最重要的 同时产品的附加信息也是影响品牌价值的重要因素,产品本身便含有丰富的信息,形成鲜明的个性和独有的风格,直接影响购置力,促进和帮助使用者对品牌作出更多了解,从而形成深刻印象人们甚至能根据产品的个性与风格,判断出是什么品牌产品,这就是产品力所带来的结果 真正的品牌价值和内涵是通过效劳来表达、通过口碑来传递的如何利用口碑有效实现传播不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色,围绕他们展现一系列的个性化品牌效劳,甚至是特别的有针对性的效劳因为这类消费者会通过自己的亲身感受,以口碑传播并影响到他周围的人群,这中传播很有感染力和说服力 口碑与效劳是连为一体的,先有效劳后有口碑因为效劳实质上是兑现一种品质承诺,你做到了,感动了一个消费者,通过口碑,也就感动了一群消费者 公关是永远的低本钱传播利器,甚至有公关第一广告第二的说法媒体公关不是简单地发发广告或宣传软文,而是要筹划和利用一些事件、人物、话题与媒体形成共同的关注点,让企业自然地被推为行业中的活泼分子、领军企业甚至是领袖品牌重在表现品牌的社会责任感、行业使命感和诚信程度,让消费者充分了解企业,从而建立对品牌的信赖当然,不要让聪明的消费者觉得你有“炒作”的嫌疑同时,媒体也是双刃剑,它也能带来危机,所以在企业内部必须形成媒体培训机制,以防范公关危机的发生 事件传播有其自身突出的利用特点能在瞬间引起公众的广泛关注和高度参与,是建立与扩大品牌知名度的有力措施如何利用事件来因势利导,借力发力,将自己的品牌置于社会舆论热点中,是低本钱传播打造品牌的良好选择方式有的事件是可遇不可求的,看你会不会把握时机;有的事件是有轰动效应的,但其传播本钱是难以接受的;有的事件是需要“无中生有”去制造的,关键看你是不是会把握时机、利用时机、制造时机,将自己的品牌信息与事件一起,置身于高曝光频率的热点事件中,这需要足够的经验和技巧 分众不等于目标受众,选择分众传播一定要“找对人,找对路”,这需要你对锁定的消费群体的信息渠道和媒体接触习惯作详细的分析了解当你还不具备对你定位的所有消费者广而告之的时候,不妨对你定位的那些最有价值的消费者进行品牌转播,充分利用人们的从众心理,让一群人去影响另外一大群人也许没有你期许的结果那么完美,但根据“二八理论”,这少局部人几乎能实现所设定的80%的市场目标 比方说你可以通过互联网搜索引擎使你的品牌或产品永远是第一时间、第一位置出现在搜索者的眼前,另外博客、游戏、下载、E-mail、个体定制新闻等等,都是企业最具开发低本钱传播策略的价值平台,也绝对是未来的主流传播方向方式互联网时代的媒体传播必须有独到的想象、准确的判断、专业的创意手段,才能引起群众注意力每个想利用低本钱传播方式的童装品牌都必须熟练掌握各种新媒体的传播方式 **圆珠笔是一系列专注于专用笔和送礼用笔的时尚潮流产品自圆珠笔1944年诞生以来,因为其结构简单、携带方便、书写润滑,且适宜于用来复写等优点,因而圆珠笔从学校的学生到写字楼的文职人员等各界人士都乐于使用,这使得圆珠笔迅速流行起来就目前市场来看,圆珠笔种类繁多,数量庞大但专用的圆珠笔和礼品用笔还是相当缺乏的因此我们开发“**”圆珠笔,寓意为送者有心,用者**,挥洒自如,尽如人意 面对日益复杂,竞争剧烈的市场,这一次,我们将重新定义圆珠笔经过初步市场调研后,我们公司推出的这一系列产品,将更加注重产品质量提升和时尚潮流的外观设计,更加地注重产品使用的舒适性和耐用性,结合简单明了却又富有寓意命名,由此打响我们的品牌以下是我们“**”产品的营销筹划方案 圆珠笔作为书写工具已有相当长的一段历史,目前只有极少同类产品或替代品出现,加上圆珠笔自身的优越性,和市场需求巨大由此观之,圆珠笔会是一款经久不衰的产品 从学校的学生到写字楼的文职人员等各界人士都乐于使用圆珠笔,小学生在2年级开始就强制使用圆珠笔具统计20xx年全国中小学生总人数约
2.08亿,在学研究生
164.6万人,毕业生
43.0万人,普通高等教育本专科在校生
2308.5万人,毕业生
608.2万人,两项加在一起3200万左右加上写字楼文职人员国内市场已是如此强大,加上国际市场更是相当乐观这些都是圆珠笔的主要消费人群,数量之大,市场之广,可见圆珠笔市场前景十分可观 1,晨光 晨光是一家整合创意价值与制造优势,专注于文具事业的综合文具集团晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品,让人们享受使用过程并激发使用者创意 品牌定位创意价值成就者MG晨光持续推出卓越的产品,为顾客提供最大创意价值;同时通过“助人实现创意梦想”成就他人的创意价值,进而推动创意社会的实现 核心价值真诚、品质、创意和乐趣,共同构成MG晨光的核心价值 品牌口号自由我创意! 荣誉榜 20xx年10月晨光牌中性笔被评为“中国制笔行业名牌产品” 20xx年5月中国制笔协会授予“晨光文具20xx年度中国制笔最具影响力企业” 20xx年8月晨光文具获得“中国名牌”称号 2真彩 真彩文具成立于1991年,经过二十年开展,已成长为集研发、生产、营销为一体,中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具之一,在上海、江苏昆山、广东清远各有1个生产基地,在瑞士、韩国、上海各有1个技术开发中心,厂房面积超过12万平方米,年产值超过10亿元 创新求变打造真彩,一站式”办公文具效劳企业 企业荣誉20xx年荣获“中国制笔王,“中国圆珠笔塑料笔芯王”、“全国制笔功勋企业” 品牌荣誉20xx年荣获“国家免检产品”, 20xx年荣获首届“中国最畅销文具品牌”, 20xx年荣获第二届“中国十大文具品牌”; 20xx年被评选为“中国十大新锐品牌”;上榜“中国最有价值品牌排行榜”,品牌价值到达
10.05亿元 20xx年荣获“中国名牌”、“中国著名商标 20xx年荣获“中国文具行业最具影响力品牌” 3,消费者分析 对与购置圆珠笔的消费者来说,实用又好用是最大的吸引力消费者对产品外观会有一定要求,尽管购置圆珠笔属于简单购置行为,但也会受到牌子和消费习惯的影响,朋友同学对产品的评价也会对购置者有着重要的影响 **系列产品刚刚面世没多久,自身开展也是刚刚起步,实力和资金相对与晨光和真彩等大企业还是有一定的差距,所以应当防止和国内两大知名制笔企业正面交锋在产品特性应该有自己的特色,另劈坦途,同时在产品广告宣传应当独树一帜例如晨光的品牌定位是’”创意价值成就者”,所以我公司有当避开大谈创意真彩的市场定位是打造真彩,一站式办公文具效劳企业,我们就要向着更加专业化的道路开展,专注与专用礼品市场开发和研究 **圆珠笔应当把产品寓意宣传放在第一位,辅以出色的品质和效劳沿着我们”送者有心,用者**”持续开展下去
1.优势 产品寓意新颖,而且作为一种专用礼品上市,一定会吸引求新消费者和注重人情的消费者光临另外在考试上有专用笔相关规定,所以产品有一定的政策和规章支持目标市场明确且和广阔,易于对产品的宣传销售
2.劣势 同类产品生产厂家多,竞争剧烈目标市群体地域广,难以全面覆盖消费市场 相比钢笔笔芯消耗快,顾客消费本钱相比照拟高
3.时机 社会群体对中考和高考越来越重视,亲朋戚友对在读书的孩子关注度越来越高当这种关心可以物化成的礼品时,会带来一股新的消费热潮同时,在学生朋友间,送礼变得越来越普遍,**圆珠笔的出现,刚好满足了这一种简单又真切的市场需求
4.挑战 竞争者的开展历史悠久,在消费人群中以有一定的心理份额,新产品的导入期要花费的人力财力物力比拟大市场地位受钢笔和中性笔冲击产品市场地域跨度面广,营销筹划难度大
(一)市场细分 考试专用笔,礼品用笔
(二)目标市场 学校的学生,写字楼的文职人员等各界人士,关心学生的社会群体,主要针对中考和高考学生,注重人情消费的人
(三)市场定位 专用笔和送礼用笔
(一)产品策略
(1)产品设计产品分为两个系列,一个是用来专用送礼笔,**笔的外观凸显高贵文雅,包括精美的包装(为主要产品),另一个学生的专用笔
(2)名称设计“**”送者有心,用者**,但愿事事,试试**通俗易懂,简单明了,却能传情达意
(3)产品卖点1送礼笔以送者有心,用者**为卖点,显示送者的诚心,凸显用笔者的高贵文雅,使用得更加顺心**
2.学生的专用笔以增加学生的信心为重点诉求,**笔书写顺畅,用得舒适,能增加学生考试时的信心,让学生用**笔尽情挥洒自己的梦想
(二)价格策略
1.定价目标
(1)通过“**”的推广,把价格提高于同类产品,凭借产品的“新,奇,特”等特征 撇指定价,迅速占领市场
(2)送礼用笔在38元以上定为中高端产品,取得对竞争对手的品牌优势 2,定价方法;
(1)特别数字定价,对考试**用笔统一订价,对于送礼**圆珠笔按档次定价
(2)根据送礼对象划分价格梯度,列表分清各类产品定价
(三)渠道策略
1.学生的专用笔
1、校企合作通过与学校合作,**笔为考试专用笔,由学校统一订购
2.自建店将店铺建在学生客流量大的地方,礼品精品店,或学校附近或经过学校的重要通道 3·在商场设立专柜商场人流量大,做活动推广也方便 4·在写字楼附近或学校书店,文具店等设立专柜 5·在网上设立官方网店,吸引线上顾客
(四)促销策略 1·广告媒体宣传 在目标市场人群多的地方把“送者有心,用者**”的广告语亮出来,例如在学生经常坐的公交车上做车身做广告,在学校附近和人群密集的地方做户外平面广告 在学生经常关注的腾讯,新浪等学生和上班族经常逛的网站做广告 创意广告一位含辛茹苦的母亲,匆匆忙忙帮即将参加高考的孩子送上考试用品,在最后进场时间期限送上“你的**圆珠笔”,最后孩子高考金榜题名,尽如人意 2·公关活动树立企业形象 为遥远山区的孩子实施,买一送一的活动,消费者没买一只笔,就为西部山去和贫困区的孩子送上他们想要的学习用品 对贫困家庭的大学生,给予借款就读大学的时机,使得每一个通过高考的孩子都能**进入理想校园 3,在中考和高考前进行校园推广活动宣讲,赠送局部礼品作为产品试用和广告活动推广 广告投放 在学生上学期间,由市场推广部负责车载广告的宣传把产品观念深入人心 在新浪和微博中进行产品的视频播放,进行转发有时机中奖方式引起关注 公关活动 进行校园宣讲会,广告和慈善相结合,传播产品的正能量 积极寻找校园代理和礼品代理商 把“送者有心,用者**”的广告语在重要时期和相应地段亮出来 效绩评价 对开拓新的固定市场(如某学校)的业务员提供奖励 对优秀员工进行培训,培养他们开拓和稳固市场的能力 车载广告50万网络广告50万公关活动费用50万员工奖励50万
1.产品销量缺乏 以市场需求为生产指标,要个控制产品生产采用积极推销战略,开拓新市场和增加产品订单
(1)招聘校园推广阔使,主要负责**圆珠笔日常校园宣传和推广任务
(2)在学校开展各种赞助活动,支持学校的文艺晚会,社团活动等,以较低本钱翻开学生市场
2.产品知名度不够 1,多搞公关活动解析市场推广,加大广告宣传力度实施局部产品的赠送试用 2,校企联盟;校企合作能够让传播更有针对性,传播对象都是有效对象,在推广过程中,注重品牌寓意和实用性的反复强调 3,创意促销礼品赠送 4派送明信片作低本钱推广
5.慈善营销和广告传播相结合。