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实用的营销方案范文合集五篇实用的营销方案范文合集五篇 为了确保事情或工作平安顺利进行,时常需要预先制定一份周密的方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施方法细那么、步骤和安排等那么方案应该怎么制定才适宜呢?下面是精心的营销方案5篇,仅供参考,希望能够帮助到大家 美满良缘由天赐满意婚宴在XX 充分发挥酒店自身优势以及超前创新的活动安排,通过一系列的宣传筹划,利用X月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴,到XX??”为主题的营销活动,使XX饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂 XX年XX月至XX年XX月
1、满十席以上婚庆音响设施
2、满十席以上大堂迎宾牌两块
3、满十席以上创意绢花拱门一道
4、满十席以上大堂外喜庆横幅一条
5、满十五席以上宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)
6、满十五席以上豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)
7、满十五席以上主桌精美台花(鲜花)一份
8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份
1、百年好合宴688/桌(10人)
2、金玉良缘宴788/桌(10人)
3、珠联璧合宴888/桌(10人)
4、龙凤呈祥宴988/桌(10人)
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)
1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页 —报纸夹放 —闹市区人员发放 —与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作,并将宣传折页放置在其店内 —放置在饭店各营业点
2、电梯间POP/大堂POP 把本次活动内容做成宣传海报,挂置在饭店电梯间内,以便于客人了解和推广
1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作
2、餐饮部前厅负责具体的操作与效劳及场景布置等事宜
3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作
4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页
5、房务部负责婚房的准备工作
6、其他各部门熟知此活动内容,配合饭店做好本活动的宣传推广
1、绢花拱门235米*2米=XXX元(可长期使用)
2、普通喷绘喷绘X元/平方米*XX平方米=XXX元(姓名处粘贴,整体可重复利用)
3、桌花35元/份*1份=35元
4、婚房豪华单人间XXX元/间夜
5、蛋糕180元/份
7、宣传折页X/张*XX张=XXX元
8、报纸夹放费X元/张*XXX张=XXX元
9、电梯间POP XXX元/幅*2幅=XXX元 本方案尚属草案,缺乏与不到之处需结合实际情况加以调整,请相关部门经理参与讨论后再定 金榜题名时明珠谢恩情 7月20日——8月30日 xx寨大酒店 被国家或省级正规院校录取含本科和专科、家在市区且经济条件比拟好的考生家长
1、紧扣社会热点,抓住“高考经济”,特别推出升学宴筹划,借此提升酒店经营效益;
2、通过与众不同的高考升学宴筹划,满足家长和考生的骄傲感和荣耀感,并感染现场的亲朋好友,通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户,为酒店的后续经营带来潜在效益
3、有效运用“心理营销”,结合“情感营销”,通过提高效劳附加值等方式,最大限度的满足客人的心理需求和情感需求 通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校含本科和专科录取的学生资料及家长资料,筛选出家在县城、且经济条件比拟好的家长资料,营销代表先打过去代表xx寨酒店表示祝贺,并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡,邀请其前来酒店举办升学宴,同时告知升学宴的特别筹划及心动优惠政策,吸引其如约前来预订贺卡详情见附件一 为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心,吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心,本筹划方案将在升学宴流程上做出重点筹划,旨在通过一系列新颖、别致的筹划活动来提高酒店效劳附加值,得到现场所有宾客的高度赞同,为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店
1、1730-1750宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲,供宾客聆听
4、1750喜宴正式开始,考生男生穿上黑白配燕尾服,女生穿上白色礼裙在承情处旁就位
5、1755-1205荣誉宝座问鼎仪式宴会厅正中间过道铺上红地毯,红地毯的尽头设有一个小舞台,考生站在舞台上,前面为两名礼仪小姐,两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡,两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生
6、1805-1810考生发表荣誉宝座感言,播放背景音乐《掌声响起来》
7、1810-1815花季感恩仪式背景音乐播放《感恩的心》,请考生家长及两位老师代表上台,由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡,并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬,一鞠躬感谢父母的养育之恩,二鞠躬感谢老师的培育之恩,三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持!
8、1815-1820:烛光许愿仪式礼仪小姐将蛋糕车推上主席台,考生对着蛋糕、烛光许愿,并跟在座的亲朋好友分享蛋糕播放背景音乐《明天会更好》
9、1820-1225家长开怀感言邀请考生父母上台发表骄傲感言,与此同时播放背景音乐《明天会更好》
10、1830开始午宴 凡前来酒店举办升学宴的考生,酒店将在升学宴举办的当晚预订苗都KTV包厢一晚1900-000给其举办同学欢庆PARTY,包厢大小视当天生意预定情况而定,PARTY流程由考生及其同学自主商量筹划,酒水零食费用自理,不能外带,最终消费费用一律打八折 凡前来酒店举办升学宴的家长,当晚在酒店开房到达3间以上者,将可享受最低
7.5折优惠,3间及3间以下者不享受住房优惠政策具体由前台跟餐饮部联系核实前方可打折
1、望子成龙宴388元/席
2、金榜题名宴468元/席
3、平步青云宴568元/席
4、前程似锦宴668元/席
5、鹏程万里宴888元/席
6、飞黄腾达宴1280元/席 注 A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量到达10桌及10桌以上者,可享受以下优惠措施
1、赠送签到簿1本;
2、宴会摄像、拍照酒店仅提供电子版,刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责;
3、预定苗都KTV大包厢给考生举办同学欢庆PARTY,最终费用一律打八折;
4、服装和化装. A类经费预算考生服装租赁100元,签到簿30元,合计费用130元 B、凡在酒店消费金额到达20桌及20桌以上者,另可享受以下优惠措施 同上; 另赠送高级密码皮箱1只 B类经费预算以上费用再加高级密码皮箱180元,合计费用310元 C、凡在酒店消费金额到达30桌及30桌以上者,另可享受以下优惠措施 同上; 另客房1间 C类经费预算以上费用再加客房1晚30元,合计费用340元 D、凡在酒店消费金额到达40桌及40桌以上者,另可享受以下优惠措施 同上; 同时考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市假设起止站点不在此规定之内恕不赠送或者报销火车硬座票1张赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市假设起止站点不在此规定之内恕不赠送;且车票由考生自己购置凭票前来酒店报销;考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车硬卧票1张赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市假设起止站点不在此规定之内恕不赠送;且车票由考生自己购置凭票前来酒店报销,最高报销金额为500元,超出局部由考生自理;或者为其订购5折优惠飞机票1张并报销500元超出局部由考生自己负担假设折后机票金额低于500元,由酒店全额赠送,恕不补差价;5折飞机票需提前15天预定拖延期限不能订到5折机票酒店不负任何责任,仅报销500元 D类经费预算以上费用再加3磅蛋糕40元,加车票或飞机票平均价500元,合计费用880元 为了减少不必要的本钱浪费,尽可能的降低费用支出,提高经营收益,本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式,如对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式,同时在市中心悬挂宣传造势的横幅;内部采取店外横幅、大堂KT展板、电梯广告相结合的方式 活动过程中的宣传方式在大堂设一块金榜题名榜,张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其根本信息,借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名;同时考上十大名校的学生,无论其是否前来酒店举办升学宴,均可在金榜上题名
1.财务目标今年200x年,力争销售收入到达1亿元,利润比上年番一番到达3000万元
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌
1、目标市场中高收入家庭
2.产品定位质量最正确和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略
3.价格价格稍高于同类传统产品
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统
6.效劳建立一流的效劳水平,效劳过程标准化,网络化
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识
8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销
9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改良方案 经过精心筹划,公司首次了二个国际顶级域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和效劳内容,详细介绍各种产品紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、播送和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接 通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客效劳主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等
一、网络营销战略的实施: 制定了良好的开展战略,接下来就需要有可行的推进方案保证其实施,我们可按以下步骤操作执行
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成
2.专职网络营销人员职责应包括 1综合公司各部门意见,制定网站构建方案,并领导实施网站建设 2网站日常维护、监督及管理 3网站推广方案的制定与实施 4网上反应信息管理 5独立开展网上营销活动 6对公司其他部门实施网上营销支持 7网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要于 1人员工资 2硬件费用如计算机添置 3软件费用如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 4其他如上网费、网络广告费等
二、综合各部门意见,构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户效劳、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台 构建网站应注意网站应有如下功能 1信息丰富信息量太低是目前公司网站的通病; 2美观与实用适度统一以实用为主,兼顾视觉效果; 3功能强大只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求 4网站人性化以客户角度出发而非以本企业为中心 5交互功能力求增加访问者参与时机,实现在线交互
三、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程
1.制定网站推广方案应考虑的因素有 1本公司产品的潜在用户范围; 2分清楚本公司产品的最终使用者、购置决策者及购置影响者各有何特点,他们的上网习惯如何; 3我们应该主要向谁做推广; 4我们以怎样的方式向其推广效果更佳; 5是否需借助传统媒体,如何借助; 6我们竞争对手的推广手段如何; 7如何保持较低的宣传本钱
2.我们可以借助的手段 1搜索引擎; 2网站间交换连接; 3建立邮件列表,运用邮件推广; 4通过网上论坛、bbs进行宣传; 5通过新闻组进行宣传; 6在公司名片等对外资料中标明网址; 7在公司所有对外广告中添加网址宣传; 8借助传统媒体进行适当宣传 网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反应,借此我们应进行网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶
1.评估内容包括 1公司网站建设是否成功,有哪些缺乏; 2网站推广是否有效; 3网上客户参与度如何分析原因; 4潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何; 5公司对网上反应信息的处理是否积极有效; 6公司各部门对网络营销的配合是否高效
2.评估指标主要有 网站访问人数、访问者地、访问频率、逗留时间、反应信件数、反应内容、所提意见等等 网络营销的有效运用,将可对公司其他部门的运行产生积极影响,同时也影响到公司的整体运营管理作为网络信息条件经营方式的探索,它将极大推动公司走向新经济的步伐它将发挥如下作用 促进公司内部信息化建设,加快企业电子商务准备,完善公司管理信息系统,提高公司管理的质量与效率,提高员工素质,培养电子商务人才 这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等,推动公司进行经营方式的战略性转型 层出不穷的高端饮品赚足了消费者的眼球,但从目前来看,能在这片市场有所建树的企业寥寥无几,一个很重要的原因是,企业照搬了中低端群众饮品的营销筹划方案模式,高端饮品企业应该如何筹划更见匹配更加有效的.营销筹划方案方案模式 中国已经成为全球第二大饮料市场,国内饮料市场上品类繁多,竞争异常剧烈特别是最近几年涌现出很多款高端饮料,5100冰川矿泉水、k可人参饮料、昆仑山雪山水、灵芝饮料、可口可乐酷乐仕、统一番茄汁等,包括马上要面世的霸王凉茶也是价格定位贵过王老吉,意在直接抢夺高端凉茶市场 虽然很多企业营销筹划方案把注意力转向了高端饮料市场,希望在市场上开拓出自己的一片天地,但是高端饮料是否就是传说中的一块蓝海市场呢 与低端市场相比,饮料巨头对高端饮料的参与度不高很少有饮料企业能把低、中、高端市场全部占据,即使公认的国内饮料第一高手娃哈哈,在高端饮料市场也并无建树实际上,只有少数企业能在高端市场成功 高端矿泉水以法国依云和5100冰川矿泉水为代表,这几年不断有新军参加竞争,比方日之泉的“麦饭石”水,最近加多宝集团推出的昆仑山雪山水等 高端保健功能性饮料中,红牛已经是非常成功的了,日本的力保健也慢慢翻开了市场,开始盈亏平衡;国内外乡品牌如k可人参饮料、日加满、冬虫夏草饮料、灵芝饮料等,根本都是惨淡经营 从以上例子可以看出,高端饮料市场鲜有外乡品牌的成功者,尚是一个潜力市场,更多的企业正在“摸着石头过河”,高端饮料市场远没有中低端市场那样竞争充分,也远没有到达行业竞争的成熟期,确实存在很大的时机 饮料定价高,就要给消费者一个购置理由,其产品功能性便成为经营者“炫耀”的根底,各品牌都在竭力打造能够区隔于对手的竞争力——产品的高品质 更重要的是,厂家必须有一套成熟的营销筹划方案模式来打造高端饮料的品牌资产如果没有一个成熟、系统的营销筹划方案模式,想要做好高端饮料品牌,几乎是不可能的任务依云、红牛这样的品牌因为有多年的营销筹划方案经验,已经总结出了较为成熟的营销筹划方案模式,所以才有底气坚持这么多年 名字,酷乐仕;包装,炫彩多姿让人眼花缭乱;广告语,“现在的流行——是干完了朝九晚五,再玩个晚九朝五,别忘了来瓶‘夜游神’,伴你从周一精神到周五”;目标人群,年轻人 酷乐仕在美国外乡,会邀请消费者来参与产品的设计,比方请消费者来写产品包装上的文案,邀请消费者参与网上互动、选择自己喜欢的饮料口味这是年轻人喜欢的方式,但是酷乐仕的价格如此之高,对于收入不高的年轻人来说,能否形成习惯性消费和品牌忠诚度定位人群与价格在某种程度上的错位,将是可口可乐接下来面临的一个巨大挑战 酷乐仕设置了终端体验店,并以“闪店”的形式游走全球各地 以北京为例,开店地点在寸土寸金的东二环朝阳门商业区,门口摆放一辆宝蓝色的敞篷mini,车内精心铺满了五颜六色的酷乐仕产品店外一侧的橱窗里,像陈列高档时装那样摆放了一排巨型的酷乐仕模型瓶与此同时,可口可乐在王府井、西单等繁华商业区,以流动花车的方式,不定期派送酷乐仕饮料,邀请路人试饮,借高档场所或者高档产品来提升自身的高档形象和品牌附加值 第一,从市场推广层面上说,这正是一个属于高档消费品的推广模式按照它的高端定位,希望在适宜的渠道中找到目标消费群——这是一群有着很高消费能力,出入高级会所的人群,在中国这局部人群是年龄在30至40岁的中年人然而其品牌个性所彰显出来的却是年轻一代的气息,这就造成了品牌个性与目标消费群局部的不匹配 第二,就是酷乐仕在品牌核心价值层面没有明确地告知消费者,它为消费者提供了什么附加心理价值作为高端产品,贵不是根本的问题,高端消费者关注的是产品的差异化功能和精神价值但是,酷乐仕并没有明确地为消费者描述出某种远景,某种与之匹配的生活形态 所以,酷乐仕的未来之路并不乐观像可口可乐集团、加多宝集团这样的企业,不仅仅是希望获取高端市场份额,更想在高端市场中树立“品类开创者”的形象但由于营销筹划方案模式的缺失,大局部的新品牌是在亏损中探索和挣扎,那么,高端饮料如何构建可行而有效的营销筹划方案模式 五一劳动节做为全国法定假期,放假三天,放假时间较短外出旅游时间不够,留着深圳的客户较多,工程需要做些促销和暖场活动吸引客户,保证现场气氛,促进销售! 5月1—3日 金地XX营销中心 金地XX所有到访业主、客户 爱运动,爱健康,XX运动闯关游戏总发动
1、到访有礼——5月1—3日到访金地XX的客户,可领取精美小兔台灯1台 备注每日限前20名,每批客户限领取1台,先到先得,领完即止
2、周末去XX“你抢货,峰买单”活动 活动时间5月1—3日下午300开始 活动场地金地XX工程现场 活动对象XX业主、近期到访客户 活动内容金地XX为了感谢各位业主及社会人士对工程的支持,特举办该活动,参与活动需要关注金地XX官方微信,回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式,活动当天根据报名业主抽取19个名额参与该活动(活动分10组进行,两人一组的形式参与(388元单独参加),每次抽取4位的业主或客户,第一轮被抽取的业主或客户参与完活动再抽取下一轮参与者,直到19个名额用完),被抽到的业主或客户从我们客服人员手中抽取金额卡一张,抽完金额卡的业主或客户在我们客服人员的指引下在指定的地点参与抢商品活动,客服人员会发出口令开始计时,必须在指定的时间内完成拿商品并按要求出商品区
①、如果在规定时间内拿出的商品总金额在所抽取的金额卡范围内(金额卡±10元范围内),那么商品归客户所有;
②、如果客户在规定的时间内拿出的商品总金额不在所抽取的金额卡数额范围内,客户需要退回所有的商品,我们给予一个鼓励奖品(可以从自己拿出的商品中任意选取一件作为鼓励奖) 提示超时那么视为比赛结束,参与活动时必须按照我们划定的地点范围内,如果超出范围那么比赛结束! 报名方式参与活动需要关注金地XX官方微信,回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式,活动当天到场参与抽奖,被抽出的业主或客户才可以参与活动! 金额卡设置共有以下4种面额,分别是88元、188元、288元和388元!
3、现场暖场活动 “峰狂”运动闯关游戏 参与者需到营销中心前台领取金地XX圣诞游戏通关券,需持有体验卷,才能参加通关活动,现场共设有3个互动游戏,可以选择性参与每通关一项可盖通关戳一个,根据通关戳个数,兑换相应奖品 活动具体形式
①、“峰狂”歌唱——现场有点唱机,参与客户需持通关活动参与券,在工作人员的安排下完整演绎一首歌曲,便可获得一个通关戳
②、“峰狂”投篮——参与客户需持通关活动参与券,在工作人员的安排下参与投篮机通关游戏,通过3关及以上便可获得一个通关戳
③、“峰狂”套圈——参与客户需持有通关活动参与券,在工作人员的安排下参与该活动,在该套圈活动中参与者可以获得10个圈圈,套中目标5个及以上便可获得一个通关戳 但凡5月1—3日成功认购金地XX的客户可以参与砸金蛋一枚,金蛋奖品设置如下 一等奖——每天1个——3个月物管费 二等奖——每天2个——足浴盆 三等奖——每天3个——电烤箱 四等奖——每天4个——榨汁机模板内容仅供参考 。