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实用的营销方案范文合集八篇实用的营销方案范文合集八篇 为了确保事情或工作有序有效开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是有很强可操作性的书面方案那么我们该怎么去写方案呢?以下是帮大家的营销方案8篇,仅供参考,希望能够帮助到大家 效劳永远是网站吸引顾客的手腕放眼我国专业汽车网站的长远开展,不但要把网站构架完善,对行业的效劳与业内交换工作也必须做到位,这样才会使自己的品牌与内涵得到更好的传布同时还要注重汽车网络效劳的差异化在内容宣布、信息互动等方面要形成自己作风,在设计以及创意上应当有独到之处,和其他网站比拟要有光鲜的特点在网络的推广上,企业和网站双方应共同尽力在深化信息的效劳方面下良多功夫,有效应用信息分类、媒体监测、市场调研等效劳内容,把信息资讯和广告整合成多套方案打包提供应消耗者完美网站的效劳系统还要注重有效互动,可以与一些海内著名网站的汽车频道和专业的汽车网站进行广告互换,网站互通友谊链接,紧密密切合作,资源共享,与汽车产业协会、行业协会等多家机构强强结合,共同开展与报纸、电视、电台等主流媒体形成战略合作伙伴关系,这样不但可以提高自身的效劳质量,而且这种互动目标性强而又行之有效,同时节俭了大批的营销用度 网站要有一支精英营销步队在如今的关系营销环境中,营销职员要成为解决客户标题和与客户树立良好关系的高手,能及时了解客户需求并准确向公司反响,不断更新信息,全方位知足客户需求客户关系营销使公司通过有效的适用个人账产信息,与每位有价值的客户树立关系,从而可以提供优异的实时客户效劳一支精英步队不但是一支专业的步队,而且是一支有深挚企业文化的步队,这支步队代表着企业的形象和信用,是经销商和客户直接沟通的桥梁,这支步队的素质如何,将决议着汽车营销的成败 一是要利用好网络资源,利用网络自身的资源为网站做宣扬,在自己的站点上或是在别人的站点上宣布网站的形象广告,提高网站的著名度和信用度二是要应用好传统媒体资源不同的媒体有不同的特点及成效,网站要打出自己的品牌,还应当充足利用传统媒体的上风电视是视听综合的媒体,不但可以在屏幕上完全地显示出网站的网址,而且还能用声音播出网址,可以从多种感官强化受众的记忆度同时因为电视这一媒体具有受众面广、势力巨子性高的特色,外乡网站可以应用本地域的电视频道做网站品牌广告三是有效利用会展跟着汽车消耗的启动,近年来车展成为各大城市争相举行的大型会展流动,车展是一种低本钱、针对性极强的匆匆销手腕汽车营销网站应充足利用车展的丰富内容形成网络和展会的互动,对一些经销商现场做采访,展会期间做好直播 a、搜索引擎与网站优化 统计说明,网站60%的访问量各大搜索引擎,因此网站科学各大搜索引擎,是进行网站推广的首要步骤但是考虑费用以及我们的网的效劳区域,采用搜索引擎并不会很好地到达我们的营销目的,如竟价排名,关键字广告,虽然定位程序高,但是这会加大我们的费用,相比于我们的网站效劳区域,搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法当然对网站的搜索引擎优化这一方面,我们一开始建站时,都是要遵循建立网络营销型网站的做方法说明主要是在百度与谷歌,登陆 邮件营销是快速、高效的营销方式,但应防止成为垃圾邮件广揭发送者,参加可信任的许可邮件营销,向目标客户定期发送邮件广告,是有效的网站推广方式;具体的外部邮件列表营销步骤如下 1目的许可营销是网络策略的一个重要组成局部,采用外部邮件列表,即邮件广告,是为了用短期的投入获得明显的推广效果,到达提醒用户使用本平台提供的效劳的目标,规划方案《网站网络营销初期推广方案》 2选择效劳产商与获取电子邮件地址通过大学城各间大学提供的一些平台来获取地址,如福州大学的新天下论坛、二手市场从这些针对性较强的网站获取email地址还有可以从其它网站获取用户的qq邮箱的址 3email营销的内容设计通过内置趣味游戏,在游戏中有关大学城网开始运行的信息用户还可以将邮件的内容发给他的朋友,同学将网站信息内置于游戏中,通过用户玩游戏的过程,对用户会产生潜移默化的影响 4效果跟踪评价通过开信率、阅读率,转信率、点击率、网站用户增长率和网站的流量分析来跟踪email的营销效果 此外,建设自己的邮件列表,在网供提供效劳,需用户填入电子邮件地址,适时地将网上最新信息发给用户,如最新请求交换的新品,或是活动,能有效的联系网站访客,提高用户忠诚度使用网站联盟的方法,同时将发给内部列表的内容发给其它网站的会员同时与其它网站建立长期的资源共享的合作由于内部列表营销的资源的获取需要一段时间,所以目前主要采用外部列表营销的方法 并不是每个学生都有电脑,因为网吧的用户根本是学生,也是我们的网站访问群体,所以针对上网吧的用户,我们采取另一种推广方法将利用这个用户集中上网的特点,将网吧的浏览器主页全部变成我们的网站,使网吧用户一上网就能看到我们的网站 筹划开展网站互动活动是有效的网站推广手段,且能提高访客忠诚度,持续深入的传播网站和品牌 将换客在使用本网站的过程中提出的问题,选定一个适宜的专题,在换客论坛专门开辟一个栏目,促进换客们之间进行讨论,并对参加讨论的换客进行奖励,对发起这个问题的换客有给予较大鼓励,同时在论坛上提供一个栏目,使换客也可以自行发起问题的讨论,对些我们也将给予不同程序的讨论,这样可以吸引更多人前来,刺激大家的积极性引导换客对网站运行中存在的问题进行讨论,从中我们也可以得到换客更多的建议,从中找到最正确的解决方案这个将是我们长期的工作,对于网站的开展将起到长期的促进作用 为了进一步促进网站互动的效果,我们将结合线下推广的方法,联合各间学校的一些协会,如青年志愿者协会,与用户开展各类户外活动,由网站提供物质支持和奖励如由网站提供物品或由用户自行提供物品,进行实际的线下交换活动 今年初秋一到,乌市白酒市场就开始热闹了起来那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢这就是筹划的关键,本案旨在解决以下问题
1、营销队伍的根底建设;
2、乌市营销网络的设计;
3、乌市市场的营销导入;
4、乌市市场的广告策略;
5、乌市工作排期执行 建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的根底但天山剑目前还谈不上营销队伍根底,还是属于一张白纸为此,建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步 第
一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销根底培训,培训的主要课程有
1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;
2、终端开拓的根本步骤
3、营销网络的根本构架
4、效劳营销的心理观念
5、白酒营销的根本技巧 培训的主要方法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期 第
二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善
1、实际操作过程,完成月,周执行方案和自我心得完善,和市场的根本操作
2、完成效劳与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的交流,完成心理的沟通总结分析
3、市场排期表制作的根本技能操作 第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成 营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计 营销网络的分类 a、根底零售终端分为a、b、c三类 根底酒店终端分为a、b、c三类 b、根底酒店的市场网络方案根本属于市场根底层消费,而乌市的特点是根底零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不同 首先,我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起,而这类终端还要分为abc三类,a类是属于人气旺、销量大的终端,b类是属于有一定量的终端,c类是属于店小生意轻,一天的营业额没有超过100元以上的终端 此后我们把区域也分为abc三类战区,我们的根本思路是a类战区是指偏远的,网络渗透性差的区域,但又是白酒主消费区域,如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县,因为这些区域,假设我们启用诓钓差异法营销方案,容易进入市场终端b类战区如水磨沟区、新市区,由于靠近城市边缘,业主对诓钓差异法容易接受,上货快c类是天山区、沙区,这两个区域是城市的中心区,是高价位消费的集散地,天山剑酒要攻克这个区域有许多难度,只能慢慢啃,我们为什么把区域划得如此之细,关键是要打好这第一场硬仗 现在我们的初步区域网络划分为第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区,人员配备8名,在二十天内完成六百家的网络配货任务; 第二战区是水磨沟区和天山区,在第一个时间内配备2人,摸清市场情况,完成意向市场调查,并开展逐步铺货工作等第一战区完成第一阶段工作后,抽调6名人员,集中攻克第二战区,后续在15天内完成400家的铺货 第三战区为天山区、沙区,在第一时间内配备2个人员,在20天内完成市场终端和初步铺货工作进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手,进行大面积的攻克,到达第三阶段完成该战区600家的铺货量,最终合计完成XX家的终端铺货任务 酒店终端市场在零售终端完成1500家后,组织十个人的酒店开发队伍,开始主攻c类酒店终端,主打产品为248ml天山剑窖,铺货策略运用双品牌弹空方案方案另案提供主要广告传播突破点为五条乌市美食街每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐同时其它人员分到各个片区进行铺货,需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端,以便造成业务人员占市场价格的孔子,乱打价格战 这些任务的完成,要依靠以下几个营销策略
1、指标量化,现阶段铺货期不能讲总任务,而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务,和三十天任务来量化这样,不但在第一时间发生问题,可以极时补救,不伤筋骨业务员完成的任务也比拟轻松,为后续的营销任务完成带来保证
2、其量化指标为第一阶段每天三件双品牌计为6件,主要方向向各大小区零售店、小超市铺设,再次是向各散住区铺设,最后铺向商业区并进行难易四分法,对各自的片区实行分类,到达最速率有效攻克 第二阶段,即四个星期后每天增加到5件,主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件,但主要集中打攻坚战,向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始,并与零售分开,采用与零售进行工作竞争,但不能渗入零售的策略当然,酒店先铺设c类,也可铺设一局部b类,但不能铺设a类,这是策略,必须遵守游戏规那么
3、终端数据录入,业务员在进入铺货期中,必须完成与业主的合同签订,业务登记和回公司数据录入,并结清款项,绝对不能拖到第二天,拖一天要做出相应的处分,终端数据录入后等第二次回款时,进入业务员网络积分累积,累计越多,工资基数越大,一般以5元为一个终端,每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为,假设三个月内无发生两次以上进货行为,或销售额缺乏保证点,该终端根底工资将取消,一切以电脑系统数据为准,到达100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额,给予提成对同一门牌、同一号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消,并给与罚款
4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次,一周向营销老总递交情况报告
5、计算业务员工资有3条规定 1铺货终端数; 2铺货量根本底线 3铺货回款标准频次
6、要求主推品牌为两件一件为特曲,一件为老窖,老窖要求去掉包装,改为牛皮纸古典包装 营销导入要采用各种不同的方式进行导入,本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作 差异营销导入法的方案为在进行铺货时,采用钓鱼的形式进行,铺货必须形成合同协议形式,一件酒的价格必须当场收回,但合同规定,当该酒在7—10天内售完后,再进第二件时,可以把第一件酒的70%的货款予以退回,作为公司对终端的支持和酬谢这种方式的优点是有小廉价可沾,一般c类终端业主都会接受,并有合同为准,其信任度大提高由于完成首次购置,大量酒品库压在业主终端,迫使他们进行积极销售本活动不适用a类和b类终端 当进入到第二次购置时,我们开始进行大规模的差异促销活动,这种促销是通过酒中探宝,来提起消费者的购置欲望,到达完成二次购置的热潮,迫使业主动进第三批货完成第三次购置与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系,把五封qq信设计成有促销行为的方案,到达消费者自动上门购置的目的 我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入XX家终端的目标 特别提醒的一点由于此种铺货方式有一定的风险,后续要是广告传播跟不上,会造成市场价格体系的大,甚至会就此而把产品做死假假设做不到互相对应,请放弃这种形式 天山剑酒的广告策略分为以下步骤
1、五封信策略在招聘中,我们为什么要招收一批宣传员,就是用在这个方面我们将筹划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书,主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购置契机,一步一步把消费者的胃口吊起来,让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒,直到看完第五封信时,让人非得去尝试一口不可,为期为20至30天,发行每期不少于5万份
2、立花策略由于现在贴pop一般工商局会干预,但立花没人能管我们印制一大批立花,打上天山剑的广告语和天山剑品牌,布置到各个终端和局部家庭,进行气势宣传,与众不同,肯定会带来不一样的收获用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面,以作宣传,这样既与众不同,工商局也不会管
3、大门口放置一些小展板,进行宣传,展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可
4、制作一部15秒的广告片,待促销活动完成后制作,主题为“义气男儿—天山剑”
5、促销的“启事”广告,详细内容在后续的促销筹划案中要求以酒店终端为主要目标,以小超市为辅助进行宣传
6、终端小礼品,要赶制一批送给客户的小礼品,价值在5元钱左右,要求形象活泼,有收藏价值
7、一个连续的平面报纸广告,主要是推动高档酒的销售 一切筹划,不可能百分之一百到位,但只要能够完成其80%以上,我们的市场将大有起色当然,执行中肯定会有许多磨擦,愿我们互相理解,互相支持,只有一个目标,把市场做大,把蛋糕做大,这才是真理 一活动目的开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确了明的,才能使活动有的放矢
二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果
三、活动主题主要是为促销宣传还是答谢消费者
四、活动方式这一局部主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点思考确定人群和确定刺激程度
五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍,选取不当那么会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价
六、广告配合方式一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入
七、前期准备前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案
八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定
九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手,即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前
十、费用预算没有利益就没有存在的好处对促销活动的费用投入和产出应作出预算当年爱多VCD的“阳光行动B方案”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个方案公司根本没有财力支撑一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的
十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等务必对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备
十二、效果预估预测这次活动会到达什么样的效果,以利于活动结束后与实际状况进行比拟,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点 以上十二个局部是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,留意求证,进行分析比拟和优化组合,以实现最正确效益有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果 汽车促销活动的类型 开业促销活动 一般是新店驻点开业,加大促销力度,或者是新车型的促销推广活动这类活动最直接的是降价,打折,赠送保险等,还有推出零利率购车,赠送大礼包等优惠 答谢消费者促销活动 为庆祝销量达成必须数量,对消费者的感谢,购车享受超值大礼包,零利率购车,最低首付达多少等此外,还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动 节假日以及特殊日子促销活动 节假日促销活动是常见并且成效性高的活动,一般是节假日价格促销优惠节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动 农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的第二大传统节日八月十五恰在秋季的中间,故谓之中秋节我国古历法把处在秋季中间的八月,称谓“仲秋”,所以中秋节又叫“仲秋节”中秋节将要来临,结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗,为了更好的开展饭店销售效劳工作,到达经济效益与社会效益双丰收,特制定此方案 本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒店在提高档次的根底上必须兼顾那些私款消费者的个人利益
1、饭菜根本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采用打折建议使用这种方法或者直接降低价格的方法
2、针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价想结合的方法
3、中秋节的套餐下面有说明的价格不要偏高
4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可根据酒店的实际情况灵活变动,在中秋节的前后到达最低价但要针对酒店的纯利润来制定
1、制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要表达全家团圆,可赠送月饼,为本店特色月饼价格不需要太高
2、如果一家人里有一个人的生日是农历8月15日,可凭借有效的证件户口本和身份证,在酒店聚餐可享受5-6折根据酒店的实际决定的优惠建议给他们推荐中秋节套餐
3、如果和固定号码尾号是815,可凭借有效的证件户口本和身份证,在酒店聚餐可享受5-6折根据酒店的实际决定的优惠建议给他们推荐中秋节套餐最好是酒店直接联系一下这些人
4、由于本酒店暂时没有住宿效劳,可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动,相互介绍客户,这样可以增加客户群,减少一些相关的费用对这局部客户可用专车接送,同时也建议给他们推荐中秋节套餐
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物上面要印上酒店的名称、、地址、网址
6、活动的时间定于农历8月10日-20日
1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告户外广告采用喷绘为主,条幅相结合的形式
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合
3、可以尝试一下短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动
4、网站上做个弹除框广告或者比拟大的flash动画广告或者是banner网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合
5、也可采用传单广告,但传单的质量必须要高 注意以上的广告可同时选择几种,推广的重点在市区,也可向周边的县市推广广告的受众最低要保证15万人 光阴似箭,日月如俊,一晃20xx年就过去了,店长月工作总结首先感谢公司领导给予我这么好的平台、这么好的时机,让我锻炼、学习,同时也感谢各位领导和各位同仁对我工作上的支持和帮助,能学到以前没有学到的知识,使我受益匪浅 我于20xx年3月从xx四店调入xx一店,作为xx一店的店长,全面负责xx一店的工作其中有苦也有乐对于没有学历,也没有专业技能的我,为了使一店各方面的工作不,我要边学边干,同时还要比别人花更多的时间来努力工作,来回报雇主除了接受公司领导直接培训外,还参加了长安大学的教授的培训,所以,只有拼命工作才是我最好的选择 在这样一个大家庭里,以前没有管理经验,除了给员工灌输公司下达的任务外,最重要的是和员工一起学习,沟通心态等方面的问题让大家了解我们上班的目的和公司对我们的要求,所以要大家除了能学到一些技能外,更重要的是学习做人的道理要鼓励员工人人做优秀员工,个个都是最棒的 细节决定事业的成功,所以我们要注重细节,我们在这里上班,主要目的就是做好销售怎样去做好销售,是我们工作的重点,在销售的过程中,会出现各种各样的问题,而等待我的就是怎样去解决问题所以我给自己的任务是不怕出现问题,出现了问题要学会怎样去解决问题 在这一年里时间里,今年的销售比去年有所提高,当然也有各方面的原因,比起公司的其它门店,毛利不是很理想所以有待在经营过程中把握好毛利一店也是一比拟特殊的门店,难得管理的是两个出品,把面临的顾客群体各式各样,人员也比拟复杂 俗话说,养兵千日,用兵一时,我们将加倍努力,为门店的销售作出最大的奉献 a、加强雅柏超市的人力资源、商品缺断货追踪、商场财物管理 b、完成对雅柏超市的全面整改工作,配合店长做好整改前的商品盘点工作、员工思想工作、财物清查工作;整改中的财物交接工作、商品退货内拨工作、人员加班安排等;整改后的各项交接工作 c、协助代店长严建平完成对雅柏生活馆的系列整改问题及其它运营工作,工作总结《店长月工作总结》 d完成对雅柏生活馆的交接及彭田商场的固定资产、人员情况、资金情况的交接手续等 e、完成对彭田商场人员、固定资产、商场资金等一系列的盘点交接工作 f、对彭田商场竞争店的调研及附近消费情况的评估,在尽量做到差异化经营的情况下,防止商品同质化条件的价格竞争,对彭田商场滞销商品进行清退、缩短商品线长度,新型商品品种的引进等 g、配合公司组织的专管员以上干部的培训考核活动 我商场在公司领导下,全年01-12月合计销售rmb全年平均每天客单价rmb,平均每天来客数位,商场业绩的影响主要于以下几个方面 a:今年4月份后惠购生鲜超市开业,客单价、来客数相对减少,由于受周边零售业态的影响及资源分化较为严重,特别是在商品同质化的条件下,同种商品的价格往往高于竞争店,一线商品更为严重,另外,受天气影响,入冬以来气温相对往年有所偏高,季节性商品不能到达理想中的销售业绩,购置力严重缺乏,因彭田村的主要消费于打工阶层,顾客往往在购置来都货比三家、精挑细选,对于高单价商品的需求相对减少 b场外促销活动全无,在商品没有竞争力的同时,应加大对乡村店的场外促销活动,特别是每月上、下旬,这对于提高商场来客数、客单价起到了较大的推动作用,起到了立竿见影的效果大型促销活动每次都是一昧地特价促销活动,老生常谈,缺乏预见性和可行性有的甚至只是形式性化,如国庆、圣诞、元旦等重大节日促销都没有到达一定的效果,对于日益竞争的零售业没有起到攻城掠地的效果 c11月至元月份是食品销售旺季时期,顾客需求量大,而畅销商品、特价促销商品经常出现断档,有的畅销商品甚至断档一到两个星期,畅销品牌到货速度慢,周转率低,严重影响商场业绩 d新品引进速度较慢,开发新品力度有限,旧品淘汰率低,违背了“华联超市商品都是新的”这一经营理念 e自营商品返修高,一旦商品发生质量问题,维修期内又不能按时到达商场,导致顾客怨声载道,一方面只能更换新品给顾客,另一方面商场还要承当商品死货的责任,严重影响华联超市业绩及对外信誉度 f顾客因商品质量引起的投诉率和抱怨普遍,如小家电商品因质量问题维修时间过长引起的投诉较为严重,大大影响了顾客购置的回头率 g人员流失率过高,员工入职时间一到两月或者半年时间对柜台业务知识相对熟悉后出现辞职或自动离职,对商场的损失较大,一支稳定、高效的团队是商场参与竞争的根基,而今年,公司员工的离职率触目惊心,损失难以估算,公司应建立健全具有公开化的具有市场竞争力的薪酬体系,规划因人制宜的职业开展生涯以及营造相互尊重、有较强企业归属感的文化气氛
1.前期宣传
2.跑道的布置
3.奖项的准备提供、设置
4.记分的表格、公示的展板
5.卖场的布置 在9月29日当天,带任意品牌任何一款帽类产品,都可来本超市领纪念版钓鱼帽一顶,或凭该产品购物小票折价2-5元或给予折扣限购帽类产品,旧帽收回 十一长假,出行的人较多,而运动服饰休闲是旅游的首选,包类产品更是比备品,9月28日—10月7日,在本超市购A班或其他品牌正价货品可享受88折左右的优惠具体操作可联系旅行社,扣率由旅行社承当 前期准备模特雇佣、服装提供、T形台布置、音响、综合彩排 主题运动形象 配饰卖场运动配件 时间10月1日上午 费用支出模特费、饮料可用现调机 宣传配合现场散发本超市十一活动的清单,印制彩页,彩页上附抵用券,超市知识有奖问答 地点本超市门前广场 时间
10.
2. 设立奖项 设一-----八名 参赛方法现场报名,采用擂台形式,在两条跑道上两辆自行车同时从起点出发,坚持到最后者方胜利 时间 地点篮球场,设台子需赶制 比赛方式现场报名,抽签分组,三局两胜 人员配合裁判一名、编排一名、现场主持 抢板凳,踩气球,铿锵二人行老少配 地点篮球场内 报名但凡家长协小孩均可报名参加 费用预算
1、美陈费用
1、海报费用2幅海报2只放置在主门口 共计1M*
1.5M=160元/块*2块=320元
2、收银台活动告知系统12个放置收银台+1个放置总效劳台共计13块告知系统全部为手工自制
3、舞台背景布200元
4、其他美陈费用500元
2、各项租赁费用 大投影布、投影仪租赁费用1700元/天*2天=3400元 电脑由公司自行提供
3、媒体费用
1、南京交通播送网FM
101.1每天9次套播时间:20秒 南京经济播送电台FM
104.3每天9次套播时间20秒 南京音乐台FM
105.8每天9次套播时间20秒
2、金陵晚报
10.5彩色通栏
4、奖品费用待定 本次活动以“金秋营销”为主题,旨在向高中端客户和群众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望,传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念各行可在此根底上,根据本行的活动特色,提炼活动主要“卖点”作为副题 以中秋佳节、国庆节为引爆点,以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体,以稳固和开展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标,重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场,同时扩大产品覆盖人群,促进客户多频次、多品种使用,带动个人银行业务全面开展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展,确立我行品牌社会形象,增强客户对我行个人金融三级效劳VIP效劳、社区效劳、自助效劳的认知和感受,提高电子渠道的分销效率切实提升经营业绩 活动主要包括以下内容 一“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动 为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付,促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长,同时保持和提升速汇通业务竞争优势,促进汇款业务持续快速开展,特开展以下优惠促销赠礼活动
1.“金秋营销.自助效劳送好礼” 1活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户,可持缴费凭证及存取款凭证,到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份先到先得,送完为止凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证,礼品兑换后,我行将收回缴费凭证 2凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户,可获得价值200元的礼品一份签约即送,一户一份,先到先得,送完为止 活动礼品由各行自行购置
2.“金秋营销.卡庆双节” 1活动期间申请卡免收当年年费 2刷卡消费到达一定标准,可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品,领完为止 刷卡消费达1000元含以上,赠送价值100元礼品; 刷卡消费达5000元含以上,赠送价值150元礼品; 刷卡消费达10000元含以上,赠送价值200元礼品; 刷卡消费达20000元含以上,赠送价值300元礼品; 礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理,刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等,具体由各行自行确定 各行应根据当地实际情况,积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户,对当天消费到达标准的客户采取现场赠礼的方式,提升活动的轰动效应 由于活动时间为期一个多月,各行应合理安排礼品投放节奏,确定每天各档次礼品投放数量,当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作
3.“金秋营销.速汇通优惠大放送” 活动期间,速汇通汇款手续费优惠20%幅度 二“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质效劳活动 以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质效劳及个银产品的展示活动活动主要内容有
1.营业网点统一悬挂宣传横幅,张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页近期下发,以新颖、丰富的视觉感染力,吸引客户关注
2.网点柜员统一佩带工作胸牌,增加员工亲和力,突出我行员工热情、亲切的效劳形象
3.活动期间,网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员,加强动态推介,引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务,积极做好相关兑奖工作
4.积极开展网点优质效劳工作,提高速汇通等业务的柜台效劳质量,加强柜台人员与客户的交流,切实提升网点效劳形象
5.切实做好对客户的绿色通道效劳,严格按照有关要求向客户提供优先优惠效劳,为客户营造良好的节日效劳环境 三“金秋营销.产品欢乐送”社区活动
1.扩大社区营销渗透面,密切社区关系,按方案稳步推进社区营销工作 抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动,稳步推进第二阶段社区营销工作通过社区金融效劳网点优质效劳、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合,全方位树立我行的社区效劳形象,加强社区金融效劳网点与目标社区的各项联系,密切网点与社区客户的感情,稳步推进社区营销工作
2.结合活动促销内容,确定社区目标客户,积极拓展相关业务量,切实提升社区营销经营业绩 1积极拓展速汇通业务 9月、10月为学生入学或新生报到顶峰期,各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动,吸引学生客户群体,拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群,如商业社区经商人员、外出务工群体等,积极开展社区营销活动,提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业,各行可以通过公私联动进行一对一营销,争取导地代发工资等批量汇款业务。