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实用的营销方案范文集合九篇实用的营销方案范文集合九篇 为了确保工作或事情顺利进行,常常需要提前制定一份优秀的方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向那么制定方案需要注意哪些问题呢?下面是为大家收集的营销方案9篇,仅供参考,希望能够帮助到大家 餐厅“谢师宴”消费热潮渐高主要是由于学生消费群体的推动随着高考“战场”的硝烟散去和无数莘莘学子即将走出大学校园,无论即将去向何方,为了感谢师长对自己的倾心教诲,大局部学生都会选择以“谢师宴”的方法来报答对老师的拳拳感恩之心,这也为广阔餐饮经营者创造了绝佳的餐厅营销时机 我们xx餐厅经过长期的经营管理,已经以优雅的餐厅环境、群众化的菜肴口味、公正实惠的消费价格、细致周到的餐厅效劳获得了餐厅周边学校和社区消费者的认可和亲睐而此次即将到来的“谢师宴”消费热潮更是餐厅提高消费经营收入和扩大餐厅品牌知名度和关注度的绝好时机,因此,餐厅特推出以“十年寒窗望金榜,九载熬油忆师情”为营销主题的“谢师宴”营销活动,并制定了如下的xx餐厅“谢师宴”营销方案,作为此次营销互动的执行纲要,详细内容如下 “谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席,可见所受重视的程度之高当然,“谢师宴”消费热潮同各参与主体的共同推动是分不开的,我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”营销活动的原因
1、学生“攀比”心理分析 大局部学生认为,别的同学都在饭店办宴席,我不能不办,否那么很没面子
2、家长“经济”心理分析 学生家长主要有以下三种心理一是“别的家长都为孩子办了谢师宴,不谢师孩子有情绪,不能委曲孩子”二是“谢师宴要宴请亲朋好友,参加别人谢师宴随了钱,为了捞回点也得办”三是“孩子考上学是大喜事,亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛,也可联络感情”
3、餐厅经营开展的需要 广阔消费者有“谢师宴”的消费需求,我们餐饮企业就要满足广阔消费的需要,同时也能为餐厅聚人气、添喜气,更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和品牌知名度,可谓一举三得,何乐而不为呢?
1、菜单价格设计及优惠 1)谢师宴菜单制定,要考虑到将菜谱与恩师联系起来,增加喜庆气氛,以博得学生和家长们的好感 2)针对价格高的菜肴,建议采用减量和出新菜品想结合的方法 3)谢师宴的价格要分为高、中、低等档次(下面有说明),合理拉大消费层 4)其他的酒水价格和其它效劳的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)
2、相关套餐等促销活动 1)制作专门谢师宴套餐可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次,菜名要经过合理包装,表达出浓浓的文化气氛(具体菜单见附件) 2)状元及第宴,豪情相邀特别邀请高考状元(文、理科各1名),会聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系,制作邀请函) 3)餐厅店内互动,款赠厚礼餐厅联合学校或供给商,采用“一对一”的形式,签订互惠条款,共同为莘莘学子们准备优惠券建议采用“双赢”方式,营销、财务及公司积极主动参与 4)桌桌有礼品,场场有惊喜凡在酒店举办谢师宴的学子,不管消费金额多少,桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元/瓶)凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等 5)餐厅为顾客停车场地,优先预定,照相、博士帽等 6)餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、、地址、网址)
3、广告宣传活动 1)在餐厅的大门口放置一些户外广告(讫牌,条幅,喷绘) 2)电视、街道横幅和报纸广告相结合广告词“数载师恩永难忘,一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时,xx餐厅隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴),表达莘莘学子一片感恩之情 3)短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动 4)在一些协议网站上做个弹出框广告或者比拟大的flash动画广告或者是banner网页动画和图片的处理必须要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合 5)传单广告,印制活动宣传单10000份,但传单的制做用必须要精美,最好配菜品展示图 6)以上的广告可同时选择几种,推广的重点社区或学校
1、保安必须要保证餐厅经营的平安
2、对效劳员和相关的工作人员采指定一些鼓励政策,调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容)
3、效劳员在餐厅时要注重效劳语言技巧(多表恭贺);上菜的速度必须要快
4、在大厅里放一些品位高的音乐;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出尊师重道的人文文化 此次“谢师宴”营销活动从xxxx年6月至xxxx年9月止最终解释权归xx餐厅所有
1、特约(文、理)状元纪念品10000×2=XX元;
2、教师纪念礼品100×15=1500元;
3、赠送酒水五年陈酿52度口子窖128×100=12800元,酒水赠送截止本月底,(口子窖供给商提供)
4、宣传单10000×
0.12=1200元;
5、博士帽、照相、场地布置本钱500元;
6、广告费讫牌(或x展架)、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元; 合计费用6200元(排除酒水) 附
1、横幅标语、广告词、宣传用语、效劳用语;
2、x展架小样、喷绘小样、宣传单小样;
3、谢师宴”套餐菜单
1、直接效果如果推广和相关的效劳到位,月增接客100桌,平均500元/桌,即50000元,增净利润约2万元;总收入至少比去年同期上涨,力争再次突破百万关
2、间接效果月增客1000人口碑宣传,加上横幅,户外广告,报刊、网络媒体广告,纪念品广告,1万份宣传单等,直接知晓人群至少达2万人以上,提高了xx餐厅品牌效应,增加这些人群以后来天xx餐厅消费的时机,有着长期营销收益
1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料,先在熟顾客中宣传
2、在争取顾客同意的条件下,把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名字、职务、单位和号码),为以后的推广效劳(以后可以细化这个内容)
3、尽快做好酒店的网站,网站必须要由专业的人士制作,域名既要简单有要好记,网页的设计上要表达出酒店的特色,颜色以暖色调为主,主页最好要一个大的flash动画,还要有新闻系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容通过网络营销(最大的优势是受众范围大,花费少)增强酒店的知名度,增大市场份额
一、饮料市场竞争剧烈,运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角,运动饮料的销售更为火爆 功能饮料——饮料销售旺季即将来临,各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市,汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜,农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市这些饮料巨头都无一例外地宣称,功能饮料除了解渴,还能给人体提供养分及活力 运动饮料——目前,国内冠以运动饮料的产品不少,有健力宝、红牛、舒跑等等眼看饮料销售旺季就要来临,各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马,意欲在功能饮料市场大显一把身手,以强化其品牌形象乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者,面对这“山雨欲来风满楼”的景象,自然也不甘
二、饮料市场的特点清晰明朗
1、打出了“活性维生素和时尚”的招牌;
2、概念饮料;
3、以时尚命名进入市场,以奇制胜;
三、面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇,积极主动,加大营销宣传为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚,取得一定的市场分额,分得一块蛋糕,我们将采取一系列的营销活动,充分备战
一、饮料市场概况
1、根据国际饮料行业协会的规定,功能性饮料是指具有保健作用的软饮料
2、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类
3、前四种饮料大战早已轮番上演,今年功能饮料重装上阵 根据新生代CMMS20xx调查案数据显示,最近三年来,一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是,果汁饮料的地位开始上升,并于近两年提速超越了瓶装水饮料,夺得饮料业次席;茶饮料开展势头强劲,最近表现出强烈的上攻欲望,市场份额直逼位列行业老三的瓶装水另外,一直处于饮料市场边缘的功能性饮料,现在也有显著的升温迹象,引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水 如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏这几个饮料巨头身上,那么今年的竞争显然已是一片混战娃哈哈“激活”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市,深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后但在新出现的局部功能饮料产品身上,明显看到了模仿与跟风的痕迹,产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”广告、说明书、软文也大同小异
二、功能性饮料市场分析 目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类根据国际饮料行业协会的新规定,功能性饮料是指具有保健作用的软饮料 20xx年世界功能饮料市场销售额达47亿美元,到20xx年预计将增加到120亿美元与世界兴旺国家相比,目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为
0.5公斤,距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间,因此可以断定,中国的功能饮料市场前景看好目前全球功能饮料市场格局为运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%面对一个如此诱人的市场,中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广,但是新产品上市,炒热市场之前必然要先教育市场,因此,这些年的功能饮料市场不温不火 至今令人记忆犹新的那场“非典”疫情,不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性,也让企业终于轻松找到了翻开功能饮料市场的钥匙,所有教育市场的努力在一刻都得到了回报市场消费热情空前高涨,许多产品出现了供不应求的状况,尤其是在“非典”最为紧张的20xx年4月,上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销,仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿而在这时,“脉动”假设想要在功能饮料市场继续稳占“先行者”的一席之地,就必须在原有根底上寻找差异化,寻找个性化,力争突破原有风格、业绩,方可青春常住
三、消费者分析 个性化的需求是在群众日用消费品日趋高度同质化的今天,经常被人们强调的话题,饮料亦然 年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力,他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示,青少年群体对品牌本身的敏感性并不强,在大局部产品领域,他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或效劳的购置,这一局部群体几乎占到了总样本量的
61.1% 青少年消费行为及心理的调查结果也证明,青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉,冲动性购置色彩强烈一旦直觉感觉良好,他们就会产生积极的购置情绪,从而迅速的做出购置决策 诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点感性消费是饮料消费的主流究竟有多少人认识功能饮料又有多少人接受这种产品业内人士表示,功能饮料对于消费者来说,还需要一定的时间才能逐步被接受另外,今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年,长那么一年短那么半年就能看出结果大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标随机调查了20位在校大学生,其中有9人能清晰地给出功能饮料的定义,1人对功能饮料的定义不清晰,其余10人均称完全不了解功能饮料因此,厂家和商家要做的宣传工作还很多调查中发现,大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯洁水上,这说明功能饮料市场目前还十分有限,消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响另外,毕竟是对人体有直接保健作用的成分,因此,消费者不会像购置纯洁水或果汁饮料那样不计较品牌大小尝新试奇的思想只能在初期发生,以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者“脉动”在今后的开展中,只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足
一、产品定位
1、定位依据 功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类 1多糖饮料 功能调节肠胃降低食欲 适宜人群便秘患者、减肥人群 2维生素饮料、矿物质饮料 功能补充多种营养成分 适宜人群维生素饮料适合所有人;矿物质饮料,尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料,只适合容易疲劳的成人,儿童不宜 3运动平衡饮料 功能降低消耗恢复活力 适宜人群体力消耗后的各类人群,儿童不宜,血压高病人慎用 4低能、益生饮料 功能帮助美容养颜有方 适宜人群益生菌饮料适合消化不良的人,尤其是老人;低能量饮料适合身体比拟肥胖的人
2、产品功能定位 “脉动”饮料定位在维生素功能性饮料,口味清淡爽口“脉动”有青柠和橘子两种口味,尤其是青柠口味的产品格外受到欢送经销商告诉我们,消费者喜欢脉动,是因为它既解渴,拥有水饮料的特质,又比水更有味,更爽口,更健康经销商分析,“脉动”之所以卖得好是因为“目前没有比这更好的水了”
3、产品入市 “脉动”20xx年3月底在广州面市,4月份,“非典”影响即开始在全国蔓延,5月中旬在华北、东北等地更是到达了顶峰消费者迫切地需要一种能增强免疫力的产品,“脉动”首举提出了活性纤维素的概念“非典”时期乐百氏在央视及地方电视台做的广告及营业推广活动很及时地将“脉动”富含活性维生素群,能补充人体流失的水分和营养物质这一信息传播了出去,迎合了这种消费需求 “脉动”秉承达能产品高品质的贵族血统,本意是在今年刮起新一代功能型饮料的旋风,一向不善炒作的乐百氏这次却意外地邂逅了“非典”这一千载难逢的入市良机,可以说,“脉动”直接受益于“非典”,生逢其时,十分幸运
4、产品包装 “脉动”饮料可谓包装独树一帜瓶形呈圆润广口型,瓶标采用深蓝色,在夏季给人以凉爽、沉静的感觉目前市面上流行的纯洁水、矿泉水的瓶子都是以白、红色为基调,瓶子很软,从色调、材质上都不能和“脉动”的包装相媲美的在超市陈列架上,一片素淡中深蓝色的“脉动”格外引人注目此外,“脉动”瓶子的材质非常好,600ml的大瓶硬度很高有一个经销商戏说他喝完后坐都没坐坏,不禁感慨到名牌就是不一样,乐百氏品牌高贵品质的含金量也许就在这里表达了吧
二、价格定位 定位准确目前乐百氏瓶装纯洁水在市场上的2批价都已降到13元/件1*15瓶,各地大卖场里各大品牌纯洁水的价格大多也降到了1元以下,甚至
0.6元,矿泉水大多在
1.1元,即使农夫山泉的运动装也超不过
1.4元,“脉动”维生素水饮料在商超里高达
2.9元的价位确实使它显得卓尔不群“脉动”的消费群锁定在18~35岁的都市年轻族,其“让自己充满活力、沉着自信地享受生活、迎接挑战,展现自己最好的一面”的品牌内涵通过高高在上的价位,与众不同的包装充分迎合了这类消费者具有年轻、自信、喜欢挑战的偏好此外,“脉动”也吸引了一些消费能力较高的人群,同样喝一瓶水,零售
3.5元的价格满足了一局部有钱族上档次的消费心理
三、促销方案 第一期广告宣传、校园推广、试喝、征文比赛 时间20xx年10月——11月 第二期广告宣传、社会推广、公关活动 时间20xx年11月中旬——20xx年12月 具体安排如下 第一期 一广告宣传策略 “脉动”现在的电视广告的代言人是国内著名影星李连杰他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了脉动饮料地功能形象明星效应有一定地影响力为了更好地在市场上占有一席之地,我们筹划了打破常规的新广告不起用明星选择一群年龄在18——25岁的年轻人均为大学生来担当广告的主角
1、广告诉求点更好的反映“脉动”是维生素功能型运动饮料,它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素,迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力
2、广告语脉迈向亚运,动感谢情——脉动,为你行动!
3、广告画面 画面一剧烈的篮球赛场上,一群英姿飒爽、激情澎湃的运发动均为大学生正信心百倍的投入“战斗”,场上欢呼声、喝彩声此起彼伏 画面二围观的群众中,一位美丽纯洁的少女手持“脉动”正用一种深情款款的眼神注视着男主角 画面三男主角一前所未有的速度和力量冲向这位少女,将她手中的饮料取下,瞬间转身,以一个优美的扣篮动作将球投进篮筐,掌声、欢呼声更响 画面四比赛结束,男主角走向少女,两人双手两两相握,中间是脉动饮料,刹呐间眼神交汇于一点,微笑洋溢于脸上,男主角对少女说“我的赛场,为你心动;我的人生,只为你行动!” 画面五奥运会大学生志愿者队伍中,男生、女生一起微笑着、行动着,幸福的眼神写在脸上 画外音我的天空,一切为你行动!
4、广告播出时间每天体育频道体育新闻后播出,一天两次 二校园推广活动
1、背景介绍10月到11月正是各大高校大学生国庆假期结束的返校时间,而且即将开始新一轮的学习生活我们和山西省的山西大学、山西财经大学,太原理工大学文学院联系,筹划一次“脉动”杯大学生征文比赛,让远离家庭的学生重温和家人一起国庆假期游玩的经历为他们在大学生活增添一场美好的回忆
2、活动宣传口号珍惜瞬间、感动心田,把回忆洒入文字,用文字记载美好——“脉动”杯大学生校园征文大赛
3、针对的对象以上各高校在校大学生,各年级同学组队报名参加
4、活动内容 1报名时间20xx年10月
13、14号 2报名地点三大高校的文学院,试喝点 3比赛规那么进行淘汰赛,最后两支队伍进行冠亚军争夺赛脉动为胜利的队伍赠送一箱“脉动”饮料,赞助租场费
5、辅助宣传在报名比赛期间,激活饮料同时在三大高校进行促销活动,主要时在校园设立试喝点在高校的主要食堂里设有试喝点,每个试喝点配有两箱激活饮料和两名促销小姐试喝点挂上宣传横幅,宣传语——“脉动”杯征文大赛期待与你一同分享,并且在试喝点附有活动的具体安排表和报名表,方便学生取阅 第二期 一广告宣传策略 在前一期的广告宣传中,广阔消费者已经对“脉动”饮料有了一定的认识和了解了,对脉动这个牌子的饮料已经不再陌生,此时的广告应该侧重向消费者传递产品的情感性利益,功能性的广告宣传次要宣传
1、广告诉求点脉动是维生素功能型运动饮料,它所要表达底青春、活力、追逐时尚的情感,是年轻一代的最新的选择此广告的筹划围绕着友谊,挑战,成功等要素来创作
2、广告语脉动,心动行动!
3、广告画面 画面一整个画面为“脉动”瓶装的蓝色,中心偏上方一条琉璃曲线型似的水珠相互环绕,绕成一个运动着的抽象小人模样,画面下方出现一行字脉动,心动行动! 画面二切换成纯白底上的特写“脉动”饮料包装,右侧五种不同风格的人依次并排走出,他们分别代表五大洲的人民,一同高呼“脉动,我动我们与您一同为奥运加油!”
4、传播媒体体育频道,站台,公交车车身,超市POP 二社会活动社会推广
1、活动背景随着广告的播出我们将在20xx年11月组织一次登山活动 此时正值天寒低冻,适宜户外运动时期
2、活动宣传时间20xx年11月中旬开始宣传,接受参赛者的报名,登山活动时间在11月下旬
3、活动安排11月中旬开始底报名人员底并且将他们分组组织他们进行比赛最先到达山顶的15名参赛者可以获得一张奖券,凭奖券可以到指定商场获得一箱激“脉动”饮料,并且还能获得一张月底在太原影都上映的大片的电影票 三娱乐活动公关活动邀请“脉动”饮料电视广告的代言人李连杰来太原举行签名售最新影碟活动,并进行大型的签名活动,此次活动由“脉动”饮料赞助 附注经费预算 第一期广告费用60000元 赞助大学生校园征文大赛20xx元 横幅10支100元 宣传单200份100元 报名表100张50元 第二期广告费用80000元 登山活动3000元 电影票15张300元 共计145500元
一、方案概要 本方案主要内容为XXXXXXXX20xx年销售部工作思路、工作内容、时间安排等 本方案目的在于强化销售工作的日常管理,提高销售的方案性、有效性和针对性,使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现
二、方案依据 本方案依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定 销售部现状分析如下 1)没有推销意识,更多的承当的是客户效劳的任务2)工作随机性大,没有形成一定策略和方案3)销售竞争力弱,未形成良好的销售局面4)人员销售能力低下,且水平参差不齐 5)销售人员职业素养欠缺,工作主动性需进一步提升6)人员储藏缺乏,与公司规划不匹配 7)员工成长机制未形成,新员工培训缺乏,日常知识积累缺乏 8)日常工作松懈,个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感(量平均在2个左右) 9)销售考核没到达预期效果,局部指标应付成分居多
三、销售工作策略、方针和重点 为确保销售工作具有明确的行动方向,销售部特制定了相应策略和方针,用以指导全年销售工作的开展
1、销售部门工作策略 要事为先,步步为营;优势合作,机制推动 要事为先分清问题轻重缓急,首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;步步为营在解决重要问题的同时,充分考虑到公司的战略规划,在解决目前迫在眉睫的问题同时,做好长远规划和安排,做到有方案的层层推进 优势合作充分发挥每个销售人员的能力,利用每个销售人员的能力优势为团队做奉献; 机制推动逐步建立解决问题和日常工作的常态机制,通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高
2、工作方针 以提高销售人员综合能力为根底,逐渐形成销售工作常态机制,并最终提高销售人员和部门的工作绩效 以提高销售人员综合能力为根底,以形成销售工作常态机制为重点以提高工作绩效为目的
3、工作重点 1)、规划和实施销售技能培训强化销售人员培训,并逐步形成销售人员成长机制 2)、强化销售规划和策略能力注重销售的策略性,和销售的针对性(我们的每接的一单都需要策略) 3)、标准日常销售管理强化销售日常管理,帮助销售人员进行时间管理,提高员工销售积极性和效率 4)、完善鼓励与考核针对性提供员工考核 5)、强化人才和队伍建设开设销售2-3部的人员都需要加紧完善自己
四、销售工作目标 根据市场竞争情况,结合公司产品经理制,销售部制定出今年的销售目标并以此作为日常销售工作的依据
五、销售技能培训
1、学习时间 每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点,并加已完善每天中午打球培养两个部门之间的竞争意识
六、销售筹划 销售是一个系统工程,需要不断的强化和推进,形成销售局面,挖掘销售商机,并达成销售成交
1、日常销售策略商机优先,策略跟进 商机优先客户沟通中以客户需求为导向,并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络; 策略跟进在商机跟进同时,辅以阶段性策略性产品推销,并在后续跟进过程针对客户需求产生相应的培训和咨询
七、日常销售管理 菊品为尚,情浓重阳;礼敬老人,温馨健康 20xx年10月2至20xx年10月5日
1、为配合重阳节的气氛,在餐厅正门外摆放大型菊花花坛,并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚,情浓重阳—XX餐厅赏菊会”的主题横幅;
2、在餐厅正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”,配放小装饰“灯”,取“步步登高”之意;
3、在餐厅内悬挂张贴重阳节主题旗帜、画册等;
4、在餐厅各楼层显眼位置摆放不同品种的名贵菊花,供餐厅顾客欣赏 活动一 餐厅在重阳节营销活动期间,推出适合老年人口味的菜点,时逢秋季养生的好时机,餐厅推出了养生佳品及各色重阳套餐 活动二
1、重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份
2、当天过生日的宾客凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份 活动三 举办“百叟宴”凡年满60岁以上凭有效证件的老年人可享受每位99元的“九九重阳优惠套餐”仅限100人,额满为止席间,有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴 活动四重阳节特价酬宾 保健酒类、保健品类 保健食品类 其它老年用品等
1、报纸广告在重阳节前的周四《XX晚报》发表重阳节营销活动内容,以彩板见报;
2、网络广告在群众点评网、饭统网、中国吃网等餐饮网络平台上重阳节营销活动信息 活动营销策略方案 对于杜蕾斯大家都不陌生,每每提及微博营销策略案例,总能看到杜杜的身影,似乎他已经是微博营销策略中一块不可逾越的丰碑这个在微博上独树一帜的“杜杜”也在微信上开启了杜杜小讲堂、一周问题集锦 广阔订阅者所熟知的还是杜杜那的福利,20xx年12月11日,杜蕾斯微信推送了这样一条微信活动消息 “杜杜已经在后台随机抽中了十位幸运儿,每人将获得新上市的魔法装一份今晚十点之前,还会送出十份魔法装!如果你是杜杜的老朋友,请回复我要福利’,杜杜将会继续选出十位幸运儿,敬请期待明天的中奖!悄悄告诉你一声,假设世界末日没有到来,在临近圣诞和新年的时候,还会有更多的礼物等你来拿哦” 活动一出,短短两个小时,杜杜就收到几万条“我要福利”,10盒套装换来几万粉丝,怎么算怎么划算微信活动营销策略方案的魅力在杜杜这里被演绎的淋漓尽致,毕竟的福利谁都会忍不住看两眼 关键词搜索+陪1聊式营销策略方案 据了解,微媒体微信公众账号是最早一批并实现官方认证的公众账号,从开始到现在,一直专注于专注新媒体营销策略思想、方案、案例、工具,传播微博营销策略知识,分享微博营销策略成功案例作为该账号的杀手锏,微媒体的关键词搜索功能不得不提 当然,如果你发送个美女你好,小微或许认为你只是要聊聊天,如果你实在不吐不快,或许这样的陪1聊也是一个不错的选择 音乐推送微信 把微信做的有创意,微信就会有生命力!微信的功能已经强大到我们目不忍视,除了恢复关键词还有回复表情的 这就是星巴克音乐营销策略方案,直觉刺激你的听觉!通过搜索星巴克微信账号或者扫描二维码,用户可以发送表情图片来表达此时的心情,星巴克微信那么根据不同的表情图片选择《自然醒》专辑中的相关音乐给予回应 这种用表情说话正是星巴克的卖点所在只是笔者一直不明白表情区分是全智能的,还是人工效劳呢? 实时推送 当然,作为新媒体,微信当然也有其媒体传播的特性,尽管马化腾一直在弱化其媒体属性作为微信营销策略方案的有一个案例的头条新闻,最大的卖点是信息的即时推送,头条新闻在每天下午六点左右,准时推送一天最重大新闻,订阅用户可以通过微信直接了解最近发生的大事新鲜事,不需要在海量的信息中“淘宝” 定时推送的时间选择在下班时间,完成一天的工作在,回家的路上看看当天的新闻也不失为一种调剂,既可以了解当下的大事又可以排解路无聊 客服营销策略方案9:100万 新媒体营销策略方案怎么会少了小米的身影?“9:100万”的粉丝管理模式,据了解,小米的微信帐号后台客服人员有9名,这9名员工最大的工作时每天回复100万粉丝的留言每天早上,当9名小米微信运营工作人员在电脑上翻开小米的微信帐号后台,看到后天用户的留言,他们一天的工作也就开始了 其实小米自己开发的微信后台可以自动抓取关键词回复,但小米微信的客服人员还是会进行一对一的回复,小米也是通过这样的方式大大的提升了用户的品牌忠诚度相较于在微信上开个淘宝店,对于类似小米这样的品牌微信用户来说,做客服显然比卖掉一两部更让人期待 当然,除了提升用户的忠诚度,微信做客服也给小米带来了实实在在的益处黎万强表示,微信同样使得小米的营销策略方案、CRM本钱开始降低,过去小米做活动通常会群发短信,100万条短信发出去,就是4万块钱的本钱,微信做客服的作用可见一斑 爱心漂流瓶 微信官方对已漂流瓶的设置,也让很多商家看漂流瓶的商机,微信商家开始通过扔瓶子做活动推广使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增,普通用户“捞”到的频率也会增加招商银行就是其中一个 日前,招商银行发起了一个微信“爱心漂流瓶的活动”微信用户用“漂流瓶”功能捡到招商银行漂流瓶,回复之后招商银行便会通过“小积分,微慈善”平台为自闭症儿童提供帮助在此活动期间,有媒体统计,用户每捡十次漂流瓶便根本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶 仅限66号公路播报路况 播报路况已经不新鲜,交通播送已经霸占这个领域许多年,凯迪拉克在其微信中推出“66号公路”的活动,对路况信息实时播报,更新及时为当地出行的人提供效劳,尽管是在交通播送的眼皮下抢生意,但好在凯迪拉克的路况播报仅限66号公路,这也是其优点,只针对一条路况信息的播报,防止范围大而出现信息不及时的情况 游戏式营销策略方案 1号店在微信当中推出了“你画我猜”活动,活动方式是用户通过关注1号店的微信账号,每天1号店就会推送一张图片给订阅用户,然后,用户可以会发答案来参与到这个游戏当中来如果猜中图片答案并且在所规定的名额范围内的就可以获得奖品 其实“你画我猜”的概念是于火爆的App游戏DrawSomething,并非1号店自主研发,只是1号店首次把游戏的形式结合到微信活动推广中来 效劳式营销策略方案 中国南方航空公司总信息师胡臣杰曾表示“对今天的南航而言,微信的重要程度,等同于15年前南航做网站!”也正是由于对微信的重视,如今微信已经跟网站、短信、App、呼叫中心,一并成为南航五大效劳平台 对于微信的看法,胡臣杰表示“在南航看来,微信承载着沟通的使命,而非营销策略方案”早在20xx年1月30日,南航微信第一个版本,就在国内首创推出微信值机效劳随着功能的不断开发完善,机票预订、办理登机牌、航班动态查询、里程查询与兑换、出行指南、城市天气查询、机票验真,等等这些通过其他渠道能够享受到的效劳,用户都可通过与南航微信公众平台互动来实现 非主流 你以为红包是那么好拿的,你以为自己真的是喵星人还是生物,在微信开通公众账号指出,天猫的微信就让人各种匪夷所思,尽管我们不是猫,也要对喵星人说一声“高”,实在是“高”来到外星球,你最想要的是什么,这恶搞版神秘之旅,你最期待看到的当然是“红包”但是想要得到它,你就得经历这个星球上的层层考验比方看图答出品牌名称,这可相当有难度天猫告诉我们,非主流有时也是营销策略方案的法宝 不同领域、不同定位的品牌都可以在微信公众平台上得到成功成功的关键那么在于寻找到自己的定位,以最适合自己的方式来面对自己的用户群体而充分利用好这个点对点的平台,它将会给品牌带来性价比极高的全新营销策略方案效果 农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的第二大传统节日八月十五恰在秋季的中间,故谓之中秋节我国古历法把处在秋季中间的八月,称谓“仲秋”,所以中秋节又叫“仲秋节”中秋节将要来临,结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗,为了更好的开展饭店销售效劳工作,到达经济效益与社会效益双丰收,特制定此方案 酒店在中秋节前夕,需要借助中秋节契机提高酒店知名度 提高知名度、美誉度;创立酒店良好的CI形象;提升大厅人气,带动包间消费! 打形象牌而不打档次牌
1.围绕“爱情-亲情-中国情”为主题宣传中秋(LED字幕屏)
2.以“每逢佳节倍思亲”赋予了中秋节浓郁的“家和”概念,凡节日到酒店包括大厅消费的客人均可获赠中国结、迷你包装月饼和CEO祝福信(内容附下) 本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒店在提高档次的根底上必须兼顾那些私款消费者的个人利益
1、饭菜根本上可以保持原来的定价,但要考虑推出和中秋节相关的一些秋季菜品,如大闸蟹等
2、如果一家人里有一个人的生日是农历8月15日,可凭借有效的证件户口本或身份证,在酒店聚餐可享受9折根据酒店的实际决定的优惠建议给他们推荐中秋节套餐
3、如果和固定号码尾号是815,可凭借有效的证件户口本和身份证,在酒店聚餐可享受9折根据酒店的实际决定的优惠同时,可享受入住忆江南商务宾馆一晚建议给他们推荐中秋节套餐最好是酒店直接联系一下这些人
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物上面要印上酒店的名称、、地址、网址
6、活动的时间定于农历8月10日-20日
1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告户外广告采用喷绘为主,条幅相结合的形式
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合
3、可以尝试一下短信(xin)广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动
4、网站上做个弹除框广告或者比拟大的FLASH动画广告或者是banner网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合
5、也可采用传单广告,但传单的质量必须要高 注意以上的广告可同时选择几种,推广的重点在城区,也可向周边推广广告的受众最低要保证15万人 保安必须要保证酒店的平安;对效劳员和相关的工作人员采指定一些鼓励政策,调动她们工作的积极性以后可以细化这个内容;在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出中秋节的味道 饭店营销是一门研究饭店在剧烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别,分析,评价,选择和利用市场时机,如何开发适销对路的产品,探求饭店生产和销售的最正确形式和最合理途径,目的就是以最少的劳动消耗取得最大的经济效益
一、年夜饭主题严谨、活泼、凝聚、向上
二、年夜饭地点XXXX
三、年夜饭时间20xx年X月XX日1600
四、年夜饭主持人及参加人员 主持人朱XX毕XX 参加人员公司全体员工
五、年夜饭流程及安排
1、1600全体人员到达酒店,等候年夜饭开始
2、30年夜饭进行第一项 17 主持人宣布年夜饭开始并致《开幕词》
3、公司总经理赵XX做年终总结和20xx年方案
4、行政人事部主管马X做年终总结和20xx年方案
5、部门代表,王XX发言
6、年度表彰大会 ⑴各销售单项奖详细流程投影各单项前三名照片,公布前三名各项数据,投影获奖人员照片,上台领奖各部门负责人为颁奖嘉宾给获奖人颁奖奖品和证书获奖人员发表获奖感言 ⑵晋级人员20xx年员工晋级情况表,本年度第一个晋级人员,颁发奖品和证书 晋级人员发表感言 ⑶店长奖励销售额年度增长情况,投影奖励情况,奖金总额发表获奖感言 所有获奖人员照相留念
7、晚宴正式开始大家开始就餐
8、穿插小节目节目要求每个节目1—3人表演
9、游戏细节分为四组游戏,分别进行 ⑴你来比划我来猜;⑵药品名称串烧接力赛;⑶智勇抢冲关;⑷排排队
10、拜师仪式
11、“我要说两句”——自由发言阶段
12、猜谜语
13、发放红包 在进行眼镜营销筹划之前首先要做一个市场调查只有了解到了市场需求才能更好的把握市场赢得市场. 现代生活巨大的学习压力、紧张的工作气氛使得大局部学生族、上班族视力急剧下降严重影响到他们日常生活与工作眼镜一种美与实用的结合品已经越来越多的走入人们的生活 为了适应市场需求,了解消费趋向,我公司特组织此次市场调查还您光明,增之自信本着这样的开展动机,为您提供最满意的产品,这将是您最正确的选择 眼镜店营销方案
一、独立门面 首先,我觉得要想提高营业员的积极性就必须要有客源,客人不进门营业员又向谁推销呢 其次,眼镜是以什么类型为主,近视镜还是太阳镜? 如果是近视镜可以从中小学或者大学生入手可以制作一些关于介绍本品牌眼镜的小册子发放给这些学生,在其中设一些问题,只要把正确答案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参加抽奖活动活动奖品发一些购置眼镜的不同价位的代金卷及日记本,圆珠笔等尤其是代金卷很重要,可以促使他们进一步消费当然这时候就要发挥营业员的优势了,尽所能的向顾客介绍商品了(大学生近视率比拟高,可以从他们入手) 太阳镜的话就要从大学生方面入手,这一类人群没有社会方面的压力,手里又有充裕的钱方法也可以参照上面的,但有的对一些小物品可能不太感兴趣可以试着把你的店“搬进校园”每年大学生新生入校时,校园里都会有很多的摊位在卖东西,可以用一些捆绑销售比方买眼镜赠送毛巾,牙刷,脸盆等,价位很高的也可以赠送自行车当然要看你的眼镜的档次了
二、店面在商场里 首先要求效劳员的质量一个好的营业员穿着要合体,效劳态度热情,这是最根本的,另外就是对他们进行一些营销方面的培训,怎样抓住顾客的消费心理再者,提成点要有所改动,营业额到达一定程度的另加奖励,实行“奖中奖”制度,营业额低于一定程度的做开除处理,使营业员之间有一定的竞争存在当然总体上还是要保持团结的和谐的一面,这就要看领导者的拿捏程度了根据营销环境又可以进行以下两个营销策略:
一、店外营销策略 1.追求与各品牌眼镜供给商的相互了解与信任,以求长期合作建立起供求双方的共同利益引入定位适合学生的知名品牌,如“海昌”等,特现时尚、个性的元素 2.定价策略由于学生在配眼镜上的开支不会很大(可根据做的学生调查得出一个适宜的定价范围),同时也要考虑到竞争的因素,可以考虑哪一些款作为学生专供款,其售价比其他店的同类商品价格低20%左右,并通过宣传强调这是学生优惠价,可凭学生证享受优惠 3.促销策略
(1)抓住几个关键的时间点,打出影响了,拉动销量 ★开学开学时学生消费的高潮时期,这时候的学生是最有消费欲望也最有消费能力的特别是针对新生,如可凭录取通知书,享受优惠 ★大的节日节日期间可顺势推出优惠 ★学校重要的活动:这些活动一定是同学们比拟关心的,如运动会、大型的晚会等,像这些活动,商家可拿出一些钱来赞助这些活动,冠名也好,拉横幅也好,这样很有利于扩大影响和知名度
(2)促销手段 ★附加交易——如“买几送几”或买“隐型眼镜”送“某某太阳镜”等等★派送礼品——促销期间,凡购置本店商品的顾客可以根据所购商品价格的多少来相应地得到小礼品,如印有直通车超市名称的公文包、提兜、挂历、圆珠笔等等,这样可以花很少的费用,而最大限度的扩大企业的知名度 ★会员制——所有的顾客,填写完整的资料将自动成为会员会员将享受很多的附加价值,比方购物积分换隐形眼镜护理液等会员制的推广,有利于建立店 的知名度及顾客忠诚度,有利于顾客细分,实行针对性比拟强的个性化营销活动
二、店内的营销策略
1、效劳流程
(1)控制店内工作人员的每一个细节动作,包括如何问候客户、如何探询顾客的背景、如何有效进行产品展示、如何有效处理客户异议、如何推动客户购置流程等等
(2)眼镜业的效劳流程分为销售前与销售后销售前的效劳流程约45分钟,分成两大局部验光约20到25分钟及销售推荐约15到20分钟要把握好每一个验光流程的环节与顾客沟通建立互动感情,了解顾客的需求,使消费者对本店产生“专业”形象,进而赢得信赖
(3)加强售后效劳管理制度,登记消费者信息,过一个月后主动打询问其配戴本店眼镜是否舒适、满意等针对消费者所购置商品的种类,每月寄送相关眼镜新款传单和眼镜时尚资讯(可通过邮箱发送),其目的一是获得消费者对本店的评价,利于品牌的传播;二是提高消费者的认购频率 如果员工培训到位,效劳流程所产生的结果将是满意的顾客,也是最直接最重要的营销
2、购物环境
(1)眼镜店的有形环境必须暗示出快速和有效的效劳企业的外部和内部设计要做到整洁明快对店堂的装饰、产品的摆设、宣传品的布置以及人行通道等等应进行认真设计规划使整体趋于合理,营造一个美好的购物环境
(2)在墙上张贴时尚新款眼镜海报,制作宣传小册子(内有如何正确配戴眼镜及眼睛保健等的小常识)放在显著的地方赠阅宣传小册子应做到印刷清晰层次清楚图片也应经过认真选择
(3)企业识别系统CIS应表达在店铺陈列的设计上,注重品牌经营策略,以期长久开展要让消费者能感觉在直通车眼镜消费时舒适、省心、满意 这里有个活动方案 时间周末 地点在校内繁华处与校门口各设两点 主题关爱莘莘学子眼睛为活动主题 活动内容
1.与校方联系,说明你店向大学助学方案为前100名(数量自己核算)家庭困难、学习优良且眼睛近视的学生验光、眼镜(本钱不大,可得到校方场地、政策等支持,拉横幅,贴海报啥的这些学生本身就是学生学习的典范,因此,当他们戴上你们配的眼镜后,能产生示范作用,既推销了产品,同时又赢得良好的口碑可联系媒体报道开展公益活动,记得要搜集潜在客户资料,为进一步推销奠定根底
1、根据自身企业的资源,进行全面的评估和调研后,制定以到达增加眼镜销售为目的整合营销方案,杂志、俱乐部、文化营销机构三方联动,杂志订购多少期(本)即送眼镜,俱乐部消费多少金额即送眼镜,等等,因为这局部涉及经营费用、产品本钱等因素,现在无法确定因此这方面在后续的6个月内,我愿意提供的跟踪效劳
2、在即将开学之际,举行大型系列促销活动
2.
1、学生一律打折,具体打折辐度企业自定;
2.
2、三好学生和特困学生,打折更多;
2.
3、为已有眼镜的学生,提供清洗和保养;
2.
4、为没有眼镜的学生,提供视力检测;
2.
5、邀请医学教授到各学校举办眼睛保健、眼镜保养的知识讲座;
2.
6、为新购眼镜的学生,提供一年至终身的清洗和保养;
2.
7、举办学生专场的书法、绘画、手工制作、琴艺表演等有奖竞赛;
2.
8、与当地报社联合举办学生诗歌、作文等有奖竞赛;
2.
9、为三好学生和特困学生的(失业)家长,提供就业时机;
2.
10、为各学校学生提供观看的专场电影;
2.
11、为在来年获得三好学生称号的学生,承诺提供奖品以资鼓励 报告名称中国眼镜行业市场深度调研及投资环境分析报告
一、推广目标
1、在整个城市范围内倡导一种文化,使浴消费进入寻常百姓家,使××人在浴文化之围,逐步踏入浴文化的欧洲城
2、树立欧洲城大浴场良好的企业形象,使欧洲城大浴场在××成为浴文化的代名词
二、推广原那么 推广的制定要考虑多种因素的影响,其核心的影响因素是目标市场,根据市场时机和行业态势的分析,并结合欧洲城大浴场自身的状况,确定如下筹划原那么
1、提倡时尚消费,还从文化入手 “洗澡不再只属于生活,它已经成为一种艺术”,“洗澡的背后积淀了丰富的文化内涵”,“进一步挖掘洗浴文化资源和财富,是我们义不容辞的义务”,这样的话要是出自周星驰的口中,我一定会笑的 但是此书的严谨却和任何一部写欧洲风化史的大部着作一样,这可能与它的作者是德国人有关克劳斯·克莱默将欧洲的洗浴文化作了令人惊讶的深入挖掘…… 洗浴是一种文化,一种适合我们外乡的浴文化,让我们从欧洲城来挖掘
2、因地制宜(详见市场开拓和媒体运用) 充分利用乐清地区媒体及公关优势
3、重点突破 重点在于树立企业和产品的品牌形象,在乐清倡导一种文化
三、广策略制定
(1)目标市场选定 正确选择目标市场,明确欧洲城大浴场的效劳对象和效劳内容,通过市场细分,弄清消费者不同的需求特点,可在顾客消费时做个大致的身份调查,如年龄、工作、收入、教育、消费额,都可作为一种市场细分的凭证计入电脑,通过这种调查,可更清楚的了解你的顾客群体,使你在市场推广中游刃有余
(2)产品选定 分为两大局部
1、有形产品;
2、无形产品
1、有形产品 指具体欧洲城大浴场所经营的效劳内容
2、无形产品(企业形象筹划CIS) 包括欧洲城大浴场的总体企业形象、室内环境布置、壁画风格的调配、环境音乐的布置、每周专场音乐演出的风格、总体所展现的文化风格和文化特色;效劳员的效劳、礼貌用语等都会起到关键的作用
(3)促销原那么
1、运用多种广告形式,宣传企业及产品、报纸广告、电视广告、户外广告、网络广告,主要目的在于展示企业登陆乐清做前期预告,同时还有通过传单广告,宣传企业的形象,运用大量的软广告(知识性文章)来展示欧洲城大浴场的文化特色和浴文化,提高浴文化在市民心中的地位,同时将欧洲城大浴场品牌推荐给群众 广告促销分为三步 第一步开业前期的广告投入,广告费用频率要高,给消费者造成强势品牌登陆在即 第二步开业日的投入,包括开业庆典的筹划,除开业本式的拱门、升空汽球、条幅外,增加一些能倡导人人可参与的活动,现场互动,文艺晚会的形式扩大企业的知名范围,加深消费者的印象以特别的开业方式提高企业的影响力 第三步开业后,日常的广告投入,以节日或新效劳为契机 ◆积极展开各种活动,做好与各大旅行社和高档酒店的公共关系,举办各种专题活动,接机大赛等积极参加公益事业,以提高企业在公众的美誉度
四、开业筹划
1、庆典时间、地点 时间12月18日下午530 地点××市
2、前期工作
1、制作请柬,决定邀请的领导及贵宾;
2、场地的卫生清洁;
3、落实保卫平安工作;
4、确定邀请新闻媒体人员及主持人;
5、礼品或纪念品的选择和确定;
6、最终确定庆典活动安排;
7、各类宣传用品以及庆典当天所需用品的准备;
3、宗旨
1、强调整体效果,着重细处布置;
2、隆重热烈,大方新颖;
3、场景布置明快、喜庆;
4、策略
1、以庆典为契机,大造舆论攻势,进行深度公关宣传,将欧洲城大浴场推向社会;
2、将庆典与营业推广相结合,将概念口号落实到行动上来;
3、与乐清公众的深入接触开创出独具欧洲城大浴场特色的推广方式;
5、场景布置方案
1、欧洲城大浴场门口设置一个18米大型拱门,上书“热烈祝贺欧洲城大浴场正式开业”,其两侧安置2个8米高灯笼柱,主入口地上铺上约200㎡红地毯,开业典礼主席台及会场将在此进行
2、从欧洲城大浴场主楼楼*到地面店门口前斜拉6条由各色进口气球制成的气球装饰,共计60米,增添会场气氛
3、欧洲城大浴场主楼楼*到地面门口安排30只高空祝贺气球,以示空中气氛(气球条幅内容由企业提供)
4、欧洲城大浴场主楼拉30条宣传开业横(竖)幅,内容“热烈祝贺欧洲城大浴场12月18日隆重开业”
6、礼仪安排 整个庆典仪式除上述布置外,还需要贵宾胸花50朵(视嘉宾实际数目而定),花篮30对,礼仪小姐8人,乐队12人,喜庆彩花50只,礼仪讲台1个,讲台鲜花1盆,音响1套,小姐绶带8条,高级签到簿1本,升空小气球1000只,三角彩旗带约500米,舞狮队1组
7、场景效果 各色彩旗迎风飘扬,欢快的乐曲响彻会场;空中的气球,各色气球串,亮丽的拱门、灯笼气柱,欢送会场内外的宾朋、列站两侧的礼仪小姐,笑迎各方来宾;飘舞的小球带着人们美好的希望和祝福飞向蔚蓝的天空,五彩缤纷的礼花把整个庆祝活动推向高潮带着无限商机,带着人们共同的心愿,欧洲城大浴场将为乐清的开展、建设,创造辉煌的业绩
8、开业特色 在以上这些工程的根底上增加一个特色工程——文艺演出从当地目前的文化生活状况来分析,市民的精神生活非常匮乏同时根据现场的具体情况,有广场的有利地位,文艺演出那么能制造一个强烈的轰动效应很多人会聚集在欧洲城大浴场前观看晚会,晚会能改变以往的被动宣传局面,以轰动效应扩大欧洲城大浴场的知名度,以轰动效应突出欧洲城大浴场的整体形象
9、现场推广 a、主持人 通过主持人,向广阔观众现场宣传欧洲城大浴场的所有对外思想,介绍欧洲城大浴场内部环境,效劳功能等这种轰动宣传,消费者的记忆会更加深刻,对欧洲城大浴场的了解更加全面,更能促进其消费愿望 b、散发传单 有必要介绍一下开业前的传单散发,开业前三天,印制出一批传单,其内容主要介绍效劳工程、功能、特色等在显要位置引上开业时间及大型文艺演出(观看),此作法的优点是在于即使他们不消费、也会来观看文艺晚会只要有更多的人观看晚会,就将对欧洲城大浴场有一定的了解,就将有日后更多的商业时机要想制造更大的轰动效应,文艺晚会是最理想推广方式 c、现场散发传单 为了让消费者记忆更深刻光临率更高,可将传单作为“优惠券”现场赠送给各位观众,尤其要送给那些驻足观看过往车辆,这些人的消费能力往往很高,因此,不要放过任何宣传时机(传单散发工作由效劳员负责)
10、演出时间 初步定在晚上630分——830分,时长2小时,从人们的生活习惯分析,晚上7点——8点是人们外出散心的时间,此时都喜欢看热闹,这是的晚会是最吸引人的时刻
11、节目内容 民族乐器、歌舞、现代舞 a、演员 b、乐队电子琴、架子鼓、民族乐器 c、舞蹈、音响、灯光设备齐全、卡拉OK伴唱等 d、文艺演出队人数 试具体而定
12、市场开拓 a、消费者定位 欧洲城大浴场应该属于中、高档消费场所,又集美食、咖啡、茶、休闲于一体因此,应将主要市场方向定在企业领导层,中、高收入工薪层,小商家业主,富裕家庭等为主要效劳方向,以外来流动人为主要辅助方向针对本地特点,同行业的特点,创造出自己的风格,提供更独特的效劳,以增加更多的“回头客” b、价格定位 从当地的消费水准,流动人口数量及其消费方向,以及同行业的价格状况来分析,将价格定在中、高档价位比拟适宜,如果您能提供更独特的效劳,更优美的环境,真正做到与众不同,这个价位是最理想的如果各方面都不特别,我们建议采用中、低价格策略,这样做消费者的“回忆率”会高,但是相对利润会少建议价参考海阔天空、海上天 c、效劳特色 ◆建议增加一项西洋乐器演奏效劳,(小提琴、手风琴、萨克斯等西洋乐器)让消费者深刻体会西洋文化的韵味,加上效劳员古典的着装,欧洲文化的再现,这和乐而不为吗? ◆针对这项效劳,如果有条件可以增加钢琴演奏,让消费者感受浓郁的西方文化,将东西文化融合到一起,给消费者增加一项精神享受,感受企业的文化内涵,增加此项效劳足以抬高欧洲城大浴场的身价 再过二年,都市的大浴场数量已经大大的超出了当地的市场需求,消费者已经被分散,要想将分散的消费者更多的集中在自己的门下,就要提供更特色、更完美、让消费者更满意的效劳 d、信息运用 应经常了解同行业的各种情况,抓住他人的缺点,提高自身的质量 应建立消费者意见快速反应制度,所有员工都有信息反应义务,根据消费的意见、建议等,制定更合理的经营方案方案
13、媒体运用 a、传单 1—3万份,也可将传单作为优惠效劳券 该媒体的特点内容全面,直接、宣传面广,阅读频率高,价格较低,影响深刻,容易cao作 b、《××日报》,刊登1—2次软广告,3—5次硬广告,其优点在于广告范围更广,画面直接、生动对也消费者具有双重感染的能力,能起到名声远扬的作用 c、制作海报,用于各大超市、商场等人员密集区,优点在于时效性更长 d、制作贵宾卡 发放到企业老总、部门经理或主管等,以表达对他们的重视,使其对“欧洲城大浴场” 留下深刻的印象,促进其选择“欧洲城大浴场”作为日后理想的商业谈判场所。