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实用的营销筹划方案合集十篇实用的营销筹划方案合集十篇 为了确保工作或事情顺利进行,通常需要预先制定一份完整的方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向那么你有了解过方案吗?以下是帮大家的营销筹划方案10篇,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助 目标医疗市场是一个巨大的市场,任何一家医院都不可能满足整个市场的所有需要,随着医疗市场的变化,众多专科医院往往无法满足同一疾病的不同患者的需要,如即使患同一种疾病,且病情相似,不同患者间的需求还是存在很大的差异比方有些患者希望得到彻底的根治,而有的只是希望控制一下病症,有的喜欢中医治疗,有的喜欢手术治疗,所以,大专科,中综合医院弥补了专科医院的局限,开始了新的医疗变化格局xxx铁医院有着50多年的建院历史,其专家人才、医疗配套设施、专业科室建设都已墓定了这一高标准要求 作为一个新型医院形态模式,其市场推广战略主要从以下两个方面展开 第一阶段小病种做人气,大病种做效益这句流行于医疗行业的经营真理最早起源于二八定律著名的80/20规那么认为,顶部20%的就医者创造了医院80%的利润,而这80%的利润的相当一局部,又给底部的就医者丧失掉了因为每一个患者不一定都能给医院带来利润,有的患者带给医院的是亏损如五官儿科、中医科等尽管大局部患者创造的利润较少,或者不创造利润,但也可以提升医院的人气,增加市场份额,有助于提高患者对医院的信任程度,扩大医院的知名度,并可以引起医院无形资产的增加这有利于医院的长期开展 第二阶段反向过来,“大病种先做人气,再创效益”,用大病种引大病种,不是用小病种引大病种,也就大病种刚开始要沉住气,先不杀病人,等到大病种人气旺的时候,再来杀大破才能大立,大舍才能大得只有这样才不会南辕北辙 因此,正确推广做法是所有的病种都先做人气,做一阵子,人一多了,再挽起袖管抓鱼但是,做人气的同时,我们也不能纯粹做品牌,重要的是贯彻“以病人为本”的效劳宗旨,形成“忠诚的顾客群体,创立一个老百姓满意离不开的医院” 目前,医院面临如何增加门诊聚拢人气,这是xx医院广告推广前的最值得考虑的问题我们不能光等患者上门,而应主动出击,有意识的整合自身资源针对性的开展公关宣传活动,走个性化、精细化效劳路线,同时运用差异化手段,结合自身专科特点和现有人力、设备、环境等因素,抓好全程效劳管理做好特色经营,形成口碑 以往,由于医院特定的专业性、技术性,一些医院的员工潜意识中缺乏整体的市场营销理念和应对竞争的思想准备,在心态上往往较为机械被动,缺乏品牌塑造和商业意识,缺乏主动性和进取心这往往会使自身处于弱势和不利局面就医院来讲,如何把自身的优势资源、业务工程、效劳手段等尽快传播出去,快速占领患者的心智空间,离开营销是万万不行的 目前建议医院应从两大策略方向来定位 1.品牌效劳——目标在于对美誉度的最大追求 这一点正是目前广阔医院在营销方面的困惑与短处所在,往往把医院的知名度提高等同于品牌建设,知名度在一定程度是医院的首要追求,但这只是外表,真正提升医院品牌的是良好的口碑及鲜活的品牌形象,但良好的美誉度一定有着相当高的知名度及消费者根底,对知名度及美誉度的追求因品牌而异,如快速消费者品而言,知名度的最大化是最主要的,耐用品那么不同,美誉度是最重要的,患者对医院的认可程度是建立在对其医疗水平、对口科室、收费标准、效劳态度等的整体认同之上 2.人性效劳——员工与患者的配套效劳 效劳品牌的塑造最终要在实际的实施中表达出其核心价值,医疗效劳与其他效劳或有形商品有很大的不同,在医疗效劳的提供过程中,患者与非营销人员的接触远远超过与营销人员的接触 所以,营销靠营销部门以及其他部门的配合,让各部门都积极主动地参与营销活动为了鼓励所有部门的团队精神,如果医院的员工不满意,那么员工就很难让患者满意患者的满意程度取决于医院提供效劳的价值,医院提供效劳的价值取决于员工对医院的忠诚度,忠诚度取决于员工的满意度,满意度取决于医院为员工提供的价值,而医院为员工提供的价值取决于内部管理、机制、体制等一系列深层次的问题 因此,我们今后工作中的具体实践行为方案(参照)如下 ⊙做好内部员工的管理工作、包括生活、培训、福利、休假、绩效等方面 ⊙建立重点客户档案,加强大客户的营销关系管理,对患者满意度和员工满意度进行分析; ⊙利用各种传播媒介、健康讲座、巡诊、举办联合活动,做好医疗效劳工程的推广与宣传工作; ⊙抓好客户效劳中心的管理工作,为患者提供诊前、诊中、诊后的一体化效劳;⊙通过拜访客户、走访市场等多种形式积极拓展市场;加强与政府卫生行政部门、社保局、保险公司、各类公益组织、社会团体以及周边社区各单位的关系营销;⊙利用医院的优势广泛开展医疗技术工程合作或其他相关工程的合作; ⊙利用数据库搜集和积累客户信息,并进行信息、汇总与分析,根据医院定位选择 目标顾客群,有针对性地为相关部门和科室提供营销资讯;做好医护人员和其他人员的营销培训,指导科室开展营销技能训练,提高全员、全程营销水平 ⊙营销手段多种多样,前期主要开展(从如何吸引眼球、活动造势、开发特色工程、引发关注入手,放大自身的特色和利益点,让患者产生认同心理) ⊙后期那么从如何积累数据、跟踪回访、形成口碑等方面入手 作为德阳历史悠久的医院,我们有很多吸引人的地方,我们想要做的就是想尽方法,千方百计要让更多的人尽快知晓,尽快熟悉,尽快就诊如果没有全员市场意识,缺乏根本营销手段,不仅凝聚不了人心,还有可能失掉原本拥有的良好资源和根底患者
一、目的
1、迅速扩展医院在公众中的知名度(形象),打造医院的专家品牌、科室品牌、技术品牌和效劳品牌
2、迅速建立新消费习性,抢占医疗市场份额
二、目标
1、树立新铁医院的整体知名度和声誉度
2、推广新铁医院的特色科室、特色工程、新技术、新工程和超优质效劳
3、推广新铁医院的专家团队品牌以及便民、平价、高效优质与温馨效劳
4、迅速扩大医院市场份额、提高市场占有率
三、医院市场定位 民营医院的收入主要门诊收入,住院收费和药费在这三者中,最高的是门诊收入(住院收入),不像公有大型医疗机构那样以住院患者带来的收入为主民营医院由于患者流量不固定,很大的影响了民营医院利润的稳定性,因此扩大门诊量是一个必需的举措其市场定位以下 1.稳定周边区域(社区、农村)以周边社区作为立足的根本,以“中综合”吸引稳定客源,打好口碑根底 2.抓住医保时机民营医院参加医保是势在必行,民营医院只有努力参加医保,才更能保证稳定周边消费群体,实现较好的现金流 3.医院在目前的业务提升和开展阶段,品牌建设相对较难,只能走“大专科、中综合”的道路,积极宣传各种医疗保险定点医院与医院优惠政策,逐步积累,树立口碑,为长远的品牌建设打好根底 一般的称谓是“中综合、大专科”,就是说,医院在综合科室开展方面,利用医院现有的优势,进行中等开展,打好根底;大专科,就是医院的主要开展方向 医院现有的妇(产)科、男科、骨科可形成有竞争力和可开展的重点科室,医院要对其市场进行分析和定位,找到优势,发现劣势,进行全面的论证和规划在此,我们为医院提供以下分析框架 1优势
①历史悠久
②专业技术优势
③完善的配套设施
④各类保险定点机构 劣势
①交通(立市中区较远)
②正面竞争的势力不够;国家行业广告的限制与其他已成熟的竞争者
③特别需要非常有名气的学科带头人(本市尤为重要)
④老百姓还缺乏深刻的了解 2竞争市人民医院、五医院及市区其它综合医院等 3市场市场面大,面对普通群众 4医院目标人群定位全民(可以中低收入人员为主线) 在我们对市场调查中了解到,卫生部最公布的健康调查结果显示,我们现在有20%人不到医院看病,其中最主要的因素之一就是医院费用太高中低收入的人员占城市人员(农村)的绝大局部,有一个非常巨大的市场,只要我们定位准备,病源不成问题的 除了价格竞争之外,在医院的竞争中,病人判断一家医院效劳的好坏,是以感觉为根底的病人通过对医院的期望和到医院接受效劳的感觉进行比拟,如果感觉和经历超过了病人的期望,那么,就是好医疗效劳 病人在医院的感受>病人的期望=效劳质量好 病人在医院的感受<病人的期望=效劳质量不好 病人在医院的感受=病人的期望=效劳质量一般 病人到医院主要接受效劳是要花钱的,提供超值的效劳,就可以形成“忠诚顾客”,根据现代医院效劳的经营概念,“忠诚顾客”是医院的主要利润和开展的动力判断超值效劳的一个根本方法就是医院在提供医疗根本效劳之后,提供更多的附加效劳 患者到医院的根本目的是看好病,解除身心痛苦反过来,医院归根到底就是要能为病人解决“病”的问题从医疗市场的观点看,谁能够解决好病人的问题,谁就能够得到患者的信任;有了患者的信任,医院就能顺利开展惟其如此,就只有靠医疗技术和医疗质量在效劳上,如住院一条龙效劳,病人入院有专人陪护,病人出院医生和责任护士送到大门口;上网休闲、病人过生日,送上鲜花;这些优质的效劳,全部超值病人出院我们还要跟踪回访,征求意见,继续提供帮助等 医院应推出治疗常见病制度,常见病在本医院消费不会超过100元,普通感冒发烧不超过30-50元等,特殊情况除外(对外只公开平价、以顾客确实消费感受为根底、形成口碑)为了让病人在医院“少花钱、看好病”,或“花同样多的钱,享受到更满意的效劳”,本医院就要以“优质平价”策略,减免局部检查工程的收费标准,控制大处方和药品使用量等措施让患者得到更多的实惠 1.积极开展医保,提高效劳质量,培养信誉度,减少虚假广告的伤害 2.市场培育前期,扩大多渠道营销与广告宣传,以快速建立知名度,建立稳固地位与新的消费习性
3、目标对准城市社区居民和城市流动人口、广阔农村(对于老职工实行特别优待策略)
4、目标诉求清楚明白,充分考虑患者的心理习惯,防止引起患者的心理反感 5.立足于社区,拉动社区(农村)成为在老百姓心中满意的医院,努力以社区(农村)公众作为开展的基点
6、传播媒体选择老百姓惯常接触的媒体,如市社区媒体、社会新闻类报纸、公共设施类等 广告的整合应是形象广告和销售广告的组合,电视媒体和其他渠道媒体的组合在电视上看到医院的形象广告,又在报刊上看见医院的品牌建设广告,再通过互联网看见医院的详细介绍,医疗杂志简报的诊后跟踪效劳,社区的公益广告做铺垫,患者通过全方位的信息了解,医院可信度立刻得到有效的强化,这样才能引发冲动和行动消费,实现业务销售 本媒介的具体投放与组合,根据医院的开展展开,阶段性的宣传根据媒介特性与市场时机随机组合或单项投放,注重实效性 1)电视(播送)广告推播送放策略立足德阳,辐射周边区域;主推形象广告,特色工程病种,短期的活动信息目前医疗电视广告控制不是很严格,医院的形象与短期活动是可以上的 频道播放方式形象、病案专题片、剧场插播(挂角等) 播放时间提升阶段长期影象推广,开展阶段采取间隔播放 播送适当的时候可以考虑一点(代议) 2)报纸广告推广 大主题关爱生命、呵护健康 报版选择《华西》、《德阳日报》、其他等 策略系列“软广告”的形式出现,从老百姓关注的话题入手;健康栏目协办或报社投稿进行重大医疗问题或常见医疗问题的解答和分析,制造公益新闻题材 方式采用记者撰稿,诉实写说方式,按新闻题材出现,既有效果又有影响广告诉求着重开展个案病例的分析报道与本医院专业、技术与效劳的报道《观念篇倡导理性就医——健康诊疗需到正规机构》; 《机构篇德阳最具高质量、高品位专业医疗机构——平安诊疗有保障》; 《专家篇权威专家坐诊或专家技术交流——治疗效果用事实说话》; 《技术篇看好病——是现在医院(民营医院)开展的根本》; 《效劳篇专业效劳——医院“以病人为中心的效劳宗旨”》各个方面; 《其它分众信息与主题宣传同步宣传,以加强全面业务了解与效劳》 投放时间其主流报纸可采取长期推广,栏目协办以长时间为好,其它信息不定期间隔性 3)通讯与网络推广 1短信营销 患者就诊时所留下的小灵通号码,需加以收集或者建立专门数据库,利用卡对卡或者向SP运营商申请接口平台,向患者群发复诊提示或者健康资讯,这一种方式容易得到患者感谢和信任 (主要针对对象重点病人、住院病人、老客户(老职工等) 2营销(包括114等行业首推、彩铃效劳) 提供热线咨询接线大夫温情的声音,体贴的问候,似乎能够兑现的承诺,往往都能唤起患者内心的感动通过联系患者回复病情治愈情况,提醒患者病后考前须知,关心患者的生活情况,以及患者对来院就诊满意程度,对主诊医生、护士等工作人员的效劳满意度,一方面让患者得到关心,一方面可以了解医院效劳质量,从而改善医院缺乏的地方 (主要针对对象咨询客户、回访、市场营销(客户)活动) 3邮件营销 建立电子病历档案在医院网站上建立电子病历档案,让患者按性别选择填写病历信息,要求按真实姓名详细填写病历并且及时与患者联系,对所填写的内容绝对保密 每月定期制作健康月刊,群发到患者就诊时所留下的电子邮件,一方面宣传健康知识,一方面也可能向患者推荐特色专科和知名专家,当患者或患者身边的人生病,他第一个想到的肯定就是本医院 以校企合作为突破口,充分利用在校大学生资源为我们推广,以精神奖励和物质奖励作为引导,并通过培训提示学生的推广能力以QQ群为主要平台,推广好的学生分享自己的推广成果,对分享多的学生进行奖励,推选一个技术管理员,一个人事管理员向老师提出优秀者可以进入公司实习,表现好的学生可以留下就职 要想淘宝客能做大→让更多人来推广→
1、宣传→可以在学校举行一次淘宝客推广阔赛
2、通过各种网络渠道寻找优质淘宝客 目前以学校为主,以优秀学生带动其他学生以局部成功案例学校带动其他学校进行校企合作推广 本月方案 第一周
1、找老师谈一下 目标本月销售额8000,一百名同学每人推一款价值80的产品就能达标了政策传达一个理念,以实习、资金奖励作为鼓励方式让老师传达给学生,只要好好努力就会有很大回报
2、传达在QQ群分享推广成果就有可能获得礼物,比方分享经验和成果20次就送一条价值30元的KK.
3、前期可以自己购置来体验淘宝客获取佣金的过程感受做淘客的乐趣,激发更强的热情
4、平时在论坛、微薄、社区的淘宝客招揽工作也不能放下第二周QQ群管理员必须落实,有局部学生已经购置体验
1、开始着手准备组织筹划一场全校的淘宝客推广阔赛 目的在于针对性的推广我们的品牌在淘宝客这一块的知名度,让整个学校对我们品牌在淘宝客这一方面,佣金和奖励的认识让大三大四技术比拟好的学生参加进来 奖励金额待定一等奖(800左右+店里一件宝贝) 二等奖(500左右+店里一件宝贝) 三等奖(300左右+店里一件宝贝) 规那么在一个月的时间内谁推广的金额越多者获胜具体活动宣传由桂林理工大学负责
1、报名提供姓名、联系方式、推广方式(方便以后找淘宝客)
2、宣传一周下周正式开始计时
3、各位淘客提供数据进行比照 第三周进一步循环跟进群内资源淘宝客推广阔赛也是落实好找其他电子商务学校进 行类似的合作在抓好根底的同时把雪球越滚越大淘宝客很多都是跟风我们出境率高了自然有不少慕名而来 天猫家装E站·金秋国庆全程钜惠 20xx年10月1日---20xx年10月30日 在短期内通过各种媒体方式将我公司天猫家装e站平台优势人尽皆知从而在与其它家装公司的促销中能够崭露头角,吸引人气来我公司进行询问并最终落实签单
1、预交订金,500返1000 在20xx年10月1日---20xx年10月30日活动期间但凡在我公司预交装修订金的业主即可享受交500元返1000元 所返现金直接抵用工程款
2、国庆装修,送施工辅料升级套装 在20xx年10月1日---20xx年10月7日活动期间但凡在我公司确定装修的业主,前10名装修的顾客即可享受施工包辅材全线升级及主材礼金券20xx元,10名-20名的顾客可享受价值20xx元的主材礼金劵.
3、满额达标,再赠小家电 在20xx年10月1日---20xx年10月30日活动期间但凡在我公司装修的业主 满80000元以上----100000元以内送品牌净水系统一套 满100000元以上----120000元送42寸品牌电视机一台 满120000元以上送品牌
1.5P空调一台
一、战略指向 在县及地区设区域总代理以批发及团购供给的形式建立,形成以兰州总部为核心,地区级代理为次第,各零售终端灵活密布为外围这样严密清晰畅通的销售网络,产品定位于中高档品牌,种类齐全
二、策略分析 通过对兰州润滑油市场的分析,我们丹弗可以认清自身情况并充分了解品牌所处的市场环境,知晓竞争对手的优劣势所在以己之长,攻敌之短,利用时机,防止威胁 1优势 目前中国润滑油市场上大、中型的企业几乎均为跨国石油公司,再加上中国石油润滑油公司、中国石化长城润滑油公司及统一润滑油公司等中国石油润滑油公司拥有着中国石油位居世界500强第81名的实力和无与伦比的优势,就兰州润滑油市场而言,地产润滑油一直以低价格的优势占据着润滑油市场大局部额 优势一丹弗公司的宗旨是为全球每一个国家和地区的广阔用户提供最优质、清洁以及可持续开展的能源解决方案和效劳 优势二无人能敌的根底油资源优势以军工文化介绍宣传的方式,突出根底油优势之于润滑油犹如好水之于好酒般的必不可少,追求一种“桃李不言,下自成蹊”境界 优势三丹弗王力润滑油科研技术团队优势众多国家级的中国石油战线科研技术力量,阵容齐全的专业化工作站 优势四“丹弗”品牌标识所表达出的国际化、专业化的气质和性格,非常吻合丹弗润滑油所追求经营战略方针 优势五拥有完整的系列根底油资源作为润滑油全系列产品需要与之配套的全系列根底油,是丹弗强劲的优势 优势六品牌展示和营销渠道依托数量众多丹弗润滑油将充分利用和依托遍布全国、数量众多的分销商,因地制宜的来展示丹弗品牌和实行有效的营销战略 优势七众多中国石油行业的生产、技术和经营能手荟萃,以及即将在润滑油行业的大手笔投入,容易在较快的时间内将丹弗品牌造势和做大 优势八跨国石油公司的润滑油品牌在润滑油行业内和社会上已经树立起了较高的品牌形象,消费者对润滑油的了解甚少,迷信洋品牌 2劣势 目前中油润滑油公司整合仍处于最后的磨合阶段,面对较为杂乱、过于拥挤并且比拟成熟的润滑油市场,尤其在润滑油民品化经营的趋势下,对于经营民用消费品不太熟悉的中油润滑油公司,实际操作仍将会有许多困难 弱势一在目前在兰州大局部跨国石油公司都早已进入市场,并已建立了长期稳定忠实客户群的情形下新入润滑油市场的丹弗品牌品牌力还很弱,连品牌资产中最根本的指标——知名度也还很低,更不用说忠诚度等高级指标了 弱势二作为润滑油市场新创品牌,丹弗在重新塑造成润滑油市场中、高端品牌形象的工作,必将比拟艰辛和耗时费力 弱势三兰炼飞天、天山、昆仑等品牌大多属于地方性的品牌,且品牌老化并给人低档的联想,从战略上讲推丹弗去抢占高端时市场无疑十分英明,但短线上丹弗要赢利有些困难,而飞天、天山、昆仑的营销投入又在压减,有销售下滑的危险 弱势四中国石油润滑油公司目前产品结构不尽合理,尤其是利润较为丰厚的小包装油比例过小 3时机 在中国汽车业市场蒸蒸日上的今天,在号称三千家调和厂润滑油大军,已随着国家宏观调控政策和市场竞争加剧而纷纷出局的形势下中国石油润滑油公司上下齐心,正是全力推出丹弗润滑油品牌的大好时机 时机一市场容量迅速扩大随着我国汽车消费市场正以前所未有的速度增长,作为汽车维护保养长期使用消费品的润滑油,其增长速度也呈现一枝独秀 时机二整个车用润滑油市场正迅速地向民品化方向开展使传统的以汽车修理厂为主的润滑油销售终端,正向以换油中心模式转化从国外的实际情况和国内快速上升的汽车消费群体来看,这一趋势已不可扭转这正好为丹弗润滑油抓住先机,提前进入该领域提供了绝佳的时机可能也是丹弗润滑油唯一能够最快速提升品牌知名度和销售量,并在不远的将来领先竞争对手的前瞻性策略无疑这不仅是销售提高的时机,更是由此提高、树立品牌的最正确良机! 时机三在中国汽车业市场蓬勃开展的产品结构中,主要是家用汽车的快速开展由于这一特性,使增长最快的消费群体相比于传统的单位车辆、出租车辆有明显的区别他们不够专业,但更注重效劳和产品的综合价值这同样为丹弗即将大举进入的换油中心模式提供了依据和开展的时机 目前,润滑油的消费和营销模式正发生着巨大变革,由于国内市场润滑油的民品化开展刚刚起步,在新的游戏规那么面前,丹弗品牌在国内市场与其他国际大品牌是处在同一起跑线上的,在这种形式下,强占市场先机,一定时期内集中火力、超大力度的广告投入能非常高效、相对低本钱地在全国市场树立丹弗品牌时机四目前润滑油市场面临普遍向上调价的大环境,丹弗迎住住这次时机迅速稳定产品定位及品牌价值创造最大化利润 时机五社会上存有大量杂乱无序、技术的小调和厂,其95%的经营已处于微利和亏损状态,排挤这些游击队比拟容易,从而可以较为轻易地取得相应的市场时机六犹如中国家电行业,随着消费者逐步变得理性,对中国自己的品牌信赖度增加,而使中国家电行业不断开展壮大起来经过我们坚持不懈和专业有方的宣传,有理由相信中国润滑油和丹弗润滑油的春天也会到来 时机七竞争品牌如美孚、壳牌、BP等在西方市场的民品化营销模式已经较为成熟,有成功经验可资借鉴、复制.
三、消费者分析 购置什么 ◆汽车在出厂时厂家已经指定维修点和效劳用油品牌,对于比桑塔纳、富康等更高档的的车,由于车的价值高,所以通常驾驶这些车的消费者都会在指定维修点选用指定品牌的润滑油 ◆对于桑塔纳、富康这一级别以下的车子,选择购置润滑油时,一般会倾向于选择畅销的知名品牌润滑油本身价格不高,只占车辆使用维修本钱的1-
1.5%,但万一选择不当,所造成的损失本钱会比拟高因此,通常消费者会以他们的经验来选择他们认为质量可靠的大品牌可见,品牌知名度和由此形成的对品牌品质的信赖感,是目标消费群体购置行为的重要影响因素 国内消费者关于润滑油的价格敏感度低,润滑油消费转换品牌的风险那么很高; 目前国内市场,多数消费者对润滑油中高档消费介入程度低、专业知识了解少、对技术细节关注度低;◆此外,也因为润滑油的技术复杂性,使得在购置过程中,相对处于专业知识优势的终端工作人员推介,对促成购置十分重要尤其对于初次购置行为来说,这一途径更加重要 何时购置 润滑油消费有一个突出特点,那就是轿车、轻型车每5000km换一次发动机油,载重车每20xx~3000km换一次发动机油,重型工程车每150h换一次发动机油这样的购置特性使润滑油的购置具有了明显的周期性,不同用途的车辆,其行驶规定里程所耗时间大致呈现出一种时间上的规律性抓住这个规律性,建立客户资料库,便可以有效开展数据库营销,将营销提升至“主动营销”和“一对一营销”的更高层次何地购置 ◆润滑油消费的另一特点是购置和使用的同一性,消费者通常都是在车辆指定维修厂或换油中心,或加油站附设的维修站,或者自己熟悉并经常光临的小维修点,由专业人员代为换油,从而使购置和使用一次完成 ◆相对于上述主渠道,一些兴旺国家的润滑油产品已进入比拟成熟的渠道,比方便利店、大卖场、专门店等,这些渠道一般不提供换油效劳而开展水平较低,汽车在中国依然是很高价值的耐用消费品,消费者担忧没有专业人员的效劳,会给车造成伤害,所以习惯了到汽修厂去接受专业人员效劳,因此它们尚未形成规模但从开展的趋势看,随着私车量的的急剧膨胀,换油中心将会成为润滑油举足轻重的渠道 谁购置 ◆主流是司机购置,司机使用这包括大局部公务小车、私家车,一局部出租车、小局部公交车指 个体公交车、一局部长途客运车及私人货运车 ◆一局部出租车比拟大的出租车公司、绝大局部公交车、成车队建制的长途客运车及货运车那么是 团体购置,个人使用 为什么购置 ◆最主要的影响因素是品牌及与品牌相关的品质形象; ◆其次,是购置和使用的便利性及对操作的`专业人员的信赖; ◆润滑油消费的价格敏感度不高,原因在于每更换一次润滑油加三滤的费用只有数百元,而且除了营运车辆之外,其他车辆每年更换的次数并不多,所以总体计算下来每年用于润滑油的费用占车辆使用费用 的比例很小;而一旦润滑油质量不好,将有可能对车辆造成严重损害所以一般消费者不会非常计较价格◆精美而人性的促销礼品也会对消费者选择产生一定影响; ◆对于一些刚开始驾驶汽车的消费者来说,由于对润滑油知识的掌握有限,因此专业人员的宣传和推介也是影响他们选择的重要依据 ◆私车消费群体越来越庞大,但他们对润滑油了解更不专业,换油过程中的愉悦体验十分重要次购置多少 ◆通常都是一次换掉整车用的润滑油,很少有消费者会额外购置备用 ◆但是,随着中国进入汽车社会,车价快速下降,同时飞速开展,一局部高收入消费者开始将汽车的定位从“高值耐用消费品”向“时尚消费品”方向转化,因此汽车DIY将会成为未来一个趋势由此可以得出结论润滑油的购置和使用别离会逐步改变既有的消费行为和心理
四、整合营销传播目标 一迅速提升知名度是当务之急,然后再宣传内涵核心价值、卖点 品牌知名度高就意味着消费者很熟悉这一品牌人们对熟悉的事物自然会有一种平安感、好感与信任, 会觉得熟悉的产品不会有假冒伪劣,有一种根本的可靠感与平安感这就是许多产品的广告并没有貌似十分高明地诉求出独特的卖点与核心价值,但由名气大,许多人仍然买这些品牌的原因一个除了品牌名以外,没有其它任何信息或信息很薄弱的广告如中央台的标版广告,有时也居然仅仅因为创造了品牌知名 度,接着让消费者对品牌产生了最小的信心,而有助于销售所以,当宣传内涵由于信息量太大导致品牌 知名度提升受累时,应该当机立断地先保证知名度的提升故我们着重运用新闻炒作等手段到达这一目标 二输出大企业形象,打造大品牌的地位识别 大企业,丰厚利润会让人联想到巨资的研发经费、高档的设备、一流的检测仪器 三不遗余力地减少润滑油产品在消费者心目中的神秘感 对于购置介入程度很低的润滑油消费,惟有有效地消除润滑油在消费者心目中的神秘感,才能降低消费者对现有国际大品牌的迷信和依赖,提高购置的介入程度;丹弗润滑油作为新上市的国产品牌才能获得与国际大品牌竞争的时机 四提升品牌的国际感和档次 赋予品牌一种国际品牌的形象,就拥有的高位俯冲的势能,许多原来会有的疑虑都会烟消云散 五塑造品牌整体上的技术领先感与价值感 只有提高消费者对昆仑的品质与技术认同才能降低品牌转换的心理风险但目前,消费者对润滑油的技术细节关注度很低,同时,以技术细节为主的传播将导致传播内容过于庞大,极大地增加传播本钱而感性化的,整体上的技术先锋形象传播那么能低本钱提高品牌的品质认同感如以首席科学家、技术团队、巨额研发经费这一容易受关注、易于创造权威感的信息塑造品牌的技术先锋形象从而高效地降低润滑油消费品牌转换的心理风险SONY在传播中从不设计电子技术细节,而只是简单地塑造技术先锋的形象;海信坚持不懈地传播“变频专家”形象,而忽略多数人难以理解的技术细节的诉求,两者都获得了很大成果,低本钱高效地获得了品牌地位的提升和品质认同,作为丹弗“机械的维生素”是很形象的概念营销当然,在终端的传播中,关于技术细节的宣传还是不能缺少
五、具体策略实施 1建立完善、科学、合理的售后效劳体系 1对打代理商及零售商提供最大限度的灵活销售政策,畅通的分销渠道是省级总代理的命运之源,让分销商在销售过程中得到满足与实惠、适时给与分销商最多的鼓励和鼓励使其最终凭业绩得到奖励 2物流配送及调换勤且及时,统一润滑油在短短两年时间迅速成为业内知名品牌切销售业绩快速提升,最大的原因于优秀的售后效劳,统一的产品配送频率非常高,目的是让分销商能够单次小风险且快速及时进货调货,而有些润滑油厂家在物流配送上死板僵化、频率低,导致分销商单次进货压力大,调换货受阻、挤压货物严重而使销售不畅从而运作不下去,因此要想树立高品质形象,物流细节要重视3编制《“丹弗”润滑油驾驶员手册》,除润滑油知识之外,增添大量关于汽车保养与护理、司机健康与保健等知识,使车用润滑油的主要购置群体——广阔司机朋友时刻都能体验到“丹弗”品牌对自己的关心和保护 4设身处地为消费者着想,为司机朋友设计专用腰包、防暑防臭防冻毛巾等促销用品,为消费者解除工作中的不便和烦恼 2注重自身形象及注重符合自身形象定位的广告宣传推广 原地产东风牌润滑油其品质价位与同类产品相比都有优势,但东风品牌近如市场后很快就销声匿迹了,主要原因在于其厂家不重视产品宣传及品牌推广,产品不宣传就不会在消费者心中形成印象,没有印象的产品就不会有人冒风险去购置,作为丹弗润滑油在正处于打市场阶段,在这个阶段当中,我们不但要积极全面的进行产品推广及企业形象宣传,而且要宣传的恰当、到位,不但要给消费者留下深刻印象,更重要的是要使消费者接受和认可我方的产品定位及受众层次很多不同品牌的润滑油事实上出自一个加工厂、一条生产线,但由于对于品牌的宣传存在差异,因此由于品牌价值的不同而使这内容一致的润滑油产生了不同的价格及销量昆仑润滑油和天山润滑油品质上相差无几,但在价格上竟相差8-10元,主要原因在于昆仑公司在销售上所走的品牌线路 层出不穷的高端饮品赚足了消费者的眼球,但从目前来看,能在这片市场有所建树的企业寥寥无几,一个很重要的原因是,企业照搬了中低端群众饮品的营销筹划方案模式,高端饮品企业应该如何筹划更见匹配更加有效的营销筹划方案方案模式 中国已经成为全球第二大饮料市场,国内饮料市场上品类繁多,竞争异常剧烈特别是最近几年涌现出很多款高端饮料,5100冰川矿泉水、k可人参饮料、昆仑山雪山水、灵芝饮料、可口可乐酷乐仕、统一番茄汁等,包括马上要面世的霸王凉茶也是价格定位贵过王老吉,意在直接抢夺高端凉茶市场 虽然很多企业营销筹划方案把注意力转向了高端饮料市场,希望在市场上开拓出自己的一片天地,但是高端饮料是否就是传说中的一块蓝海市场呢 与低端市场相比,饮料巨头对高端饮料的参与度不高很少有饮料企业能把低、中、高端市场全部占据,即使公认的国内饮料第一高手娃哈哈,在高端饮料市场也并无建树实际上,只有少数企业能在高端市场成功 高端矿泉水以法国依云和5100冰川矿泉水为代表,这几年不断有新军参加竞争,比方日之泉的“麦饭石”水,最近加多宝集团推出的昆仑山雪山水等 高端保健功能性饮料中,红牛已经是非常成功的了,日本的力保健也慢慢翻开了市场,开始盈亏平衡;国内外乡品牌如k可人参饮料、日加满、冬虫夏草饮料、灵芝饮料等,根本都是惨淡经营 从以上例子可以看出,高端饮料市场鲜有外乡品牌的成功者,尚是一个潜力市场,更多的企业正在“摸着石头过河”,高端饮料市场远没有中低端市场那样竞争充分,也远没有到达行业竞争的成熟期,确实存在很大的时机 饮料定价高,就要给消费者一个购置理由,其产品功能性便成为经营者“炫耀”的根底,各品牌都在竭力打造能够区隔于对手的竞争力——产品的高品质 更重要的是,厂家必须有一套成熟的营销筹划方案模式来打造高端饮料的品牌资产如果没有一个成熟、系统的营销筹划方案模式,想要做好高端饮料品牌,几乎是不可能的任务依云、红牛这样的品牌因为有多年的营销筹划方案经验,已经总结出了较为成熟的营销筹划方案模式,所以才有底气坚持这么多年 名字,酷乐仕;包装,炫彩多姿让人眼花缭乱;广告语,“现在的流行——是干完了朝九晚五,再玩个晚九朝五,别忘了来瓶‘夜游神’,伴你从周一精神到周五”;目标人群,年轻人 酷乐仕在美国外乡,会邀请消费者来参与产品的设计,比方请消费者来写产品包装上的文案,邀请消费者参与网上互动、选择自己喜欢的饮料口味这是年轻人喜欢的方式,但是酷乐仕的价格如此之高,对于收入不高的年轻人来说,能否形成习惯性消费和品牌忠诚度定位人群与价格在某种程度上的错位,将是可口可乐接下来面临的一个巨大挑战 酷乐仕设置了终端体验店,并以“闪店”的形式游走全球各地 以北京为例,开店地点在寸土寸金的东二环朝阳门商业区,门口摆放一辆宝蓝色的敞篷mini,车内精心铺满了五颜六色的酷乐仕产品店外一侧的橱窗里,像陈列高档时装那样摆放了一排巨型的酷乐仕模型瓶与此同时,可口可乐在王府井、西单等繁华商业区,以流动花车的方式,不定期派送酷乐仕饮料,邀请路人试饮,借高档场所或者高档产品来提升自身的高档形象和品牌附加值 第一,从市场推广层面上说,这正是一个属于高档消费品的推广模式按照它的高端定位,希望在适宜的渠道中找到目标消费群——这是一群有着很高消费能力,出入高级会所的人群,在中国这局部人群是年龄在30至40岁的中年人然而其品牌个性所彰显出来的却是年轻一代的气息,这就造成了品牌个性与目标消费群局部的不匹配 第二,就是酷乐仕在品牌核心价值层面没有明确地告知消费者,它为消费者提供了什么附加心理价值作为高端产品,贵不是根本的问题,高端消费者关注的是产品的差异化功能和精神价值但是,酷乐仕并没有明确地为消费者描述出某种远景,某种与之匹配的生活形态 所以,酷乐仕的未来之路并不乐观像可口可乐集团、加多宝集团这样的企业,不仅仅是希望获取高端市场份额,更想在高端市场中树立“品类开创者”的形象但由于营销筹划方案模式的缺失,大局部的新品牌是在亏损中探索和挣扎,那么,高端饮料如何构建可行而有效的营销筹划方案模式
(一)优劣势方面龙堡俱乐部作为后期创立的企业,规模上虽不占上风,但我们可以利用自身的先天地理优势,从效劳、档次上提高自己,区别于一些大型的商务会馆,成为一个高档次、优效劳、小而精的企业
(二)市场调查北京有60%左右的洗浴场所都处在三环、四环附近,周边市场狭窄,竞争对手较多,而我们公司却处在西单商贸圈绝佳黄金地段,竞争对手较少、较弱、且便于对四周产生影响力
(三)时机点
1、由于公司位于繁华的商业人口聚集区,为一些公司提供了商务洽谈、休闲娱乐的场所
2、由于现代社会的节奏不断加快,压力增加,及市民的生活水平不断提高,再工作闲暇之际,外出进行休闲、保健以成为一种时尚
3、由于在工作之余,外出度假需较多时间,所以在工作之余到商务会馆休闲放松的人数增多,这为我们会馆带来了更多的商机
4、由于市民的文化素养不断的提高人们希望得到一种更全方面的放松,以从原来的单一物质享受,开展成物质与精神双重享受,这对效劳业的水平、档次提出了更高的要求
(一)总体目标通过营销争取有这样消费需求的人群,通过完善公司内部各项设施与效劳增强人们对公司的认可程度,打造出摩登假日商务会馆独有品牌和良好声誉使之成为北京休闲娱乐的一大“亮点”
(二)具体目标
1、通过媒体、广告的筹划宣传,加深公众对我们的印象
2、通过会馆的软、硬件设施,结合定期对宾客举办一些活动,强化我们会馆的总体形象
3、对外通过销售部员工的加大宣传、扩大客源,对内做好效劳,使之在原有的根底上建立宾客的信任度与认可度 表达会馆的“人性化效劳”
1、先做好媒体广告的大范围宣传,使人们对公司有一个初步的了解
2、公司处在西直门繁华商业区,企、事业众多,对外宣传先从周边做起再由周遍向四周扩展
3、针对西直门周围的居民展开,以报纸夹页、门票五折(只限白天使用)券等手段进行
4、针对周边企、事业单位,商业写字楼,由销售人员在黄页上对其进行调查、核实公司地址、及领导姓氏,采用直接邮递方式将请柬、招待券送到,黄页上无法查实的进行客访直接送到,进行宣传
5、针对周边一些店铺,高档酒楼进行客访、发放宣传册,开展外联工作
6、寻找合理的地理位置(客流大的高档次商场),设点安排人员进行宣传(发放三折页和门票五折券)
(三)筹划
1、媒体及广告筹划 A内容通过播送、报纸、路边招牌,店外霓虹灯,店内POP广告等方式(各路口需做灯箱指示牌) B作用这些方式具有宣传面较广,传播速度快,简便灵活等特点,这样可以迅速扩大宣传范围采用时间主要集中在开业前一个月到开业后两个月
2、券、优惠券 A内容对前来消费的宾客按一定消费额比例赠送门票券、五折券 B作用具有一定吸引力,利于客人到店消费,在开业后期扩大影响采用时间开业后一至三个月有效发放、赠送
3、三折页 A内容制作一种精巧、便携带的宣传三折页印有会馆经营工程及价格、会员待遇、实景图片、文字介绍、所在区域地图、地址、等 B作用用于会馆内各区域存放,以便于客人领取翻看,更便于销售人员做宣传使用
4、预定卡 A内容正面印有会馆名称、地址、等;反面印有富有哲理的语句或寓言故事 B作用正面内容便于客人预定;反面警示人生,便于宾客对企业加深印象,起到宣传作用
4、会员卡 内容制作充值卡,存入不同金额给予不同优惠(后附表)作用让宾客享受优惠,快捷的效劳,使之成为会馆的固定客源
5、积分卡 A内容这种卡只限于不愿持会员卡消费的人群和散客以积分的方式享受一些优惠政策(例如积到一定分数赠送充值卡或礼品等) B作用建立宾客档案制定相应优惠政策,这样可吸引一些固定的散客长期到店消费,增加会馆收入
6、电子屏幕广告 A内容在会馆内部安装一种简单,方便的电子显示屏,便于把会馆内的一些情况及优惠政策及时的介绍给客人, B作用起到对内营销的作用(每台几百元)
7、电脑群发短信平台 A内容公司可安装一套这样的系统(或一部可群发短信的),它可根据需要定期发送短信到北京一些高收入人群, B作用起到宣传作用
1、营销部工作采取内外结合,协同工作的原那么进行外销以调查市场、开拓市场、挖掘新客源的方式开展工作,内销以对内开展会员,对客效劳为主,使新客人变成老客人最终成为会员
2、招收有实践经验、有客源的销售人员,在做好开业前后营销工作的同时联系拉拢自身原有的客源,增加销售
3、开业前组织销售人员进行培训,熟悉公司情况,然后从公司周边市场开始进行认真细致的市场调查工作,主要针对周边的建筑群,查清所处位置、用途、人群消费水平,对下一步宣传、布券、外联等工作奠定根底,做到先做活周边市场,在对外扩展路线
4、开业后在做好拓展市场的同时,开展对所有来店客人的调查和客户管理,了解客人对公司的态度、看法,维护来店宾客对公司的形象,为下一步工作的开展做适当的调整
5、营业以后对销售人员采取末尾淘汰制,对没有工作业绩、不合格的销售人员采取不给予录用 最终使销售队伍到达人员最优化
1、公共节假日抓住例如“五一”“十一”“圣诞节”等节假日,采取一系列活动,争取客源、创造效益
2、会馆优惠期根据营业状况,有效的分时间段采取一些优惠政策吸引宾客,使会馆度过一些淡季和淡时间段
3、会员日给予长期到店消费的客人和会员定期举办会员活动,加深会馆与宾客的关系,稳定客源
4、对宾客进行调查,明确宾客消费需求,及时落到实处,形成好口碑
2、加强对会员和有消费的宾客的效劳,以便形成固定客源,不易流失开业前——第一月定价格,谈广告,组织人员,制定优惠券、会员卡、宣传册7调查周遍市场开业后第一月——第二月举行优惠活动,利用各种方式扩大对外宣传,拉拢客源
5、进行客户调查,为下一部调整做准备、规划以后方案第三月——第四月稳固宣传、提高效益,公司步入正轨,做好客户管理工作,举办一些店内活动第五月——第六月扩大对外宣传范围,适时调整策略筹备期间营销部经理1000元销售代表500元开业后
6、营销部经理 完成任务1500元,未完成任务800元第一个月任务10万元,超出局部2%提;第二个月任务15万元,超出局部2%提;第三个月任务25万元,超出局部3%提 销售员 完成任务800元,未完成任务500元第一个月任务8万元,超出局部2%提;第二个月任务10万元,超出局部2%提;第三个月任务15万元,超出局部3%提 在进行眼镜营销筹划之前首先要做一个市场调查只有了解到了市场需求才能更好的把握市场赢得市场. 现代生活巨大的学习压力、紧张的工作气氛使得大局部学生族、上班族视力急剧下降严重影响到他们日常生活与工作眼镜一种美与实用的结合品已经越来越多的走入人们的生活 为了适应市场需求,了解消费趋向,我公司特组织此次市场调查还您光明,增之自信本着这样的开展动机,为您提供最满意的产品,这将是您最正确的选择 眼镜店营销方案
一、独立门面 首先,我觉得要想提高营业员的积极性就必须要有客源,客人不进门营业员又向谁推销呢 其次,眼镜是以什么类型为主,近视镜还是太阳镜? 如果是近视镜可以从中小学或者大学生入手可以制作一些关于介绍本品牌眼镜的小册子发放给这些学生,在其中设一些问题,只要把正确答案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参加抽奖活动活动奖品发一些购置眼镜的不同价位的代金卷及日记本,圆珠笔等尤其是代金卷很重要,可以促使他们进一步消费当然这时候就要发挥营业员的优势了,尽所能的向顾客介绍商品了(大学生近视率比拟高,可以从他们入手) 太阳镜的话就要从大学生方面入手,这一类人群没有社会方面的压力,手里又有充裕的钱方法也可以参照上面的,但有的对一些小物品可能不太感兴趣可以试着把你的店“搬进校园”每年大学生新生入校时,校园里都会有很多的摊位在卖东西,可以用一些捆绑销售比方买眼镜赠送毛巾,牙刷,脸盆等,价位很高的也可以赠送自行车当然要看你的眼镜的档次了
二、店面在商场里 首先要求效劳员的质量一个好的营业员穿着要合体,效劳态度热情,这是最根本的,另外就是对他们进行一些营销方面的培训,怎样抓住顾客的消费心理再者,提成点要有所改动,营业额到达一定程度的另加奖励,实行“奖中奖”制度,营业额低于一定程度的做开除处理,使营业员之间有一定的竞争存在当然总体上还是要保持团结的和谐的一面,这就要看领导者的拿捏程度了根据营销环境又可以进行以下两个营销策略:
一、店外营销策略 1.追求与各品牌眼镜供给商的相互了解与信任,以求长期合作建立起供求双方的共同利益引入定位适合学生的知名品牌,如“海昌”等,特现时尚、个性的元素 2.定价策略由于学生在配眼镜上的开支不会很大(可根据做的学生调查得出一个适宜的定价范围),同时也要考虑到竞争的因素,可以考虑哪一些款作为学生专供款,其售价比其他店的同类商品价格低20%左右,并通过宣传强调这是学生优惠价,可凭学生证享受优惠 3.促销策略
(1)抓住几个关键的时间点,打出影响了,拉动销量 ★开学开学时学生消费的高潮时期,这时候的学生是最有消费欲望也最有消费能力的特别是针对新生,如可凭录取通知书,享受优惠 ★大的节日节日期间可顺势推出优惠 ★学校重要的活动:这些活动一定是同学们比拟关心的,如运动会、大型的晚会等,像这些活动,商家可拿出一些钱来赞助这些活动,冠名也好,拉横幅也好,这样很有利于扩大影响和知名度
(2)促销手段 ★附加交易——如“买几送几”或买“隐型眼镜”送“某某太阳镜”等等★派送礼品——促销期间,凡购置本店商品的顾客可以根据所购商品价格的多少来相应地得到小礼品,如印有直通车超市名称的公文包、提兜、挂历、圆珠笔等等,这样可以花很少的费用,而最大限度的扩大企业的知名度 ★会员制——所有的顾客,填写完整的资料将自动成为会员会员将享受很多的附加价值,比方购物积分换隐形眼镜护理液等会员制的推广,有利于建立店 的知名度及顾客忠诚度,有利于顾客细分,实行针对性比拟强的个性化营销活动
二、店内的营销策略
1、效劳流程
(1)控制店内工作人员的每一个细节动作,包括如何问候客户、如何探询顾客的背景、如何有效进行产品展示、如何有效处理客户异议、如何推动客户购置流程等等
(2)眼镜业的效劳流程分为销售前与销售后销售前的效劳流程约45分钟,分成两大局部验光约20到25分钟及销售推荐约15到20分钟要把握好每一个验光流程的环节与顾客沟通建立互动感情,了解顾客的需求,使消费者对本店产生“专业”形象,进而赢得信赖
(3)加强售后效劳管理制度,登记消费者信息,过一个月后主动打询问其配戴本店眼镜是否舒适、满意等针对消费者所购置商品的种类,每月寄送相关眼镜新款传单和眼镜时尚资讯(可通过邮箱发送),其目的一是获得消费者对本店的评价,利于品牌的传播;二是提高消费者的认购频率 如果员工培训到位,效劳流程所产生的结果将是满意的顾客,也是最直接最重要的营销
2、购物环境
(1)眼镜店的有形环境必须暗示出快速和有效的效劳企业的外部和内部设计要做到整洁明快对店堂的装饰、产品的摆设、宣传品的布置以及人行通道等等应进行认真设计规划使整体趋于合理,营造一个美好的购物环境
(2)在墙上张贴时尚新款眼镜海报,制作宣传小册子(内有如何正确配戴眼镜及眼睛保健等的小常识)放在显著的地方赠阅宣传小册子应做到印刷清晰层次清楚图片也应经过认真选择
(3)企业识别系统CIS应表达在店铺陈列的设计上,注重品牌经营策略,以期长久开展要让消费者能感觉在直通车眼镜消费时舒适、省心、满意 这里有个活动方案 时间周末 地点在校内繁华处与校门口各设两点 主题关爱莘莘学子眼睛为活动主题 活动内容
1.与校方联系,说明你店向大学助学方案为前100名(数量自己核算)家庭困难、学习优良且眼睛近视的学生验光、眼镜(本钱不大,可得到校方场地、政策等支持,拉横幅,贴海报啥的这些学生本身就是学生学习的典范,因此,当他们戴上你们配的眼镜后,能产生示范作用,既推销了产品,同时又赢得良好的口碑可联系媒体报道开展公益活动,记得要搜集潜在客户资料,为进一步推销奠定根底
1、根据自身企业的资源,进行全面的评估和调研后,制定以到达增加眼镜销售为目的整合营销方案,杂志、俱乐部、文化营销机构三方联动,杂志订购多少期(本)即送眼镜,俱乐部消费多少金额即送眼镜,等等,因为这局部涉及经营费用、产品本钱等因素,现在无法确定因此这方面在后续的6个月内,我愿意提供的跟踪效劳
2、在即将开学之际,举行大型系列促销活动
2.
1、学生一律打折,具体打折辐度企业自定;
2.
2、三好学生和特困学生,打折更多;
2.
3、为已有眼镜的学生,提供清洗和保养;
2.
4、为没有眼镜的学生,提供视力检测;
2.
5、邀请医学教授到各学校举办眼睛保健、眼镜保养的知识讲座;
2.
6、为新购眼镜的学生,提供一年至终身的清洗和保养;
2.
7、举办学生专场的书法、绘画、手工制作、琴艺表演等有奖竞赛;
2.
8、与当地报社联合举办学生诗歌、作文等有奖竞赛;
2.
9、为三好学生和特困学生的(失业)家长,提供就业时机;
2.
10、为各学校学生提供观看的专场电影;
2.
11、为在来年获得三好学生称号的学生,承诺提供奖品以资鼓励 报告名称中国眼镜行业市场深度调研及投资环境分析报告 电视、报刊、杂志、宣传册、户外广告…… 铺天盖地的广告宣传让人眼花缭乱,巨额的宣传费用让企业哀声叹气广告宣传,没用? 随着家具行业内销战的开始,品牌战已逐渐取代了价格战成为家具企业竞争的对象,而此时的家具企业,不再如OEM时期单纯的进行生产就有“市场”,广告宣传在品牌战中起到至关重要的作用 广告是一个向公众展示企业及其产品的大好时机,通过广告,可以将公司名称、历史、产品、商标、品牌、产品的特色和功能传达给群众认知特别是在新产品上市前期,用广告让公众知晓产品尤为重要 广告能诱发消费者的购置欲望制作广告主要是启发人们的消费欲望一个消费者由根本不知,不需要该产品,到有兴趣认识一下,直至有购置的欲望、成交这一过程,除了依靠有效的销售技巧外,广告就是要令顾客知道,这个产品适合他的需要 广告宣传能透过宣传树立企业形象,造就品牌口碑,造成消费者的慢性消费,能使产品建立起稳定的市场占有率 如何从铺天盖地的广告宣传中脱颖而出,如何使企业的广告投入有所收获就需要企业有一定的广告宣传技巧 人的第一印象非常重要,你在跟别人初次见面时,前5秒钟留给他的印象一般不会轻易改变,广告宣传也如此这就需要广告设计具有形式美,具有一定的风格,能给消费者一定的视觉冲击力,让其接受广告宣传并喜欢上这个广告一般来说,我国广告作品的创作风格大体可归纳为三种类型
1、规那么式风格,在风格上比拟正规、刻板,很少带感情、艺术色彩
2、理性感化风格,这种风格被广泛运用文体创作其特点是大都从文学艺术形式的艺术表现力方面去打动顾客的情感通过理性的感情诉求去改变顾客的态度要求创作者必须发挥语言文学天才、巧妙地述舆、戏剧性地述舆、戏剧性地显示、绘声绘色地描写产品或劳务的优点与可能给我们带来的利益或好处可分为 诱导式以一种许诺性诉求,诱导消费者见到广告之后产生一种能实现宿心情,并迅速将购置欲望变为购置行动 同情式这种广告是以出自对消费者同情与体贴的心情来实现的 设身处地式其特点是把广告的语言文字直接以消费者或用户的口气来表达 幽默式这种创作风格,在于引起读者的兴趣,提高注意力,加强信息的深度与广度 启发式从不同角度摆事实讲道理,而不从正面讲产品如何如何好
3、论证式风格讲解论证,通过事实让消费者信服 因广告宣传的文字和时间有限,特别是电视广告,产品的广告宣传只能通过简洁的文字或语言来表达,如何利用有限的文字来吸引或诱发消费者达成购置的目的呢?“王老吉”的广告就是一个成功的例子,能“降火”就是“王老吉”在广告宣传中突出的产品卖点只有将产品卖点一次次的灌入产品特性中,才能成就“王老吉”的“降火” 广告要宣传实在的、有道理话,那些经不起市场考验的虚话、自吹自擂的话,不但有损品牌形象,更有可能催毁企业品牌前几年全球品牌网比拟流行的“黄金伙伴”就是一个例,翻开电视机,只要你不急于更换频道就一定能看到“黄金伙伴”的广告声称服用“黄金伙伴”后,“孩子个子长高不感冒、老人腰好腿好精神好、女人面色细腻红润有光泽、服用‘黄金伙伴’确实有效、补足钙铁锌硒维生素”等对成效绝对化的肯定内容因夸大疗效被禁播 广告宣传一定要做,但做广告宣传时一定要本着真实的原那么突出产品卖点,才能使广告有利于品牌的健康开展 (一明星营销 明星品牌——“喜剧王牌组合”——徐峥、王宝强以及黄渤另外,更有范冰冰大腕加盟
(二)质量好,而且满足观众需求 《泰囧》色彩明快、风格鲜明、笑料十足,以其轻松、幽默、喜庆的喜剧片类型,迎合快过年的喜庆气氛与观众的欢乐心情
(三)时期选取的适当 选在贺岁片的“低谷”时期,避开了竞争力比拟大的影片,比方《少年派的奇幻漂流》、《1942》、《王的盛宴》等等
(四)口碑营销 在电影正式上映之前,在不同城市举行试映会,精心挑选试映族群,限制一人只发一张电影票,并在每场电影放映后现场与观众进行座谈,不断加深观众印象,制造“先生看了会带太太来,老师看了推荐学生来看”的效果良好的口碑开始在互联网上发酵
(五)炒作 有媒体以图文形式刊载报道,称目击徐峥趁小陶虹离京之际单独幽会一位神秘美女,幽会长达八个小时”绯闻与正处宣传期的电影新闻同天出现,不免惹来借绯闻博版面、关注度等提升
(六)制造网民热 徐峥、王宝强、黄渤组成的“囧神组合”,被网友将之与当年的“葛优+冯小刚(微博)”组合相媲美他们的角色形象,成为网民竞相创作的灵感在影片掀起“末日狂欢”前,网络上已悄然刮起了“全民P图”风,2B欢乐囧神,互联网无处不在
(七)广告营销 在
360、支付宝以及全国各地电视台的民生新闻上都做广告,包括地铁、公交、机场、药店、医院、大学校园、火车、飞机做推广;在百度搜索首页右上方 官网宣传;在PPTV、PPS、优酷等各大网络电视和视频网站捆绑广告,在醒目位置进行宣传造势
(八)创意营销 《泰囧》定制视频短片颇有新意
(1)它的提前版预告片将历史名片的片段会聚一体,让人耳目一新;
(2)《观影指南》更是全方位展示了其超级爆笑元素;《观影须知》连发5篇,在告诫观众观看喜剧电影遵守文明秩序——勿饮水、勿吃爆米花、勿接吻、勿乱摸时,情节有张有弛、幽默十足,无形中形成了病毒营销,有力地扩大了影片的营销 九多渠道造势营销
(2)主演做客名栏目——主演徐峥,黄渤,范冰冰,王宝强等人做客湖南卫视《快乐大本营》、《天天向上》等收视率较高的娱乐节目
(3)海报宣传——在各地区张贴海报进行宣传,为影片造势,到达未映先热的效果
(4)片方与万达电影院线合作,由徐峥和王宝强亲自出马拍摄了一系列个性定制宣传片,总共5款观影指南,2款定制视频
(十)公关活动 在影片上映前召开新闻会、庆功会、影迷见面会等活动,为影片造势 创意,是指对现实存在事物的理解以及认知,所衍生出的一种新的抽象思维和行为潜能对于技术上的创新,主要是针对不同消费者的不同需求,门窗企业需要研发和生产出新的门窗产品,以争取到更大的市场份额 至于传播上的创新,那么是要将门窗产品推广出去后,给人一种新奇,惊人,震撼和实效的感觉,在消费者心中留下深刻的印象 品牌定位是市场定位的核心和集中表现其包含的维度有市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等企业一旦选定了目标市场,就要设计并塑造自己相应的产品,品牌及企业形象,以争取目标消费者的认同 俗话说品牌无定位,厂家不好活对于门窗产品来说,品牌的构建相当重要,它直接影响到门窗企业的经营状态每家门窗企业都需要有一个主攻的方向,任何企业都不可能为市场上的所有顾客提供所有产品或效劳,而只能根据自己的具体情况选择具有优势的细分市场,否那么,就会处处兼顾、处处失败,处于被动境地 品牌传播就是企业以品牌的核心价值为原那么,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售如今已经不是“酒香不怕巷子深”的时代,再好的产品,也需要靠吆喝在门窗行业中,品牌传播的方式有很多种电视冠名、公益助学、终端体验、微信营销和展会营销等等在某种程度上来讲,品牌推广与产品或效劳质量的地位同样重要 不得不说,在一个信息爆炸、产品供过于求的时代,营销的本质已经演变为如何传递企业与品牌的信息,以及如何成功说服目标对象,从而达成消费的最终购置 品牌运营是企业以品牌为核心所做的一系列综合性筹划工作,它是一个复杂的系统工程随着市场竞争的日趋剧烈,门窗企业间的竞争越创造显地表现为品牌的竞争,企业能否培育出自有的知名品牌,将直接决定一个企业在市场上的竞争力 在这个互联网高速开展的时代,门窗企业的运营和维护主要表现为微信、微博和官方网站的运营和维护在看来,品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作它既要将产品推广出去,又要将考虑到用户的体验 消费者洞察,是要发现消费者真实的需求和偏好,并将之应用于企业的营销实务,它是发现新的市场时机、找到新的战略战术,从而提高营销成效和摆脱市场肉搏的有效途径“洞察”不仅是针对企业高层而言,同样是针对区域市场乃至销售一线。