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家电促销的活动方案 活动方案指的是为某一次活动所指定的书面方案,具体行动实施方法细那么,步骤等对具体将要进行的活动进行书面的方案,对每个步骤的详细分析,研究,以确定活动的顺利,圆满进行家电促销的活动方案,我们来看看 20XX年12月25日—20XX年1月10日 一到放假元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特筹划了本次活动
1、利用“放假元旦”黄金周的时机,提升我司终端零售量,加大分销力度;
2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购置欲望;
3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型,带动其他产品的销售;
5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气
1、促销对象终端消费者
2、范围广州、深圳可控终端是指有导购员的卖场 促销主题YL小家电迎新贺礼大酬宾 宣传口号299,YL豆浆机抱回家;366,YL多功能炖盅提回家; 129,YL榨汁机带回家;99,YL电水壶“捡”回家 YL电水壶老顾客不买也有礼送 过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧 横幅标语为上面宣传口号或促销主题 现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、
8.8折优惠和赠品
1、促销机型 电水壶
8901、8902,促销价99元; 电磁炉3018FB,促销价199元 豆浆机2000B,促销价299元; 炖盅9121,促销价366元; 榨汁机5002B,促销价129元; 其它机型
8.8折优惠
2、赠品形式 所有购置YL产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本价值25元,电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明赠送价值5元的除垢剂1包以上赠品特价除外
3、现场演示 演示机型炖盅9121,豆浆机2000B,榨汁机5002B、5000D;这四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加 演示地点商场入口处或楼梯入口处或商场门口 演示要求炖盅要求炖骨头或鸡肉禽流感期间可用其它代替,蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆豆浆加糖并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉 演示人员要求演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默幽默,吸引顾客前来观看、咨询同时,演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答 演示台要求至少3张以上演示台并齐摆放演示 现场演示布置要求一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛
1、产品 业务经理/区域经理提前催促经销商提货特别是促销机型要备足库存、网点提货
2、促销物料准备 市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料
3、人员分工与责任 活动总指挥——张总 活动负责人——李部 方案的撰写、下发、检核——市场部 物料发放——客服部
4、导购培训 各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购置本次我司主推的机型 豆浆机用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆,本钱不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不知道,一算还真划算更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新鲜的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝,新鲜没得说可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说 榨汁机家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样 炖盅隔水蒸炖的最大好处是一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡,能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味
5、活动执行人 经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等 严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行 本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系! 中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网
1、促销时间今年的放假元旦离传统春节相距较近,放假元旦前后恰是一些打工族回家的顶峰期广州、深圳外来打工人员特别多,这些人员为了跺开春运顶峰,往往提前回家,打工族一年打工出头,总想带些东西回家,随着人们生活质量的提高,小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨,使得电磁炉也成为他们更青睐的首选我们在现场促销时,发现确实不少顾客都是带回家用的,也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的本次促销活动正是基于这一背景而筹划的,实际效果不错,目标消费者抓的很准
2、促销机型考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族,所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能,而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小促销机型的恰中选择对本次促销活动的销量有很大的作用
3、宣传口号采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语,不仅让打工族有马上回家的情绪,而且还要一定带个什么回家的感觉“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠“过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购置的欲望,不管怎么样,这是给父母的有意无意中,把企业的产品跟家联系起来,产生了亲切感、认同感
3、现场演示豆浆机、榨汁机等产品,消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫,通过终端活生生的演示,就能消除消费者的这些念头,产生立即购置的欲望有些消费者说自己随便看看还没打算购置豆浆机,但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆,她就马上都开单了因此,消费者说随便看看,肯定是有原因的,无事不登三宝殿,我们要找到化解她犹豫的原因,现场演示是最好的方式本次促销活动的现场演示准备特别充分,就连演示物料、演示人员语言都提前写好,一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等,这样消费者更易接受 自x年x月x日起至x年x月x日止,为期3个月 把握购物高潮,举办“xxxx接力大搬家”,促销x企业产品,协助经销商出清存货,提高企业营业目标 一把握西方节日圣诞、放假元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购x产品,以到达促销效果 二“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将x进口家电,重点引向x国市场 一以预备购置家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购置x企业家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购置 二诉求重点
1.性能诉求 真正世界第一! x家电!
2.s.p.诉求 买x产品,现在买! 赶上年货接力大搬家! 一为配合年度企业“x家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑 二以x企业产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原那么,对报纸广告表现之主客地位要予以重视 三tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15″广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求 四pop布旗、海报、宣传单、抽奖券 为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同企业及分企业营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助 一活动预定进度表 注“接力大搬家”日期定于西方节日圣诞前后,理由有二
1.西方节日圣诞前后正是购货高潮期,应予把握
2.西方节日圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理 二活动地区 在x国a、b、c三地,各择具备xxxx之大百货企业举行 三活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额 1a地200名,b地150名,c地150名,如下表 表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布 区别次别 a地b地c地 首次抽奖100名70名70名 二次抽奖100名80名80名 合计200名150名150名 2以户为单位,每户限时相同,均为10分钟 3每户10分钟,以接力方式进行
2.“猜猜看”活动奖额 1完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分 2附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠x品牌家庭影院一套,超抽签决定 四活动内容说明
1.收件期间自x年x月x日至x年x月x日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货企业本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于x月x日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15″cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数
2.分两次抽奖原因
①早买中奖时机高,第一次未中,还可参加第二次抽奖
②活动期间较长,可藉抽奖分次活动,刺激消费者恢复销售高潮
3.参加资格及方法 1xxxx接力大搬家局部 凡自活动日起购置x企业产品价值1000美元以上者,以1000美元为一单位,可向各地总经销商索取幸运券一张,参加抽奖,多买多送
①如电视5120美元即送5张
②幸运券填妥寄x总企业
③三地各分北、中、南三区,幸运券亦分3色区别
④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下 不限买x家电方可参加,对所有x企业产品均有相互促销作用 b.让消费者依购置额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强 c.对预算奖额并无差异 d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券,可以其为p.r.用 e.x企业、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属,不得参加比抽奖活动,抽中者如被发觉,视为无效 2“猜猜看”局部 任何人都可以参加,猜三地各区接力大搬家,搬得最多之金额,猜中者可得同等额之奖品,假设两人以上同时猜中,那么均分其奖额另选数字相近之5人,各赠x牌家庭影院一套x月x日截止:中华管理在线 3幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者,同时又是于此活动期间新婚者,另赠蜜月旅游券两张,以刺激结婚期x企业产品之销售 4奖额预算 300万美元以内 五与上次“超级接力大搬家”改良之点模板内容仅供参考 。