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实用的品牌推广方案4篇实用的品牌推广方案4篇 为了保障事情或工作顺利、圆满进行,时常需要预先开展方案准备工作,方案指的是为某一次行动所制定的方案类文书方案要怎么制定呢?下面是的品牌推广方案4篇,仅供参考,大家一起来看看吧 品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个开展阶段 导入期为企业的品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段 首先,针对一个新品牌的面市,目标顾客的反响肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤,这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾他们之所以是漠视的,严格来说这是一种消费惯性使然,企业的目的是打破这种惯性从产品或品牌层面上来解释,顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购置和使用的便利性顾客对某品牌的忠诚,企业一时难以撼动但购置和使用的便利性,企业那么拥有很大的主导权诚然如此,从根源上看,打动持漠视态度的顾客群,第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确;第二广告和宣传要连续;第三要使产品具有差异性和功能的适应性;第四渠道布局要符合顾客的较高期望;第五营销规划要以品牌化为基准相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群 竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差异,但总会有个普遍性的态度,那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋很显然,企业在品牌推广时,一些策略将完全暴露在竞争者面前,这势必成为竞争者制订下一步阻击方案的依据因此,企业有必要成心露一些假象给竞争者以拖延其阻击方案的即时实现,让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度 对于媒体而言,一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣,他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注因此,营造焦点或新闻效应此时应该成为企业品牌推广的重头戏品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式,这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式 首先,品牌在导入期阶段企业可能已经收集到顾客反响回来的有关产品、定位和推广方式的信息,这些信息的及时收集十分有利于企业改良,而如果没有这些信息,或顾客不愿就自己的消费感受如实地告诉企业,这说明品牌可能已经进入死胡同因此,在这一阶段,企业必须要对这些品牌要素进行重新审视并调整,以适应顾客或超越竞争者 一般情形下,犹如进入产品生命周期的成长期一样,目标顾客会对该品牌的产品加以评头论足,产品现状的好与不好都会有传播的动力和空间从实际状况来看,顾客这些反响的信息具有一定的普遍性,因此企业应就该品牌产品的技术、外观、包装、品质和效劳等产品成分,参考顾客反响的信息和要求进行适应性或超前性调整 品牌成长期所采用的推广方式恰当与否关系到品牌竞争力和影响力的提高,因而,企业同时还应评价现有的推广模式是否有利于品牌的成长目标顾客往往难以准确说出企业推广有何不对,即使有,也因主观性太强而没有参考价值,这势必要求企业在推广时,自行进行认真、客观地分析现有的推广模式中存在哪些不适应可能有媒体的选择问题、媒体投放的频率问题、企业的管理和控制能力问题、营销能力问题、推广人员的观念和执行问题等等总之,成长期对于推广的步骤、推广的协同力和推广的创新性要求很高 竞争者一般从产品、媒体投放力度和推广模式等三方面设定阻击方案如果竞争者实力庞大且其品牌的市场定位趋于相同或相似,那么企业只有在营造产品的差异化、专注于相对狭小的市场和设立差异化效劳等方面可能尚存胜出的时机,迎头还击极有可能使品牌遭受不可逆转的打击如果竞争者实力相当,迎头还击也决非是一种良策,两败俱伤是不愿见的,陷入低级别的价格战更不可取因此,企业可以就技术、渠道、效劳和产业链升级方面与竞争者建立战略联盟关系,共同分割现有市场或合力扩展至其他市场同时,在合作无望时,企业应该花许多精力和时间去分析竞争者的技术缺陷、产品组合漏洞、效劳方面的缺乏、定位和诉求的模糊点、传播和推广的脱节等方面,相信总会找到令对手措手不及的地方如果竞争者的实力小于企业,那么就应该是正面迎战,但也必须讲究投入与产出比 只要掌握媒体报道的原那么,总会在企业的推广过程中找到令媒体感兴趣的东西技术更新、渠道拓展、品牌诉求、核心价值构建、企业内部和社会公益活动等都可能使相关媒体趋之假设鹜 处在全盛时期的该品牌产品,技术水平已经显得相当成熟 如果是危机引发的衰落,那么应当在排除危机后继续全盛期的定位;如果是竞争者因素,还要看竞争者是采取什么举措才使品牌滑向衰落期;一般情形下,竞争者不外乎采用实力或相同定位的方式如果是实力强于企业并使品牌衰落,企业这时应保持高度的警惕,很可能会使品牌永远不再辉煌,那么应适当修正全盛期的定位以躲避正面的恶性竞争如果其采用相同定位方式,品牌的衰落很可能是一种假象,因为有限的目标市场暂时容不下两家相同的企业,市场正在均衡打破下的重新调整,但较终的结果可能是目标顾客在排除混淆后继续原来的忠诚而在潜意识里排斥新来者,因此建议企业继续保持全盛期的定位如果其采用更加适应的竞争个性定位,那么企业应认真检讨自己定位有何不当之处,要么朝接近竞争者的定位方向修正,加大推广投入,以期重登全盛期;要么主动与竞争者定位错开,另辟蹊径
一、市场背景
1、产业(宏观)背景 即基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业开展趋势等背景资料的收集及分析譬如 随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化,设备和各管理系统需要更好的协调性,以提高效率,降低本钱专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的 我国总体的缺电形势,使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大,其中火电厂的进一步优化开展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间 国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策
2、整体市场(中观)环境 根据我公司的总体战略,为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况即是我们要收集和分析的中观环境
3、区域市场(微观)环境 针对公司近期战略,方案开拓的区域目标市场,深入了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境即是我们要收集和分析的微观环境
二、基于调研报告的区域市场环境分析 根据公司营销战略,针对目标区域市场作更进一步的市场调研,主要采取以下几个步骤
1、政府相关主管部门访问(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等)
2、电力企业相关高层领导拜访、座谈
3、电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈 在可能的情况下,也可采取问卷的方式 (市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求,制定针对性的沟通策略具有重要的意义在本章节需基于完整市场调研报告的根底上,了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议,并依据这些信息制定目标市场推广策略)
三、推广筹划的目标 针对目标市场,通过系统的形象包装、宣传推广,准确传播“********”的品牌形象和技术效劳优势 首期目标整体品牌推广,让“****”品牌到达较广泛的公众知晓;(公众范围定位为行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等) 中期目标优势/卖点推广,让“****的技术和效劳优势”到达目标公众的深度知晓并关注; 最终目标专家式点对点沟通,让“****的技术和效劳优势”到达目标公众的认可并产生购置等合作行为
四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系(全面导入CIS) CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的根底,全面导入CIS是给企业贴上一个独特的标签,营造独特的个性
1、(企业理念识别)MI MI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传,告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等?
2、(企业行为识别)BI BI通常被认为是企业的“行为准那么”、类似于“宪法下面的法律”在宣传推广方面,一些独特而创新的行为准那么和员工的行为往往会成为宣传的亮点,告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能提供一些特别的”等
3、(企业视觉识别)VI VI通常被认为是企业一切宣传推广工作的根底,他相当于人的“衣服”和“行头”一个没有VI的企业相当于一个不会穿衣服的人,很难给人留下深刻的第一印象而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的,因此VI是一切宣传推广工作的根底告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等 三大系统构成了完整的CIS这是我们制定推广宣传方案的前题,保证了具体的推广工作在文案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“********烙印”
五、筹划宣传理念及思路
1、品牌推广的传播理念 基于本工程的实际情况,初步考虑应该遵循如下三条原那么 科学、理性、专业 即用“科学”的数据和分析作为根底; 用“理性”的逻辑推论证明企业的优势; 用“专业”参谋的水平和气质与客户进行沟通 上述三条原那么在整体的品牌宣传时可以表达在一句主题广告或一个整体的形象中譬如“********——电厂自动化专家”,一个专家根本上应该融合上述三个特点 (当然,推广传播理念是品牌推广的纲领,需要集各方面的智慧共同讨论)
2、工程优势(卖点设计) 从筹划宣传的角度讲,卖点是需要设计的一般来讲,设计卖点的原那么是少而精从****的实际情况看,本人至少应该设计如下卖点
(1)****的技术优势
(2)****的效劳优势
(3)特别的增值效劳 卖点设计必须遵循“这是客户最需要的,而又恰是我们具备的”这一准那么 这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要,要求简洁明快,直指要害
3、品牌推广思路 整合各种宣传手段,用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”注重针对性,包括群体及区域的针对性,譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域,机场、高速公路等;另外,还要品牌推广的不同阶段,作不同的重点宣传等
六、区域市场分阶段推广方案 根据公司的整体营销战略,市场推广策略应该与之紧密配合假设公司的整体营销战略是“区域市场逐个攻坚”,那么市场推广方案初步设想如下
1、区域市场整体品牌形象推广阶段 宣传推广内容集中宣传“********”整体优势和整体形象,宣传********的网站等 宣传对象较广泛的公众,包括行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等 宣传区域目标区域市场 媒体省级和重点地市级媒体(以新闻事件炒作为主)、网络、行业专业媒体、大型户外广告牌、电视、电台等 方式以新闻炒作为主,兼顾硬广告户外品牌形象广告 通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点,引起媒体关注报道; 并辅以付费软性新闻
2、区域市场“优势/卖点”推广阶段 宣传推广内容重点宣传****技术和效劳优势(同时兼顾工程整体优势的宣传) 宣传对象行业公众,学者、相关政府官员 宣传区域目标区域市场 媒体产品宣传手册、效劳手册、****通讯等本公司媒体 省级或省会级群众媒体新闻炒作等 网络媒体 重点区域市县级报刊媒体、电视、电台行业专业刊物 高速公路、电厂附近户外媒体 方式硬广告,辅以新闻炒作 通过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通
3、专家式点对点沟通 推广内容全面介绍****的技术、效劳优势和增值效劳优势,提供前沿技术信息的指导和咨询,争取促成成交 推广对象有初步意向的目标客户,包括企业客户的购置决策者、建议者、使用者等 媒体公司一切可对外的资料,努力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体 方式全面完整的表达“科学、理性、专业”三大沟通原那么,以专家的形象全面传播****整体优势; 准确判断企业用户谈判小组的角色分工,善于抓住重点
七、各阶段广告主题及新闻主题(略)
八、媒体方案(略)
九、推广预算
十、附件
1、CI方案
2、广告文案
3、新闻通稿
4、********“热工自动化完整解决方案”(“电厂管控一体化完整解决方案”)研讨会方案
5、各区域市场调研报告
6、产品说明资料及售后效劳资料、信息反响资料设计制作
7、各种平面、影视等广告设计
8、分区域市场推广执行细案
9、网站管理及维护方案
10、企业信息传播及客户维护方案(建立一套完善与新老客户沟通的媒介,譬如《****通讯》、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品/新技术、为客户提供自动化信息培训、定期客户回访制度等) 人生一世,草木一秋从我们真正的物质需求来讲,食不过三餐、宿不过一张床然而,由此而派生出来的情感需求却无止境 我们知道失败的品牌推广各有各的原因,成功的品牌却都只有一个共同点找对了产品和消费者的情感因素,找到了进入消费者情感需求的切入点,和消费者达成了心理共鸣,有效调动了客户的情感需求,形成了消费者的购置积极性和主动性成功的品牌它们着眼于情感、着眼于“发现和满足客户想要”,从心理需求、情感欲望上,促使消费者为自己找到了最好的购置理由,不得不购置,不得不急迫地购置,长期购置 “任他岁月悠悠,好车永远风流”!劳斯莱斯的品牌推广着力于声望,其品牌推广的情感因素是消费者希望通过产品满足被重视和被尊重的渴望!试问我们哪个人生活在这个社会中不希望被重视和尊重呢? “爱我就请我吃哈根达斯”!哈根达斯的品牌推广着力于关心,其品牌推广的情感因素是消费者希望通过产品满足被关心或关心别人的渴望!又问我们哪个人生活在这个社会中不希望被别人关心呢?“人之初,性本善”,在我们每个人的内心中谁又不希望能力所能及的去关心别人呢? 由此可见寻找、发现、明确消费者选择产品的内在情感需求,通过宣传、沟通,点燃其内在的欲望,协助消费者为自己的购置下定决心,这才是品牌推广工作的根本出发点消费者在没有被激发出强烈的购置欲望时,不会主动采取购置的行动,而当他有这种欲望的时候,他不仅会购置,还会用逻辑分析为本次购置做出辩护 客户的购置受欲望的驱使,而非完全根据逻辑推理去判断是否应该购置 所以,一个成功的品牌推广关键在于成功的与消费者进行情感对话,将客户的“我需要”变为“我想要”,以产生品牌销售力,突破销售瓶颈 品牌“三元论”推广方法正是以消费者和产品的情感因素为根本,采取步步为营的策略,并各有侧重,以图长久而成功的塑造一个品牌,成功推广一个品牌 品牌宽度就是品牌在市场上的影响程度,主要是指品牌知名度 品牌深度是指品牌在消费者心目中的影响程度,主要包括品牌美誉度和品牌忠诚度 一个成功、完整的品牌推广应该包括三个层次,三个阶段第一,品牌宽度推广阶段,即建立品牌知名度;第二品牌深度推广阶段,这个阶段主要是提升品牌美誉度,提高品牌忠诚度;第三阶段即是品牌维护阶段 在品牌推广过程中,品牌宽度是根底,是品牌的第一生命;品牌深度的推广是根本,是品牌的第二生命品牌深度是建立在品牌宽度的根底之上的,主要是和消费者进行情感对话,提高品牌销售力
1、品牌宽度推广阶段 推广目的建立品牌知名度 推广策略强势打造,强制灌输式 推广方法广告宣传,活动、事件传播 这个阶段主要是通过一些传统的推广手法,通过宣传、传播品牌,让广阔消费者了解、知晓品牌的根本内涵产品、品牌文化等,是属于和消费者的初级沟通
2、品牌深度推广阶段 宗旨让品牌深入人(消费者)心 推广目的提升品牌美誉度,品牌忠诚度,提高品牌销售力 推广策略深度互动,创新传播 创新是筹划的生命,尤其是在品牌的深度推广阶段,要和消费者达成深度互动,让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌,品牌文化,就必须独辟蹊径,大胆创新,从而提高品牌销售力 推广方法一建立品牌文化吧,实行顾客互动 具体操作企业可在繁华地段自建,亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合,全面推广品牌文化,让消费者深度了解和认识品牌文化,感受品牌文化气氛,并借助消费者口碑进行宣传 推广方法二完善员工管理,实行员工互动 具体操作每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告,企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等,首先从企业内部达成一个“传播源”,借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播 推广方法三丰富品牌文化,建立品牌和消费者之间的情感因素 具体操作以品牌文化为宗旨,塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等,让品牌文化生动、形象、饱满起来,使之广为流传,以赢得人心,赢得市场
3、品牌维护阶段 宗旨维护品牌高度 策略宽度推广+深度推广 据统计,在国外推广一个知名品牌的时间是至少需要3—5年,品牌到达一定知名度后的每年投入也至少需要1000万美元来进行维护品牌在到达一定的一个高度之后,就需要进行品牌的维护工作,品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力 总之,品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点,和消费者进行心灵对话,达成共鸣,才能大大提高高品牌推广的效果,降低推广费用从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲,迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素,品牌推广就不难找到一个很好的方法,到达提高品牌销售力和解决问题的目的 品牌中心是公为了实现可持续开展现有经营战略,建立以塑造强势品牌为核心的企业战略而设立的组织机构重要的组成局部,现阶段品牌中心下设筹划部、媒介部、工程部、推广部四个部门,负责公司品牌建设、规划、实施等工作
1、负责确立公司的品牌定位,对公司领导人的定位、包装;
2、负责公司商标、品牌延伸和经营;
3、负责筹划实施公司品牌推广活动、大型营销活动;
4、制定公司广告投放策略和全国性广告投放实施;
5、负责综合管理广告、新闻媒体;
6、负责公司年度广告费用管理;
7、负责公司内外品牌形象的推广,组织开展新闻公关,处理新闻负面事件;
8、制定新闻宣传策略和统一导向;
9、制定公司会展方案,筹划、组织各种展会活动;
10、负责收集分析行业、市场情报和信息,并提供辅助相关决策的报告;
11、负责负责行业协会领导和专家、学者关系维护;
12、负责中央媒体的公关与维护;
13、负责编制推进公司VI系统工作;
14、负责公司整体形象画册的设计制作;
15、负责公司各内外报刊杂志的编印发行;
16、负责负责公司礼品设计制作和营销赠品开发;
17、负责互联网络媒体的广告、新闻开发研究和投放实施;
18、负责分众媒体等新媒体的宣传开发研究和投放实施 筹划部筹划部是作为品牌中心整体正常运转的根底配套部门,主要工作方向包含公司品牌根底规划及建设、公司VI系统的推进、宣传画册等广告物料(产品和企业)的设计制作及配合品牌中心其他职能部门的一些工作 部部主要负责公司网站和期刊杂志的筹划、板块/模块的设计、文稿撰写、新闻开发研究、内外事务的影像文档等资料的归档 推广部推广部暨为公司宣传推广部,现阶段主要实行公司品牌推广活动、产品营销活动的筹划与执行其它职能还包含实施媒介资源整合、新闻公关、处理新闻负面事件、媒介调研与投放、行业性领导及学者关系维护、组织展会活动等 工程部现阶段主要负责百年盛世名酒连锁店装修工程的实施及维护工作包含装修材料物料的采购、运输;连锁店设备设施完善;店铺装修维护、更新等工程的实施;材料供给商及工程费用的统计与核算。