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实用的品牌筹划方案范文8篇实用的品牌筹划方案范文8篇 为了确保事情或工作有效开展,通常会被要求事先制定方案,方案是说明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案那么你有了解过方案吗?以下是精心的品牌筹划方案8篇,欢送大家分享 “点亮希望,温暖心房”主要是针对贫困农村地区而进行的助教活动,通过培训的方式提高农村老师的素质教育,希望工程是一项帮助欠兴旺地区的农村贫困教师减轻生活困难、提高业务素质的民间社会公益事业,其宗旨是争取国内外关心中国农村贫困教师,关注农村教育事业的团体、个人的支持和赞助,以生活补助、奖励和培训的方式帮助贫困农村教师提高教学水平,全面促进中国农村教育事业的开展,提高国民素质,推动社会进步从目前状况来看还不具有希望工程那样的知名度和号召力,需要整个社会的进一步关注与协助,这正是电力企业集团切入烛光工程的大好时机 作为目前全球最大的集研发、生产、销售、效劳于一体的专业化空调企业,xx集团集团致力于为社会创造价值,积极投身于社会公益事业中为进一步加大集团品牌的社会影响力,促进企业多元化产品的销售,在希望工程仍需扩大知名度的同时,为唤起全社会都来帮助农村地区贫困教师摆脱,电子企业集团身先士卒,主动声援与支持烛光工程,并充分利用健全而完善的销售网络为贫困教师做实事,在全国掀起一场助教扶贫的大行动,将希望工程落到实处并推向社会,为所有关注中国教育事业和中国未来开展的中国企业做出表率 xx集团,成立于1991年的珠xx器股份是目前全球最大的集研发、生产、销售、效劳于一体的专业化空调企业,20xx年销售收入
426.37亿元,连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强” xx电器旗下的“xx”品牌空调,是中国空调业唯一的“世界名牌”产品,业务普及全球100多个国家和地区1995年至今,xx空调连续15年产销量位居中国空调行业第一;20xx年至今,xx空调连续5年产销量位居世界第一 作为一家专注于空调产品的大型电器制造商,xx电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地,4万多名员工,至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品,能充分满足不同消费群体的各种需求;拥有技术专利3000多项,自主研发的GMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白,成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范,在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力 以优势品牌为根底,进一步提升xx电器在同行业中的影响力 以一系列的会晤和丰富的互动主题活动,增进xx电器与国内各企业,客户之间的沟通 以活动本身作为信息平台,实现目标的品牌传播 通过媒体和活动的渲染,树立xx电器在国内同行业优质形象,并将xx集团的理念及作出奉献为主要诉求点,实现企业文化传播最大化 各大媒体以及相关产业媒体 局部销售商管理层人员 局部大企业高层管理层人员 xx集团高层管理层人员 使所有来宾享受前所未有的乐趣,并留下永久的记忆 借由媒体,对xx进行宣传,在民众心中留下更好的印象 中国家电业研讨xx家电宣传推广会 点亮希望,温暖心房 xx不仅是电器产业中的巨人,并且推动中国各项建设方面也作出了不懈的努力 xx电器作为行业的先驱,时刻关注民的生活质量,并以不断创新为己任,努力推动中国的开展 xx电器始终兼顾经济繁荣,环境质量与社会价值等各方面因素,并始终为中国的现代化建设提供最出色和专业的产品 专业研讨会,邀请与会来宾,共同探讨符合中国国情的建设开展方案 参观希望小学,邀请与会来宾,访问江西省两所xx专款筹建的希望小学,并现场为学校在此捐献xx电器设备同时以xx集团的名义向贫困失学儿童捐款 婺源自驾游,会后,邀请与会来宾亲自驾驶越野车,常有婺源,共同驾车体验中国最美乡村 10月1日-5日
1、所选贫困地活动现场主题我们永远在一起
2、电子企业集团门口主题企业助我成长 在活动开始前进行前期安排,主要分为电视、报纸和海报,电视上选择湖南卫视的黄金时段插播电视广告,宣传“点亮希望,温暖心房”此次公益活动;报纸上那么刊登此次活动的详细信息,做好前期宣传;海报那么是在活动开始时,在公司前发放,进行一个现场募捐,为农村贫困教师捐赠资金和物品,捐赠形式可以多种多样 活动5天 定制机票 农家院饮食 捐款,参观 自驾游览 效劳人员,住宿,餐饮,租借车辆,机票费用预计50万元 修建希望小学预计100万元 资助希望小学预计100万元每年 现场捐款预计200万元 捐献物资预计50万元 合计500万元本次 与相关企业友好相处,互相联手 通过媒体宣传,取得良好的企业品牌形象 与销售商沟通,弥补管理,关系上的缺乏 “广告与品牌”专题知识交流会 中华女子学院新楼第十二教室 12月10日(星期六)下午200——510 中华女子学院营销协会
1、争取运用头脑风暴的方法到达信息共享,共同探索,共同进步的效果
2、通过学术交流,提高同学们在日常生活中运用营销理念的意识
3、给对营销知识感兴趣的同学提供一个交流的平台
4、增强各高校社团之间的联系 北京大学营销协会 财经大学经济人协会 北京航空航天大学经济协会 北京航空航天大学管理协会 北京对外经济贸易大学 北京林业大学管理和商务协会 北京农业大学求职协会 北京理工大学 名牌的创立开展与广告的作用 广告,销售与品牌 广告能增加品牌的价值 电视广告与名牌的树立 广告与品牌销量 品牌忠诚度与广告 品牌的市场占有率 以老师和学生做有关主题的学术报告为主要形式,融合现场互动交流,力求使大家在融洽,轻松的气氛中畅所欲言 时间内容 200—300特邀市场营销方面的教授做关于广告与品牌的报告 300—320现场互动交流 320—330茶歇 330—430学生报告 430—450现场互动交流 450—510教授做总结报告 笔者近日在市场上看到一些品牌在开展“明星产品”或“黄金单品”促销推广活动,如植美村的“百万面膜大派送”,安尚秀的“祛皱眼霜万人体验”等,活动效果甚好,现就个人理解,谈谈对黄金单品推广策略的认识
1、所谓“黄金单品”即明星产品,效果突出产品在终端销售上,公司集中所有的市场资源推广宣传某一个或某一类产品,如面膜、眼霜、粉底等,通过对“黄金单品”的造势宣传,切入竞品消费者市场,取得与顾客第一次“亲密接触”的时机,从而逐渐带动整个品牌的销售一般是新品牌拓市或新产品系列上市初期时采用该方法
2、黄金单品推广策略的出发点集中企业资源,打造核心产品,寻找突破口,增强产品竞争力,同时利用对重点单品的重点推广吸引顾客尝试,利用黄金单品的高品质吸引顾客回头,从而提高顾客对品牌整体认知,带动整体销售
3、黄金单品推广策略市场根底作为专营店渠道的新近品牌,进店后的首要工作是品牌宣传,提高品牌知名度,吸引顾客尝试购置但品牌宣传是一个长期的过称,特别是和你多品牌没有大力度广告宣传,顾客对品牌的认知是我们在短期内无法改变的但我们又希望顾客尽早尝试购置,因此,改变在终端销售上常规的抽象的品牌宣传,转向对产品利益点的宣传,对于顾客来说更容易接受,对很多推广实力并不强的新品牌来说也比拟现实
4、黄金单品的产品定位企业对黄金单品的定位是终端突破、品牌宣传、带动整体销售,即通过该单品的使用效果改变顾客对品牌的看法,带动和该单品相关的整个产品系列的销售公司不求通过该类单品获取利润,在一个阶段内完成推广使命的黄金产品作为正常产品销售,另外推出其他黄金单品
1、品牌知名度低作为新进市场的品牌,没有知名度,短期内很难取得顾客的信任和尝试使用实行黄金单品推荐的方式,是从产品推广方法上寻求突破,增大顾客选择产品的可能
2、产品没有突出的差异化和优势很多新品牌在产品概念、品牌理念或品牌文化上没有突出的优势,以整体系列推广方式很难突出品牌个性和产品特色,分阶段的采用黄金单品销售策略能够弥补上述缺乏“分阶段黄金单品推广”即在一个季度或半年内主推某一个名星产品,接下来推广其他单品,通过黄金单品的高回头率带动整体销售的提升
3、提高顾客尝试购置的机率很多知名品牌,特别是中高端品牌的顾客群体,品牌忠诚度较高,一定时期内不愿随意更换品牌,这给新进品牌的前期推广增加了难度要想转移竞品的顾客,仅仅靠品牌在店内的宣传短期内不会有明显效果,顾客的尝试购置需要一个长期的过程但实行黄金单品推广策略后,企业在终端上加强了对黄金产品的渲染,由抽象的品牌宣传转为产品利益点的宣传,将会比拟容易的使顾客尝试购置重点推广的黄金单品同时,黄金单品在店内各种方式的造势宣传增加了对顾客的吸引力,增强了顾客购置的信心
4、黄金单品推广能加快品牌的宣传速度黄金单品一旦被顾客尝试购置一定会产生较高的回头率,顾客通过对高品质、高效果的黄金单品的体验后,会对该品牌产生较高评价,进而购置整个系列的产品
5、黄金单品推广策略利于企业集中资源做市场一定时期内企业所有形象宣传、促销活动、赠品物料都围绕黄金单品来展开,这种效果比起整体品牌的宣传带给顾客的印象更直观,影响力更强同时,黄金单品的推广方式也弥补了很多企业前期人员不专业,培训方法不成熟的劣势,企业把有限的精力投入到对黄金单品的培训上,让自己的销售人员用最“锋利”的一面去PK其他竞品
6、黄金单品的销售策略能够防止竞品的打压新品牌进店后,一旦开展推广活动,一定会招来同类竞品的活动跟进和打压但如果企业策略性的把所有的促销动作都集中于某个单品的推荐,会给竞品一种你并不是他们的竞争对象的假象,因为对于已经有知名度的这些竞争品牌来说,他们不会再把精力集中于某个单品的推广,包括丸美,目前也是侧重于整体品牌的宣传不再局限于眼部产品的推荐这正给新品牌创造了时机,在无形中采用“最有杀伤力”的方式蚕食竞品市场
7、黄金单品推广策略能引导局部顾客弱化“只购置名牌产品”的消费意识,转向对产品利益点的关注,这样可以弥补企业在品牌知名度上与竞品的差距,“先用产品效果说话”,进而使顾客接受企业的品牌
8、黄金单品的推广方式更能得到店老板的配合通过黄金单品的大力度推广活动,企业在黄金单品上会产生较大的销售数量,让店老板很直观的看到品牌的潜力,增加店老板对品牌的推广信心
9、实行黄金单品销售策略利于企业货品和赠品的生产黄金单品的推广策略如果做的比拟成功,企业在一定时期内可以侧重于对黄金单品的生产,利于本钱控制和库存风险的降低在中小样体验装的生产上,企业可以集中对黄金单品体验装一次性大批量生产,同时减少其他产品体验装种类和数量,降低生产本钱
1、企业对黄金单品的选择必须要慎重,一定是企业有核心技术的产品,确保其使用效果,比照竞争对手有差异化和突出优势,顾客使用后回头率一定要高如果黄金单品选择不当,或产品效果不好那么会让顾客失望,甚至对整个品牌造成不利影响
2、如果该方法推广不力,顾客接受面不够大,不容易产生预期效果因为单个产品消费者覆盖面有限,比方说粉底液,并不是所有的顾客都喜欢用粉底的,这就需要我们在做推广活动时让尽可能多得顾客参与活动,这样才能提高目标顾客试用率;
3、黄金单品推广策略运用不当会给顾客一个“先入为主”的印象,即该品牌就是做某个单品的,如丸美就是专业做眼霜,也许长期难以改变顾客对品牌固有消费认知
1、形象宣传上黄金单品推广期间,公司所有的宣传物料统一使用黄金单品的主题图案,如灯箱片、活动海报、产品宣传单页、吊牌、X展架、促销服等
2、促销活动黄金单品推广期间,节日促销主题和日常促销活动都围绕黄金单品的有效推广来展开,以黄金单品的推广销售为主导
3、体验式销售A.对目标顾客进行有目的的派发中小样体验装,并进行跟踪,促进顾客尝试购置;B.对店内重点顾客开展体验产品活动,并进行跟进,促成顾客回头购置
4、买赠活动对购置本品牌其他产品的顾客开展“另加**元(出厂价或本钱价)即送黄金单品”的活动,提高顾客对黄金单品的使用时机
5、挤压竞品活动对正在使用竞品的同类产品的顾客,开展“凭指定品牌的单品的空瓶即可(或另加**元)兑换我黄金单品”的活动 综上,黄金单品推广策略是专营店新品牌前期开展市场推广的技巧性策略之一,结合自身品牌的不同情况,企业灵活加以利用,相信一定能为为我们的品牌推广“加分”
1、xx公司简介 xx技术是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1987年由任正非创立于中国深圳,是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供给商xx的主要营业范围是交换,传输,无线,数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、效劳、解决方案在20xx年11月8日公布的20xx年中国民营500强企业榜单中,xx技术名列第一同时xx也是世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大厂商 我们看到xx的logo就能表达出xx坚持以客户需求为导向,持续为客户创造长期价值的核心理念,将继续以积极进取的心态,持续围绕客户需求进行创新,为客户提供有竞争力的产品与解决方案,共同面对未来的机遇与挑战;xx将坚持开放合作,构建和谐商业环境,实现自身健康成长该公司以技术研发为核心,希望为广阔顾客带来持续价值xx公司科技力量雄厚,拥有87000名员工中的43%从事研发工作,截至20xx年12月底,xx累计申请专利42543件在3GPP根底专利中,xx占7%,居全球第五xx数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系HCDA(xx认证数据通信工程师)、HCDP(xx认证数据通信资深工程师)、HCDE,xx认证数据通信专家 其企业文化总结为“狼性文化”此处狼性并非贬义,而是说目标明确,确定目标后,不计代价到达目标对于狼性文化,xx总裁任正非曾有过详细解释,他认为更全面准确的说法是“狼狈组织方案”,狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神,以及不屈不挠的坚持,而狈不能独立作战,但很有筹划能力,很细心也正是凭借这种精神,xx战胜了许多危机,最终取得了今天的成就
2、xx简介 就本身而言xx具有较强的技术研发能力,并有一支销售能力很强的销售队伍,但是毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求,另外,通讯系统、增值效劳的推广和销售面对的大多是重点大客户,而的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者进入领域并不久的xx,如果试图进入所有可能进入的消费者市场,直面全方位的竞争,必然要承当较大的风险所以我认为xx面临目前的中国市场,较适宜采取重点以培育xx中端品牌形象为根本,着眼于未来3G开展机遇,采取集中化策略,效劳于较为狭窄的细分市场就消费群而言,东部区域高等教育水平较高,在校大学生人数众多,而且相对集中于各个省会等大中城市一般来说,受教育的程度高,收入水平也就相对偏高,那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作,他们将是社会中高收入阶层的大多数所以,现在关注他们,实际上在很大程度上关注了未来而且,xx在中国大学生中已经有了一定的知名度,这就为xx翻开大学生市场奠定了良好得根底 针对于xx现在的状况,应该采用无差异营销战略,集中研发中端产品为此xx公司将“普及型”智能作为其移动互联网的重要切入点,与产业链各界的开展思路相契合今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G,并表示20xx年的重点是“开展千元3G智能”;中国联通副总裁李刚也表示,中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能;而中国移动董事长王建宙也认为,中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G将是大势所趋在此背景下,终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能也就顺理成章xx推出的中端商务在质量上和功能上不于同类国外一流品牌企业的产品,而采取满意定价时,这势必将对一些中端商务消费者会产生较大的吸引力
(一)xx的优势
1、规模优势 xx是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供给商,也是全球第六大厂商,有87000名员工中,xx累计申请专利42543
2、低本钱优势 劳动生产效率高,规模大,科技含量高协作化程度高
3、先发优势 xx是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供给商,科技力量雄厚,在全球是领先地位
4、国际市场优势 国际市场份额大,价格低xx的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家,效劳全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口
5、国内市场优势 国内市场份额大,价格极具竞争力
(二)xx的劣势
1、营销网络的劣势 xx销售渠道较窄,大多与运营商合作,定制较多,分销网络和营销终端根本依赖外部力量,对市场控制力度弱
2、产品档次组合劣势 产品线窄,没有形成结构合理的等级产品,中档,高档产品较少,梯度力分配不明显
3、品牌劣势 xx的知名度不高,相对于名牌,xx的名气较低,中高档较少,市场认可度不高
(三)xx面临的时机
1、我国经济高速开展,人民收入越来越高,国内潜力市场巨大
2、国际市场广阔,欧洲,非洲等国家市场巨大
3、可以利用销售网络终端的时候,附带销售,提高的市场占有率
4、利用xx雄厚的科技研发力量,加大科技研发,制造高档,优秀,大力提高品牌形象和价值
5、现在正处于市场更替时期,智能迅速占领市场,诺基亚等老牌实力的品牌竟然毫无招架之力,xx应该趁此时机大力开拓,占领市场
(四)xx面临的威胁 1国内竞争对手多
(1)中兴和xx的产业结构相似,不管是产业还是终端都是 强劲的对手
(2)老牌国产厂商多酷派,金立等老牌厂商都有强劲的实力
(3)新兴品牌不断崛起魅族,小米,oppo等迅速开展,知名度提升较快,产品优势明显,深的青年,中年顾客的喜爱 2国际竞争对手实力强劲
(1)国际品牌像诺基亚,三星,LGhtc等品牌他们优势明显,品牌知名度较高,深的国人的喜爱
(2)专利大局部都被国外厂商占有,国内厂商必须付高昂的专利费
(3)核心技术和关键部件,大都被外国厂商和零件供给商掌握,价格较高,讨价还价能力小 根据以上分析,我们可以看出xx在普通民众的知名度不普及,然而对于一个企业来说,品牌的知名度是非常重要的对于一个企业来说,创造利润是最终 目标,所以销售是非常重要的因此为他制订了两个目标,暨销售目标和品牌推广目标 销售目标主要是为xx拓宽销售网络,借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息利用网络销售本钱低等特点,为企业创造利润品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象,利用各种互联网上的资源,宣传xx的各种有利形象,加强消费者对自己的印象,建立顾客的品牌知名度,为企业的后续开展打下扎实的根底配合企业现行的销售目标,提高销售收入 所以我们要具体实现
1、20xx年出货量5000万步
2、市场占有率提升5%
3、利润增加8%
4、在宣传xx的同时,将xx的企业文化传递给顾客
5、提高品牌定位,开发高端产品市场
(一)、定位与价格策略 产品定位为高性价比的放心,核心卖点是高配和软硬一体,以及配件和软件xx向来以质量著称,高品质的质量造就了xx的品牌和口碑,严格的工业制造程序,精准的市场定位,公司将“普及型”智能作为其移动互联网的重要切入点,与产业链各界的开展思路相契合今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G,并表示20xx年的重点是“开展千元3G智能”;中国联通副总裁李刚也表示,中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能;而中国移动董事长王建宙也认为,中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G将是大势所趋在此背景下,终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能也就顺理成章xx推出的中端商务在质量上和功能上不于同类国外一流品牌企业的产品,而采取满意定价时,这势必将对一些中端商务消费者会产生较大的吸引力
(二)、销售渠道 以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式此销售方式优点为企业提供销售渠道同时具有调查、效劳、咨询一体的特点 网络营销应该考虑到的因素1完善的配送中心与大型配送企业如凡客合作,完全采用凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约本钱 网上商城和大型网上商城合作,利用其资源进行优势互补积分促销手段,通过购物获得积分,顾客再利用一定积分换取购物优惠
(三)、促销策略
1、口碑营销(病毒式营销) xx需要一个环境即使你不关注也知道有xx这个利用国人看热闹的特点,制造“绯闻”如某某某看好xx(名人效应);xxpkiphone5(品牌效应)等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次并且就xx的售后效劳方面进行个性宣传,一次区别并独立出普通售后效劳,给人以平安的感觉
2、事件营销 召开会利用xx高配低价吸引媒体关注
3、饥饿营销 成功吸引了消费者关注后,不能一下子满足消费者需求,从产品到正式售卖需要一定时间段,给消费者以想象的空间
(四)、广告策略 网络广告是常用的网络营销方法之一主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面 标志广告之网络广告的最主要也是最根本的形式之一HTC公司可以在一些导航网站,门户网站上标志广告,通过一些促销信息,最近产品信息等吸引用户点击,增加产品的知名度,吸引潜在用户 做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识,但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比拟片面要实现品牌的树立,必须注意到 前些年,服装企业都知道名牌好卖且能卖高价,可自己在做品牌方面却把品牌当商标,功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了集体跟风的结果是“千人一面”,消费者只识衣服不识品牌,服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润痛定思痛之后,服装企业又开始高举“设计师”大旗遗憾的是,服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈 单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿,一旦被大量克隆之后,产品的个性也就不存在了而个性品牌不一样,品牌个性越明显,其被克隆的可能性就越小 1品牌的概念讲述的就是产品的以及历史,提供给消费者对产品内涵的理解产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的,比方为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立,就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的比照,这样产品的设计就以表达力度美以及年轻人活力而进行,产品的包装也会变得比拟前卫或者是时髦,同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来表达 2品牌的风格产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点,可以分为正装、日常便装,休闲装,运动装,时装等每个类型中又可以分为粗狂的,传统的,前卫的等 3品牌的效劳对象产品适合穿着人群以及这些对象的背景 4品牌的设计特点主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来表达个性化 5品牌的价位设计确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格 6品牌的效劳提供销售中以及售后的系列效劳 现代消费者追求个性,展现自我“韩服”之所以能够畅销于海内外,其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格 KOOGI是“韩服”中的一个知名品牌它之所以成为知名品牌,并不是因为“KOOGI”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者其服装非常前卫,即使时间跨越到5001年,也不过时的理念,而是它能够合进地运用市场细分的组合手段,将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理,渴望前卫、新潮又强烈突出自我,无时不透发了青春气息风格的15—20岁间的青少年群体上,将品牌定位于极端的前卫与另类上 同时,为了表达服装的个性化,防止服装间的雷同,KOOGI的每一款服装都是小批量上市的即使有些款式看似雷同,但细微之处的差异产生了不同的效果,如纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等KOOGI的这些营销举措,无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求,深受青少年的喜爱尽管KOOGI服装的价格不菲 通过对KOOGI服装的简单分析,对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是,在小批量、多品种、个性化的服装时代,适者生存并开展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业 未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分根底上,也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上,更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上,而应该是对消费有更深刻的理解,并在此根底上进行的市场细分 比方外资企业中的白领与内资企业的白领,25岁的白领与40岁的白领,他们虽然都统属于白领阶层,但可以肯定,他们对服装的需求与理解是不同的有文化的中老年人与无文化的中老年人,50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人,城市中的中老年人与农村的中老年人,他们虽然都是中老年人,但可以肯定,他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异 可能有人会问,当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准,准确把握住消费群的个性需求时,企业还有何优势可言呢熞知道,时尚的服装永远不会面临饱和的市场,何况市场细分只是营销中的一段手段服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求,就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解,这对服装企业来说是一个永久性的课题
1、产品自身设计 主要包括 1品牌的号型系列搭配;2品牌的号型生产数量比例;3品牌的色系;4品牌的款式设计;5品牌的面辅料选择;6品牌似的产品质量要求;8品牌的包装;9品牌的各种标牌设计; 在这个过程中,必须强调设计师与营销部门的密切配合,设计出来的产品一定要符合品牌个性,而且是市场所需要的
2、价格定位 价格竞争并非企业的唯一竞争手段中国着名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌,但又明显低于进口品牌,而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说,“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力因此,企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位,同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群,而实现这一切,都是必须通过对效劳对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的
3、品牌的宣传 品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节虽然品牌推广的方式各种各样,但除了商品销售及“口碑”传播外,大体可概括为两种类型一是“直销式”推广;二是“中介式”推广“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌 时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众,而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”因此,作“秀”者不仅要创造良好的现场气氛,而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求,为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件
4、顾客效劳 顾客效劳是一种十分有效的进攻手段,效劳也可以创造价值和利润顾客在店面、销售点挑选服装的时间比拟长因此,顾客效劳在服装产品行销中占有十分重要的地位,而且也是很好的展示个性的地方在这当中,销售人员除了所必要的根本礼貌和热情之外,专业的装扮知识和恰当的效劳是更为关键的环节,因为他们销售的不仅仅是产品,更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神
5、店面设计 同时,要通过店面生动化、人性化、效劳化来表达品牌的特点店面生动化是从店面格局设计、视觉统
一、产品陈列、POP、辅助销售工具等,实施全面系统的筹划和管理,通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临,最终促成消费者购置产品,实现整体销售的迅速提升与媒体广告相比,店面生动化是一种较为廉价的推广手段,非常适合国内众多的中小型服装企业使用,更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效
1、多品牌的战略 多品牌战略的开始实施,应该是在主品牌风格突出的情形下,为了将资源充分利用而展开的 它应该能帮企业拓宽经营、提升档次它的实施应注意遵从几个法那么 一是副品牌法那么纽约的“唐娜凯伦”推出副品牌“DKNY”,就是为了区隔不同价位的消费者而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”,推出时也是为了保持住批发市场的那局部客户 第二点是扩张法那么这主要是从销售领域来讲有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率,那么佐丹奴、班尼路都是这样,“波司登”购并“雪中飞”也是一例 其他还有延伸法那么、伙伴法那么、姊妹法那么,都要从企业当时需要去推动多品牌战略 此外,多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节 多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人,这有失远虑而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起,也会是败笔“七匹狼”在品牌诉求中,注意突出“狼”的特性,以此来演绎与众不同的人生观点,有了一个容易辩识的特点而Esprit,它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化,也很独特
2、如何实施品牌延伸 服装品牌延伸,即以某一既有品牌为核心,通过对其核心因素的展拓,形成新的品牌线或产品线前者为主体品牌,后者为延伸品牌或延伸产品线,由此构成一个品牌族 服装品牌延伸主要有如下四种形式
1、服装品类的扩展 一个服装品牌面世时,总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装一旦它拥有一定的市场份额,即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸其形式细分为 a男装、女装及童装间的互动 如果以消费对象为基准,服装可分为男装、女装及童装三大品类着名的迪奥品牌那么由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具 b正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓 以消费者使用场合为基准,服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔布拉斯到便装式的布拉斯运动装;拉尔夫劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一 c某一特殊服装品牌的强势借用 有些服装品牌以某一类最为着名,通过知名度的移罩,可再作品牌延伸如芬迪以裘皮服装着称,但如今其普通材料时装也很出色;古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列
2、细分市场的跨越 服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群,利用时尚的传递,将产品延续到相邻的社会群落,实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌,法国设计师皮尔卡丹最早看到成衣市场的潜力,利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩 随着高级女装及高级时装消费层的萎缩,几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行,否那么会因名牌的联想效应缺乏而失败如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产,很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望
3、二线品牌或二线产品 二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式,始作蛹者为美国品牌安妮卡伦的二线品牌安妮卡兰二号二线品牌起因于消费者兴趣的转移,时装群众化的.潮流及品牌经营者扩大市场的欲望进入九十年代以后,平素充实的生活方法风行全球,“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视,原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计风格的根底上降低材质及销售本钱以相对较低的价格推出二线品牌 如美国的唐纳卡兰的二线品牌DKNY在1997年全球销量达3亿美元;卡尔万克莱因的CK卡尔万克莱因仅批发就超过175亿美元从某种意义上看,局部二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了,而实现了柳暗花明的效果 随着服装批发市场的日见萎缩,众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营,连锁开展”这一诱人的阵地上来一夜之间,在所有的大中城市及至乡镇,各类时装品牌纷纷而出,并正以连锁营销的模式迅猛开展,这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”,争取自己的一席之地但是,品牌经营真是如此易为吗生产批发型的企业真正到了日落黄昏,风光不再的地步并非如此,但品牌经营更易塑造形象,更具知名度,更能深入人心却已是不争的事实 那么,从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢捷径有否或许不知道,但方法却是有的,或许可称之为成功的捷径 首先,转型厂商遇到的便是产品设计,开发问题,传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流,生产出数种“火爆款式”,确保产品质量,低价批发,跟风作业即可大赚特赚,但“好景难再”,此类时机在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少,而作为品牌连锁经营开设专卖店或开展加盟 产品必须是系列化,全方位的,必须使整个卖场的产品更为完善,如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例,服装风格、路线等等都要早有预算,产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变,那么,企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少,方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施,所以,产品开发设计作为品牌经营的根底,更是重中之重 其二,市场及价格因素作为生产批发型企业,在以往的业务活动中,不需直接面对顾客,所以亦无需制定产品市场定价,而作为品牌经营,已经变换为一种零售形态,企业必须直接面对市场,产品方向及零售价格就要小心把握,店铺选址更会分至某省某城及至某街区,产品零售价格确实定又与批发价格的制定迥然不同,作为零售营销形态,定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类本钱 而以往,这些都是批发客户去考虑的,所以,转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键,其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等,价格定位,即以何种售价将产品卖给客人,折扣情况、有否讲价等等,因为,作为品牌连锁经营,在大局部的市场范围内,必须是统一定价,而非讲价政策,但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现撘虼蟛糠峙发客户销售时可讲价,能否在产品定价销售时,做到业绩良好,就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要 再者,形象的塑造以往,批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题,但作为品牌经营的企业却又不同企业应在此时结合自身产品定位,为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS系 还有,日常销售和营运管理,也是转型企业需时需力,必须完善的当然,想要成功开展出一个全新品牌,并良好的经营,单靠以上几个方面并缺乏够,不仅要企业良好的实力,正确的开展策略,领导者果断的魅力等等,特别值得一提的是经营任何一个服装品牌,不管以后是否开展加盟连锁,都必需先开设直营店 企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料,如店铺租金水平,产品,定价,销售方法及本钱控制等等,并通过资料不断调整经营策略,直到直营店获得成功,此时此刻,企业拥有一整套品牌经营的成熟经验,亦可向更大的市场空间拓展,如开展直营连锁,加盟连锁等,企业的开展壮大只是指日可待的了 一个强势的服装品牌必须有一个清晰、丰富的品牌识别,否那么就难以发挥潜力,就会处于无差异产品和价格竞争夹击的危险境地与相对单纯的品牌产品相比,品牌识别必须明确设计战略,才能在多样化的传播运作中建立个性识别一个典型的识别管理过程是从评估企业自身形象和消费者印象开始的,它是非常严密而系统的,它牵涉到一个企业对市场、消费者、竞争对手的直接分析和对消费者的品位和喜好有影响的更广泛的文化因素 品牌识别的核心是以消费者和竞争为导向,去规划品牌,设计形象及识别系统品牌通过各种识别手段引起更多消费者的关注,将诸如形象、标志、色彩、环境、诉求等方面与竞争对手的差异,转化为竞争力是其的最大化目标一个成功的服装品牌识别传播能清晰地表达该品牌的适合年龄、性别、功能、场合、价值、色彩、流行程度以及品质 品牌传播是整个社会传播体系中的一个子系统,必须依靠媒介,所谓媒介,从本身意义上讲,也就是指双方发生的关系的人或事物任何形式的品牌信息都必须经过特定的媒介传播出去,所有的品牌传播工具也是必须通过具体的传播媒介才能使品牌信息与消费者接触在品牌传播中,媒介能大大加强传播者的传播能力;能提供品牌传播者新的传播语言形式;媒介能赋予品牌地位,由于它本身的社会影响力,它会使传播出去的品牌被消费者关注和成认;媒介还会引起品牌传播行为的变化,通过媒介的品牌传播是一种间接性的传播,它会引起人们对信息接触方式、接触深度、接触效果的变化 服装品牌所销售的并非单一的产品,而是整个消费过程的体验透过品牌故事、生活形态的营造、主体性概念宣传、产品组合与道具陈列、卖场环境、影像与交互性终端、效劳员的个人交流等方式主动地影响消费者的感受与记忆程度,使消费者不仅对产品或者效劳认同并提升整体的品牌价值,产生集体无意识,消费行为将与娱乐、休闲活动融为一体如何运用科学的品牌传播体系让用户得到统一的实际体验将需要通过很多综合的设计筹划方案来协同实现 连锁经营是指经营同类商品或效劳的假设干个店铺,以一定的形式组合成一个联合体,在整体规划下进行专业化分工,并在分工的根底上实施集中化管理,使复杂的商业活动简单化,以获取规模效益;连锁经营分直营连锁、加盟连锁和自由连锁三种商业模式 加盟连锁作为连锁经营的一种模式,亦称特许加盟,是指加盟授权者将特许权授权给加盟商,包括产品,效劳,营业技术,商号,标示等;加盟商按照加盟授权者的授权标准进行专业化经营的模式;该模式具备统一的经营标准、统一的产品体系、统一的品牌形象,标准的效劳制度等特点 该模式能够迅速为特许授权主体公司提高品牌效应、获得专业化认可和好的消费口碑、同时会获得规模效应;随着特许主体的加盟体系不断完善、加盟店数量不断增多、品牌知名度不断提升,特许加盟将会给加盟主体公司带来不可估量的价值!同时能够助加盟商获得成功调查资料显示,在相同的经营领域,个人创业的成功率低于20%,而通过加盟连锁创业的成功率那么高达80%—90%,并且大局部行业超过了90%;这是一种双赢的运作理念,是21世纪最为成功的商业运作模式之一! 从宝洁1988年进入中国以来,中国化装品市场开展已有二十多年时间,化装品经营模式也根据商品特性、价位、终端特征呈多样化开展,一般分为日化模式(批发、商超、百货专柜、精品店)、专业线模式(美容院线、美发线)、连锁 模式(化装品零售连锁、个人护理连锁)几种类型;而化装品连锁模式因具备投入少、推广快、覆盖广、风险低诸多市场优势,得到很多化装品企业和经营者的关注,近年来成为化装品企业开展的主力方向 目前,中国化装品连锁大致分为三大阵营第一种是以个人护理产品为核心的国际连锁零售机构,以“屈臣氏”、“万宁”、“莎莎”为典型代表;这类连锁店以日用化装品为主,且品牌繁多,产品结构及品种多样化,经营面积也具备一定规模,因企业实力强大,操作模式成熟,连锁店通常占据市场领导地位;其二是高端国际化装品连锁零售店,比方“欧舒丹”、“欧诗顿”;这类终端店以销售国际中高端化装品为核心,品牌丰富,品种繁多,深得高端消费者和时尚白领喜爱;第三种是中国本地化装品连锁店,如“娇兰佳人”“千色店”等;该类连锁店以“自主品牌核心+国际品牌辅助”为经营特色,产品品种多,价格区间较大,选择空间很大,可满足不同类型的消费者,最具代表性的“娇兰佳人”,早期进入日化市场始终默默无闻,后转型化装品连锁运营,短短5年间便在全国开设300余家连锁店,销售额超过5亿,开创外乡化装品连锁的奇迹 伴随着消费需求提升,连锁化装品营销方式也在不断创新,其中,以个人护理为特色的化装品连锁机构也成为一道全新的亮点,如百莲凯美容美体、欧杰蔓SPA馆、植秀堂养生店、丝域养发馆、尚艺发型设计等;这类连锁店通常以个人护理效劳为核心工程,配合精细化的效劳,结合专业成效产品销售,赢得大量忠实消费群体,更因为投资门槛较低,系统性连锁管理效劳等特色,得到大量经营者投资加盟 随着国民生活水平提高,中国化装品市场消费额呈每年30%以上速度增长已经成为中国开展最为迅猛的行业分析国内化装品经营模式,我们会发现以下 现象百货专柜品牌知名度高、高档专业,但价格昂贵,只能面向中高端消费群体;商超化装品价格低廉,但无论是外观、功能、品种都缺少档次,只能满足中低端消费群体,精品店、美容院品牌多,品种丰富,价格区间大,可以满足大局部消费群体,但是暴利思想和效劳冷淡现象的广泛存在,让很多消费者望而却步; 另外,生物化工原料的大量使用越来越受到消费者的排斥,天然、绿色、自然、平安成为化装品的必然理念方向,加之消费者越来越注重效劳和体验的整体感受,故具备绿色、天然、平安的产品理念,注重效劳体验的经营模式将成为化装品终端市场的生力军!
1.工程简介 婷美小屋是娇兰佳人集团旗下的单品牌化装品零售连锁店,同时也是中国外乡第一个全国意义上的单品牌化装品零售连锁店婷美小屋初创于20xx年,目前在广州、深圳、肇庆、佛山、北京、重庆、成都、沈阳、桂林开设了超过50多家连锁店,平均每天有超过10万消费者光临婷美小屋 婷美小屋不是一个单纯的抽象化装品品牌,它将品牌理念贯穿落实到每一家门店,让门店以清新自然的“小屋”形象坐落在繁华的都市中从门头、外形、柜台,到陈列和产品,呈现出一股自然之风 婷美小屋经营单品超过400个,涵盖了护肤品、彩妆、身体护理品、美发护理品四大品类
2.工程特色
2.1店铺定位及经营理念 以顾客体验为核心,强调体验过程中的愉悦和放松,是心灵与自然邂逅的美 丽小屋婷美小屋从听觉(音频)、视觉(产品、道具、广告画等)、嗅觉(产品香味)、触觉(产品肤感)、味觉(花茶效劳),营造如大自然一般的愉悦环境,让顾客在购置、体验的过程中,远离都市的喧嚣和烦躁,令肌肤和心灵得到充分休息;“座谈体验营销”,让顾客从进店到体验、从选择产品到购置产品,都处于一个轻松的状态
2.2产品理念
2.21Natural自然成分平安自然,从大自然中萃取能完全被肌肤吸收、利用的纯天然营养成分,融入每一瓶产品中
2.22Free(自由自在)肌肤无负担,自主研发能完全被肌肤吸收、利用的现代配方,解决传统配方营养成分过剩、渗透不彻底等弊端,拒绝粘腻,拒绝厚重,拒绝干涩,拒绝一切不适感觉只给肌肤营养,不给肌肤负担,打造细滑、透亮的健康肌肤,呈现自然之美
2.23身心的轻松愉悦,现代都市女性同时承受着工作、家庭、人际等多重压力,婷美小屋为现代女性精心打造一个愉悦、轻松、自由的空间在婷美小屋里,可以远离都市的喧嚣和烦躁,让肌肤和心灵得到充分休息 3“婷美小屋”品牌加盟连锁战略规划及开展目标 (长期开展战略,质化目标、量化目标、运营体制效劳体系目标、资本运营及国际战略) 战略规划是关于企业开展的谋略,开展是企业成长、壮大的过程,其中既包括量的增加,也包括质的变化婷美小屋从整体性、长期性、根本性、谋略性做好布局规划,旨在打造全球单品牌化装品零售连锁领导者品牌
3.1婷美小屋连锁模式 总部直营店+特许加盟店(总部品牌直营入驻核心商圈,带动周边商圈加盟)
3.2婷美小屋整体规划目标,阶段性分解布局目标
3.21五年开展规划 (连锁店辐射全国范围,总规模到达XXX家,根据对公司整体规划和加盟工程特性做调研后具体分解到每个省、市、县及每年/月目标,以表格结合文字形式展示,此处不做详细规划)
3.22已开店铺数量及分布区域 目前在广州、深圳、肇庆、佛山、北京、重庆、成都、沈阳、桂林开设了超过50多家连锁店 20xx年目标方案 开店数量到达xxx家加盟店 (根据对公司整体预算规划和加盟工程特性做调研后分解至月为单位(即每月开店多少家,年度总方案如何等) 交易额xxxx万元 利润xxx元
3.23盈利模式 增加盈收(加盟费、特许权使用费、设备费用、产品系列利润空间)
(1)拓宽加盟招商渠道增大加盟店辐射范围
(2)开发多元化新品及效劳体系 本钱控制(招商推广费、办公费、人工等)
(1)更有效的宣传招商,控制招商本钱
(2)高效节约合理控制部门整体管理费用 葡萄酒产业近年在国内开展迅速,销量屡创新高,同时也出现了许多的爱酒品酒人士随之带来了一个日益突显又趋待的问题――葡萄酒的开瓶长久保鲜 为了深入长久保鲜分酒理念的传播和科研探讨,产品保鲜分酒机的生产厂商-品牌控股 集团与中国最具权威的葡萄酒科研院所-西北农林科技大学葡萄酒学院联手,考虑通过系统的公关活动推广,传播工程理念 本次活动的对象是西北农林科技大学葡萄酒学院毕业生中的400位优秀会员,品酒师,酿造师,葡萄酒经销商等业内人员 通过葡萄酒分杯保鲜专题活动的全程实施,在行业内树立产品的品牌知名度,让更多的 业内人士认识和了解产品产品,寻找到适宜的合作伙伴,共同开展产品保鲜分酒机事业 为了传播产品品牌形象和找到适宜的合作伙伴促成合作, 我们有以下问题需要解决
1、用怎样的活动创意吸引关注
2、采用怎样的活动方式承载创意,让受邀成员有参加意愿
3、媒体资源如何选择与布局才能扩展活动影响力
4、活动执行的可行性以及活动费用的考量 活动按照由浅到深的递进原那么,分阶段进行规划,依照先后秩序,每到一个新阶段,就使活动再深化一次 活动预热、造势阶段由创意活动打头阵,吸引关注 活动推出、深化阶段整合前阶段收集的信息,推出更有实效的活动工程活动持续、升华阶段组织参与地方性的行业活动,继续推进 以活动目的达成为出发点,按照各阶段活动的重要度合理分配执行时间,做到主次清楚活动推出、深化阶段是前期必不可少的重要环节 活动持续、升华阶段是整个活动的核心引爆点 活动预热、造势阶段是产品产品影响力做到最大,能最终促成合作的关键阶段 通过业内人士的参与与传播,带动对群众的认知和销售热潮,同时多样形式组合,全面、立体的展现品牌 网络媒体线上传播推广杂志、报纸线下传播推广 选用一家杂志和一家行业网站进行专题报道,记录跟踪整个活动过程 整合多家有影响力的行业杂志和网站进行综合报道,深化、助推活动宣传邀请强势媒体的记者,以新闻消息的形式传播,扩展活动影响力 软文形式在规划的媒体资源对活动进行深入推广 1)合作媒体 我们选择了一些专业度高,对目标受众有针对影响力的杂志进行传播传播形式以一家杂志+一家网站专题报道,其它杂志网站进行软文刊登的方式进行具体推广规划请见第三局部详细规划表 --杂志《中国葡萄酒》《酒典》《美食与美酒》《新食品》 ――网络《中国葡萄酒信息网》《中国葡萄酒旅游网》《逸香网》《中国酒类商务网》 2)我们选择了一些权威性的报纸、网络主流媒体,他们具有辐身范围广、纵度深的特点,能够迅速拉升产品品牌的影响力但考虑到媒体投放的本钱问题,我们采用邀请媒体记者进行采访报道的方式对活动进行新闻报道,同时对应邀前来的记者给予1000元的稿件劳务费 效劳品牌根本构成
1、效劳质量 就效劳内容而言,包括效劳工程、效劳标准、效劳方式、效劳承诺等诸多方面,共同构成了效劳质量的评价标准不过有一点,这些评价标准必须以客户为中心,而不是以企业为中心效劳质量构成了效劳品牌的核心,正如产品质量对于产品品牌的意义一样,因此必须通过把效劳具体化、标准化、标准化,以获得稳定的效劳质量
2、效劳模式 效劳模式包括经营模式(如外包、特许、自主等效劳扩张模式)、管理模式等方面,效劳模式与效劳反响速度、效劳规模共同构成效劳的三大核心竞争点通过效劳模式可以稳定效劳运营质量(包括效劳质量、抗风险能力、持续经营能力等)方面的稳定性,使企业不会因组织机构变革、效劳人员岗位调整、流失等因素而影响到效劳运营,尤其是效劳质量,而品牌就是标志一种优质的、稳定的效劳质量同时,也有利于保证效劳战略的实现
3、效劳技术 效劳的技术含量是决定效劳质量的关键要素之一,同时通过不断创新效劳技术可使企业获得持续竞争优势“IBM就是效劳”,为什么IBM效劳为全世界所称道?就是因为其拥有独异的效劳技术,IBM全球效劳部不仅可为客户提供基于软硬件维护和零配件更换的售后效劳,更重要的还能提供诸如独立咨询参谋、业务流程与技术流程整合效劳、专业系统效劳、网络综合布线系统集成、人力培训、运维效劳等信息技术和管理咨询效劳,从而满足客户日益复杂和个性化的需求,然而这是很多企业都不具备的技术能力
4、效劳价格 效劳亦有本钱,如果为无限制地提升效劳质量而不计效劳本钱,这对于企业经营无益同时,也会导致为客户提供效劳的价格攀升,亦难令客户满意,结果与预期背道而驰因此,企业必须在立足于效劳定位的根底上,保证效劳价格的公平、合理,为客户所接受,才有利效劳品牌营造诸如一些企业推出的“7×24×4”效劳,承诺每周7天,每天24小时,并且在4小时内到达,为用户提供上门效劳,完全数字 化,很具体很生动,可执行起来却发现本钱很高,并且难度也很大
5、效劳文化 效劳文化是效劳品牌内涵的“构件”之一,效劳文化立足于对企业传统文化(企业品牌文化、产品品牌文化)的继承,以及对市场消费文化的融合,效劳文化必须是建立在客户导向的品牌文化,并且这种文化必须随着企业开展、社会环境、市场环境等因素变化,不断扬弃与创新
6、效劳信誉 诚信是品牌不容缺失的关键因素之一,然而我国很多企业效劳都缺乏诚信一些企业在效劳上做了承诺,却不去落实,“说了不算,算了不说”,其实这是一个短期行为企业应该认识到这样一点,客户的不满始于产品而可能止于效劳,如果在效劳上再缺乏诚信,那么这家企业可能无药可救了,更不要提打造效劳品牌 效劳品牌打造的四大工作内容
1、提炼效劳品牌理念效劳品牌理念是效劳品牌的灵魂,是制定效劳品牌行为标准和设计效劳品牌形象的主要依据主要包括效劳品牌名称、定位、理念、主张等内容
2、设计效劳品牌行为标准管理“效劳关键点”,重视“消费者关注点”,提供极致效劳,引领行业效劳标准主要包括效劳流程关键点控制、员工行为标准、消费者需求反响等
3、设计效劳品牌形象设计个性VI,理念融合创意,传递效劳品牌的个性与内涵包括logo、辅助图形、VI体系、宣传海报、宣传片等
4、筹划效劳品牌传播“好酒也怕巷子深”,效劳品牌只有通过有效地传播才能在旅客心智中占据一个独特位置包括内部传播和外部传播两大内容,内部传播培训、内刊、网站、庆典、会议、文化活动、评优评先等;外部传播报纸、杂志、电视、户外广告、、网络、会、征文比赛、播送等。