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实用的推广方案模板汇编九篇实用的推广方案模板汇编九篇 为了确保我们的努力取得实效,我们需要事先制定方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等工程那么你有了解过方案吗?下面是帮大家的推广方案9篇,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助
1、×××小区地下停车库车位位于××市上海路××都市花园北侧,现有待销车位65个;
2、××××A区、B区地下停车库车位位于××区××街东侧,××湖畔和××雅居小区北侧,现有待销车位40个、45个
3、原我方共有车位160个,采用委托房屋中介公司历时两个多月至今实销10个现有待销车位150个
1、××××小区及周边600米商圈内小区现有住户1200余户,私家车600多台,而有待销地下车位的只有我们一家现围绕小区院墙划有约60多个露天停车位,小区内的走道、消防通道、公共场所根本上都在停车占道停车以及紧靠住房停车的现状严重存在消防隐患、连环爆炸危及住户生命财产平安隐患该小区及周边600米商圈内车主存在约400个车位需求,扣除局部低档车没购置需求,还有大约300个车位的硬性需求
2、××××A区、B区以及隔街相望的××湖畔和××雅居小区现有居住户和经营户1600余户,私家车1000多台,而有待销地下车位的只有我们这两处各小区内有规划地上停车位约300个左右,价格为5元/天,包月为100-120元/天现小区内草坪、人行道、公共场地、车道两侧违规停有车辆约200台左右,外围街道两侧、人行道、绿化场地到 晚间顶峰期预计违规停车超过600台(一局部是消费者的车),根本上是见缝插针,严重挤占人行道、车行道、消防通道、公共场所乱停乱放以及紧靠住房和经营商铺停车的现状严重存在消防隐患、自燃引起连环爆炸危及住户生命财产平安隐患该小区及××湖畔和××雅居车主存在约650个车位需求,扣除局部低档车没购置需求,还有大约450个车位的硬性需求
1、目前委托销售方自身形象不够好,宣传方法渗透不深入,宣传内容冲击力太弱,宣传力度不够强,无持续性和衔接性,效劳接待不能形成互动,操作的灵活性和机动性不够
2、大量的可乱停乱放空间为车辆提供了方便,车主有临时性停车位,不急于购置,或者说不能够下定决心购置
3、车位与住房没有同步销售,放置时间与间断性销售时间太长,客户已经形成疲软心理,多数存在观望心态,有推迟购置和希望推后购置降低车位投资本钱以及等待降价的侥幸心理
1、必须同时解决内因和外因两方面的问题,两条腿走路,即加强自身营销能力,解决外部影响销售的不利因素
2、主张采取自营方式进行销售,必须我方主导,统一营销政策、统一价风格控、统一推广、持续推进,加强现场形象以及效劳形象,加强营销能力,两地三场形成互动
3、同步采用行之有效的间接营销手段协调或促使政府机关和效劳 部门联合整动两地车辆占用消防通道、行车路线、人行道、绿化草坪、街道的乱停乱放现象,排除车辆自燃引起连环爆炸危及住户、居民生命财产平安、严重影响消防救援的灾害隐患,为销售创造有利条件
4、协调小区物业加强地下车位效劳,改善效劳质量,疏通小区道路,清理公共场所,并对在水一方绿化带进行治理
1、由××确定阶段性根本销售价位,实行区间价格销售即每一个阶段根据市场情况限定销售的最低价和最高价,具体操作由销售负责人和销售人员再根据车位位置和实际洽谈尺度随机决定 建议第一阶段××××
11.5-13万/位 ××××
10.5-12万/位
2、合作方(委托方)佣金采用定额制,佣金5000元/位
3、自有团队除去月薪外也采用提成制进行奖励鼓励,提成额度为20xx元/位,由主管/团队/个人按照35%/35%/30%进行提成分配,团队局部由所有自有员工平均分配
1、成立以××为首,王××、曹××为辅的核心三人领导小组,重大决策商议决定,李×有一票决定权和否决权
2、李总任营销总经理,主要负责决策、投资、关系协调;王××任营销总监,全权负责过程把控,主要负责参与决策、协调政府部门和物业关系、整合合作方、提供销售工具、管理销售资金、负责合同签署; 曹××任营销经理,主要负责政策和方案的起草修改以及及时提报、营销方案的执行、营销业务管理、现场管理、团队管理
3、业务人员随机由王总负责招聘或调用,薪资由王总提报,李××审批同意后交由曹××进行考评、考勤、管理
1、车位后墙面制作安装车位牌(直径30厘米,夜光)
2、车库入口处设置公告牌(铁架1米*2米左右),喷绘制作,推出卖点、注明热线、说明时效暂推出广告词绝版车位三十争一限时出售一次放水
3、同样内容,配以图案,根据车库保安房、墙面空间制作大型喷绘张贴宣传
4、短信群发暂定“投资良机!原××房地产公司所开发的尚书房、在水一方A区B区预留地下车库车位一次性倾销、限时出售,有意投资或自用者请于20xx年9月20日之前前来抢购,先到先得!倾销热线*******”
5、制作宣传卡片进行目标客户投递,内容同3,注明凭此券购置车位可获1000元优惠
6、两地需每处设固定一部、移动一部,专业接线员一名,接待员一名,场所暂定合作方处
1、此项是保证销售成功的关键,必须动用一切可动用的力量全力以赴
2、首先是前期激化矛盾,采用居民、市民进行消防隐患投诉(向××市消防支队投诉,5698116),车辆乱停乱放投诉(向××市电视台“直播××”投诉,3971166,向××电视台“晚间播报”投诉,44010495(须核实)),引起政府相关部门关注,最终促成联合执法、联合整顿
3、协调媒体关系,进行跟踪报道,曝光;协调城管、交警进行重点整顿
1、此项与政府局部分头进行,不可混为一谈,而且要相互保密,在政府关注整顿的同时,进行物业整顿
2、协调好与物业公司主要领导的关系,请其下令大力整顿小区内和小区墙外乱停乱放现象,同时加强车库效劳(卫生清扫、有人亮灯)
3、协调物业公司绿化科对绿化带进行整改、绿化,杜绝停车
1、营销政策和营销方案调整起草、宣传品设计制作、团队和业务管理由曹××负责,王总配合8月25日前落实到位并开始市场再次宣传
2、投诉人由王总负责落实,李总配合,8月20日之前最少到达投诉点和人次在10次以上,并须有居民代表接受电视台采访
3、电视台摄影记者由曹××负责沟通落实,李总配合,8月20日前协调到位,搞定关系,以便重点采访、持续跟进曝光
4、物业公司由王总负责协调,李总配合,8月30日前协调到位,开始进行小区整动,9月15日前开始绿化带整治
1、认识到说好普通话的重要性
2、引导学生养成说普通话的习惯 参加人员全体同学及班主任
1、由主持人谈谈推广普通话的重要性 我们日常生活中,普通话应该是每个人不陌生的,但是近期,国家调查显示,只有一半能说普通话,同时有四成人看不懂繁体字,但仍有
0.92%的人坚持使用繁体字书写这是26日在人民大会堂揭晓的“中国语言文字使用情况调查”的结果调查结果显示,全国能用普通话进行交际的人口约为53%,8%的人从出生就开始讲普通话场合越正式,普通话的使用频率越高;其中在家讲的最少,在单位最常用目前,方言还是家庭成员最主要的交流语言多数人学普通话最主要的困难是“周围的人都不说,说的时机少”和“口音不好改”此外,全国
95.25%的人平时主要书写简化字,
3.84%的人简化字和繁体字同时使用 例一广西某高校新来一位口音很重的校长一天,他走进办公室严肃地对秘书说“我要杀一个人!”话音刚落,旁边一宁夏籍的女助手被吓得花容失色弄了半天,原来校长“杀”sha“查”cha不分,其实是想说“我要查一个人” 例二区直某单位一位负责上传下达的男秘书普通话不标准,经常“上”shang“下”xia不分,每次碰到开会通知,大家都听不清他到底是说“上午”还是“下午”于是便出现这边秘书使劲强调“上午”,那边同事猛问“什么,下午”常常惹得办公室里一阵哄笑因为这种“耳误”,有人把本来上午开会听成下午开会,误了大事被批评 与闹笑话相比,林先生可为普通话说不好付出了沉重代价林先生在南宁某建筑公司工作,讲一口“粤味普通话”XX年,林先生承接了一个企业建筑工程企业的老总是天津人,普通话非常“正”结果两人上桌一谈,林先生错漏百出的普通话说得对方一愣一愣的,老听不清楚,林先生自己也急出了一身大汗最后,对方老总“忍无可忍”,提前退席,建筑工程的事情也随之泡汤 小结其实以上几位同学说的都有一定的道理但是,虽然闽南话和普通话一样都能作为一种人与人交流的工具,但是它们的适用范围不一样闽南话只适用于闽南地区,而普通话是全国通用的,故而在不久的将来,为了能与更多的人交流沟通,我们更应该学好普通话
2、绕口令比赛 白石塔 白石白又滑, 搬来白石搭白塔 白石塔, 白石塔, 白石搭石塔, 白塔白石搭 搭好白石塔, 白塔白又滑 兜装豆 兜里装豆, 豆装满兜, 兜破漏豆 倒出豆,补破兜, 补好兜,又装豆, 装满兜,不漏豆 四和十 四和十,十和四, 十四和四十,四十和十四 说好四和十得靠舌头和牙齿 谁说四十是“细席”, 他的舌头没用力; 谁说十四是“适时”, 他的舌头没伸直 认真学,常练习,
十四、
四十、四十四 化肥会挥发 黑化肥发灰,灰化肥发黑 黑化肥发灰会挥发,灰化肥挥发会发黑 黑化肥发灰挥发会发黑 语言美是文明礼貌的一个重要标志作为新世纪的中学生,我们不仅要说好普通话,还要能够正确使用礼貌用语,比方,“请”“谢谢”“对不起”等 普通话是我们的国语,作为一个,连根本的国语都讲不好,又如何在现代社会中立足,又如何把普通话推广为世界通用语言之一作为新世纪的中学生,是祖国的未来的建设者和接班人,除了学好文化知识,还应该自觉的学好普通话 根据省厅《关于进一步加强旅馆业治安管理的通知》(浙公办〔〕95号),为方便信息录入,提高“四实”登记的准确率,我省将在旅馆业中全面推广安装“二代证”读卡器为贯彻落实省厅文件精神,特制定本工作方案
1、12月底前,各地在本地旅馆业中“二代证”读卡器安装率到达50%以上;
2、10月底前,各地全面完成旅馆业中“二代证”读卡器安装工作 各地要结合本地实际,加强组织领导,完善力量配置,全面排查辖区旅馆业根本情况,确定工作重点,制订工作方案,有针对性地推进“二代证”读卡器安装工作
(一)加强组织领导为确保安装工作顺利进行,市局决定由治安支队为责任单位,指导各县(市)区开展工作各县(市)区应由分管领导牵头,建立以治安大队为责任单位,各派出所共同参与的工作体系,充分发挥行业协会作用,共同做好“二代证”读卡器安装工作市局治安支队负责落实欣瑞科技信息制作“二代证”读卡器与旅馆业信息管理系统的软件接口程序各县(市)区公安局、公安分局要根据公安部相关技术标准,自行确定“二代证”读卡器的型号,并落实好后期安装、日常维护等工作市局将从11月起,在每月的旅馆业通报中对各地安装“二代证”读卡器工作进程进行通报排名
(二)广泛宣传发动11月底前,各地要全面排查,确定本地需要安装读卡器的数量,并与相关公司确定安装方案要运用多种形式和方法开展宣传,特别是要耐心细致上门做好每家旅馆业主的解释工作,保证安装工作的顺利开展
(三)强化查管力度各地业务部门要继续严格落实旅客住宿验证“四实”登记制度,充分发挥旅馆业治安管理民警工作平台作用,进一步加强旅客数据登记情况检查力度 安装旅馆业“二代证”读卡器是方便信息录入、提高“四实”登记准确率的有效手段各地公安机关要牢固树立强烈的工作责任感和有所作为的思想,切实加强组织领导和部署协调,从全面强化行业场所管控、维护社会公共秩序出发,有效结合上海世博会“环沪护城河”安保工作,全面推进“二代证”读卡器安装工作,确保各项工作顺利按期完成 各地公安机关请于1月5日前,将“二代证”读卡器安装工作进展情况上报市局治安支队;本地“二代证”读卡器安装工作全部完成后,上报工作总结,遇有其他问题请及时上报至市局治安支队 各机构所有对公客户
1.预留印鉴为蓝色印模,即无法在电子验印系统中录入印模的客户
2.预留印鉴为不同支付条件下的组合印鉴,以及印鉴与签字相组合使印鉴核对较为困难的客户
3.预留印模模糊,电子验印系统自动通过率低的客户
4.支付结算量较大,或支付结算方式多样的客户
5.经常有大额资金划转(如500万以上)的客户
1.原那么上要求新开立对公客户必须开通支付密码系统
2.预计至20xx年三季度末,各机构已开通支付密码系统的客户应占存量客户的20%
3.对于在实际业务中对支付密码业务系统需求较小的客户,可在支付密码系统和结算密码中选择一种手段保证支付结算平安
1.应由客户经理和前台会计柜员两条线共同推广支付密码器的使用,向目标客户积极宣传支付密码器支付的平安性、跨行结算便利性等优势
2.对于成功引导客户开通支付密码器的客户经理或柜员,分行将实行奖励政策,每户给予推荐人50元的奖励 建议为周
五、周
六、周日,及重大的节假日其中周五这一天很重要,根据净水设备的消费习惯,消费者会和家人反复商量,考虑时间较长,所以周五是重要的宣传时间(有和家人商量的时间) 选择小区的依据有小区质量(价格高,条件好)、常驻住户数量(越多越好,便于推广)、消费能力(经济条件)、消费习惯(健康意识),根据小区实际情况选出活动的小区(质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机) 好水好健康,奔泰来帮助!、奔泰净水设备,品质创造生活!选择奔泰,对您的家人更加关爱! 专业导购员两到三人,必须对净水设备的产品知识和奔泰企业文化非常熟悉,具备一定的小区推广技巧和经验 遮阳伞一把(四角)、X展架一套、横幅三条、演示机一台(RO机)、展台(演示台)一套、电水壶一只、样机四台(RO壁挂机+RO厨下机)、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯(PP棉)、客户资料登记表(登记送礼品)、体验协议书、赠品、音响等 提前一天做好所有物料准备,活动当天9点钟之前必须做好所有的布置 现场布置突出产品和演示,切忌辅助工具喧宾夺主展台布置要标准,追求视觉表现力产品越多越好,展示企业实力
1、动作微笑,将宣传册双手递给顾客
2、问候语您好,请随便看看,这里是奔泰净水,以前有过了解么?
3、引导引导顾客到我们的展台观看演示以及产品
1、您好,欢送参加我们奔泰净水设备健康饮水宣传活动
2、据世界卫生组织报道全球有大约1/5的人口得不到平安的饮用水人类80%的疾病与饮用不良水质有关有关专家认为水污染是“世界头号杀手”(可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重)
3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水 我们可以在这里做一个实验
1、自来水、开水、纯洁水电解比照
2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准,但是我们奔泰还是建议您饮用TDS值在20一下的纯洁水,而我们的净水设备处理的水,TDS值能到达4-6左右,完全可以直接饮用,并且有助于增强身体免疫力,提高抵抗力好水好健康,奔泰来帮助!用处理过的水煮饭,煲汤口感也会变得更香甜
3、算账,一天用2桶水,本钱不超过5毛钱(包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水)如果用桶装水要16元左右,一个月就是16*30=480元,一年就是480*12=5760元本钱太高 20-30岁这个年龄段的消费者一般比拟注重时间和生活品质他们在面对产品时,会关心问题大概有一下几个方面 A、品牌——结合开能品牌的强势效应,把“奔泰的产品,质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里 B、安装问题——这个年龄阶段的消费者,有很大一局部是准备结婚或是结婚不久的,他们对家居的美观有很高的要求,为满足其这一点,我们在介绍的时候就要强调,我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计,而且安装方便,快捷,不会像安装空调一样,弄得您家满墙是洞,满地是灰的(微笑) C、皮肤的健康——在这个年龄阶段内,关心这个问题的客户中,女性大概占85%,可向她们推销“纯洁水可滋润皮肤,消除皮肤上的分泌物,防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔,同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念30-50岁这个年龄阶段的消费者一般活的比拟实在,比拟注重生活品质与家人的健康问题,而且最重要的一点他们在执行消费行为时,会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比拟,也就是我们常说的货比三家所以我们应该让他们了解一下几个问题 A、和自来水与桶装水的比照
(1)经济方面以RO机为例PP棉滤芯20元/支*2=40元/年 颗粒活性炭30元/支*2=60元/年 压缩活性炭30元/支*2=60元/年 RO反渗透膜300元/支/3年=100元/年 后置活性炭滤芯30元/支*2=60元/年 按滤芯费用合计320元/年/365天=
0.9元/天
(2)健康方面先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格,原因就是很多黑心厂家以次充好,质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯洁水确实完全能够到达饮用水标准,但是在运输以及安装过程中也防止不了二次污染滋生细菌,不够健康,也还是不能让人完全放心接着介绍奔泰现制现饮,好水自己造,干净卫生,健康,便捷B、与竞争产品的比拟不能上来就把竞品扁的一文不值,这样反而会引起顾客的反感,只需轻描淡写的带上两句,我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家,一般是不予理睬的,因为他们是在扰乱市场秩序,而我们奔泰产品是对消费者负责的 C、家人的饮用健康“据专家分析,十八岁正在发育的青少年,肝脏机能尚未完全发育完成,从小就喝不干净的水,对下一代的危害极大,中老年人由于排毒机能的喝了不干净的水,对身体的危害非常大 D、与普通净水器的比拟突出是高科技产品,美国太空总署的技术,为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品,近些年转为民用一般的滤水器虽然比拟廉价,但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的,如果只是因为廉价而购置商品,却无法改变水质,实在是花了冤枉钱又不能物尽其用,更是毫无价值可言反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些,但是确实对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助,它的价值更高,所以从长远来看是值得的 50岁以上的这个年龄段的消费者一般比拟重视商品的性价比,通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用,偏不廉价”;但是通常很多老年人是不执行消费行为的,他们会把自己了解的产品信息传达给子女,然后让子女购置,所以应该着重向他们介绍以下几点 A、站在他们的立场上帮助他们回忆水质这几十年的恶化情况三十年代怎么样,五十年代怎么样,九十年代怎么样,现在的水是生病致癌这一点是老年人产生购置欲望的关键,因为水质的变化是他们亲身经历的,他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题,这时候便可以向他们推销了(有些人会反问,但是这么多年也下来了,也活的好好的啊,不要正面争辩,我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长,但是身体素质却在下降,药、医院接触的多了,世界卫生组织调查显示80%的疾病和饮用不洁水源有关) B、安装简单使用方便多强调操作使用起来比拟方便 C、和桶装水做比照(同上)
1、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝,应该没有问题吧?
2、我们家有饮水机就行了,用的挺好的?
3、普通自来水电解后为什么会变色,而且有悬浮物,如果这样那自来水公司岂不失去意义了?
4、净水设备的售后太麻烦了 销售过程中最重要的一步就是成交,许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家,到了成交的时候,顾客一旦犹豫不决,销售人员就让步,让顾客好好考虑下次购置实际上,顾客都是普通的消费者,购置时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购置,并不停地给其信心和建议 这时候需要销售人员有足够的勇气,不要惧怕顾客的拒绝;要有足够的经验,能够察言观色,了解顾客的真实意图;要善于打动顾客不要让其有太大的压力
一、竞争环境分析
二、产品策略
三、价格策略
四、经销商和分销策略
五、推广和促销规划
六、终端管理规划
七、广告和媒体策略 市场竞争环境简要分析
1、化装品 化装品是市场中开展最快的一个分类市场中国广阔的地理区域,使得高、中、低不同层次的化装品都有相应的规模化群体由于产品的细分化进程加快,目前,市场处于多品牌竞争状态,品牌起伏较大
2、通过对市场环境的简单分析,根本启示如下 化装品——不仅市场容量大,而且,仍然有较大的市场开展空间;可以作为公司重点培育的市场方向
二、定位目标群体 主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购置率和购置能力有多
3、以大学生和白领等阶层为目标消费群体; .产品定位为中高端产品; 1女生市场,靠化装品和装饰品推广我们公司(当然也可以打入男生市场) 大概方案
一、在校园招聘销售代理
二、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛 2男生市场,经常上网的男生一般都迷恋网络游戏,我们可以通过游戏把我们公司产品推广 3综合市场,校园目前情侣关系的很多,我们可以利用这一时机,推出一些有特色的产品,就像提到当当就知道图书一样当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品,礼品,服饰有特色的话,那么我们公司在校园的前景就很大了女性市场历来是商家争夺的焦点,3月8日妇女节前的竞争就更为剧烈几乎没有人不知道“女人的钱好赚,有钱女人的钱更好赚”但如今商家云集、营销手段严重同质化,许多企业不得不苦叹现在的 女人太聪明,其实从她们身上掏钱并不容易首先,锁定目标市场——上流社会的中年女性在有鱼的地方钓鱼,必须首先发现“鱼群”在哪里她她们的消费具有排它性,普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理 有钱女人对产品或者效劳的价格并不敏感,只要有好的产品或效劳,她们会趋之假设骛要想从有钱女人身上“掏腰包”,必须抓住她们的“心”
二、产品策略产品优势 (功能、卖点、利益点)在营销导向下的产品首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如效劳、文化等; 原因
1、祛斑美白不是新概念,我们必须建立自己的产品优势我们应该建立的产品策略 整合化对多系列产品进行整合,形成整合祛斑的优势产品 单一化集中资源,主推祛斑美白产品 尖刀化——强势化我们不仅仅是整合祛斑,更是具备特殊优势的强势祛斑
三、价格策略 XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略 目的取得有竞争力的价格定位,同时维护利润空间 定价策略 树立功能性产品的形象 价格要表达良好的功能性 价格要表现出真无二价、优质优价的气概 我们的定价空间现列出两种参考价格
四、经销商和分销策略 渠道策略采用产品推广(介)会加速铺货,同时设立铺市奖励,配备相应的赠品(或试用装)以便产品以最快的速度与消费者接触 经销商鉴于经销商的资金实力,建议局部地区产品另开发经销商,以便保证政策的迅速有效的落实 渠道策略铺货期间,经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货经销商现款进货奖励 铺市奖励铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励(1000元,)A类店100%B类店到达80%的,给予业务人员奖励1500元 回款奖励8—9月底,新产品回款另外给予业务人员2%的奖励
五、推广和促销规划 推广策略 推广方法
(一)平台推广
1、新闻会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫
2、产品展示会 制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储藏奠定了根底
3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜
三、主题活动
1.超市促销方案 策略一选择在中国传统节日期间进行红酒促销,例如在国庆节,情人节等,因为一方面这时候超市人口流量较多,促销活动做得好的话,潜在销售量也会无形中的提高,另一方面这也迎合了中国的传统节日,人们的购置欲望也较高 策略二在超市开展红酒试饮活动,并根据顾客反映的真实情况,有的放矢的进行客观分析,有必要的话,在一定范围内,及时调整我公司红酒的色泽度,口味,甜度等,通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力 策略三为了迎合一些顾客爱贪小廉价的心理特点,在保证公司赢利的范围内,可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动,
七、广告和媒体策略 现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代,一支优秀的化装品如果要想成为一支名符其实的品牌,她在终端上首先应该关注的是形象传播营销由于化装品是属于精致的行业,是给人的肌肤创造美的行业所以化装品就犹如时装推广一样,两者亲如孪生姐妹一款新时装设计出来后她必须通过tnodel、T型台、镁光灯向成千上万的观众展示 宣传广告及公关活动
1、根本信息广告产品突出产品差异优势,使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的开展过程广告产品定位中高端产品广告产品所在生命周期阶段导入期广告区域以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算
2、电视广告㈠、广告语湘云红酒,喝出健康,秀出品味!(产品主要诉求的差异优势即为“健康”;“秀”与“品味”――皆可一语双关,将人与酒结合,表达产品给顾客带来的心里满足,也适合本产品的定位――中高端)
3、网络广告㈠、网络媒体选择㈡、广告创意诉求方式小视频标题飞扬青春,浪漫情怀,因你相随,生命多彩!
4、杂志广告语享受成功,享受健康; 同行业间的竞争是一种资源的竞争,而异业厂家之间不存在竞争关系,相互间的行业资源就有了交换共享的根底,如面对同样年龄层的消费者,厂家之间的信息可以共享、渠道可以共享、营销方式等都有合作的可能异业合作,不同行业间的合作,从客户群体考虑,双方用户群体的有所重叠,从资源和用户群体方面考虑,异业合作是一种双方资源共享,资源呼唤的一种合作,从而在市场气氛和客户群体扩展上达成1+1>2的效果; 咖啡馆婚纱影楼 主题餐厅婚庆公司 电影院 主题酒店 精品男装店
1、推广渠道合作分两类来进行推广模式 一类,互惠互利,互相宣传,会员共用,优惠共享,针对性折扣和优惠力度; 二类,充分利用合作商家的成交客户,可提供专属礼品给予赠送,以到达吸引客户到店的目的,必要时可以将货品拿到合作商家进行短期展示及讲解;
2、产品内部合作 在产品内进行深度合作,如果合作公司有适宜的场地,我公司可去合作公司开展沙龙
3、举办活动合作 活动相互合作,合作双方在自己的宣传活动时,融入合作伙伴的产品或品牌进行宣传工作;例如优惠券等 以上几种活动形式只是简单的几种,多种活动形式可以进行多方位,多层面的整合合作;在合作方式和方面都可以进行双方,甚至是三方的合作;
1、指导各区域市场促销筹划和有效实施,使产品在市场上更有竞争力,提高企业形象
2、加强管理与控制,提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性,以保证公司整体市场目标的完成
3、促销管理制度化、标准化、科学化,保证促销活动执行过程有效执行、监管、评估考核 促销管理中责任到各职能部门,明确各部门的权限与责任,以保证各部门之间相互配合,筹划与实施有效的促销活动,达成理想的促销目标部门营销副总 职责负责对市场的整体把控与方向,负责各类促销方案的审核和批准,以保证完成公司整体市场目标 部门企划部 职责
1、负责制定年度促销规划和费用预算
2、筹划A、B类促销活动,并制定具体的实施方案
3、每月协助各区域选定C类促销方案和实施方案,协助促销品的设计、选购和配给
4、负责对各类促销活动的评估和总结分析,收集相关资料,不断开发和丰富促销方案和工具
5、负责根据各类促销品的采购方案进行按时、保质、保量的采购,加强供给商管理,不断反响新促销品的信息 部门销售部 职责负责促销活动的全程监督和执行 部门办事处(区域经理) 职责
1、负责C类促销的决策和申请,选择和方案C类促销方案;同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销,对促销的区域性效果负责
2、区域促销活动及资源管理,区域促销费用控制,促销人员的管理 部门财务部 职责负责根据批准的促销预算方案,及时办理相关费用支付,同时对各项促销费用进行审核和监督 部门行政部(物流部) 职责负责按照已获批准的促销品发放单,及时准确地将各类促销品发运到目标区域市场,做好物流保障工作 部门监审部 职责负责监管各区域的促销活动是否实施,促销人员的到岗情况,促销用品的发放情况,促销费用的使用等,并形成总结性的文字报告,提供至营销中心对各地市场的促销考核做参考 根据促销活动的目标与执行范围的不同,将促销活动分成A、B、C三大类,责任到各职能部门,以方便促销管理 A类促销 由公司统一规划的全国性大型促销,主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成由公司企划部负责筹划,各办事处和区域经理负责组织实施 B类促销 主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻,或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反响式促销由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同筹划,后者负责实施 C类促销 主要是各区域市场针对行销中的一些经常性问题如打击窜货,增加网点,拉动流量,维系客情关系,打击竞争对手等,而举办的日常小型促销由各办事处和区域负责经理申请,企划部协助筹划,由市场人员决定和安排实施,公司总部提供“促销套餐”方案支持 企划部每年12月底前做好下一年度的促销费用预算,上报领导审批后财务部备案每一促销工程实施前,责任人也应做好方案及相关费用预算,上报营销副总监审批后执行根据公司的开展规划,公司在营销费用的总费用率为55%(例55元的投入,产出即100元),促销费用也包括在总用费率55%之内,促销费用包括促销活动中产生的物料、人工、场地费、活动费等费用
2、C类促销的其他规定I时间上的分配 季度分配1季度2季度3季度4季度=???? 每一季度的费用分配根据销售情况做相应的调整,每年未用完的促销费用不记入下一年度,每季度不可以超标使用费用,但上一季度未用完的局部可以累计至下一季度,单月的费用比率最低为0,最高为季度总额的?II地域的分配 每个办事处,每月至少有一半以上的市场参加促销,每一单体市场(比方厚街、深圳罗湖区)至少每月参加一次促销活动 III C类促销费用专款专用,不得挪做他用 各类促销活动严格按照流程式申报、审批、执行,各岗各司其职 A类促销管理流程 B类促销管理流程 C类促销管理流程 第一局部推广内容介绍 一.推广目的
(一)推广.树立娇子x在目标消费群中的品牌形象
(二)稳固销量,提高产品的指明购置率 二.推广策略
(一)借七夕情人节设计出与品牌内涵有一定联系的小型活动来有效地宣传产品及品牌
(二)根据不同类型场地的实际情况对活动内容做适当的修改
(三)使用小型活动,形象展示,派送,场地配合等多种推广手段开展全面的整合推广 三.推广主题 在x,七夕想象也动情(或x——动情的七夕想象) 四.推广区域 成都市五城区范围内的娱乐场所 五.推广场所 迪吧,慢摇吧类(五个);酒吧,演艺吧类(七个) 六.推广时间 7月29日——7月31日 备注7月31日(星期一)是情人节,在此天前在增加两天的推广时间 七.推广活动内容
(一).小型活动
1.活动名称 七夕——心灵有约
2.活动准备
(1).主持人一名,要求气质较佳,口才好有幽默感
(2).奖品娇子x的手提包,娇子x披巾,娇子x遮阳伞,娇子x链,娇子x打火机等
(3).问题卡下面有较详细的说明
3.活动内容
(1).主持人简要介绍一下活动的情况后,请一对情侣上台来
(2).先是女士从问题单中选择一个问题,同时男士也从另一个问题单里选择一个问题(和女士的问题单一样,只是顺序打乱了)
(3).主持人先问女士,你想象到(感应到)他会问你什么问题吗,然后女士把她自己抽的哪个问题板亮出来
(4).主持人接着问,如果他也是这个问题的话,你会怎么答复呢?女士说出自己的答案
(5).主持人转向男士,让他把题板亮出来如果正如女士所猜的那样,就送上小奖品
(6).假设男士亮出的题板和女士不一样的话,女士就得针对这个问题再答一次
4.问题设置
(1).我们第一次见面的情景你还记得吗(女士问)女士题板 我们第一次见面的情景你还记得吗(男士答)男士题板
(2).如果我们吵架了,你会怎么处理呢?(女士问)女士题板 如果我们吵架了,你会怎么处理呢?(男士答)男士题板
(3).如果有一天我不辞而别的话,你会发疯吗?(女士问)女士题板 如果有一天我不辞而别的话,你会发疯吗?(男士答)男士题板
(4).我是x型美丽女人吗?(女士问)女士题板 我是x型美丽女人吗?(男士答)男士题板
(5).你什么时候能嫁给我呢?(男士问)男士题板 你什么时候能嫁给我呢?(女士答)女士题板
(6).我最喜欢吃什么东西呢?(女士问)女士题板模板内容仅供参考 。