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实用的推广方案锦集9篇实用的推广方案锦集9篇 为了确保事情或工作扎实开展,我们需要提前开始方案制定工作,方案属于方案类文书的一种方案应该怎么制定呢?以下是帮大家的推广方案9篇,欢送阅读,希望大家能够喜欢
一、客房目标任务万元/年
二、餐饮目标任务万元/年
三、起止时间自年月----年月
一、市场形势
1、20xx年全市酒店客房10000余间,预计今年还会增加1~2个酒店相继开业
2、竞争形势会相当剧烈,“僧多粥少”的现象不会有明显改善,削价竞争仍会持续
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等
4、与本店竞争散客市场的有泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等
5、预测新酒店相继开业团队竞争更加剧烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大
二、竞争优、劣势
1、三星级酒店地理位置好
2、老三星酒店知名度高、客房品种全
3、餐饮、会务设施全
4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新,但与周围酒店相比还是有差距 作为市内中档旅游商务型酒店,充分发挥酒店地理位置优势,餐饮、会务设施优势,瞄准中层次消费群体
(1)国内标准团队
(2)境外旅游团队
(3)中档的的商务散客
(4)各型会议
一、客源市场分为
(1)团队-------本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)
(2)散客-------首先海口及周边地区,再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司
(3)会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司 1目前在中高档次的洗发水市场竞争非常剧烈,各品牌不断开掘并推出新颖的USP来再次对现有市场进行市场细分,占有细分市场,并通过饱满产品系列或不断完善增进产品的功能
(2)莎莎品牌定位在时尚专业的角度,给予同品牌增加新的产品系列的提供了足够的空间时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵,在新的世纪,消费者将对时尚、专业给予新的理解,因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变更,使产品系列不断地饱满
(3)莎莎深层洁净洗发露的USP在时尚专业的根底上,更深一层次地强调深层次清洁,透明洁净配方,温和有效等概念,具有新意
2.1优势分析 莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度,可以为新产品提供强有力的推广力度;莎莎已经形成的洗发护发的系列产品,可以适合多种需求的目标消费者
2.2劣势分析 1新产品上市消费者对其成效了解不多 市场已很困难 3原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间,而潜在目标消费群那么需要强而有力的推广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望
2.3时机点
(1)目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域,在深层洁净,透明洁净等相似USP上,也无细分目标群竞争
(2)新春刚过很大一局部消费群将重新开始寻求品牌转换
2.4威胁
(1)正值旺季来临,其他竞争品也开始有新的市场行动,因此亦将对莎莎新产品上市场构成威胁
(2)多种品牌的新产品入市,将对莎莎新产品带来巨大的威胁,如挤占经销商的流转资金;多种新产品USP的交叉使莎莎新品失去卖点优势;生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线;在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等 (1)让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度(约1--2个月),尽快进入成长期,创造效益 (2)使目标消费群产生试用的欲望,并逐步培育成品牌忠诚者 (3)提高售点的产品销量(与去年对应期相比,莎莎品牌销量在三个月内增长15%)(4)提高新产品知名度,饱满莎莎品牌的产品系列,增加陈列货架,吸引终端卖场 大力协助,使终端陈列、展示更加生动化,活化售点的气氛 (5)稳固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性,有效挤占通路商的流转资金,最大程度地挤兑竞品介入竞争 1)重点目标消费群“18—30岁的青年女性” 2)辅助目标消费群“30—40岁的中年女性” 3)目标消费群特点
(1)经济根底较好,相对购置能力较强;消费心理成熟,较理智,日常开支具方案性
(2)比拟注重自己的形象,细心呵护头发皮肤;容易接受新事物,并愿意尝试购置
(3)电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者;紧贴潮流,容易信任和依赖品牌 (1)借助莎莎品牌的推广力和人员促进,抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力,积极推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动 (2)解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者对产品成效的疑虑(争取在两个月内完成产品功能告知阶段,常用派发、演示促销等手段) (3)刺激消费者在节假日消费时的冲动性购置(宜在旺季、并完成产品成效告知阶段以后实施,宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合) (4)营造品牌声势(让消费者感觉莎莎品牌一直在“时尚、专业”上的努力,新产品只能更好,离消费者更近的理念,使目标消费者通过对品牌的信赖而接受新产品,宜采用 在大型公众场所举办的公益性、社会效应性公关宣传活动) (1)派发(能产生试用欲望的刺激) 通过样品小包装,宣传单页的派发,使主要目标消费群能够在最短的时间内,对产品的成效有一个清晰的认识和理解,并在活动后认可、接受莎莎新产品 (2)演示(功能的宣传) 通过主要售点、终端的大型产品演示活动,让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益,从而信任产品,信任品牌 (3)店销 通过带有主题性的店面让利促销,配合单页宣传,让消费者在利益的驱动下产生购置行为,实现销售目标,同时在主题的有效配合宣传下,不削弱品牌力反而增进品牌亲合力 (4)主题促销 在销售旺季,为到达有效的销售增长,推动购置高潮,设计符合品牌主张的系列主题形式的促销,配合节假日的让利回馈,效果将更显著 (5)莎莎新品“形象小姐”选拔赛 针对目标消费群的消费特点和需求期望,通过与专业美容美发店联合推出使用莎莎新品进行发质和发型综合评选“形象小姐”,此活动可以与终端发廊美发师优秀奖评选相结合推出,点出莎莎的品牌主张“专业、时尚” (6)造势(建立形象) 在适当的时机,为到达强化品牌形象,推广品牌主张目的,在不同的时间段,分阶段推出推广主题,以期完善一个完整的莎莎品牌形象,同时产生积极的销售反响 (7)事件炒作 利用每年重大事件时机,利用事件的主导活动,开展社会公益性宣传主题促销,将会收到事半功倍的效果 (8)荣誉“莎莎人” 在时机把握的过程中,适时推出在消费者中选拔的“荣誉莎莎人”活动,给消费者一种归属感,缔结情缘 本节内容分为
1、产品的参数和卖点 A、产品参数“例如,你店铺是做运动鞋的,作为卖家,你要十分清楚每一款运动鞋的面料、做工工艺、鞋子款型、尺码参数(外长、内长、外宽、内宽、高度、鞋底厚度)、护理方法等,只有对自己的产品各项参数了解,才能面对买家挑剔的目光和询问,懂的比买家多,买家就会相信您比他专业,这个很重要; B、产品卖点你要清楚你的产品适合哪个年龄段,清楚淘宝流行款式,热卖产品自己是否拥有,有什么优势,是否正品,只有清楚产品的卖点,在宝贝描述中和旺旺沟通过程中表达出来,将直接影响客人的购置欲望
2、店铺的宝贝分类 关于宝贝分类,这个属于店铺装修过程要注意的,宝贝分类可以根据宝贝的使用人群或者产品的名称去分类,也可以根据宝贝的用途去分类,分类好坏对店铺影响不大,淘宝店铺很多小细节完善了,店铺宝贝就更容易管理
1、店铺装修 店铺装修应该注意以下几点 A、店铺风格须贺产品符合; B、色彩要搭配合理 C、风格要统一; D、主题要突出,切忌花哨; E、防止使用太多的图片; F、背景音乐要轻松明快; 店铺装修总体要求是风格清新、页面简洁、色彩艳丽、功能齐全!
2、宝贝描述 对于一个网店,比拟专业的产品描述是极其必要的,宝贝描述是买家进行产品比对的重要参考,如果产品描述不够具体专业,买家很可能第一时间对你的产品失去兴趣 同样的,描述如果不到位,有买家在询问的情况下,你还得认真的去介绍,旺旺沟通时间就会增加很多,这会大大影响你的工作效率宝贝的介绍和描述,严格上来说,和你在旺旺沟通中一样重要,一个好的宝贝描述,能让你节省大把的时间和经理,碰到痛快到一些的买家不用询问就直接拍下,宝贝描述清楚了,会提高很大的效率的 产品描述一定要表达以下几点
1、产品的名称和各类参数,
2、产品的特征、价值(也就是卖点),要保证卖点在宝贝描述中可以表达出来,最大限度的刺激买家的购置欲望,让他们相信你的产品是无忧所值甚至是超值的
3、产品图片展示图片一定会要清晰,一般情况下至少要六张图片,正面、左侧面、右侧面、内部、俯视等必要的时候可以增加些细节局部的展示,比方精良做工的车缝,优质的皮质外表;也可以摆出几种造型姿势,吸引买家欣赏
4、宝贝描述页面关联营销一个产品的宝贝描述页面,实际上不单单只展示一款宝贝,还可以同时放上8-12张图片链接,吸引买家点击,这个属于宝贝描述的关联营销举个例子在宝贝描述里面放上自己热卖产品的链接
5、宝贝标题要设置好,产品标题一般包含多重的信息元素,清晰的传达商品信息的重要内容,让买家有进一步去点击查看宝贝详细信息的欲望,让产品不仅解决曝光量的同时更是吸引潜在客户的最有效方法 关联营销,主要表达在首页的促销页面和宝贝描述的关联营销,这里主要说明下关联营销的做法 A、首页促销图文链接; B、宝贝描述的“宝贝推荐”图文链接; C、宝贝套餐功能; D、“满就送”或者其他打折促销形式; 其中以宝贝描述页面的“宝贝推荐”方式最为重要 关于关联营销,需要在以后店铺经营过程中慢慢摸索出适合自己的方式,这个不是简单的宝贝推荐,而是要在买家浏览宝贝页面时吸引他们对宝贝描述页面推荐的其他宝贝产生兴趣,以到达广告和促进单个客户购置量增加的效果 图片清晰就可以啦,尽量不要用大图,尤其是超过750*600分辨率的图片,在宝贝描述中的图片展示方式,在前面的宝贝描述中已经说明过了,可以增加一些摆设造型的图片,不用太多,图片多了会很卡的
1、旺旺沟通技巧 只要客人肯询问,一般来说,都有百分之八十购置的意愿,他们所顾虑的,无非就是价格和质量以及售后的问题,所以,如何抓住每一个为更难忘沟通的客户去到达增加说服客人购置的几率,这是掌柜必备的专业素养旺旺沟通的时候,掌柜或者客服千万别表现出急迫的心理 活动主题 1.XX年成功人士投资理财专家讲座 2.深圳西岸(宝安)经济开展顶峰论坛 3.cantarelli杯XX年度《锋尚周刊》锋尚人物奖传媒颁奖晚会,XX年度cantarelli杯《锋尚周刊》锋尚人物传媒奖25人候选于后附录 4.石鸿工贸10周年庆典自助晚餐,暨晚会演出舞台抽奖 主讲贵宾宝安区经发局领导、宝安区金融界知名人士,宝安区房地产界权威人士、招商银行总行投资参谋,招商银行金葵花会员卡创意筹划人、招商银行高层领导 活动方式 现场迎宾后,由公司董事长、总经理致欢送辞,随后按程序发言讲座,会议结束前赠送vip卡,填写表格发放餐券,晚会开始由乐队奏乐,随后模特表演,穿插颁奖和抽奖 抽奖奖品由石鸿工贸公司自定,颁赠奖牌由《锋尚周刊》制作,颁奖嘉宾、由双方商定,安排好会议程序 招商银行金葵花会员卡简介 招商银行金葵花会员俱乐部是指在招商银行持有50万元以上存款的成功人士这些会员在深圳现已有15000多名,早期持有者多迈入钻石卡行列,超过100万元与金葵花互动意味着知名度与认知度的极大提高,也是对销售活动的直接刺激 会员召集由招商银行会员部与《锋尚周刊》联合通知 广告建议由波尔诺言贸易在《锋尚周刊》投放a2或a3特殊版整版预告cantarelli即将开业消息广告,在cantarelli开业当周28日左右刊出开业广告,当周六活动现场派发刊物人手一册,封底版广告价格5-8万,8折实收
4.48万a2-3特殊位最优惠跨版广告,原价
9.8万,实收
5.8万整另外或出版庆贺公司10周年特辑16版专刊,印刷发行费10万元整 广告配合除全力组织筹划活动外,广告当期文章同样篇幅配送,加深读者印象当期广告赠送报纸200份,其余报纸按每份3元零售价,提前通知加印 其他费用会议场所、讲台、背景板或条幅假设干,现场气氛布置属促销局部另算为促使招商会员对波尔诺名店购置欲望见诸行动,建议除广告确定优惠折扣方案外,承诺最低购置的积分卡或vip卡方案,直接拉动春节消费晚会自助餐可设在安东尼奥咖啡厅,现场礼品由石鸿工贸和波尔诺贸易商定 后续推广合作建议由于知名度与认知度绝非一日之功,为此,《锋尚周刊》建议至少连续一至4周进行集中推广,《锋尚周刊》全力以会员互动方式联合推广合作每次至少1个整版广告,特殊版位和跨版为最正确,cantarelli开业和石鸿公司成立10周年特刊出版时,《锋尚周刊》内页栏头全部加挂职2平方厘米,热烈祝贺cantarelli开业暨石鸿工贸成立10周年 a、组织歌力思女装金卡会员互动,以时尚男女服饰专题讲座和展示切入 b、组织中国联通vip会员互动,以时尚科技与创业投资专题切入 c、利群基金组织会员与波尔诺名店会员联谊春节晚会 以上三次广告均为每周四推出,活动时间均为每周六下午,地点以波尔诺名店4楼为佳全部广告费用缺乏10万元,相关活动礼品与促销待贵公司商定特此建议,请尽快回复,以备行动
(一)推广.树立娇子x在目标消费群中的品牌形象
(二)稳固销量,提高产品的指明购置率
(一)借七夕情人节设计出与品牌内涵有一定联系的小型活动来有效地宣传产品及品牌
(二)根据不同类型场地的实际情况对活动内容做适当的修改
(三)使用小型活动,形象展示,派送,场地配合等多种推广手段开展全面的整合推广 在x,七夕想象也动情(或x——动情的七夕想象) 成都市五城区范围内的娱乐场所 迪吧,慢摇吧类(五个);酒吧,演艺吧类(七个) 7月29日——7月31日 备注7月31日(星期一)是情人节,在此天前在增加两天的推广时间 七夕——心灵有约
(1).主持人一名,要求气质较佳,口才好有幽默感
(2).奖品娇子x的手提包,娇子x披巾,娇子x遮阳伞,娇子x链,娇子x打火机等
(3).问题卡下面有较详细的说明
(1).主持人简要介绍一下活动的情况后,请一对情侣上台来
(2).先是女士从问题单中选择一个问题,同时男士也从另一个问题单里选择一个问题(和女士的问题单一样,只是顺序打乱了)
(3).主持人先问女士,你想象到(感应到)他会问你什么问题吗,然后女士把她自己抽的哪个问题板亮出来
(4).主持人接着问,如果他也是这个问题的话,你会怎么答复呢?女士说出自己的答案
(5).主持人转向男士,让他把题板亮出来如果正如女士所猜的那样,就送上小奖品
(6).假设男士亮出的题板和女士不一样的话,女士就得针对这个问题再答一次
(1).我们第一次见面的情景你还记得吗(女士问)女士题板 我们第一次见面的情景你还记得吗(男士答)男士题板
(2).如果我们吵架了,你会怎么处理呢?(女士问)女士题板 如果我们吵架了,你会怎么处理呢?(男士答)男士题板
(3).如果有一天我不辞而别的话,你会发疯吗?(女士问)女士题板 如果有一天我不辞而别的话,你会发疯吗?(男士答)男士题板
(4).我是x型美丽女人吗?(女士问)女士题板 我是x型美丽女人吗?(男士答)男士题板
(5).你什么时候能嫁给我呢?(男士问)男士题板 你什么时候能嫁给我呢?(女士答)女士题板
(6).我最喜欢吃什么东西呢?(女士问)女士题板
一、活动目的
1、以网络为渠道,短时间内要让网站增加点击率,抓住七夕这个鲜花礼物消费的顶峰点
2、通过这轮市场推广可以得到反响信息,进一步整合出一条适宜的市场推广路线,为下半年的节日做好铺垫
二、执行时程(8月1号---26号)
三、方案目标
1、方案在10家以上的目标网站上进行宣传
2、有效地提高七夕节的产品销售额
3、进一步弥补标准9F的业务流程和网站的建设
四、执行方案
1、营销软文的撰写和推广 宣传形式 营销软文这是网站外部链接的主要,也是在短时间内网站流量提高的最有效的方式传统的模式是直接提出网站地址,单刀直入的在论坛里贴出广告,这样很难被审核通过,一般很快都会被删帖,所以,我们采用的营销软文方式 宣传内容 9F需要原创一些有质量的文章,字数控制在500字左右,配上图片文章图片的内容可以围绕一下几个内容
1、鲜花蛋糕的送礼艺术
2、七夕送礼的小窍门
3、七夕节的浪漫传说和故事
4、鲜花蛋糕的知识 我们可以以小说、散文、科普的形式来阐述这些内容,在给论坛上这些帖子,或者一跟贴的形式出现,并在其中加上网站的链接,又因为是原创,所以可以注明转载的,这样就可以为外部站点访问提供更多的路径,而且也不会被删帖,屏蔽至于数量,至少要不同类型的10篇 文中的广告不可以太露骨,这样会让人读者反感此外,标题一定要吸引眼球 宣传对象 企业白领、老师学生经常去逛的论坛的相关版块 比方说百度贴吧、百度知道、海报网、猫扑、校内网、chinaren、天涯、新浪等论坛的时尚,情感,科普、文学等版块以及各城市流行的本地论坛,比方说南京的西祠
2、QQ,MSN的群的推广 宣传形式 依据相关关键字,比方时尚、达人、送礼、蛋糕、鲜花,恋人、浪漫等找到不同的QQ,MSN的群,之后参加,通过消息群发要求别人访问9F,或者提出团购等 宣传内容 如果是邮件群发的话可以采用营销软文的模式,如果是以消息的形式,那么要做到尽量简单明了一张垂涎欲滴的图片、一个网址、一个诱人的标题就可以搞定 宣传对象 时尚、达人、送礼、蛋糕、鲜花,恋人、浪漫相关QQNSN相关群
五、费用 如果软文QQ等由自己来操作那么就不需要费用了 第一局部推广内容介绍 一.推广目的
(一)推广.树立娇子x在目标消费群中的品牌形象
(二)稳固销量,提高产品的指明购置率 二.推广策略
(一)借七夕情人节设计出与品牌内涵有一定联系的小型活动来有效地宣传产品及品牌
(二)根据不同类型场地的实际情况对活动内容做适当的修改
(三)使用小型活动,形象展示,派送,场地配合等多种推广手段开展全面的整合推广 三.推广主题 在x,七夕想象也动情(或x——动情的七夕想象) 四.推广区域 成都市五城区范围内的娱乐场所 五.推广场所 迪吧,慢摇吧类(五个);酒吧,演艺吧类(七个) 六.推广时间 7月29日——7月31日 备注7月31日(星期一)是情人节,在此天前在增加两天的推广时间 七.推广活动内容
(一).小型活动
1.活动名称 七夕——心灵有约
2.活动准备
(1).主持人一名,要求气质较佳,口才好有幽默感
(2).奖品娇子x的手提包,娇子x披巾,娇子x遮阳伞,娇子x链,娇子x打火机等
(3).问题卡下面有较详细的说明
3.活动内容
(1).主持人简要介绍一下活动的情况后,请一对情侣上台来
(2).先是女士从问题单中选择一个问题,同时男士也从另一个问题单里选择一个问题(和女士的问题单一样,只是顺序打乱了)
(3).主持人先问女士,你想象到(感应到)他会问你什么问题吗,然后女士把她自己抽的哪个问题板亮出来
(4).主持人接着问,如果他也是这个问题的话,你会怎么答复呢?女士说出自己的答案
(5).主持人转向男士,让他把题板亮出来如果正如女士所猜的那样,就送上小奖品
(6).假设男士亮出的题板和女士不一样的话,女士就得针对这个问题再答一次
4.问题设置
(1).我们第一次见面的情景你还记得吗(女士问)女士题板 我们第一次见面的情景你还记得吗(男士答)男士题板
(2).如果我们吵架了,你会怎么处理呢?(女士问)女士题板 如果我们吵架了,你会怎么处理呢?(男士答)男士题板
(3).如果有一天我不辞而别的话,你会发疯吗?(女士问)女士题板 如果有一天我不辞而别的话,你会发疯吗?(男士答)男士题板
(4).我是x型美丽女人吗?(女士问)女士题板 我是x型美丽女人吗?(男士答)男士题板
(5).你什么时候能嫁给我呢?(男士问)男士题板 你什么时候能嫁给我呢?(女士答)女士题板
(6).我最喜欢吃什么东西呢?(女士问)女士题板 宣传目的
①通过宣传推广,为酒店吸引到人潮/制造最大曝光率,
②为酒店锁定其目标客户,进一步提升酒店在西安的影响力
③奠定酒店宏伟事业的辉煌起点,形成在传媒业的公关体系 媒体规模报刊媒体、电台播送媒体、户外媒体 投放方式省级媒体+区域强势媒体 报刊媒体推广 媒体选择 《西安日报》是西安地区最具权威性、最具公信力的平面媒体 《榆林日报》是中共榆林市委机关报,也是榆林市内影响力最大的综合性报纸 《陕西日报》是中共陕西省委机关报,全国创刊最早的省级党报之一 《榆林周刊》被评为20xx年最大的平面媒体 方案步骤 在9月15日之前投入《西安日报》《榆林日报》各一期1/2广告 在9月30日投入《陕西日报》《榆林周刊》各一期1/2广告 电台播送媒体推广 媒体选择 《榆林电视台》是客户宣传的最正确合作媒介 榆林地区播送转播台是榆林市最具影响力的播送电台 方案步骤 在10月31日之前投入《榆林电视台》30秒插播广告 10月1日—10月31日榆林地区播送转播台每天插播10次30秒广告 广告播出时段每天7:308:009:0012:0014:0019:0020:0021:0022:00 户外广告媒体推广 媒体选择 户外广告牌 横幅宣传 方案步骤 在10月1日—10月31日户外广告牌, 沿繁华路段挂横幅延期一个月 开业之日,西安日报、榆林日报、陕西日报、榆林周刊、榆林电视台、榆林地区播送转播台、记者邀请对当天活动进行采访报道
1.论坛推广在于质,不在于量 很多新手以为把广告帖发到很多论坛就叫论坛推广了,最典型的表达就是利用软件或是人工群发论坛广告其实这个认知是极错误的,发了就被删的广告帖有意义吗?推广的目的是什么?难道就是为了凑个帖子数?看着好看?其实论坛推广不要一味地追求数量,哪怕只在一个论坛进行推广,但只要目的到达了,就是成功的
2.论坛推广的本质是互动,不是一个人自言自语 还有一局部朋友,认为发了广告帖,不被删除就是成功这也不对即使管理员不删除,但是没人看、没人点、也没人互动,那也没意义难道咱们做论坛推广就是为了给搜索引擎蜘蛛看?还是说就为了追求这种论坛推广的形式?
3.成功的论坛推广就是整合营销 其实要想把论坛推广做好,不仅仅是发贴子和写软文,一次成功的论坛推广,要融合好多东西进去的比方 A、精准营销论坛推广应该是精准的,比方我们是汽车网站,那就应该找汽车类的论坛进行营销推广 B、口碑营销论坛营销的`目的是为了让用户对产品产生正面的认知,产生口碑的效果 C、病毒营销成功的营销贴,甚至会被大量转载,产生病毒传播的效果 D、事件营销很多时候,一次成功的论坛营销往往需要一个事件来配合 E、其它比方视频营销、体验营销、新闻炒作等等其实大家好好总结和研究一下就会发现,成功的论坛推广,就是整合营销要用到很多的营销工具,这也意味着我们要提前掌握各种营销方法才能到达事半功倍的效果 现在我们来明确一下论坛推广的目的与成功的关键,这两条不明确,就很难正确运用此方法进行网络推广
1、论坛推广的目的销售引导、品牌引导、流量引导
2、论坛推广的关键 A、不被删除最起码的,否那么就是瞎忙活 B、吸引眼球让网友点击是成功的第一步 C、打动用户光看还不行,还得能够触动用户的神经 D、有人互动互动才是论坛推广的本质 这些东西大家根本上一看就明白,所以就不过多解释了 前面说了这么多,下面进入正题,将论坛推广拆解开来,一条一条地为大家介绍
1、了解需求,准备物料 在进行论坛推广之前,我们先要弄清楚几个问题 A、我们要推广什么产品?有什么特点? B、我们此次推广目的是什么?比方说增加流量、增加量、增加品牌知名度等等 C、竞争对手或同类网站有没有做过类似推广,情况如何? 这几条搞不清楚,后面就很难准备出适宜的推广内容,就意味着最终的结果可能会不理想
2、寻找目标论坛 目标论坛,不一定越多越好,要量力而行,视自身的人力、物力而定否那么太多的论坛,反而应付不过来同时目标论坛也不一定越大越好,有时候大论坛,监控的反而严最关键的是用户群要精准,比方我们要推广,那就只找论坛要推广网络推广工具、网络推广业务,就可以来推一把论坛
3、熟悉目标论坛 目标论坛确定后,先不要急于发广告,先了解一下论坛的规那么,用户特点比方说那些版块最火、各版块的主题特色是什么、论坛用户的特点是什么、喜欢什么样的内容、那些版块适合发广告、论坛对广告的管理态度和管理尺度有多大、有没有空子可钻等等等所谓知版,百战不殆,先花点时间充分了解论坛,是相当值得的其实有些论坛,会有专门的广告版,或者某些版块是允许发软文的像推一把论坛,就有专门的广告版,也允许在一些版块和一些情况下留外链
4、马甲,混个脸熟 现在就到了关键的一步,马甲啦在同一个论坛,尽可能多一些马甲,如果能通过一些漏洞或是渠道,获取一些论坛里的老ID是最好的此步要注意以下事项 A、马甲名字尽量用中文,要有特色如果一个有特色、有亲和力的名字,会让人第一眼记住你而英文名字是很难让人记住的,特别是一些没有意义的,甚至给非人类看的名字比方说在推一把论坛里,也经常有人来这里做论坛营销,但是有些马甲名字起的真的很烂,一看就知道是来做广告的,根本上还没开始发广告,就已经被和谐了,比方爪全日舟、花妖灼这样的名字,根本不符合用词习惯,根本上就是火星人才会用的名字江礼坤在这里强烈建议大家实名制 B、及时更新更换个人资料你的个人资料越丰富,就越容易让大家对你产生好感有信任感比方说联系方式、个性化签名等特别是头像,一定要及时更换,如果可以自定义头像,尽量上传自己的真人照片,或是上传比拟有亲和力的明星头像比方笔者特喜欢某男明星,感觉特男人推一把论坛里有个会员的头像恰巧是他结果那个ID发广告时,俺都不好意思删 C、前几天多积极一点,提升一下论坛等级切记,不要完了马甲,马上就发广告多和会员互动,特别是要和老会员和版主混熟中国的传统文化中,很讲究亲情,所以一定要先打感情牌互动的时候,也不要一味的纯灌水,甚至用回贴机回贴,单纯的追求论坛积分和等级没用我们要让论坛里的版主和会员感受到,是实实在在的真人在和他们正常交流 D、适当的与人争论,让人记住你快速融入一个新论坛最好的方法,不是顺着别人顶贴说好话,而是发表一些自己原创的、独特的看法和见解如果不能写,也可以就别人的贴子发表看法,一样能到达效果争议越大、观点越独特,别人才会越关注你,但是记住,一定要把控好尺度,不要过火,不要最后落个人人喊打的地步,我们的目的是为了融入 根据本人经验,一个马甲连续活泼三天,就能让人记住你之后的一个星期每天适当的活泼一下,那大家就会狠狠的记住你了其实如果大家推广的产品比拟固定,那有空的时候,就应该注意在各大论坛多养点马甲,临时抱佛脚,总是不妥当的
5、准备内容,结合目标论坛特点 经过前面的准备,马甲等硬件设施都已经OK了,现在是万事俱备,只欠东风啦下面就是最重要的局部内容了大概三点考前须知 A、标题 *吸引人点击是根底标题不要太死板,要鲜活一些 *学会做标题党适当的标题党一下,是必须的 *不能脱离内容不管怎么美化标题,但是一定不能脱离内容,千万不能让用户点击了标题之后,有上当的感觉 小贴士本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创,想看更多文章请搜索推一把或江礼坤,或登陆江礼坤(拼音)点卡母转载时请保存此版权信息 B、内容 *娱乐娱乐内容是最吸引眼球的,比方像艳照门这样的娱乐事件,很是吸引用户 *名人如果能借上名人的力,是最好不过的 *热点借力热点事件的效果是最明显的,但是缺点也很明显,通常事件的热度一过,贴子也就没人关注了 *争议争议是最能触动用户的神经,最容易吸引用户参与的内容 *共鸣对于相似的感受或经历,也会触动用户的神经比方很多80后的怀旧贴子,经久不衰 *感人用户一旦被感动,是很乐于参与和分享的比方网络版的感动物,流传甚广 *最重要的一条,不能脱离要推广的产品,最终一定要与产品结合上,而且要结合的自然,不留痕迹 C、形式 此条不用过多解释了,在做论坛营销推广时,贴子内容一定不要拘于一格,要多多融入图片、视频、文字、故事、游戏等多方面元素
6、马甲来炒 贴子准备好,发到目标论坛,还不算完活还要让此贴被关注、有人参与、甚至成为热贴才行这时候前面准备的马甲就派上用场了如果没有用户参与,那就上马甲,先自行制造话题注意一下,马甲不要只是一味的顶顶,最好提前设计一些对白,能出些火药味最好论坛用户是最喜欢看热闹和跟着起哄、拍砖的 即使有用户参与,也不能松懈,这时候马甲的作用就是火上浇把油,跟着造势,提升用户的参与热度,
7、推广无处不在,平常聊天时融入广告 除了这种有组织、有方案的推广外,平时在论坛里正常交流时,也时时要有推广的意识,只要在不破坏正常交流、不影响论坛形象的情况下,就可以AD一下,比方在论坛版聊时,适当的融入广告;以及对一些论坛功能的运用,比方头像,签名等等 前面将方法、步骤都说完了那什么样的论坛推广算成功呢?个人感觉能到达以下三种境界就算成功
1、论坛内的用户来主动参与
2、版主给予加精、加红,甚至推荐
3、被用户转载到达口碑营销、病毒传播的效果。