还剩7页未读,继续阅读
文本内容:
实用的营销方案筹划书3篇实用的营销方案筹划书3篇 为了确保工作或事情能有条不紊地开展,常常需要预先制定方案,方案指的是为某一次行动所制定的方案类文书方案应该怎么制定呢?以下是为大家收集的营销方案筹划书3篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友
(1)我们目标群体主要是女生,因为心思细腻,爱美丽,多比拟喜欢小玩意、饰品之类的;
(2)大学生是一个特殊的消费群体,他们有着独特的需求,但购置力有限,比拟注重价格;
(3)大学生追求个性化,乐于接受新生事物,稀奇的创意,所选东西不能和别人同质化;
(4)这一群体几乎都有个人的的电脑,因而对电脑配件也存在较大的需求 提供的主要产品为小挂件、项链、耳机绕线器、驱蚊草盆栽、笔记本散热器等
(1)网上邮购 一般的小件商品,都是采用网上邮购的方式,一方面是这些商品在实体店并不好找,如果实地考察,本钱太高;另一方面,款式、颜色等介绍的都比拟详细,而且有评价,所以图片和实物的差异也不是很大;
(2)实地调查比拟进货我们的散热架就是去科技市场考察比拟后进的货一方面是货物价值比拟大,网购不放心,而且速度较慢,跟不上我们的方案;还有就是这些材质、功率等还必须比拟,实地考察更为有效
(1)对于一些易于邮寄的小商品我们选择通过网络采购的方式,尽可能以低价采购到新颖且廉价的商品,采用随行就市定价法,比方小挂件
(2)对于不常见的东西,有工艺品性质的,根据它的材质、做工、本钱等综合因素,我们采取了认知价值定价法,比方埃菲尔铁塔,我们赋予它的就是浪漫的巴黎梦
(3)对于欣赏性的东西,采取本钱加成法定价,如七彩蜡烛;
(4)项链和驱蚊草都属于低价定价法,和周围相近产品比拟,根据质量、包装等不同,低于他们的售价;
(5)其余的东西根本上都属于逆向定价法,也就是根据本钱,加上我们组内成员协商,确定的定价,如散热架; 根本思想考虑到学生群体自身没有收入,对价格比拟敏感,低价策略是我们采取的一个重要的策略由于没有租金等本钱的限制,我们可以在保证一定利润的前提下尽可能地降低价格,以远低于市场价格的方式进行销售,通过薄利多销来获得利润 因为条件和时间的限制,主要销售地点为宿舍入口、餐厅入口、操场等人流集中的地点
(1)地摊销售这个是我们主要的销售方式,因为各个小组的产品没有冲突,借助集聚效应,吸引顾客
(2)搭配销售我们和邻桌的合作,因为产品不同,可以捆绑销售,利润分成
(3)寻找“代言”和其他小组合作,产品互换,增多商品种类,互相帮助销售
(4)上门推销一般都是在最后几天,晚上进寝室推销,主要针对大一大二女生 预计采取的促销方式包括以下几种
1、买一赠一购置指定的产品赠送精美小礼品
2、购置一定数额的商品可参与抽奖,中奖率100%
3、清仓处理根据某具体销售情况在最后阶段以低价进行尾货处理 由小组成员共同出资作为启动资金,每人出资100元,共计启动资金600元
1、组长
2、销售
3、采购
4、销售
5、销售
6、财务 5月7号——5月8号小组成员共同讨论预计零售的产品 5月9号——5月10号商品采购 5月11号——5月18号零售 因为是短期经营行为,几乎无经营本钱,且局部商品通过网络渠道进货,面对的主要风险为活动结束后剩余局部货品难以处理针对这一风险,我们制订了一下应对方案
1、以本钱价出售给校内超市,精品店
2、低价在班级内部销售
3、和其他组物物交换
4、小组成员共同分担 通过这次实践活动,我们对活动筹划流程有了进一步的理解,对选址、产品、顾客需求、利润等零售中的关键因素有了更深刻的的理解我们小组成员在这次实践活动中也学会了如何更好的进行团队合作,了解了我们自身存在的缺乏,这些对于我们来说是一笔珍贵的财富
一、前期市场调研工作做的不充分,产品选择依靠直觉,个别产品需求有限;
二、期间新增的商品,因为临近最后期限,迫于时间压力,进货较少,不能很好满足需求;
三、预先准备工作没有做好,因为网上购物,所以相较于其他组的市内采购,我们的开始时间较晚,失去优势;而且整个销售期间,二次销售方案实施较晚,错失商机;
四、局部定价有问题,没有做好事先的市场勘察,不了解竞争对手(学校的超市)的定价,故定价偏低,盈利较少,主要包括散热架;
五、投资数额有限,所选产品营利性不强,利润较低,受学校保卫处的限制,不能找到最适宜的销售场所 呈酒店领导 致各部室由市场营销部 时间XX年xx月xx日 事由关于端午节促销活动方案农历五月初五是中国传统节日端午节,为促进酒店经营收入的提升,酒店拟以端午节为契机推出华天棕促销活动,具体内容如下
一、活动目的通过活动的推出,营造酒店浓郁的节日气氛,给市民带来节日的特别问 候,同时为酒店餐饮创造营收的新亮点
二、活动主题华天粽端午情
三、活动时间XX年XX月XX日-XX月XX日
四、促销措施 二销售政策 一次性购置金额达5000元以上,享受
9.5折优惠,赠送标准客房一间; 一次性购置金额达10000元以上,享受9折优惠,赠送豪华客房一间; 一次性购置金额达20000元以上,享受
8.5折优惠,赠送标准套房一间 三酒店内部人员折扣权限 餐饮部经理、市场营销部经理享有最低八五折的折扣权限,如要求更低的折扣, 需向酒店总经理请示批准方可备注低于〈不含〉八折以下销售计任务,但 不享受提成奖励
五、任务分配 粽子总任务20万元目标任务30万元餐饮部销售4万元营销部销售4万元 其它各部门共计12万元,具体任务安排主要是综合各部门人员编制的百分比在所剩任务中所占的百分比计算,部门计时工和前后台部门的工作性质和对客联络关系密切情况,以及20xx年粽子销售任务实际完成情况调整安排,具体分配如下 备注粽子的`统计由财务部和相关部门联合进行,互相监督,保证统计数据的准确
六、奖惩方案 为了鼓励酒店全体员工积极参与粽子销售工作,努力完成今年粽子销售任务,酒店特制订以下粽子销售奖惩方案一奖励 任何部门、班组、个人销售粽子在部门任务完成的情况下,根本任务局部按4%提成奖励,超额任务局部按6%提成奖励备注供给商和工程商等对抵消费结算的减半奖励二惩罚 未完成任务的部门,按未完成任务的比例,扣除部门经理当月工资
七、宣传及现场布置
1.酒店正门口悬挂大堂宣传横幅内容另报;
2.酒店一楼大堂设产品展示台方案附后;
3.店内POP促销广告、电视开机广告和电梯广告等;
4.设计和印刷粽子宣传册、粽子票券
八、费用预算共计2388元 市场营销部 六月骄阳似火,又是一年一度的毕业时节,伴随着四年的青春,四年的生活,毕业生们即将离开母校,离开身边熟悉的朋友与同学,踏上一条崭新的道路,每到这个时节,宿舍门口出现了一个一个收书的摊位,即将离开的学长们不可能把所有物品都带回家,很多书籍资料得不到好的处理,因此只能卖给废品收购点,看着一车一车崭新的书被带走,不觉得心痛,中国虽然地大物博,可是人均却都是全球倒数,为了子孙后代,我们需要节约我们的资源,如果每届毕业生的书能循环使用,那将为整个社会节约多少资源,同时也将节约学生多少不必要的花费!现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气,比方我们水电学院,学校拥有七个大系,各类学生超过6000人,面对如此庞大的大学生队伍,学生学习的必需品——书本的使用情况引起了我们的关注我们组织此次二手书市场调查,旨在分析各高校学生二手书的使用情况、存书量等现状,以便建立统一的水电二手图书市场
1.您每学期购置多少二手书 A、没有B、1~2本C、3~5本D、5本以上 根据调查问卷第1题,没有使用过二手书的占总人数的58%,使用二手书在1-2本的占了27%,因此,在水电图书市场上二手书市场还是一个空白,有着无比大的市场潜力,因而我们首先要展开宣传,做好广告,让更多的人了解二手书,并且积极参与进来
2.您倾向于在哪方面使用二手书可多项选择 A、教材辅导类B、书刊杂志类C、休闲娱乐类D、文学类 E、电脑技术类F、其他 由上问题可以知道,消费者对于二手书的种类和价格的要求,因为我们面对的是本校学生这个市场,所以,二手书需求类别主要是以教材辅导类为主,书刊杂志,文学娱乐为辅,所以我们重点要做的是二手教材这个方面,辅之以其他种类,以增长市场链和提高营业额
3.你愿意接受二手书的新旧最低限度 A、九成B、八成C、七成D、六成E、五成 从这题可以知道消费者能接受的二手书的新旧程度,有利于我们在回收二手书时有个针对性,不是什么旧书都可以收购的 A书店 书店在消费者购置中占的比率是最大的,应该说他是图书消费的大头 其主要优势是 1书籍种类多,有实体店相支撑,信誉度好,信息分类明确,购置方便 2有比拟固定的消费群体 其主要劣势是 1分布较散,离学校比拟远,很少人为了买书而出远门 2虽然是正版,但是价格昂贵 B网上书店 比方卓越,当当等B2C图书交易网站 其主要优势是1种类齐全,信息分类明确,易搜寻 2图书价格比实体店廉价 其劣势是:1网上书店毕竟是虚拟网店,因此信誉度好才能获得信任 2网店图书价格相对于二手书还是很贵的,而且,整个购置过程不方便,要耗一定的时间
4.您认为影响大家购置二手书的因素有哪些可多项选择 A、价格B、新旧程度C、购置的便利性D、学校强制订购教材E、个人图书使用习惯F、版本不一致G、其他 我们可以知道消费者对二手书的具体要求情况,可以看到消费者最关心的还是价格问题,因此,慎重的制定价格是能否吸引客户,做好二手书买卖的关键因素,具体的价格我们要在下面来论证制定其次,二手书的新旧程度,购置的便利性也是消费者所关心的,我们也要考虑到这两个方面,增加我们的信誉度和减少消费者购置过程的时间和精力消耗!
5.您认为比拟合理的二手书价格 A、2折以下B、2~3折C、3~4折D、4折以上E、视书籍情况而定 学生中认为二手书合理价格应该在2~3折的占了37%,二手书的价格在2折以下的占了25%二手书价格应视情况而定的占了22%,当然如果二手书价格过低的话,可能会导致我们亏本经营,所以,2~3折应该是我们的首选,至于有些比拟有价值的书我们还是应该按情况而定做到二手书价格的合情合理
1、校园媒体资源,宣传栏广告,播送站媒体实现了校园传播的无缝覆盖
2、利用营销活动所形成的注意力效应开展旧书再利用的宣传活动
3、对于校园各社团负责人,各班班长等类似短信发送量较大的人员进行单点推广,发挥他们的传播作用,起到“播种式”营销的目的 利用QQ空间、人人、博客等网络传媒软件。