还剩36页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
实用的营销活动方案范文6篇实用的营销活动方案范文6篇 为了确保工作或事情能高效地开展,时常需要预先制定方案,方案是说明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案那么优秀的方案是什么样的呢?以下是帮大家的营销活动方案6篇,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助 一个好的房地产营销方案必须有一个好的方案书,以在整体上把握整个营销活动 一个好的房地产营销方案必须有一个好的方案书,以在整体上把握整个营销活动 市场营销方案更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案 房地产营销方案的内容 在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销方案十分重要一般来说,市场营销方案包括
1.方案概要对拟议的方案给予扼要的综述,以便管理局部快速浏览
2.市场营销现状提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏看环境等方面的背景资料
3.时机与问题分析综合主要的时机与挑战、优劣势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题
4.目标确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标
5.市场营销策略提供用于完成方案目标的主要市场营销方法
6.行动方案本方案往返答将要做什么谁去做什么时候做费用多少
7.预计盈亏报表综述方案预计的开支
8.控制讲述方案将如何监控 方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述,方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容,内容目录应附在方案概要之后 方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏看环境有关的背景资料
1.市场情势 应提供关于所效劳的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势
2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料
3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述
4.宏看环境情势 应说明影响房地产未来的重要的宏看环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向 应以描述市场营销现状资料为根底,找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等
1.时机与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把时机和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注
2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势,与时机和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势那么是公司要改正的东西
3.问题分析 在这里,公司用时机与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在方案中必须强调的主要问题对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术确实立 此时,公司道了问题所在,并要作为与目标有关的根本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定 有两类目标---财务目标和市场营销目标需要确立
1.财务目标 每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润
2.市场营销目标 财务目标必须要转化为市场营销目标例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,那么其必须售出90套房屋 目标确实立应符合一定的标准 ·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限 ·各个目标应保持内在的一致性 ·如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来 应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为精心筹划的行动在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用假设干种方法来实现例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得如促入房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略 策略陈述书可以如下所示 目标市场高收渗透家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注意于外企 产品定位质量高档的外销房有商用、住家两种 价格价格稍高于竞争厂家 配销渠道主要通过各大闻名房地产代理公司代理销售 效劳提供全面的物业管理 广告针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30% 研究与开发增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整使顾客能够得到最大的满足 市场营销研究增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动 策略陈述书阐述的是用以到达企业目标的主要市场营销推动力而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作答复将做什么什么时候去做谁去做将花费多少等等具体行动 行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算根本上为一项预计盈亏报表主管部门将审查这个预算并加以批准或修改 方案的最后一局部为控制,用来控制整个方案的进程通常,目标和预算都是按月或季来制定的这样公司就能检查各期间的成果并发现未能到达目标的部门 有些方案的控制局部还包括意外应急方案,简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤 金秋九月,温情四溢,一年一度的教师节又如期而至作为餐饮经营者,“金九银十”的说法已是业内经营圣典,九月是播种的季节,九月是收获的季节,九月是营销的黄金季节鉴于此,刘一手公司运营中心特制定了教师节的营销宣传筹划,希望对重庆刘一手各分店的经营能提供局部参考建议
9.10教师节的营销宣传对于我们来说,并不只是针对教师这一特定的群体,而是要以教师节为契机,为秋季及冬季消费旺季的登场鸣锣开道针对这一节日,各分店可做好此次活动的宣传工作,借此次时机获得广阔消费者的认同,为日后经营做好前期的铺垫工作 千声赞语谢师恩,一片真心刘一手——祝老师们身体健康、节日快乐!
1、扩大刘一手火锅的知名度、提升连锁经营的品牌效益;
2、借助教师节做好日后经营的宣传工作,翻开刘一手火锅的销售局面;
3、庆祝“教师节”,让教师们过一个有滋有味的节日,提高刘一手的亲和力
三、活动时间
9.8-
9.10
1、感恩榜 针对对象9月8日---9月10日来店消费的顾客; 具体内容设“感恩榜”,活动期间所有在刘一手火锅店登记的教师名字,都将荣登此榜,榜上有名的顾客可获得20元菜品代金券榜上有名的顾客可获得元菜品代金券; 在9月11日公开抽取8名幸运教师,各获赠50元菜品代金券各获赠元菜品代金券使来店消费的顾客积极参与到刘一手“尊师重教”的宣传活动中,也使教师感受刘一手人的感恩之情; 执行方式在店门口设“感恩榜”,凡活动期间来店内消费的顾客均可到前台登记一名教师的名字可以是自己也可以是其他的老师,或由效劳员直接向顾客询问,凡登记的名字均可登在“感恩榜”上;菜品代金券只能在9月11日后消费; 设计制作在店外张贴“感恩榜”,风格要庄重、大方,让上榜的顾客有荣誉感 费用预算100元
2、感恩“连连跳”、感恩“连连跳” 针对对象9月8日---9月10日来店消费的顾客; 具体内容 9月8日,中午菜品
6.8折,晚上菜品
7.8折;订座包席获赠
1.25L可乐1瓶,啤酒2瓶 9月9日,中午菜品
7.8折,晚上菜品8折;订座包席获赠
1.25L可乐1瓶及
1.25L统一鲜橙多1瓶,啤酒2瓶 9月10日,中午菜品
6.8折,晚上菜品
7.8折; 订座包席获赠
1.25L可乐1瓶及
1.25L统一鲜橙多1瓶,啤酒2瓶,并可在包房用餐,免收包房费 9月8日---9月10日,凭教师证可享受6折优惠,并可享受其他优惠活动折优惠,并可享受其他优惠活动活动 执行方式活动所赠送的酒水、饮料可与供给商协商合作,把本店的费用降到最低; 费用预算1000元
3、幸运数字
9、10 活动对象9月10日来店消费的顾客; 具体内容9月10日,来店消费的消费者的年龄整
十、带
九、生日
9.10过生日、号尾数为
九、车牌号带
九、证件号码尾数为
九、本次消费金额整
十、带九;执行方式满足上述条件的顾客均可获得幸运礼品一份,但须持有效凭证并在前台登记,方可领取礼品;礼品设置夏季消暑、降温败火、刘一手小礼品 费用预算300元
4、赠送活动 活动对象各大中小学校的老师; 具体内容9月10日,凭教师证即可在刘一手火锅店领取精美慰问礼物一份,每张教师证限领一份; 执行方式每位教师凭教师证到前台登记后,即可领取礼物一份; 礼品设置金嗓子喉宝、夏季消暑药等物品,礼品的设置主要侧重于与教师的执教活动相关的物品,并表达对教师教学活动细节的关心,提高刘一手的亲和力 费用预算300元
5、真情点歌有条件的店可选用、真情点歌有条件的店可选用 针对对象9月8日---9月10日来店内消费的顾客;具体内容来店内消费的顾客均可在店内点歌,同时获赠亲情卡一张 费用预算200元
1、店面设计 1整个店内要布置得喜庆、欢乐、温馨,可用大型海报、播送及气球、彩带、花束进行装饰主要表现在大量气球悬挂于店堂顶端;大型海报张贴于店内墙壁、墙柱上;彩带、花束可贴于店内植物盆栽及墙壁上 2并可在店内粘贴有关教师节的温馨问候语及祝福语 3店前入口处粘贴大型POP海报,悬挂大型条幅,以配合店内的气氛4在活动期间,店内员工的发饰、化装应活泼、欢快
2、DM宣传单派发 1各店根据实际情况,确定所派发的传单的数量; 2人员派发由店内的工作人员在人员聚集的广场或学校派发宣传单及刘一手的餐巾纸,宣传单应包括此次优惠活动的内容,工作人员须着工作服 3夹报直投依托当地发行量好、知名度高、传播广的报纸的发行投递网络,夹在报纸内,由各报的销售点、专业投递人员进行投放;
3、分店各部门按筹划方案做好营运工作,按此次教师节进行海报、传单样图的制作,做好活动前赠品、礼品的准备并保证质量
4、店内员工须熟悉活动的具体内容及操作方法,并能熟练地向顾客解释说明
5、礼品可以统一放置在前台或是橱窗内,顾客持有效凭证领取时,应及时登记备份
1、以上方案仅供参考,具体实施方案由各分店决定
2、活动期间客流量增加,应做好人员的安排和菜品的配备
3、因此次活动既是留住老顾客也是开掘新顾客的良好时机,活动期间菜品的质量、份量应有保证,获得良好的口碑,建立长期店客关系
4、海报及宣传单的版面设计由各店在当地制作商处进行制作
六、设计参考设计参考
1、横幅丝印,规格2mx
0.6m
2、感恩榜的制作,规格2mx2m 梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区,规模和接待能力都在南昌旅游市场占据头把交椅但是在江西旅游市场火暴的最近几年中,梅岭风景区却显得没那么强劲在江西崛起,人均收入急增的宏观形势下,各旅游点加快了市场化运作,从而加快开展的脚步梅岭也应该重新寻找有效的营销策略,在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的开展 旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费,其经济效益日渐巨增
12.12亿人次,比20xx年增长幅度为10% 5286亿元,比20xx年增长
12.2%占全国GDP的3%左右
436.13元 随着经济的开展,消费结构不断升级同时消费性质也在发生很大变化,过去的实物消费比重在减少,对精神文化,娱乐等精神层面的消费的比重在增加消费观念也随之从根本需求上升到享受欲望 旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生存空间、改变生活状态、回归自然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求 与此同时,旅**业的竞争也发生着巨大的变化过去盲目争取客源的行为现在已经变成有针对性地开发旅游产品和争取有效目标 旅**业作为一个效劳性行业,拥有垄断性的自然资源,同时可以灵活地开发效劳工程 市场永远存在剧烈的竞争,旅**业必须得遵循市场规律谁有敏锐的市场前瞻性,谁就能从市场中脱颖而出 据专家分析预测
(一)今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体,市场转向多元化,主题细分越来越明显,消费者越玩越专而旅游经济的市场化程度越来越高,旅游形象和旅游产品同样重要
(二)近距离和农村旅游高增长,特别是“三农“政策的出台,加速了城镇化建设,推动了消费,但同时这局部消费增长不如消费人数的增长
(三)出境游继续增长
(四)特色旅游将继续成为亮点 按正常的经济规律,旅游业的开展必随着社会整体经济的开展而进步旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色 梅岭风景区在游客接待人数上在南昌市远大于其他几个景点 景区内森林覆盖率达73%,有山有水,面积238平方公里历史悠久,景区内辖管以下主要景点 洪崖丹井有千年历史,南昌十大景点之一,由古代典故衍生而来,素有中国古典音律发源地,现由浙江强人企业经营 狮子峰景区山形如狮子,故得名地貌险峻 神龙潭景区大片树林覆盖,中间穿插瀑布,聚集神龙潭 长春湖景区湖位于山顶,名字由真君锁蛟保丰收这个故事得来 紫清山景区巨石叠垒,相互搁架,洞内有洞,登高望远,山势险峻 梅岭漂流区全长5公里,河道穿梭整个梅岭森林公园 梅岭主峰区海拔841米,景区内有丰富的杜鹃和竹林,适合欣赏云海,日出等 洗药湖景区有李时珍的传说而来,气候宜人,平均温度在
22.6度,适合避暑 主要娱乐设施有漂流、铁索晃桥、水上漂、竹筏、蹦极、烧烤(烧烤工具)、攀岩.每年接待大学生达20万人次定价在15元,学生优惠价为10元 目标是要把梅岭建设成现代文明都市后花园,打造成全省一流的现代园林生态山城的目标,定位功能主要为“旅游、休闲、渡假、家居”但是各风景点并没有很明显的旅游人数上的差异,说明各景点提供的效劳产品内容和质量比拟平均 在以往的梅岭宣传中,主要宣传点在自然风景,相对梅岭的文化特点宣传显得薄弱 江西省特别是南昌市,在国家提出中部崛起的政策之后,经济得到飞快开展20xx年,南昌居民人均收入到达10301元而“三农”政策使江西这个农业大省的经济增长更加明显 东南部产业向中部转移提高了社会就业率,加上政府一系列的鼓励创业政策,在未来的时间里,经济增长的空间很大,由此带动消费能力的提高 经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化经济根底决定上层建筑南昌在最近几年的开展中,经济实力大大提高随之而来的是消费能力的提高和文化观念的改变他们对时尚的敏感度也越来越高,从前把旅游当成奢侈消费,渴望但不可及,现在那么把旅游当成一种经历,挑战,享受自我 南昌文化气氛总体相对来说还是比拟保守,对新鲜事物的尝试决心不够,同时对消费计算比拟精细 在南昌市,还有以几大以湖为主的公园,还有附近的安义古村,厚田沙漠是南昌市民经常游玩的地方可是经观察发现,几大公园的空间较小,而且娱乐设施简单陈旧,经常出入的是老人,小孩子,而且并不能给人以特别的体验而安义古村距离相对较远,属于文化资源,必须有一定的文化根底,严肃单调,同样也缺乏自由娱乐的空间厚田沙漠属于渴望刺激程度较高的人想去的地方,从南昌的文化气氛来说,沙漠并不是大局部人向往的地方 所以,可以说,在节假日,南昌实在是一个没什么好玩的地方,特别是对于渴望挑战,追求个性,敢于释放自我的年轻群体 南昌市常住人口超过450万,城镇人口为
53.63%,老龄化程度有所增长但同时教育扩招政策使南昌市在校大学生不断增加,截止20xx年,南昌市在校大中专学生超过40万 红色旅游在江西得到政府的更大支持八一纪念馆等革命景点,与南昌的历史有着和多契合点,增加了他们的关注点 南昌市委、市政府下发了《关于加快现代效劳业开展的决定》,将按照“加快效劳业开展、伸长效劳业短腿”的要求,将南昌打造为中部旅游会展中心城市 属于低投入,以量拉动利益增长 我们可以看出,梅岭在游客人数上占绝对优势的情况下,经济收入却没有明显突出同时,可以发现,梅岭的优势就是在于他有与其他临近景点相比独特的自然山水风景 定位比拟模糊,消费者期望价值和产品提供价值存在偏差大局部人的头脑中还把梅岭当做像庐山一样的美丽自然风景区,可在实际产品中,梅岭所能提供的是一个在自然环境中释放活力,提供自由娱乐,接近自然的地方,这样一来就会形成心理落差,造成产品的误解 梅岭风景区自然资源并不适合传统的观光旅游景区内风景质量远未到达一定的高度,吸引力不够 游客大多为年轻群体,但消费不高,景点娱乐工程不够新颖各大景区都有雷同的如爬山,荡秋千等娱乐工程,缺乏个性和差异 宣传力度不都,还停留在让顾客顺其自然的信息接受状态群众对梅岭认知道态度大局部取决于周边的传播,并没有实际的第一层次的信息接受 在消费者和梅岭的中间环节上,旅行社往往扮演着专业桥梁角色旅行社普遍存在的诚信问题使得局部消费者无法获得旅游渠道同时,梅岭低价和短途策略限制了旅行社的利润空间,这样旅行社对梅岭线路的经营积极性大打折扣 学校往往处于平安考虑,禁止学生自行组织旅游,也抑制了一局部潜在消费者的消费行为 季节变化影响消费者出行次数,在南昌,早春,晚秋,冬天一般比拟冷,出行的人较少节假日出游的人明显高于平时 4,市场概况 根据调查显示,南昌市民在5年内每人出游3次以上者到达52%,以南昌人口450万人口计算5年内出游次数为3×450×52%=702(万次)其中还不包括人口结构,消费能力等因素带来的变化 江西旅游业开展迅速,20xx年,全省接待国内旅游人数
5057.93万人次,实现旅游总收入
320.02亿元,01~05年年均分别增长
14.8%和
18.91% 未来几年内增长速度依然不减,可以说市场是巨大的,前景也很广阔 省内市场,有庐山,井冈山,三清山,婺源,龙虎山等一些全国甚至世界著名的景点其中以庐山,井冈山,婺源,滕王阁等景区按知名度划分为第一层次,他们在国内有很高知名度,在国际上也有一定知名度而其他如三清山,龙虎山以及其他景点那么为第二层次,他们各有各自的特点,在省内有很高知名度,在国内知名度一般第三层次的那么为梅岭,仙女湖等在市县内知名度很高,在省内知名度一般的景点 按经济效益和影响力来看的话,庐山,井冈山无疑是江西省内旅游市场的老大,他占据着高端旅游市场而婺源,三清山等那么稳稳抓住中层消费,也兼顾高端市场剩下的那么各自争夺平时的中低消费旅游市场 这样看来,梅岭风景区没必要和庐山,井冈山,婺源去争夺市场,我们既不在同一档次,也不在同一性质从消费价格来看,庐山井冈山远高于其他景点,而从旅游产品的内容和质量是比拟,庐山,井冈山,三清山,婺源等景点又优于梅岭消费者不会花时间远距离到梅岭旅游,同样消费者也不会对15元的期待变成庐山 接下来看看在南昌市,我们的对手有哪些 同类行业竞争对手滕王阁,安义古村,厚田沙漠,三爪仑,公园 滕王阁做为历史名楼,具有历史和文化意义,它能传递出一种历史的厚重感和传统文化的内涵而对于消费者来说,他们所获得的不仅仅是一种文化的教育熏陶,还能带来身份上的优越感,在别人面前,他会觉得他的内涵和思想具有优势但滕王阁价格相对较贵,空间小,欣赏时间短,只能看,不能玩 同样,安义古村也是历史文化遗产,但他相对的空间大,旅游路线长同时历史文化的浓度却又不是很重没有特别的文化内涵特质 厚田沙漠是特别的自然景观,对于居住在内陆的人来说,对于极少看见的自然现象有一定的好奇心,也具有一定的挑战性可是厚田沙漠毕竟与群众所期待和认知的沙漠有一定差距而且沙漠是有危险性的,这也影响群众的决策 三爪仑的最大卖点就是攀岩,这是最新流行的旅游运动可是在大局部人的心里,这个运动是刺激与风险并存 而南昌的公园都相比照拟,而且公园之间缺乏区别由于公园老人聚集比拟多,这样一来,在熟悉之后,便会认为去公园是平庸的表现 而未来旅游趋势逐渐走向互动体验化,主题细分越明确,越玩越专在南昌这个市场上,并没有形成市场区隔,领导者定位还是按传统的经济收入来确定 行业间竞争对手与短距离旅游相比,其他娱乐休闲行业同样具有一定的吸引力例如步行街,大型购物商场,KTV等但这些行业属于物质消费行业,消费目的性比拟强,对消费能力有一定的要求 20xx年全国经济增长速度为9%,20xx年预测增长速度为
8.8%受各因素影响,初步预计,20xx年实际消费增长约为
11.3%住房,汽车,教育,休闲娱乐将成为消费热点 个人所得税由800元调到1600元,将刺激中低收入群体和中西部的消费 20xx年全省消费品零售额突破千亿元,消费速度加快,到达15% 消费结构由温饱转向小康型,中低层次消费增长势头强劲 人均收入的提高增强了家庭和个人消费能力江西的出游人数急速增加但以中短距离出游人数增长为主 乡村游和其他专一主题游成为新热点红色旅游依然是江西旅游市场的热点 自行出游成为流行,出游目的呈现个性化年轻个体和家庭出游欲望强大,但消费能力有限 影响消费的主要因素 年轻学生群体为主,年龄在15-25岁,占南昌人口总数不到1/4收入较少,经济没有完全摆脱父母,随着家庭收入的提高,他们的消费能力得到相应的提升娱乐休闲消费欲望很强,具备一定的消费能力,价格因素仍然是影响他们消费的首要考虑 正处于从家庭到社会的转型阶段,但又缺乏经验产生恐惧感,渴望得到走出校园接近和融入社会的时机 由于南昌市高校新校区离市区距离远,使得大学生的生活空间比拟窄,娱乐休闲时机远小于市区 现代社会生活节奏较快,受西方文化的影响较重要旅游消费者对旅游的要求主要呈现在以下几点 a)希望旅行不要消耗很长时间方案比拟紧凑 b对价格的要求越来越弱,但还是对出游占据主要影响因素 c对旅游产品要求越来越高,效劳质量,产品个性等挑剔程度越来越大 出游频率有所增加,时间不仅仅局限于节假日,更希望把旅游当成生活中一局部,对中短途旅游兴趣增加,但渴望每次都有不一样的体验 梅岭消费者对梅岭的认知有以下几点 低消费,超值享受,空间大,有点刺激 最适合团体游玩,并没有最值得回味的内容,不想再次在同一景点消费 风景并不如想象中的那么美丽 通过市场调查,在学生市场中,有消费欲望的比率超过60%但是对旅游信息的接受和区分和实际的旅游产品有差异,导致消费行为的转移比方一直认为梅岭是个美丽的自然风景区,可是在听到身边的人的信息传播后,对梅岭产生疑心于是旅游欲望转移到了其他娱乐休闲,梅岭从而被其他产品或者效劳替代 如果我们能够正确把我们的信息传到达潜在消费者中,这局部群体就会对产品有一个正确的理解和分析而同时这一群体的旅游需求远未满足,同样做为学生或者其他年轻群体,都有渴望被群体认同的心理我们挖掘这局部潜在市场的时机将大大增加 我们的时机随着南昌市学生群体人数的增长和社会经济收入的增长而增加而梅岭在年轻群体特别是学生中,已经具有很高的知名度但我们并没有很好的`针对这块市场来规划,广泛的争取消费者和宣传自己,使得产品信息显得外表化 在南昌市,很难找到一个短距离内兼顾接近自然和自我体验娱乐的场所梅岭相对丰富的自然资源和宽广的空间正好可以提供这样一个地方 虽然旅游整体市场增长迅速,但同时个性程度也在增加旅游市场区隔化形成趋势增强在南昌旅游市场,高收入个人或者集体的变化对中低端旅游市场的影响不是很大因为价格浮动对消费者的经济实力要求不高在中低收入层,消费观念改变带来的不一定是消费行为,他们渴望的是在经济条件允许的前提下,实现他们的欲望 在南昌市这一群体包括以下几局部
一、大中专院校学生
二、刚踏入社会的年轻人
三、年轻家庭
四、高收入阶层 景区旅游问卷调查表 梅岭属于中短途旅游,但又在南昌市的旅游景点中具有独特的自然风景和空间,可以提供给这一消费群体一个暂时的通过旅游来证明他们独特个性和渴望改变的自然途径同时又完全符合他们的经济承受能力 在市场细分选择中,经济收入变化决定消费者消费选择方向的走向大中专院校学生从刚进入学校到走向社会再到经济完全独立,这期间一般要经历3—6年的过程,在这期间,他们所处的消费水平和消费欲望波动不大同时他们能自由支配的时间相比照拟多 而刚踏入社会的年轻群体是变化概率最大的,他们在追求社会地位或者经济能力上的兴趣远大于其他同时,她们的经济实力不断增强,消费趋向转移的可能性比拟大因此,这一群体对短距离旅游消费的态度不稳定性较高 年轻家庭的经济实力属于稳中有升,但开支较大,个体进入成熟阶段,消费态度比拟理性,对短距离低端旅游消费兴趣逐渐下降 高收入阶层的消费能力强,对生活的要求也随着也高他们对旅游质量超过对价格的要求 由于我们在价格上变化不大,因此游客数量,消费频率和消费周期才是拉动利益的关键在这一原那么上,大中专学生市场相对综合优势最大 在南昌旅游产品各有各得突出点,而自然风景具有绝对优势的是梅岭,没有完全形成市场区隔和较高的品牌忠诚度的情况下,消费者对旅游地点的选择依然不稳定他们各自的需要并不能找到适宜的旅游产品来满足而梅岭可以针对大中专学生的需要,进行差异化定位,使梅岭与其他旅游景点在他们心中形成明显的区别 从目标消费者需求出发,综合梅岭自身情况,我们把梅岭塑造成一个充满活力和年轻气息的自然生态园林
(1)产品策略——打造充满活力的自然空间 活力空间 活力自然 活力娱乐 活力精神 1.活力自然——在本身拥有的自然资源上做文章,充分挖掘景区内的景点特色南昌市属于平原,山水结合的地方只有梅岭相对丰富首先继续保持原有的自然资源优势,继续进行挖掘风景区内的山和水都是特色资源,也是核心资源 山——挑战的象征 紫清山——主打登山活动,兼有射箭和烧烤内容 狮子峰——以山为主体,沿途设置障碍,形成挑战 水——活力的象征 神龙潭景区——流动的水是主体,提高瀑布的高度和数量,沿途各瀑布景点设置标志性建筑比方石头,凉亭,并取相应名字 梅岭漂流区——继续延续漂流主打工程,可设置情侣漂流或其他个性化具体细分内容 长春湖景区——主推长春湖划船工程,可设置情侣舟和团队之星等细分内容,在景区内设置有奖划船比赛滑草做为补充工程,同样可设置情侣座和有奖比赛 洗药湖景区——主推避暑工程,兼推文化牌,完善景区内建设,打造具有一定风格布局的避暑 洪崖丹井——打造文化景点—中国古典音律发源地挖掘文化点,在各文化遗址或者传说点建立保护和完善设施 由于现有景点内娱乐设施结构比拟,各景点没有形成代表性的娱乐工程,降低了游客消费的频率例如在长春湖,最大的优势是湖,但是仅仅靠这个湖又太单调所以增加了沿途的水上漂,铁索晃桥在紫清山,最大娱乐点就是爬山,但同样也有铁索晃桥,虽然增加了娱乐工程,但削弱了他的独特性,因此大大降低了景点吸引力可以把铁索晃桥从其他景点撤除,惟独在紫青山有,可以弥补景点内象征性工程没有或者吸引弱的劣势针对大学生的恋爱现象,可以在景点内设置诸如情侣石,鸳鸯道之类的景点,吸引情侣的消费 3活力精神——挖掘和打造梅岭的文化和独特精神自然旅游是梅岭的独特卖点,但是不是消费者的动机出发点梅岭景区内有许多历史传说,这些都可以放大主要的任务是塑造梅岭的年轻活力乐园的形象,因此每个景点的设置和对外传播都是充满活力的
(2)效劳 另一方面可以开发附加产品增加利润增长点,例如长春湖的划船工程就可以给景点带来不小的收益在不同的景点可以出售具有景点针对性的套票例如在长春湖内,可以出售连带门票和划船的套票,套票具有8折优惠效果,也就是门票加划船工程价格一共可以为(15+5)*80%=16元套票价格计算方式套票价格=(门票价格+单个工程价格)*80%门票已经优惠的不再享受此次优惠 比方感受活力——攀登紫清山;释放活力——梅岭漂流 媒介推广策略主导——单纯信息,高频率,集中轰炸 ——硬性广告与软文结合 ——选择针对性媒介 ——投放时间以旅游市场的时间规律性为依据 媒介建议 报纸 ——第一选择媒体,各高校校报,副版和软文 ——第二选择媒体,高校特色报纸,例如江西师大的心理报,主版和软文 电波媒体 ——第一选择,各高校播送电台,周一到周六娱乐休闲栏目,广告和软文报道 ——第二选择,魅力934电台,周三周五的音乐栏目插播广告 ——辅助媒体,高校校园电视台,插播广告和制作梅岭旅游专栏 其他媒介 ——户外POP,例如商店招牌,超市指示牌等 ——户外广告牌,例如宣传栏和橱窗 ——网络广告,各高校热门的BBS或者论坛,浮动广告和设置旅游专题栏目 ——其他类,食堂桌面,宣传单 广告创意说明 报纸广告——宣传主题休闲娱乐,你可以去梅岭 文案一个地方呆久了,你需要偶然换个环境;一件事重复多了,你需要偶然换个方式去梅岭放松放松,是为了让生活更精彩 软文内容与大学生活的一些问题相关,例如大学生的心理问题,旅游知识等话题可以做为软文的切入点 初春时段报纸广告文案1——城市只有春季,却没有绿色和阳光的味道你可以走进梅岭,与小鸟一起感受春天的活力气息 软文内容着重在春季知识和大自然的介绍,强调春天的旅游价值 初夏时段广告文案2南昌的夏天很热,可这里的夏天总是晚些到来如果去梅岭,你一定会舍不得绿色和水的凉意 软文介绍南昌的天气特点和避暑小知识以及可以避暑的景点 秋季时段广告文案3这里已经是秋天了,可南昌的季节还是夏天 软文内容涉及南昌的地理知识,侧面介绍梅岭的独特自然资源 文案1(魅力934) A学校太闷了,单调(语气无奈和埋怨) B确实,不如我们出去放松放松(无奈的附和) C听说梅岭可以爬山,漂流,还有许多好玩的地方(试探性的语气) A不错,价格也不贵,最适合我们学生了(肯定又带惊喜) B那还等什么,这个周末就去吧(快乐) 文案2(校园播送) 星期一到星期六,轮流对景区内的景点做仔细的介绍 校园电视台广告——考虑到经费和电视台的影响力,插播广告和专题片为单纯的景区的自然图片介绍,背景音乐可以为轻松和热烈,视景点内容为准 其他媒介广告——POP广告中,招牌上一律印刷“无限活力,尽在梅岭” 户外广告牌背景为梅岭自然风景,印刷文字为“无限活力,尽在梅岭” 网络浮动广告以风景区风景为背景,文字为“无限活力,尽在梅岭”,同时浮动条链接到风景区官方网站;BBS和论坛创立主题为梅岭驴友世界 其他广告如食堂桌面一律以风景区自然风景为背景,字体为“无限活力,尽在梅岭” 梅岭风景区三月和四月媒介方案表(图) 其他时间媒介方案表根据季节特性进行相应调整 在高校开展活动,分层次进行 根据调查的数据,指定相应群体的调查方案针对高校学生去梅岭的目的,如追访名人古迹、领略自然美景放松心情、与同学之间的团体互动等方面,分层次进行活动宣传在学校发起“探险英雄榜”、“文化之旅”、等多层次的系列活动,将梅岭的简单而有吸引力的介绍贯穿其中,到达刺激大学生去梅岭旅游的欲望 探险英雄榜爬山划船漂流比赛 内容各高校自行组队进行比赛,按成绩划定名次,给予一定奖励 举办时间一年一次举办时间在6月份中旬 举办在学生中相关和有影响力的活动或者筹划相关新闻事件例如可以举行梅岭校园旅游大使选拔赛以此拉近彼此距离,提升梅岭在学生群体中的形象 活动主题校园旅游大使选拔 内容与各高校社团和学生组织联合举办,从外型,才艺,知识三方面考察选手,每个学校选拔出前三名,再进行总决赛 考前须知在举办前期进行校园宣传活动和活动期间的热烈炒作 举办时间4月 与高校相关学院或者社团联合举办旅游知识和旅行咨询 举办时间4月底9月10月 在旅游黄金时期到来之前,请相关旅游专家进校园进行旅游知识的普及和咨询 促销活动轻松旅游,赢取神秘奖励 内容在景区内埋下神秘盒子,盒子内有奖励提示游客可在景点内寻找神秘盒子,并以盒为凭证领取相应奖励神秘盒子内有数字,凑齐提示数字才能够兑换相应的奖励 奖励设置情侣大奖一名,凑齐520三个数字,奖品为奖金258元现金其他情侣优秀奖为门票2张 团队大奖一名,凑齐从1-10数字一套,奖励为568元先进其他团队优秀奖励为长春湖团队划船或者漂流一次 举办时间4月9月10月四周举办一次,举办时间在周末,一次为期2天 促销活动非常问答大奖你来拿 内容仿照非常6+1的模式,举行旅游和文化知识问答所有游客可参加,答对一题可获得积分,获得一定的积分可换取奖励 奖励设置最高大奖为88元,总奖励不超过300元 活动时间每三周一次在周末举行 利用各高校的代理点,进行校园推销 宣传册制作重点突出自然资源,把各代表性的景点图片装订成册同时个代理点联系方式和网络渠道都有提示 推销人员的选拔在校学生,大三以下,活泼勤奋,有团队意识男女比例稳定在50%,通过代理点的组织,统一进行培训 培训内容熟悉梅岭的产品和目标旅游知识推销技巧 鼓励制度根本报酬加提成 时间长期 广告费用 报纸广告经费(单个高校)——500元/周 播送广告经费(单个高校)——1000元/周魅力934——20xx元/天 户外(单个高校)——18000元/学期 公关费用 高校划船挑战赛——25000元 校园旅游大使选拔赛——40000元 促销费用(以月为计算周期) 轻松旅游赢神秘大奖——20xx元 非常问答大奖你来拿——20xx元 推销费用 视各代理点和高校规模而定——推销人员报酬+培训费+宣传资料费+提成 直接经济效益——在营销方案实施周期内,景区的门票收入和其他工程的收入总和 知名度——在目标消费群体中,对景区的提及度和印象 联想度——对景区宣传以及其他活动所产生的心理回想和评价 忠诚度——已消费者对景区形成的满意度以及心理第一心智是否占据 认同率——对景区的产品和营销活动是否有反感 xx年“五一”黄金周期间,百货事业部的19成员企业共实现销售19088万元,相对去年同期9961万元,增长92%其中,1日至3日的销售额为9231万元,相对去年同期5098万元,增长81%;4日至6日的销售额为7704万元,相对去年同期3868万元,增长99%;7日预计销售2153万元 在百联集团成立一周年之际,由百联集团百货事业部组织的主题为“xx新款时尚生活”的营销活动于“五一”黄金周在各门店展开百货事业部各成员企业也紧紧抓住“五一”黄金周的销售机遇,各自推出了一系列的营销活动,使销售呈上升态势 东方商厦推出了符合东方营销定位和特色的“缤纷五月、魅力东方、时尚前沿”主题营销活动,通过各商场组织的形式多样、丰富多彩的节日营销活动,聚集人气,使东方始终位于引领时尚生活的前沿,在提升企业形象的同时促进了销售7天销售同比增长34%,其中前三天服装类销售同比增长
87.57%,数码相机销售同比增长
194.07% 市百一店适时推出主题为“燃情五月夏花灿烂”的营销活动,把实惠给顾客燃情五月狂想曲之倾情折扣篇使顾客在节日期间购置不同的商品满200元就能当场抵扣
30、
40、60的现金;燃情五月狂想曲之炫彩赠礼篇,使顾客在节日的规定时段内购物达一定金额,就可得到对奖券,幸运者可领取1部;燃情五月狂想曲之心动特卖篇,节日期间各商场组织特价商品,每天限量出售;燃情五月狂想曲之商场活动篇,节日期间各商场组织各种促销活动;夏花灿烂第一朵,市百一店化装文化秀各类促销活动使今年的节日销售喜人,商店1-6日销售3402万元,同比上升
117.24%其中男鞋上升
206.99%,女鞋上升
216.84%,化装品上升
387.56%,男装上升
368.65%,女装上升
375.52% 第一八佰伴黄金周推出了“缤纷五月,精彩有礼”主题营销活动,服饰商品满200送50券活动期间,b1楼东方书城销售同比上升幅度最大,到达了
462.5%;8楼儿童商场、9楼小吃广场、10楼娱乐城因去年是受“非典“影响最大的楼面,所以本期的销售同比得到了尽情反弹;2楼、3楼、4楼由于同比去年增加了营业面积,所以销售同比也大幅上升从5月1日至6日的销售实绩排行榜上中,60万元的销售独占鳌头,其次是是肯德基销售
44.45万元,第三为名表城销售额为
42.43万元 市百一店东楼本次黄金周组织了“臻彩风气”五一营销活动,活动内容包括购物赠券,满300元送50元;“黄金周优惠”特别申请活动;vip专享、互动活动期间,化装品销售同比上升
134.73%;鞋类销售同比
148.63%;包袋销售同比上升
264.26%;女装销售同比上升
222.74%;男装销售同比上升
183.57%;床上用品销售同比上升
201.29%;运动100销售同比上升
96.18% 第一百货松江店促销活动接二连三,5月1日至3日赠券跳级大放送“满200送
30、满300送
50、满500送90”;4日至7日回报老顾客持贵宾卡顾客再送20元赠券 东方美莎针对黄金周从4/30至5/7开展主题营销活动-“激情五月,欢乐购物”以满300送
60、购物抽奖、新品折扣、特价酬宾为促销手段,同时在广场举办维纳斯婚纱摄影展吸引人气,并加强宣传力度,使黄金周销售增幅明显 华联商厦南东店举办“随薪所悦大放送”,满200元送100元抵用券,有效激活购置人气,为假日经济推波助澜销售额比去年同期上升148%,比前年同期上升18%从商厦大类商品销售热点看,各种当令女装、男装销售见旺,黄金饰品和化装品销售明显上升 华联商厦张杨店营销活动多种多样,如“随薪所悦、大放送”、华联化装节、太阳眼镜节等等,以及供给商自行组织的个性促销活动,都较好的营造了节日购物气氛尤其是送券等活动在节前已开始进行,广告宣传比拟到位,为节日里销售的顺利进行打下了根底同时,配合各类活动的进行,利用商厦门口的“黄金地段”进行现场演示,让消费者更直观的了解商品,激发他们的购物欲望“大放送”活动,6天中共发券
4.6万余元,形成了顾客连环销售的局面,带动了销售 华联商厦中联店隆重推出“庆五.
一、奉真情、献最美”的购物赠券、送礼促销活动,在构筑好中联温馨家园效劳特色的同时,与广阔百姓共建起了诚信平台 七夕我和网吧有个约会 20xx年七夕 情人节、但凡情侣上网者进店送精美礼物一份另外上午9点——晚上21点,每个小时的整点本店将抽出一名幸运客户送惊喜,奖励神秘礼物一份建议礼物可以是情侣小公仔,吊坠等等 会员当天充值享优惠,充一送一,充30送30,充50送50,充100送100,以此类推! 筹划一个可以互动的游戏,比方QQ游戏连连看网吧单身男女均可自由搭配,情侣也可以参加,2人为一组设定几个房间,每个房间六组,比六盘,六盘分数相加最多的为第一名 最后看比分,分数最高者可以获得价值200元的上网费和巧克力一盒所有参与的情侣玩家都可以获得糖果一袋 不少人选择去网吧是为了观看电影,网吧网管可以事先下载好几部最热门的爱情电影,然后建立一个文件夹直接放在电脑桌面上,方便网吧上网用户点击播放 为了到达公司亟定年销售目标1000万元,根据目前白酒市场,结合公司产品,五粮液四方见喜产品的实际情况,针对本款产品在四川市场的销售,特做建议性方案如下 建立建全销售机构,有利于公司销售工作的开展,根据公司产品结构,制定相应营销方案到达公司销售目标,为此,建议公司为销售部组织建全人员编制如下
1、公司设销售总监一位,销售总监职责为
①、负责机构的组建,人员的考核
②、制定公司全年销售方案,对各区销售经理工作进行安排
③、对各区域经理目标任务进行划分,
④、根据公司产品在不同阶段的销售情况,制定不同的销售方案,努力到达年销售目标任务,为公司总经理负责
2、公司设销售经理三名,随着公司开展产品结构的不断丰富,三名销售经理可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人,为公司开展壮大的储藏的骨干力量,销售经理职责为
①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分
②根据销售方案开拓完善经销网络,直接推行公司的各项销售模式,并向公司积极反应意见,并不断调整与完善
③根据网络开展规划合理进行人员配备,直接招聘销售部下属人员带着销售团队积极完成公司下达的销售任务
④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核
⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行
⑥汇总市场信息,提报产品改善或客户管理建议参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户,并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案
⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户,并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动
⑧经常能够出差各地,催促检查,指导提高各区域销售员销售水平,提出改良方案
⑨每周定期组织例会,并组织本部销售团队业务及培训会议
3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表合计九名销售代表职责为:
①对销售经理负责承当公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广方案,完成区域的销售目标
②对销售渠道和客户的管理,并应认真执行公司的各项规章制度,根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.
③负责本区域内进行商务洽谈,签订合同/协议;
④根据销售合同/协议的内容及执行情况,及时回收货款;
⑤预估产品的市场需求并制订方案;
⑥对客户协助开展产品培训,执行公司各种促销活动
⑦积极进行各项市场调查活动,能对公司的销售模式和销售政策,提出意见和建议 介于本公司产品五粮液四方见喜的网络销售价格358元/瓶12瓶起订结合目前白酒消费市场针对于白酒100元以下/瓶,为生活饮用型;100-300元/瓶,为中底档宴请型;300元以上/瓶,为中高档宴请型所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒 而对于此类价位白酒的竟争对手有52度五粮液370元/瓶39度五粮290元/瓶53度飞天茅台360元/瓶52度水井坊普通装450元/瓶国窖1573普通装468元/瓶~~,所以,将客户群体定位在
1、高档的餐厅,酒楼
2、星级宾馆的餐厅
3、政府机关食堂
4、公司宴请用酒
5、婚宴用酒
6、礼品用酒
7、企业宴请用酒 针对不同的客户群体,采用不同的销售方法,占领市场,到达销售公司产品的目的
1、针对高档的餐厅,酒楼,我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法,与酒楼达成合作协议,可能要交进店费,费用用在5000元左右通过给酒楼提取开瓶费的方法,吸引酒楼人员对公司五粮液四方见喜在酒楼的销售热情,到达提高公司产品销量的目地如果不谈进店费,那么可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行,通过给营销部人员回佣的方法,吸引酒楼营销部人员在接待比方婚宴、公司宴请、会议用酒的时候,推荐公司产品,到达销售公司产品的目的
2、针对星级宾馆的餐厅,也可以采取同上的方法,到达销售公司,提高五粮液四方见喜销量的目的
3、针对政府机关食堂,可以通过采购推荐,或对于政府的莫工程活动的宴用酒赞助的形式,与客户对接,或通过给主管领导回佣的方式,到达长期销售公司产品五粮液四方见喜的目的
4、针对公司宴请用酒,可以选择效益好的公司,通过与公司营销部合作的方式,在公司宴请客户的时候,使用本公司产品,通过回佣或折扣的形式,到达销售公司产品五粮液四方见喜目的
5、针对婚宴用酒,可以通过酒楼宴会部合作,或者与婚庆公司、影楼等地合作,获取信息,向客户推荐公司产品,结合实际情况,通过给相关负责人回佣,折扣的方式,到达销售公司产品五粮液四方见喜的目的
6、针对礼品用酒,可以根据在同的节日,比方中秋、端午、春节得,用活动,在已形成的客户网中,或通过当地的报纸,杂志,等传谋,在当地进行推广,到达礼品销售的目的
7、针对企业宴请用酒,可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈,用回佣或折扣的方式,在企业宴请客户的时候合作,为企业提供公司产品,达销售公司产品五粮液四方见喜的目的
1、价格统一零售价,不同销售额客户给年度阶梯返利
2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入
1、全省客户统一零售价
2、结算原那么上实行现款现货政策,特殊情况在销售经理的掌控下报知销售总监配合财务部灵活操作 公司总销售回款目标为1000万元将销售网点按年销售量划分为三个等级其中 A类市场年销售额为10万元或以上指市级城市,成都各区 B类市场年销售额为5万元至10万元指县级城市 C市场点年销售额为5万元以下乡镇
1、成都市年销售任务230万元
2、德阳市,绵阳市,广元市年销售任务170万元
3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市,年销售任务300万元
4、乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市,年销售任务300万元 目标网点 合计1000万其中A类47家B类61家C类 暂计70家 目标1200万,在各自的任务根底上,争取提高20个百分点,以到达销售目标 按照以上区域划分,由销售总监带动整个团队,结合第三条实施方法,针对川内市场开展销售工作,其中责任分工明确如下
1、销售总监负责以成都为中心的市场开拓,年销售任务230万
2、销售经理带着各自三名销售代表,在各自负责区域展开销售工作销售任务参照第七条执行争取完成公司销售目标任务
3、销售人员要做好日常订单跟进,节假日促销,淡旺季促销,促销员培训售后效劳等各项工作以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标每月回公司到销售部参加月度例会,并向销售部作述职报告销售部每月以例会为平台,总结安排销售事宜 根本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助 餐补标准出差餐补统一按20元/人每天标准,市内10元/人每天的标准发放 奖金根据当月效益及员工综合表现,由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖,奖金标准按公司制定的执行 提成提成比例,按总销售额15%标准,统一发放到销售部,由销售部统按照员工综合表现,个人业绩能力,发放给销售人员,销售人员不享受个人业绩提成
1、在对销售工作中,对公司提出好的建议,并采纳,取得好的销售成绩的,要给予奖励
2、对在销售工作中,个人业绩表现突出的,要给予奖励
3、对在销售工作中,吃苦耐劳,团结同志,积极工作的,要给予奖励
4、对在销售过程中,隐瞒销售实际情况,造成销售损失的,要严厉处分
5、对在销售过程中,工作的,给团队带来不良影响的,要严重处分 销售部就公司产品五粮液四方见喜针对的客户群体高档酒楼、政府机关、工矿企业,星级宾馆等,为消费能力较强的特殊群体,为了便于更好地开展销售业务,到达期望销售业绩,树立良好的企业形象,建议公司为销售部配车一辆,以供销售部公关使用同时,公司可按照比例给销售部一定活动费用用于出差销售人员的使用防止销售人员因为个人资金紧张而无法开展工作给公司销售工作带来不便 根据公司所制定目标任务,如果销售部完成年1000万的销售任务,除正常15%的提成外,公司再给予总销售经额的,1%做为部门奖金,通过销售部,奖励部门优秀员工,以调发动工的销售热情 如果完成目标1200万的销售任务,那么超额部份按20%,对销售部进行提成,部门奖金发放标准不变 公司在销售部人事管理机制上,在正常的人员编配当中,不干预销售部用人权限,销售部人员的管理,人事录用,由销售部内部决定,在人员的管理,人事的录用,销售总监有决定权 以上方案,是专对公司产品五粮液四方见喜年销售量1000万制定,销售市场为整个四川市场,对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售,如果要不影响公司白酒的销量,还需要增加销售人员,再对专门的渠道进行开发
十四、红酒、黄酒的市场运宣传、动作 红酒主做酒吧、西餐厅、商场等 黄酒那么可以通过在当地广告,招商的方式进行,其方法如下
1、通过媒体广告 在成都城市都市报和成都晚报及晨报,刊登招商广告,此外,在各个城市的服装批发市场的主要位置,大型户外招商广告也能起到良好的招商效果有可能的话,在各地当地的报纸广告,在当地进行招商
2、招商会 市招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式,与产品会时装秀结合往往能起到比拟好的效果区域性的招商采用招商会的形式是很有效的,组织、操作也比拟容易,费用也不是很高
3、人员招商 人员招商直接面对目标客户群体,主要是销售人员在产品销售的过程中,开掘、培养客户,成为公司经销商 公司的招商模式采取以上三种形式相结合让广告招商配合销售代表招商到达公司招商推广公司产品的目的,再结合白酒的营销模式,我相信,完善销售机制、在明确销售市场的情况下,在公司的全力配合下,销售部一定有能力完成公司亟定销售目标任务。