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文本内容:
家家乐家电商场国庆促销的方案家家乐家电商场国庆促销的方案
1、家家乐电器成立19周年,为更好的证明了家家乐的实力,传达家家乐的经营理念,提升企业品牌形象,开展全方位的推广活动势在必行
2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在新塘开业;大环境上,国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬
二、三级别市场,家电行业激战越演越烈
3、为了减少家家乐电器挂绿店的搬迁造成的负面影响,强势宣传博罗店的成功签约
4、中国传统的国庆节,是一个假期较长,消费能力强,拉动商品消费、进行品牌宣传的好时机 综上所述,我们应充分利用以上契机,最合理的整合资源,有方案、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动,带动经济增长,实现品牌形象与商品销量的同步提升
1、活动主题 司庆期间活动口号诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间9月24日——9月30日) 国庆期间活动口号贺国庆、一元家电惊爆全城,挑战价格极限(具体时间9月28日——10月9日)
2、活动思路充分利用两大契机,通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法,直接让消费者“礼”、“利”双收,从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史
3、活动时间9月24——10月9日 各分店总负责人各分店店长(监督人销售管理部、采购部)
1、各分店全场特价 各分店特价商品要保持在80%以上,特价商品主要定位在 a、库存量较大、急需处理商品 b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、我司主推商品 d、厂家特价商品 具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表,要求特价与原价的差距有一定的幅度
2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢,1000瓶可乐与您饮) 活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客,不需购物即可赠送小可乐一瓶,人限1支,先到先得,送完即止可乐可由市场部统一购置或由各分店根据自身需要购置,各店限350支,要做到有方案、有节制派送,活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算
3、购又送(购物送麦当劳券) 日日新店由负责联系券,新塘店由负责联系,河源店由负责联系,先从麦当劳或肯德基负责哪出50张,10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算
4、厂家好礼送 主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品,要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店,各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报,活动前1天晚上张贴在对应商品上,同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨
5、老总签名、字字重金
六、日)开展老总签名售机活动,活动形式签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)
6、一元超低价活动 a、活动时间9月24日——26日;10月1日——3日 b、超低价商品明细表仅供参考具体由采购部确定 价位商品数量单价合计亏损 1元风筒5台20元100元95元 1元烫斗5台30元150元145元 1元机5台30元150元145元 1元风扇5台40元200元195元 1元彩电1台600元600元599元 总计1760元1737元 3店共5280元5202元 两天共10560元10404元 c、超低价抽号券2种领取途径 a、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券(凭单张排队) (b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张,每天最多送出50张,每店至10月3日通过购物最多送出550张 d、方法9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午930开始派发抽号券,排队两列,一列为通 过购物已经拿到抽号券,一列为没有抽号券人员,派发只派发给没有抽号券的一列,后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购置对应商品箱子内,事先说明每人只能有一张,如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算,其它的按作废处理各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“XX商品,1元”及数量,并在现场用大海报纸书写现场负责人派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解,并有4名售后效劳人员负责现场秩序(廖总事先安排),派发人员文员、财务人员 e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购置超低特价机”排队处,并拉起排队隔离绳墙店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法,控制现场气氛 f、超低价抽号券由市场部设计,数量4000张,各分店平分,由行政专员负责盖店章并负责暂时保管,于活动前交现场负责人现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人行政专员、文员、财务人员 g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章,后交各分店负责本次活动的财务人员处,由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管,因本次超低价商品为非正常销售,顾客抽中后即在现场交款,由现场财务人员负责收款,活动结束后统一交到财务,如为赠品列为营业外收入,正常商品亏损列入店费用 h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处,并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上,要求堆放要有气势,当通过抽号产生购置超低价商品后,由现场司仪宣布中奖号码,并把超低价抽号联交到售超低价商品处,现场负责人通过检查顾客的.顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定,如无误在现场付款后现场领取超低价商品 i、活动开始的前一天晚上(营业结束时),各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置要求海报价格、商品及数量要明确突出,并尾注数量有限,送完即止每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场,并拉好隔离带,同时安排美工书写“排队处” j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细那么在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序
7、购物抓现金活动 a、活动时间9月24日——26日;10月1日——3日 b、活动地点家家乐各连锁店 c、活动方式购物抓现金 d、方法规那么 (a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据,即可参加抓现金一次满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次,最多三次 (b)、抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖,此单作废”字样 (c)、顾客所抓硬币,通过现场抓奖负责人点数核对后,可直接在兑奖区领取现金,并登记(须登记有关资料抓奖人姓名、身份证号码、地址、、购物金额、单据号码、抓现金金额等) e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法,控制现场气氛 f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币,数量可根据抓现金箱的大小来安排
8、演艺狂欢、热力酬宾 b、活动地点家家乐各连锁店店门外 c、活动形式根据厂家提供的文艺资源,在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动 d、场地气氛营造拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外,着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主 e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家 f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核,尽量做到最好最有影响力
9、放心效劳全方位体验 a、活动目的目的是在消费者心中提升我司的效劳形象,本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观,目前各家电连锁商品、质量、价格根本相同,仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握,在效劳方面的提升是目前各商家所追随的,但真正在效劳方面有所突出是少之又少,我司在此时推出也是胜人一筹的措施,提升消费者购物的附加值 b、活动时间9月24日——10月9日(如消费者反响强烈可继续实施) c、活动主题家家乐电器放心效劳全方位体验; d、活动内容(a)、售前效劳体验;(b)、售中效劳体验;(c)、售后效劳体验 e、活动详解及分 A、售前效劳主要是指接送消费者,目前在家电零售行业接送在广州还未曾见过,在超市行业已早实施,推出此项业务主要基于创造增城首家,制造舆论效果,从侧面提升家家乐的影响力;费用不是很大;突出家家乐的效劳质量;为以后的效劳提供借鉴依据 实施措施 (b)是以打预约形式完成(未形成惯性,防止无目的性),我司通过广告形式向顾客说明预约号码,一般情况下是提前1天预约,次日根据顾客的购置时间定时到顾客家中接人 (c)各片区、分店接负责人各分店文员,分店文员接后登记顾客的姓名、号码、地址、及接送时间 ,如顾客需当天来店内购置,文员至接送司机,司机负责到顾客家中接人,每天下班前文员负责登记需接顾客并交班给车队长 (d)接顾客车安排增城区安排面包车接顾客,新塘安排售后面包车接顾客,河源安排长安面包车接顾客,由车队长负责安排接顾客司机(原那么上一个司机负责一天接顾客的工作)如司机把顾客接到店内后又到其它地方接顾客首先到仓库询问是否有到该地方的货物并顺代送货 (e)顾客到车上后,司机负责给顾客发“购置商品意向”纸条(到店门口用,后有介绍),并告诉顾客把希望购置商品写在纸上,由顾客保存,司机向顾客说明到店门口后交在门口接待的效劳人员 B、售中效劳是指顾客到店门前后到购完商品后阶段的效劳 a负责接顾客的司机把顾客接到店门口后,司机向顾客说明到店门口由接待员接待并把“顾客购置意向”书交给门口接待人员 c销售员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水,现场会出现顾客先不购物而是到其他商场比拟或者是等几天再购置的现场,销售员要竭力挽留顾客,提高购置完成率 d顾客购物后,如小件商品顾客自行提走,如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走,如顾客选择跟车走购物后到休息区休息,各分店安排一个休息区,休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸,并在现场摆放一台彩电和DVD并播放精彩电影,现场安排一名效劳人员负责现场倒水和处理其他事项工作,让顾客真正感受到的放心效劳 C、售后效劳具体由廖总负责,按照以往操作执行模板内容仅供参考 。