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市场营销方案筹划书汇编5篇市场营销方案筹划书汇编5篇 为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终到达预期的效果和意义那么你有了解过方案吗?下面是的市场营销方案筹划书5篇,欢送阅读,希望大家能够喜欢 中国化装品市场是一个充满活力的市场,外乡企业的崛起,翻新,营销也各有高招这促进了国内化装品行业的开展,又加剧了行业品牌之争国化装品市场经过几十年的开展,近年来逐步走向成熟,但市场成长率依然高于整体国民经济开展的水平分析化装品市场各个分支,可以看出推动市场开展的动力主要护肤与彩妆两个分支相比于洗发水、牙膏等相对饱和的市场,彩妆市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化装品市场开展的“火车头” 关键词美宝莲的品牌个性是时尚、流行、优雅、价格合理
(一)整体市场分析 美宝莲自95年进入中国市场以来,销售拉动广告铺天盖地,朔就了其强大的品牌优势,相对低廉的产品价格,众多的零售网点,月月出彩的终端活动,这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强,在很多二级城市,美宝莲的市场份额占有率到达60%以上,而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展,有9年的国内销售经验,有群众化的产品定位,盘踞着各地大中型商场超市 的专柜,支撑着化装品店的形象美宝莲很强大,强大的比我们还熟悉国内消费者的需求,强大到可以成为市场走向的风向标
(二)高校化装品消费市场分析 大学生化装品调查背景和意义继电脑、MP
3、等IT通信产品等消费热后,化装品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮在目前金融危机加剧,就业压力增强的环境下,使用化装品的现实意义已经从美容、礼仪的角度,扩展到个人素养,就业竞争力等方面大学生的化装品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场,甚至对整体市场也发生着影响大学生们青春时尚,接受过良好的教育,社会关注程度高,如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流,无疑将获得巨大的市场效果因此,大学生消费者不仅具有现实的市场价值,对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造,都是值得重视的合作对象
(三)高校彩妆卷调查结果分析 1市场容量 市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量,在不使用彩妆产品的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观,占到全体的
48.5%,通过问卷的数据反响,我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为‘认为平淡也是一种美,不必要刻意修饰’(有
55.6%的潜在消费者选择此项);‘平时太忙,没时间化装’和‘不会化装’也分别占到
29.4%和
27.6%尽管她们不使用彩妆,但绝大局部的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’,选这项的人仅仅占3%左右,这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择,内心的潜意识还是向往,毕竟美是女人的天性 2品牌认知 在彩妆品牌认知度上,大家的认知还是较为广泛的但在实际购置行为中,消费者选择的品牌却绝大局部是美宝莲,欧莱雅,DHC但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者在会选择价位的化装品上,学生集中选择了中低档价位 美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌,已经牢牢抓住人心,所以一提到你所认知的化装品牌很多人都首先写到“美宝莲”不难看出其品牌深入人心,但是提到要购置的化装品牌时,绝大局部的学生并没有选择美宝莲这样的牌子我觉得大学是化装品市场消费的潜力群体,如果哪个化装品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea 优势(strengrth)
1.美宝莲的彩妆产品已经全面采用全成分标识,这在国内品牌中还比拟少见 产品定位清晰彩妆品牌——定位为18-30岁使用彩妆的女性
2.美宝莲一贯坚持纯天然、健康的理念,无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料3以高品质,合理价位,简洁设计和丰富多彩的颜色为根本概念,充分展现个性感觉,引领时尚潮流,符合大学生的消费观点 劣势(weakness)1销售经验相比公司人员有劣势2市场份额及情感份额不够3消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品,所以对彩妆的选购多集中于知名品牌4美宝莲主要是选择专柜渠道,销售点较少 时机opportunity1该产品采用全新的消费理念和更注意大学生的心理诉求,容易被消费者接受2中国化装品市场平均年增长幅度保持在13%-15%之间,而彩妆市厂有50%的增长率3大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆,这是彩妆市厂蓬勃开展的消费能力根底; 挑战threaten彩妆在大学生心中没有形成清晰的概念,新产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长2美容类产品属广告性产品,行销资源投入较大彩妆市厂“洋土”品牌竞争剧烈 本次筹划的目的是让更多的大学生了解、使用“美宝莲”这一化装品力争在校园营销活动中在校园内打响产品 目标市场国内各高校 销售渠道与策略
(1)美宝莲进入大学校园选择的最正确销售渠道是校园超市和连锁便利店,以及结合商超、小终端、美容线几种渠道之优势所在
(2)采用广告开道,促销活动策略,自我销售策略,网络销售策略 品牌定位中低档,定位于群众品牌,通过各种超市渠道加大其在校园的渗透力度,让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品 广告策略采用最新广告筹划方案,增加美宝莲的知名度,广告采用亚洲明星代言,强调美宝莲的适用对象,在大学校园多做促销活动,进行彩妆知识宣传,突出美宝莲彩妆的优点和特色,让美宝莲群众化而非大路化 专柜陈列策略以试用装陈列为主体,专柜要简洁而不简单,品牌形象突出,并采用专柜销售和广告影响相互促进的销售策略 媒体策略在群众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体,专柜及活动现场播放化装科普宣传片为辅助并结合实用的化装演示推广 促销活动策略以根据季节变换推广妆容为主要活动引导,以妆容产品礼包作为主要促销形式,派发传单,以抽奖活动气氛强烈 网上销售策略充分利用各类化装品网站,加深与网上消费者的互动;借助大学生校园网以及人人网等网络平台网络作为有力宣传的途径利用网上营销的客户管理回报消费者,鼓励忠诚度 价格定位美宝莲定位于群众消费产品,美宝莲面向学生的市场价格根据本钱原理以及大学生的消费能力,将其彩妆价格根本定位于30——60元这样大大刺激了价格敏感但又追求时尚的大学生消费者
(一)建立一支高素质的售后效劳队伍
(二)设置专人负责处理顾客投诉事件
(三)创造与顾客多种沟通、接触的渠道建立专业的效劳中心,成立类似“俱乐部”或“沙龙”等形式的机构2建立多条800咨询热线,及时地答复顾客提出的各种疑问
(四)主动联系顾客,和顾客建成伙伴关系通过以下方式与顾客建立一种长期关系建立顾客资料库回访邮寄DM邮寄化装品试用装 本筹划通过对企业和宏微观环境的了解和分析,确定此次调研的问题和目的;然后企业的自身情况和目标市场的特点,选择适宜的调研方法,制定详细的调研设计方案,确定相关资料分析方法;最后通过调研方案的实施和对数据信息的分析,得出调研报告,为企业决策提供参考和依据 随着市场经济的开展和我国人口老龄化进程的加快,老年人的健康和休闲娱乐问题受到越来越多的关注在此背景下,老年人玩具应运而生并表现出极大的市场潜力然而,相较于国外兴旺国家,国内老年人专用玩具的品种和数量匮乏,专门生产经营老年玩具的企业少之又少,存在着巨大的市场空白同时,传统观念的束缚使得人们认为玩具是孩子的专利,这也使得公众对老年人玩具缺乏认知因此,为了解人们对老年人玩具的认知状况,初步估计本公司产品在西安市场的市场前景,制定了福安康公司老年玩具西安市场调研方案
1.人口环境 据20xx年西安统计局的统计公报显示20xx年西安市总人口为
843.46万,其中60岁以上老龄人口就占到全市总人口的
14.83%,总量约为125万西安正在快步走向重度老龄化社会
2.经济环境 西安市20xx年生产总值达3241亿元人民币,人均GDP突破5000美元,居民消费进入“享受型”阶段,而老年人总收入约70亿元人民币,具有强劲的购置力
3.政策环境 1996年我国公布的《中华人民共和国老年人权益保障法》中明确规定,国家鼓励、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业近几年,我国的社会保障制度正在逐步完善,现代化养老、医疗制度初步形成,养老金的数额逐年攀升,老年人的后顾之忧正慢慢的被消除,消费能力逐步释放
4.社会环境
(1)随着我国方案生育国策的深入开展及第一代独生子女的独立,“空巢家庭”成为 一种普遍的社会现象这促成了独居老年人对于老年玩具的客观需求
(2)西安市人口老龄化程度已接近北京、上海等一线城市,对老年用品的消费需求急剧增长
1.企业状况西安市福安康公司隶属于山东省东营市大展工贸有限责任公司,是该公司与新加坡宏达国际集团合作成立的老年人用品生产企业是宏大集团在中国大陆唯一指定合作伙伴
2.产品状况福安康经营品种有六大类、十二大系列,共计一千余种产品,涵盖了老年人及残疾人保健护理、治疗、健身和娱乐休闲的各个方面,目前主要向市场推出休闲锻炼类(如陀螺、乾坤球、太极扇、太极剑、空竹、太极球等)和益智类(如华容道、九连环、孔明锁等)共两大类老年玩具产品,以满足目标顾客群锻炼身体和益智娱乐的不同需求
3.竞争者目前国内老年玩具市场存在很大的空白,仅有少数玩具企业涉及到老年玩具产品,且尚未形成产业规模国外老年玩具市场的开展领先国内30年以上,并形成了较为成熟的产业链和产品体系因此国外品牌企业的进入会给本企业带来更大的竞争风险目前,国内主要竞争者有武汉优智玩具、石家庄好玩具健身用品、济南天天笑科技 福安康公司的竞争优势
(1)种类齐全、质量过硬;
(2)具备稳定、广泛而多元的销售渠道;
(3)具有专业的产品研发团队和稳定的货源
(一)研究问题 由于福安康公司首次进入西北地区市场,西安市场又是西北市场的桥头堡,因此本次针对西安市场的调研方案将全面调查西安市场潜在消费者的现状,为企业进入西安市场的营销活动提供参考
(二)研究目的
1.西安老年玩具市场总量测算与分区总量测算
2.目标消费群对老年玩具了解程度的现状和原因的分析
3.目标消费群体消费行为研究
4.西安市老年玩具品牌占有率的分析
5.目标消费市场趋势预测
(一)主要方法 本次调研主要运用分段系统随机抽样,在整个西安市范围内对居民进行全面抽样,保证随机原那么主要采用入户面访的方式进行
(二)补充方法一 本次调研补充采用非随机抽样中的便利抽样与配额抽样以前往目标消费群较多的广场或活动中心进行抽样和对各个不同职业单位的聚居点进行抽样相结合的方式进行
(三)补充方法二 本次调研补充采用二手资料的收集分析方法,查阅文献资料了解根本情况
(四)说明 条件允许的地区可以主要采用第一种研究方法,条件较差的地区可以较多采用
二、三种方法,增强方案的可操作性本筹划只写出第一种方法的实施步骤
(一)抽样方案
1.调查总体 本研究的调查主体为所有20岁以上在西安居住,包括有正式户籍的人口和外来流动及外来常住人口等在内的所有老年玩具的消费者具体分为20岁至50岁的中青年人群消费者和50岁以上的中老年人群消费者
2.抽样方法
(1)本研究主要采用分段系统随机抽样法抽取样本,此处只列出中青年人的抽样方法抽样框为市区(县)—居(村)委会—家庭(人)三阶段三阶段的抽样框为(以下数据为假设数据)
①9区1县至180个乡、镇、街道的抽样清单(抽出36个街道)
②36个街道至360个居(村)委会的抽样清单(抽出180个居委会)
③180个居(村)委会到户的抽样清单抽出3600户,每户得到一份问卷
(2)除用以上方式抽取样本以外,再补充从不同的城市分区的街头和工作场所进行的定点补充抽样调查
3.样本大小 根据极限成数抽样误差为5%,置信度95%,计算可得样本容量为400人根据西安市老年人与中青年人的比例大约为1:9,设定样本大小为中青年人3600人,老年人400人
(二)问卷设计
1.问卷类型 根据目标消费群体(主要消费群体和辅助消费群体)的实际情况,此次调研的问卷包括对中青年人发放的问卷和对老年人发放的问卷两种类型,其中对中青年人发放的问卷采取自填式,对老年人发放的问卷以面访代填式为主
2.设计原那么 1内容简洁明了,逻辑清晰 针对中青年人的问卷要言简意赅,针对老年人的问卷要通俗易懂,问卷内容不宜过多 2便于答复 由于入户(针对中青年人)或在广场(针对老人)面访调查,不宜耽误他人过多时间而影响到受访者的、休息,因此问卷以封闭式的选择题为主 3目的性明确 问卷的问题应该覆盖本次调研的5个研究目标,从而保证问卷信息的有效性
3.问卷结构 1标题2说明3主体4编码 5被访者工程6调查者工程7结束语
1、年度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有一定知名度; 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比拟可观随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比拟大
1、夏秋炎热,春冬寒冷;
2、近两年湖南业开展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;
3、湖南纳入西部开发、将增加各种根底工程的建设;
4、长株潭的融城;
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;
6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的开展潜力很大 营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种工程招标、房产团购和私人工程工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人工程两种渠道开展迅速,已经呈现出多元开展局面 从各企业的销售渠道来看,大局部公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的稳固,加强与设计院以及管理部门的公关合作对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速翻开市场,因此根本上都采用了办事处加经销制的渠道模式为了快速对市场进行反响,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力,开展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机,只要采用比拟得当的市场策略,就可以挤进湖南市场目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比拟薄弱,团队还比拟年轻,品牌影响力还需要稳固与拓展在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高效劳水平和质量,将效劳意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项效劳
1、空调自控产品应以长远开展为目的,力求扎根湖南**年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;
2、挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的成功品牌;
3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和开展
4、市场销售近期目标在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一局部市场
5、致力于开展分销市场,到**年底开展到50家分销业务合作伙伴;
6、无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资开展; 如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最正确的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略随着湖南经济的不断快速开展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种 战略核心型市场———长沙,株洲,湘潭,岳阳 重点开展型市场————郴州,常德,张家界,怀化 培育型市场—————娄底,衡阳,邵阳 等待开发型市场————吉首,永州,益阳,总的营销策略全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场 遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点开展行业样板工程,大力开展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高
2、产品策略 用整体的解决方案带动整体的销售要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售大小互动以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售
3、价格策略 高品质,高价格,高利润空间为原那么;制订较现实的价格表价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,工程工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性
4、渠道策略
(1)分销合作伙伴分为二类一是分销客户,是我们的重点合作伙伴二是工程商客户,是我们的根底客户
(2)渠道的建立模式 A、采取逐步深入的方式,先草签协协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货如不进货那么不能签定代理协议; B、采取重要客户的方法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上; C、在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态不能以低姿态进入市场; D、草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场; E、在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用
(3)市场上有推,拉的力量要快速的增长,就要采用推动力量拉需要长时间的培养为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心到年底为止,完成自己的营销定额
5、人员策略 营销团队的根本理念 A、开放心胸; B、战胜自我; C、专业精神;
(1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反响团队建设扁平
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品价值=价格+技术支持+效劳+品牌实际销售的.是一个解决方案
(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规那么,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明
1、公司应好好利用上海品牌,走品牌开展战略;
2、整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络;
3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网;
4、建设一支好的营销团队;
5、选择一套适合公司的市场运作模式;
6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的开展,经销做销量并作为公司利润增长点;
8、直销采用人员推广和局部媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机工程样板工程说服法;
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期开展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点;
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为根本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打 十字绣是一种起源与欧洲的手艺,最初是在宫廷中风行,后来传入民间人们可以按照自己的兴趣爱好,制作自己喜爱的图案,用来装饰日用品,链,卡套,钱包,抱枕,各式背包,台布,壁画等等,自娱自乐,表达出个人风格,作为送给亲人,恋人,朋友的礼物有意想不到的收获在压力越来越大的现代社会,十字绣不仅是一种减压方法,更已成为一种新的休闲时尚
(一)分析市场状况 十字绣存在着简单的优点,而且对绣者的手艺要求也不高,因此只要掌握一定的方法,绣出非常优质的十字绣并不难,但市场上的十字绣成品却非常的昂贵,对一般的消费者来说,竟成了一种奢侈品因此,这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱
(二)竞争对手状况:
1、南宁也有几家十字绣店,但价格太高不符合大学生的购置,我们的价格比拟适宜大学生
2、南宁的几家十字绣店的效劳不到位,我们可以送货上门手把手教绣及时解决他们 的问题
3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣
4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低
(三)目标客户状况分析 目前,十字绣越来越受大学生的欢送我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师
1、大学生 学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品,十字绣是不错的选择他们可以绣一些挂件(卡套,袋,挂件等)送朋友或且十字绣简单,价格也适宜
2、老师 老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友
1、优势
①价格廉价
②效劳周到(现场教绣,精美包装,配送物品)
③产品质量好
④手工艺品更能表示心意,更有纪念价值
⑤目前学校周边还没有十字绣店,有一定市场
⑥种类多样化
2、劣势
①资金缺乏
②货源缺乏
③对十字绣的知名度不高
④竞争对手多
(一)产品(十字绣半成品) 主要营销的产品是
1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)
2、套(成品可装、人民币等)
3、壁画(成品具有欣赏价值、装饰房间等)
4、小挂件(成品可用来装饰包包等)
5、抱枕
6、钱包
(二)价格 目前,真爱品牌的十字绣,价格低质量好并得到保证而且价格比南宁外面卖的廉价,比拟适合学生我们提供特色效劳和现场教绣,也给顾客留下联系方式,顾客有什么问 题可以联系我们,我们及时帮他们解决问题我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格我们的宗旨就是满足顾客的需求 通过调研分析定出适宜的价格,吸引学生具体价格策略如下 比外面市场价低30%左右
(三)促销方案 我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道
(1)播送宣传 通过播送对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣,做好播送稿在每个星期五下午四点定时播放
(2)海报宣传 进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和优惠等做宣传让更多人了解,还有前三名享有9折优惠活动
(3)网上宣传 利用我们学校天天来店的网站开店和宣传并对产品做详细介绍和比照 企业开展和企业的生存永远是企业最关心的问题,当然,只有企业能够生存下去,才有开展的可能,要是连生存都成了问题,开展也就无从谈起!既然企业要生存,就必须开展,对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的根本做好市场营销对企业的开展很有重要性! 企业新产品推广营销筹划书方案,市场营销方案筹划书内容新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,营销方案筹划书运作如下
1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点两个月不变
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品
3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者
4、制造商场热点、社区热点、城市热点
5、吸引大量目标消费群
1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点
2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动 活动步骤 1销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后答复正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖――专柜产品待定 2礼品分一般礼品和一个大奖专柜产品,一般礼品为公司制作的小礼品待定;大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款 3在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它那么是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片最好准备工作100张 4规那么答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖
4、消费监控产品进入商场dm
5、现场pop广告 原那么简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息
1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员小姐向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜
2、在商场主门挂一条横幅祝消费监控专柜隆重开业或挂两条竖幅,由头“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅 本社区促销方案应视当地情况来进行操作 1最好在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显 2必须是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传,可以说是起到了“事半功倍”效果 3在符合上述条件下,先选择1―2家社区中档、高档各一家进行试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后进行标准化城市社区操作 1在社区促销,必须表达公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、性、专业性;表达促销的人性化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统一性、协调性。