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文本内容:
年营销方案写营销筹划书写20XX年营销方案怎么写营销筹划书怎么写
1、序言说明方案的背景、制定原因并概述其目的和用途的局部
2、执行摘要以简明的方式表述方案的要点:方案依据的主要假设;方案的目标;执行方案的时间范围
3、形势分析假设销售历史/预算战略市场主要产品主要销售区域
4、营销目标
5、营销策略
6、一览表
7、销售促进
8、预算与损益表
9、控制
10、更新程序所谓人要衣装,佛要金装”一份条理清晰,版面活泼的营销筹划书,对于提高说服力和接受度有极大的帮助营销筹划书没有固定的格式,但却有必备的工程或条件,以及构思、表现等方面的技巧营销筹划书包含的内容:what是指执行什么筹划方案who谁执行筹划方案why为什么执行筹划方案where在何处执行筹划方案when在何时执行筹划方案how如何执行筹划方案effect要有看得见的结论和效果
二、营销筹划书为谁而写
1、营销筹划书90%不是为自己写的因为我们在思考问题时,往往只根据自己的知识和掌握的资料得出最终的结论,而不是将整个出筹划书营销筹划书怎么写
2、营销筹划书是一种说服性材料,它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销筹划的实施中提供了通用的语言
3、作用:是为了实现自己的目的而说服周围的人;是通过筹划书来实现别人的目的
4、目的:是未来理想和价值观的努力对象
5、目标:是为了实现具体的目的而设定的直接对象为了实现目的,必须设定假设干个目标如果忘记这一点,一口气冲向目的,便会遇到挫折目的是超越时间的概念,但是很多筹划人往往把目的当成目标,这样在目的不能很快实现的情况下,就会使筹划人产生挫折感营销筹划书怎么写如果没有明确的目的,仅仅在当前的目标周围打转,就会为别人或别的企业创造向下一个目标和目的前进的时机因此,将目的与目标混淆是非常危险的
三、营销筹划书怎样书写建立营销筹划书的框架体系资料设计营销筹划书的版面,使营销筹划书赏心悦目筹划书要做到简单明了
四、书写筹划书的步骤step
1、构建营销筹划书的框架、在书写筹划书之前,先用因果关系图也称树状图将有关概念和框架聚集与一张纸上,以描述筹划整体设想,其目的在于将核心问题、内外环境因素,以及解决问题的思路清晰地展示出来step
2、资料、在聚集资料时,应先对资料加以、分类,再按照营销筹划书的框架顺序一一列入,绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进筹划书中step
3、版面设计、确定版面的大小每页标题的位置在版面中的哪个位置放置文本,哪个位置安放图片确定页码的位置与设计目录的设计排列不应该一成不变,防止刻板老套多运用图表、图片、插图、曲线图以及统计图表等,并辅之以文字说明,增加可读性在标题前加上统一的识别符号或图案来作为筹划内容的视觉识别自行设计的文字符号将会产生一想不到的效果,应该适当加以应用标题可以分为主标题、副标题、标题解说等,通过这种简练的文字,使筹划书的内容与层次一目了然版面内容:封面目录前言规划目标情景分析方案说明使用资源、预期效果及风险评估筹划摘要筹划背景、动机筹划内容实施的日程方案等step
4、营销筹划书书写技巧、前言的撰写最好采用概括力强的`方法,如采用流程图或系统图等;在书写之前,先在一张图纸上反映出方案的全貌;巧妙利用各种图表;筹划书的体系要井然有序,局部也可以用比拟轻松的方式来表述;在筹划书的各局部之间要做到承上启下;要主义版面的吸引力step
5、营销筹划书中必备工程、
1、封面、呈报对象,文件种类,筹划名称筹划主题副标题筹划者姓名及简介小组名称、成员名称:单位、职称和姓名筹划制作年、月、日,编号及总页数
2、目录、
3、筹划目的前言、筹划目的前言
4、内容的简要说明筹划摘要筹划摘要、内容的简要说明筹划摘要
5、筹划内容的详细说明筹划的背景、动机,环境分析,目标,营销策略等筹划的背景、、筹划内容的详细说明筹划的背景动机,环境分析,目标,营销策略等筹划书内容的正文局部,表现方式为简单明了,使人一看就容易理解,形式:文字、照片、图片、统计图或表等
6、筹划费用预算、
7、筹划实施时的步骤说明以及方案书、筹划实施时的步骤说明以及方案书时间、人员、操作等的方案表
8、筹划的预期效果使用资源、预期效果及风险评估使用资源、、筹划的预期效果使用资源预期效果及风险评估
9、对本筹划问题症结的想法、
10、可供参考的筹划案、文献、案例等、可供参考的筹划案、文献、
11、如果有第
二、第三备选方案时,列出其概要、如果有第
二、第三备选方案时,
12、实施中应注意的事项、实施中应注意的事项注意:注意:当工程相对简单时,有
1、----
6、项就可以了如果为了实施简便起见,把
7、和
8、加进去更好如果要更详细说明时,
9、至
12、就有必要加进去
五、筹划内容的详细说明
1、情景分析形势分析假设销售历史/预算战略市场主要产品主要销售区域
2、营销目标目标必须满足smart要求:要求:目标必须满足要求s重要性m可度量性a可实现性r相关性t时效性可度量性可实现性相关性时效性
3、营销策略4ps组合策略:产品价格分销促销
4、一览表
5、销售促进
6、预算与损益表
六、筹划的预期效果在营销筹划书中,应对方案执行过程中所需的人力、物力、财力以及可能产生的有形和无形本钱负担进行评估同时对方案何时产生收益、产生多少收益以及方案有效收益期的长短等也必须进行评估另外,内外环境的变化,不可防止地会给方案的执行带来一些不确定性,也就是我们说的风险,因此,当环境变化时,是否有应变措施,失败的概率有多少,造成的损失是否会危及企业的生存等也要在筹划书中加以说明
一、网站分析
1、网站流量分析安装一套流量统计系统,可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果,并且还可以分析到1流量来路统计可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的可以清晰判断各种推广方法的效果2浏览页面和入口分析可以判断网站中那个页面被流量的次数多,并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的3客流地区分布清晰的分析出,网站浏览者的地区分布,并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例4搜索引擎与关键词分析分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例,并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的5客户端分析可以分析出客户端使用的操作系统等信息
2、站点页面分析1主页面整体分析2页面标签分析3超链接检查4浏览速度分析5源代码设计分析
3、网站运用技术和设计分析1分析目前技术是否采用合理2分析网站构架是否合理3分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读
4、网络营销根底分析1关键词分析2搜索引擎登记状况分析3搜索引擎排名状况分析4交换链接相关性5网络营销主要方法分析
5、网站运营分析1网络投资分析2网站运营策略分析
二、网站优化
1、网站结构优化网站导航、页面布局优化
2、网页标签优化网页TITIEL关键词标签、网页简介标签,图片注释、等方面的优化
3、网页减肥压缩专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩,提高页面流量速度
4、超链接优化超连接结构、超链接注释、超连接路径优化
5、页面内容优化对主要页面内容进行调整、排版进行优化,让内容更容易阅读
三、网站推广通过对网站进行综合的分析后,选择网络推广方法,在众多网络推广方法当中,最重要的方法就是搜索引擎排名因为其他的方法都是比拟花钱而且效果短暂的,而搜索引擎排名做好以后,它可以长期为你带来高质量的流量一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的
1、搜索引擎排名1关键词选择2搜索引擎登陆包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎3搜索引擎排名通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化,使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升,以提高网站的流量
2、相关链接交换与相关网站进行友情链接交换
3、网络广告投放在网站运作过程之中,建议投放一些有效的网络广告
四、网络营销培训授人与鱼不如授人鱼渔,通过网络,我们把对贵方网络技术人员进行培训,使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀,使贵方网站在我方为其打下很好的营销根底后,能够稳定、持续的保持其向前开展。