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广告筹划方案3篇广告筹划方案3篇 为确保事情或工作顺利开展,通常需要提前准备好一份方案,方案是说明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案那么我们该怎么去写方案呢?以下是帮大家的广告筹划方案3篇,欢送阅读,希望大家能够喜欢 简要说明制定本筹划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点,希望通过筹划能解决问题,或者简单提示筹划的总体设想,使客户未深入审阅筹划书之前能有个概括的了解 市场分析主要包括三个方面的内容
1.背景资料与被筹划企业的产品有关的市场情况;
2.目前同类产品情况目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何;
3.同类产品的竞争状况可分为国内市场与国际市场分析 被筹划产品的优越性及其不利因素可分为
1.产品特点具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况;
2.产品优劣比拟同国内及进口的同类产品进行比拟 销售是市场营销的重要组成局部,透彻地了解同类产品的销售状况,将为广告促销工作提供重要的依据销售状况分析有以下内容
1.地域分析同类产品销售的地域分布与地点;
2.竞争对手销售状况分析主要竞争对手的销售的手法与策略;
3.优劣比拟通过分析比拟,找好本筹划产品最有利的销售网络与重点地区 企业目标分为短期和长期两种短期目标以一年为度,可具体定出增加销售或提高知名度的百分比长期目标是三年至五年,广告筹划中提到企业目标,可以说明广告筹划是怎样支持市场营销方案,并帮助到达销售和盈利目标的 为了实现企业的经营目标,企业在市场总战略上必须采取全方位的策略,这些包括
1.战略诉求点如何提高产品知名度和市场占有率;产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主;
2.产品定位可以选择高档、中档、低档定位中的一种如福达彩胶定位为高质量;低价格,国际流行的产品,柯达技术,厦门制造的国产高档彩色胶卷;
3.销售对象分析产品的主要购置对象,越具体越好,包括人口因素各方面,如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等,说明他们的需求特征和心理特征,以及生活方式和消费方式等;
4.包装策略包装的基调、标准色;包装材料的质量;包装物的传播,设计重点文字、标志、色彩等;
6.零售点战略;零售网点的设立与分布是促销的重要手段,广告应配合零销网点策略扩大宣传影响 根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析,已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点排除这些阻碍,就是下一步广告战略与策略的主要目的.
1.竞争广告宣传分析分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等
2.广告目标依据前面企业经营目标,确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应到达的目标
3.广告对象依据销售分析和定位研究,可大概计算出广告对象的人数或户数,并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一局部人为什么是广告的最好对象
4.广告创意确定广告总体的表现构思如广告口号,使用的模特儿或象征物,广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等
5.广告创作策略即向目标市场传播什么内容按照电视、报刊、播送、POP等不同媒介的情况,分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图 公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉,沟通企业与公众的关系,增进消费者对企业的好感公关战略要与广告战略密切配合,通过举办一系列具有社会影响力的活动到达上述目的 根据广告的目标与对象,选择效果最正确的媒介来到达广告对象,包括
1.媒介的选择与组合以哪种媒介为主,哪些媒介为辅;
2.媒介使用的地区配合产品的营销需要进行,分重点与非重点地区;
3.媒介的频率在一年中可分为重点期和保持期,每种媒介每周或每月使用的次数安排;
4.媒介的位置、版面电台、电视台选择哪一种传播时机最好;报刊选择什么日期、版面等;
5.媒介预算分配组合媒介所需的费用进行预算 必须把年度内的所有广告费用列入,包括
1.调研、筹划费;
2.广告制作费;
3.媒介使用费;
4.促销费、管理费;
5.机动费等 根据上述各项综合要求,分别设计出报纸、杂志、播送、电视、POP广告的设计稿或脚本,以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据 我们看到,广告筹划是一个全方位的谋略活动,如同军事上一个大的战役的战略运作,筹划书便是战役的书面作战方案,方案得是否周详、破绽多或少,关系到战役的成败广告筹划书的撰写亦如此,它关系到企业的兴衰,所以要以严肃、科学、负责的态度对待它,决不能想当然、闭门造车,或马马虎虎应付了事 同时,我们又看到撰写广告筹划书不仅要有文字功底,而且还要有广博的多学科的知识,要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识,以及各种商品的有关知识 目前,广告筹划人才奇缺,就因为他不是一般人所能胜任的,广告筹划者应是一个通才之人我们要做好一个广告筹划者,写出完善的筹划书,首先要有深广的知识,高度的文化修养和高度的广告理论修养 描绘出自己心目中的美丽画面,用自己手中的画笔描绘出自己心中的最美为了迎接我院第八届文化艺术节的召开和庆祝母亲节的来临,也为了提高当代大学生的创新能力,实践能力,组织能力,合作精神及人文素养,激发大学生的主人翁意识,宏扬“真”“善”“美”精神,营造健康校园,共建和谐社会并以此目的,给大学生提供一个发现自我,展现自我的时机描绘出自己美好的梦想!因此本社决定在此期间举办“第二届榕城高校广告设计及图片巡回展通过本次活动,提高社团成员之间的凝聚力,社团与社团、高校与高校之间的友谊,并加强高校之间的交流 网络协办单位中国艺术吧(xx 福建大学生在线 福建高校社团联盟 协办单位摄影协会、墨缘协会漫画、福州大学绿色联盟、福州市环保局、福州硕市生团队
1、比赛时间4月26日——5月12日
2、展览时间5月13日(母亲节)——5月18日
3、展览地点院大门口到科技大楼的道路两侧(注如果遇到天气问题,那么把活动地点改设在校图书馆大厅内) a类海报招贴等创作的形式不限可以包括(平面广告、摄影、插画、漫画、国画、色彩、素描、书法……)形式来表现尺寸大小为普通海报的1/4(长28厘米宽20里面左右) b类(文案类)校园文明标语 c类:图片照片或宣传画 d类:手工艺品 突出“公”、“益”包括权益保护(妇女权益)、道德、健康、环保、卫生、禁毒、希望工程、尊重知识、平安等公益宣传(针对校外) 突出“校园文化”包括校园卫生环境、校园规章制度、校园宿舍管理、校园读书气氛等校园文化宣传(针对校内) 创意好、整体效果佳(30分) 美工好、色彩搭配合理、生动逼真(20分) 作品突出主题、能很好地启发观点(35分) 贴近生活、真实性、实用性(15分) 校外一等奖一名(200元及荣誉证书) 二等奖两名(各100元及荣誉证书) 三等奖三名(各50元及荣誉证书) 优秀奖十五名(奖品及荣誉证书) 校内一等奖一名(50元及荣誉证书) 二等奖两名(各30元及荣誉证书) 三等奖三名(各15元及荣誉证书) 优秀奖十名(奖品及荣誉证书) 评委组局部参赛社团负责人及本校相关老师共10名(70%)及本校全体同学(30%) 要想成功地筹划营销活动,提高销售额,百货商场应按照“立意高深、实施简捷”的企业筹划理念,创新营销机制,尽力从传统的4P即价格、产品、渠道、促销方式,向着4C即消费者、方便、价值与费用、沟通转变,以顾客的满意度为筹划宗旨,逐步防止在经验的、感性的操作下进行,同时注意有简约的量化比拟百货商场营销筹划方案应抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素展开 聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式,带着一种激情,激发人们向卖场空间聚集 广告总经理对发出的广告要求是“让全市人民都知道”某百货为了把广告做得有效,先是对各种媒体的发行量、收看率做了认真的调查,选择人们关注的,特别是青年、青少年关注的媒体,如《某晚报》、《某电视报》、电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等广告词要求简洁、明了、到位,还要具有感情色彩、有特色广告追求的风格大气和视觉冲击力要求能引起孩子们的兴趣,因为他一来便可同时带来父母双亲或同学 其中,1月9日--2月28日“新春购物节、幸运大转盘”,是以“购物抽奖、超值换购”、“买家电送超礼券”等实际内容;4月6日—4月15日庆祝建店41周年“买100送50”;5月27日—6月15日“夏凉电器展”;9月27日—10月5日“庆国庆、名牌精品购物节”,吃、穿、用等商品联动,收到了很好的效果 非广告非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传特是新闻的专访、报道、通讯等,通过对企业的介绍到达营销的目的,有时起到的作用是广告所不能替代的 某百货为聚人气实行广告和非广告宣传“平行交叉”的方式“平行”式的成功案例是抓住地区集团成立之机,按照总经理“通过这次活动要将全市的目光吸引到某主席身上来”的要求我们筹划这次活动时,力求到达戏剧“静场”的效果,把所有媒体上的广告全部撤下来,停止了店内统一的促销活动,筹划了让全市四家媒体对某主席到某地的追踪报道,从入市收费口副市长的迎接、友谊宾馆市长的会见、记者对某主席的专访和市委书记和某主席一起为某工程上梁及参加地区集团成立大会等活动加大各种活动功能对社会的影响力,吸引全市眼球通过引起全市各界的关注,激发人们都来某百货看看,店堂内反复播报介绍某集团东北网的构建、统一本着给顾客带来实惠的文章 有关某集团在某地的报道持续了十天之久如《某日报》在6月20日头版一整版报道某集团成立的消息,刊登了省、市领导的讲话;翌日,在头版又刊登了对某主席的专访;接着是介绍某集团的照片和涉及某百货的报道市电视台、电台也做了三期的连续报道,另发了某主席的专访等《某电视报》除了刊登了某主席的专访外,还接连报道某集团在某地的消息地区集团是6月19日成立的,某百货的广告在媒体沉默了43天,然而销售额却持续上升6月19日至30日销售1237万元,比同期增加149万元,7月份实现销售3875万元,比同期增加363万元,这是“平行”式使用广告和非广告的成功案例在“交叉”中,每次搞大型促销活动时,如“新春购物节”、“夏凉电器展销”和“庆国庆、名牌精品购物节”都是邀请四家媒体换角度报道,配合广告宣传,每次都会收到较好的效果 上客量上客量是指有购置意向的数量它与客流量有区别,客流量对商场的效益来说等同于零,只有上客量才会给商场带来效益于是,我们用上客量来考核广告的效果,在收款发放市场调查表筹划时,充分考虑商圈的三个因素
1、竞争对手的介入或撤除,会造成商圈的重复或缩小;
2、城市规划的改变;
3、对商品需求的异样等“新春购物节”和“夏凉电器展销”活动,设计表格重点调查了此次活动吸引多少人来购物促销选择的媒体覆盖商圈的状况内容是否被注意吸引力多大竞争对手的策略如何抓住这一根底性工作,营销更具针对性,使上客量指数上升
二、留人气 留人气是人气指数在一定时间内不减,形成旺盛的人气空间 停留时间量是指使每一个到达的顾客到店内做更长时间的停留其中有购置停留、实际上的交易时间某百货通过对营业员的“出售知识”的培训,提高员工对知识传授的能力,吸引顾客停留时间很长某百货的10个“个人效劳品牌”柜台前,往往是围起一群喜欢听讲解的顾客,还有家电商场营业员的讲解,使顾客停留量聚增当一名顾客接受营业员讲解内容时,变购物动机为购物行为,往往带动一批顾客创造节日,在某百货正门前搞夏季演出共81场 其中工会组织组织举办了以各商场为单位由员工参与自编自演文艺节目表演赛,并安排在每周一和周五晚上进行演出,员工参赛共表演了25场,有效地吸引了顾客,促进了卖场的营销 购置行为由于每一个购置行为都要花费一定的时间,因此,延长顾客停留时间就意味着更多的交易时机,并且,由于顾客在停留的过程中,会因环境的刺激引发购置冲动,而演变成实际的购置行为,所以,我们在筹划促销方案时往往关注卖区与卖区之间的联运例如,买家电商品赠超市优惠券;买服装、鞋、针纺品赠金店优惠券等,有效的延续了顾客的购置行为 顾客感受卖场环境的舒适度,包括灯火、道具、媒体广告、POP、DM等以及动线的合理设计,使顾客减少无意义的闲逛,有利于把注意力集中在促销的商品上二楼服装卖场原来一上中间扶梯,顾客喜欢向两边流动,中间品牌很少有人光临于是打通中间通道,使客流匀称流动另外,根据促销主题,对季节品牌、促销商品的丰富度、商品价格的适应度等因素构成满足顾客各种感受的满意度 回人气是指在让顾客在有限的卖场空间,特有的卖场时间内留下留连忘返感受和深刻印象,为培养成“回头客”而做出有效辅垫的效劳 购置量营销筹划的最终目的是让每一个顾客尽可能地多买走商品,提高客单价和提袋率由于顾客的购置需求是一定的,我们期望通过营销的努力来提高客单价和提袋率有一定的难度从购置欲望变成实际的购置行为有很多可变因素例如,商品价格、员工态度和技巧、促销力度、实际商品和顾客想象间的认识差距等这里重点是解决买了多少东西问题某百货筹划报告先做筹划预算,最后落脚在原筹划报告中的营销量及购置量对接,考核营销效果实际顾客购置商品量愈多可能成为“回头客”的可能愈大 顾客满意零售店的综合效劳水准决定顾客的满意度这也是能否让顾客成为“回头客”的关键成在所以,某百货抓营销不单是做为营销部门抓营销,而每次活动都有是各部门整合联动例如,顾客投诉记录的综合作为用“销售结构分析”、“商品的销售量”一块进行综合分析,目的是在使顾客到达满意的同时是要“制造”出更多的“回头客” 某百货在营销筹划中把三个要素也可以简化成三个问题来了多少顾客逗留多长时间买了多少商品只有针对性的筹划,才会得到实际效果
1、广告要先声夺人某百货广告追求是大气,视听觉给人新的冲击力,语言简洁、明快、强调过第一遍过耳目便可记下,统一店内,外视觉形象
2、商品要投其所好具有特色是,一次活动要突出以什么类商品为主,须与厂家联手互动某百货的每年一次“春季时装节”、“金秋家电节”、“食品节”“时尚化装节”均以商品特色吸引顾客而收到较好的效果
3、营业员要结交朋友某百货要求每一位员工都记住某主席要求的“要学会与顾客交朋友,要让顾客因你而来,因你而买,因你而依恋和相信我们”穿品、化装品营业员每人手中有本通讯录,只要你在某百货买下穿品或化装品就会留下号码,来新品会打让你来挑选,你如果需要其它商品还会帮你介绍其它卖区的营业员这种效劳稳定了局部消费群体。