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广告筹划方案汇总九篇广告筹划方案汇总九篇 为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,我们需要提前开始方案制定工作,方案是书面方案,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点那么优秀的方案是什么样的呢?以下是为大家收集的广告筹划方案9篇,欢送阅读与收藏 清远市山清水秀,空气清新,河水清澈,环境优美,在历年环境综合指标检测中,清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅,是广东省自然生态环境最优越的地区清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势,开展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力如何合理开发利用清远市旅游地质资源,开展旅游休闲经济,造福清远人民,成为一个值得深入探讨的新课题,具有重要的现实意义而且,近年来,清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃开展,目前全市已有景区、景点近80处;其中国家4a级景区8个已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号 本案从主题“生活一浪高一浪,漂流自由好浪漫”入手,根据投资商的开展战略、功能定位和总体布局,对清远漂流进行工程定位及整套推广,旨在推崇生活新主张,告诉人们在拥有良好物质生活的同时,更应该去追求更高层的精神生活,而“清远漂流”就是最理想的上上之选我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流,然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光,获得身心愉悦的浪漫之旅,从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解,提高企业的认知度与美誉度,为企业的后期运做打下坚实的根底,为企业赢得持续恒久的经济效益
1、市场环境分析 清远山清水秀,环境优美,旅游资源具有休闲散心的特征,因此,我们设计的路线主要针对年轻群体(包括学生、白领、教师等) 1)、20xx年,广东省普通高校总数到达112所,全省普通本专科在校生到达
133.41万人显然这是一个庞大的市场,而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生(光武汉就有一百多万大学生,居全国首位)带到清远来,因此,我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为 2)、低碳旅游是一种趋势,不仅酒店要推行“低碳”,旅游也要支持环保,同时开拓商机,为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行,同样是面向年轻群体 为应对全球金融危机对旅游业的影响,国家旅游局推出了《国民旅游休闲方案》,在广东山东浙江江苏率先试行其中包括面向学生的修学游 3)、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活,对外面的世界可谓知之甚少,从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识随着物资生活水平的提高,现在的学生从小缺乏吃苦经历,抗打击能力下降,而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游工程,针对这一现象,我们旅游需要开发一条军旅路线,通过让学生体验部队生活,培养他们吃苦耐劳的精神,令到他们好好学习,将来为祖国建设出一份力
2、企业经营情况分析 1)、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社清远旅行社众多,效劳水平却参差不齐,缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识,没有危机感,如我们所走访的旅行社的效劳态度就很一般,缺乏热情 2)、旅行社行业间竞争剧烈,导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩,并造成一些竞争弊端,比方相当一局部旅行社不靠降低本钱和提升质量来竞争,而是打“价格战”,有损品牌声誉;很多旅游产品和效劳比拟粗放,旅游促销手段单一现在旅游社的评级活动正在开展,有利于纠正这些弊端 3)、新条例公布后,行业管理更加法规化、标准化、正规化,特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高,旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现;随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对效劳需求的变化和法律意识的增强,旅行社效劳为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题 4)、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高,尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候 5)、清远旅游中介分工不细,缺乏专业化的的中介公司,酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化效劳、旅游咨询专业化效劳等独立出来的的公司
3、产品分析 清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势,开展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力如何合理开发利用清远市旅游地质资源,开展旅游休闲经济,造福清远人民,成为一个值得深入探讨的新课题,具有重要的现实意义旅游地质资源可欣赏性地质景观往往是旅游景区建立的根底和前提,清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类
1、岩溶地质景观
2、花岗岩奇峰异岭
3、峡谷景观
4、瀑布
5、漂流
6、地热
7、沙滩
8、奇石
9、金矿
10、奇泉
11、古冰川遗迹 然而广东清远市作为中国第一个也是目前唯一一个“中国漂流之乡”,近几年来,漂流旅游开展得如火如荼,已经成为广东漂流旅游开展得最成功、最成熟的地方以及全国最著名漂流地之一
4、顾客分析 随着国民经济的快速开展大学生的消费水平不断提高,旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受同时在校大学生闲暇时间充足,旅游意识和旅游动机较强,及消费结构的优势,使之成为了出游率很高的潜在客源市场,开展前景广阔但是,大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”人数多效益低认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市场因此,旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够,导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高,产品针对性不强,产品开发盲目性等问题,无法满足这一特定群体.的巨大需求(具体内容在大学城旅游新路线上市推广方案) 由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部;南连广州、佛山北接湖南、广西,东及东北与韶关市相邻,西及西南与肇庆市为界 因此,以珠三角为主,大力带动周边游客,加强宣传,吸引大批有活力的学生来寻求刺激来符合本次广告主题 大学城的所有学生,可以是个人出游者,也可以是集团出游者,我们会针对各种各样的情况,尽量满足消费者的需求,尽量吸引更多的消费者 招徕旅游客源,重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传是旅游业赖以生存开展的重要手段许多景区知名度不高;是由于缺少系统的开发与宣传,景区“养在深闺人未识”,造成目前“门前冷落车马稀”,给下步的营销宣传带来一定的难度清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌,加大投入做好宣传促销工作 由于我们主要以大学生为主,因此针对大学生的生活消费,可以看出大学生接收信息主要以互联网为主,因此想做好宣传,主要的手段要以网络营销为主可是还要结合普通的媒体等传播方式,应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销 预算经费大概200—500元左右 分配广告主要在各大大学的论坛来做宣传,而主要的就是派发传单.
1.市场现状: 相对于欧美竞争剧烈的糖果市场来讲,中国糖果市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、开展潜力巨大,这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕,自然使西方糖果巨头们垂涎三尺目前,世界排名前二十位的重量级糖果企业已经全部进入中国,在成都超市中可见的进口或合资糖果品牌已多达100多个,进口巧克力品牌的不断参加加速了中国糖果市场向国际化竞争演变的进程竞争企业相当剧烈,奶糖市场大白兔高居销量首位,第二品牌的争夺异常剧烈主要竞争品牌有雅克,阿尔卑斯,优哈,金丝猴,喔喔,金冠等企业奶糖未来开展趋势是高端,营养绿色高科技,估计占糖果市场容量的24%目前,糖果的全球年人均消费量为3公斤左右,而我国只有
0.7公斤,因此我国糖果市场具有巨大的开展潜力我国糖果企业有20xx多家,其中年销售额500万元以上的企业有230家,可以说竞争相当剧烈20xx年,国际原料价格上涨,国内的大局部糖果企业在日趋剧烈的市场竞争下,营销本钱大幅度提高,企业盈利能力普遍下降一局部企业为了在市场中求生存,率先开始从价格营销向品牌营销转变品牌力决定利润率,企业品牌力的上下对销售量的影响日趋明显,要想在剧烈的竞争中脱颖而出,树立品牌影响力,推出差异化的产品十分关键
2、产品特点
(1)采用天然纯粹的原料比方牛奶,水果,咖啡,草本薄荷等,味道醇正
(2)产品种类和口味很多,在原有口味根底上不断开发新口味产品满足不同消费者的需求
(3)产品口味醇正独特给人的是甜蜜幸福的意境美
3、产品定位 给人快乐享受的糖果品质绿色/健康品牌口号阿尔卑斯忍不住的快乐诱惑好者的心
3.产品市场定位
(1)市场定位群众糖果类
(2)目标顾客定位儿童和青少年
1、市场选择中国群众消费市场
2、消费者定位 8—28岁,家庭收入为中等以上收入水平,8-18岁局部初中,高中生喜食糖果但主要是18—28岁这局部大学生和年轻白领这局部人中,女性虽然怕胖,但还是消费的主力军多数是自身消费,买小盒装糖果较多礼盒装的糖果在情人节等节日购置较多
3、包装定位 阿尔卑斯同一产品,可适应不同的市场需求,赋予不同的市场定位阿尔卑斯草莓棒棒糖就是这一特点的典型例子一颗红白交织的棒棒糖,在不同的包装下,可进入不同的市场,吸引不同的消费者
1、主打系列推出以“七彩情人节、浪漫情侣”打造情人节超惊喜浪漫礼物,甜甜蜜蜜约会过节!
2、广告语“快乐至纯时甜蜜如拥抱”、“浓浓奶香情甜蜜如拥抱”“阿尔卑斯见证幸福每一刻”
3、包装特点 意大利非凡帝公司是全球第三大巧克力制造商,拥有一系列优质创新的产品,阿尔卑斯(ALPENLIEBE)更是享誉全球的著名品牌最著名的要数阿尔卑斯草莓棒棒糖开创多层式用料,草莓与牛奶相互交织,带来多重口感的享受不管从包装到价格都“红”光闪烁,每颗ALPENLIEBE都选用金箔纸独立包装,陈放在纸质或胶制内,意念新颖独特,装潢普通单纯夹着水果口味牛奶口味与水果口味相互交织甜而不腻入口即化包装采用纸质包装盒,胶制口袋,包装既简约又大方在原有根底上在塑重新包装
4、包装色彩特点 以“阿尔卑斯见证幸福每一刻”打造恋爱超惊喜浪漫礼物为主,色彩采用咖啡色、红色、粉色、蓝色,绿色系列为主,表达“幸福每一刻”纯洁、清纯、灵性之美阿尔卑斯棒棒糖数量与口味的独特含义,加之美妙口味那丝丝缕缕的回味沁入人心脾、余韵久久不断绝,让每一个另一半都惊喜倍感 一种新产品问世要力求到达大量销售的目的必需要做广告而广告代理商的筹划好坏便直接关系到该产品能否在市场翻开销路占得一席地位甚至在同类产品中获得后来居上的优势 经过了近30年的努力今日我国的广告界中已有几家经营得制度化的广告代理业者新产品的销售广告方案如能充分信任这些广告代理业商委托这些广告公司负责做广告筹划,充分接受广告代理公司的建议往往会收到意外良好的市场效果 果冻这种新产品在去年夏秋两季所创造的巨大成功就是基于成功的广告筹划而形成的一个很好的实例这种新产品的制造者广告主在产品研制到达可以问世的标准后就将整套的广告工作包括对产品的命名、包装设计、商标设计、市场研究、广告的步骤等全部委托××广告公司代理××广告公司接受了这样整套的工作深感责任重大倾全力来为广告主研究设计 首先他们会同广告主列出了新产品在市场中的竞销对象是冰淇淋、冰棍、水果等等在详加分析比拟后找出新产品有几项优点:它是和很多水果一样都不含淀粉在营养和味道方面亦胜过冰淇淋它又和冰淇淋一样在凉快和简便性方面胜过水果而且能止渴同时也较之其他产品卫生 根据这些优点广告公司举行了动脑会议这是广告筹划工作中非常重要的一个步骤在这个会议上,首先研讨为产品命名开始由大家分别提供了50余个名称第二步从其中选出了3个最后再从这3个名称中选定这个新颖读来顺口易记亦符合产品本质的名称一一果冻 接着广告公司又研究确定了几个工作重点:对于广告诉求决定以零下40度的滋味7个字为重点、为标题这7个字是筹划中非常精彩的一笔,它确实可列为广告标题诉求点中的佳作它的创意设想非常出色不尽包含了产品的各项优点,而且十分新颖独特 对于销售对象广告主所提出的主张是以成人为主;而广告筹划者所提出的研究结论是以儿童为主广告主和广告筹划者双方曾为此屡次讨论在广告筹划者的恳切建议下广告主接受了广告公司所提出的诉求对象最终确定为儿童 对于商标广告主在广告公司所设计的多种图案中最后选定一个简明的C字图案为商标使消费者容易记认同时这个字图也代表了厂商的名称广告公司同时提出应再选取一个代表商品的形象使消费者一看到这个形象就会想到这种商品选择了屡次终于选定一个在日本很流行有两个大耳朵和胖得可爱的米老鼠为形象 对于包装广告公司那么遵照了广告主的主张以塑料袋为主配合美观精致的米老鼠图案剌激消费者对它产生一见就喜爱的感觉,而有了这个感觉消费者的购置欲亦自然而然地会随之产生 对于售价广告主决定为每个只售一元这种售价极适合一般消费者的购置力亦增加了广告代理业者执行广告必能获得成功的信心 对于广告媒体的选择运用筹划决定先以报纸、电视、售点广告为主并编制了广告歌曲应用在电视广告中以引起孩童们的注意和学唱 按照该筹划的实施步骤,在一切准备完毕便开始做区域性的销售先从南方地区起试销竟然一鸣惊人销数直线上升深深引起冷饮业的重视其旺销之势连广告主亦感到意外一个说后销路扩展至中南部地区三个说后已进入夏季,进而再扩大至北方地区并渐渐普及全国广告主在这一套方案中虽然支付了80万元左右的广告费用却很顺利地运成大量销售的目的亦获得了超出当时预计的经营利润 从这个实例中我们可以看出广告主与广告代理业者的坦诚合作是造成这种新产品成功的最主要因素广告主非常尊重广告代理商所提供的研究和方案广告代理商受到这样的鼓励亦尽心尽力为广告主效劳 在产品销售期间广告公司的筹划人员在欣赏我国女乒在世乒赛中大获全胜的电视实况转播时引起一个灵感随即打**给广告主建议他把握时机在各报刊登庆祝广告进一步拉拢新产品和消费者之间的感情广告主认为这一建议很有价值立即同意次日各报的第一版便出现了××果冻庆祝女乒荣耀胜利的广告许多消费者都认为这是一那么很够感情的广告使新产品又获得了一阵良好的广告效果 此外广告主所选择的销售路线亦甚精确他们尽量减少委托各地点心店销售因为这和点心店自制自销的产品有冲突广告公司筹划那么改为委托各地的小卖店、杂货店、食品店代销在这些店里都布置了销售点广告深能引起路人注目广告跟上了,销售终端愿意推销,这样又形成了双赢的局面与此同时这种产品的售价虽低包装那么极精美更易被境况富裕的高级家庭和上流交际聚会场所采用 还有,我们可以从此案例中得到一点启示假设当时的广告主把广告代理商只看作是广告美术设计者,只看成是办理广告刊播手续的承办者,不重视现代广告代理商所具备的功能和能力,就不会获得如此巨大的经济效益和社会效益 始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一20xx-xx财政年度,公司全年销售额为434亿美元在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/效劳业企业中,排名第86位,并位列最受尊敬企业第七宝洁公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括洗发、护发、护肤用品、化装品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品 佳洁士-节约牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进方案,特进行本次广告筹划,本次筹划将为佳洁士-节约牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场 本次筹划书的文本结构如下 市场分析-牙膏中国品牌开展历程 产品分析-自身产品特点/对手产品特点 销售与广告分析 企业营销战略-企业目标与市场策略 企业广告筹划-广告目标/广告对象和市场/广告筹划主题/广告创意设计 广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略 一市场分析
(一)牙膏中国市场品牌开展历程 1998年,全国牙膏产量到达
28、07亿支,比1949年增长了
133、6倍,20xx年产量到达了36亿支,年人均使用量提高到了
2、8支,有关专家预计,20xx年中国牙膏产量将到达45亿支,20xx年将到达54亿支 近二十年来,中国牙膏市场大致经历了四个阶段 第一阶段(1949~1992年)国内品牌三足鼎立 1949年到1992年期间,中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市常但三大品牌几乎没有正面竞争,各居一隅,分别占据着东部、南部和西部市场,相安无事 第二阶段(1992~1996年)洋品牌小试牛刀 1992年,世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场,1995年宝洁公司的佳洁士进入中国在这一阶段,由于外国品牌的价格过高(约为国产品牌的3倍左右),他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市常 第三阶段(1996~20xx年)洋品牌洗牌中国市场 外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道,如联合利华从上海牙膏厂取得了中华和美加净的品牌经营权;另一方面通过出色的营销手段及价风格整,让群众接受自己1996年,国内牙膏10强品牌中外资品牌仅占两席,到1998年已经增至四席,而20xx年更是增加到了6席而蓝天六必治、芳草、两面针等昔日国产名牌整体陷入颓势 回复1广告筹划书范文谁给一份 第四阶段(20xx年~)中国牙膏品牌寻求突破 冷酸灵、田
七、蓝天六必治等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后,营销手段和品牌管理理念日渐成熟他们避开与外国品牌的正面交锋,在中老年口腔护理和中草药护理等细分市场上大做文章,取得了不错的效果
(二)现有市场竞争格局开展
1、第一梯队优势明显高露洁稳居榜首,佳洁士紧随其后,这两个品牌占据了市场份额大部在人们的心目中,高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词短短的几年中,这两个品牌已将国产老品牌远远抛离,成为了中国牙膏市场的主导品牌而老品牌中华经过了联合利华重新品牌定位和包装之后,重焕荣耀……
2、二线品牌竞争剧烈冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再,但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地,而不少国外品牌如LG、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广,由此造成了二线品牌的剧烈竞争态势从成长指标来看,新兴国外品牌可谓是后劲十足,开展前景良好
(三)消费者分析 牙膏虽然是一种家庭消费品,但随着国外品牌的进入,国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异 国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人;而年轻人或中高收入者那么偏向于使用国外品牌的牙膏造成以上差异的原因可能有以下两点
1、
(1)不同年龄段的消费习惯不同对于中老年人来说,使用习惯是很难改变的,特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品,老品牌早已根深蒂固,要想让他们接受新事物恐怕很难
(2)中外品牌价格有差距尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层,但相对于国产品牌来说,价格还是高了些许对于一般的消费者来说,使用国产牙膏已经可以满足根本的清洁需求,也算得上是价廉物美了
2、消费区域特征分析
(1)一线品牌覆盖全国各地高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位
(2)二线品牌具有明显的区域特征从上表来看,冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显;黑人、黑妹在广州表现突出;上海防酸在上海地区一支独秀,渗透率甚至高于佳洁士
(四)市场开展趋势分析 目前,彩电、空调等的价格战正打的如火如荼其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波但面对两面针此次的降价行动,业内人士称牙膏市场暗战剧烈,但整体价格却难波动 中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市常 外资品牌面对牙膏这一高利润的行业,当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕,近一两年来,一下子冲出了几个外资品牌,如高露洁、佳洁士、洁诺等,其以巨大的广告费作为辅垫,誓要与国产品牌争一上下 中国消费者的健康观念在不断的改变,对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充满影响各人的消费购置行为,从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等,各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现,令人一时眼花缭乱中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落,出现了各品牌重新洗牌的现象 牙膏市场价格战是否打起来现在还是数,广告战已是不争的事实据央视调查咨询中心对全国340多个电视频道的监测所得,20xx年1-5月牙膏电视广告总投放量为38932万元,比上年同期增长了37% 前几年,整个中国牙膏市场根本被国产的几个品牌所划分,但据统计,1999年1-5月牙膏电视总投放量为28326万元,中华、两面针、冷酸灵、黑妹、六必治等几个品牌的广告投放量只占总广告量的32%,外资品牌的佳洁士、高露洁等广告投放量占42%因为国产品牌受到合资品牌的外来压力,为了稳固已有的市场份额,争夺战一触即发,20xx年1-5月各国有品牌的电视广告费用都有所上升,由于中华与联合利华兼并,广告费比上年同期猛增接近6倍在此期间,中华中草药牙膏以5773万元的广告费高居各产品之首 从媒体选择来看,国产牙膏相比照拟集中在中央台,全国各省的投放面也相对松散,采取一网打尽的广告投放方式但中华、两面针、黑妹等几个国有品牌唯独在北京、上海地区99年1-5月根本没有广告投入,这是其它一些外资品牌所没有的是否就是自己的领地就自顾不暇呢?而面对合资品牌的广告疯狂入侵,20xx年1-5月在以上地区相对有所增加特别一提的是中华一改以往作风在上海地区20xx年1-5月已投入500多万元,北京地区投入220多万元 广西柳州的两面针和广州的洁龈牙膏是国内最早打响中药护牙概念的产品,但前者开展较快两面针中药牙膏依然是近段时间广告首推产品99年1-5月这一产品已投入了近450多万元但面对中华中草药牙膏的强劲推出,两面针不敢怠慢,迅速推出两面针强效中药牙膏参加竞争,20xx年1-5月的广告投入了1852万元,但面对中华中草药牙膏的庞大广告冲击,又显得是有心无力了但其它的外资品牌暂没有涉足中草药这一领域多以防蛀、全效、超白等特点作为广告卖点 报纸作为第二大的广告媒体,各牙膏品牌却显得不顾一屑据央视调查咨询中心对全国380多份报刊的监测所得,99年1-5月只有高露洁一个品牌高唱独角戏投入广告费达262万元,其它牙膏品牌根本没有投放广告此局面维持到了20xx年1-5月出现了新的改变两面针、中华等牙膏品牌象征性地投入了几十万元也算占了一席领地面对其它品牌的参加,高露洁不但没有参加广告战,反而比上年同期节约了50%的广告费令人费尽思量另一合资品牌佳洁士依然按兵不动据统计,20xx年1-5月牙膏的报刊广告总投放费用是338万元,占电视的
0、9%,显得是微缺乏道了 面对此次风波,牙膏同行众多品牌表示不跟进,靠单一的降低来换取销售量的上升,是极其危险的营销手段有关人士指出,在消费层次多元化,消费观念国际化的今天,会有越来越多的人接受价高质优的观念,国内品牌在以优质价廉稳住广阔实惠消费群体的同时,也不要把高消费群体市场放弃
(五)未来产品开展趋势 几年前,国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局,今天,这些已经奠定了巩固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力,而又一批国外品牌也来到了中国,准备掀起新一轮的竞争相比之下,国产品牌那么显得后势缺乏在今后的牙膏市场中,上演的应该是国外品牌之间的争夺,市场份额将被重新划分 二产品分析
(一)佳洁士-节约牙膏分析 我公司为回报广阔消费者,特生产出一款牙膏,外型设计独特设计,牙膏口是其它产品的1倍,牙膏是液体,愿意粘在牙刷上,这样的设计为了便于消费者使用,也便于消费者养成节俭的作风,我们的这款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小时全天为您效劳,白天让您口气清新,散发自信的魅力,夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌,维护您牙齿的健康,有各种克数的牙膏为您效劳
(二)竞争对手牙膏分析
1、两面针牙膏 薄荷香型预防牙本质过敏、牙周炎、牙痛120克 水果香型预防消炎、止痛、牙龈出血180克 冰凉薄荷型预防去除牙垢、使牙齿洁白、全新易挤软管120克 天然水果香型预防牙周炎、口腔异味、拖敏防驻100克 清爽薄荷预防缓解牙本质过敏、牙龈出血、牙痛、口腔异味、止血120克 水果香型预防清新口气、牙痛180克
2、中华牙膏 长效防驻预防防驻、巩固牙齿170克清新口气 中草药预防发炎、驻牙、口腔溃痒120克清新口气 长效防驻预防巩固、120克清新口气 金装全效预防含氟、钙、强齿素CAGP、巩固、拒绝驻牙100克口气清新 3蓝田六必治牙膏 绿茶预防抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清热去火除口臭冰茶茉莉香型 生物酶预防口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修复组织、抑制出血 中草药预防口腔炎症、牙龈出血、疼痛、异味水果香型 全效预防口腔炎症、牙龈出血、肿痛、口臭、牙齿过敏、口腔溃疡冬青薄荷型 4黑人牙膏 水清新富含氟化物、晶莹蓝色膏体、蕴涵法国天然香水、独有水拧清新分子+ 三销售与广告分析
(一)宝洁公司销售与广告现状
1、宝洁公司的知名度美誉度与企业形象 一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁,从此开始了宝洁投资中国市场的十四年历程为了积极参与中国市场经济的建设与开展,宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业 十四年来,宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品,美化消费者的生活”的企业宗旨,在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌迄今为止,宝洁在华投资总额已逾10亿美元,拥有约4000名员工自一九九三年起,宝洁公司连续九年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业 宝洁公司历来崇尚消费者至上的原那么,在中国也不例外为了深入了解中国消费者,宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库,把消费者意见及时分析、反应给生产部门,以生产出更适合中国消费者使用的产品 宝洁公司是一个创新型的现代化企业,一贯重视科学研究、技术开发及人才培养,注重产品质量及加速原材料本地化的进程宝洁公司在全球建有19个大型技术研究中心,拥有8,300名科学技术研究人员,其中有2,000名具备博士学位的研究员公司每年科研经费的投入在17亿美元以上,平均每年申请专利达20,000余项在中国,为了使宝洁在技术上有更大的`开展,宝洁与清华大学共同创立的全球第18个大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成这将确保利用宝洁全球的技术优势,研究开发先进的产品技术,创造设计出更适合中国消费者需要的产品 公司高度重视人才培养,向员工提供了独具特色的培训方案,公司的目标是尽快实现员工本地化,方案在不远的将来,逐渐由国内员工取代外籍人员担当公司的中高级领导职位 在争取尽早实现原材料本地化的进程中,宝洁公司积极帮助中国吸引外资,加速原材料工业的开展在宝洁的影响下,已有众多国际原材料供给商来华投资,宝洁与罗纳普朗克公司的合作就是其中的一例 宝洁公司十四年来一贯恪守“取诸社会,用诸社会”的原那么,做有高度社会责任感的企业公民近几年来,宝洁公司在中国已累计向社会捐助四千多万元人民币,用于支持开展教育、健康、城建、环保、助残及赈灾救济等各项社会公益事业例如宝洁1996-1998年向希望工程累计捐款1200万元,在全国27个盛自治区兴建了76所希望小学1997年还向春蕾方案捐款50万元,支持女童教育,帮助她们重返课堂 一九九八年四月,在宝洁公司董事长来华访问期间,宝洁向清华大学捐款1,070万元人民币,引进目前世界上最先进的实验仪器,帮助完善学校的教学实验设施及用于承当宝洁与清华大学共同合作的科研工程同时向教育部捐款700万元人民币,用于支持中、小学青春期健康教育此外,宝洁公司还向野生动物保护基金会捐款150万元人民币,以保护国宝大熊猫 宝洁公司在中国十四年所取得的成就得益于迅速开展的和日臻完善的投资环境,离不开中国各级政府和广阔消费者以及社会各界的支持宝洁将一如既往地为提高中国消费者的生活质量而不懈努力,同中国一起开展,一起繁荣,以实现宝洁的承诺让我们尽心尽力,让每一天尽善尽美
2、宝洁公司的市场销售现状 A1)产品质量佳洁士-节约牙膏,将以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品 2)价格定位佳洁士-节约牙膏,2-4元不等 3)渠道策略佳洁士-节约牙膏,全国各地的大中小超市 B4)品牌定位佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年,一直处于步步的境地,近几年来,佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态虽然和高露洁一样,佳洁士都是定位在了高端市场,但是与高露洁的专业形象不同的是,佳洁士将营销目标瞄准儿童,广告上频繁出现的是一张张儿童没有蛀牙的笑脸通过在儿童心目中树立的良好品牌形象,来影响父母选择牙膏品牌宝洁公司还想让少年儿童在佳洁士 四主要品牌定位策略分析
1、高露洁高露洁一直占据着牙膏高端市常近年来,由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变,消费者对品牌的偏好程度加强,对价格的敏感程度下降,高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置通过与中国牙防协会等医疗机构的合作,以及广告中身着白大褂的牙医对消费者的谆谆诱导,高露洁在中国消费者心目中树立起了牙科专家的品牌形象 2中华1994年,欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂采取商标使用许可的合作方式,租赁了中华的商标使用权联合利华很看重中华的品牌知名度和在中老年人群中的影响力20xx年5月,联合利华更换了中华牙膏的标识,并推出了各种不同口味的中华牙膏,使之消费群体向年轻化拓展
3、冷酸灵冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌,它能在竞争剧烈的市场中生存下来,当初的产品定位和广告宣传功不可没冷酸灵的广告主题在很长时间里一直集中在向受众表达,冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦这使得冷酸灵品牌被牢固定位于药物牙膏上,并成为了这方面的第一品牌90年代中期以后,在高露洁、佳洁士等品牌的大举进攻下,冷酸灵仍然坚持了已有的正确主题与定位,提炼出了一句带给受众直接利益的口号想吃就吃,冷酸灵牙膏,进一步强化了产品的诉求点,从而守住了市场自己的市场份额但可惜的是,其后来坚忍不拔,冷酸灵的口号,以及大象篇、立起篇等广告策略的失败,让冷酸灵牙膏痛失了不少市场份额 五企业营销战略 1营销目标 1)短期目标通过宣传令消费者认识此产品,并且购置 2)长期目标令消费者对此产品拥有品牌忠诚度 2市场策略 1)产品定位让消费者节俭,从产品出发让消费者能做到节俭 2)诉求对象单身青年和青少年 3)广告主题”佳洁士-使节约” 六广告表现
1、非媒介 1)针对青少年
(1)用儿童作节约的宣传各种,把活动编成儿歌,歌颂节约美德
(2)在各小学树立节约美德,评选节约美德先锋队员(例如颁发证书,奖品等)
(3)节假日儿童自己购置“佳洁士-牙膏”儿童装,可以半价购置(销售地点各小学门口,公交车站) 2)针对青年
(1)产品推出一段时间后,可以在指定日期可用旧牙膏换新牙膏
(2)可以定期搞优惠或对奖活动
2、媒介 1)电视(全国性)CCTV-
1、CCTV-
5、CCTV-
6、CCTV-8 (地方性)北京电视台、青岛电视台、哈尔滨电视台 2)报纸(专业类)、等; (综合类)、、、地区性日报、地区性晚报等 3)杂志(专业类)等; (综合类)、、、等 4)户外广告各个目标市场的路牌灯箱和车身 5)媒体广告预算 报纸广告预算10万元人民币 杂志广告预算5万元人民币 电视广告预算35万元人民币 户外广告预算15万元人民币 合计65万元人民币 七公关营销策略
(一)目的 公关营销的最终目的是提高企业效益,最高的目的效劳公众,奉献社会具体的目的是让公众了解宝洁,让宝洁了解公众,了解他们的真正需要,公众对产品的意见反应和建议
(二)活动筹划
1、产品上市新闻会(以提倡节约新起点为主题进行,向公众宣布一种新起点的诞生);
2、牙膏试用(向目标市场的消费者发放10000管牙膏,并记录下使用者的数据,宣传”提倡节约新起点“为主题 八效果预测、评估 售前我们采用向消费者促销的方式 售中利用媒介和非媒介一起向消费者介绍”佳洁士-节约“牙膏 售后对广告效果进行整体评估 引起关注、进行广告宣传 20xx年从9月1日到10月31日2个月结束 杭州市 为答谢广阔朋友对我公司的拥护厚爱,特举办一次《糖尿病人的心声》5000元稿酬征集活动,具体事项如下
1、从即日起,凡见本次活动的报纸广告者均可参加,投稿内容《糖尿病人的心声》即畅写糖尿病人身体、生活、工作、病史、情绪、思想、需求和打算、准备如何关心自己和关心别人等方面的文稿要求字迹清楚、工整
2、来信寄至杭州恳山西路331号浙江今越生物工程筹划部收,310004,请把来信地址、姓名、、工作单位、个人简历写清楚寄给我们
3、征稿时间两个月,我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选,选出1名最优秀的5000元奖金得主,将评选结果公布与众
4、谢绝来电,来稿不退,敬请谅解,本次活动一略报名参加
5、本次活动由浙江今越生物工程注释 公司产品筹划部经理、筹划员、设计师,和杭州市全市市民
1、9月1日到9月3日,设计本次征稿活动报纸广告,设计大厅悬挂式荣誉奖牌,产品筹划部经理负责安排、设计师主办
2、9月2日,领取设计好的报纸代理广告光盘到广告公司谈广告代理事项,签协议书,交广告费,收取客户联合同、发票或收据报社无定制、制作啡琳、出片效劳,所以请广告公司代理产品筹划部经理负责安排、筹划员主办
3、9月3日,领取设计好的荣誉奖牌广告光盘到广告公司谈悬挂式荣誉奖牌定制事项,签协议书,交广告费,收取客户联合同、发票或收据,产品筹划部经理负责安排、筹划员主办
4、9月4日到9月5日,设计本次活动评选结果的报纸广告,产品筹划部经理负责、设计师主办
5、9月5日到9月8日,快速、有礼貌接听处理客户打来的,做好记录,每个1到2分钟为宜,产品筹划部经理负责安排、筹划员主办,设计师帮办
6、9月9日到10月15日,把来信进行阅读、记录、、归纳、分类、备案、存档,产品筹划部经理负责安排、筹划员主办,设计师帮办
7、10月16日,选出10封典型的信件,具有一定的社会身份、公关身份、有影响力的人物为宜,产品筹划部经理负责安排、筹划员主办,设计师帮办
8、10月17日,进行复选,请公证处人员公证,最终确定最正确最优秀的5000元奖金得主,产品筹划部经理负责安排、筹划员主办
9、10月18日,通知最正确的5000元奖金得主,恭喜获奖,并告知在登报7日内来公司领取交税后的奖金奖牌,产品筹划部经理负责安排、筹划员主办
10、10月19日,领取设计好的最正确的5000元奖金得主广告光盘到广告公司谈广告代理事项,签协议书,交广告费,收取客户联合同、发票或收据,协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期,并做好本次报纸广告的存根和备挡,而且刊出时间以10月25日周五为宜,产品筹划部经理负责安排、筹划员主办
11、10月25日到31日,最正确的5000元奖金得主来公司领取交税后的奖金奖牌,并做好日后跟踪、访问、合作工程的工作产品筹划部经理负责安排、筹划员主办
1、征稿活动报纸广告,刊出四分之一通栏,黑白版,活动标题、内容设计新颖请广告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登广告时间准时、准确为宜协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期,并做好本次报纸广告的存根和备挡,而且刊出时间以9月5日6日周四周五为宜
2、大厅悬挂式荣誉奖牌,
0.8米高*
0.4米长设计新颖具有一定的欣赏性
3、荣誉奖牌广告协议书中要求广告公司写清交货日期和质量保证
4、信件阅读、分类、工作要求认真、细致,总结突出,身份、购置意向、客户大小分别分成a、b、c、d四个等级,以备日后调查和访问 “盛世康颜”是一家集中西餐饮、豪华KTV、足浴、保健推拿、专业美容美发、棋x娱乐、咖啡语茶等汇于一体,为娄底市独特的一家高档次、高品位的餐饮休闲娱乐行业,引领着湘中餐饮休闲娱乐新潮流现开业在即,如何确保“首战必胜”是所有新生工程的首要问题,对于“盛世康颜”来说,开业时的兴衰决定了“盛世康颜”的命运为了确保“首战必胜”,不同的工程遇到的症结也有所不同“盛世康颜”开业成功所必须克服的症结问题是既要有轰动的场面,又要有实实在在的营业额,而要使经常发生矛盾的两者兼具,就要求助于开业前期的广告渲染对“盛世康颜”来讲,它的开业活动是否别致新颖即“首战是否能大获全胜”,给人以耳目一新并最终一炮打响,对于此餐饮休闲娱乐行业在娄底先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响如果正式开业留下种种缺憾,将对以后各项的开展会造成相当的被动另外,任何一个餐饮休闲娱乐行业的生存,很重要的是看它的经营手段如何,营业业绩的好坏,这是我们都回避不了的问题如何在“盛世康颜”开业庆典上成功的同时,同时也让“盛世康颜”有很好的营业佳绩,是摆在我们面前的不容无视与回避的问题 因此,本次“盛世康颜”的开业前期广告宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮之势,要到达以下几个方面
1、在湘中娄底乃至周边县市都要产生积极广泛的社会影响,有利的促进“盛世康颜”开业庆典的成功举办
2、完善和树立“盛世康颜”的品牌形象
3、适时地宣传“盛世康颜”的效劳设施和产品
4、做好“盛世康颜”的招聘宣传及员工的培训工作
5、提升“盛世康颜”宣传的主题及社会形象和影响力
1、开业前期宣传的时间上可大致分为五个阶段,层层递进,逐步掀起高潮 A、预热阶段9月上旬至9月中旬,属于整个开业前期的宣传预热期,作好“盛世康颜”的员工招聘宣传工作,组织3台宣传车进行“盛世康颜”的车身包装,深入娄底五县市一方面进行资料发放,进行品牌形象宣传,一方面到了所在县市,宣传车停下来打出横幅进行员工大型现场招聘,届时与当地新闻媒介提前联系,可作为当地的一大新闻热点(为当地解决就业问题)进行渲染,这样的效果比做纯粹的报纸和电视广告要好且不用花什么钱,何乐而不为 B、初期阶段9月中旬至9月下旬对“盛世康颜”的整体形象进行初步的宣传报道,包括员工的军训和业务培训 C、中期阶段(品牌形象树立及概念渗透期)9月下旬至10月下旬,对“盛世康颜”的整体形象进行深入宣传,重点报道 D、高潮阶段10月下旬至11月上旬,根据“盛世康颜”的各项筹备工作就绪进行现场深入报道 E、结尾阶段11月上旬至正式开业时间,总结回忆开业前期的宣传,分析评估广告投放的效果,以便做好“盛世康颜”正式开业庆典的整体活动宣传筹划
2、空间上进行辐射式宣传,形成冲击波效应娄底-行业-全区,主要在媒体选择上,娄底地方媒体、全区各县市媒体、互连网媒体相结合
3、立体全方位宣传报纸、电台、电视台、互连网、DM邮政快递、户外广告等全方位冲击
4、在进行时空交叉、立体宣传的同时,注意突出重点,深入报道
1、以绵绵盛世情,浓浓康颜意为主题,进行开业前期的渲染造势
2、通过下到全区五县市进行宣传及大型员工现场招聘活动,作为当地一个新闻的热点进行宣传炒作,营造出很好的“盛世康颜”品牌效应和效劳形象
3、经过系列宣传攻势,在娄底全区的消费者心目中,初步建立“盛世康颜”品牌的知名度和好感度,促进、保证“盛世康颜”在正式开业时一炮打响,并且以此为契机,吸引周边城市的消费者
4、通过宣传,使“盛世康颜”经营理念和品牌形象深入消费者,
5、通过宣传,吸纳更多的有识之士加盟到“盛世康颜”,与“盛世康颜”共创伟业
6、着重宣传表达“盛世康颜”的社会性与星剑企业的爱心,为企业夺得社会效益的最大回报
7、突显出群众性、参与性强的要点,把“盛世康颜有奖知识答卷竞赛”活动推往一个高潮
8、作为湘中地区上规模、上档次、多功能的餐饮休闲娱乐行业,宣传“盛世康颜”的品牌形象及影响
9、做好“盛世康颜”正式开业的庆典剪彩仪式等开业后系列活动的宣传预告及在开业当日将举办大型的“今生今世——盛世婚礼”8对新人集体婚礼活动和8对新人的征寻的广告宣传
1、“盛世康颜”的员工军训活动深入员工军训现场拍摄员工的军训画面,然后通过媒介播出或通过图片刊出,表达“盛世康颜”员工的精神风貌和军事化管理的工作作风
2、“盛世康颜”员工业务培训在员工的业务培训上将邀请业内知名专家讲课
3、“盛世康颜”工程进展现场报道活动在“盛世康颜”现场,以“最后备战?天,给娄底人民交上一份满意的答卷“为主题,举行员工、施工单位、装饰公司的百人签名大活动以此造成社会热点,从而使“盛世康颜”变成社会的时尚
4、在开业前期的宣传期间,自办一期“盛世康颜”专刊(四开单页彩报),举办“盛世康颜有奖知识答卷竞赛”活动,内容包括“盛世康颜”的经营理念、简介、图片等色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美设置优厚的奖品(可以是星剑药业集团公司的口服液产品作为奖品)以此鼓励起群众参与的热情
1、第一次 时间拟于10月下旬举行 内容对“盛世康颜”进行整体介绍,宣布正式开业信息 目的主要是通过新闻界向社会各界传递信息,对“盛世康颜”进行整体形象宣传,提前将这一大型开业庆典告知群众,形成一个公众期待的焦点
2、第二次 时间拟于11月中旬举行 内容重点介绍“盛世康颜”的实施进展,向新闻界透露开业庆典将举办系列重大活动 目的为“盛世康颜”开业拉响前奏并进行深入报道,为“盛世康颜”提供强大宣传攻势 鉴于娄底媒体的特殊性,缺乏强势媒体因此以娄星区为中心,覆盖周边,辐射涟源、冷江、新化、双峰、邵东、湘乡等县市以平面印刷媒体(宣传册、海报、DM宣传单等)、宣传车等传统媒介为主体,整合电视、报纸、播送、网络、户外广告等宣传途径;重点进行新闻、专题报道、软文宣传“盛世康颜”广告宣传诉求在前期以理性、感性相结合,中期重理性诉求,末期侧重于感性广告媒介选择的根本原那么为平面印刷媒体为主导,展开“盛世康颜”功能和特色的宣传;户外媒体(巨幅布幔、广告牌、灯箱、横幅、T型旗、彩旗、彩带、空飘、POP挂旗等)全面支持,渲染“盛世康颜”气氛,扩大宣传影响面和持续力;电视媒体配合,进行“盛世康颜”形象宣传;报纸媒体辅助,侧重于娄底全区的宣传和开业告之
1、报纸 可以选择《娄底播送电视报》、《娄底晚报》、《涟钢报》等报纸宣传开辟“盛世康颜”专栏、专版,对“盛世康颜”进行深入报道广告形式以软广告为主,配合少量新闻炒作,投放收费低廉的通栏广告;
2、电视台 制作“盛世康颜”专题广告片,选择好的频道在黄金时段播出广告形式以30秒形象广告为主,配合15秒广告;电视台可选择娄底生活频道、娄底综合频道、娄底公共频道、涟钢电视台
3、播送电台 充分利用娄底电台《交通频道》的热门直播节目,进行各种形式的采访报道
4、DM邮政专递 由于娄底缺乏强势媒体,因此自创媒体进行派发成为我们解决传播的主要手段,我们专门设计一期“盛世康颜”DM广告专版(四开铜版纸双面彩印),发行2万份,一是通过邮政网络直接夹报投递,二是入户直投到周边居民区;三是组织员工在街道沿街散发(要与工商局广告科联系)可将设计精美的DM可以到达最正确宣传效果,宣传期长,可作为重点推广媒体
5、宣传车及公交车车身广告 由集团办公室出面协调,请求交警队,城管局同意“盛世康颜宣传车”,组织3—4辆车在长青路、氐星路、扶青路、乐坪街等地沿线进行宣传宣传车具有时效长,流动性大,宣传面广的特点,并且比拟经济,另外可以选择在市内跑的几条主要干线的公交车,做几台“盛世康颜”的车身形象广告
6、广告礼品 设计精美的适合于送给不同身份宾客的有宣传性质的广告小礼品(比方T恤文化衫、明信片、打火机、领带、钥匙扣等等带有广告性质的小礼品)在相关活动中赠送
7、软性广告(相关报道) 邀请相关报社记者组织座谈会(或者新闻会),以“盛世康颜”现象为主题展开新闻,各方位、各角度进行宣传报道,做到报纸有文字、电视有图像、电台有声音到了“盛世康颜”正式开业的前一个星期各主要媒体再刊播总结性的深度报道 效果经过精心筹划,缜密组织,全方位多角度宣传,各部门要协调配合和努力,相信可以换来可喜的回报
8、网络广告 网络广告作为一种现代化的手段,可以进行广泛的宣传、报道在《湘中》、《娄底信息港》、《娄底人事信息》等网站招聘信息可以建立“盛世康颜”自己专门网站,与各大相关专业网站进行连接,进行广告推广,扩大传播力度,如《娄底招商引资》、《星空娄底》、《娄底之窗》、《娄底房地产资讯网》等
9、和小灵通短信广告 可以与娄底移动公司和联通公司、电信局联系,通过通讯网络不定期的“盛世康颜”招聘广告和开业时间的讯息 内容湖南星剑药业集团投资3000万元的“盛世康颜”餐饮休闲娱乐大世界开业在即,现高薪诚聘有识之士加盟共创伟业,详情请咨询 ——平面印刷广告娄星区、涟源、冷水江、新化、双峰、邵东、湘乡(随宣传车出去宣传发送) ——户外广告盛世康颜现场、心健大药房(农资大厦)、湘中大厦(顶楼)、涟钢、火车站; ——电视广告目前以娄星区范围为主、涟源、冷水江、新化、双峰等县市考虑在高潮阶段后开始投放; ——报纸广告全区和全国公开发行的娄底报纸;
1、3台宣传车租用费5000元(200元/台/天)
2、3台宣传车车身包装制作费3000元(写真喷绘,1000元/台)
3、互联网费20xx元(先选择3家招聘广告及形象宣传)
4、通讯短信费1000元(移动、联通、小灵通)
5、“盛世康颜”DM自办报费3000元(2万份,彩色铜版纸张印刷)
6、“盛世康颜”宣传册3000元(1万份,彩色铜版纸张印刷)
7、电视台10000元(中期阶段以后开始逐步投入)
8、报纸10000元(中期阶段以后开始逐步投入)
9、播送电台3000元(中期阶段以后开始逐步投入)
10、户外广告5000元(高潮阶段开始投入)
11、公交车车身广告5000元(中期阶段以后开始逐步投入)
12、广告小礼品10000元(中期阶段开始购置制作)
13、其他1万元(不可预见费用) 总计70000元 一个成功的宣传推广,应整合运用广告、公关、POP、促销、DM等手段全方位立体传播但目前根据“盛世康颜”的财务状况及现阶段的工程进展情况,还不适合进行大规模的全面的广告宣传活动,因此“盛世康颜”将在实践中去开拓自己的品牌与市场,“盛世康颜”开业前初期阶段的宣传重点以组织宣传车下到五县市边派发宣传资料宣传边进行大型的员工现场招聘,然后结合互联网进行“盛世康颜”品牌形象和员工的招聘进行宣传,以相关报纸软文和电视新闻报道为辅,以顾客为传播的主要介质,突出以人为本的人性化的宣传策略中期阶段以后的宣传可统一筹划、统一口径、统一部署、分层负责、分步实施即“三统两分”的原那么展开,采取点、线、面结合的方式,广泛利用电视、报刊、播送、网络、户外广告和商函、邮送广告、海报等媒体,再全方位地宣传“盛世康颜”的效劳功能和设施,传达“盛世康颜”的全新经营理念开业前期的宣传在兼顾普遍的根底上将以消费能力强、消费潜力大、容易接受和尝试新鲜事物的中年和青年一族为重点 汽车广告筹划书占地面积达6000平方米条件得天独厚该博览中心管理先进,后期效劳及其相关的工商、税务、银行、交管等配套效劳齐全,能够为客户提供一体化、全面化的优质效劳,使广阔的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营,免去多个烦琐程序为广阔的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所 为了更好的开展宣传活动,提高知名度,能够使南方汽车博览中心在群众的心目中有更高好地位,营造声势,前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施,受其委托,特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放方案
1、市场环境优势分析 A、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁,公路、铁路等运输纵横交错,交通十分便利快捷,本中心以樟木头为中心,辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区,地理环境非常优越 B、樟木头具有“小”之称,是广阔港、澳、台外商投资和居住很集中的地方周边镇区有着密集的制造业和加工业兴旺,在今后的几年中,樟木头的经济将会飞速的开展,为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境 C、随着经济的进一步增长,人民生活水平的逐步提高,汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃,在今后的几年,汽车的消费将会是大贴近群众化,这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后开展创造良好众的主流消费,家庭和个人用车将更加普及
2、自身优势分析 A、现东莞及其周边的汽车销售较为零散,而且大局部的配套效劳设施不是很完善,南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场,该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注,并咨询投资,市场前景非常广阔 B、自身环境优越,占地面积大,整个博览中心布局合理,大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善,是集销售、售后效劳、配件供给等为一体的综合性汽车专业交易市场,整个中心设计高、质量好,是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心 C、高品质的效劳,工商、税务、交管、银行、保险等效劳配套设施将进场办公,将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序,使整个汽车交易更加快捷顺畅会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善,能够为客户提供优质的一流效劳,为汽车及其附属经销商提供汽车文化,新车投放以及现场促销等活动,并配有汽车美容、装潢的工程,使整个交易中心更加标准化、一体化 D、南方汽车博览中心的,通信、语言查询、数码演示、信息、电子摄像等硬件设施也很完善,装饰豪华典雅,经营环境舒适温馨
1、紧抓市场时机点为重点,进行大幅度宣传,使所占的优势能深入人心,吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资
2、尽量展示自身强大的优点,扬长避短,来扩大知名度和美誉度
3、早日导入CIS系统(企业形象识别系统),实现闯名牌的市场战略目标
4、引用现代的管理模式和高品质的效劳,树立良好的企业形象,提升企业美誉度
1、广告定位 前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放方案,以及广告的具体实施建议采用南方汽车博览中心的配套效劳优势来作为广告定位
2、广告诉求 以理性的广告诉求为广告诉求点,用实实在在的的事实去说服人,以便在实际的操作中,有利于广告的操作
3、广告目标 争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合,使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心,在市场中占有一定的地位广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商,以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商在他们中间创造良好的信誉提升自身价值,以便吸引更多的客户来咨询投资 A、在众多的广告媒体中,东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主其中电视、报纸和电台的广告效果比拟明显,选择性、针对性较突出,能够直接到达受众户外广告的起效较慢,但是最容易树立良好的企业形象 B、在有声广告媒体中,电视、电台有国、粤语两种语种,而对广告目标而言,对两中语种的节目没有很大的偏爱 C、媒介利用应遵循广告的整体策略,分阶段式投放,更加的接近目标群,简化传播途径,有效的利用广告资源 投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注 20xx年12月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象报纸每隔一期投放一次, 20xx年1月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力报纸每隔一期投放一次 20xx年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力获得好评,提升美誉度报纸每隔一期投放一次,电台每天两次,户外广告的制作 20xx年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次,电台每天四次,户外广告的,电视广告开始制作 20xx年4月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、北京西客站led大屏、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告招商投资广告、软文操作吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次,杂志刊登,电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定 本方案为广告买卖网的汽车广告筹划书,如有不妥之处,还需进一步的沟通和深化,以便力求完美到达所想要的效果 经与祥祺公司、英联置业公司沟通交流,加上我公司专项小组的市场调查,对“水云间”工程有了较清晰的认识现通过此份筹划案论述我公司对“水云间”工程的广告推广策略因开展商和代理商对市场分析和工程定位做了大量工作,在此我们对东部地产市场分析及工程全面定位不再详述,主要针对广告推广局部展开
1、企业职业经理人、高级白领 特点在职场上取得了较大成功,有较丰厚的积蓄,文化程度较高,讲究生活品味,自身有尊荣感 广告心理利用强调工程的高尚性,突出文化内涵,使此局部客户认为拥有此物业能满足自身的尊荣感,享有更高层次的生活
2、私营企业主 特点经济实力雄厚,购置能力强,讲排场,有商务接待要求,对市场有敏锐的感觉 广告心理利用工程对此类客户能“三满足”满足讲排场需求;满足商务接待;有一定投资回报,满足对市场的把握
3、集团买家 特点经济效益较好,对人才能下大力气培养和保护,重视企业文化建设 广告心理利用此工程可用于员工度假和高层干部培训,并可显示企业实力,还可有一定投资收益
4、客户 特点在深港来往较多,有两地间的商务活动,喜爱滨海风情 广告心理利用在港的一般投资即可拥有此处高尚滨海物业,能休闲渡假;能安置老人及特殊安排;能效劳于商业活动;有一定投资回报 目标客户共性拥有较好的物质和精神财富,具备了追求更高生活品味的条件 差异性分布的地域较广,“锁定”的难度较大,在媒介策略局部要充分考虑到这一因素 本工程有较多卖点海景、片区旅游资源、休闲度假生活、70年产权、独特户型等但本工程不同于完全意义上的酒店,也不是传统的居家所以在广告诉求重点上不能按常规做法 广告诉求重点,应是最能打动买家的东西 经过分析,我们认为广告诉求重点宜为
1、黄金海岸无敌海景 本工程拥有的海景是真正的无敌海景,超越目前所有深圳市的滨海住宅,是一大优势,宜充分张扬出来
2、超现代时尚生活 我们的目标客户已拥有现代的豪华生活,他们的生活方式将如何提升?“水云间”给出答案超现代时尚生活超越已有的、高品味的时尚生活,是当今世界的潮流 此概念较新,首先提出较易引来广泛关注,到达市场“聚焦”的效果雅兰酒店的产权式经营即引来广泛关注,是一个成功范例在此提出超现代时尚生活概念,有异曲同工之妙,能有效引导目标客户 因工程不同于普通住宅,而且距大梅沙海滨公园尚有一段距离,所以形象包装显得更为重要,要担负起吸引人流,凝聚人气的重任 1.标志 2.标准字体 3.标准色、辅助色 4.象征图形 5.标准组合 此局部设计宜简洁、明快,富有海洋文化气息 围墙制作是南面(临盐梅路)72m2,西面45m2,东面
10.8m2刷成色块其余局部因不在人们视线之内,故不需制作 风格宜明快、醒目、热烈、有海文化特色,能抓住受众“眼球”,具有较强的视觉冲击力另外,根据围墙的长度及高度,应考虑图形大小比例,要给人们的视觉带来舒适感 1.外观设计 表达滨海风情,视觉舒适 2.室内设计
①形象背景板 设形象背景板,使客户在进入现场的短短时间内,即经历围墙、售楼处外观及背景板的三次视觉冲击,产生良好的第一印象 数量及规格视售楼处的实际规划而定
②室内展板 主要展示内容区位建设规划、无敌海景、周边旅游资源、复式小户型、准酒店管理、购楼须知、销控进度等 通过这一系列展示,使“水云间”滨海高尚物业的形象饱满起来,同时传递必要的楼盘信息 楼量10块 规格90cm/span120cm
③模型展台 a.建筑立体效果模型 置于大梅沙整体环境之中,将区位整体形象和“水云间”形象同时传递出去 b.主打户型剖面模型将独特的复式小户型奉献给客户 规格视售楼处规划确定尺寸和比例 考虑用条幅进行包装因南面长度只有72m,西面只有45m,空间有限,不能悬挂太多,拟使用三块条幅南面悬挂两块,西面悬挂一块 规格15m/span20m,因空间所限,加上面对强海风冲击,如规格太大,难以固定,所以采用此规格 1.升空汽球 数量4个 规格直径3m 使用大升空气球能让较远人群看到,产生大范围宣传效果,所以采用此规格 升空汽球能使现场气氛热烈、隆重,营造出良好的气氛 2.彩旗 数量500面 规格
0.45m/span
1.5m 使用彩旗对现场气氛进一步衬托 3.三角旗 数量4000面 规格
0.10m/span
0.15m 较大数量的三角旗进一步点缀,将现场气氛推向极致 因工程距市区较远,导视系统宜扩大范围,配置得当,有效吸引人们的注意 1.喷绘条幅 规格10m/span8m 数量1块 悬挂处深圳大剧院 理由深圳大剧院地段繁华,人流、车流量都较大,而且根本无树木遮挡,视野开扬,能有效传递楼盘信息该处曾被很多楼盘选为信息传递处(如星河雅居) 2.形象指示牌 数量大指示牌2块,小指示牌3块 规格大指示牌2m/span3m,小指示牌
0.8m/span
1.6m 规划指示牌除具备常规指示功能外,还要表达楼盘形象,将楼盘信息有效传播,同时表达工程高档次这种做法有别于雅兰酒店的普通指示牌 摆放位置大指示牌一块置于盐田食街,一块置于盐坝高速公路盐田段高架桥处 理由盐田食街较旺,有相当数量目标客户到该处消费,能从指示牌得知工程信息高架桥处是咽喉要道,且是上坡路,车速减慢,易使驾车者无意留意又因受众注目于指示牌的时间较短,宜使用大规格的指示牌便于短时间内识别 小指示牌摆放位置1块置于雅兰酒店旁的路口,1块置于进入大梅沙的拐弯处,一块置于近工程的路旁 理由设此三块指示牌,能对进入大梅沙的人流有效指引 3.候车亭广告 设于大梅沙车站候车亭 理由大梅沙车站是盐梅路大梅沙段唯一车站,靠近雅兰酒店和阳光贵族,位置极佳,因而传递信息极为有效 4.灯杆旗 数量500面 布置路段盐梅路大梅沙海滨公园至工程处 理由能对到大梅沙休闲游玩的人们有效吸引 5.大型喷绘广告牌 数量1块 规格8m/span10m 位置工程围墙旁,呈450朝向盐梅路 理由置于工程之前,凸显工程形象450朝向能让人获得最正确 视觉感受 旅游季节,大梅沙游人如织但如不能在大梅沙海滨公园有效吸引人流,很可能使其中的目标客户游玩而来,游完即归,与水云间擦肩而过因此,宜将大梅沙海滨公园视为第二现场,牢牢把握 1.设立大型喷绘广告牌 数量1块 规格8m/span10m 位置大梅沙海滨公园入口处 理由使游人刚进公园大门即接受到“水云间”的信息 2.升空汽球 数量6个 规格直径3m 理由升空汽球点缀在蓝天、碧海、沙滩之间,倍添情趣,使“水云间”给人们印象深刻 3.向大梅沙海滨公园赠送太阳伞 数量30把 理由让“水云间”给人们带去清凉,对工程产生好感 4.设展位一个 在此展位有效派出售楼资料 售楼资料能大量容纳工程图片和文字,为目标客户进一步了解工程所必需 1.楼书 数量5000份 P数20P 主要规划内容超现代时尚生活方式、大梅沙远景规划、区位旅游资源、黄金海岸无敌海景、准酒店式管理、独有复式小户型等 2宣传折页 数量12000份 P数6P 理由因大梅沙海滨公园需大量派发资料,而售楼书造价较高,不宜大量派发所以宣传折页的派发数量较大,故作此规划 3.购楼须知付款方式 数量5000份 对到现场看楼的客户进行派发 4.手提袋 数量5000个 理由方便客户拿走售楼资料,同时又是流动信息载体 包括会所及其它公共场所标志牌,楼层标志牌、门牌、工作牌、名片、包装袋、信封、便笺、赠送礼品等 电视广告是工程推广的重武器,其重要性不言而喻是水云间重要的目标市场,所以电视广告应覆盖深港两地深圳电视广告播放多是15秒/次和30秒/次,多为5秒/次和10秒/次,所以电视广告应有多个版本,以适应深港两地实际播放需要建议按30秒电视广告规划,采用三维动画与特技和实景结合的方式,从中套剪出5秒、10秒、15秒三个版本另外再制作一个10分钟专题片,用于售楼处播放 本工程媒介策略的主要依据 1.水云间工程特征(地理位置、建筑特色、工程进度等) 2.开展商、销售代理商、广告代理商三方工程交流肯谈会精神 (工程定位、目标市场定位、目标客户定位等) 3.本公司对水云间工程的整体广告推广策略(广告定位、包装 策略、诉求策略等) 4.销售代理商英联公司的销售方案 遵循原那么
①注重整体推广,充分配合销售
②保证广告目标的实现控制最低费用
③可操作性 主力媒体深圳特区报翡翠台 辅助媒体深圳商报、苹果日报、广东省专送广告、候车亭广告 以深圳特区报、翡翠台、深圳商报全面覆盖目标市场,包括深圳、及周边地区,保证广告信息全面的传达,以广东省专送广告、苹果日报、候车亭广告、特别是专送广告针对主要细分市场、主力目标客户群,增加广告送达频率及影响力度,保证抓住主要细分市场和主力目标客户群的前提下,全面顾及目标市场 以深圳特区报、深圳商报、候车亭广告为贯彻整个销售过程的媒体,长期统一地广告,打造工程形象,求得市场认同以翡翠台、苹果时报、广东省专递广告为阶段性增势媒体,在开盘期及强销期投放广告增加这段销售期的广告暴露频次,并增大广告覆盖面使媒体广告力度与销售活动相配合达成“水云间”工程在大梅沙旅游旺季时的旺销 “水云间”工程的广告在时间上拟采用同步策略,工程的销售与广告同期开始,前期仅在工程形象导入时期作少量软性广告,进行入市前铺垫造势,在广告频率上采用变动频率策略,根据不同的销售时期以及销售状况适时增加或减少广告投放量,总体上是前期、后期小,中期大的”山”型模式在工程销售过程中除单独广告外,还要参加盐田片区整体推广活动 本公司对此工程高度重视,经过现场实地调查和内部创作会,撰写了此份广告推广筹划案愿与开展商和代理商精诚合作,有条不紊地展开广告推广工作为水云间的成功推广作出奉献! 清远市山清水秀,空气清新,河水清澈,环境优美,在历年环境综合指标检测中,清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅,是广东省自然生态环境最优越的地区清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势,开展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力如何合理开发利用清远市旅游地质资源,开展旅游休闲经济,造福清远人民,成为一个值得深入探讨的新课题,具有重要的现实意义而且,近年来,清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃开展,目前全市已有景区、景点近80处;其中国家4a级景区8个已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号 本案从主题“生活一浪高一浪,漂流自由好浪漫”入手,根据投资商的开展战略、功能定位和总体布局,对清远漂流进行工程定位及整套推广,旨在推崇生活新主张,告诉人们在拥有良好物质生活的同时,更应该去追求更高层的精神生活,而“清远漂流”就是最理想的上上之选我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流,然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光,获得身心愉悦的浪漫之旅,从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解,提高企业的认知度与美誉度,为企业的后期运做打下坚实的根底,为企业赢得持续恒久的经济效益 清远山清水秀,环境优美,旅游资源具有休闲散心的特征,因此,我们设计的路线主要针对年轻群体(包括学生、白领、教师等) 1)、20xx年,广东省普通高校总数到达112所,全省普通本专科在校生到达13341万人显然这是一个庞大的市场,而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生(光武汉就有一百多万大学生,居全国首位)带到清远来,因此,我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为 2)、低碳旅游是一种趋势,不仅酒店要推行“低碳”,旅游也要支持环保,同时开拓商机,为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行,同样是面向年轻群体 为应对全球金融危机对旅游业的影响,国家旅游局推出了《国民旅游休闲方案》,在广东山东浙江江苏率先试行其中包括面向学生的修学游 3)、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活,对外面的世界可谓知之甚少,从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识随着物资生活水平的提高,现在的学生从小缺乏吃苦经历,抗打击能力下降,而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游工程,针对这一现象,我们旅游需要开发一条军旅路线,通过让学生体验部队生活,培养他们吃苦耐劳的精神,令到他们好好学习,将来为祖国建设出一份力 1)、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社清远旅行社众多,效劳水平却参差不齐,缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识,没有危机感,如我们所走访的旅行社的效劳态度就很一般,缺乏热情 2)、旅行社行业间竞争剧烈,导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩,并造成一些竞争弊端,比方相当一局部旅行社不靠降低本钱和提升质量来竞争,而是打“价格战”,有损品牌声誉;很多旅游产品和效劳比拟粗放,旅游促销手段单一现在旅游社的评级活动正在开展,有利于纠正这些弊端 3)、新条例公布后,行业管理更加法规化、标准化、正规化,特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高,旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现;随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对效劳需求的变化和法律意识的增强,旅行社效劳为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题 4)、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高,尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候 5)、清远旅游中介分工不细,缺乏专业化的的中介公司,酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化效劳、旅游咨询专业化效劳等独立出来的的公司 清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势,开展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力如何合理开发利用清远市旅游地质资源,开展旅游休闲经济,造福清远人民,成为一个值得深入探讨的新课题,具有重要的现实意义旅游地质资源可欣赏性地质景观往往是旅游景区建立的根底和前提,清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类
1、岩溶地质景观
2、花岗岩奇峰异岭
3、峡谷景观
4、瀑布
5、漂流
6、地热
7、沙滩
8、奇石
9、金矿
10、奇泉
11、古冰川遗迹 然而广东清远市作为中国第一个也是目前唯一一个“中国漂流之乡”,近几年来,漂流旅游开展得如火如荼,已经成为广东漂流旅游开展得最成功、最成熟的地方以及全国最著名漂流地之一
4、顾客分析 随着国民经济的快速开展,大学生的消费水平不断提高,旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受同时在校大学生闲暇时间充足,旅游意识和旅游动机较强,及消费结构的优势,使之成为了出游率很高的潜在客源市场,开展前景广阔但是,大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益低,认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市场因此,旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够,导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高,产品针对性不强,产品开发盲目性等问题,无法满足这一特定群体的巨大需求(具体内容在大学城旅游新路线上市推广方案) 由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部;南连广州、佛山,北接湖南、广西,东及东北与韶关市相邻,西及西南与肇庆市为界 因此,以珠三角为主,大力带动周边游客,加强宣传,吸引大批有活力的学生来寻求刺激来符合本次广告主题 大学城的所有学生,可以是个人出游者,也可以是集团出游者,我们会针对各种各样的情况,尽量满足消费者的需求,尽量吸引更多的消费者 招徕旅游客源,重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传,是旅游业赖以生存开展的重要手段许多景区知名度不高;是由于缺少系统的开发与宣传,景区“养在深闺人未识”,造成目前“门前冷落车马稀”,给下步的营销宣传带来一定的难度清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌,加大投入做好宣传促销工作 由于我们主要以大学生为主,因此针对大学生的生活消费,可以看出大学生接收信息主要以互联网为主,因此想做好宣传,主要的手段要以网络营销为主可是还要结合普通的媒体等传播方式,应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销 预算经费大概200—500元左右 分配广告主要在各大大学的论坛来做宣传,而主要的就是派发传单。