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市场营销筹划方案锦集9篇市场营销筹划方案锦集9篇 为了确保事情或工作平安顺利进行,我们需要提前开始方案制定工作,方案是书面方案,是具体行动实施方法细那么,步骤等方案要怎么制定呢?以下是的市场营销筹划方案9篇,仅供参考,大家一起来看看吧
一、市场分析在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常剧烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件
二、推销对象分析 推销对象西北工业大学20xx级本科新生 对象总人数预计本科新生在3600人左右 对象需求分析
(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗
(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点
(3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求提高英语成绩的有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标
三、推销市场实地与人员
(1)推销市场实地分析西北工业大学地域广阔,宿舍分布较为集中
(2)推销人员为了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣传与推销,在第一时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送提供了更多的方便同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!
(3)鉴于对市场实地的分析,估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要5人
四、宣传与推销 宣传主题读新东方英语,做未来的主人! 推销宗旨老实守信,效劳至上,让顾客满意! 前期准备
(1)人员招募考虑到前期推销的艰难性,我将招募比拟有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生,并选择能力较强的人为队长
(2)人员培训及经验交流作为推销团队,就应该有团队精神,同心协力将推销的事情做好团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解为了获得更好的推销成果,掌握一定的推销技巧是不可少的虽然个人的智慧或者经验是有限的,但积水成河,聚沙成塔,团结的力量是无穷无尽的,要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流除此之外,更要努力学习理论知识,多学习有关推销的技巧
五、推销准备工作
(1)提前两天到校,制定推销详细规划步骤
(2)协调组织成员,鼓舞士气!
六、宣传推销阶段
(1)定点宣传新生入学阶段,在宿舍的主要路口设接待点为新生及其家长提供饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传同时如果条件允许可以适量地提供报纸
(2)宣传与推销新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销
(3)抓住老乡会的时机,帮助新生了解大学生活及英语学习,为新生对大学的诸多困惑进行解答,同时对英语的重要性和学习方法进行讲解,借助推销我们的报纸
七、营销策略重在抓住推销对象的心理
(1)首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带上学生证是必须的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况,像交朋友一般交谈时要面带微笑,拉近彼此间的距离,言语中透露大学英语学习的重要性作为我校的大一新生,进校后会有一个英语分班考试,这将决定他们在那个级别的班里学英语讲清楚分班考试的重要性,快班的同学的英语老师较好,有利于他们的英语成绩的提升,更早的参加英语四级考试而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料,买了这份杂志可以为考试做些准备,找回英语的感觉,同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习
(2)推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感
(3)如果能顺利的推销出一份杂志,一定要开正规的订阅发票,最好该杂志专用的还要留下校园主管的联系方式,如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映同时推销人员还要主动留下自己的联系方式,主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐即使在某个宿舍没能推销成功,同样要以学长或学姐的身份留下联系,一来可以留给新生回头时机,二来可以向他或她的室友进行宣传,为以后征订的人留下途径
八、营销方案进行阶段
(1)每天从各队长处收集最新征订情况
(2)每天开队长会,共同解决推销中遇到的问题
(3)每天开组内会,鼓舞团队,齐心协力!
九、后期杂志的发送
(1)基于前面对于市场实地的分析,后期发送杂志同样做到方便快捷因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员,对每期的杂志进行及时地发送,给新生以满意的效劳和印象,同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径
(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞,给新生客户造成了很印象,有人甚至提出退款,所以后期的发送效劳一定要及时、周到,据此建立读者反应机制根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督,客户对杂志发送方面的问题,如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映,由校园主管处理解决,通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩
(3)为了防止错发、漏发等问题,需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总,每发一份杂志在表上做好相应记录,使发送工作有条不紊进行,防止出现问题而引起客户的不满!
十、售后调研 对每位订购客户进行问卷调查,提出杂志的优点和缺点,有利于报纸的改良和开展 烟草市场营销是行业开展的关键问题,因此对零售商的管理也十分关注然而,由于零售商分布广泛,管理起来难度较大,会出现网点布局不科学,对零售商的控制力度有限以及“访销配送”未到达真正的目的等问题本文在研究营销渠道中零售商管理问题的根底上,提出了改良措施,以期对零售商进行科学、合理的管理 烟草市场;营销渠道;零售商 在《烟草专卖法》中对零售商进行了规定,必须持证经营,且只能从当地的烟草公司相关机构进行批发,这就说明个人不能随意销售卷烟,在供货体制也表达出了专卖,正因为如此,目前地方对零售商的管理一般是行政管理,而涉及到的经济管理较少因为零售商和烟草公司的利益并没有太多的联系,造成烟草公司对零售商的管理模式并不太重视但是,最近几年来,烟草公司的效劳趋向于让终端客户满意,对不同零售业态的管理也开展更加关注,并将零售环节作为营销的延伸纳入到整个营销活动中来,加强了对零售商的管理,也给予了明确定位,对于烟草营销渠道的建立和开展发挥了重要作用
1.零售网点布局不合理随着烟草行业网络建设的不断开展,烟草公司也通过多种形式来控制终端市场,不仅具有加盟连锁店,还有零售自营店,但是这样的规划和开展也出现新的问题一是对零售户的管理不到位,有些紧俏烟供给缺乏时,还是有零售商从系统外进货来处理;二是对城乡网点布局不平衡,重视对整个城市系统的零售网点布局,却没有关注农村日益增长的消费能力,卷烟供给缺乏,造成市场比拟,假烟横行;第三,一些繁华地段的零售商过于集中,造成了过于剧烈的竞争,为了销售而采用降价处理的方法这些现象的出现都是因为对零售商的管理不到位导致的,有些也是很难监测的
2.缺乏对零售商的管控目前烟草公司与零售商合作还处于一种合作共赢的状态,没有将两者的利益真正联系起来,所以在对零售商的控制上也表现的缺乏对于加盟店,烟草公司在门面的装修和标志上做了规划,但没有对其完全控制,对于加盟店违规的现象,也仅仅是取消其授权的处分因此,对烟草公司来说,取消加盟店不仅仅是惩罚了经营者,同时也对自己的资源造成了浪费,利益问题是烟草公司不得不思索的重要课题 3“.访销配送”没有到达真正的目的“访销配送”是一种新型的配送方式,通过订货、上门送货等现代化的订货方式管理,到达有效控制零售终端的目的,但是这种是基于全国范围的大物流的建设考虑的,行政管理的模式让很多地区出现了地方保护主义,以至于目前“访销配送”仅仅是局限于订货和送货的方式,无法与真正的目的相融合,严重影响了烟草行业大配送的进展
1.加大对加盟店的控股比例在专卖体制下,我国烟草公司的零售商主要以三种形式出现,一种就是烟草公司注资成立的自营店,一种是与烟草公司采取合伙经营方式的加盟店,再一种就是取得烟草专卖许可证的社会网络店从三种零售商的开展来看,加盟店是今后网络建设的主要方向,店铺专营能够有效的向最终消费者推送卷烟,资金回收的速度较快因此,烟草公司要与加盟店形成利益与风险共享的机制,这样防止培育多年的加盟店随意转行,降低烟草公司的经济损失另外,烟草公司对加盟店进行专门管理,设置专门的监督人员,防止了销售假烟的情形,同时可以在外树立烟草公司标准管理的形象
2.适当增加直营店的数量直营店就是烟草商业企业注资成立的直接经营的零售店,与加盟店有着很大的区别,但是都是作为零售终端出现在消费者面前当然,建设网络化的零售终端要遵循一定的规律,直营店运用的是连锁的经营理念,目前来看,有一定的成效烟草公司对直营店进行统一管理,不仅建立良好的企业形象,还对产品的稳定销售具有促进作用另外,消费者可以到直营店获得更准确的信息,为企业的进一步开展提供了思路因此,在一些开展比拟快速的城市,可以增加一些直营店的数量,以更加的提升卷烟产品的宣传
3.做好无证零售户的清户工作虽然实行许可证经营已经一段时间了,但是市场上仍然有无证经营的零售户,这些零售户的存在不仅打乱了市场营销的标准,烟草公司在清户过程中还需要不断投入人力、物力就是对已经获得许可证的零售户进行检查和监督,一旦发现不合标准的情形就需要根据实际情况进行处理只有在不断标准经营秩序,才能让营销环境变得更加科学 综上所述,烟草企业的营销渠道目前主要表现在三种形式,加盟店、直营店和办理许可证的零售户,但是管理过程中也存在着不标准的现象,如何加强对零售商的管理是优化营销渠道的重要课题因此,烟草企业不仅强化了加盟店的管理,也对直营店进行指引,还要及时对无证零售户进行清户处理,对不合格的零售户及时检查,从而更加标准营销环境,促进企业健康有序开展
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18. 20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大变革在经过快一年之后,与目标的差距还是很大的,屡次投标失利,集团客户没有取得突破,人员招聘,培训没到位,人员流失大,团队开展过慢,整体业绩不理想但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和开展之路,在与各分公司的市场拓展,公司资源整合过程中,不断进步,业绩也稍有起色,在接下来的时间里,我们将再接再厉,把长沙易凌做大,做强 1)地产客户地产客户是我们最重要的客户群体,也是能产生最大经济效益的.客户群,长沙在售楼盘270个,待售楼盘328个,市场潜力是相当大的,目前找到负责人并跟进的工程有130多个,重点跟进客户30多个,已合作客户有潇湘国际,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点 2)大型商业机构以及各大电器品牌,如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等,在这块上我们下的功夫太少,需要加强跟进力度,长沙这块的市场还是很大的 3)汽车销售,汽车4S店,新车上市推广或促销活动推广,长沙汽车行业做短彩信推广不是很多,人手足够的时候可以跟进,也合作客户有兰天集团 4)大型会展,如房展、车展、服装展,在这块我们有一定的跟进,但是效果不明显,主要给本地公司占据了,在有一定条件的情况下可以做跟进 5)金融,银行个人零售部,基金出售的推广,这些长沙根本是做内部平台的推广,不作为重点跟进客户 长沙短信市场的竞争是非常剧烈的,开展短信业务的公司超过100家,比拟活泼的有三十多家的样子,经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等茉莉花开50多号人,这边最早做短信的,关系比拟多,每个月都有自己的期刊,星空200多号人,是集团公司来的遇上很屡次了,价格给他们压得很低,喜欢搞试发,赠送平台,给楼盘安装来访自动回复短信的设备,配合楼盘做活动,组团看房什么的,还有个旭为,办公室很大,有自己机房,喜欢带别人去他们公司看,门面工夫做得比拟到位再有就是东信也有些名气了 公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标根据市场状况和客户特征,公司在现有市场根底上确定了未来的市场拓展方案 1)重视大客户开发与培育大客户是公司的核心客户,公司通过提供高效、优质的效劳保证核心客户群稳定,确保根底市场并推动公司扩大市场规模另一方面,加大开发新客户及潜在客户,充分挖掘市场潜力 2)区域营销策略区域营销的重点仍是市区,包括雨花,芙蓉,开福,岳麓,星沙 3)深化效劳营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标,在产品销售中不断强化效劳营销理念,将技术支持和配套效劳工作贯穿于整个销售过程,进而提升公司市场竞争力 4)加强营销队伍建设扩充营销队伍,这个现阶段最重要的,需要公司的大力支持,现在开拓市场人手严重缺乏,需要通过不断的培训和人才引进,提高销售人员的专业素质和营销技巧,建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍健全和完善销售鼓励机制,对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策,充分调动销售队伍的积极性和创造性 5)实施品牌战略,树立良好品牌形象公司产品在市场上已有了良好的信誉,未来几年将重点实施品牌战略,借助本次发行上市,进一步树立产品的品牌形象,提高公司品牌知名度,增强产品的市场竞争能力 1)硬件方便公司办公室太少,不利于人员扩张,人才的引进,电脑配备缺乏,需要引进新的业务,但是电脑已无电脑可用按方案2人一台,最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台 2)软件方面主要是培训力度不够,业务员很多根本礼仪不懂,沟通应变能力不强,这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训,针对每个人的性格做单独的沟通和鼓励 3)在剧烈的竞争环境中大家的压力教大,业绩不理想,收入不高住的地方和工作地方都比拟远,长沙交通比拟堵,上下班不是很方便 1)新业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训每个业务员需通过根本培训前方可正式上岗培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、根本的业务知识培训、客户的交流,沟通,公关培训等 2)业务前期由老业务或我先带段时间,陪同外出拜访,彼此交流,互相学习进步 3)为了让新业务员早日熟悉公司业务,公司对新业务员采取无定额制,差旅补贴及提成的工资发放制度,鼓励新业务员大胆拓展业务范围 4)新业务员试用期一般为3个月,如连续三个月未出单作自动离职,表现积极者视情况可再录用观察 5)为到达责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策 1)肯定业务员,认可业务员,鼓励业务员,给业务树立自信,销售活动最重要的组成要素是业务员业务员要接受自己,肯定自己、喜欢自己如果我们自己都看不起自己,却指望顾客会喜欢我们,那实在太难为顾客了 2)养成良好的习惯无特殊必须按时上下班,坚持每天至少打50个业务,安排至少1-2家客户拜访……每一个人都是习惯的奴隶,一个良好的习惯会使他们一辈子受益 3)有方案地工作谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性,使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点 4)多培训专业知识销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识 5)帮助业务建立顾客群通过网络,拜访,同行媒体,老客户寻找新客户和潜在客户,多交流,要掌握20xx万人,是天方夜谭,但要掌握200人却不是不可能的通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人时机多从认识进一步成为顾客,顾客还能衍生顾客,逐步建立自己的客户群,业绩就会自然而然地增长 6)培养业务不怕苦,不怕拒绝,坚持不懈的精神被顾客拒绝一次,10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次,5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次努力了,这时他已经没有了竞争对手成功的销售员是屡败屡战的,他们不相信失败,只认为成功是一个阶段,失败只是到达成功过程中出现的不正确方式短暂的失败,他们学会了更改的方法,促成自己进步不断的进步,不断的改善,一次又一次的再从头开始,便有了最后的美好结果一位生意场上的高手说的好“一份心血一份财,心血不到财不来” 7)做正确的事跟对人,做对事,是每个业务员首先要面对的,既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的,朝着自己的目标去奋斗,并帮助他们成功 8)营造好的工作环境首先是洋扫大家都有一个正面,积极的思考模式,每个人的优点都不尽相同,大家要多交流沟通,一起勉励,帮助,学习,努力,进步,让大业务有归属感抱成一团,一起使力,把长沙市场做大,做强
八、怎么提高老业务的积极性的问题 1)制定有效的鼓励机制注重企业的战略规划,要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景,造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文气氛帮助他们实施职业生涯规划,不断为老业务员设置更高的奋斗目标,帮助员工进步,不要让老业务员感到在本企业已干到了头 2)加强培训工作满足营老业务员的求知欲与上进心,企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性,我这边会每两周做一次培训 3)提供空间可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间,保障足够的资源和支持可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助 4)配备人员将新业务人员分配给老业务员带着,并给予一定的奖励报酬 5)赋予权利把适合的老业务员提拔到管理岗位上,可以鼓励其他员工,形成良性循环老业务员的经验丰富,让其业务能力通过团队传承下去,实现效能最大化 1)6,7,8的销售日标是突破月平均销售6万 2)金九银十,9,10月是我们的旺季,在人员齐备的情况下争取突破月销售过10万 3)11,12重点是稳定和稳固市场,整合,争取把来年招标的客户关系搞清楚,打好关系 4)把握好每次时机,争取2年内突破月销售额20万 1)营销队伍业务员严重缺乏,急需招聘,全年合格的营销人员不少于7人,今需招聘4-6人,统一培训上岗,打好金九银十的攻坚战 2)硬件方便公司办公室太少不利于公司扩张,人才的引进、 3)电脑配备缺乏,需要引进新的业务,但是已无电脑可用按方案2人一台,最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台 4)软件方面主要是培训力度不够,业务员很多根本礼仪不懂,沟通应变能力不强,这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训,针对每个人的性格做单独的沟通和鼓励 5)在剧烈的竞争环境中大家的压力教大,业绩不理想,收入不高住的地方和工作地方都比拟远,长沙交通比拟堵,上下班不是很方便可以考虑公司出一局部,员工自己出一局部在附近租房 普洱茶是云南的地标性产品,在茶产品中居于重要地位,但是在当前的市场推广中仍然存在一系列问题本文在介绍普洱茶市场推广概况的根底上,从虚假宣传、管理不力、定位不准三个方面分析了现有问题,并从战略规划、资源整合、诚信意识与品牌意识、科学定位、以质取胜五个方面提出了应对策略 云南;普洱茶;市场推广;策略 普洱茶是云南的地标性产品,它以生长于独特的地理环境条件之下的云南大叶种晒青茶叶为原料,经过塑形、熟成、归堆、拼配、发酵等工序制作而成,叶片宽大粗壮,色泽褐红明亮,口感醇香浓郁普洱茶发源于中国,至今已有上千年的历史,随着培育技术的完善与加工技术的研发,普洱茶的种类与口感日渐朝着多样化的方向开展,加之其特有的消食去腻、生津止渴、除乏解困、暖心养胃、降脂降压的成效,受到了越来越多消费者的喜爱 新中国成立以后,我国政府为支持茶叶产业,提升茶叶产量与质量,促进茶叶内销及出口,增加农民收入,提出了“恢复老茶园,开展新茶园”的政策,逐步扩大了茶叶种植面积上世纪六七十年代,我国也曾发出“大搞茶园建设”的号召,在典型茶叶产地新建了大量茶园,使茶叶产量有了显著上升,除满足国内需求以外还出口到东南亚各地但是,由于当时茶叶品种有限,产品附加值不高,茶叶的价格维持在较低水平,并缺乏以对茶农的生活给予有效提升随着改革开放的深入推进,特别是社会主义市场经济体制建立以及我国参加世界贸易组织以后,我国市场与国际市场逐步接轨,茶叶产业走向兴盛之路1993年至20xx年间,云南成功举办了五届“普洱茶文化节”,这对提高普洱茶的产品文化附加值、促进普洱茶的宣传和交易起到了非常积极的推进作用20xx年至20xx年间,云南普洱茶进入全面开展时期,大小普洱茶生产企业如雨后春笋般出现在彩云之南这片瑰丽的土地之上,普洱茶的种类不断增多,从传统的单一普洱茶开展成为菊花普洱茶、玫瑰花普洱茶等,产品范围大幅扩展,从最初的日常饮品市场拓展到礼品市场、医药保健市场、日用洗化市场、拍卖市场、收藏市场等,目标市场也从珠江三角洲扩展到全国并行销至世界各地由上可知,当前的普洱茶市场推广与以往相比具有显著的不同之处开展支撑已经从单纯的政策号召转变为强大的市场需求;投资目的已经从帮助农民致富转变为助力地方经济及我国农业产业的壮大;目标消费群体已经从普通群众消费扩大到高端消费;市场定位也已经从国内市场转向国际市场,由亚洲走向欧美但是,在云南普洱茶迎来重大开展机遇、进行迅速市场推广的同时,也确实存在着一系列不可防止的问题,包括质量标准不完整、准入标准不健全、市场机制不完善、制作工艺不先进等,需要相关企业和部门合力找到科学有效的解决方案,以促进云南普洱茶的健康持续开展 首先,在市场宣传方面,普洱茶市场存在虚假宣传及夸大宣传的行为尽管名优普洱茶皆产自云南,但由于茶园所在地、采摘时间、存储时间、加工工艺等诸多因素的不同,普洱茶在品质上存在着较大差异,这种差异也就自然而然地表达在价格之中在经济利益的驱使下,一些不法商家以次充好,或是将假冒伪劣产品冠以名优普洱茶之名,导致普洱茶市场鱼龙混杂、真假难辨例如,一些乔木型普洱茶如古树茶,其品质往往高于其他品类,并且产量有限,故而价格相比普通普洱茶要高出许多,不法商家便用普通普洱茶冒充古树茶,从中牟取暴利相关调查显示,云南古树茶园面积仅有一万公顷左右,按照每公顷产茶225千克来计算,云南省每年古树茶的总产量仅有三千吨,而当前市场上被冠以古树茶之名的普洱茶高达数万吨,其中的猫腻可想而知同时,众所周知,决定普洱茶品质优劣的一大因素是其产地,在《普洱茶证明商标管理规那么》中,国家有关部门对普洱茶的产地作了明确定义然而,有些不法商家对此却全然不顾,用并非产自云南的大叶种茶冒充云南普洱茶,从境外低价购入,包装后美其名曰“边境普洱茶”,对消费者进行误导性欺骗另外,普洱茶的口感主要取决于发酵工序和存储时间,一罐拥有几十年存储历史的陈年普洱茶在口感上无疑可以傲视群雄,价格同样令一般普洱茶望其项背一些不法茶商利用消费者追求陈茶的心理,给存储时间较短的普洱茶套上陈茶的外衣,并标以高昂的价格误导消费者还有些商家成心夸大普洱茶的保健成效,将一些莫须有的功能强加在公司所生产的普洱茶之上,这也是为道德所唾弃、为法律所禁止的欺骗行为其次,普洱茶的推广宣传与监察管理不同步,制作工序没有统一的标准,市面上茶叶质量参差不齐国内市场上大多数普洱茶都产自小型茶企业或者传统作坊,由于资金有限,技术方面迟迟得不到提升,管理方式同样颇为滞后20xx年我国工商总局曾委托食品质量监督部门对局部紧压茶进行监测,发现有十二组样品不合格,而这些样品均云南的普洱茶对于任何茶叶品种而言,水分超标容易造成茶叶发霉变质,保质期缩短,灰分超标那么会导致茶叶中存在明显的杂质,暴露生产线的环境卫生问题,影响消费者的品饮感受,最终将损害普洱茶的整体声誉最后,普洱茶的市场定位也存在一定问题普洱茶具有降脂降压、消食去腻、除乏解困、暖心养胃、利尿解毒、延缓衰老、强骨固齿、减肥瘦身等特殊保健功能,这是许多消费者喜欢饮用普洱茶的重要原因但是,很多茶叶企业因此将普洱茶定位为药用饮品或保健饮品,而不是像西湖龙井茶、日照绿茶、安吉白茶那样作为日常休闲饮品来推广,这就极大地限制了其目标消费者群体,特别是青年、少年消费者,同时这种辅助效果并不真的像医药那样具备特定程度的疗效,从法律层面来说也是不被允许的此外,普洱茶与其他茶叶种类相比具有显著的收藏价值,它具有越陈越香越醇的品质,因而陈年普洱茶总是受到消费者的大力追捧不过,对于群众消费市场而言,价位适中、品质优良的普洱茶才是主导,一些茶叶企业沉迷于对陈年普洱茶的研发与生产,偏离了正常的市场轨迹,盲目偏向高端消费市场,导致丧失了一大批潜在客户,也严重制约着企业自身的开展 实现对云南普洱茶的科学推广,应当从以下几个方面着手 第一,将普洱茶的市场推广纳入整体经济开展战略规划之中,使之成为云南省的新兴支柱产业相关统计发现,目前云南从事普洱茶生产、加工和销售的人数高达一千三百多万,每年创造的综合产值超过一百亿元毫无疑问,普洱茶是富民、强省的新兴产业,是促进农业产业化开展的强劲推动力因此,国家有关部门以及云南省政府应当明确地把完善普洱茶的开展写入经济开展战略规划的各类文件之中,将普洱茶视为云南省的支柱产业加以扶持,并在资金、技术、人才、税收、政策、科研等各个方面给予大力支持,为云南普洱茶的持续开展创造有利条件 第二,进行资源整合,标准普洱茶市场,建立科学的质量管理及监督体系目前,普洱茶市场前景看好,越来越多的投资者进入到普洱茶生产及经营行业,但是由于资金、技术、管理等方面的差异,各企业产品的质量参差不齐,特别是有些企业规模小、技术水平低、管理能力差,即便使用上乘的原料也无力生产出好的茶叶产品,在一定程度上造成了资源浪费局部企业之间还存在争抢资源的问题,导致生产秩序,甚至形成恶性竞争,影响整个行业的开展因此,相关部门应当组织联合龙头企业,做好产业导向,加强生产管理,建立完善的认证和管理体系,积极借鉴国外先进生产管理技术及经验,形成良好的生产营销秩序另外,普洱茶企业应当科学运用市场营销理论,通过跟踪调查、现场访问等形式,及时捕捉消费者的态度和建议,了解消费者的消费需求和消费愿望,打造相对权威的数据库,使企业的信息、品牌推广、效劳支持等工作均围绕消费者而展开,打造茶农、茶园、茶厂、茶商、消费者之间的利益共同体,促进云南普洱茶的整体开展我们还要在市场推广的各个环节加强监督,坚决抵抗炒作和欺骗行为,严厉打击假冒伪劣产品,加强道德与法律教育,全面提升生产经营者的素质;应用现代科学手段,建立健全的评价标准体系,保证普洱茶的有序经营 第三,提升企业自身的诚信意识与品牌意识企业是市场的主体,是保证产品质量、稳定产品价格的核心元素,所以,云南普洱茶生产企业应当加强自身建设,提升诚信意识,完善各项生产、加工、营销标准,保证稳定的产品质量,制定科学、可控的价格体系,严格控制流通环节,合理安排各项利润,建设完善的销售终端同时,企业还应当树立牢固的品牌意识当今市场已经步入品牌时代,品牌是质量与效劳的象征,是产品价值的彰显,是企业核心竞争力的表达,所以,普洱茶企业应当具备强烈的品牌意识,打造独立的特色品牌相关部门和茶叶企业一方面可以对历史上出现过的老字号进行挖掘与,传承历史,重铸辉煌,另一方面那么应当结合自身产品的特点,开发出一系列独具特色的普洱茶产品,打破当前市场上产品类型单
一、知名品牌稀缺的局面第四,科学市场定位,坚决不移地实施“走出去”的战略决策当今世界是一个经济全球化的世界,每一件产品都应当具备国际眼光和全球视野,不仅仅满足于本地区、本省市、本国的市场需求,还要考虑到国际市场的消费需求所以,对于普洱茶企业而言,利用大好国际形势,把握时机谋求开展,将普洱茶推入国际市场,让普洱茶成为各国消费者喜爱的日常饮品,让各国人民领略悠久醇厚的普洱茶文化,以此创造更多的经济效益和文化效益,就成为当下最为迫切的一项推广任务第五,以质量为根本,防止盲目扩张很多地区为了开展普洱茶,提出以茶兴市、以茶强县、以茶脱贫、以茶致富的口号,并制定了每年要新开发出假设干亩茶园、数年后茶叶种植面积与产量翻几番的开展规划 诚然,普洱茶的迅速开展离不开种植范围的扩大与产量的提升,但是我们要在科学论证的根底上合理开展普洱茶,追求在质量上取胜,而不是数量上的盲目扩张目前,普洱茶的主要种植领域集中在云南地区,不过种植方式仍然依靠传统人力,名优茶品类少、产量低所以,要做大做强,普洱茶企业应当积极调整产品结构,走质量高、价格优的名优产品之路,积极改造传统茶园,大力开展绿色有机茶叶生产,走上以精加工、深加工为主的技术产业化道路,提升产品附加值,特别是借助云南特色的普洱茶文化,提升茶产品的文化内涵,以质取胜
[1]奚国泉李岳云.中国农产品品牌战略研究[J].中国农村经济20xx9:65-68
[2]吕有才等.普洱茶综合标准[S].云南省质量技术监督局20xx.
[3]李光涛.普洱茶文化概述[J].茶业通报20xx1:42-44 建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的根底但天山剑目前还谈不上营销队伍根底,还是属于一张白纸为此,建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步 第
一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销根底培训,培训的主要课程有
1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;
2、终端开拓的根本步骤
3、营销网络的根本构架
4、效劳营销的心理观念
5、白酒营销的根本技巧 培训的主要方法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期 第
二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善
1、实际操作过程,完成月工作方案,周执行方案和自我心得完善,和市场的根本操作
2、完成效劳与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理的沟通总结分析
3、市场排期表制作的根本技能操作 第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成 营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计 营销网络的分类 a、根底零售终端分为a、b、c三类 根底酒店终端分为a、b、c三类 b、根底酒店的市场网络方案根本属于市场根底层消费,而乌市的特点是根底零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不同 首先,我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起,而这类终端还要分为abc三类,a类是属于人气旺、销量大的终端,b类是属于有一定量的终端,c类是属于店小生意轻,一天的营业额没有超过100元以上的终端 此后我们把区域也分为abc三类战区,我们的根本思路是a类战区是指偏远的,网络渗透性差的区域,但又是白酒主消费区域,如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县,因为这些区域,假设我们启用诓钓差异法营销方案,容易进入市场终端b类战区如水磨沟区、新市区,由于靠近城市边缘,业主对诓钓差异法容易接受,上货快c类是天山区、沙区,这两个区域是城市的中心区,是高价位消费的集散地,天山剑酒要攻克这个区域有许多难度,只能慢慢啃,我们为什么把区域划得如此之细,关键是要打好这第一场硬仗 现在我们的初步区域网络划分为第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区,人员配备8名,在二十天内完成六百家的网络配货任务; 第二战区是水磨沟区和天山区,在第一个时间内配备2人,摸清市场情况,完成意向市场调查,并开展逐步铺货工作等第一战区完成第一阶段工作后,抽调6名人员,集中攻克第二战区,后续在15天内完成400家的铺货 第三战区为天山区、沙区,在第一时间内配备2个人员,在20天内完成市场终端和初步铺货工作进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手,进行大面积的攻克,到达第三阶段完成该战区600家的铺货量,最终合计完成xx家的终端铺货任务 酒店终端市场在零售终端完成1500家后,组织十个人的酒店开发队伍,开始主攻c类酒店终端,主打产品为248ml天山剑窖,铺货策略运用双品牌弹空方案方案另案提供主要广告传播突破点为五条乌市美食街每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐同时其它人员分到各个片区进行铺货,需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端,以便造成业务人员占市场价格的孔子,乱打价格战 这些任务的完成,要依靠以下几个营销策略
1、指标量化,现阶段铺货期不能讲总任务,而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务,和三十天任务来量化这样,不但在第一时间发生问题,可以极时补救,不伤筋骨业务员完成的任务也比拟轻松,为后续的营销任务完成带来保证
2、其量化指标为第一阶段每天三件双品牌计为6件,主要方向向各大小区零售店、小超市铺设,再次是向各散住区铺设,最后铺向商业区并进行难易四分法,对各自的片区实行分类,到达最速率有效攻克 第二阶段,即四个星期后每天增加到5件,主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件,但主要集中打攻坚战,向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始,并与零售分开,采用与零售进行工作竞争,但不能渗入零售的策略当然,酒店先铺设c类,也可铺设一局部b类,但不能铺设a类,这是策略,必须遵守游戏规那么
3、终端数据录入,业务员在进入铺货期中,必须完成与业主的合同签订,业务登记和回公司数据录入,并结清款项,绝对不能拖到第二天,拖一天要做出相应的处分,终端数据录入后等第二次回款时,进入业务员网络积分累积,累计越多,工资基数越大,一般以5元为一个终端,每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为,假设三个月内无发生两次以上进货行为,或销售额缺乏保证点,该终端根底工资将取消,一切以电脑系统数据为准,到达100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额,给予提成对同一门牌、同一号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消,并给与罚款
4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次,一周向营销老总递交情况报告
5、计算业务员工资有3条规定 1铺货终端数; 2铺货量根本底线 3铺货回款标准频次
6、要求主推品牌为两件一件为特曲,一件为老窖,老窖要求去掉包装,改为牛皮纸古典包装 营销导入要采用各种不同的方式进行导入,本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作 差异营销导入法的方案为在进行铺货时,采用钓鱼的形式进行,铺货必须形成合同协议形式,一件酒的价格必须当场收回,但合同规定,当该酒在7—10天内售完后,再进第二件时,可以把第一件酒的70%的货款予以退回,作为公司对终端的支持和酬谢这种方式的优点是有小廉价可沾,一般c类终端业主都会接受,并有合同为准,其信任度大提高由于完成首次购置,大量酒品库压在业主终端,迫使他们进行积极销售本活动不适用a类和b类终端 当进入到第二次购置时,我们开始进行大规模的差异促销活动,这种促销是通过酒中探宝,来提起消费者的购置欲望,到达完成二次购置的热潮,迫使业主动进第三批货完成第三次购置与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系,把五封qq信设计成有促销行为的方案,到达消费者自动上门购置的目的 我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入xx家终端的目标 特别提醒的一点由于此种铺货方式有一定的风险,后续要是广告传播跟不上,会造成市场价格体系的大,甚至会就此而把产品做死假假设做不到互相对应,请放弃这种形式 天山剑酒的广告策略分为以下步骤
1、五封信策略在招聘中,我们为什么要招收一批宣传员,就是用在这个方面我们将筹划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书,主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购置契机,一步一步把消费者的胃口吊起来,让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒,直到看完第五封信时,让人非得去尝试一口不可,为期为20至30天,发行每期不少于5万份
2、立花策略由于现在贴pop一般工商局会干预,但立花没人能管我们印制一大批立花,打上天山剑的广告语和天山剑品牌,布置到各个终端和局部家庭,进行气势宣传,与众不同,肯定会带来不一样的收获用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面,以作宣传,这样既与众不同,工商局也不会管
3、大门口放置一些小展板,进行宣传,展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可
4、制作一部15秒的广告片,待促销活动完成后制作,主题为“义气男儿—天山剑”
5、促销的“启事”广告,详细内容在后续的促销筹划案中要求以酒店终端为主要目标,以小超市为辅助进行宣传
6、终端小礼品,要赶制一批送给客户的小礼品,价值在5元钱左右,要求形象活泼,有收藏价值
7、一个连续的平面报纸广告,主要是推动高档酒的销售 一切筹划,不可能百分之一百到位,但只要能够完成其80%以上,我们的市场将大有起色当然,执行中肯定会有许多磨擦,愿我们互相理解,互相支持,只有一个目标,把市场做大,把蛋糕做大,这才是真理 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的罐装水果原汁就是其中之一,而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%,100%纯果汁的种类不多,是个值得介入的市常 1.市场领导者义美宝吉纯果汁 2.市场挑战者统一水果原汁 3.市场追随者波蜜水果园 4.市场补缺者本公司产品——鲜吧纯果露 外食上班族上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭,或团体订购盒饭,或吃馆子,吃水果较不方便,罐装水果原计是他们健康又便利的选择 第二阶段将扩及中、小学生,最后将推展至所有注重健康的家庭 1.性别女大多数男较少数 2.收入月收入b1XX元以上 3.消费习性喜爱物美价廉,方便易得的物品 4.生活型态注重健康、养颜、美容 5.区域都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市 1.商品“纯果露”是果计,但在名称上否认“计”,因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味 2.品牌鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意,虽与“三八”谐音,但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音samba,可加深消费者印象,又有热带情调的感觉,符合‘新鲜吧台”热带的新鲜水果原汁的诉求 3.包装150铝箔包,饭后食量有限,150刚刚好,可一次喝完,而且铝箔包装重量轻,携带方便 1.目的 争取市场占有率,一年内达30% 2.其他厂牌 l义美小宝吉125,铝箔包10元台币 2统一水果原汁250,易开罐20元台币 3波蜜水果园250,铝箔包16元台币 3.定价 目标为争取义美小宝吉的市场占有率,决定价格为10元台币,150,铝箔包装 ·超级市场 ·速食店 ·便利商店、平价中心 ·百货公司中的美食广场 ·西点面包店 ·咖啡厅 ·饭盒承包商 ·pub ·餐厅、饭店 ·disco ·车站,机场 ·机关营区福利站 ·学校福利社 ·小吃店 ·路边摊 ·公车票亭 ·槟榔摊 ·自动售货机
八、推广策略 一广告 1.电台icrt、中广流行网、青春网、音乐网 2.电视三台晚上六点到九点时段 3.报纸工商时报、联合报、经济日报、民生报 4.杂志依依、薇薇、黛、风气、天下、卓越 5.车厢内、外 6海报、dm 7.气球做成水果形状 二促销 1.试饮 2.抽奖集盒上剪角,或买一箱附抽奖券 3.赠奖集盒上剪角即送赠品 4.配合电视节目赠品强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐、来电五十 5.赞助公益活动 三宣传报道 所有促销活动都可写成新闻稿,提供新闻媒体作报道
1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点(两个月不变)
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品
3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者
4、制造商场热点、社区热点、城市热点
5、吸引大量目标消费群
1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点
2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答抽奖大奉送,关爱家庭你我他活动 活动步骤 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后答复正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖--专柜产品(待定) 2)礼品分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款 3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它那么是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张) 4)规那么答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖
4、消费监控产品进入商场DM
5、现场POP广告 原那么简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息
1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜
2、在商场主门挂一条横幅祝消费监控专柜隆重开业或挂两条竖幅,由头祝××公司7月出口行业第一;祝××消费监控专柜隆重开业
3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅 本社区促销方案应视当地情况来进行操作
1、社区选择 1)最好在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显 2)必须是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传,可以说是起到了事半功倍效果 3)在符合上述条件下,先选择1-2家社区(中档、高档各一家)进行试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后进行标准化城市社区操作
2、社区促销定位 1)在社区促销,必须表达公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、平安性、专业性;表达促销的人性化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统一性、协调性 2)当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为根底,进行信息互动,进行灵活调整 3)让目标消费群全身心的体验、试用
3、社区促销内容 A.主题新时尚的关爱就在您的身边 B地点各大中、高档社区内 C时间在专柜开业一周后,一般安排在周
六、周日休息日 D宣传模式一拖N(N依据实际情况来确定),一为社区内主宣传点,N为次宣传点 E活动创意社区,很明了,她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到家的模样,家的灵魂,家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在这里要入乡随俗,尊重他们清静的生活原那么我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找到家的感觉,让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为 在专柜开业不久社区的促销,即工程导入期的社区活动主要宣传消费监控概念,让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点,让他们明白他们需要什么,让他们感觉到实效性、方便性、生动性让他们看到、听到、偿到,让他们全方位感觉、体验 活动内容确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次 社区宣传点要看社区大小来设主宣传区,次宣传点主宣传区承当主要的社区活动、宣传作用副宣传区起宣染、提示作用,展示专业、形象主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群),用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动),抽奖活动可以每半小时进行一次,一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点,发放资料和专题片,告知专柜地址,同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等,同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流 针对长沙大米市场竞争剧烈,如何成功将XX再生稻米进行市场营销,通过市场及企业现状分析,笔者提出一系列营销理念及筹划组合 再生稻米;长沙;营销 市场背景,市场竞争剧烈,不断被细分,众多大米类型出现;长沙大米品牌繁多,尤其湖南是著名的鱼米之乡,属我国粮食主产区,但良莠不齐;大米是人人皆需的主食,尤其是在长沙这种以大米为主食的南方城市,是人们日常生活的必需消费品;随着生活水平的提高,消费者对于大米的认识有不断的提高,消费者认识到大米除了有充饥的根本作用外,还同时追求有益于身体健康的产品竞争者状况,第一集团军:金健等,属于中高档次;第二集团军:各种本地小品牌,消费人口较多,价格较低,属中低档次;第三集团军:各种进口米,如泰国香米、日本米,价格较高,属高档大米消费者状况,大米是人们赖以生存的主食,在长沙这种南方城市尤其如此市场潜量方面,长沙市是湖南省省会,辖六区两县一县级市,有常住人口700多万,市场规模极大XX再生稻米的特点再生稻是水稻的一类品种,从一千七百年前开始,在中国就已经开始耕作了耕作时间长,品质上乘,营养丰富能得出结论即市场潜力极大,品质上乘,有能力打入长沙市场 2.1优势自身的高品质,营养丰富,矿物质含量高;外观洁白、油亮;回味悠长,咀嚼起来口感极好;本地大米受污染严重,20xx年,《南方日报》一篇“湖南问题大米流向广东餐桌”报道,披露了广东市场上发现了产自湖南的镉超标大米的消息并且在南京农业大学农业资源与环境研究所的潘根兴教授在对稻米的镉污染进行系统研究后发现,虽然镉超标的现象在各地比拟普遍,但是南方市场较北方而言问题更为突出,尤其是在江西、湖南的一些县市,尤为严重;进口大米的颓势,受20xx年日本福岛核电站泄漏时间的影响,目前我国已停止从日本进口大米,长沙市场上日本大米难觅其迹而泰国香米,经历了早些年的狂热追捧,消费者已渐趋理性,认识到虽然其营养价值并不一定比国产大米高 2.2劣势品牌名气较小,XX再生稻米初进入长沙市场,名气还较小,消费者不了解;专业人才缺乏,初进入长沙市场,专业营销人才短缺,没有市场研究无战略筹划和长远规划;无广告宣传,缺乏广告宣传,消费者对其不了解,不信任,因此,消费者对其缺乏购置意愿;无明确定位,XX再生稻米无市场定位,无产品功能定位,产品概念、产品形象模糊;铺货工作极不到位,长沙市各大商场、超市、粮油店很少看见XX再生稻米的影子;外部竞争环境恶劣,湖南作为中国粮食的主要产区之一,大米品牌众多,市场竞争十分剧烈 战略策略应旗帜鲜明地与市场上的其他大米品牌进行差异化竞争,而不是地打价格战;要大打功能牌,凸显XX再生稻米的健康营养价值,向消费者传递他们能从中获益的信息;在全社会引领一种积极的生活态度,引导消费者树立绿色健康的消费理念战略步骤是树立品牌,做外地大米品牌老大;强化品牌,做长沙市场大米名牌;延伸品牌,做绿色健康大米品牌龙头战略部署率先突破长沙市芙蓉区、开福区、天心区、雨花区四个河东主城区以及长沙县星沙地区等城区重点市场,待稳住阵脚后,再走向全市品牌形象定位于健康、营养与高尚品味消费人群定位于以长沙中高收入家庭为主,尤其是平时注重健康养生的家庭为突破口广告创意的定位,因为主打长沙地区消费市场,综合费用考虑,可以考虑请外乡明星来代言XX再生稻米如“一家老小向前冲”剧组和钟山要注意营销策略,品牌理念定位于出售大米,同时是出售放心,让您吃得健康品牌根底定位于不仅提供了根本的生存必需品,还有其他品牌没有满足的健康品质在XX再生稻米得到充分的结合营销理念应立足于以当下最新整合营销理念为根底,充分调动各种有效方式 营销组合包括产品、渠道规划和主题活动产品方面,产品包装可找专人设计设计必须定位要高,同时协调搭配以其他的元素用来突出品牌产品说明要重点突出XX再生稻米的营养价值以及平安健康的特点规格组合分为5kg,10kg,25kg,50kg彩印大米编织袋2.5kg,5kg真空大米袋以及2.5kg,5kg,10kg的礼品大米袋个性化、差异化和系列化的产品规格,既能为消费者提供便利,同时也是竞争中的一种有利方式渠道规划在长沙地区要同时运用批发和直销两种手段;因定位于中高档大米,要主攻各大超市、商场;在长沙市几个重要枢纽节点可开设几家礼品大米精品店 主题活动方面,其目的在于培育良好的品牌形象,扩大公众对其的了解,提升口碑它的创意原那么:要注重创新,建立与消费者的沟通机制,牢牢贴近当下的主旋律,要能在社会上发酵引人注目的热闻,培育和引领消费风潮因此,我们可以举行大型品鉴会,通过邀请长沙地区客商或公开招募健康养生家庭,向其介绍XX再生稻米,并现场进行品尝,造舆论攻势,引发社会关注;借平面媒体舆论造势,为自己创造一个有利于健康大米的竞争环境,引发全社会关注发表一系列公众科普文章;借此次“镉大米”事件的爆发谈谈大米对人类身体健康的影响,镉大米对人身体的危害等等借新媒体微信翻开知名度,在“互联网+”的新思维下,我们需借助新媒体的力量来翻开市场的知名度,公司要一个微信“XX再生稻米”进行推广,在超市、商场等地邀请消费者扫取二维码参与分享集赞赢取奖品的活动,在消费者扫码关注公众号后,分享活动文章到朋友圈,集取50个赞就能领取1kg试用装一份 [1]曾靖.大米品牌竞争力研究[D].华中农业大学,20xx. [2]张端贵.东营德达家具营销战略研究[D].中国石油大学华东,20xx. 企业新产品推广营销筹划书方案,市场营销方案筹划书内容新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,营销方案筹划书运作如下
一、活动主题关爱家庭你我他---抽奖大奉送
二、活动时间新产品导入期
三、活动目的
1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点(两个月不变)
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品
3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者
4、制造商场热点、社区热点、城市热点
5、吸引大量目标消费群
四、活动内容 一)商场内安排
1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点
2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答抽奖大奉送,关爱家庭你我他活动 活动步骤 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后答复正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖--专柜产品(待定) 2)礼品分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款 3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它那么是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张) 4)规那么答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖
4、消费监控产品进入商场DM
5、现场POP广告 原那么简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息 二)商场外SP
1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜
2、在商场主门挂一条横幅祝消费监控专柜隆重开业或挂两条竖幅,由头祝××公司7月出口行业第一;祝××消费监控专柜隆重开业
3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅 三)城市社区促销 本社区促销方案应视当地情况来进行操作
1、社区选择 1)最好在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显 2)必须是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传,可以说是起到了事半功倍效果 3)在符合上述条件下,先选择1-2家社区(中档、高档各一家)进行试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后进行标准化城市社区操作
2、社区促销定位 1)在社区促销,必须表达公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、平安性、专业性;表达促销的人性化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统一性、协调性 2)当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为根底,进行信息互动,进行灵活调整 3)让目标消费群全身心的体验、试用
3、社区促销内容 1)社区活动 A.主题新时尚的关爱就在您的身边 B地点各大中、高档社区内 C时间在专柜开业一周后,一般安排在周
六、周日休息日 D宣传模式一拖N(N依据实际情况来确定),一为社区内主宣传点,N为次宣传点 E活动创意社区,很明了,她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到家的模样,家的灵魂,家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在这里要入乡随俗,尊重他们清静的生活原那么我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找到家的感觉,让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为 F活动内容 在专柜开业不久社区的促销,即工程导入期的社区活动主要宣传消费监控概念,让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点,让他们明白他们需要什么,让他们感觉到实效性、方便性、生动性让他们看到、听到、偿到,让他们全方位感觉、体验 活动内容确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次 社区宣传点要看社区大小来设主宣传区,次宣传点主宣传区承当主要的社区活动、宣传作用副宣传区起宣染、提示作用,展示专业、形象主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群),用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动),抽奖活动可以每半小时进行一次,一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点,发放资料和专题片,告知专柜地址,同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等,同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。