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文本内容:
年酒店营销筹划方案书范文20XX年酒店营销筹划方案书范文
一、筹划目标通过本次营销活动借助世纪酒店原有优势客源的根底上把世纪酒店东楼客房打造成为中高层阶级消费者心目中的温馨之家,突出强调新客房的温馨和舒适使整个思路和过程围绕家来宣传和促销,提高消费者对新客房的认同感以到达获取更大利润的目的
二、筹划环境分析SWOT分析优势
1、原有客房订住率高,在本地客房市场占有很大的市场,影响力较大,可降低宣传本钱
2、地理位置好,位于繁华商业区中心地带,可无形中提高客房的档次
3、与处于同一档次的酒店相比,新客房价格适中,有价格优势
4、客源渠道兴旺,可以利用新客房吸引潜在消费者
5、世纪酒店自开业以来,在社会上享有很好的信誉度,消费者的信赖度高
6、企业女创业人的人格魅力劣势
1、虽然客房订住率高,但没有完备的餐饮和娱乐设施与客房消费想匹配
2、客房部效劳人员整体素质教好,但是要想到达三星级的标准,还有一定的差距
3、消费者对新客房的认同感还存在一定的顾虑
4、客房价格的层次感不鲜明,区分度不高,会相应丧失一些高收入消费者时机
1、次贷危机正从大城市向中小城市蔓延,周围许多酒店的经营步履为艰,纷纷降低销售本钱,客房的内部装修和更换也会受到影响此时世纪酒店强势推出新客房,并且推出经营新理念,无形中宣告世纪酒店并没有受到此次危机的影响可以掩盖受到的影响无形中宣传了世纪酒店的抗风险力和强大的经济实力
2、利用新客房的低价格和温馨积极分流其他酒店客房的消费者威胁
1、此次整个大的经济环境的影响是不容无视的,同时利用起来也是一把双刃剑,利用不好,同入的很大的本钱,在收回时会有很大的困难
2、同时周围的酒店客房部也在密切关注世纪酒店新客房的每一个举动,因此每一步都要谨慎
三、市场定位
1、目标市场本市及周围县市的中高层消费者,外地来商采购的商团和大型企业住商代表,商丘的大中型企业年会和企业定期召开的会议各县区代理商,外商来商投资机构等
2、实际市场本市及周围县市的中高层消费者,商丘的大中型企业年会和企业定期召开的会议各县区代理商,一些销售企业的代表
四、具体方案预热季
1、世纪之家温馨你我通过商丘市最具影响力的报纸商丘日报,征集世纪酒店新客房宣传语和广告语,扩大实际酒店新客房的爆光率与商丘日报社合作,在商丘日报上刊发世纪酒店新客房的一些装修较好的房间向广阔读者征集新客房宣传语和广告语广阔读者可将答案邮寄到报社从中选出前五名在世纪酒店新客房开业典礼上向获奖者颁发礼品和享受新客房住宿88折的终身优惠政策
2、世纪之家关心贫困与商丘师范学院和商丘职业技术学院联合开展资助贫困生或和一些学生团体联合开展一些联谊活动,同时推出学生生日套餐300500元,学生聚会套餐300500元各个节日的学生套餐学生住宿客房享受88折优惠在活动的过程中,散发一些预先印制的一些质量教好的宣传单包括一些套餐的价格,和一些套房的标准或打折价格
3、世纪之家联系你我派出各个部门的经理奔扑各个县市,拜访一些县市的大型企业,一些长期合作的大中型企业一些政府机关和一些商团住各县的县级代表同时推出黄金卡白金卡等各种形式的优惠卡,积极做好各县级市不同消费者的攻关活动;同时在酒店周围的一些大型超市商场门外做一些宣传活动,派发一些传单和专员讲解
4、举办各种形式的文艺演出与广告宣传相配合以上方案可行性分析世纪酒店在商丘市有一定的影响力,同时自开业以来在社会上有很好的信誉度,与商丘日报合作可以到达共赢,一方面可以吸引更多的消费者关注日报,另一方面可以扩大世纪酒店的知名度和对新客房的推广;与学校合作也可以邀请媒体宣传,强调世纪酒店的爱心,增强世纪酒店的`社会美誉度;做大做强公关活动可以稳住一些老客户,同时吸引一些潜在客户媒体投放商丘日报,京九晚报,商丘播送电视报费用预算商丘日报,京九晚报,商丘约50000元多做几期报纸,独占一个版面资助贫困生或联宜活动5005000元拜访各县市80000元印制宣传单和一些道具约500元总计约120000爆发季具体方案世纪之家温馨你我再次与商丘日报和京九晚报等报纸继续合作将海选的5人的照片刊发在报纸上,并且刊发每人的获奖的广告语和宣传语同时继续强调新客房的温馨和舒适将新客房家的感觉深深印进每一位消费者的内心,并且强调宣传新客房的宣传语世纪之家有你更美在开业典礼上邀请一些世纪酒店的忠实的和老的客户出席开幕式,让他们讲讲自己和世纪酒店的第一次相识,选出精彩的片段登载在报纸上将世纪酒店不同的历史通过文字再次重现突出世纪酒店始终把满足消费者的需求放在第一位,始终关心消费者的利益世纪之家点缀商丘租用在市里几个主要的商业街道路的电子屏幕5天左右,滚动播出世纪酒店新客房的宣传广告语;租用一些候车的公交站牌同样宣传世纪酒店新客房的宣传广告语要与电子屏幕的广告语不同,宣传期大概一个月左右;同时在一些大型商场和超市的墙体或广告招商的电子屏幕上做宣传宣传语不要重复也可以做一些店内POP张贴在二楼餐厅和一楼大厅和客房部一些显眼的地方宣传以上方案可行性分析与商丘日报和京九晚报等报纸继续合作可以更大余地的发挥媒体的强大宣传作用;通过与一些老客户的联宜,突出世纪酒店的人文关心和世纪酒店的社会责任感;选择各种各样的宣传方式可以全方位的宣传新客房的每一处优点和每一处精心的设计给消费者以走进世纪酒店,就是走进家的舒适费用预算电子屏幕广告牌墙外媒体和宣传牌约10000元余热期具体方案前88位优先入住的顾客可赠送水果拼盘等各种小礼物也可以发送一些餐饮或自助餐的餐饮卷规定一定的期限费用预算2000元左右总计预算132000元。