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开学季促销活动方案开学季促销活动方案 活动范围教辅类图书 活动时间20xx年8月18日20xx年10月7日 活动地点书店 活动规那么 凡一次性购置教辅图书、30元赠5元购书券,满50元赠10元购书券,满100元赠20元购书券,以此类推 注
1、领取购书券一律以小票为准,票据概不累加;
2、购书券必需在20xx年12月31日之前使用;
3、购书券在全市书店通用 策略方案
1.制定促销时间一般都是安排在特定节假日前后,针对学生销售的文具那么是开学前后最正确,主要要考虑促销时间长短等因素等,并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期
2.制定促销目的做事情总要有目标,促销肯定是有预计的目的,终端促销活动想到达什么样的结果,是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手这是在制作方案时候必须强调的
3.制定促销主题主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传
4.制定促销内容这是促销的核心局部,本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的方式,必须在方案里明确描述出来还有进什么品牌产品做促销,一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配,例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等
5.制定执行步骤如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等,详细的还可制作一份日程表,安排好小礼品制作周期等,以便及时开展促销活动 做文具促销需要注意的还有四点
1、调查到位,宣传错位;
2、货源要准备充足;
3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;
4、时间最好控制在一周内完成
一、活动目的 本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体
二、活动主题 学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了
三、活动时间地点 20xx年8月20-9月10日专卖一店
四、活动内容
1、学生之——上学有“礼” 凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个六选一,特价车不享受此项活动1篮球2足球3现代汉语词典4英汉双解词典5MP46电炖锅
2、学生之——开学放“价”特价车 48V电动车最低仅售1299元每天每店限售2辆
五、活动宣传
1、新安晚报市版四分之一版2期8月21日一期8月28日一期
2、单页10000份在各专卖店三站小区商铺发放
3、店堂海报、条幅
4、合肥电动车论坛
5、合肥论坛
六、活动安排 8月16-8月17日联系确定赠品 8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕8月18日联系单页发放人员 8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕8月20日单页到位 8月21日单页开始发放,报纸刊报
七、活动预算 报纸7000元单页1500元 店堂海报150元条幅130元POP牌200元 赠品100元X400=40000元 单页发放4名X30元X3天=360元总计费用49340元
八、活动评估 此次活动在原有价格体系总体保持不动,个别产品进行调价的根底上,可有力保障销量,预计销售正价销售车型400辆,特价车型400辆,总计800辆
一、促销目的 为迎接各高校学生返校,本超市特实施此次促销优惠活动,给大学生提供最物美价廉的各类商品,让同学们有一个愉快的新学期
二、促销主题 “新学期,新梦想”
三、促销时间 20xx年9月1号—20xx年9月7号
四、促销地点 乐天玛特芜湖高校园区店
四、促销策略 一价格促销
1.特价促销商品,助“学”在行动 1特价商品范围 本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展,各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠,具体商品有以下数种
①洗漱用品毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等
②纸类商品卫生纸、面纸等
③食品泡面、饼干、火腿肠等
④小型电器台灯、插座等
⑤学习用品笔、笔记本、文件夹 2特价幅度 本次活动特价商品数量多达上百种左右,降价力度到达原销售价格的5-7折 3考前须知 本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”,禁止出现“特价不特”的情况 二趣味促销 促销期间,双重好礼等你拿
1、第一重好礼 凡于活动期间每天前来购物的前二十位按结账时的先后计同学,每人可获赠新学期大礼包含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张一份
2、第二重好礼 1活动对象 凡于活动第一天来我超市购物的学生,单张小票满50元,即可到我超市指定地点参与本活动 2活动时间 活动第一天全天8:00-22:00,随到随抽 3活动规那么 顾客凭结账小票参与抽奖活动,在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球,球上印有10-60等50各不同的数字,特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品 4活动流程顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章
五、促销活动实施 一事前准备
1、时间进度
2、各部门责任分工 本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施 1采购部 工作内容要求组织好参与厂家对特价产品你的准备,提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实,协助营销部各方面的工作活动期间,采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码,货源缺乏时要及时补货 2营销部 工作内容要求负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作,超市气氛的营造,管理及监督好个部门的工作 二中期操作 本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作,遵守活动相关与纪律主要各部门负责人和店长要做好典范作用,发现问题及时采取措施或向上反映,进行有效的促销过程控制
1、加强与厂商的密切合作 提前与他们洽谈好所需要的供货数量,以及合作的方式等问题,尽量防止“低级错误”,如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦
2、活动现场巡视监控
3、促销人员培训与管理
4、促销费用管理 三后期延续 本次促销结束后,必须进行顾客满意度调查,了解顾客需求的变化情况,适时调整销售策略,或者为以后的活动积累经验,吸取教训 四广告宣传形式
1、店内播送
①公告特价商品信息
②送上新学期祝福
2、店内展示板、POP海报
3、门店前广场的彩旗、横幅
七、费用预算略
八、主办单位 随着经济社会得纵深开展,作为大学生得我们仍无法超然物外没有物质得消费,我们无法生存,我们是一群地地道道得消费者而通过对大学生超市消费情况得调查及分析说明,大学生群体有着不可小视得潜在商机 而每年寒暑假过后,各大高校学生纷纷返校,并且会购置一系列得日常生活用品,高校园区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动,吸引刚刚返校得得大学生前来购物,必定会为超市带来可观得经济效益 为迎接各高校学生返校,本超市特实施此次促销优惠活动,给大学生提供最物美价廉得各类商品,让同学们有一个愉快得新学期 新学期,新梦想 20xx年9月1号20xx年9月7号 乐天玛特芜湖高校园区店 一价格促销
1.特价促销商品,助学在行动 1特价商品范围 本项活动针对寒暑假返校后得大学生开展,各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠,具体商品有以下数种
①洗漱用品毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等
②纸类商品卫生纸、面纸等
③食品泡面、饼干、火腿肠等
④小型电器台灯、插座等
⑤学习用品笔、笔记本、文件夹 2特价幅度 本次活动特价商品数量多达上百种左右,降价力度到达原销售价格得5-7折 3考前须知 本次活动特价商品得准备要高要求、严标准,禁止出现特价不特得情况 二趣味促销 促销期间,双重好礼等你拿
1、第一重好礼 凡于活动期间每天前来购物得前二十位按结账时得先后计同学,每人可获赠新学期大礼包含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张一份
2、第二重好礼 1活动对象 凡于活动第一天来我超市购物得学生,单张小票满50元,即可到我超市指定地点参与本活动 2活动时间 活动第一天全天8:00-22:00,随到随抽 3活动规那么 顾客凭结账小票参与抽奖活动,在预先准备好得抽奖箱内放置代表不同礼品得乒乓球,球上印有10-60等50各不同得数字,特定不同得数字可以兑换相应金额得奖品 4活动流程顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球得号数发放价值相应得礼品→工作人员盖已兑奖得章 一事前准备
1、时间进度
2、各部门责任分工 本次活动有采购部、营销部、门店三方面得人员参与与实施 1采购部 工作内容要求组织好参与厂家对特价产品你得准备,提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品得落实,协助营销部各方面得工作活动期间,采购部得一定人员要及时观察店内货架及堆码,货源缺乏时要及时补货 2营销部 工作内容要求负责本次促销活动各项执行工作得指导、活动宣传材料及广告得设计制作,超市气氛得营造,管理及监督好个部门得工作 二中期操作 本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作,遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好典范作用,发现问题及时采取措施或向上反映,进行有效得促销过程控制
1、加强与厂商得密切合作 提前与他们洽谈好所需要得供货数量,以及合作得方式等问题,尽量防止低级错误,如商品质量、包装、赠品、货源等造成得麻烦
2、活动现场巡视监控
3、促销人员培训与管理
4、促销费用管理 三后期延续 本次促销结束后,必须进行顾客满意度调查,解顾客需求得变化情况,适时调整销售策略,或者为以后得活动积累经验,吸取教训 四广告宣传形式
1、店内播送
①公告特价商品信息
②送上新学期祝福
2、店内展示板、pop海报
3、门店前广场得彩旗、横幅 “天天向上,拥抱美好!” 8月22日—8月25日,共4天! XX百货 一SP品牌主力活动 SP1秋品尝鲜1元当
2.5元花,局部当
2.0元/
1.5元; 特别企划
1、流行夏款/床用商品出清低至3折,开学用品优惠大放送!
2、VIP购夏款服饰折后再享9折! SP2我要我的开学礼! 1活动时间20xx年8月22日—8月25日 2活动地点商场客服台 3活动内容A.凭学生证即可领取鞋券+化装品券一份指定区域惠满200元抵用一张,并可办理VIP会员卡! B.活动期间,VIP学生来店任意消费可享5倍积分凭学生证! SP3秋季化装品节炽热开启中! 1活动时间8月22日—8月25日 2活动地点商场化装区/XX百货官方微信平台 3活动内容 XX百货秋季化装节正在炽热开启中! A.活动期间,我商场化装区全线化装品满100元立减30元现金,以此类推,多买多减! B.8月23日至24日期间,我商场邀请了著名品牌化装师现场为您体验精致彩妆、皮肤测试、转季护肤讲学等;100元化装券领取啦! C.活动期间,分享本次化装区活动至微信朋友圈中即可凭分享链接至商场一楼客服台领取100元化装券一张满300元即可使用! SP4:开学啦!荡起青春时尚! 1活动时间8月22日—8月25日 2活动地点商场运动休闲区/鞋品区 3活动内容 A.开学总发动——活动期间,我商场运动/休闲装大型特卖会19元起! B.心情换季,鞋柜变身——活动期间,我商场一楼鞋品区新季秋鞋齐上柜,款款单品,掳获芳心 C.Itistimetoschool——活动期间我商场箱包新品上柜指定款最高1元当2元,购物有好礼凭学生证最享10%减现! SP5:10元秒杀! 1活动时间20xx年8月23日—8月24日 2活动地点商场一楼 3活动内容手快就是赚到!8月23日、8月24日1930,XX百货精选多款时尚服饰,通通10元,10秒10元秒杀!这种速度与激情,你的小心脏hold得住吗 备注各楼层营运部在8月21日前与供给商谈判让利,提供当夏服饰或去年款式开展10元10秒秒杀专场,现场不少于15个品牌抢购!营销部在8月23日布置好秒杀专场气氛以及对外宣传工作 费用预估
0.5万 PR1:会员礼遇! 1活动时间20xx年8月22日—8月25日 2活动地点商场客服台 3活动内容a.会员福利升级!
8.22-
8.25,非会员顾客凭当天任意金额购物小票即可办理会员卡一张! b.会员在化装品区消费满688元即送3倍积分! c.会员在超市区现金消费满128/188/288即可兑换惊喜好礼一份,先到先得,送完即止哦! 费用预估
1.6万 PR2:“礼品还是炸弹” 1活动时间20xx年8月23日—8月24日1700PM-2030PM 3活动内容“礼品还是炸弹——大型跳棋比赛” a、游戏每位顾客在本店任意消费可凭消费小票参与游戏一次,游戏从起点伊始 备注
1.活动礼品有限,送完即止;
2.当顾客完成不了游戏惩罚或投掷到“游戏终止”,游戏结束 费用预估2万 PR3:跳远大比拼,当场送现金! 1活动时间20xx年8月22日1500PM-1700PM 2活动地点商楼一楼中厅 3活动内容距离产生美,跳远大优惠活动当天现场将举行…… PR3:双“晒”活动! 1活动时间20xx年8月22日—8月27日6天 2活动地点XX百货客服台/XX百货官方微信平台 3活动内容给我两分钟,大礼送! GAME1晒会员赢1000积分 GAME2晒美食赢精彩观影 细分市场消费人群,在开学期间,电动车作为市场普及化最高的代步工具,通过10余年的推广,已经逐步被学生和学生家长所认同和接受本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体 xxxx年8月20-9月10日 专卖一店屯溪路233号 专卖二店安庆路219号 专卖三店凤阳路470 专卖五店铜陵北路汽摩配市场a区143-144号 专卖六店屯溪路302号 活动主题学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了 转码七店铜陵北路迅捷物流a区3-5号
1、学生之——上学有“礼” 凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个(六选一,特价车不享受此项活动)
(1)篮球
(2)足球
(3)现代汉语词典4英汉双解词典
(5)mp4
(6)电炖锅 48v电动车最低仅售1299元(每天每店限售2辆)
1、新安晚报市版(四分之一版)2期 8月21日一期8月28日一期
2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放)
3、店堂海报、条幅
4、合肥电动车论坛
5、合肥论坛 8月16-8月17日联系确定赠品 8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕 8月18日联系单页发放人员 8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店 8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕 8月20日单页到位 8月21日单页开始发放,报纸刊报 报纸7000元 单页1500元 店堂海报150元条幅130元 pop牌200元 赠品100元x400=40000元 单页发放4名x30元x3天=360元 总计费用49340元 此次活动在原有价格体系总体保持不动,个别产品进行调价的根底上,可有力保障销量,预计销售正价销售车型400辆,特价车型400辆,总计800辆
1、以新学期为契机,进一步宣传校园超市的整体形象,提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;
2、以新学期刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额,实现销售业绩的增长 所有在校大学生以及周边小区居民 时间20xx年9月1日20xx年9月10日 地点校园超市内 尽享超低价,新学期巨献
1、活动期间,每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶,而且一次性消费满58元可获得护手霜一支;满78元可获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可参加购物大抽奖活动特等奖数码单反相机1名;一等奖超市500元购物卡3名;二等奖大毛绒玩具一个,价值200元5名;三等奖高档毛巾一条20名
2、价格促销,活动期间生活必需品一律打七折,食品类一律八折
3、限时购置,将品牌化装品和睡衣作为限时促销商品来销售,时间为3月3日和4日
4、限量购置,将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品,由于价格廉价,所以每人限购2件
1、在活动现场挂大幅横幅,突出活动主题内容,并且设有活动咨询台;
2、安排人员在校园展板,寝室张贴有关超市促销活动的海报;
3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;
4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告 人员安排 1安排足够数量的效劳人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导效劳; 2现场要有一定数的秩序维持人员; 3现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合; 4应急人员一般由领导担任,如遇政府职能部门干预等情况应及时公关处理 物质安排 2月26日前准备好所有参加促销活动的商品 人员培训 对现场咨询人员、销售人员进行培训,全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队
1、工作人员第一个到达现场,各就各位;
2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;
3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;
4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;
6、结束时清理现场,保存可循环物品以备后用
1、活动结束后要开会,比方本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价与反响概况等;分析活动的优点和缺乏,总结成功之处,借鉴缺乏教训,只有不断的总结,才能更好的开展;
2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结归档
1、活动现场横幅、咨询台,海报、现场装饰1000元;
2、活动宣传单打印1000元;
3、校园期刊或报纸广告500元;
4、发传单工作人员,在活动前派发,300元;
5、1赠品护手霜400支,20xx元;精美套装200套,3000元;高档鼠标100个,3000元; 2奖品数码单反相机1000元;购物卡3张,1500元;大毛绒玩具5个,1000元;高档毛巾20条,400元;
6、康师傅饮品300瓶,750元 合计本钱15450元左右
1、假设出现促销商品缺货情况,要尽快用其他商品替补,防止不必要的纷乱;
2、假设出现疯抢等情况,做好疏通工作,必要时可以安排一定数量的保安人员;
3、做好各种意外发生的防范措施,维护好现场的秩序;
4、做好应急人员安排,必要时可以与公安及保安联络,请求其支援 借助新学期这个契机,由于大学生们在开学之初资金都比拟充裕,而且都需要购置一些生活用品等展开此次促销活动,采用一系列的促销手段,预期会产生满意的效果 细分市场消费人群,在开学期间,电动车作为市场普及化最高的代步工具,通过10余年的推广,已经逐步被学生和学生家长所认同和接受本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体 8月20-9月10日屯溪路302号 学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了
1、学生之——上学有“礼”凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个六选一,特价车不享受此项活动 1篮球2足球3现代汉语词典4英汉双解词典 5mp46电炖锅48v电动车最低仅售1299元每天每店限售2辆
1、新安晚报市版四分之一版2期8月21日一期8月28日一期
2、单页10000份在各专卖店三站小区商铺发放
3、店堂海报、条幅
4、合肥电动车论坛
5、合肥论坛 8月16-8月17日联系确定赠品 8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕 8月18日联系单页发放人员 8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店 8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕 8月20日单页到位 8月21日单页开始发放,报纸刊报 报纸7000元 单页1500元 店堂海报150元条幅130元pop牌200元 赠品100元x400=40000元 单页发放4名x30元x3天=360元总计费用49340元 此次活动在原有价格体系总体保持不动,个别产品进行调价的根底上,可有力保障销量,预计销售正价销售车型400辆,特价车型400辆,总计800辆。