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影楼筹划活动方案 时至今日,活动筹划已成为各个企业产品上市、促销、品牌提升等等商业活动中必不可少的选择,并且是挖空心思,使出“浑身解数”,变着各种把戏,以充分利用这把“利器”切开市场缺口,赢取商战的胜利下面是网为大家的,希望对大家有所帮助 结婚是人一生中的大事在人们生活水平不断提高,生活内容不断丰富多彩的今天,婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流 根据1999年景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查,结果显示,无论贫富,多数人结婚都要动用积蓄结婚不仅消化居民现有的收入,而且还使居民的局部储蓄转化为消费支出 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,调查中男性有百分之二十三点八,女性有百分之十九点八认为该摄影留念,此项支出排在第五位可见婚纱摄影已经深入消费者心里,但是越是开展,消费者选择余地增多,也带来了一些影楼生意人的困惑,面对着如此庞大的市场,自己的营业额竟然没有到达预想的效果,在加上外来同行的抢滩,国内中小型影楼已经不觉走入困境这种困境,跟市场有很大的关系,但究其主要原因还是于经营本身 怎样开展影楼,让它由小做大,提高营业额呢
1.全情市场状况根据有关部门统计,截止1999年2月,北京市共有大小影楼2351家,其中中小型影楼占据比率最大但是,大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家整个影楼市场规模庞大,而且人气极旺
2.竞争分析主要于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度
3.消费者分析新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地
4.产品分析 A.优势具有一定独创性,宣传意识强,促销有一定诱惑点 B.劣势门面装修略显陈旧,摄影手法技能有待提高 C.威胁主要于大型公司,消费者强调要最精彩的,支出不是主要顾忌点 D.时机推出全新促销活动,吸引消费者,宣传手法更新
5.产品定位分析略
6.以往促销活动分析 例如2000千禧纪念套对于老顾客有种受骗感,因此时折扣高达4折而新客户面对惊人的优惠价格,会认为商家的质量或其他一系列问题
1.全情市场状况婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,由于工作等其它原因,大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家,其中中小型影楼占据比率最大但是,大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家这些影楼市场规模庞大,而且知名度较高,人气极旺
2.竞争分析主要于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度,而且本公司致命度及形象还未完全树立
3.消费者分析五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地 从我个人工作和研究的结果看,我们应该非常重视实施方案的操作设计我们看到一些单位组织的活动,甚至是专业机构承接的活动,都存在这样的问题创意很好,但是由于缺乏操作设计,在操作过程中出现很多问题,违背了原创精神或者没有到达原创水平所以,在原那么方案确定以后,还要进一步进行操作设计,操作设计必须包括比拟准确的财务预算,因为很多单位做活动,预算做100万,最后花了160万,从现代管理考核这个活动,就不能说是成功的 有人觉得办审批很繁琐,怕麻烦但在实际工作中,我们应该希望得到有关单位的审批这里给大家讲一个案例,广州某单位曾做过一个敬老活动,本来是很好的事情,找了很多赞助单位,包括一个烟花厂赞助了烟花当时虽然广州还没有规定在城市放烟花要经过审批,但在公众场所进行活动必须经过审批这个单位是一个局级单位,他们认为有权在自己的场地上做敬老活动,就没有向有关单位报批活动办得很热闹,有文艺节目演出,有很多赞助单位给老人送礼品,最后放烟花,但烟花一放,遭到了公安机关的追究,为什么因为他没有办审批手续,也缺乏民航管理标准知识,在飞机航线上放烟花,无论如何都是违法的 程序化管理是一种科学的管理意识,只有程序化实施,才能有标准化、科学化管理,因而实施设计,重要的是设计出操作的标准程序 在大型活动里,假设参与的工作人员不了解全局的筹划意图,他们就不能为大型活动策略实施提供建设性的劳动,因而需要对工作人员进行方案培训,只有知情才能出力 一个大型活动的评估应该有一个准确的评估标准现在很多方案做好以后,往往忽略做评估标准方案,包括我们的客户很少要求我们做评估方案,更不愿意付出费用,让专业公司给他做评估报告我觉得评估标准,应该在我们筹划的时候把它设计出来,这样可以让客户在完成这个方案以后,根据设定的标准作出科学评估模板内容仅供参考 。