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广告活动筹划8篇广告活动筹划8篇 甲方 地址 公司代表人 乙方 地址 公司代表人 甲乙双方经友好协商,甲方委托乙方设计筹划并实施工程 依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定,甲乙双方本着友好、平等、公平、互利的原那么协商一致,签订此协议,信守执行 活动名称 活动时间 活动地点 甲方委托乙方进行活动筹划执行的具体时间月 此活动周期以外如甲方提出继续筹划,费用另计 甲方责任
1.甲方负责对乙方提供各工程的筹划方案给予确认或提出修改意见;
2.甲方负责的事项包括但不限于以下事宜
①甲方负责来宾邀请工作
②甲方负责公司内部领导的邀请及相关安排
③甲方负责对活动提出明确的目标以及相关要求 乙方责任
1.乙方负责提供设计方案以及设计理念,并提交甲方确认;
2.乙方根据甲方书面确认后的设计方案给出最终甲方所需稿件;
3.乙方负责的事项包括但不限于以下事宜
①乙方负责活动现场整体效果的筹划、执行、制作及搭建
②乙方负责活动所需设备的租凭
③乙方负责现场音频和视频设备的安装(现场电力和网络安装由场地方负责)
4.乙方负责第三条第3款中其所负责事项的平安执行及使用相关设备、场地、仪器设备等的责任
1.全程费用人民币元(大写 预付定金(50%)□现金支付□银行转账□全部款项一次性支付 开户名 账号 开户行
2.活动结束后,甲方需在3个工作日内结清余款(先付款,后开票)
3.附件一列明此次活动的费用预算清单
4.活动实施应按照甲方确认后的筹划方案进行,如筹划方案根据实际情况进行调整,需事先经甲方书面确认,双方根据调整后的预算,并依据实际费用发生情况进行结算甲方如提出调整,应当以书面形式提出,并由双方确认此项调整的相应费用变动,如甲方未以书面形式提出并确定费用情况,或者甲方提出的调整实际上不能操作(包括时间上的不够充分),乙方有权按照原定方案执行并收取先前约定金额
1.甲方不能及时给出必要指令、确认、批准,不按协议约定履行自己的各项义务,以及发生其他致使协议无法履行的行为,应承当违约责任,应向乙方支付协议总金额的5%违约金
2.因甲方延迟支付乙方所需材料,从而导致乙方延期提交设计方案,乙方不必承当违约责任,同时不影响甲方的按期付款
3.乙方不能按协议要求提交设计方案,或不能按所附工作时间进度表提供效劳、所提供产品和效劳质量与协议约定不符时,乙方应向甲方支付协议总金额的5%违约金
4.甲方应根据本协议约定的时间和结算方式向乙方支付费用,除预付款外,逾期支付每延迟一天,甲方每天向乙方支付总费用的
0.5%滞纳金 “不可抗力”指自然现象的灾害(包括火灾、水灾、意外事故、地震),罢工、骚乱或动乱、禁运、战争,任何将来的法律、命令、法规或其他政府行为等如果不可抗力的原因组织、限制、延迟或干扰乙方履行本合同,那么应免除乙方对不可抗力所延迟或组织的局部的履行的责任,但是,乙方应采取合理的措施防止或消除等造成不履行的原因,并且一旦该等原因被消除,那么乙方应继续履行完被迫中断履行合同的条款 本协议有效期间,乙方不得向甲方的任何直接竞争对手提供公关咨询、筹划及相关效劳
1.未经许可,任何乙方不得向第三方(有关法律、法规、政府部门、证券联合交易所或其他监管机构的要求,双方的法律、会计、商业及其他参谋、雇员除外)泄露本协议条款的任何内容以及本协议的签订和履行情况,以及通过签订和履行本协议而获知的对方及对方关联公司的任何信息
2.乙方承诺对甲方为履行本协议所提供的材料(包括来宾的一切个人资料)及其他商业秘密负有保密的义务,并采取一切合理的措施以使其所接受的材料免于散发、传播、披露、复制、滥用及被无关人员接触
3.但本协议的保密义务不涉及如下信息和资料
①非由于乙方一方的过错而公开的信息和材料
②乙方可从第三方在无需承当保密义务的条件下可以获得的信息
③乙方可以证明在签订本合同前无需承当保密义务的情况下已经知悉的信息
4.本协议终止后,本保密条款在一年内仍具有法律效力 乙方应保证其所提供的效劳,包括但不限于宣传用品,活动用品,不侵犯第三方的版权、专利权及商标权等知识产权如因上述原因,第三方向甲方提出侵权诉讼,乙方有义务协助甲方如因此给甲方造成损失,乙方同一依法赔偿甲方损失
1.甲乙双方在此确认和同意乙方只作为甲方的独立承包商按照本协议条款向甲方提供效劳乙方不应亦无权显示自己为甲方的分支、董事、人员或雇员
2.本协议不构成或被视为构成、任何明示或暗示甲乙双方之间有劳资、合伙关系
1.附件为本协议不可分割的组成局部
2.本协议有假设干个附件,每个附件需由甲方签字认可后生效
3.如果发生与本合同或其任何附件的效力、解释或执行有关的争议,双方首先应争取通过好友协商解决该争议,如果一方向另一方发出通知开始协商之后的三十日内,该争议未以此方式解决,那么任何一方可将该争议提交到合同履行地或签约所在地所属管辖法院
4.本合同一式两份,双方当事人各执一份,具有同等法律效力
5.本合同经双方授权代表签字并盖章,自签订日起生效
6.假设甲方逾期未付款,那么需本合同约定的付款时间算起,给予乙方相应的滞纳金 甲方(盖章)乙方(盖章) 代表代表 日期日期
一、广告目的 让建设银行品牌深入人心,成为广阔消费者首选品牌; 为了建立建设银行关心社会公益事业良好的企业形象,树立建设银行美誉度,以及建设银行品牌的知名度; 为了树立建设银行的营销新观念公益广告筹划案
二、广告策略 居民社区内司空见惯的小广告乱贴乱画,不仅污染了社区的环境,让居民极度反感,也严重影响了“创城”进程因此,本广告适时进入社区,净化美化了小区生活环境,而且也潜移默化地提升了居民的精神文化生活 此举是建设银行牵公益事业之手,树企业良好形象之举,必定得到广阔市民的认可与赞许; 此也是不失一次绝好的政府公关,拉近了建设银行与政府的距离; 此广告形式新颖、别致兼有公益广告与企业商业广告,注目率高,定为建设银行创造良好的社会效益与经济效益 因此这是一项政府满意、市民满意、企业满意三满意工程
三、广告名称 社区便民信息效劳栏
四、广告形式 在各社区大门的出入口或小区内街路两侧等醒目的位置安装
五、广告规格及其材料 124M×12M本规格为不锈钢制作,高档大方 210M×15M本规格是方管框架,彩色喷绘,制作精美
六、广告区域 济宁市城区共有古槐、阜桥、金城、越河、济阳、南苑、观音阁、仙营、等8个街道办事处所辖131个社区居委会 第一批重点在洸河社区、洸河花园、樱花园小区、明珠小 区、新世纪花园、邮电新苑、永胜花园、益民社区、北门小区、牛市小区、鸿顺花园、仙营小区、红星小区、土城社区、西孟社区、兴东社区居委、半截阁社区、刘庄小区、玉苑小区、济阳大街社区居委、粉莲小区、太白小区、运河社区、东门社区、国光社区、东兴社区居委、建设社区居委、东发社区居委、观音阁社区居委、枣店阁社区居委、解放路社区居委、浣笔泉社区居委、太东社区居委、铁塔寺社区居委、县城街社区居委、古槐路社区居委、郭家花园社区居委等50多个社区居委
七、广告牌数量及时间 50个标准化、形象佳的社区,每个社区设立2块, 时间为一年
八、广告价格
1、不锈钢宣传栏2500元/个/年
2、方管宣传牌500元/块/年 以上价格包括制作、、日常维护维修等费用 附件一,济宁市市中区文明办批准文件 附件二,不锈钢公益广告宣传栏效果图 附件三,方管公益广告宣传牌效果图 专业: 班级 姓名 目前果汁饮料市场还没到达饱和,果汁饮料市场仍然是一个有待开发的市场,随着的迅速开展,消费者的消费意识和观念都有了提高,他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了,更多的是追求精神方面的追求 果汁饮料早已成为人们日常的生活饮用之品,享受美好的瞬间的首选佳品可是,走进商场,面对琳琅满目的各类品牌,消费者难以抉择,消费者关心发的不仅仅是一瓶果汁饮料,而是产品的品质、口感及味道,他们要求整瓶进料可以带来非凡的感觉面对日益成熟的消费者,本公司全力以赴研制出高品质的北奇神集团蓝莓之夜果汁饮料,希望给大家美好的果汁饮料体验 中国消费者的需求在日益增加然而要想在这个市场占领导地位,必须对消费者的需求做细致全面的研究,有的放矢地制定市场策略,比方开发新的果蓝莓之夜汁饮料市场,做市场中的市场,也就是做到果汁市场里去毕竟,现阶段我国的饮料市场,果汁是现今饮料市场的竞争焦点,而蓝莓之夜果汁要成为消费热点的话,还需要一段较长的路要走
1.市场分析 企业在多处森林公园都有饮用水的生产基地这让产品生产占据了原料的优势但是生产地却不靠近人口集中地和销售地这样运输问题也使本钱提高企业应当在不放弃自身优势的同时解决问题 据调查结果显示,哈尔滨蓝莓果汁饮料市场品牌品牌集中度极高,消费者主要喝两个品牌的果汁饮料,统
一、康师傅、汇源和娃哈哈,现已形成批量生产的品种有数十种,主要有苹果汁、鲜橙汁、鲜桃汁、葡萄汁、花生露、蓝莓汁等 宏观环境分析一个人口大国,饮料在中国的市场很大,果蓝莓之夜的主要购置人群小孩和年轻人,因为这类人群比拟喜欢尝试新鲜的东西果蓝莓之夜果汁饮料采用多种水果混合配制而成,给消费者一种新鲜感 微观环境分析企业的营销是以满足顾客需求为中心,顾客是企业产品及效劳的对象,也是影响企业营销的重要力量所以,根据市场调查了解企业的目 标市场是
一、二线城市的家庭他们有足够的品牌认知度及购置能力
2.产品分析 1途用送礼、自己喝 2种类蓝莓之夜果汁饮料 3命名具有情切感的中国名字 4包装采用时尚的风格,包装精美 5口味果香浓郁、口感柔和 6价格零售价3元
3.产品优势 色泽自然;口感柔和;适合群众人群饮用;健康消费
4.产品劣势 量少;品种少
5.竞争对手分析 统
一、康师傅、汇源和娃哈哈等产品较早进入哈尔滨市场,在消费者心中有一定的分量在哈尔滨,市场对果汁饮料奉献最大的是年、节市场,这个市场的产品销售恰好以礼品、礼盒为主 目前,汇源已成为中国果汁行业第一品牌汇源商标被评为中国著名商标,汇源产品被授予中国名牌产品称号和产品质量国家免检资格集团累计研发和生产了500多种饮料食品据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据,汇源100%果汁占据了纯果汁46%的市场份额,中高浓度果汁占据
39.8%的市场份额同时,浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区 “汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求,凭借其100%纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度,在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业,其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅,从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝霉汁、酸梅汤等,并推出了多种形式的包装应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料 市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素 “东风汽车”与“汇源果汁”有着良好的合作关系,此前“汇源果汁”已拥有东风轻型车48辆在此次战略合作协议签字仪式上,双方还为“汇源果汁”一次性购置179台东风轻型车举行了交车仪式汇源果汁与MTV全球音乐电视台,宣布成为20xx战略合作伙伴,资源共享、互惠双赢,共同打造音乐营销新理念,袁泉代言汇源、中选MTV头号人物,双喜临门
1.广告目标 新产品要想在竞争剧烈的市场中获胜,必须在各方面都与其它同类产品区分开来,无论是产品定位,市场定位,亦或是品牌定位都要寻求创新,使新产品真真正正地走出一条真正的差异化营销道路来 通过对果汁饮料市场的调查研究了解,目前市场上的蓝莓果汁饮料的产品定位大致都雷同,市场上的同类产品都缺乏一个具有鲜明,个性的产品定位,对目标市场也没有一个准确的划分,更加没有对目标消费者进行明确的细分,也因此,我们结合企业的情况,将公司旗下的蓝莓果汁饮料进行重新定位,以一个新产品的姿态进入市场,寻求差异化在提高产品知名度的前提下,逐步扩大市场占有率 广告的目的在于消费者在看到或听了广告之后,对产品的特征有一个比拟清晰的认识与了解,提高消费者购置兴趣,激发购置欲望 2.广告对象 学生族、上班族、网络族及所有追求健康消费的人群
3.广告地区 这所以将
一、二线城市这为我们的目标消费区,也是有其原因的
一、二线城市大局部处于沿海地区经济兴旺,消费群体广,产品信息传播速度快,这些城市的流动人口多,具有高收,高消费的特性 在
一、二城市家庭中家长对孩子的“溺爱”远大于三线城市及农村家庭,都想给孩子最好的和孩子希望的且
一、二线城市有着便利的交通,产品就能更及时的从水果基地转到销售地区,而销售渠道
一、二线城市比三线城市及农村更完善,也有利于新产品的销售
4.广告实施阶段 20xx年5月~20xx年5月
1.广告主题 “果香浓郁,色泽自然,口感柔和”
2.广告诉求方式 从产品本身的功能出发,诉求能满足消费者需求的营养健康生态天然
3.广告创意 广告场景略
4.广告媒体
(1)媒体选择与结合
①电视媒体和网络媒体视频效果更好,能够更好地突出产品的优点;
②女士时尚杂志为最正确;
③车灯、车体媒体广告
(2)媒体的地理分配 将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产品广告
(3)媒体的时间、版面分配 各超市和零售店的门口节假是大多数人都有假期,有时间到购物什么的,所以将店面周围贴上精美的大型的宣传海报,吸引消费者眼球,促销期间价格相对下调,多买还有礼物或新产品送将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产品广告
(4)媒体的频率分配 电视广告在黑龙江卫视播放,采用节目冠名方式,每周一次网络广告,刊播6个月杂志广告刊登12期车体广告6个月 电视、网络、杂志及车体广告共计100万元人命币 广告推广后将有50%的消费者认识本产品,并产生购置 xxx 西域春是中国著名的品牌之一,是中国软饮料市场的领导企业,在中国积极推进外乡化进程我们的愿景是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快,让我们的品牌及形象不断鼓励人们保持乐观向上,让我们所触及的一切更有价值作为最大的软饮料公司,此次在中国地区展开的广告活动主要是为了提高其在中国市场的占有率和知名度,使西域春成为消费者的第一选择! 本筹划的目的是通过20xx年夏季到20xx年夏季一年的广告战略和广告战术方案的实施进一步提高西域春公司产品的市场知名度提高指名购置率使其品牌形象深入人心建立、健全销售网络形成稳固的市场
1、企业提出的目标
(1)通过广告活动,在一年内市场占有率提高10%—15%
(2)使西域春饮料知名度再次居领先水平
2、根据市场情况可以到达的目标
(1)市场占有率在中国赶上和超过百事可乐
(2)使可口可乐饮料的品牌超过百事可乐 一可口可乐公司概况 西域春公司是最大的软饮料公司公司总部设在昌吉 西域春公司制造和分配浓缩软饮料和果汁,它的产品西域春是从牛奶中取出液汁制成的一种饮料作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司,西域春公司是举世闻名的牛奶大王,它在中国各地
(二)主要产品 牛奶香草牛奶大果粒老酸奶
(三)企业优势 中国最大之软性饮料业巨人拥有大厂优势及强大之全球竞争力,强势行销能力体系及企业广告,品牌形象深植人心已成为消费者生活之一局部,核心产品之神秘配方处於极度保密使其流行50年後而不衰,通路布建相当完整尤其是自动贩卖机之设置并拥有速食业以麦当劳为首的强大销售通路,西域春公司的作业流程标准化,具有创新及高度研发能力最具代表性为西域春老酸奶之推出甫一上市即造成风潮,市场占有率高产品更为市场之领导品牌,产品拥有便利性随处可得独特风味神秘配方及价格公正等特色,产品生命周期为循环再循环型态历久弥坚,日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一局部此举将充分反映企业之财务状况引起众多专家学者之一片好评更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生之阴霾 〔四〕面临威胁 ⒈目前市场上牛奶等饮料的产品替代性仍不低,消费者的选择空间非常大而且,随着人们生活水平的提高,消费者追求健康之意识抬头势必将减少对别的饮料之饮用. ⒉饮料市场竞争颇为剧烈主要竞争对手挑战者-维维威胁力十足而在过去几年当中西域春业绩出现停滞不前之情形而百事可乐却是持续在成长当中,其赢得了多数年轻阶层的喜欢,这也是西域春要争取的广阔消费群体
(五)消费者及市场分析 许多年来,西域春不断用创新的手段加强与消费者的联系,激发年轻人的共鸣,点染他们对自由表达自我和追寻人生梦想的无限热情
1、商品定位 商品特征可口可乐综合各层面人士意见认定,其饮料产品属于营养型,适销的空间与时间范围大;更属于兴奋型,适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合(没有特别重视其老牌、名牌因素) 消费特点初次为冲动性购置;使用后假设留有好感那么习惯性重复购置;对品牌加深印象后那么选择性、固定性重复购置餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购置受季节性影响卑微
2、市场分析 区分层次,选择重点在取得详尽的调查资料根底上加以分析,按照购置力、营销能力、市场潜力等因素测算出综合指数,据此确攻击重点如济南营业所调查发现该市有饮料销售点8000余个,经过分析,从中选取出2500个作为重点,由各片业务员负责全力攻确定适宜的商品面目即确定攻击方式,根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同习惯,分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或使用现调机或配备冷冻展示柜等等
3、市场细分 潜力与现实根据目标市场全部售点数量、人口密度及购置力水平等因素,将本产品在各区域的最大市场潜力测算出来加以列示;现将已占领的售点及销量一一对应列示,加以比照,使市场开拓任务从总体到各个分区域都一目了然 几年的开展,但是其仍然影响西域春的业绩开展 ㈠产品定位 可口可乐属于碳酸类饮料,这类饮料的宣传对象应以思想前卫,追求时尚的年轻群体为主,具体为15—30岁的青年人竞争对手为百事可乐 ㈡潜在消费者分析 现阶段应以下述对象为主 ⑴思想叛逆、前卫的高中生 ⑵有局部收入的大学生 ⑶年轻业务人员 ⑷高级职员 ⑸从事公关工作人员 ⑹城市个体户 ⑺其他有收入,追求时尚的人 ⑻来华旅游、出差的人 本次广告将在全国范围进行,从市场的角度来说,一个拥有16亿人口的国家,拥有着强大的市场消费潜力;从季节的角度来说,我国夏天气温普遍较高,夏日饮料需求旺盛,我们力争使西域春,成为人们夏日首选饮品 主题是广告的灵魂广告主题是根据广告目标所提出来的中心思想它通过广告信息的传播直接明白地表现广告主的意愿因此广告设计、创意文案以及广告表达方式都应符合主题的中心思想 广告主题是广告筹划的重点内容一般说来广告对象筹划是确立广告目标筹划的前提和根底广告目标筹划又是确立广告主题的依据三者都以促进销售为目的它们之间有联系也有区别成为相互影响、依存、制约的有机整体 创意是为了表现广告主题的因而确立主题是创意的根底创意就是构思有好的创意才可能制作出好的广告所以说创意是广告筹划成功的重要因素 西域春拥有十几年的历史,它进入市场的时间比拟长,已经被人们接受和认可因此,广告语的宣传应趋于感性,在功能性的诉求根底之上,应着重对其象征意义进行宣传由于西域春的口味清爽,有营养,广告应形成自己时尚,热情的特点 另外,西域春的配方神秘,所以广告应突出其口感的与众不同 总之,广告创作的.总原那么应该是强调商品时尚、热情,与众不同的特点,突出口味优势 一广告预算表 本表为广告预算,今后各项开支以此为依据,不会有大的浮动,最后以实报实销结算
(二)广告设计制作工程表 如果同意按照本方案的广告战略和广告战术施行预计可到达一项内所规定的任务与目标 以下几个问题必须按方案落实: 1广告效果监督; 2广告反应的管理; 3广告方案要因情况变化而合理调整; 4定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果测定
一、广告目标
(一)俱乐部提出的目标 本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度,翻开大学生细分市场,扩大市场占有率,并提升俱乐部品牌美誉度,培养目标消费者户外运动消费观念
(二)预测可到达的目标
1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社;
2、俱乐部品牌知名度到达一定程度,成为细分市场的领导者
(三)本次广告活动目标
1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动,使俱乐部在细分市场占有率提高到50%;
2、俱乐部品牌知名度到达80%以上,形成一定品牌忠诚度;
3、会员开展规模到达500人
二、目标市场定位策略 在一定的市场调研根底上,结合俱乐部自身特点,我们将俱乐部目标市场细分如下
(一)人群定位 18~28岁年龄段的年轻人,他们精力旺盛,兴趣广泛,充满激情,敢于接受挑战,是户外运动最主要的参与人群 第一目标消费人群在校大学生 大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场,这一细分市场年龄根本在18~25岁之间,年轻、活力充分、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富,是户外运动理想的消费市场 第二目标消费人群已工作的年轻人 这局部人群同样年轻有活力,并且有一定经济根底,但是空余时间有限,可以作为俱乐部次要目标对象
(二)区域定位 主要推广区域杭州市各高教区西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等 其他推广区域杭州老市区西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区
三、俱乐部定位策略 根据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部开展现状分析报告,对XXXX户外运动俱乐部作如下定位
(一)产品定位 俱乐部经营范围
1、组团活动 据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示,大学生在选择活动持续时间上根本为1~2天,约占51%;其次为3~4天,占34%;5天以上的活动选择比例仅为15%学生一般愿意选择短途游,根本不超过4天 另外,在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最,杭州周边地区和杭州周边省份为次分析原因主要有二,首先,在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区,认为杭州周边地区没什么好玩的,都是开发殆尽的景点其实不然,杭州附近地区丘陵起伏,山川河流溪谷瀑布遍布,有待开发,正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所其次,在校大学生敢于迎接挑战,富有冒险精神,渴望远行,由于杭州及其周边省份的地理位置因素,不符合大学生心中理想的出行目的地要求针对这种情况,我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识,开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路,这个要求主要指出游持续时间,符合大学生4日以内的短途线路,杭州周边地区以及周边省份由于距离近,无疑是首选其次,适当开出中长途旅行线路,浙江省内,尤其是浙东浙南浙西;其它省份、青海、、云南等,长短线结合,满足一局部学生远足的需要 调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高,均到达70%以上;其次为漂流、探洞和溯溪,在30%~50%之间;攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间;速降由于技术要求和危险程度过高,选择比例最低 在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用,63%的大学生能够承受250元以内;31%的大学生能够承受251~450元的费用;能够承受450元以上的仅占7%从费用的承受能力也可以反映出正好符合目标消费者对于4天以内的短途旅行的需求 综合以上分析,作为XXXX最主要的经营工程,组团活动应以短途线路为主,活动持续时间一般为两天一夜、两天两夜,活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的工程为主同时为满足一局部学生中长途旅行的需要,适当开辟省外长途线路
2、户外用品零售、出租 调查显示大局部在校大学生个人户外运动根本用具拥有程度为一无所有,需要租或借,这一人群占58%;其次,即便拥有一些户外运动用品,也因户外运动根本用品的昂贵费用而不得不择要购置,其中又以登山鞋、登山包为多;至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几 针对上述情况,俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主,同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰另外,由于大局部目标消费者个人户外运动根本用具拥有程度为一无所有,需要租或借,俱乐部开展相关户外用具的出租,其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主
(二)价格定位 在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用,调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度,63%的学生能够承受250元以内;31%能够承受251~450元的费用;能够承受450元以上的仅占7% 鉴于大学生的经济能力,我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨,突出实惠性、实用性、实际性倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品
(三)俱乐部形象定位
1、XXXX名称诠释 XX是人类的一项壮举,走过XX的人都是英雄,户外运动有其探险性、艰难性、不可预见性、需要有坚强的意志,超人的胆量,正与XX挑战自然战胜自我的精神吻合 红色象征年轻、激情、活力,表达当代大学生朝气蓬勃,发奋向上,敢于挑战自我的精神风貌
2、俱乐部个性形象定位 年轻活泼激情
3、俱乐部品质定位 自信,勇敢,坚毅,诚信,合作
4、俱乐部核心广告语Trymybest!
5、俱乐部核心理念诠释 XXXXtrybest,注重自身开展,为每一位顾客提供细致、周到、个性化的效劳; Youtrybest,挑战自然,炼就自我,征服自我,放飞自我 四广告诉求策略
(一)广告诉求对象 第一诉求对象XXXX的广告诉求对象主要为在杭高校大学生这局部人群年龄根本在18~25岁之间,年轻、活力充分、好冒险、敢于接受挑战,对于户外运动兴趣浓厚同时,大学生以学校为单位,人群密集,便于展开集中的广告宣传活动 第二诉求对象已工作的年轻人这局部诉求对象年龄主要在18~28岁,年轻、好动、活泼,并具有一定经济实力,同样是俱乐部重要的目标消费者
(二)诉求重点Trymybest! 通过展现俱乐部激情、年轻、活泼的个性形象,自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性,诠释XXXX户外运动俱乐部Trymybest!的核心理念,让目标消费者感知俱乐部的个性魅力
(三)诉求方法 针对广告诉求对象的特点,广告采用感性诉求方法,其特点是“以境动人”通过营造理性化、实体化的意境画面,刺激目标消费者的感官系统,引导他们进入一种浪漫化的境界感性化诉求方式的表述语言充满了刺激性和煽动性,能够影响目标消费者的联想心理和梦幻心理,在年轻群体中颇具影响力 五广告表现策略
(一)广告主题 根据广告诉求重点,提炼出XXXX的广告主题为Trymybest! 通过展现XXXX户外运动俱乐部激情、年轻、活泼的个性形象,自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性,最终诠释Trymybest!的核心理念
(二)广告创意策略 从XXXX这一名称内涵、户外运动特色等多个角度出发,进行一系列联想,通过多种抽象、具象物体有创意的结合,有效表现广告主题,广告创意注重表达俱乐部核心理念、品质和个性形象定位
(三)广告表现要求 风格COOL运动活力四射激情迸发 基调激情刺激浪漫 色调亮丽跳跃 六广告媒介策略
(一)广告媒介总体策略 从目标消费者的媒介接触习惯出发,合理的选择广告媒介,有效的进行媒介整合,以最经济的本钱,到达最好的宣传效果
(二)广告投放区域选择 根据目标消费区域定位确定主要广告投放区域为杭州市各高教区,其次为杭州市六区
(三)媒介选择 根据目标消费者的媒介接触习惯,以及杭州市有关媒体指标选择以下媒介进行广告投放 电视媒介杭州有线电视台 报纸媒介青年时报 路牌、候车亭文一路、教工路 海报、传单各大高校信息栏
(四)媒介组合 以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主,展开广告攻势,同时以路牌候车亭广告侧应,以海报、传单渗透
(五)频率 XXXX拟施行先高频率,以迅速有力的攻势,渗透大学生细分市场,短期内提高俱乐部知名度,扩大细分市场占有率;后低频率,以求持续长久,时刻提醒目标消费者的策略
一、活动概况 活动主题创意广告大考验 活动时间12月7号(初赛) 12月9号(决赛) 活动地点a楼407教室(初赛)a楼412教室(决赛) 主办单位中文系团委 协办单位媒介教育协会 活动背景及目的锻炼同学们口头表达和应变能力,激发创意的灵感
二、活动操作方案 前期宣传工作
1、制作宣传海报,在雅苑和各系的宣传栏进行宣传
2、大海报两张,贴于雅苑和老餐厅门前,周一贴出红色简易海报5张
3、在媒介教育协会的博客网站上公示
4、到各班进行宣传
三、活动流程 初赛 第一环节
1、现场发50个简单的广告词,选手在现场有5分钟的时间背
2、问答以抢答的形式,主持人念广告词,说开始选手才进行抢答 站起来不说编号直接视为放弃此题的权利,答对题目者按编号记分,如有重分现象,全进行第二个环节 第二环节
1、进行广告知识竞答,以抢答的形式,选手站起来念自己的编号,然后开始抢答,不说编号者不给分
2、选出最终得分最高的五个班级进行复赛 复赛 第一个环节契模仿广告词抽签 现场抽签决定题目和序号之后按照序号先现场观看播放的广告台词,并记住广告台词,然后照此广告表演(一组时间限定5分钟,5组一共25分钟) ——主持人开始介绍接下来的环节,并自己举例用三句话总结场上同学的表演,另外用三句话表达对选手下一环节的期待 第二环节三句话创意总结 选手用三句话总结上一场模仿广告词的表现,现场提供二选一总结(第
一、三句话内容不限,可以是表达自己对对方的配合度总结,可以是表达对自己接下来的期待,可以是总结自己在上一环节表演中的缺乏, 第
二、自创三句话来表达对亲情、友情或是爱情的感想双方可派一个代表阐述三句话,也可两者互相各对对方说三句话话来总结上一轮的表演) ——接下来主持人说下一活动环节的流程选手上台抽取下一环节的序号和题目,介绍插入的广告小品这时选手拿好题目,争取时间在台下准备 ——广告小品上台表演 第三个环节商品创意广告词 利用现场提供的道具、物品、按照序号开始阐述抽取的广告词,两者根据抽取的商品商量边说边表演创意广告词每组选手5分钟,一共25分钟
四、评分标准 老师评委根据现场选手的表演情况进行打分 第一环节40分第二环节20分第三环节40分一共100分
五、奖品设置 一等奖1名 二等奖2名 三等奖2名
六、后期工作 清扫好场地,钥匙交还给办公室 媒介教育协会 xx年xx月xx日
(一)俱乐部提出的目标 本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度,翻开大学生细分市场,扩大市场占有率,并提升俱乐部品牌美誉度,培养目标消费者户外运动消费观念
(二)预测可到达的目标
1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社
2、俱乐部品牌知名度到达一定程度,成为细分市场的领导者
(三)本次广告活动目标
1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动,使俱乐部在细分市场占有率提高到50%
2、俱乐部品牌知名度到达80%以上,形成一定品牌忠诚度
3、会员开展规模到达500人 在一定的市场调研根底上,结合俱乐部自身特点,我们将俱乐部目标市场细分如下
(一)人群定位 18~28岁年龄段的年轻人,他们精力旺盛,兴趣广泛,充满激情,敢于接受挑战,是户外运动最主要的参与人群 第一目标消费人群在校大学生 大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场,这一细分市场年龄根本在18~25岁之间,年轻、活力充分、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富,是户外运动理想的消费市场 第二目标消费人群已工作的年轻人 这局部人群同样年轻有活力,并且有一定经济根底,但是空余时间有限,可以作为俱乐部次要目标对象
(二)区域定位 主要推广区域杭州市各高教区西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等 其他推广区域杭州老市区西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区 根据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部开展现状分析报告,对XXXX户外运动俱乐部作如下定位
(一)产品定位 俱乐部经营范围
1、组团活动 据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示,大学生在选择活动持续时间上根本为1~2天,约占51%其次为3~4天,占34%5天以上的活动选择比例仅为15%学生一般愿意选择短途游,根本不超过4天 另外,在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最,杭州周边地区和杭州周边省份为次分析原因主要有二,首先,在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区,认为杭州周边地区没什么好玩的,都是开发殆尽的景点其实不然,杭州附近地区丘陵起伏,山川河流溪谷瀑布遍布,有待开发,正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所其次,在校大学生敢于迎接挑战,富有冒险精神,渴望远行,由于杭州及其周边省份的地理位置因素,不符合大学生心中理想的出行目的地要求针对这种情况,我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识,开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路,这个要求主要指出游持续时间,符合大学生4日以内的短途线路,杭州周边地区以及周边省份由于距离近,无疑是首选其次,适当开出中长途旅行线路,浙江省内,尤其是浙东浙南浙西其它省份、青海、、云南等,长短线结合,满足一局部学生远足的需要 调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高,均到达70%以上其次为漂流、探洞和溯溪,在30%~50%之间攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间速降由于技术要求和危险程度过高,选择比例最低 在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用,63%的大学生能够承受250元以内31%的大学生能够承受251~450元的费用能够承受450元以上的仅占7%从费用的承受能力也可以反映出正好符合目标消费者对于4天以内的短途旅行的需求 综合以上分析,作为XXXX最主要的经营工程,组团活动应以短途线路为主,活动持续时间一般为两天一夜、两天两夜,活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的工程为主同时为满足一局部学生中长途旅行的需要,适当开辟省外长途线路
2、户外用品零售、出租 调查显示大局部在校大学生个人户外运动根本用具拥有程度为一无所有,需要租或借,这一人群占58%其次,即便拥有一些户外运动用品,也因户外运动根本用品的昂贵费用而不得不择要购置,其中又以登山鞋、登山包为多至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几 针对上述情况,俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主,同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰另外,由于大局部目标消费者个人户外运动根本用具拥有程度为一无所有,需要租或借,俱乐部开展相关户外用具的出租,其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主
(二)价格定位 在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用,调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度,63%的学生能够承受250元以内31%能够承受251~450元的费用能够承受450元以上的仅占7% 鉴于大学生的经济能力,我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨,突出实惠性、实用性、实际性倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品
(三)俱乐部形象定位
1、XXXX名称诠释 XX是人类的一项壮举,走过XX的人都是英雄,户外运动有其探险性、艰难性、不可预见性、需要有坚强的意志,超人的胆量,正与XX挑战自然战胜自我的精神吻合 红色象征年轻、激情、活力,表达当代大学生朝气蓬勃,发奋向上,敢于挑战自我的精神风貌
2、俱乐部个性形象定位 年轻活泼激情
3、俱乐部品质定位 自信,勇敢,坚毅,诚信,合作
4、俱乐部核心广告语Trymybest!
5、俱乐部核心理念诠释 XXXXtrybest,注重自身开展,为每一位顾客提供细致、周到、个性化的效劳; Youtrybest,挑战自然,炼就自我,征服自我,放飞自我
(一)广告诉求对象 第一诉求对象XXXX的广告诉求对象主要为在杭高校大学生这局部人群年龄根本在18~25岁之间,年轻、活力充分、好冒险、敢于接受挑战,对于户外运动兴趣浓厚同时,大学生以学校为单位,人群密集,便于展开集中的广告宣传活动 第二诉求对象已工作的年轻人这局部诉求对象年龄主要在18~28岁,年轻、好动、活泼,并具有一定经济实力,同样是俱乐部重要的目标消费者
(二)诉求重点Trymybest! 通过展现俱乐部激情、年轻、活泼的个性形象,自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性,诠释XXXX户外运动俱乐部Trymybest!的核心理念,让目标消费者感知俱乐部的个性魅力
(三)诉求方法 针对广告诉求对象的特点,广告采用感性诉求方法,其特点是“以境动人”通过营造理性化、实体化的意境画面,刺激目标消费者的感官系统,引导他们进入一种浪漫化的境界感性化诉求方式的表述语言充满了刺激性和煽动性,能够影响目标消费者的联想心理和梦幻心理,在年轻群体中颇具影响力
(一)广告主题 根据广告诉求重点,提炼出XXXX的广告主题为Trymybest! 通过展现XXXX户外运动俱乐部激情、年轻、活泼的个性形象,自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性,最终诠释Trymybest!的核心理念
(二)广告创意策略 从XXXX这一名称内涵、户外运动特色等多个角度出发,进行一系列联想,通过多种抽象、具象物体有创意的结合,有效表现广告主题,广告创意注重表达俱乐部核心理念、品质和个性形象定位
(三)广告表现要求 风格COOL运动活力四射激情迸发 基调激情刺激浪漫 色调亮丽跳跃
(一)广告媒介总体策略 从目标消费者的媒介接触习惯出发,合理的选择广告媒介,有效的进行媒介整合,以最经济的本钱,到达最好的宣传效果
(二)广告投放区域选择 根据目标消费区域定位确定主要广告投放区域为杭州市各高教区,其次为杭州市六区
(三)媒介选择 根据目标消费者的媒介接触习惯,以及杭州市有关媒体指标选择以下媒介进行广告投放 电视媒介杭州有线电视台 报纸媒介青年时报 路牌、候车亭文一路、教工路 海报、传单各大高校信息栏
(四)媒介组合 以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主,展开广告攻势,同时以路牌候车亭广告侧应,以海报、传单渗透
(五)频率 XXXX拟施行先高频率,以迅速有力的攻势,渗透大学生细分市场,短期内提高俱乐部知名度,扩大细分市场占有率后低频率,以求持续长久,时刻提醒目标消费者的策略
1、随着经济的飞速开展和社会的不断进步,人民对自然资源的开采和使用越来越大,对环境造成的污染也越来越严重为保护环境,中国已经在国民经济和社会开展“十五”方案中增加了可持续开展的重要指标;同时加大了国家环境保护机构的能力建设;实施了大规模生态工程;并在经济结构战略性调整中把加强环境保护作为重要内容保护环境是每一个地球公民的义务为进一步加大环境宣传教育力度,结合昆明市委、市政府将昆明市创立为“全国卫生城市”“国家环境保护模范城市”的目标和“中国公民道德建设”的活动要求,更让昆明市民深刻的认识到环境保护的重要性因此,作为一个春城市民,我们积极的筹划倡导一次全民的“环保在你身边”活动
2、昆明市妇联巾帼社区效劳中心丰富效劳站是一个以安置下岗失业人员、低保人员再就业为目的的非正规就业组织,近两年来,得到市委、市政府、市妇联、市工会、市劳动和社会保障局、市就业局等各部门以及有关领导的大力支持与帮助,取得了一定的成绩为感谢各级部门和领导的支持与帮助,我们也在积极地想方法支持他们的工作,努力发动和帮助更多下岗失业的兄弟姐妹,并在自己力所能及的范围内对社会做一点奉献,我们希望通过此次活动的举办募集一定的资金,为广阔热爱环保的市民提供不少于10万条绿色购物布袋
3、此次活动,通过采取统一回社区住户捐赠的废旧纸张、塑料等废旧物资,销售后的款项用于订制10万条以上绿色布购物袋,并通过各社区居委会发到各家庭的活动方式,将绿色环保与献爱心两个社会公益活动主题有机地结合在一起让更多的市民和单位参与到此次活动中来,将自己没有利用价值的废旧物资作为捐赠品,既力所能及、不增加经济负担,还有助于保护环境,这是一种创新的社会公益捐助方式,并希望真正做到全民联合起来,共同保护人类赖以生存的环境
4、拟在昆明市五华、盘龙区各修建5个“垃圾废物收集亭”贷款,配合昆明市环境保护局创立“环保绿色社区”,做一些探索和示范工作
5、通过此次活动,吸纳更多“环保志愿者”参予到各种环保活动当中来逐步组成一支长期从事环保宣传和推广的“环保志愿”队伍 主办——政府有关职能部门 协办——热爱环保的企业 承办——昆明市妇联巾帼社区效劳中心丰富效劳站
1、启动仪式:20xx年月日,某办事处社区某社区广场邀请市委市政府、市环保局及有关部门、单位的领导和新闻媒体参加
2、收集废旧物品:在昆明市范围内,以街道办事处为单位,组织开展宣传活动,在指定的时间和地点收集捐赠的废旧书报和废弃塑料瓶在有关部门的监督下由丰富效劳站统一收购
3、捐赠:所有物资回收后销售款项用于订制10万条以上绿色布购物袋,并通过各社区居委会散发到各家庭所有回收的废旧塑料将统一送到加工厂加工成红、黑、白三种颜色的垃圾袋,回赠给绿色社区示范点的居民住户
4、在活动结束时,举行仪式现场捐赠拟邀各有关领导参加,并对本次有突出奉献的单位和个人给予表彰
1、现场宣传由各有关单位组织人员与承办单位临时聘用人员共同开展
2、对外的宣传将邀请省、市电视台和、、等媒体进行报道 通过企业对本次活动冠名给予赞助 以上是我单位对本次活动的一个简单筹划,望政府有关领导给予指导和支持并帮助协调有关部门使活动顺利开展。