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广告筹划书范本范文 导语广告筹划怎么写?下面就由在为大家的广告,欢送大家借鉴! 由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过,历史上赛虹桥就是传统的木建材交易市场近年来,随着市场经济的开展,赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大,但同时也面临着严峻的市场竞争形势环顾南京,装饰城比比皆是北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群;金陵路有金桥、玉桥、金海现改为南京灯具市场;西有金盛、金陵、五洲;东有大世界以及新开张的金泰南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起因此,赛虹桥建材贸易区要在剧烈的市场竞争中立于不败之地,必须优化赛虹桥贸易区的市场环境,增强整体竞争力,树立具有自我特色的形象,打出赛虹桥的品牌
1、建材消费市场的一般研究 装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一,而住宅消费是深化城镇住房改革的需要国家住房改革的目标是到XX年,每个城市家庭都拥有自己的住房,人均居住面积达15-18平方米江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上,要到达此目标必须促进住宅消费因此作为住宅消费的重要内容之一,装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场 同时,随着经济开展和人口素质的提高,讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚可以预见,家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重 因此,就整个建材市场的消费而言,前景是非常乐观的
2、竞争对手研究 就南京及周边地区而言,如前言所述,赛虹桥面临的市场竞争是十分剧烈的金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城,在赛虹桥的竞争对手中具有典型性现以金盛装饰城为例,分析竞争对手的一些具体情况
①地理位置位于南京市河西重点开发区第一路江东路上,周边有茶南小区、典雅居、金陵世纪园等多个住宅小区,交通方便,
7、
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41、82路公交车可达,使得金盛近可覆盖河西地区,远可辐射整个南京地区
②营业概况经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等,目前已会聚六万多种中高档装饰材料,占地22万平方米,营业面积18万平方米,营业间出租率达100%可见,金盛不仅产品品种多样齐全,给消费者更多的选择,而且人气旺盛,具有极强的实力
③配套效劳提供汽车配送、订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团、背景音乐等多项效劳可见金盛不仅硬件实力强,而且软件效劳也是一流的,多方为消费者着想
④整体管理金盛采用场地出租、集团管理的模式,获得管理及效劳质量iso9002质量认证室内购物环境舒适,展厅间设有效劳厅,赠送精美购物指南,另有保安维持秩序,保洁员维持购物环境的整洁定期地出版内部刊物,沟通管理者与业主,业主与消费者一流的管理必将带来一流的效益
⑤营销宣传凸显整体形象,不定期在扬子晚报等报纸上做广告,但主要以路牌、灯箱广告为主,并在其他装饰城竞争对手附近打出金盛巨幅广告业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现上述方式能以集体的力量参与市场竞争,收到更好的广告效果
1、装修新房的消费者 96年南京城镇居民人均年收入为
5209、68元,以户均人口
3、26人计,年均家庭收入
1、7万按国际流行的房价收入比,一般房价为家庭年收入的3-6倍,那么房价以
5、1-
10、2万为宜而南京地区房屋平均价格每平方米为城区3500-4500,新区3000-3500,经济适用房为XX-3000,安居工程房1500-XX按每平方米2500元计,一套60平方米的住房也需15万,超出一般家庭的承受能力由此可见,购置新房后立即装修,一般居民有心无力
2、装修已有住房的消费者 资料显示,96年南京市民储蓄余额为359亿,户均4万元左右联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等,一般居民倾向于保存储蓄这也是近年我国整个消费市场内需缺乏的原因此类家庭假设需装修,必以中低价位为主
3、集团消费者 此类消费者大多委托装潢公司代理,装潢公司为获得较大利润,必然努力降低本钱,而建材价格是其本钱构成中的重要因素
4、综述 由以上分析可得,目前及最近几年,建材消费仍以中低价位为主赛虹桥要在竞争中胜出,准确的市场定位是必要的为谋求长远开展,在中低价位的同时,产品和效劳质量必须有一定的保证
1、优势
①历史传统历史上,赛虹桥地区就是传统的木建材交易市场这一点使得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的权威优势同时由于这一历史原因,赛虹桥在南京地区早已具有一定的知名度
②地理位置位于南京城区南部秦淮河畔,附近有铁路,货运方便另有
19、21等公交车到达,消费者交通方便赛虹桥整个地区
2、2万平方公里,有很大的开发空间假设规模形成,能量巨大,可辐射整个华东地区,甚至于全国
③政策南京市政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一,雨花区委、区政府非常重视,努力营造赛虹桥的区位优势这为赛虹桥地区的开展提供了良好的政策环境
2、劣势
①营业概况现有大中型建材市场,如宝林、长江等12家,零散建材门市80余户,经营结构有国有、联营、股份、个体经济等这一方面活泼了赛虹桥地区市场,另一方面也给管理,特别是整体形象塑造带来了极大的困难就经营品种而言,有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等,与其他装饰城雷同就档次而言,没有金盛之类的竞争对手完备
②配套效劳配套效劳少且差今年,管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”但效劳对象仅为业主,消费者受惠少商家各自为战,消费者享受的效劳无法与金盛同日而语
③整体管理这是赛虹桥最薄弱的一环该地区特色市场由历史自然形成,而非有方案地规模形成,管理难度大各业主没有整体观念,管理者也只起到效劳者的作用大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争,没有形成互补互动的利益共同体整个地区环境嘈杂,较脏乱差,无法给人愉悦的感觉
④营销宣传缺乏现代整体营销观念大多业主仍停留在市场经济初期的水平,营销手段单一,以广告为主,且投入不均,效果不佳模板内容仅供参考 。