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【精选】广告筹划方案4篇【精选】广告筹划方案4篇 为确保事情或工作顺利开展,我们需要事先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特点那要怎么制定科学的方案呢?下面是的广告筹划方案4篇,仅供参考,希望能够帮助到大家
一、宣传目的为进一步推动公司的业界宣传,提升公司在行业中的影响力,提高公司的知名度和美誉度,加快合作,彰显实力,着眼未来,把握机遇,在效劳行业先声夺人并立稳脚跟让社会更好的了解知道我们秘书效劳公司的积极向上的友好态度和认真效劳的宗旨同时也翻开市场,让我们秘书效劳可以效劳更多的有需要的企业 因此,本次在公司广告宣传工作上的广度和深度上都要形成浪潮之势,要到达以下几个方面
1、完善和树立热情效劳的品牌形象
2、适时地宣传公司的效劳态度和主要工作
3、提升公司形象宣传的主题及社会形象和影响力
二、宣传策略 A、预热阶段10月15,16两天属于宣传的预热期,提高公司知名度,利用媒介,可在报刊杂志上、电视网络上介绍公司的性质等 B、初期阶段(品牌形象树立及概念渗透期)17号,1对公司整体形象进行宣传,挑选出公司形象代言人,重点报道2邀请相关业界企业领导参加公司文化效劳的座谈会 C、高潮阶段18日上午,在人群相对集中的地方搭台展示公司文化,下发给路人有关公司资料,现场效劳有需要要的人,包括写一些通知,启示,宣传标语等等下午,对公司工作环境进行现场报道与解说 D结尾阶段利用19日一天,分析评估广告投放效果,挖掘潜在客户,宣传资料,以及做好备份,记录工作
1、空间上进行辐射式宣传,形成冲击波效应:行业-全区,主要在媒体选择上,地方媒体,县市媒体,互联网媒体相结合
2、立体上方位宣传报纸、电台、互联网、户外广告等全方位冲击
3、在进行时空交叉,立体宣传的同时,注意突出重点,深入报道
三、宣传要点(新闻点)
1、以“我办事,你放心”为主题,进行前期的渲染工作,打出我们真诚效劳的宗旨
2、通过报纸,网络、电视等媒介的宣传,初步在人们心中留有印象,提高了公司的知名度
3、利用对形象代言人的重点报道,以一个热点新闻来炒作,进行攻势稳固公司形象
4、的现场效劳可以提增人们对公司的好感,也凸显我们公司的实力营造良好的品牌效应和效劳形象
5、公司环境的报道拍摄又处于深入了解我们公司内部,把活动推向高潮,让更多的人参与进来
6、通过宣传,挖掘潜在客户,吸纳更多的有识之士参加,创立更多的合作方案
7、着重的宣传,表达我们公司的效劳意识强,社会爱心,为公司夺得社会效益的最大回报
四、新闻会 时间10月16日 内容对公司性质进行整体介绍,宣布后期会有活动目的主要通过新闻界向社会传递信息,形成一个公众期待的焦点
五、宣传与媒介形式
1、报纸 可以选择《处州晚报》、《丽水日报》等报纸宣传开辟专栏、专版,对丽水市食点秘书效劳进行深入报道广告形式以软广告为主,配合少量的新闻炒作,投放收费低廉的通栏广告
2、电视台 制作专栏广告片选择在黄金档播出电视台可选择丽水综合频道、丽水生活频道、丽水新闻频道
3、广告小礼品 设计精美的适合送给不用身份宾客的有宣传性质的小礼品(比方记事本、明信片、签字笔等)在相关活动中赠送
4、网络广告 网络广告作为一种现代化的手段,可以进行广泛的宣传、报道在《丽水》、《丽水信息港》、《丽水人事信息》等
六、资金预算
1.电视台10000元(中期阶段以后开始逐步投入)
2.报纸8000元(中期阶段以后开始逐步投入)
3.户外广告费35000元(高潮阶段开始投入)
4.广告小礼品1000元(中期阶段开始购置)
5.搭台,音响租用4000元
6.其他10000元(不可预见费用) 总计65000元 一个成功的宣传,应整合运用广告,公关,实践等手段全方位立体传播一个好的品牌敢于在实践中开拓自己的市场本次的形象宣传筹划,公关部将是公司形象的一个重点代表创立名牌企业,实行优质效劳,是企业良好信誉和形象的表现,也是企业开展正当竞争的主要手段为了在社会中站稳脚跟,必须树立名牌意识,用优势的效劳树立企业的信息和形象,才能使企业在竞争中立于不败之地 某著名化装品企业所生产的化装品一向是以高贵、优良的品质著称,提到其品牌下的化装品,消费者总是非常信任,推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐
(一)各品牌香水的特色分析 我公司的×××香水(女士专用),在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比拟如下表所示 ×××香水与其他品牌的差异化比拟 香水品牌包装特色包装规格(ml)价格(元) ×××香水 A品牌香水 B品牌香水 C品牌香水
(二)香水广告市场形势分析 经过对全国香水市场的调查,对各大竞争品牌的广告投放量进行分析,比拟如下表所示 20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌 单位万元 排名品牌20xx年7~12月20xx年7~12月同比增长率(%) 1A品牌香水 2B品牌香水 3C品牌香水 4……
(三)香水的目标市场描述
1.香水市场细分如下表所示 香水市场细分表 整体市场市场细分目标对象 国内外香水市场
1.主要市场(活泼客户)
(1)主要对象为22~45岁的高层白领女士、阔太太
(2)美容界的专业人士(如美容师、化装师等)
2.次要市场(不活泼客户)
(1)18~22岁的未婚白领女性
(2)18~40岁的男性
2.目标消费者研究 对于目标消费者的特征描述如下表所示 香水消费者特征分析表 目标市场的特征要素目标市场的.特征描述
1.购置渠道未婚女士
(1)百货专柜
(2)大型商场或卖场
(3)国外带回 已婚女士
(1)百货专柜或百货行
(2)向朋友咨询品牌、购置地点后去购置
(3)国外带回
2.购置状态
(1)用完再买
(2)没用完,看到喜欢就买
(3)亲友赠送
3.消费行为(应用场合)
(1)参加正式宴会
(2)平时上班
(3)外出逛街
4.品牌使用情况
(1)未婚女姓偏爱花香型香水系列
(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能
5.对产品特性的要求外观漂亮大方,可以更换,携带方便,保养功能,高档,色彩高雅、精致
(一)广告产品 以×××香水(女士专用)为主,辐射本公司的所有香水品牌
(二)市场总体目标 由于×××香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品,不易让人接受,因此,本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度,并让消费者确信本香水为高档化装品,从而在整个国际市场的占有率到达%
(三)广告总体目标
1.提高消费者对×××香水(女士专用)的指名购置率
2.提高×××香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率
(四)对广告目标的量化表述
1.20xx年下半年(7~12月)的广告投放量与20xx年下半年的广告投放量相比,同比增长率达%
2.20xx年年度10大经典香水销售排行榜第三名,市场占有率达×%以上
(一)总体策略
1.利用密集广告,加深消费者对×××香水(女士专用)的品牌印象
2.促进销售,提高×××香水(女士专用)的指名购置率
(二)产品定位
1.产品问题点
(1)因×××香水(女士专用)系高档化装品,所以产品价格太高,不利于普及
(2)消费者的使用习惯不易改变,需要一段时间方能接受新品牌的香水
2.产品时机点(消费者利益点)
(1)携带方便、使用便捷
(2)产品的包装具有价值感
(3)滋润、保湿,具有皮肤保养功能
(4)香味温和,不刺激肌肤
(5)适用于任何年龄的消费者使用
(三)广告受众定位 参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象
(四)产品概念(独特销售主张) ×××香水(女士专用),品味女人的第一选择!
(五)创意方向 通过各种方式来表现香水系列,表达浪漫情怀
(六)广告表现文案
1.电视广告创意脚本(略)
2.播送广告创意脚本(略)
3.其他平面广告表现文案(略)
四、广告媒介策略 在安排广告媒介时,必须考虑到广告媒介的千人本钱、毛收视率等评价指标
(一)传统群众媒介 以电视广告为主要媒介,辅以播送广告、杂志广告、户外广告
1.电视广告×××香水(女士专用)推出的2~4个月密集播出,此时期以10秒电视广告为主,30秒电视广告为辅 电视广告的播出,主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段
(1)高收视率的国语连续剧
(2)晚间700~830时段
(3)高收视率的娱乐节目
(4)妇女节目
(6)时尚报道
2.杂志选择选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志,如《瑞丽伊人风气》、《都市丽人》、《嘉人》等,并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水(女士专用)的广告
(二)其他媒介 主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介
(三)补充媒介 在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动
(一)总体预算 本次广告集中的时间为20xx年7~12月,共计6个月,公司的总体预算为万元,其中广告制作费用不超过万元
(二)广告预算分配 广告预算分配情况具体如下表所示 广告预算分配表 工程金额(万元)备注
1.筹划费(占总体预算的15%)
2.创意、制作费(影视、平面)
3.广告媒介购置费用电视 杂志 播送 互联网
4.展览活动
5.其他相关费用 合计××××万元
六、广告效果测定与评估
(一)实施广告调查
1.群众媒介的广告调查 通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷,为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备
2.其他媒介的广告调查 通过网站、杂志上的问卷调查,与广告受众间接交流 为吸引广告受众能如实填写问卷,公司相关部门需提供相应的小礼品(如化装品试用装),以奖励有效填写问卷的受众
(二)事中测定与事后测定
1.测定工程 于广告刊播后,不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告的效果,以便随时修正广告筹划案 测定工程及频次规定如下
(1)电视广告以一星期测定一次
(2)杂志以两星期测定一次
(3)每一个月定期举办一次消费者座谈会
2.测定方法 在进行广告效果测定时,可采用以下五种方法辅助测定工作的进行
(1)中心地点测试法,即在广告刊播一段时间后,在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作
(2)销售试验法,即以×××香水的销售数量来统计
(3)生理测试法,即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉
(4)辅助回忆测试法,即帮助更多人了解并能记住×××香水这一产品
(5)纯粹回忆测试法,即对长期购置×××香水的消费者进行测试 沃尔玛由一个乡镇小公司壮大为一个世界皆知的“零售帝国”并逐步开展成为零售公司的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下
1、根本目标为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的效劳来赢取顾客扩散商场知名度树立良好的公司形象
3、营销目标通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加公司利润
3、长期目标提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一
1、市场状况选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者
2、产品状况产品大多数以群众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全
3、宏观环境状况消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大 优势沃尔玛具有很强的规模效应在一定程度上具有很大的竞争力而其本身不断进行技术更新并购置卫星打造强势供给链管理具有高度标准化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点 劣势运营本钱高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地开展面临问题颇多 时机目前零售业的开展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于公司抓住机遇引领购物新高潮 威胁存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多
1、以本钱为根底以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品
2、给予适当数量折扣鼓励多购
1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最正确的经济效益
2、保持外乡化经营
1、“5m”原那么选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购置欲望从而增加销售
2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原那么
3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩本钱同时做到保持商品的低价
4、注重卖点的广告宣传即pop广告
1、建立和维持公司与消费者之间的正常的合作关系
2、公司与供给商建立良好的协作关系以保证商品正常运转
3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述保护资源保护环境的途径树立良好的社区关系
4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的公司形象
5、邀请官员对公司参观考察出席新闻会等形式
1、实施会员制促销消费者成为会员后可享受各种特殊效劳
2、对消费者促销赠送样品减价推销
3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额 本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业,至今已将近两年,两年来,本公司无时不以兢兢业业的敬业态度,为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的筹划,在广告上除了力求表现外,更时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售 本公司代理洗发水广告,第一年
(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上,对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的奉献,该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最正确创意奖”第二名]第二年(20xx)为配合贵公司的经营方针,前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品,强调头皮屑不可无视,即采取行动,我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”,教育消费者正确选择洗发水观念及方法,也收到良好的效果,同时亦荣获生活日报主办的广告最正确创意“优胜奖” 然而,根据分析,洗发水的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购置及衔接1999及20xx年广告投资重点上,并以飘飘洗发水为主,以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20xx年飘飘洗发水广告企划案,尚且不吝斧正 广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水
1、促进指名购置
2、强化商品特性
3、衔接
99、00年广告
4、传播影响程度不知名—知名—了解—信服—行动 20xx年6月——20xx年6月 全国各地区(以城市为主) 所有居民用户
(一)市场大小的变化情况的两种 A量的变化——随着人口的自然增减而变化 B质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)
(三)使用及购置频度的增加 就飘飘洗发水而言,因系属化装生活用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购置的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占 在“使用及购置频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品,购置率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购置我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标此一目标又可区分为
1、促使消费者指名购置飘飘
2、促使洗发店老板主动推荐飘飘 针对消费者方面—
1、针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求
2、制作STICKER张贴计程车上,公共椅背上及公共或公司行号的机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补群众传播媒体之缺乏,并具有公益及PR作用
3、制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于洗发店、商业区(效劳台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者
4、除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一那么省钱,二那么可弥补大广告出现频次不够多的缺失只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即会运用此一策略
(一)卡片及广告牌的广告内容 好的头发,选择飘飘 在广告牌上画一个美女,重点表达在他的头发上,还有飘飘品牌在卡片上同样如此,不过可以附送试用品让用户感受以下效果,让他们买的更放心
(二)电视广告筹划 在电视台的黄金时间播出 画面一个美丽的女孩,一头飘逸的长发,边走边抖动者,街上的人都回头看她,然后他说了一句,想要好的头发吗?学我啊!爱生活,爱飘飘
(三)播送台 播送内容就是介绍飘飘,例如请嘉宾,做一个飘飘专访 广告筹划方案和枫雅居筹划文案 说明和枫雅居是乌鲁木齐新开盘的高层住宅区,地理位置、周边环境俱佳,特此写了一系列广告文案 未来15年不宜投资? 经济学家说,泡沫即将破灭,将面临15年的萧条 管他呢!反正你已经有了一整套的和枫雅居 知道么?世界首富罗伯·沃顿是个小气鬼! 世界第一大零连锁超市沃尔玛的老板罗伯·沃顿是个小气鬼他蜗居在15平方米的办公室里,开着老式的雪佛兰厢货,理发向来只花5元钱,并且不给理发师一分钱的小费 但世界每个人都知道罗伯·沃顿,都表现出对他无比的尊敬,无须张扬,每个人都认识世界首富,哪怕他套着二流背心,拖拉着街头购置的仅值15元的拖鞋 那么你呢?认识你的每个家伙都表现出了对你的尊敬吗?还是仅仅把你当作一个爆发户? 除非你有一套和枫雅居的房子 他们说你是爆发户! 他们说你是爆发户,仅仅因为你的财产不是“世袭”,而是依靠自己的双手打拼积聚而成 你很愤怒,你应当愤怒,因为没有人瞧得起那些承袭祖荫的小白脸 买一套和枫雅居吧!这样,那些背后非议你的的苍蝇自然会闭上嘴巴! 因为,爆发户显然不会买和枫雅居 投资痛苦吧! 你上一次休假是什么时候? 昨天你的老寒腿又犯了么? 嗯,生活有时就这么痛苦 生活还在继续 但是,痛苦不能总是无休无止 买套和枫雅居吧! 为了让该死的老寒腿见鬼 为了每日工作完毕后有个休假的地儿 买一套和枫雅居 有葡萄长廊的和枫雅居 蜿蜒小路直达长亭 光脚走过石子砌成的水堤。