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广告筹划方案合集9篇广告筹划方案合集9篇 为确保事情或工作高质量高水平开展,时常需要预先制定一份周密的方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等工程那么方案应该怎么制定才适宜呢?以下是为大家的广告筹划方案9篇,欢送大家分享 奇力日化是一个新兴企业,组建于XX年,公司固定资产120万元,投资总额430万元,目前拥有员工1200多人,其中,中专以上学历占员工总数的四分之三,研究生学历24人,员工整体素质比较高,公司在组建以来主要生产日化产品,主要有奇力的一系列洗发用品,系列厨房和卫生间清洁用品,在市场也有了一定的份额,目前公司还在开展阶段,时刻都注视着市场动态,由公司企业筹划部提出,市场开发门研制开发的奇力特效洗衣粉准备投放市场,这对公司占领中国日化市场增加了时机点 目前,洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化,你有的成效,他的产品也会有的,但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大局部市场份额,奇力公司迫于导入压力委托本广告公司进行广告代理,加大广告宣传,据奇力公司目前形势,确定了本次广告的目标,为使本产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传 本次广告筹划的大概内容包括对洗衣粉市场总体分析,对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析,找出市场空隙,确定目标消费者,进而进行广告诉求 洗衣粉是中国外乡品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一,也是竞争最剧烈的行业之一,到目前为止,其品牌格局的演变大致经历了四个阶段 第一阶段1983年以前白猫独秀 方案经济体制下,厂家只负责生产,销售那么由国家统一实行配给白猫洗衣粉那么成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品,从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位 第二阶段1984-1993年活力28开创新纪元 上世纪80年代初期,活力28超浓缩无泡洗衣粉的问世,开创了中国洗衣粉历史的新纪元,同时活力28也敢为天下先,在当时企业广告意识不强的情况下,在中央电视台不间歇的播放活力28的广告,一时间活力力
28、沙市日化的广告语和一比
四、一比四的广告歌走进千家万户活力28从此天下扬名,一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大同时,海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌开始雄踞一方 第三阶段1994——1997年外资四大家族主导 这一时期,外资洗衣粉开始在中国控股合资或直接设厂生产凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新,它们在市场上取得节节胜利,在强大的外来攻势下,许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资,要么无奈的退出市场市场根本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导 第四阶段1997-今外乡品牌成功阻击四大家族 由于本钱过高,外资洗衣粉一直未在中国市场有好的盈利表现,所以广告、促销力度渐渐减弱,再加上国内一段时间内消费低迷,消费者也渐渐转向购置价格低廉的国有品牌而一些国内品牌借此时机,凭借价格和广告优势,确立了自己的地位,如奇强、立白等,而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下 洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域洗衣粉行业品牌众多,产品林立有以量取胜的雕牌、立白,有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等,也有盘踞一隅的地方性品牌,整个行业充满了变化与变革的契机
1.市场渗透率分析 进入21世纪后,雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南,由西向东横扫天下的好戏 全国30城市市场渗透率变化图洗衣粉作为家庭日常必需品,其市场渗透率近乎100%,市场容量已经根本饱和另一方面,尽管人们的洗衣频次似乎有所增加,但趋势依然不明显所以任何品牌的增长都以蚕食其他品牌的地盘为代价全国洗衣粉市场竞争中,只有两个品牌在增长雕牌一枝独秀,大幅上升;立白避其锋芒,小幅上涨,其他品牌均呈败退之势 截止XX,洗衣粉市场大盘已定 1华北区雕牌急剧增长,XX攻下华北微妙勉力坚守第二阵营,活力28一落千丈,与其它品牌共同据守第三阵营 2华东区微妙一直雄霸第一,白猫第二但XX年,雕牌一举攻下华东,坐上华东区头把交椅 3华南区品牌竞争尤酣,立白、汰渍、雕牌均全力攀升,甚至XX已呈颓势的微妙也在奋力上扬尽管雕牌依然表现出最强劲的上升幅度,但鹿死谁手犹言过早 4雕牌XX攻下华西,微妙和汰渍在第二阵营竞争,但似乎汰渍率先开始动作 5东北区雕牌一马领先,其他品牌一泻千里,溃不成军汰渍微弱地对抗成功 2品牌忠诚度分析雕牌较高的忠诚度为其一马平川奠定了坚实的根底 ,或者说,雕牌之所以能在全国范围内所向披靡,得益于其较高的品牌忠诚度
1.雕牌 雕牌的成功,除在区域市场的运筹帷幄、各个击破外,其对于自身的品牌定位及对核心消费人群的诉求,是其制胜的另一法宝 作为家庭必需品的洗衣粉,价格不能不是一项考虑的因素尤其是洗衣频次高、洗衣粉消费多的家庭,对价格越敏感雕牌采取了走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法,不仅瞄准了最核心最大量的消费人群,而且为自己开辟了一块广阔的天地 此外,从雕牌消费者的心理定位看,雕牌依然瞄准比较传统、保守,具有奉献精神的那局部家庭主妇的心理,而她们,是家庭主妇的主流和主体相反,象微妙的消费者,那么倾向于追求自我,具冒险精神,更具职业女性的态度而职业女性,注定不会成为洗衣粉市场的消费主力
2.微妙 1999年,经过多年摸索后的联合利华,向宝洁发起总攻,当年11月,联合利华将两款新推出的微妙洗衣粉——微妙全效和微妙全自动洗衣粉全面降价,降幅分别达40%和30%,400克微妙洗衣粉的价格从近6块钱一下落到
3.5元,这个价格当时仅相当于宝洁产品价格的一半左右由于微妙精心营造的高档形象已深入人心,老百姓突然能够买得起以前买不起的高档洗衣粉了,市场由此洞开,微妙也得以超越宝洁的汰渍这种局面维持到今天
3.汰渍 作为宝洁旗下的主打品牌,在进入中国市场之初,凭借丰厚的财力及自己准确的产品诉求,在短时间内成为市场的领导品牌,虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场分额下降的情况,但它在消费者心目中还是有较强地位的
4.立白 1994年进入洗衣粉行业的立白,在一开始,就选择了农村包围城市的策略,在每个县找经销商,和每个经销商探讨立白的销售与经营,在双方的共同努力下,立白站稳了根基 1规格500g600g700g 2特性*超强去污配方,能快速去除顽渍,防止污垢回渗 *含有除菌配方杀菌有特效 *低泡配方漂洗容易更节水 *不含漂白剂和其它腐蚀剂对皮肤海参没有刺激 3香型国际香料 家庭装 1规格300g400g500g 2特性起始于可再生的天然植物原料能有效保护织物,使认物洗后蓬松,清香怡人持久, 适合洗家人贴身衣物及棉麻等高档织物 儿童装 1规格400g500g 2特性洗护二合一的雕牌天然皂粉以天然油脂为起原料独特的绿色无磷平安配方清香刺激是人性化,生态化的环保产品 高效加酶 1规格400g800g1200gXXg 2特性高效加酶是最新研制无磷的高性能全新配方结构,使无磷洗衣粉的性能大为提高无须费力搓洗就能瓦解衣领袖口 立白除菌低泡洗衣粉 1规格500g 2特性*超强去污配方,特含污垢双向别离因子”,能快速去除顽渍,防止污垢回渗,让衣物亮如新 *高效除菌,预防细菌侵蚀,呵护你的和家人的健康 *低泡易过水,节水省时省力,适合机洗,手洗效果更佳 立白除菌超浓缩洗衣粉 1规格400g700g 2特性*含保肤除菌成份,可有效去掉衣物上常见的大肠杆菌和金黄色葡萄球菌,防止细菌所滋生的霉味 *采用高效外表面活性剂,不刺激皮肤,能保持衣物鲜艳亮泽 特性汰渍“净白”洗认粉,能有效去掉领袖污渍等多种污垢,让衣服洁透亮,并有淡淡的怡人清香味这是因为它含有去污净白因子和国际香型让人物亮白又清香 *迅速溶解冷水中都能迅速解,释放洁净动力 *起强去渍只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍,无需费力搓洗,也能去除衣领袖品污垢等日常顽固污垢 *亮白出众最易发黄变旧的白色衣物经屡次洗涤后仍能保持透亮洁白不伤手超强力无需费力搓洗,即使手洗,洗完后双手也不易感到刺激 *持久清香不仅洗衣时感受清爽香味,衣物晒干后仍有怡人的清香,干净也能闻得到 污渍油渍不留痕迹 性采用高效配方,富含高效外表活性剂,多功能清洁剂和高效生物活性酶,洁力超强 特含污垢双向别离因子,配合蛋白酶,能快速去顽渍,防止污垢回渗,让衣物亮白如新只需一勺,轻松洗净,成效更强,用量更省 家庭大量的衣服是家庭主妇来洗的这指的是一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭,平时买洗衣粉也是由家庭主妇购置的,所以家庭主妇是很大目标消费群体,这是一种情况,但是对于那些孩子成年了生活上能自立了这样的家庭来说洗衣服的工作那么不一定是家庭主妇的事了,一些青年在外地上学,衣服是自己洗的,在外地打工的青年也是自己洗衣服的,还有一些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服,他们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣粉情有独钟,因些这局部消费群体也是十分庞大的,而且这局部青年已经在生活上自立了,他们也一直向往能有自己的生活,不喜欢父母来干汲他们的生活 雕牌汰渍微妙立白等产品销售都是针对家庭的,目标消费者是家庭主妇 一诉求对象雕牌汰渍微妙立白等产品的广告的诉求对象都是家庭主妇 而且广告诉求是针对产成效上的,说服家庭主妇为家人着想的 二媒介选择雕牌汰渍微妙立白等产品的媒介大都选择电视 一营销决策 从市场分析中可以看出雕牌汰渍微妙立白这四大品牌在市场上是占相当一局部份额的,一些其它的小品牌平分了剩下的一局部份额,由此确定营销目标为抢占市场份额,从产品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上远不如其它产品,从这看出要想在产品特性上取胜是难上加难了,退一步说,如奇力洗衣粉在功能不亚于其它产品,也就是说其它产有的性能本产都具有,就算这样,在诉求强调本产品性能如何如何也是无法突显来的,是不能使消费者注意到你的,尚且本产品在性能上还不如其它产品,这种策略显然是更不通了,也就是说产品在实体上定位是不行的了,那么我们就在观念上进行给产品定位,另外,从上面分析得出雕牌汰渍微妙立白等这些产品把目标消费者定在家庭主妇上,针对的是家庭消费,在消费者分析中可以看到,还有一个庞大的市场尚未有洗衣粉市场注意,这是个具大的消消费群体,需求量是很巨大的,刚刚提到本产品要进行观念上的定位,我们何不倡导青年人要自立,要有自己的生活,这也恰恰迎合了青年人的心里,他们想立,不想父母干汲他们的生活,以些为诉求点进行诉求应该是有力度的 二目标市场单身青年包括在外在上学的青年学生,外地打工的,和在家有固定工作的青年群体 三定位策略青年人用的洗衣粉--------”我自立,我用奇力” 四定价策略由于这部青年人有一局部是学生,还有一局部是刚刚工作的,经济上都不宽裕,因些本产品采低定价 五分销渠道全国各大超市,商场;各高校校内超市 1广告主题“我自立我用奇力” 2诉求对象单身青年 3广告口号“我自立,我用奇力” 4广告类别平面广告系列一打工篇,系列二学生篇,系列三长大篇 标题1在他乡有奇力帮我 标题2离家的日子,没有它我真不知怎么办 标题3我长大了 电视广告脚本 1印刷媒体 a报纸 a专业《生活报》《中国青年报》《就业报》 b综合省报,地区报 b杂志 a专业《大学生周报》《金融经济报》《就业报》 b综合《读者》《意林》《少男少女》 2电子媒体 a电视 tv5tv6tv3 时段5点-----11点 3其它 在各高校的开水票反面做广告 报纸100000元杂志150000元 电视250000元其它XX0元 一目的:提高企业知名度树立企业形象 二对象高校学生 三对象分析各高校平时搞些文体活动如文艺晚会,演讲比赛,各种球类比赛 四活动筹划 1在高校协办文艺晚 2在学校协办蓝球比赛“奇力杯” 调研费用XX0 媒介费用5XX0 制作费用50000 广告管理协调XX0 其它XX0 总计630000 一事前对广告作品进行评估,采用“验室法” 二事中广告播放其间,对受众做调查,并统计媒体实际覆盖率和受众对对广告播出 的反映 三事后对这次广告总效果进行综合评估 本次调查为了了解一下青年心理习惯,以便对青年人消费群体有深入的了解此问卷填写不会给您带来任何不必要后果,请放心填写,首先谢谢对我们工作支持 一,单项选择式请做出唯一的选择 1您的职业是 a学生b上班族c无业 2您平时是自己洗衣服吗 a是b不是 3您喜欢父母在平时总照顾你吗 a是b不是 4在生活中,您向往自立吗 a是b不是 二自由式可以自由写出自己的想法 您平时喜欢看什么报纸和杂志 在他乡有奇力支持我 我离开了家 来到一个陌生的城市 在这儿我找了工作 工资不高但我能养活自己 我很快乐, 因为我自立了 有了自己的生活 在生活中 我自己做每件事 洗衣服…… 洗衣粉我用奇力的 是它使我自立起来…… 离家的日子没有他,真不知怎么办 我在外地上学, 离开家 这是我第一次, 在学校里我得自立 自己做每件事…… 积攒了一周的脏衣服 真不想洗啊 还好有奇力帮我 洗衣粉我一直用它 长大了 我已长大了 有了自己的工作 工资不高但我能养自己 不用父母为我操心了 我得自立了 从琐事上 衣服,我要自己洗 当然,洗衣粉我选奇力的 我一直用它 车体广告近10年以来高速开展,邮政车是物流配最重要的文通工具与人们日常生活息息相关,这就使邮政车体广告,成为一种渗透力极强的户外广告媒体,同时车体广告又是固定户外广告的延申 惟一可移动的户外媒体形式,它具有固定户外广告的优点——广告画面冲击力大,广告影响持续不断,以多面立体展示方式传播广告信息,能有效地向特定地区特定阶层进行广告诉求的特点车 车体广告流动性使车身广告的受众层面更为广泛广告到达率更高,凭借自身的特点,车身媒体日益成为众多品牌投放广告的媒体形式之一 邮政车体广告的合作目标大于公交车的车体广告,它宣传的力度大,大家都知道现在城乡的生活水平都逐渐拉近了,各大商户都注重下乡宣传,各大商场也都陆续在乡下设下销售网点,我们的宣传目标集中也注重在下乡的宣传,例如商场的家电、电脑等的下乡补贴政策,农用机械的下乡政策几乎都是人们所关注的亮点,但是这个亮点光靠电视上的宣传时不够的,也不是单单城里销售网点的网点宣传,因为面对的群体是不对,正是这样的信息是农民朋友所关注的包括食品、饮料、酒类、保健晶、化装品、日用品、家电、药品、邮电通讯、零售百货、房地产、金融证券、银行保险、家居建材、服装服饰、办公用品、餐饮娱乐、生活效劳、媒体、教育培训、公益广告等等卖场、农用产品,化肥、种子、农药等太平人寿、平安保险、中国银行、招商银行、中国电信、中国联通、中国移动、中国石化、汽车、等可以说车体广告已经渗透到各个行业,并且非常自然地融人到了人们日常生活的方方面面 车体的媒体宣传不仅仅表达在车体广告的设计上,还有广告布的印刷制作,跟车体各项损耗的计算收入,跟车辆的总体数量计算效益,一辆车的年收入应该在5万元左右车体广告的筹划该是个客观的创收无论是新产品上市,产品的促销,品牌的推广,区域渗透,邮政车体广告搜视客户几号的质优价廉的营销解决方案 甲方播送电视局台 乙方 乙方经过竞价方式取得甲方播送、电视广告代理权,甲乙双方就广告代理事宜达成以下协议,并共同遵守
一、甲方将一个播送频道和一个电视频道综合频道的广告及收费性节目新闻类栏目、新闻专题除外,以下同全部交由乙方代理经营县委、人大、政府、政协、人武部、组织部、纪委、宣传部等相关部门的通知、公示、讲话、标语等由甲方安排乙方播出,乙方不以此冲抵代理费
二、甲方正筹备开通综艺频道,如开通后该频道新闻、专题等新闻类节目以外的节目全部由乙方代理经营该频道播出值班人员必需由甲方安排本单位职工,费用由乙方全额支付该频道新闻类节目播出及值班人员由甲方安排,费用由甲方负责
三、甲方负责合理安排广告及收费性节目的播出时段、时长每天至,至间合理安排,乙方不得要求甲方违背播出规定安排节目综合频道的时长全天不少于分钟乙方节目源充足为前题,含电视剧播送频道每天在分钟以内早中晚三次播音每次分钟以内甲方对广告及乙方制作的所有节目进行审查签字前方可播出
四、《某某新闻》及专题前后的特约影像广告由乙方代理,仅以字幕形式含一个固定面面出现的赞助或特约由甲方收取费用《某某新闻》中开办的小栏目凡有片花的赞助,如由甲方联系那么同乙方按分成,如由乙方联系那么甲方同乙方按分成
五、甲方对新闻类节目、直播节目进行包装或甲方自身业务需要在播送电视上进行广告的,乙方不收取广告费或冲抵代理费
六、甲方负责为乙方提供节目制作的现有设备需首先满足新闻采制的使用如乙方需要更新或购置设备,由乙方自行负责,合同期满后乙方购置的设备归乙方所有甲方提供乙方单独使用的设备,由乙方负责使用、保管与维护,损坏赔偿甲乙共用的设备摄像机、话筒、灯光除外正常损坏由甲方负责修理,乙方不以设备、运行条件等问题要求减免或推迟交纳代理费
七、甲方为乙方提供必要的办公场所一个门面、一间办公室、一个小型制作室合同期满后,办公场所含乙方装修和甲方提供的设施归甲方所有门面装修、设备设施由乙方自行解决,水电费及其他费用由乙方负责
八、乙方按照《广告法》和相关规定、方法合法经营,并承当自身行为所引起的一切法律责任和经济责任
九、乙方制作广告需要播音时,甲方应播音员首先保证新闻播音但离开办公区进行播音、节目主持工作时,乙方需提前向甲方提出申请,加班、差旅等费用由乙方支付
十、乙方在合同期内,第一年向甲方缴纳代理费税后现金设定万元,后两年分别在上一年税后现金根底上按%、%递增,即第二年为万元+万元×%,第三年为万元+万元×%++×%万元×%所缴代理费现金在每月日前按全年代理费的分之一缴入甲方
十一、自协议签字之日起,乙方向甲方交纳万元风险抵押金假设乙方连续个月不能按时足额向甲方缴纳代理费,视为乙方违约甲方将全额扣除乙方万元风险抵押金,并终止合同合同期满后,如乙方无违约行为,甲方全额退回乙方万元风险抵押金不计利息
十二、如果甲方无故停播乙方制作的某收费性节目,那么每月按该节目前个月收入的平均值计算乙方损失由于设备、停电等非人为因素造成乙方节目停播,甲方应在其他时段补播乙方节目,乙方不要求甲方赔偿损失乙方制作的节目,存在与相关政策、法规相违背的行为或受到观众的反感,一经发现或举报,甲方有权停播,乙方不要求赔偿损失如遇非抗力因素,甲方长期月以上停办所有收费性节目而且个月内无法恢复播出,那么该合同自动解除,甲方全额退还乙方风险抵押金不计税金,停播当月代理费免交,乙方不要求甲方给予其他任何形式的赔偿
十三、此协议未尽事宜,由甲乙双方协商解决
十四、此协议有效期为年,即从年月日至年月日止合同期满后如甲方继续实行广告代理,在同等条件下乙方享有优先代理权
十五、此协议一式三份,甲乙双方各执一份,公证方一份,经叁方签字盖章后生效 甲方县播送电视局台章乙方 法人代表法人代表 公证方公证人 日期年月日 附件共3份
1.备忘录
2.乙方工商执照复印件
3.播送电视媒体从业资格证明 前言 能够参与远洋明珠大厦的广告运动,我们深感荣幸,定必尽力为远洋明珠筹划并创作富有销售力的广告
一、产品分析
1、珠江新城的概念 珠江新城是广州未来城市中心 l规划完美,是到目前为止,广州最具气派的规划 l文化设施完备,是现代化的生活居住地点 l是最有投资魅力的热点 总之珠江新城经过多方媒体的报道,其魅力已经覆盖广州
2、珠江新城的负面印象 l目前环境差未来的几年都是一个大工地,住在珠江新城就像住在工地 l珠江新城是非常昂贵的,住宅的单价高,只有富豪才住得起 l现在珠江新城的生活设施还不完善
3、远洋明珠大厦的特点 l位于广州新城市中心—珠江新城 l小开间,以中小户型为主,总价低 l准现楼 l毛坯房,外墙色彩高雅,利于业主按照自己的喜好和个性装修 l面对江景,周边绿化好,景观怡人 l靠近五羊新城、天河,生活方便 l广州大道旁,交通便利 l新大厦是它的隔音墙 l广州远洋集团的雄厚实力为后盾
4、其他主要珠江新城楼盘的情况 新大厦 醉人江景时刻拥有 世界级名师设计,放在也是豪宅 均价9000元/平方 总之,在我们的附近是富豪的居所,我们有同样的地段价值但是我们的目标消费群并不一样
1.市场现状: 相对于欧美竞争剧烈的糖果市场来讲,中国糖果市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、开展潜力巨大,这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕,自然使西方糖果巨头们垂涎三尺目前,世界排名前二十位的重量级糖果企业已经全部进入中国,在成都超市中可见的进口或合资糖果品牌已多达100多个,进口巧克力品牌的不断参加加速了中国糖果市场向国际化竞争演变的进程竞争企业相当剧烈,奶糖市场大白兔高居销量首位,第二品牌的争夺异常剧烈主要竞争品牌有雅克,阿尔卑斯,优哈,金丝猴,喔喔,金冠等企业奶糖未来开展趋势是高端,营养绿色高科技,估计占糖果市场容量的24%目前,糖果的全球年人均消费量为3公斤左右,而我国只有
0.7公斤,因此我国糖果市场具有巨大的开展潜力我国糖果企业有20xx多家,其中年销售额500万元以上的企业有230家,可以说竞争相当剧烈20xx年,国际原料价格上涨,国内的大局部糖果企业在日趋剧烈的市场竞争下,营销本钱大幅度提高,企业盈利能力普遍下降一局部企业为了在市场中求生存,率先开始从价格营销向品牌营销转变品牌力决定利润率,企业品牌力的上下对销售量的影响日趋明显,要想在剧烈的竞争中脱颖而出,树立品牌影响力,推出差异化的产品十分关键
2、产品特点
(1)采用天然纯粹的原料比方牛奶,水果,咖啡,草本薄荷等,味道醇正
(2)产品种类和口味很多,在原有口味根底上不断开发新口味产品满足不同消费者的需求
(3)产品口味醇正独特给人的是甜蜜幸福的意境美
3、产品定位 给人快乐享受的糖果品质绿色/健康品牌口号阿尔卑斯忍不住的快乐诱惑好者的心
3.产品市场定位
(1)市场定位群众糖果类
(2)目标顾客定位儿童和青少年
1、市场选择中国群众消费市场
2、消费者定位 8—28岁,家庭收入为中等以上收入水平,8-18岁局部初中,高中生喜食糖果但主要是18—28岁这局部大学生和年轻白领这局部人中,女性虽然怕胖,但还是消费的主力军多数是自身消费,买小盒装糖果较多礼盒装的糖果在情人节等节日购置较多
3、包装定位 阿尔卑斯同一产品,可适应不同的市场需求,赋予不同的市场定位阿尔卑斯草莓棒棒糖就是这一特点的典型例子一颗红白交织的棒棒糖,在不同的包装下,可进入不同的市场,吸引不同的消费者
1、主打系列推出以“七彩情人节、浪漫情侣”打造情人节超惊喜浪漫礼物,甜甜蜜蜜约会过节!
2、广告语“快乐至纯时甜蜜如拥抱”、“浓浓奶香情甜蜜如拥抱”“阿尔卑斯见证幸福每一刻”
3、包装特点 意大利非凡帝公司是全球第三大巧克力制造商,拥有一系列优质创新的产品,阿尔卑斯(ALPENLIEBE)更是享誉全球的著名品牌最著名的要数阿尔卑斯草莓棒棒糖开创多层式用料,草莓与牛奶相互交织,带来多重口感的享受不管从包装到价格都“红”光闪烁,每颗ALPENLIEBE都选用金箔纸独立包装,陈放在纸质或胶制内,意念新颖独特,装潢普通单纯夹着水果口味牛奶口味与水果口味相互交织甜而不腻入口即化包装采用纸质包装盒,胶制口袋,包装既简约又大方在原有根底上在塑重新包装
4、包装色彩特点 以“阿尔卑斯见证幸福每一刻”打造恋爱超惊喜浪漫礼物为主,色彩采用咖啡色、红色、粉色、蓝色,绿色系列为主,表达“幸福每一刻”纯洁、清纯、灵性之美阿尔卑斯棒棒糖数量与口味的独特含义,加之美妙口味那丝丝缕缕的回味沁入人心脾、余韵久久不断绝,让每一个另一半都惊喜倍感
一、活动目的 “慈母手中线,游子身上衣,临行密密缝,意恐迟迟归,谁言寸草心,报得三春晖”、世界上一切荣耀和骄傲都母亲、世界上最无私的感情就是母爱,每个人心中最完美的女人应该是母亲,因为她温柔,体贴,因为她身上的葱花味最有家的味道母亲节,身在他乡人们提醒你回望家的方向,对妈妈说一声谢谢!在母亲节来临之际,你想怎样表达你对母亲的爱呢?你想为母亲送上什么特别的礼物呢?一束康乃馨,一盒巧克力还是亲手做的美味佳肴?这些食物往往只存在于片刻,我们何不留住美好的瞬间,将母亲灿烂的笑容永远的保存下来!
二、活动对象 A类消费群25—45岁的消费群,此类消费者都是母亲节相机消费的主力人群此类群体或是处于事业的起步期、上升期,或已事业有成,由于工作繁忙,与家人在一起的时间一般较少,特别是与父母亲在一起的时间更少,所以一般都存在“回报养育之恩”的心结,由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因,使得此类群体显得心态尤为成熟,能深切体会到做母亲的疾苦 B类消费群45岁以上的消费群,此类人群虽然对新事物的接受程 度不如年轻人,但由于母亲节气氛的影响,或儿女能够推波助澜,媒体广告刺激到位,那么此类消费群可能成为一只“绩优股”,升值潜力很大,而且也是一个值得关注的社会现象 C类消费群18—25岁的消费群,他们富有激情,崇拜时尚,喜欢接受新事物,是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层
三、活动主题 从今天开始,留下母亲灿烂的笑容!
四、活动方式 一.价格(薄利多销),满1000元商品打九折;满20xx元商品打
8.8折康乃馨一束;满3000元商品打
8.5折并赠送台式风扇一台;满4000-6000元商品同样以八折优惠,赠送折叠自行车一辆以及康乃馨一束;满7000元及以上产品即刻返800元现金,XXXXX楼全家福一套 二.优惠,买相机,第二件产品更以7折优惠价卖给大家,同样还有相应的赠品(7折产品一般在1500元以下),同样还拥有满足顾客各种欲望的优惠,买佳能相机赠原装电池,买富士相机赠充电套装……优惠活动应有尽有,大家马上参加吧! 三.抽奖,但凡购置商品到达3000元者,即可通过购物小票参与抽奖活动,买的越多抽奖次数越多哟! 特等奖 一等奖 二等奖 三等奖 幸运奖
(四)到场者,都可参加我单位举办的“妈妈,我想对您说……”活动,说出你对妈妈的祝福,说出您藏在心里想要对妈妈说的话,同时,如何陪伴妈妈到场者,更有神秘的游戏等着你们,让你有和妈妈亲密接触的时机,与母亲一起做游戏,大声的告诉妈妈,您永远都是最年轻的!让母亲度过一个快乐的母亲节
五、活动时间和地点 活动时间20xx年5月6日-5月8日8:00-1800 地点;河北省秦皇岛市ХХХХХ数码相机专卖店
六、分析顾客心理 为了使活动能够取得预期目标我们还要学会分析顾客的心理,顾客的心里各不相同,效劳方式也会因人而异,所谓“知彼”“百战百胜” 一节俭型顾客 特点爱讨价还价,选东西很仔细,爱占廉价,一直问价钱对策推广时以强调产品优点为主,选择时价格较廉价产品或者 提供顾客一些买赠产品(保证产品质量),他们也许会因为赠品而买下产品 二虚荣型顾客 特点喜欢吹虚自己的成就,穿着时髦,自己多有钱多有钱,爱听别人赞美 对策尽量投基所好,强调产品时尚,功能强大,引起她的注意 三自负型顾客 特点穿着打扮引人注意,看到喜欢的产品不敢问,害怕别人看他的眼光,但是做事很仔细 对策多多和这样的顾客沟通,详细的讲解其性能,售前售后效劳等 四固执型顾 特点主观意识强不易动摇,有明确购置意愿,不愿接受别人意见对策尽量满足其意愿,反驳她时尽量委婉 五苛求型顾客 特点喜欢鸡蛋里挑骨头,不易被说服,以自己为中心,对事物要求很高,通常这类顾客穿着打扮都很讲究 对策抓住他的需求,介绍一些价值较高,功能和性能都比较高的产品 六专家型顾客 特点喜欢头头是道的说着一些相机的专业术语,在导购员给他介绍产品时,自己一直很明白不愿听导购员说,使导购员下不了台对策不要和他们在专业知识上做过多的争论,尽量改变话题 七反复无常的顾客 特点情绪不稳定,可能刚刚遇到什么不开心的事情 对策小心应付,根据他的心情来确定效劳,对方情绪不好时,导购员的态度应更加友善,更加和蔼的给他介绍产品,或者请他坐下来喝点水之类的,等他情绪稳定了
七、前期准备 一店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面墙壁门窗以及各种活动牌的干净检查上面是否有灰尘是否破损是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情况就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动气氛.人员安排问题.活动期间应该多增添些人员做到每一块都有人负责以保持活动期间的效劳不打折扣. 二可在店门口贴一张海报上面写“今天距世界母亲节还有天”以此来提醒过往行人母亲节即将来临.要好好为母亲节做准备了 三可提前制作好以母亲为主题目的POP宣传画等在店内适当位置进行张贴或者悬挂 四到街头闹市去发送宣传单以及讲解活动细那么 五调查问卷,并有小礼物送给大家 本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业,至今已将近两年,两年来,本公司无时不以兢兢业业的敬业态度,为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的筹划,在广告上除了力求表现外,更时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售 本公司代理洗发水广告,第一年
(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上,对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的奉献,该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最正确创意奖”第二名]第二年(20xx)为配合贵公司的经营方针,前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品,强调头皮屑不可无视,即采取行动,我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”,教育消费者正确选择洗发水观念及方法,也收到良好的效果,同时亦荣获生活日报主办的广告最正确创意“优胜奖” 然而,根据分析,洗发水的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购置及衔接1999及20xx年广告投资重点上,并以飘飘洗发水为主,以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20xx年飘飘洗发水广告企划案,尚且不吝斧正 广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水
1、促进指名购置
2、强化商品特性
3、衔接
99、00年广告
4、传播影响程度不知名—知名—了解—信服—行动 20xx年6月——20xx年6月 全国各地区(以城市为主) 所有居民用户
(一)市场大小的变化情况的两种 A量的变化——随着人口的自然增减而变化 B质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)
(三)使用及购置频度的增加 就飘飘洗发水而言,因系属化装生活用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购置的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占 在“使用及购置频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品,购置率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购置我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标此一目标又可区分为
1、促使消费者指名购置飘飘
2、促使洗发店老板主动推荐飘飘 针对消费者方面—
1、针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求
2、制作STICKER张贴计程车上,公共椅背上及公共或公司行号的机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补群众传播媒体之缺乏,并具有公益及PR作用
3、制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于洗发店、商业区(效劳台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者
4、除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一那么省钱,二那么可弥补大广告出现频次不够多的缺失只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即会运用此一策略
(一)卡片及广告牌的广告内容 好的头发,选择飘飘 在广告牌上画一个美女,重点表达在他的头发上,还有飘飘品牌在卡片上同样如此,不过可以附送试用品让用户感受以下效果,让他们买的更放心
(二)电视广告筹划 在电视台的黄金时间播出 画面一个美丽的女孩,一头飘逸的长发,边走边抖动者,街上的人都回头看她,然后他说了一句,想要好的头发吗?学我啊!爱生活,爱飘飘
(三)播送台 播送内容就是介绍飘飘,例如请嘉宾,做一个飘飘专访 广告筹划方案和枫雅居筹划文案 说明和枫雅居是乌鲁木齐新开盘的.高层住宅区,地理位置、周边环境俱佳,特此写了一系列广告文案 未来15年不宜投资? 经济学家说,泡沫即将破灭,将面临15年的萧条 管他呢!反正你已经有了一整套的和枫雅居 知道么?世界首富罗伯·沃顿是个小气鬼! 世界第一大零连锁超市沃尔玛的老板罗伯·沃顿是个小气鬼他蜗居在15平方米的办公室里,开着老式的雪佛兰厢货,理发向来只花5元钱,并且不给理发师一分钱的小费 但世界每个人都知道罗伯·沃顿,都表现出对他无比的尊敬,无须张扬,每个人都认识世界首富,哪怕他套着二流背心,拖拉着街头购置的仅值15元的拖鞋 那么你呢?认识你的每个家伙都表现出了对你的尊敬吗?还是仅仅把你当作一个爆发户? 除非你有一套和枫雅居的房子 他们说你是爆发户! 他们说你是爆发户,仅仅因为你的财产不是“世袭”,而是依靠自己的双手打拼积聚而成 你很愤怒,你应当愤怒,因为没有人瞧得起那些承袭祖荫的小白脸 买一套和枫雅居吧!这样,那些背后非议你的的苍蝇自然会闭上嘴巴! 因为,爆发户显然不会买和枫雅居 投资痛苦吧! 你上一次休假是什么时候? 昨天你的老寒腿又犯了么? 嗯,生活有时就这么痛苦 生活还在继续 但是,痛苦不能总是无休无止 买套和枫雅居吧! 为了让该死的老寒腿见鬼 为了每日工作完毕后有个休假的地儿 买一套和枫雅居 有葡萄长廊的和枫雅居 蜿蜒小路直达长亭 光脚走过石子砌成的水堤 从近几年的服装市场开展形势来看,一般实体店的销售已经不能够满足广阔消费者的需求,而如雨后春笋般出现的各种网店让广阔消费者眼前猛地一亮网上直接付款和送货上门的这种快捷的消费方式获得了年轻一代消费者群体的炽热追捧 有些网店的生意红红火火,门庭假设市,而有些网店的生意却是门可罗雀,冷冷清清,无人问津究其原因是什么呢?无疑,店主的网络广告营销是其主要影响因素之一在一般情况下,当进入网络的时候,都是点击最有吸引力的广告所以设计一个具有吸引力的服装销售的网络广告是关键 随着国际互联网的开展,电子网络广告逐步兴起,它既具有传统媒介广告的所有优点,又具有传统媒介无法比较的优势网络广告包括企业的互联网域名、网站、网页等,店主可以通过利用INTERNET来信息,并充分利用网络优势,与外界沟通 网络广告优势、劣势、机遇和挑战并存,所以,对于我们衣澜阁来说,在进行网络广告之前,综合网络广告的筹划分析,进行财务预算评估,以确定筹划是否可行是重要的 通过广告的投放,扩大衣澜阁网站的点击率,改善生意,提高衣澜阁的交易收益 经过研究分析,我们决定广告投放时间先设定为三个月前期目标保证利润,防止亏损后期目标保持与别的网站建立良好的合作关系,扩大广告的投放范围
1、优势 网络广告是多维广告,载体是多媒体,超文本格式文件,大大增强了网络广告的实效性 拥有最有活力的消费群体,主要是大学生一族、上班族 广告的制作本钱低,速度快,更改灵活.可以在投放的过程中及时调整方案,以到达最好的广告效果 具有交互性,它不同于传统媒体的信息单向传播,而是信息互动传播 能够进行完善的统计,使我们能够直接对广告的进行在线监控 可以跟踪和衡量广告的效果 投放具有针对性,可以针对目标受众进行特定区域的广告投放 受众关注度高 缩短了媒体投放的进程 具有可重复性和可检索性
2、劣势 覆盖率低 广告位有限,每个网页上可以提供的广告的位置是有限的 创意的局限性,网络广告的尺寸一般比较小,要在小的空间里形成吸引消费者的广告创意意,有一定的难度
3、机遇 互联网普及率的提高,是网络广告具有了开展潜力 平台的多样化
4、挑战 网络广告效劳商对于渠道代理,网店主的管理流程标准还没有成型 监管机构对互联网领域的管理加强 无线广告,各类户外广告都将成为一股强大的新生力量,对网络广告有一定的威胁
1、网络广告投放的网页 通过市场调研,我们决定把广告投放在迅雷下载的页面,在等待下载的过程中可以重复播放也可以在频道页投放
2、网络广告的形式 网幅广告,分为三类静态、动态、和交互式,静态的网幅广告就是在网页上显示一幅固定的图片它的优点就是制作简单,并且被所有的网站所接受缺点是在众多采用新技术制作的网幅广告面前,它就显得有些呆板和枯燥动态网幅广告拥有会运动的元素,或移动或闪烁优点可以传递给浏览者更多的信息,也可以通过动画的运用加深浏览者的印象,成为目前最主要的网络广告形式交互式交互式广告的形式多种多样,比方游戏、插播式、答复以下问题、下拉菜单、填写表格等,这类广告需要更加直接的交互,比单纯的点击包含更多的内容可以让浏览者选择要浏览的页面,提交问题,甚至玩个游戏 第二种网络广告形式就是文本链接广告文本链接广告是一种对浏览者干扰最少,但却最有效果的网络广告形式 第三种广告形式是电子邮件广告电子邮件广告具有针对性强,费用低廉的特点,且广告内容不受限制特别是针对性强的特点,它可以针对具体某一个人发送特定的广告,为其他网上广告方式所不及 总结各种广告形式的优缺点,我们准备三种形式都采用
3、网络广告投放的位置 在网络广告投放之前,我们要考虑的首要问题就是,哪一局部人是我们的目标群体?哪一局部人看到了我们的广告?这也是投放网络广告的关键通过研究观察用户的上网习惯,对上网频率、上网时间的研究分析和把控,找准对我们的衣服感兴趣的直接受众,利用互联网的特性,将广告直接指向直接受众,这样就比传统广告节约了费用,还能到达更好的效果 除了对我们的目标受众进行分析把握,及时获取反应信息也是重要的这样做的可以检验广告投放效果怎么样,方便在广告投放过程中不断改良,另外也可以收集目标顾客的需求,方便店主与顾客的沟通 获取反应信息的途径有发放调查表、用户(可以根据用户的信息针对性的发送一些相应的广告) 对于一个企业来说,做任何事情都有一个资金预算,因为钱有时候真的可以办到很多事情,当用于足够的资金时要想实现某个目标确实是很容易的,但是有钱也不能乱花,要用最少的钱完成最多的事情 所以投放网络广告也需要一个预算,要用最少的钱,做效果最好的广告 网络广告作为我们企业的意向活动,必须纳入整个网络广告的活动之中进行本钱与收益的分析,以对整个广告方案的绩效作出评估,与传统广告具有相似之处,也有不同 网络广告的预算方法有销售百分比法、利润百分比法、销售单位法、竞争对抗法、目标任务法、实验调查法、量入为出法这些方法各有优势,在完成对网络广告的投放费用确定之后,就是如何有效地用这笔钱了 第一步网站的选择,网站的质量、信誉、访问者的性质与数量是决定网络广告的成功与否的关键 第二步广告费用的合理分摊,这是网络广告最棘手的问题,也是花钱的艺术真谛所在广告费用的多少不应该基于投入数目的大小,而是要从广告主整个市场营销的角度,把长远的开展战略与其关联起来产品本身的特点、消费者的数量及潜在顾客群的数量、利润的数额及竞争对手的力量等因素都会影响广告预算的费用 某著名化装品企业所生产的化装品一向是以高贵、优良的品质著称,提到其品牌下的化装品,消费者总是非常信任,推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐
(一)各品牌香水的特色分析 我公司的×××香水(女士专用),在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示 ×××香水与其他品牌的差异化比较 香水品牌包装特色包装规格(ml)价格(元) ×××香水 A品牌香水 B品牌香水 C品牌香水
(二)香水广告市场形势分析 经过对全国香水市场的调查,对各大竞争品牌的广告投放量进行分析,比较如下表所示 20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌 单位万元 排名品牌20xx年7~12月20xx年7~12月同比增长率(%) 1A品牌香水 2B品牌香水 3C品牌香水
(三)香水的目标市场描述
1.香水市场细分如下表所示 香水市场细分表 整体市场市场细分目标对象 国内外香水市场
1.主要市场(活泼客户)
(1)主要对象为22~45岁的高层白领女士、阔太太
(2)美容界的专业人士(如美容师、化装师等)
2.次要市场(不活泼客户)
(1)18~22岁的未婚白领女性
(2)18~40岁的男性
2.目标消费者研究 对于目标消费者的特征描述如下表所示 香水消费者特征分析表 目标市场的特征要素目标市场的特征描述
1.购置渠道未婚女士
(1)百货专柜
(2)大型商场或卖场
(3)国外带回 已婚女士
(1)百货专柜或百货行
(2)向朋友咨询品牌、购置地点后去购置
(3)国外带回
2.购置状态
(1)用完再买
(2)没用完,看到喜欢就买
(3)亲友赠送
3.消费行为(应用场合)
(1)参加正式宴会
(2)平时上班
(3)外出逛街
4.品牌使用情况
(1)未婚女姓偏爱花香型香水系列
(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能
5.对产品特性的要求外观漂亮大方,可以更换,携带方便,保养功能,高档,色彩高雅、精致
(一)广告产品 以×××香水(女士专用)为主,辐射本公司的所有香水品牌
(二)市场总体目标 由于×××香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品,不易让人接受,因此,本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度,并让消费者确信本香水为高档化装品,从而在整个国际市场的占有率到达%
(三)广告总体目标
1.提高消费者对×××香水(女士专用)的指名购置率
2.提高×××香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率
(四)对广告目标的量化表述
1.20xx年下半年(7~12月)的广告投放量与20xx年下半年的广告投放量相比,同比增长率达%
2.20xx年年度10大经典香水销售排行榜第三名,市场占有率达×%以上
(一)总体策略
1.利用密集广告,加深消费者对×××香水(女士专用)的品牌印象
2.促进销售,提高×××香水(女士专用)的指名购置率
(二)产品定位
1.产品问题点
(1)因×××香水(女士专用)系高档化装品,所以产品价格太高,不利于普及
(2)消费者的使用习惯不易改变,需要一段时间方能接受新品牌的香水
2.产品时机点(消费者利益点)
(1)携带方便、使用便捷
(2)产品的包装具有价值感
(3)滋润、保湿,具有皮肤保养功能
(4)香味温和,不刺激肌肤
(5)适用于任何年龄的消费者使用
(三)广告受众定位 参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象
(四)产品概念(独特销售主张) ×××香水(女士专用),品味女人的第一选择!
(五)创意方向 通过各种方式来表现香水系列,表达浪漫情怀
(六)广告表现文案
1.电视广告创意脚本(略)
2.播送广告创意脚本(略)
3.其他平面广告表现文案(略) 在安排广告媒介时,必须考虑到广告媒介的千人本钱、毛收视率等评价指标
(一)传统群众媒介 以电视广告为主要媒介,辅以播送广告、杂志广告、户外广告
1.电视广告×××香水(女士专用)推出的2~4个月密集播出,此时期以10秒电视广告为主,30秒电视广告为辅电视广告的播出,主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段
(1)高收视率的国语连续剧
(2)晚间700~830时段
(3)高收视率的娱乐节目
(4)妇女节目
(6)时尚报道
2.杂志选择选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志,如《瑞丽伊人风气》、《都市丽人》、《嘉人》等,并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水(女士专用)的广告
(二)其他媒介 主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介
(三)补充媒介 在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动
(一)总体预算 本次广告集中的时间为20xx年7~12月,共计6个月,公司的总体预算为万元,其中广告制作费用不超过万元
(二)广告预算分配 广告预算分配情况具体如下表所示 广告预算分配表 工程金额(万元)备注
1.筹划费(占总体预算的15%)
2.创意、制作费(影视、平面)
3.广告媒介购置费用电视 杂志 播送 互联网
4.展览活动
5.其他相关费用 合计××××万元
(一)实施广告调查
1.群众媒介的广告调查 通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷,为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备
2.其他媒介的广告调查 通过网站、杂志上的问卷调查,与广告受众间接交流为吸引广告受众能如实填写问卷,公司相关部门需提供相应的小礼品(如化装品试用装),以奖励有效填写问卷的受众
(二)事中测定与事后测定
1.测定工程 于广告刊播后,不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告的效果,以便随时修正广告筹划案测定工程及频次规定如下
(1)电视广告以一星期测定一次
(2)杂志以两星期测定一次
(3)每一个月定期举办一次消费者座谈会
2.测定方法在进行广告效果测定时,可采用以下五种方法辅助测定工作的进行
(1)中心地点测试法,即在广告刊播一段时间后,在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作
(2)销售试验法,即以×××香水的销售数量来统计
(3)生理测试法,即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉
(4)辅助回忆测试法,即帮助更多人了解并能记住×××香水这一产品
(5)纯粹回忆测试法,即对长期购置×××香水的消费者进行测试。