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【推荐】店庆活动方案六篇【推荐】店庆活动方案六篇 为确保事情或工作高质量高水平开展,常常需要预先准备,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性那么方案应该怎么制定才适宜呢?以下是精心的店庆6篇,欢送大家分享 在平日的顾客消费,如果只来一次的顾客这种数据是没有意义,如有剪发以上的消费,第二次登入的数据就是有效数据,整体而言,顾客的消费在半年中有异动是算正常,如能在售后效劳着手(询问满意度)及专业美感做目标,能延长到一年以上就是赢家做好完备的顾客档案,分析顾客群体和顾客消费习惯对我们做发廊活动有很大的帮组
1、提高客单价 折数降低,第一个要做的事是提高客单价,不然客人数量增加,业绩反跌,所以一定要提高客单价的话术 抓出重点才能知道成败的关键 a、价格话术 b、新流程(工具)话术
2、缩短美发消费周期 缩短消费周期,顾客数据的统计;应该烫的(稳定顾客)、可以烫的(缩短周期)、才刚烫的 抓出重点才能知道成败的关键
1、有效顾客资料的
2、应该烫的,换季了,换发型话术
3、可以烫的,提早美丽、又省钱话术
4、才刚烫的,好东西和好朋友分享的话术
3、老客带新客人 成败的关键在于客带客人(亲友同享)如何让亲友同享?由内到外由从夫妻一直到子女到父母然后才到朋友再到同事 抓出重点才能知道成败的关键a、感情联络话术b、好东西和好朋友分享话术
4、增加附加价值 附加价值是一种无中生有的消费理念,有现场的理念,有开发工程价值的理念,这里提供现场理念抓出主轴才能知道成败的关键 a、烫发没染发话术 b、染发没补色话术 c、烫发、染发、前后护发的开发话术 发廊里面的员工大局部年龄比拟小,思考逻辑比拟不缜密,如果没有明确的话术让她了解及背熟,她们是无法朗朗上口的话术的表达以不超出一分钟为限,但可以列举多项主题及正面、负面、各种话术的角色扮演,做沙盘推演,由主管来验收,让毎一位工作伙伴都有同样的语言,同样的共识是常重要的
1、流行的卖点发型 任何的营销设计,假设没有主力工程来做销售,你会抓不出主题,就无法创造卖点,如果只为烫头发而烫头发,没有当季的.发型流行趋势,这样的烫发是没有意义的,再强调一次,促销的本质是在回馈顾客及教育顾客,卖点发型的设计,是在告诉顾客,我们技术的专业及流行的敏锐度,让顾客知道我们是观念先进,求新求变,创造当地唯一性
2、助理技术的纯熟度 生意很好,但漏卷、补烫、烫毛了、烫个头发花了3~4个钟头,这些都是活动中的致命伤能有修补的时机那还好,不能修补,失去了一位顾客,还会延伸负面宣传30个人以上,所以在活动过程当中,技术演练是非常重要的,假设发生了失误的情况,尽量不要责怪助理,那会让助理对做事更没有把握更没自信假设能在活动前,一起研究为什么要做技术的演练,好处在哪里,设计师准备新发型发表,助理对烫、染技术的演练加强,让失误减至最低,并能互相约定,只要有漏卷、橡皮筋压线,头发张力缺乏而变毛燥,助理这笔业绩就不入账,成为公基金,设计师陪同处分50元,那是因为现场监督不周 一切以顾客满意度为前提,相互的约束,减少失败率,会比责骂助理来的好玩多,现场气分也会更融洽
一、活动目的庆祝xxx酒店开展成立十三周年店庆,树公民企业新形象,提高xxx酒店的美誉度,并借此时机回馈新老朋友
二、活动主题长袖予我十三年宁静志远又一朝(继往开来十三周年庆)
三、活动时间20xx年5月18日——20xx年6月18日
四、活动具体内容 活动一零点消费大赠送 单桌消费1)、消费满100元以上,送38元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副; 2)、消费满300元以上,送48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副;3)、消费满500元以上,送48元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把+公民贵宾扑克牌壹副; 4)、消费满800元以上,送68元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把+公民贵宾扑克牌壹副; 活动二公民花园、宴席乐园(食在公民、乐在公民)
1、餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴优惠活动;1)、宴席满10桌,送300元代金券;2)、宴席满20桌,送600元代金券;3)、宴席满30桌,送900元代金券
2、联手三大酒水供给商、同贺店庆、共同酬宾;(提供超市平价白酒、啤酒、饮料)1)、口子窖二星口子窖、三星口子窖买壹件赠送2升饮料壹件; 2)、关公坊六年关公坊、精品关公坊买壹件赠送2升饮料(百事或雪碧)壹件;3)、黄鹤楼二星黄鹤楼、三星黄鹤楼买壹件赠送
2.5升饮料壹件活动三客房优惠1)、凡入住本店客人每间均赠送20元餐厅消费券壹张+贵宾扑克牌壹副;2)、xx室特惠10元/时,100元封顶;3)、四楼单间特价房70元/间活动四随园、花园携手共庆、真情大奉送1)、 凡在5月18日—6月18日期间,在随园会馆消费满500元送48元(以此类推)+花园店客房20元代金券贰张2)、凡在随园会馆消费的客人每桌均赠送贵宾扑克牌壹副活动五公民公益大讲堂☆为更好的效劳公民的贵宾客户,届时会特邀国内顶尖大师亲临我店授课,对公民会员进行效劳,提供大家感兴趣课程 A、思八达邵老师、向老师讲授“魅力女性”; B、海棠中医美容老师讲授“中医美容知识”; C、其它课程待定,如儒家教育、三字经、易经等 活动名称为“情满乐翻天KTV,乐翻天KTV周年庆大典”意在通过系列活动提升品牌影响力,全新的角度展示乐翻天的形象风采 通过一系列的活动,稳固客户群,让新老客户感受到真正的品质、便利、实惠 活动时间20xx年11月16日至20xx年11月18日 活动布置
1、门头悬挂条幅
2、广场氢气球
3、店内气球、彩带 活动宣传
1、DM单派发
2、会员短信平台、
3、店内海报、展架 活动筹备
1、条幅10条
2、氢气球4个
3、普通气球5包
4、彩带50条
5、DM单30000张
6、海报、X展架假设干
7、1万响大地红2挂
8、100响礼炮6个
9、高升假设干 活动内容
①、进店有好礼! 凡店庆活动期间至门店消费均可获赠精美礼品一份 备注精美礼品为订制钥匙链
②、储值大赠送! 活动期间,一次性储值800元以上即享标间、大包3小时欢唱,并可获赠水果拼盘1份;一次性储值20xx元以上即享任意房间3小时欢唱,并可获赠水果拼盘2份
③、双倍积分乐不停! 店庆3天期间持会员卡至店消费可享受双倍积分,积分可兑换各种礼品
④、幸运大抽奖,中奖百分百 店庆期间在门店超市一次性消费满200元即可参加抽奖一次 一等奖价值880元宝典·XO一瓶 二等奖价值268元拉舍戴妃套餐一份 三等奖三小时欢唱券一张 四等奖50元抵用券一张 五等奖精美小娃娃一只 幸运奖精美礼品一份 备注精美礼品为订制钥匙链 抽奖方式顾客超市消费满200后由收银提醒客人可以参加 抽奖,客人从抽奖箱摸出号码球,按对应号码扎破气球,根据气球内奖单兑奖
⑤、生日同欢乐 凡11月18日至门店过生日的顾客凭本人身份证原件即可享受 欢唱2小时(限标间、大包)+精美红酒1瓶+水果拼盘1份+香甜爆米花1份提前2天预定包房还可享受包房布置效劳 海报内容
一、前期宣传 乐翻天KTV(南翔店)三周年店庆活动即将开始,敬请期待
二、活动期间 乐翻天KTV(南翔店)三周年店庆活动炽热进行中,多重优惠同 步展开,详情请询效劳台 以美容院5周年庆为契机回馈老顾客,吸引新顾客,增加老顾客转介绍,提高新顾客转介积极性,营造出节日喜庆气氛,并在抽奖当天引起轰动,提高店面宣传质量 奖品设置 特等奖29800元xx驻颜卡年卡 一等奖19800元xx驻颜年卡 二等奖速派奇电动车5个 三等奖现金消费卡500元可做技术工程定金抵现金1000元,需当场全款付清10名 宣传途径
1、营销通知老顾客
2、电视台广告吸引新顾客
3、车体广告加配音进行街面宣传
4、在店门口悬挂竖幅,在主街道悬挂横幅
5、门口放置彩虹门 xx美容5周年庆典,三店同庆,回馈老顾客诚交新朋友,惊喜大抽奖,电动车,电暖风扇,奖上加奖,xx丽质,超值惊喜等着您xx美容,用灵智的手绘制天使的美丽,用感恩的心谱写幸福的乐章!xx美容院,传递信心传播美! 操作原那么老顾客转介绍充值,新顾客收取预约金,及转介绍散客活动订单,及抽奖转介绍 转介绍途径xx丽质卡 发放周期自领卡时间起7个工作日 储值方案 储值1000元送4分钻戒或吊坠880元 储值20xx元送8分钻戒或吊坠1800元 储值3000元送12分钻戒或吊坠2800元 储值5000元送14分钻戒或吊坠4800元 储值10000元送18分钻戒或吊坠8800元 给老顾客发信息,打通知过来,填写抽奖券,主推技术工程蝶变卡,老顾客自用或赠送朋友使用,消费一次可得价值880元钻戒一枚蝶变卡反面为工程介绍,后面空格,做一个工程盖一个章,二次消费含朋友消费,可参与钻石成长方案,依次类推,消费1次4分钻戒,2次8分钻戒,3次10分钻戒,4次12分钻戒,5次16分
1、老顾客填写一张需消费层次较高抽奖卷老顾客约谈魅力投资方案;即储值1000元,赠送价值880元4分钻戒一枚
2、新顾客消费满1000填写一张假设客人较多可适当提高消费额发放抽奖卷,
3、新老顾客转发xx丽质卡储值1000元以上可再填写一张,需全款付清取走
4、xx倾城卡成功收回5张赠送发卡人抽奖卷一张和钻戒一枚4分
5、储值越多,xx丽质卡发放越多升级储值1000以上者,抽奖时机越多,中奖几率越大活动期间,中可美技术工程缴纳500以上可以紫砂煲,并且500定金抵1000用
6、店内小抽奖
1、小礼品消费能力一般的客户
2、“xx倾城卡消费能力强的顾客
7、xx倾城卡片持有人到店缴纳300元预约后可领取价值198元;紫砂煲一个及360元12个月的自由消费卡一张,并参加店内抽奖一次 备注制作两个同样的抽奖箱,放在不同的房间,根据顾客的消费能力分别进行抽奖高端消费顾客主抽xx倾城卡 店内消费小抽奖,活动收尾大抽奖 小抽奖没有消费能力的顾客抽到几年奖现场发奖,有消费能力的顾客抽到xx倾城卡5张时,告诉顾客,只要xx倾城卡发给5个朋友,当五个朋友全部回店登记后即可赠送价值XXX的钻戒或其他高档礼品 大抽奖在宾馆举行大抽奖,抽奖结束后,现场沟通意向顾客抽到大奖的客人第二天到店领取奖品时间错开,售后老师逐个进行接待 xx倾城卡抽奖 制作xx倾城卡卡正面以美容院形象为主,分为正副卡,反面把卡所含的效劳写上,在正面制作友情链接就是在正副卡上把推荐人的姓名和写上 xx倾城卡使用规那么
1、xx倾城卡价值 持本卡可获得紫砂煲一个价值198元持本卡可获得首脑360元12月自由消费卡一张 持本卡可享受专家面部轮廓诊断一次售后面谈找需求持本卡可参加首脑十周年店内抽奖一次
2、xx倾城卡签到 当顾客持xx丽质卡到来时把握两点
1、收取预约金
1、缴纳300元预约金,12个月后返还
2、xx倾城卡顾客参加抽奖抽取xx倾城卡
2、根据顾客个人情况将xx倾城卡转换为储值送钻戒 备注所有xx丽质卡顾客单独记录,告诉顾客礼品马上就发,缴纳保证金12个月以后返还 活动重点
1、新老老顾客到店以礼品钻石及抽奖时机为诱导,促使储值
2、xx倾城卡客户以紫砂煲和店内小抽奖为引导,告诉顾客有可能抽到钻戒为诱惑促使缴纳预约金
3、散客到店主动介绍xx丽质卡的好处,卖卡储值
4、店内设2个抽奖箱,一个放xx倾城卡,另外一个放纪念品,到店这都可参加抽奖
1、以司庆七周年为契机,通过筹划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,企业在顾客及供给商中的知名度和美誉度;
2、以三八妇女节、
3.15消费者权益日、公司七周年为契机,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额;
3、通过筹划一系活动,加深xx超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;
4、扩大企业知名度,进一步树立“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象 a、针对性广告语
1、热烈庆祝深圳**公司成立七周年!
2、热烈庆祝**超市成立七周年!
3、**司庆乐在“七”中
4、真诚相伴七载,真情效劳永在!
5、效劳**我们会更加努力!
6、欢庆七周年真情大献礼
7、携手同行七周年千万好礼送给你
8、**超市祝所有女性朋友节日快乐!庆祝三八妇女节
9、全民行动关爱女性庆祝三八妇女节
10、天天xx天天“
3.15”消费者权益日 b、公司常用形象广告语
1、爱是挚诚家乃至亲
2、品质、效劳、物有所值!
3、关爱社区居民共建温馨家园
4、XX年xx品质效劳工程
1、卖场布置 a、场外布置 1大型巨幅各分店根据物业实际尺寸联系制作,内容为此次各项主题促销活动的信息; 2小型条幅内容是各知名企业的祝贺语;比方百事公司祝**公司成立七周年请采购部提前将供给商传市场部 3喷绘主要公布此次各项主题促销活动的所有内容,传达活动信息,吸引顾客; 4橱窗玻璃对橱窗玻璃进行合理化布置,增加公司七周年喜庆气氛 b、场内布置 1吊旗纸设计制作以公司七周年为主题的一款吊旗纸,衬托卖场气氛,美化购物环境; 2店庆横幅在大门口正中悬挂“热烈庆祝**公司成立七周年”的横幅; 3收银台、入口制作相应的企业形象宣传语及各项主题活动内容; 4手工吊旗纸在卖场显眼的区域,制作各种主题促销内容的手工吊旗纸; 5灯笼拉花衬托气氛; 6根据卖场实际情况,适当设计制作一系列广告宣传牌,美化卖场,传达信息
2、媒体宣传 1海报3期 第一期“三八”妇女节手招2p2月27日-3月8日; 第二期公司七周年手招3月5号----3月18号8p90个单品 第三期公司七周年手招3月19号---4月1号8p90个单品 主要以特惠装、搭赠装形式为主; 2场内播送滚动宣传企业文化,介绍商品特价信息和促销活动,现场刺激顾客的注意和参与的积极性,影响顾客购置行为,提高销售额; 3人员广告所有人员必须充分了解此次开展的促销活动,做好每一位顾客的活动解释工作; 4电视、报纸广告
3、促销活动 每当春暖花开时,我们将迎来公司周年庆,“谈指一挥间”,公司在大浪中已走过了七周年,回忆过去,我们始终以“品质、效劳、物有所值”为经营理念,满足于每一位顾客,也同时得到了各位顾客的一致认可,展望未来,我们始终相信会为您想的更多、做到更好,为感谢您对**超市一直以来的支持与厚爱,值此司庆七周年到来之际,我商场特为您举办各种优惠活动,保证让您惊喜不断、乐在“七”中、快乐而来、满意而归! 一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最正确方案实际操作中,一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制,另一方面在谈妥相关费用的前提下,也可根据入场时的季节与气候,先入应季产品,其它产品次后陆续入常
3、客情关系
②顾客采购移动线(卖场主通道)两旁
(二)现场观众可参与以下游戏节目a/b/c 鼓励机制主要包括薪酬、评癣晋升
①从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募
3、直销、团购与分销
(8)主持组xxx,负责活动主持、游戏及抽奖引导工作 g:通过多种途径,谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销,形式与“变相特价销售”相同,以借势生力,扩大产品渗透率 h、帐期及结款方式
(一)活动形式a/b/c(即促销方法)
①顾客出入的集中处
④应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上,货架的3—5层)
③工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会 凡有消费投诉,应迅速处理,从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发,假设投诉者投诉正确,先平息事端,再追究原因切忌日久迁延,另生变故,使已方陷于被动局面 顾客关系管理是培养忠诚顾客,提升营销业绩的根底工作新入市场启动之初,应注意顾客档案资料的收集与,经过一段时间的运营后,可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡,每购20元积1分,累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作 d、促销人员安排
④卖场中心地段货架或柜组的转角处 虽然各形 态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜,不必也不可能一拥而上,但是在一定程度上规模决定销量,销量大小决定市场占有率和产品渗透率,渗透率影响品牌知名度,而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升 f、相关试用装、赠品及其它 c、全场化装品月度销售总额较大
①在有条件的卖场(主要是超市),应上齐所有品类、品种,入行混合陈列,便于形成规模、气势,充分显示产品种类的丰富性与品牌实力,并促入系列产品成套销售 h、有适宜的产品陈列位 d、简要介绍公司媒体广告支持方案
③我方产品在该场销售量较为可看 经营启动之初,由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全,经营者本人市场运作经验相对缺乏,同时化装品行业有一定的经营特殊性,因此应在以下环节谨慎操作,确保标准经营、稳健运行 软终端促销的形式主要有
②销售提成俗称销售扣率,有倒扣和顺加两种模式以倒扣为例,化装品类约为供给商全部产品月零售总额的15——25%; 营销团队的首要任务是占领市尝销售产品,而坚实的产品知识是促销的基矗
③其它宣传品卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等 卖场内外的硬终端一般包括 e、进场各项费用及其名目
②全部产品的组合陈列面积宽大而适中,在保证所有产品集中陈列的同时,尽可能多地根据不同品类分散局部品种的陈列点,以捕捉更多促销时机土豆网首页 陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大,并在相当大的程度上决定着促销成功率,从而左右产品销售成绩 i、有一定的广告位空间
①所在卖场在当地商圈举足轻重,格局高雅,中高档品牌荟聚,人气旺盛,具网吧员工合同范本备同业示范效应
2、顾客关系管理
②具备人体皮肤、生理及美容护理常识
五、活动内容a/b/c
六、前期预报制作一批活动宣传品,.将活动信息及时、迅速出去 选择好的陈列位置,应注意以下要点
(六)人员组织分工
⑦做堆码陈列时,在每一陈列面有意拿掉几个产品,适当留出空隙方便顾客选取,并借此显示产品良好的销售状况 b、盘存月报表
四、入场业务洽谈 c、周/月工作方案表
1、洽谈工程 促销员应填写的报表有 e、产品全套或局部样品 f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后效劳 2软终端促销
(9)宣传组xxx,负责公关接待、拍照与摄影
2、鼓励机制 g、合理损耗确认方法 b、概括介绍系列产品卖点
③货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)
⑤预留的应急备用金
六、终端建设。