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文本内容:
房地产渠道拓展方案渠道拓展方案
1、寻找、洽谈目标大客户单位和群体;
2、摸清大客户团体的购置实力和购置诚意度,并进行综合评估;
3、搜集大客户团体的相关情况,洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;
3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位;
4、保持与大客户单位的维护与联系,最终促进成交 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物,要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信,能有效的组织相关群体参与活动,并对群体的购置行为产生一定影响,如商会主席,国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等在大客户单位关键人物的介绍下,了解大客户单位的购房需求情况和活动范围;在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流,并组织针对大客户单位的小型产品推介会大客户组的成员经常和关键人物取得联系,了解对方的最新动态关键人物也将根据其单位最终成交的套数,获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励
1、结合本工程大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位;
2、在SOHO/LOFT/公寓、商业销售开盘之后拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家,其他渠道登记的客户至少200名,争取转化诚意客户20%以上
1、大客户团购优惠: 1大客户单位所有的成交客户,享受正常购房优惠折扣以外,另外根 据整个单位成交的合计套数,享受大客户团购优惠 2大客户单位团购物业须到达15套以上享受折上折,具体标准如下 购房优惠情况明细表以10㎡临街商铺为例,44000元/㎡的价格,一次性
9.5折按揭正常一次性
9.7折的折扣计算 其他特殊情况,大客户专员将作出评估建议,并启动开发商领导与团购单位直接商洽
3、团购客户享受优先选房待遇 先交诚意金者先选房,以认筹序列号为准;
4、大客户关键人物现金奖励建议 A、大客户关键人物界定 本工程大客户组第一次拜访,直接拜访的企业工会主席、办公室主任 等要职人员;从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款, 必须是同一个人,中途人员发生变更不予成认; B、返点建议
①大客户关键人物购房享受大客户折扣
②大客户关键人物的现金奖励如下 如果大客户关键人物购房,除享受大客户折扣外,现金奖励可以抵扣 房款以1000元/套的金额作为奖励标准; C、推荐成功界定标准被推荐的本单位客户签约,并交纳首期款; D、返点兑换流程 大客户组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单位客户购置工程——成交并签约——签署合同后一个星期——大客户关键人物持本人身份证、单位工作证,由大客户工程组相关人员陪同,到开发商财务直接领取现金或者抵扣房款
1、大客户单位信息搜集期xx年4月1日—5月30日
1、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进 行摸底、评估工作;
2、圈定目标团体单位,进行初步洽谈;
4、每个大客户单位限找一名关键人物协助工作该人员应熟知该单位情况,有一定的影响力及号召力,有一定的决策权,如资料架的摆放、了解该单位的集会时间等;
5、对该大客户单位进行综合评估,了解该大客户单位的购置实力及购置意向,评选出需要重点跟进的目标单位
2、大客户单位巡展期xx年6月1日-7月1日
1、对前期评选出的单位进行重点深度开掘;
2、大客户工作人员与该单位关键人物联系,协商进一步合作事宜;
3、保持与关键人物的联系,随时掌握大客户单位的动向及各种活动,并及时向管理人员反应;
4、根据该单位的具体情况及购置意向,向大客户组管理人员申请举办产品说明会;
5、大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作;
3、大客户单位签约7月1日以后
1、确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施;
2、收集大客户单位团购数量;
3、协助跟进大客户的选房签约工作;
4、保持与大客户单位的联系,进行大客户关系维护;
5、根据工作情况,准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作 1工作安排 2物料清单准备 建议在大客户拓展工作中,需要车辆的配合,在车辆不能到位的情况下,交通费用由开展商实报实销
1、预约流程
2、具体工作分工 a大客户组客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测 b上展营销部大客户优惠政策确实定、车辆、礼品、资料供给和补给
十一、大客户费用预算工程 广告物料礼品,建议礼品品种多做几样,以备大客户跟进的不同时期使用,如 1一般礼品,送给大客户单位员工的,如印有工程信息的公仔娃娃、或其他礼品 2大客户单位关键人物的礼品费用
①精美的礼品,如品牌打火机、品牌办公用品等
②现金消费卡、美容消费卷 公关招待费5000元交通费用5000元 交通费用包括 1开发商车辆的配合下,开发商自有车辆的使用费 2没有车辆配合情况下,大客户组报销的交通费用不可预计费用共计元 1大客户费用将专款专用 2补充费用将以报告的形式申请模板内容仅供参考 。