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影楼活动筹划方案xx影楼活动筹划方案xx一影楼活动方案一前言结婚是人一生中的大事在人们生活水平不断提高,生活内容不断丰富多彩的今天,婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流根据1999年景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查,结果显示,无论贫富,多数人结婚都要动用积蓄结婚不仅消化居民现有的收入,而且还使居民的局部储蓄转化为消费支出婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,调查中男性有百分之二十三点八,女性有百分之十九点八认为该摄影留念,此项支出排在第五位可见婚纱摄影已经深入消费者心里,但是越是开展,消费者选择余地增多,也带来了一些影楼生意人的困惑,面对着如此庞大的市场,自己的营业额竟然没有到达预想的效果,在加上外来同行的抢滩,国内中小型影楼已经不觉走入困境这种困境,跟市场有很大的关系,但究其主要原因还是于经营本身怎样开展影楼,让它由小做大,提高营业额呢?二市场状况分析1.全情市场状况根据有关部门统计,截止1999年2月,北京市共有大小影楼2351家,其中中小型影楼占据比率最大但是,大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家整个影楼市场规模庞大,而且人气极旺2.竞争分析主要于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度3.消费者分析新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地4.产品分析A.优势具有一定独创性,宣传意识强,促销有一定诱-惑点B.劣势门面装修略显陈旧,摄影手法技能有待提高C.威胁主要于大型公司,消费者强调要最精彩的,支出不是主要顾忌点D.时机推出全新促销活动,吸引消费者,宣传手法更新5.产品定位分析略6.以往促销活动分析例如2000千禧纪念套对于老顾客有种受骗感,因此时折扣高达4折而新客户面对惊人的优惠价格,会认为商家的质量或其他一系列问题
1.全情市场状况婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,由于工作等其它原因,大多数情侣选择在五一黄金周期间的结婚根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家,其中中小型影楼占据比率最大但是,大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家这些影楼市场规模庞大,而且知名度较高,人气极旺
2.竞争分析主要于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度,而且本公司致命度及形象还未完全树立
3.消费者分析五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地SWOT分析☆优势分析
1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度
2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动
3.价格在同类产品中,产品价格较低,而且质量和效劳都是较好的
4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动,但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性,而且活动的优惠效劳的面也扩大☆劣势分析
1.同档次的产品竞争比拟剧烈,(如蒙娜丽纱、丽人行)
2.消费者对新活动了解不多,很难深入人心
3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物,对新事物有所偏见),同时也害怕上当受骗☆时机点
1.新活动具有是针对性效劳的,在同类活动中,还未有针对性效劳的活动
2.促销方案不仅可以吸引新顾客,同时可以拉动老顾客的再次消费这种促销同时也建立了一个顾客群体☆威胁
1.在五一市场活动中,其他竞争公司肯定也有新的活动的推出,对公司活动造成一定程度威胁
2.该活动具有针对性效劳,享受顾客面会受到一定程度的限制,失去竞争优势方案二影楼活动方案
一、活动背景唯美博物馆是东莞市首个由企业兴建的产业博物馆,占地20000多平方米,展出近8万多展品和藏品,分为唯美陶瓷馆、唯美历史陈列室、唯美壁饰展、唯美创作礼品作品展、中国建筑陶瓷展厅、陈复澄唯美艺术馆及陶艺馆等8个展示厅从开馆至今有四年的历史,在我市的影响力已传遍全城为能让更多喜欢陶瓷文化、感受陶瓷文化唯我唯美的人,亲临现场,唯美博物馆与美容院联手打造一次砖住文化空间与人的主题活动
二、活动目的
1.美容院答谢VIP客户,为VIP客户提供一次参观与专业拍摄的时机
2.到达互惠互利的作用
3.借此时机提高销量,吸引人气,提高品牌知名度
三、活动主题砖住文化空间与人
四、活动形式
1.凭赠券参观和拍摄
2.赠送小礼物
五、活动内容
1、活动时间xx年11月**-xx年2月**日
2、活动地点唯美博物馆展厅
3、活动具体分工内容唯美博物馆1)由唯美陶瓷公司提供博物馆参观与拍摄场地2)客人的接待工作(倒水、博物馆的介绍、唯美产品的介绍)3)影楼工作人员的中餐提供,活动期间水电费的承当4)安排一间适宜的场地做化装间和服装展示区5)客人小礼品的赠送(可设定指定数量,排列在前**位的客人)盘子工作室1)承当赠券的设计、印刷费用和X展架的制作费用2)客人的样板拍摄与制作成品3)提供拍摄的设备与技术,并对客户的热情效劳4)价值¥268元的摄影套餐,包括为每位客人提供三套服装的化装与拍摄、赠送6*9寸相片6张(含底)、8*12寸xx年年历海报1张美容院(3个单位,约1000人左右)1)为本院的VIP客人派送由唯美陶瓷提供的赠券(有效派发)2)为唯美博物馆做适当的宣传工作(例如给本院客人派送博物馆的宣传册和示放本主题活动的样板光碟)3)客人选相片,设在本美容院,增进客人与美容院的交流,甚至消费
六、活动宣传
1、美容院、博物馆的X展架宣传(费用由盘子工作室承当)
2、赠券的派送到位(美容院VIP客人)
3、报纸选择当地有影响的报纸刊登此主题活动的新闻报道
七、费用预算方案三影楼活动方案活动主题七夕是的情人节,玫瑰园真情回馈新人朋友,特推出77对结婚照火爆预定......活动说明不用疑心,这是天上掉馅饼?为回报新老朋友,情人节特推出77对结婚照火爆预定您可以先拍摄婚纱一套,再决定是否预约拍摄客人预付握券金享受内容,如果定婚纱照如果不定婚纱照100元握券金试拍白纱一套10张100元抵婚纱照价值,至少付30%定金100元退还客人精致造型设计一次试拍婚纱赠送赠7-1,5-1一张,以作纪念赠送7-1和5-1各1张以作纪念100元现金写真券再次升级,享受拍摄158元写真一套试拍毛片作为对摄影师、化装师劳动的尊重,恕不赠送客人获赠100元写真现金券赠送试拍全部毛片及7-2,5-2;100元写真券+58元可直接享受公司主打写真158元一套获赠价值50元XXX花店现金消费券一张至XXX花店享受100元最低消费,即50元可享受100元消费至XXX花店享受150元最低消费,即100元可享受150元消费200元握券金试拍白纱一套15张100元抵婚纱照价值,至少付30%定金200元退还客人拍摄价值258元写真一套20张试拍婚纱赠送赠7-1,5-2一张,以作纪念获赠7-2和5-2各2张以作纪念写真赠送试拍毛片作为对摄影师、化装师劳动的尊重,恕不赠送客人获赠价值99元XXX花店现金消费券一张获赠7-35-3;至XXX花店享受150元最低消费,即50元可享受150元消费获赠玫瑰园情人玫瑰一束赠送试拍内容全部毛片7写真杂志册一本至XXX花店享受150元最低消费,即50元可享受150元消费至XXX花店享受200元最低消费,即100元可享受200元消费活动要点
1.77对婚纱拍摄试拍婚纱一套,看好再定,引导客人理智消费观念,对化装师、摄影师要求必须要严格,必须拿出看家本领让顾客满意
2.握券金100-200,承诺不满意可退回[付了,就要求公司各个流程从效劳和质量上做到客户满意为止;
3.最坏打算客人不认可,本钱估计不计本钱,都缺乏20元;
4.写真券及写真拍摄用来吸引客人下订,付100握券金送100写真现金券,全付200握券金直接拍写真一套,全只要客人拍就是对玫瑰园的初步认可故对化装师、摄影师要求必须要严格,必须拿出看家本领让顾客满意
5.与XXX花店联盟,主要为日后新人结婚送花作准备,及与影楼长期合作考虑付100握券金送50元现金券,如果选择在玫瑰园拍摄可享受店内100元最低消费,不选择那么可享受150元最低消费这是与花店间协议,可不直接告诉客人付200握券金送99元现金券,如果选择在玫瑰园拍摄可享受店内150元最低消费,不选择那么可享受200元最低消费这是与花店间协议,可不直接告诉客人营销宣传1店内宣传POP建议90CMX150CM两张,店内一张,店门口一张;吊牌建议做成心形玫瑰边缘,与整个店名一致点,色彩以浪漫色彩为主;桌牌;2店外宣传DM传单3000份,88-810发放2000份,811日发放1000份;拱门811-813日三天;小天使811日当天由一男一女学生伴小天使,穿婚纱礼服在店门口迎宾及负责发放进门咨询客人玫瑰花一束,并说祝愿之语;8.8-8.10日由店内分批在当地繁华地段、百货超市、肯德基等年轻人较多地方发放DM;8.11日在学校请小蜜蜂10名,5男5女,分别着婚纱礼服一男一女为一组在街上发放传单;8.11日请2男2女作橱窗秀模特儿,在店内作橱窗秀,以吸引过往客人;公司所有员工必须在大厅内帮助,凑人气3其它宣传如果当地电视广告费用不是很高,可在810-812日作三天15玫瑰园真情回馈,77对婚纱照火爆抢定正在进行广告宣传xx年庆典活动筹划方案xx-09-2222:18|#2楼
一、秋季儿童商品展开辟儿童专区,主要销售童装、童鞋、儿童玩具、婴儿床、小孩手推车等展出各种不同品牌的商品,并联合厂家展开不同程度的优惠、打折、赠送等促销方式婴儿床、手推车等需要安排营业员现场讲解精心布置卖场,利用海报和各种材料等,营造出童话般的色彩和气氛同时,儿童的衣服、玩具等本身就是色彩多样,可以充分利用商品的色彩来进行现场陈列摆设(有实力的大型商场可搭建一个卡-通儿童王国,可分为场景区、活动区、销售区其中场景区是一个木头搭成的童话般的王殿,西方式的建筑尽显童话般的色彩,里面栩栩如生的白雪公主正跟小矮人一起游玩,灰姑娘正等着小王子用金色的马车把她接走......另外活动区是简单游乐设施,如翘翘板、滑梯、积木、秋千等,让家长在购物的同时,小孩子可以在一边玩,但特别要做好平安保护措施;销售区可摆设各种卡-通玩具,童话人物造型等陈列出售)购物满50元,赠送精美儿童茶杯一只,原价值5元左右购物满100元,送儿童摄影券一张,可到指定影楼拍摄儿童照片一张,或肯德鸡餐券,价值15-20元购物满200元,赠送儿童乐园游乐券一张,或肯德鸡餐券,价值20-30元,儿童乐园可为商场内儿童乐园,也可跟市内大型儿童乐园联系*注赠送品还可为儿童玩具、学习用品等活动协助单位游乐园、影楼、肯德鸡餐厅、玩具厂商等童话故事演讲比赛报名对象5-10岁的儿童,无论是否购物,均可报名参加限制人数为15人活动方式每位参赛者上台演讲一个童话故事,限时5分钟,根据选手的语言、神态、服装打扮等由现场评委评出
一、
二、三等奖xx年庆典活动筹划方案xx年庆典活动筹划方案奖项设置一等奖1名,奖品为商场消费券价值500元二等奖2名,奖品为商场消费券价值200元三等奖5名,奖品为商场消费券100元参赛者考前须知报名方式提前10天开始接受报名,参加者携带选手根本资料介绍、一寸照片一张,到商场企划部直接报名,也可将选手材料邮寄到商场企划部报名公布商场咨询......如演说需要音乐、道具配合的,参赛者自己准备素材参赛者需要经过一定化装打扮,可打扮成童话人物、卡-通人物等在评委打分工程中有造型一项活动操作说明
1、活动需有一至两名主持人现场主持,串联起各位选手之间的演讲,同时邀请六位评委进行现场评选打分,评委邀请对象是商场领导、学校老师等
2、活动时间每位选手演讲限时5分钟,15位选手为75分钟,另加上开场白和颁奖时间等,活动时间控制在两小时内
3、活动宣传方式提前在报纸上刊登广告,并通过会员海报、商场现场海报等方式告知顾客在活动进行时,可邀请新闻单位到场采访拍摄
4、活动现场布置在商场门口或中央大厅搭建一个活动台,精心布置活动现场,用彩带、横幅、海报等营造出童话色彩,备好音响、话筒等各种必需设备
5、活动可与播送电台联合主办,并由某厂家赞助协办
三、秋日宝贝——征集商场形象代言人活动说明商场的形象代言人有助于商场形象的树立和推广,使商场更具亲和力、感染力,并无形中带动商品的销售商场形象代言人将分为三代儿童、年轻人、中年人xx年庆典活动筹划方案
1、开幕活动整体筹划;1乐队奏曲和礼仪迎宾;2领导及嘉宾致词;3剪彩及揭幕仪式;4舞狮点睛及表演;5歌舞表演;6开业庆典酒会;7羊皮卷的秘密——开业画册邮寄;8精彩礼品大欢迎促销活动;
2、礼仪迎宾礼仪小姐佩带胸花,引领被邀嘉宾至签到台签到在迎宾的过程中,乐队奏乐,彰显热烈、喜庆的气氛,同时以奏乐声吸引周边人群的注意力,以此聚集人气;建议在接待中心设置一个区域,让每一个到达的客户把自己的手印留在册上,并留下自己的签名,拍照留念,签到册和照片装订成纪念册
3、揭幕剪彩仪式;1在礼仪小姐的带着下,由交通银行领导和嘉宾共同剪彩,同时,奏乐、礼炮齐鸣,礼炮的震撼效果和喜庆的乐队奏曲,将现场衬托在一片绚烂欢跃中;在剪彩的`同时,超强视觉冲击的6个带有交通银行logo的巨大气球也随之缓缓升空,寓意着交通银行将放飞您的梦想,带来梦想的财富,也营造并衬托了现场节日般的热烈气氛;2随着剪彩的完毕,揭幕仪式正式开始建议在主持人的带动下,随着现场观众随着喊出的
10、
9......
3、
2、1的节奏,由交通银行领导和政府机构领导共同揭牌xx年庆典活动筹划方案活动方案同时冷焰火齐放,天空中飘下无数彩粉、彩带,寓意着满地金花、共享财富,也表达了交通银行对嘉宾和社会的祝福;3放飞气球,大量的气球一起腾空而飞,表达并衬托了现场宏大的气氛也吸引了周边人们的的注意力,扩了交通银行在江门地区的影响力;
4、舞狮点睛由招商银行领导和政府机构领导手持毛笔为两只舞狮点睛,同时乐队奏乐,塑造热烈、欢快、喜庆的气氛;点睛之笔也寓意了交通银行对社会、对企业所起到的点金作用在舞狮点睛之后,作为广东地区传统工程的舞狮表演登台演出,气宇轩昂、星镜相映、金光耀目的彩狮,表现着舞狮的种种惟妙惟肖的形态和动作,吸引着人们的注意力和兴趣,将现场气氛再次推向高-潮,也能有效地提高开业仪式的新闻亮点和宣传力度
5、开业庆典酒会感谢社会各界领导和各界人士的关注和支持,交流融通、诚信传情,一杯美酒话梦想一起举起带着激-情、预示着梦想财富的香槟,把酒言欢、共叙人生,通过轻松、休闲的气氛,促进彼此间心与心的互动与沟通,真诚期待与大家合作,为我们共有的美好明天干杯!酒会亮点香槟塔——层层高升的香槟塔,寓意梦想财富节节高共举香槟庆贺时,点燃冷烟花,天空中飘下无数彩带,寓意鸿运当头;梦想金蛋抽奖活动——在酒会中,由礼仪小姐抽取10个号码,座位与抽取号码对应的来宾上台参与幸运金蛋活动参加者选择金蛋砸下去,找到纸条由礼仪翻开并记录,根据纸条的内容给参与者对奖;
6、开业庆典酒会画册名称羊皮卷的秘密;设计一本精美的展示交行江门分行开幕的纪念画册,以图文并茂的形式,含开幕仪式、舞狮表演、酒会等活动照片展示,邮寄给各位来宾,精美的画册具有纪念和收藏意义,在珍藏中向拥有者的亲戚朋友传播交通银行的信息和理念;
7、精彩礼品大欢迎礼品促销针对个人业务和企业业务各户群体设置不同的礼品进行促销,在开幕式期间,进行一个月的活动促销,但凡在此期间到招商银行东莞分行办理业务者,均可获得交行提供的开业纪念礼品一份,保证活动的延续性和宣传效果,提升招商银行的社会知名度和影响力xx年庆典活动筹划方案周年庆典活动一般分下面几局部第一局部周年庆活动主题第二局部周年庆典筹备方案
1、成立周年庆典活动组委会;
2、关于店庆系列活开工作的安排;
3、年庆活动全体员工发动会第三局部周年庆店庆活动安排
1、周年庆大典;
2、十佳供给商评选活动;
3、十佳会员评选活动;
4、十佳员工评选活动;
5、十佳促销员评选活动;
6、周年庆答谢酒会;
7、欢天喜地庆周岁员工联欢晚会;
8、我与**同成长员工有奖征文;第四局部周年庆销售促销活动安排
1、拥有全套快讯奖活动;
2、**庆典一周年,层层惊喜送大礼活动;
3、集标花、拿好礼;
4、双周购物大抽奖;
5、今天是我的生日------同贺生日送蛋糕活动;
6、献给最亲爱的人------八一建军节活动;
7、《我心中的**》在奖征文活动;
8、**、中保携手铸就美好生活;
9、百家厂家大酬宾;
10、周年庆**电影节;第五局部周年媒体宣传方案第六局部周年庆卖场气氛布置方案第七局部附件局部。